Cómo definir un Producto Mínimo Viable (MVP) para el crecimiento
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Cómo definir un Producto Mínimo Viable (MVP) para el crecimiento
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Guía Takeaways
Un MVP no es una beta, un prototipo, o un pitch deck — debe ser utilizable, valioso, y minimalista.
El propósito principal de un MVP es validar suposiciones, probar la demanda, y refinar el ajuste producto-mercado.
Definir un MVP comienza con preguntas difíciles: el problema real, su gravedad, y si a las personas les importará lo suficiente como para adoptar una solución.
El "mínimo" en MVP se refiere al conjunto más pequeño de capacidades que todavía entrega valor real y monetizable.
Las estrategias de MVP tempranas incluyen pruebas de promesa (páginas de aterrizaje, maquetas), cumplimiento manual, y unir herramientas existentes.
La validación del mercado puede ocurrir antes de escribir cualquier código probando mensajes, precios, e interés.
Los procesos manuales o semi-manuales pueden simular la experiencia del producto para validar la demanda antes de construir.
Usar plataformas existentes (por ejemplo, WordPress, scripts, herramientas sin código) acelera la creación de MVP mientras reduce costos y riesgos.
Los MVP sólidos se enfocan estrechamente en el camino más rápido entre el problema y la solución.
Destacados de Q&A
¿Qué es un Producto Mínimo Viable (MVP)?
Una versión simple y utilizable de un producto que ofrece un valor real y prueba si a los clientes les importa lo suficiente como para usarlo o pagar por ello.
¿Es un MVP lo mismo que un prototipo o beta?
No. Un prototipo prueba ideas; una beta prueba pulido. Un MVP prueba viabilidad de mercado a través de uso real y valor.
¿Cómo sé si un problema vale la pena resolver?
Evalúa si el problema es común, frecuente y lo suficientemente frustrante como para que las personas cambien su comportamiento o paguen dinero para resolverlo.
¿Qué debe incluir un MVP?
Solo el conjunto más pequeño de características necesarias para resolver el problema central y demostrar valor real a los primeros usuarios.
¿Puedo validar un MVP sin construir el producto?
Sí — utiliza páginas de destino, demostraciones, capturas de pantalla o anuncios para probar si las personas muestran interés o se registran.
¿Qué es un “concierge MVP”?
Un proceso manual, detrás de escena, que te permite ofrecer el valor del producto antes de crear software automatizado.
¿Por qué usar herramientas existentes para construir un MVP?
Reduce el coste y el tiempo, ayudándote a validar la demanda antes de invertir en desarrollo personalizado.
¿Cuál es el objetivo principal de un MVP?
Para validar suposiciones, aprender rápidamente y ajustar su visión de producto antes de comprometerse con un desarrollo a gran escala.
El "minimum viable product" es un concepto ampliamente mal utilizado y mal entendido. Pero es poderoso cuando se hace bien. En este artículo, aprenderá: La definición de un minimum viable product (MVP), qué preguntas hacer para crear un MVP, y cómo probar su MVP
¿Qué es un Producto Mínimo Viable (MVP)?
Un producto mínimo viable (MVP) es una versión temprana de un producto, como una aplicación SaaS (software como servicio), que está diseñada para asegurar que la visión y estrategia del producto estén alineadas con las necesidades del mercado.
Normalmente, un MVP ofrece solo la funcionalidad y valor suficientes para atraer a los primeros adoptantes y otros innovadores. No es no una versión beta de tu producto, diseñada para eliminar errores o para ajustar elementos de funciones e interfaz. Tampoco no es una idea que existe solo en papel (o diapositivas), o una demostración bruta de una prueba de concepto.
En cambio, el término “MVP” sugiere algo muy específico:
Mínimo: el menor número de capacidades, características y empaquetado que…
Viable: entregar suficiente valor para que los clientes estén dispuestos a gastar dinero (u otra moneda como información personal)…
Producto: en algo que puedan usar hoy… no solo invertir en un concepto, promesa u oferta futura.
Los objetivos de un MVP son validar la premisa de un producto, probar hipótesis sobre las necesidades del mercado, hacer ajustes a la visión del producto y priorizar dónde invertir en el desarrollo futuro. Como tal, los MVPs son un enfoque extremadamente poderoso para encontrar ajuste producto-mercado.
Un producto mínimo viable (MVP) es una versión temprana de un producto, como una aplicación SaaS (software como servicio), que está diseñada para asegurar que la visión y estrategia del producto estén alineadas con las necesidades del mercado.
Normalmente, un MVP ofrece solo la funcionalidad y valor suficientes para atraer a los primeros adoptantes y otros innovadores. No es no una versión beta de tu producto, diseñada para eliminar errores o para ajustar elementos de funciones e interfaz. Tampoco no es una idea que existe solo en papel (o diapositivas), o una demostración bruta de una prueba de concepto.
