Cómo definir un Producto Mínimo Viable (MVP) para el crecimiento
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Cómo definir un Producto Mínimo Viable (MVP) para el crecimiento
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El "producto mínimo viable" es un concepto ampliamente mal utilizado y mal entendido. Pero es poderoso cuando se hace bien. En este artículo, aprenderás: La definición de un producto mínimo viable (MVP), qué preguntas hacer para crear un MVP, y cómo probar tu MVP.
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¿Qué es un Producto Mínimo Viable (MVP)?
Un producto mínimo viable (MVP) es una versión temprana de un producto, como una aplicación SaaS (software como servicio), que está diseñada para asegurar que la visión y estrategia del producto estén alineadas con las necesidades del mercado.
Normalmente, un MVP ofrece solo la funcionalidad y valor suficientes para atraer a los primeros adoptantes y otros innovadores. No es no una versión beta de tu producto, diseñada para eliminar errores o para ajustar elementos de funciones e interfaz. Tampoco no es una idea que existe solo en papel (o diapositivas), o una demostración bruta de una prueba de concepto.
En cambio, el término “MVP” sugiere algo muy específico:
Mínimo: el menor número de capacidades, características y empaquetado que…
Viable: entregar suficiente valor para que los clientes estén dispuestos a gastar dinero (u otra moneda como información personal)…
Producto: en algo que puedan usar hoy… no solo invertir en un concepto, promesa u oferta futura.
Los objetivos de un MVP son validar la premisa de un producto, probar hipótesis sobre las necesidades del mercado, hacer ajustes a la visión del producto y priorizar dónde invertir en el desarrollo futuro. Como tal, los MVPs son un enfoque extremadamente poderoso para encontrar ajuste producto-mercado.
Un producto mínimo viable (MVP) es una versión temprana de un producto, como una aplicación SaaS (software como servicio), que está diseñada para asegurar que la visión y estrategia del producto estén alineadas con las necesidades del mercado.
Normalmente, un MVP ofrece solo la funcionalidad y valor suficientes para atraer a los primeros adoptantes y otros innovadores. No es no una versión beta de tu producto, diseñada para eliminar errores o para ajustar elementos de funciones e interfaz. Tampoco no es una idea que existe solo en papel (o diapositivas), o una demostración bruta de una prueba de concepto.
En cambio, el término “MVP” sugiere algo muy específico:
Mínimo: el menor número de capacidades, características y empaquetado que…
Viable: entregar suficiente valor para que los clientes estén dispuestos a gastar dinero (u otra moneda como información personal)…
Producto: en algo que puedan usar hoy… no solo invertir en un concepto, promesa u oferta futura.
Los objetivos de un MVP son validar la premisa de un producto, probar hipótesis sobre las necesidades del mercado, hacer ajustes a la visión del producto y priorizar dónde invertir en el desarrollo futuro. Como tal, los MVPs son un enfoque extremadamente poderoso para encontrar ajuste producto-mercado.
Un producto mínimo viable (MVP) es una versión temprana de un producto, como una aplicación SaaS (software como servicio), que está diseñada para asegurar que la visión y estrategia del producto estén alineadas con las necesidades del mercado.
Normalmente, un MVP ofrece solo la funcionalidad y valor suficientes para atraer a los primeros adoptantes y otros innovadores. No es no una versión beta de tu producto, diseñada para eliminar errores o para ajustar elementos de funciones e interfaz. Tampoco no es una idea que existe solo en papel (o diapositivas), o una demostración bruta de una prueba de concepto.
En cambio, el término “MVP” sugiere algo muy específico:
Mínimo: el menor número de capacidades, características y empaquetado que…
Viable: entregar suficiente valor para que los clientes estén dispuestos a gastar dinero (u otra moneda como información personal)…
Producto: en algo que puedan usar hoy… no solo invertir en un concepto, promesa u oferta futura.
Los objetivos de un MVP son validar la premisa de un producto, probar hipótesis sobre las necesidades del mercado, hacer ajustes a la visión del producto y priorizar dónde invertir en el desarrollo futuro. Como tal, los MVPs son un enfoque extremadamente poderoso para encontrar ajuste producto-mercado.
Los grandes MVPs comienzan con preguntas difíciles
No te dejes engañar pensando que "mínimo" significa "fácil." Determinar el conjunto mínimo de características de un MVP es un trabajo arduo, pero hacer las preguntas correctas es una parte importante del proceso.
