Zasięg

Grow

Manage

Automate

Zasięg

Grow

Manage

Automate

Dobre, złe i lepsze w automatyzacji marketingu: od wiadomości jednostronnych do rozmów dwustronnych

Ptak

31 sie 2020

Marketing

1 min read

Dobre, złe i lepsze w automatyzacji marketingu: od wiadomości jednostronnych do rozmów dwustronnych

Ptak

31 sie 2020

Marketing

1 min read

Dobre, złe i lepsze w automatyzacji marketingu: od wiadomości jednostronnych do rozmów dwustronnych

Platformy automatyzacji marketingu (np. Salesforce Marketing Cloud, Marketo itd.) świetnie nadają się do wysyłania jednorazowych e-maili lub wiadomości do osób na dużą skalę. Ale jak możesz zwiększyć konwersacyjne zaangażowanie ze swoimi klientami?

Dobro

Platformy do automatyzacji marketingu (np. Salesforce Marketing Cloud, Marketo, itp.) świetnie nadają się do wysyłania jednorazowych e-maili lub wiadomości do poszczególnych osób na dużą skalę.

Możesz zbudować naprawdę skomplikowane ścieżki, które reagują na zachowanie użytkowników i wysyłają wiadomości o różnych porach dnia, z tysiącami, a nawet milionami użytkowników przechodzących jednocześnie przez tę samą zautomatyzowaną ścieżkę.

Zły

Jednakże, jedną z rzeczy, w której platformy automatyzacji marketingu nie są świetne, jest przekształcanie tych transakcyjnych wiadomości w dwustronne rozmowy między firmami a klientami.

A co jeśli użytkownik chce zareagować na wiadomość i porozmawiać z przedstawicielem?

Historycznie ten problem był rozwiązywany poprzez wysyłanie pojedynczych wiadomości, gdzie wezwanie do działania było linkiem do innego systemu: „Twoje zamówienie na Acme Toolbox jest w drodze. Aby monitorować jego status lub zmienić informacje o dostawie, kliknij tutaj” lub „Szczegóły nowego produktu są dostępne. Kliknij na ten link, aby dowiedzieć się więcej”, gdzie była możliwa interakcja dwustronna.

Ale to obciąża klienta koniecznością podjęcia działania. Kiedy firma zaczyna komunikować się z użytkownikami za pomocą aplikacji do przesyłania wiadomości (takich jak WhatsApp, Line, Viber, WeChat, itp.), użytkownik nie chce używać innego narzędzia, aby kontynuować rozmowę. Preferencją jest płynne przejście od doświadczenia marketingowego do zakupowego/wsparcia, w tym samym oknie czatu, nawet w tej samej rozmowie (świadczy o tym wzrost znaczenia chatbotów zorientowanych na sprzedaż i obsługę).

Jednakże, jedną z rzeczy, w której platformy automatyzacji marketingu nie są świetne, jest przekształcanie tych transakcyjnych wiadomości w dwustronne rozmowy między firmami a klientami.

A co jeśli użytkownik chce zareagować na wiadomość i porozmawiać z przedstawicielem?

Historycznie ten problem był rozwiązywany poprzez wysyłanie pojedynczych wiadomości, gdzie wezwanie do działania było linkiem do innego systemu: „Twoje zamówienie na Acme Toolbox jest w drodze. Aby monitorować jego status lub zmienić informacje o dostawie, kliknij tutaj” lub „Szczegóły nowego produktu są dostępne. Kliknij na ten link, aby dowiedzieć się więcej”, gdzie była możliwa interakcja dwustronna.

Ale to obciąża klienta koniecznością podjęcia działania. Kiedy firma zaczyna komunikować się z użytkownikami za pomocą aplikacji do przesyłania wiadomości (takich jak WhatsApp, Line, Viber, WeChat, itp.), użytkownik nie chce używać innego narzędzia, aby kontynuować rozmowę. Preferencją jest płynne przejście od doświadczenia marketingowego do zakupowego/wsparcia, w tym samym oknie czatu, nawet w tej samej rozmowie (świadczy o tym wzrost znaczenia chatbotów zorientowanych na sprzedaż i obsługę).

Jednakże, jedną z rzeczy, w której platformy automatyzacji marketingu nie są świetne, jest przekształcanie tych transakcyjnych wiadomości w dwustronne rozmowy między firmami a klientami.

A co jeśli użytkownik chce zareagować na wiadomość i porozmawiać z przedstawicielem?

Historycznie ten problem był rozwiązywany poprzez wysyłanie pojedynczych wiadomości, gdzie wezwanie do działania było linkiem do innego systemu: „Twoje zamówienie na Acme Toolbox jest w drodze. Aby monitorować jego status lub zmienić informacje o dostawie, kliknij tutaj” lub „Szczegóły nowego produktu są dostępne. Kliknij na ten link, aby dowiedzieć się więcej”, gdzie była możliwa interakcja dwustronna.

Ale to obciąża klienta koniecznością podjęcia działania. Kiedy firma zaczyna komunikować się z użytkownikami za pomocą aplikacji do przesyłania wiadomości (takich jak WhatsApp, Line, Viber, WeChat, itp.), użytkownik nie chce używać innego narzędzia, aby kontynuować rozmowę. Preferencją jest płynne przejście od doświadczenia marketingowego do zakupowego/wsparcia, w tym samym oknie czatu, nawet w tej samej rozmowie (świadczy o tym wzrost znaczenia chatbotów zorientowanych na sprzedaż i obsługę).