En cambio, el término “MVP” sugiere algo muy específico:
Mínimo: el menor número de capacidades, características y empaquetado que…
Viable: entregar suficiente valor para que los clientes estén dispuestos a gastar dinero (u otra moneda como información personal)…
Producto: en algo que puedan usar hoy… no solo invertir en un concepto, promesa u oferta futura.
Los objetivos de un MVP son validar la premisa de un producto, probar hipótesis sobre las necesidades del mercado, hacer ajustes a la visión del producto y priorizar dónde invertir en el desarrollo futuro. Como tal, los MVPs son un enfoque extremadamente poderoso para encontrar ajuste producto-mercado.
Un producto mínimo viable (MVP) es una versión temprana de un producto, como una aplicación SaaS (software como servicio), que está diseñada para asegurar que la visión y estrategia del producto estén alineadas con las necesidades del mercado.
Normalmente, un MVP ofrece solo la funcionalidad y valor suficientes para atraer a los primeros adoptantes y otros innovadores. No es no una versión beta de tu producto, diseñada para eliminar errores o para ajustar elementos de funciones e interfaz. Tampoco no es una idea que existe solo en papel (o diapositivas), o una demostración bruta de una prueba de concepto.
En cambio, el término “MVP” sugiere algo muy específico:
Mínimo: el menor número de capacidades, características y empaquetado que…
Viable: entregar suficiente valor para que los clientes estén dispuestos a gastar dinero (u otra moneda como información personal)…
Producto: en algo que puedan usar hoy… no solo invertir en un concepto, promesa u oferta futura.
Los objetivos de un MVP son validar la premisa de un producto, probar hipótesis sobre las necesidades del mercado, hacer ajustes a la visión del producto y priorizar dónde invertir en el desarrollo futuro. Como tal, los MVPs son un enfoque extremadamente poderoso para encontrar ajuste producto-mercado.
Los grandes MVPs comienzan con preguntas difíciles
No te dejes engañar pensando que "mínimo" significa "fácil." Determinar el conjunto mínimo de características de un MVP es un trabajo arduo, pero hacer las preguntas correctas es una parte importante del proceso.
¿Qué problema estás intentando resolver, y realmente es un problema que vale la pena solucionar?
Todos nos encontramos con puntos de dolor grandes y pequeños en nuestra vida diaria. Si has identificado uno que crees que necesita una solución, pasa algún tiempo considerando si es un problema que tiene suficiente fricción para que la gente quiera usar tu producto.
Por ejemplo, considera Uber. Cualquiera que haya pasado suficiente tiempo en una ciudad grande sabe lo frustrante que puede ser estar en la acera e intentar llamar a un taxi. Ese fue un punto de dolor lo suficientemente grande como para hacer que Uber fuera atractivo para cualquiera que quisiera simplemente sacar su smartphone, abrir una app y rápidamente llamar a un transporte.
Por otro lado, considera Juicero. Resultó que muy pocas personas querían una prensa de jugo cara que tuviera Wi-Fi y requiriera escanear un código QR antes de exprimir un paquete de jugo. No ayudó que exprimir un paquete de jugo a mano funcionara casi tan bien como ponerlo en la prensa.
¿Cuál es la manera más fácil y directa de resolver el problema?
No te preocupes por todas las características interesantes que tu producto podría ofrecer. Solo piensa en la línea directa del problema a la solución, con la menor cantidad de pasos posible en el camino.
Considera Uber nuevamente. Originalmente conocido como UberCab, se ofreció primero solo en San Francisco y solo contaba con un servicio de coches negros que era más caro que un taxi. Sin embargo, te permitió conseguir un viaje simplemente haciendo clic en un botón o enviando un mensaje de texto, y esa funcionalidad básica resultó ser extremadamente popular. Ver lo bien que funcionó convenció a la empresa de perseguir la idea agresivamente.
No te dejes engañar pensando que "mínimo" significa "fácil." Determinar el conjunto mínimo de características de un MVP es un trabajo arduo, pero hacer las preguntas correctas es una parte importante del proceso.
¿Qué problema estás intentando resolver, y realmente es un problema que vale la pena solucionar?
Todos nos encontramos con puntos de dolor grandes y pequeños en nuestra vida diaria. Si has identificado uno que crees que necesita una solución, pasa algún tiempo considerando si es un problema que tiene suficiente fricción para que la gente quiera usar tu producto.
Por ejemplo, considera Uber. Cualquiera que haya pasado suficiente tiempo en una ciudad grande sabe lo frustrante que puede ser estar en la acera e intentar llamar a un taxi. Ese fue un punto de dolor lo suficientemente grande como para hacer que Uber fuera atractivo para cualquiera que quisiera simplemente sacar su smartphone, abrir una app y rápidamente llamar a un transporte.
Por otro lado, considera Juicero. Resultó que muy pocas personas querían una prensa de jugo cara que tuviera Wi-Fi y requiriera escanear un código QR antes de exprimir un paquete de jugo. No ayudó que exprimir un paquete de jugo a mano funcionara casi tan bien como ponerlo en la prensa.
¿Cuál es la manera más fácil y directa de resolver el problema?
