
Żyjemy w ekscytujących czasach, w których klienci chcą wchodzić w interakcje z twoją firmą, uczyć się i dokonywać zakupów za pośrednictwem różnych kanałów i platform, zamiast być związani z jedną metodą. I oczekują, że nadążysz!
Marki muszą zaakceptować to przesunięcie w kierunku nowego świata omnichannel i dostosować swoje kampanie marketingowe, aby angażować klientów tam, gdzie się znajdują.
Dobrze skonstruowana kampania marketingowa omnichannel zmaksymalizuje twój zasięg i zapewni imponujący zwrot z inwestycji. Poniższy 5-stopniowy przewodnik pomoże ci stworzyć idealną kampanię.
Krok 1: Określ cel swojej kampanii omnichannel
Przejdźmy do podstaw: pierwszy krok to określenie powodu, dla którego prowadzisz kampanię. Pomoże to powiązać ją z konkretnym wynikiem biznesowym, uzasadnić koszty i uzyskać jasność potrzebną do zaprojektowania skutecznej kampanii. Aby to zrobić, określ następujące:
Cel — Zadaj sobie pytanie, co zamierzasz osiągnąć. Na przykład, jeśli masz trudności z generowaniem leadów poprzez istniejące kanały, celem może być uzyskanie większej liczby MQL przez nowe kanały.
Skwantyfikowane Mierniki — Te pomogą CI zmierzyć sukces kampanii. Powiąż je z wcześniej określonym celem omnichannel marketingu. Na przykład, cel określony przez KPI może być taki, aby „odzyskać co najmniej 30% porzuconych koszyków poprzez zaangażowanie potencjalnych klientów przez nowe kanały”.
Twój cel będzie służył jako gwiazda północna dla całej kampanii. Od tego momentu chodzi o znalezienie kreatywnego sposobu, aby go osiągnąć.
Krok 2: Zrozum preferencje kanałów swojej docelowej grupy odbiorców
Krok 3: Wykorzystaj odpowiednie narzędzia omnichannel
Kolejnym krokiem jest upewnienie się, że Twoja technologia marketingowa jest uporządkowana i gotowa do obsługi wybranych przez Ciebie kanałów. W końcu prawie niemożliwe jest płynne prowadzenie kampanii marketingowej omnichannel na dużą skalę bez niezbędnych narzędzi do jej automatyzacji.
To obejmuje posiadanie następujących elementów:
Platforma danych klientów — Repozytorium, w którym przechowujesz wszystkie dane swoich klientów w jednym miejscu. Bez danych klientów nie możesz tworzyć spersonalizowanych doświadczeń, które zarezonują z Twoimi klientami.
Oprogramowanie marketingowe — Centralna platforma marketingowa, na której będziesz tworzyć i zarządzać całą swoją kampanią. Musi bezproblemowo integrować się ze wszystkimi wybranymi kanałami oraz innymi narzędziami w Twojej technologii.
Narzędzie do zarządzania treścią — Platforma, na której możesz projektować treści do swoich kampanii. Na przykład, MessageBird Studios pozwala tworzyć treści specyficzne dla kanałów za pomocą kilku kliknięć.
Platforma do automatyzacji przepływów pracy — Logiczny kreator przepływów, który pomaga zautomatyzować powtarzające się zadania, takie jak wysyłanie SMS-a zawierającego ekskluzywną ofertę do klienta, gdy kwalifikuje się do programu lojalnościowego. Najskuteczniejsza automatyzacja wykracza poza proste dostarczanie wiadomości - dowiedz się jak przekształcić jednokierunkowe wiadomości marketingowe w znaczące dwukierunkowe rozmowy, które pogłębiają zaangażowanie klientów. MessageBird Flows to przyjazny dla użytkownika przykład takiego narzędzia, które pozwala tworzyć niestandardowe przepływy pracy dla każdego kanału lub przypadku użycia.
Krok 4: Zaprojektuj swoją kampanię omnichannel
Po zakończeniu planowania, nadszedł czas na zbudowanie kampanii marketingowej w wielu kanałach. Użyj dostępnych informacji i narzędzi — połączonych z twoją kreatywnością — aby stworzyć coś, co będzie przemawiać do twoich klientów.