¿Qué problema estás intentando resolver, y realmente es un problema que vale la pena solucionar?
Todos nos encontramos con puntos de dolor grandes y pequeños en nuestra vida diaria. Si has identificado uno que crees que necesita una solución, pasa algún tiempo considerando si es un problema que tiene suficiente fricción para que la gente quiera usar tu producto.
Por ejemplo, considera Uber. Cualquiera que haya pasado suficiente tiempo en una ciudad grande sabe lo frustrante que puede ser estar en la acera e intentar llamar a un taxi. Ese fue un punto de dolor lo suficientemente grande como para hacer que Uber fuera atractivo para cualquiera que quisiera simplemente sacar su smartphone, abrir una app y rápidamente llamar a un transporte.
Por otro lado, considera Juicero. Resultó que muy pocas personas querían una prensa de jugo cara que tuviera Wi-Fi y requiriera escanear un código QR antes de exprimir un paquete de jugo. No ayudó que exprimir un paquete de jugo a mano funcionara casi tan bien como ponerlo en la prensa.
¿Cuál es la manera más fácil y directa de resolver el problema?
No te preocupes por todas las características interesantes que tu producto podría ofrecer. Solo piensa en la línea directa del problema a la solución, con la menor cantidad de pasos posible en el camino.
Considera Uber nuevamente. Originalmente conocido como UberCab, se ofreció primero solo en San Francisco y solo contaba con un servicio de coches negros que era más caro que un taxi. Sin embargo, te permitió conseguir un viaje simplemente haciendo clic en un botón o enviando un mensaje de texto, y esa funcionalidad básica resultó ser extremadamente popular. Ver lo bien que funcionó convenció a la empresa de perseguir la idea agresivamente.
No te dejes engañar pensando que "mínimo" significa "fácil." Determinar el conjunto mínimo de características de un MVP es un trabajo arduo, pero hacer las preguntas correctas es una parte importante del proceso.
¿Qué problema estás intentando resolver, y realmente es un problema que vale la pena solucionar?
Todos nos encontramos con puntos de dolor grandes y pequeños en nuestra vida diaria. Si has identificado uno que crees que necesita una solución, pasa algún tiempo considerando si es un problema que tiene suficiente fricción para que la gente quiera usar tu producto.
Por ejemplo, considera Uber. Cualquiera que haya pasado suficiente tiempo en una ciudad grande sabe lo frustrante que puede ser estar en la acera e intentar llamar a un taxi. Ese fue un punto de dolor lo suficientemente grande como para hacer que Uber fuera atractivo para cualquiera que quisiera simplemente sacar su smartphone, abrir una app y rápidamente llamar a un transporte.
Por otro lado, considera Juicero. Resultó que muy pocas personas querían una prensa de jugo cara que tuviera Wi-Fi y requiriera escanear un código QR antes de exprimir un paquete de jugo. No ayudó que exprimir un paquete de jugo a mano funcionara casi tan bien como ponerlo en la prensa.
¿Cuál es la manera más fácil y directa de resolver el problema?
No te preocupes por todas las características interesantes que tu producto podría ofrecer. Solo piensa en la línea directa del problema a la solución, con la menor cantidad de pasos posible en el camino.
Considera Uber nuevamente. Originalmente conocido como UberCab, se ofreció primero solo en San Francisco y solo contaba con un servicio de coches negros que era más caro que un taxi. Sin embargo, te permitió conseguir un viaje simplemente haciendo clic en un botón o enviando un mensaje de texto, y esa funcionalidad básica resultó ser extremadamente popular. Ver lo bien que funcionó convenció a la empresa de perseguir la idea agresivamente.
No te dejes engañar pensando que "mínimo" significa "fácil." Determinar el conjunto mínimo de características de un MVP es un trabajo arduo, pero hacer las preguntas correctas es una parte importante del proceso.
¿Qué problema estás intentando resolver, y realmente es un problema que vale la pena solucionar?
Todos nos encontramos con puntos de dolor grandes y pequeños en nuestra vida diaria. Si has identificado uno que crees que necesita una solución, pasa algún tiempo considerando si es un problema que tiene suficiente fricción para que la gente quiera usar tu producto.