Lepszy

W firmie Bird spędziliśmy lata na zrozumieniu komunikacji z klientami i opracowaniu potężnych narzędzi dla firm, aby tworzyć niesamowite doświadczenia klientów: mianowicie z conversations API, Inbox i Flows.

Kiedy włączasz kanał społecznościowy, powiedzmy WhatsApp, z Bird, cała rozmowa będzie odbywać się za pomocą naszego conversations API. Organizacje opieki zdrowotnej są pionierami tych podejść konwersacyjnych, a transformacja doświadczeń pacjentów NHS przez DrDoctor pokazuje, jak automatyczne przepływy spotkań mogą oszczędzić miliony, jednocześnie poprawiając satysfakcję pacjentów. Każda aplikacja słuchająca tej rozmowy może się przyczynić, odbierając i wysyłając wiadomości.

Oznacza to, że możesz rozpocząć konwersację z jednej (wewnętrznej) platformy i kontynuować ją na innej, bez aby użytkownik końcowy zauważył przejście — zapewniając to bezszwowe doświadczenie od marketingu - do sprzedaży - do wsparcia, wszystko na preferowanym przez klienta kanale komunikacji.

Co jest możliwe?

Widzieliśmy naszych użytkowników (i pracowaliśmy nad niektórymi naszymi rozwiązaniami), które pokazują, jak łatwo firmy mogą tworzyć te nowe rodzaje dwukierunkowych doświadczeń komunikacyjnych. 

Na przykład, możesz stworzyć podróż z Birds’s Salesforce Marketing Cloud plugin, który wysyła powiadomienie WhatsApp do klienta pasującego do określonej grupy odbiorców. 

Firma mogłaby wysłać wiadomość do użytkowników natychmiast po zarejestrowaniu się, oferując łatwy kanał wsparcia, edukacji, a nawet upsell/more purchases.

Automated WhatsApp message


Flows słuchałby tej rozmowy i byłby gotowy do obsługi odpowiedzi użytkownika:

Message flow


I tam, gdzie to potrzebne, mógłby płynnie przekazać tę rozmowę do agenta oczekującego w Inbox, przekształcając rozmowę w przypadek wsparcia (lub lead):

Flow passes conversation to an agent

Jak wygląda doświadczenie końcowego użytkownika

Dla użytkownika rozmowa odbywa się płynnie, całkowicie w ramach ich konta WhatApp i w żadnym momencie nie są świadomi, że są przenoszeni pomiędzy wewnętrznymi narzędziami i platformami firmy.

WhatsApp message

Jak wygląda doświadczenie agenta

Dla agenta, gdy klient rozpocznie rozmowę, będą mieli całą historię rozmów (w różnych kanałach komunikacyjnych) jako kontekst do przyszłych interakcji.


Conversation between a customer and an agent inside the Messagebird app

Jak wyglądają ustawienia techniczne

To wszystko możliwe jest dzięki połączeniu kilku naszych narzędzi: 

Journey flow
  • Szablon WhatsApp HSM zatwierdzony, aby umożliwić nam wysyłanie użytkownikom wiadomości powiadomień 

  • Flows przepływ, który automatycznie obsługuje wiadomości dotyczące wsparcia i pytań o kanał oraz przekierowuje do agenta w sprawie zapytań cenowych i zakupowych 



    Inbox flow


  • Inbox jako narzędzie UI dla naszych agentów

Wniosek

Mamy nadzieję, że to było pomocne i umożliwia Ci tworzenie doskonałych, konwersacyjnych doświadczeń dla Twoich użytkowników. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o naszych rozwiązaniach marketingowych lub naszych produktach, takich jak Flows i Inbox - daj nam znać!

Połączmy Cię z ekspertem Bird.
Zobacz pełną moc Bird w 30 minut.

Przesyłając, zgadzasz się, że Bird może kontaktować się z Tobą w sprawie naszych produktów i usług.

Możesz zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie. Zobacz Privacy Statement firmy Bird, aby uzyskać szczegóły dotyczące przetwarzania danych.

Company

Biuletyn

Bądź na bieżąco z Bird dzięki cotygodniowym aktualizacjom do Twojej skrzynki odbiorczej.

Połączmy Cię z ekspertem Bird.
Zobacz pełną moc Bird w 30 minut.

Przesyłając, zgadzasz się, że Bird może kontaktować się z Tobą w sprawie naszych produktów i usług.

Możesz zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie. Zobacz Privacy Statement firmy Bird, aby uzyskać szczegóły dotyczące przetwarzania danych.

Company

Biuletyn

Bądź na bieżąco z Bird dzięki cotygodniowym aktualizacjom do Twojej skrzynki odbiorczej.

Połączmy Cię z ekspertem Bird.
Zobacz pełną moc Bird w 30 minut.

Przesyłając, zgadzasz się, że Bird może kontaktować się z Tobą w sprawie naszych produktów i usług.

Możesz zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie. Zobacz Privacy Statement firmy Bird, aby uzyskać szczegóły dotyczące przetwarzania danych.

R

Reach

G

Grow

M

Manage

A

Automate

Company

Biuletyn

Bądź na bieżąco z Bird dzięki cotygodniowym aktualizacjom do Twojej skrzynki odbiorczej.