Tworzenie każdej kampanii marketingowej w wielu kanałach można podzielić na następujące dwa etapy:
Faza 1: The journey
Zdecyduj, jak będzie przebiegała Twoja kampania i dokąd poprowadzi Twoich klientów, aby osiągnąć jej cel. Najlepszym sposobem na to jest podzielenie całej podróży na kroki, jednocześnie wyjaśniając różne punkty kontaktowe z klientami. Na przykład typowa kampania mająca na celu odzyskanie porzuconego koszyka mogłaby wyglądać następująco:
Kampania jest uruchamiana po tym, jak porzucony koszyk został pozostawiony na określony czas.
Platforma marketingowa wysyła klientowi zautomatyzowaną wiadomość przypominającą o jego porzuconym koszyku w preferowanym przez niego kanale komunikacji. Bonus: jeśli klient spełnia określone warunki, na przykład jest to jego trzeci zakup w tym miesiącu, uwzględnij ekskluzywną zniżkę jako dodatkową zachętę.
Klient klika na link i jest natychmiast przenoszony do swojego koszyka na Twojej stronie internetowej lub w aplikacji mobilnej eCommerce. Wprowadzają kod rabatowy (jeśli jest dostępny) i przechodzą do kasy. Aby jeszcze bardziej usprawnić proces, rozważ wdrożenie strategii płatności w czacie z przechowywanymi kartami, które eliminują potrzebę opuszczania przez klientów aplikacji do obsługi wiadomości.
To tylko jeden przykład konkretnego rodzaju kampanii. Wykorzystaj swoją kreatywność, najlepsze praktyki branżowe i wiedzę o swoich klientach, aby stworzyć idealną kampanię.
Faza 2: The content
Na koniec opracuj treść, której użyjesz do zaangażowania klientów na każdym etapie wieloaspektowej kampanii marketingowej. To również będzie zależało od unikalnego charakteru Twojej kampanii, klientów i celów. Oto kilka najlepszych praktyk, które warto mieć na uwadze:
Wykorzystaj swój CDP, aby tworzyć treści, które wydają się osobiste i kontekstowe. Na przykład przepływ pracy może pobrać historie zakupów klientów i tworzyć spersonalizowane wiadomości promujące odpowiednie produkty. Twój system automatyzacji marketingu pomoże tworzyć takie spersonalizowane wiadomości w czasie rzeczywistym na dużą skalę.
Projektuj z uwzględnieniem najlepszych praktyk kanałów, które zamierzasz używać, i trzymaj się wytycznych dotyczących marki, aby zapewnić spójny wygląd i wrażenie wszędzie. Celem jest, aby klienci rozpoznawali Twoją markę wszędzie tam, gdzie wchodzą z Tobą w interakcje. Jeśli nie zastosujesz się do tej wytycznej, doświadczenie klienta nie będzie odczuwalne jako wieloaspektowe, lecz jako wielokanałowe — z oddzielnymi kampaniami dla każdego kanału.
Krok 5: Rozpocznij testowanie
Kampanii marketingowej nigdy nie należy pozostawiać bez opieki. Ważne jest, aby po pewnym czasie spojrzeć na wyniki, aby ocenić, czy jesteś na dobrej drodze do osiągnięcia celu i odkryć potencjalne możliwości poprawy. Eksperymentuj z różnymi kanałami, typami treści i częstotliwością wiadomości, aby określić, co przynosi najlepsze wyniki.
Na przykład, zamiast używać tylko SMS-ów i e-maili, rozważ wprowadzenie WhatsApp do swojego zestawu kanałów, aby zwiększyć zasięg. Lub zamiast używać zwykłego tekstu, eksperymentuj z mediami bogatymi — takimi jak obrazy, filmy i GIF-y — aby zwiększyć zaangażowanie klientów.
Pamiętaj, rezultaty wymagają czasu. Pozwól eksperymentowi przebiegać zgodnie z planem, zanim zoptymalizujesz swoją kampanię.
Spłucz i powtórz!
Wykorzystaj informacje zebrane z poprzednich kampanii marketingowych omnichannel, aby poinformować o swoich przyszłych działaniach. Wykorzystaj swoją kreatywność, aby wymyślać nowe, świeże pomysły na angażowanie odbiorców, czy to poprzez świetne treści, inny zestaw kanałów, czy unikalny proces.
Możliwości kampanii, które można stworzyć, są nieograniczone dzięki obfitości kanałów, rodzajów treści i narzędzi, które masz do dyspozycji. To Ty znasz swoich klientów najlepiej — wykorzystaj tę wiedzę, aby tworzyć wspaniałe doświadczenia omnichannel, które pomogą w rozwoju Twojego biznesu.