Por ejemplo, considera Uber. Cualquiera que haya pasado suficiente tiempo en una ciudad grande sabe lo frustrante que puede ser estar en la acera e intentar llamar a un taxi. Ese fue un punto de dolor lo suficientemente grande como para hacer que Uber fuera atractivo para cualquiera que quisiera simplemente sacar su smartphone, abrir una app y rápidamente llamar a un transporte.
Por otro lado, considera Juicero. Resultó que muy pocas personas querían una prensa de jugo cara que tuviera Wi-Fi y requiriera escanear un código QR antes de exprimir un paquete de jugo. No ayudó que exprimir un paquete de jugo a mano funcionara casi tan bien como ponerlo en la prensa.
¿Cuál es la manera más fácil y directa de resolver el problema?
No te preocupes por todas las características interesantes que tu producto podría ofrecer. Solo piensa en la línea directa del problema a la solución, con la menor cantidad de pasos posible en el camino.
Considera Uber nuevamente. Originalmente conocido como UberCab, se ofreció primero solo en San Francisco y solo contaba con un servicio de coches negros que era más caro que un taxi. Sin embargo, te permitió conseguir un viaje simplemente haciendo clic en un botón o enviando un mensaje de texto, y esa funcionalidad básica resultó ser extremadamente popular. Ver lo bien que funcionó convenció a la empresa de perseguir la idea agresivamente.
Probando “minimum value” paso a paso
Como se señaló anteriormente, un MVP adecuado significa algo muy específico. Pero al igual que un MVP ayuda a acelerar el ajuste producto-mercado, también hay formas de llegar al MVP más rápido y con menos riesgo. Aquí hay tres enfoques para probar mientras trabajas en el desarrollo de un MVP.
Antes de construir un MVP, prueba tu promesa y oferta
Ni siquiera necesitas tener una sola línea de código escrita para comenzar el camino de crear un MVP. Crea una página de destino completa con puntos atractivos que vendan a las personas las características de tu producto y capturas de pantalla simuladas que les muestren tu visión. También podrías querer crear un video que narre tus capturas de pantalla y explique qué problema resolverá tu producto.
Incluye un campo de suscripción donde los visitantes puedan agregar sus direcciones de correo electrónico a tu lista. Incluso podrías listar diferentes opciones de planes de precios y pedir a las personas que elijan la que les interesa, lo cual te ayudará a entender lo que quieren de tu producto.
Crea una campaña de AdWords para impulsar a las personas a la página de destino, para que sepas qué palabras clave de búsqueda están generando más tráfico. Podrías sorprenderte con los resultados.
Estos pasos preliminares no reemplazan un MVP real, pero pueden ayudar a determinar si vale la pena desarrollar un MVP.
Usa un proceso manual para entregar tu producto o servicio
El truco con este enfoque es dar la ilusión de que estás ofreciendo una experiencia completamente funcional incluso cuando no lo estás. Mientras le ofrezcas a los clientes lo que pagaron, no importa si estás utilizando un proceso torpe detrás de escena.
Por ejemplo, cuando el fundador de Zappos, Nick Swinmurn, tuvo la idea de vender zapatos en línea, lo cual parecía extravagante en 1999, primero probó su concepto fotografiando zapatos en los estantes de las tiendas y listándolos para la venta en su sitio. Cuando alguien compraba un par, él los compraba en la tienda y los enviaba.
Si bien eso no era un plan viable a largo plazo, esa simple idea le permitió a Swinmurn ver si estaba en lo correcto en su suposición de que la gente compraría zapatos en Internet sin probárselos primero. Resultó que estaba en lo cierto. Y como beneficio adicional, no tuvo que invertir mucho en stock de almacén y arriesgarse a quedarse con muchos zapatos sin vender.
Usa aplicaciones y servicios existentes para aproximar la experiencia
Hay muchas formas de usar la tecnología moderna para crear un proceso que luego puedes refinar con desarrollo de software único. Puedes usar herramientas existentes para desarrollar esencialmente una demostración sin invertir mucho dinero en recursos de programación.
Por ejemplo, Groupon comenzó como un sitio de WordPress donde el fundador Andrew Mason y su pequeño equipo publicaban ofertas como publicaciones de blog. Usaban un AppleScript para generar un PDF de un cupón que enviaban por correo electrónico a todos los que habían reclamado una oferta. Era una forma torpe de operar, pero demostró que el concepto funcionaba.
Como se señaló anteriormente, un MVP adecuado significa algo muy específico. Pero al igual que un MVP ayuda a acelerar el ajuste producto-mercado, también hay formas de llegar al MVP más rápido y con menos riesgo. Aquí hay tres enfoques para probar mientras trabajas en el desarrollo de un MVP.
Antes de construir un MVP, prueba tu promesa y oferta
Ni siquiera necesitas tener una sola línea de código escrita para comenzar el camino de crear un MVP. Crea una página de destino completa con puntos atractivos que vendan a las personas las características de tu producto y capturas de pantalla simuladas que les muestren tu visión. También podrías querer crear un video que narre tus capturas de pantalla y explique qué problema resolverá tu producto.
Incluye un campo de suscripción donde los visitantes puedan agregar sus direcciones de correo electrónico a tu lista. Incluso podrías listar diferentes opciones de planes de precios y pedir a las personas que elijan la que les interesa, lo cual te ayudará a entender lo que quieren de tu producto.
Crea una campaña de AdWords para impulsar a las personas a la página de destino, para que sepas qué palabras clave de búsqueda están generando más tráfico. Podrías sorprenderte con los resultados.
Estos pasos preliminares no reemplazan un MVP real, pero pueden ayudar a determinar si vale la pena desarrollar un MVP.
Usa un proceso manual para entregar tu producto o servicio
El truco con este enfoque es dar la ilusión de que estás ofreciendo una experiencia completamente funcional incluso cuando no lo estás. Mientras le ofrezcas a los clientes lo que pagaron, no importa si estás utilizando un proceso torpe detrás de escena.
Por ejemplo, cuando el fundador de Zappos, Nick Swinmurn, tuvo la idea de vender zapatos en línea, lo cual parecía extravagante en 1999, primero probó su concepto fotografiando zapatos en los estantes de las tiendas y listándolos para la venta en su sitio. Cuando alguien compraba un par, él los compraba en la tienda y los enviaba.
Si bien eso no era un plan viable a largo plazo, esa simple idea le permitió a Swinmurn ver si estaba en lo correcto en su suposición de que la gente compraría zapatos en Internet sin probárselos primero. Resultó que estaba en lo cierto. Y como beneficio adicional, no tuvo que invertir mucho en stock de almacén y arriesgarse a quedarse con muchos zapatos sin vender.
Usa aplicaciones y servicios existentes para aproximar la experiencia
Hay muchas formas de usar la tecnología moderna para crear un proceso que luego puedes refinar con desarrollo de software único. Puedes usar herramientas existentes para desarrollar esencialmente una demostración sin invertir mucho dinero en recursos de programación.
Por ejemplo, Groupon comenzó como un sitio de WordPress donde el fundador Andrew Mason y su pequeño equipo publicaban ofertas como publicaciones de blog. Usaban un AppleScript para generar un PDF de un cupón que enviaban por correo electrónico a todos los que habían reclamado una oferta. Era una forma torpe de operar, pero demostró que el concepto funcionaba.
Como se señaló anteriormente, un MVP adecuado significa algo muy específico. Pero al igual que un MVP ayuda a acelerar el ajuste producto-mercado, también hay formas de llegar al MVP más rápido y con menos riesgo. Aquí hay tres enfoques para probar mientras trabajas en el desarrollo de un MVP.
Antes de construir un MVP, prueba tu promesa y oferta
Ni siquiera necesitas tener una sola línea de código escrita para comenzar el camino de crear un MVP. Crea una página de destino completa con puntos atractivos que vendan a las personas las características de tu producto y capturas de pantalla simuladas que les muestren tu visión. También podrías querer crear un video que narre tus capturas de pantalla y explique qué problema resolverá tu producto.
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Estos pasos preliminares no reemplazan un MVP real, pero pueden ayudar a determinar si vale la pena desarrollar un MVP.
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Por ejemplo, cuando el fundador de Zappos, Nick Swinmurn, tuvo la idea de vender zapatos en línea, lo cual parecía extravagante en 1999, primero probó su concepto fotografiando zapatos en los estantes de las tiendas y listándolos para la venta en su sitio. Cuando alguien compraba un par, él los compraba en la tienda y los enviaba.
Si bien eso no era un plan viable a largo plazo, esa simple idea le permitió a Swinmurn ver si estaba en lo correcto en su suposición de que la gente compraría zapatos en Internet sin probárselos primero. Resultó que estaba en lo cierto. Y como beneficio adicional, no tuvo que invertir mucho en stock de almacén y arriesgarse a quedarse con muchos zapatos sin vender.
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