No te preocupes por todas las características interesantes que tu producto podría ofrecer. Solo piensa en la línea directa del problema a la solución, con la menor cantidad de pasos posible en el camino.
Considera Uber nuevamente. Originalmente conocido como UberCab, se ofreció primero solo en San Francisco y solo contaba con un servicio de coches negros que era más caro que un taxi. Sin embargo, te permitió conseguir un viaje simplemente haciendo clic en un botón o enviando un mensaje de texto, y esa funcionalidad básica resultó ser extremadamente popular. Ver lo bien que funcionó convenció a la empresa de perseguir la idea agresivamente.
No te dejes engañar pensando que "mínimo" significa "fácil." Determinar el conjunto mínimo de características de un MVP es un trabajo arduo, pero hacer las preguntas correctas es una parte importante del proceso.
¿Qué problema estás intentando resolver, y realmente es un problema que vale la pena solucionar?
Todos nos encontramos con puntos de dolor grandes y pequeños en nuestra vida diaria. Si has identificado uno que crees que necesita una solución, pasa algún tiempo considerando si es un problema que tiene suficiente fricción para que la gente quiera usar tu producto.
Por ejemplo, considera Uber. Cualquiera que haya pasado suficiente tiempo en una ciudad grande sabe lo frustrante que puede ser estar en la acera e intentar llamar a un taxi. Ese fue un punto de dolor lo suficientemente grande como para hacer que Uber fuera atractivo para cualquiera que quisiera simplemente sacar su smartphone, abrir una app y rápidamente llamar a un transporte.
Por otro lado, considera Juicero. Resultó que muy pocas personas querían una prensa de jugo cara que tuviera Wi-Fi y requiriera escanear un código QR antes de exprimir un paquete de jugo. No ayudó que exprimir un paquete de jugo a mano funcionara casi tan bien como ponerlo en la prensa.
¿Cuál es la manera más fácil y directa de resolver el problema?
No te preocupes por todas las características interesantes que tu producto podría ofrecer. Solo piensa en la línea directa del problema a la solución, con la menor cantidad de pasos posible en el camino.
Considera Uber nuevamente. Originalmente conocido como UberCab, se ofreció primero solo en San Francisco y solo contaba con un servicio de coches negros que era más caro que un taxi. Sin embargo, te permitió conseguir un viaje simplemente haciendo clic en un botón o enviando un mensaje de texto, y esa funcionalidad básica resultó ser extremadamente popular. Ver lo bien que funcionó convenció a la empresa de perseguir la idea agresivamente.
Probando “minimum value” paso a paso
Como se mencionó anteriormente, un MVP adecuado significa algo bastante específico. Pero así como un MVP ayuda a acelerar la adecuada a producto-mercado, también hay formas de llegar a un MVP más rápido y con menos riesgo. Aquí hay tres enfoques para intentar mientras trabajas en desarrollar un MVP.
Enfoque | Lo que prueba | Por qué funciona |
|---|---|---|
Página de destino + anuncios | Demanda y posicionamiento | Validación rápida antes de construir cualquier cosa |
Proceso manual/conserje | Si la gente pagará y lo usará | Te permite ofrecer valor sin código |
Usar herramientas/servicios existentes | Flujo de trabajo y viabilidad | Imita la experiencia antes de escribir software personalizado |
Antes de construir un MVP, prueba tu promesa y oferta
Ni siquiera tienes que tener una sola línea de código escrita para comenzar en el camino de crear un MVP. Crea una página de destino completa con puntos convincentes que vendan a la gente las características de tu producto y pantallas simuladas que muestren tu visión. También podrías querer crear un video que narre tus pantallas y explique qué problema solucionará tu producto.
Incluye un campo de registro donde los visitantes puedan agregar sus direcciones de correo electrónico a tu lista. Incluso podrías listar diferentes opciones de plan de precios y preguntar a las personas cuál les interesa, lo que te ayudará a entender qué quieren de tu producto.
Crea una campaña de AdWords para dirigir a la gente a la página de destino, así sabrás qué palabras clave de búsqueda están generando más tráfico. Podrías sorprenderte con los resultados.
Estos pasos preliminares no reemplazarán un MVP real, pero pueden ayudar a determinar si vale la pena desarrollar un MVP.
Usa un proceso manual para entregar tu producto o servicio
La clave con este enfoque es dar la ilusión de que estás ofreciendo una experiencia totalmente funcional incluso cuando no lo estás. Siempre que estés entregando a los clientes lo que pagaron, no importa si estás usando un proceso torpe tras bastidores.
Por ejemplo, cuando el fundador de Zappos, Nick Swinmurn, tuvo la idea de vender zapatos en línea, lo cual parecía extravagante en 1999, primero probó su concepto fotografiando zapatos en los estantes de las tiendas y listándolos para la venta en su sitio. Cuando alguien compró un par, él los compró en la tienda y los envió.
Si bien eso no era un plan viable a largo plazo, esa simple idea le permitió a Swinmurn ver si estaba en lo correcto al suponer que la gente compraría zapatos en Internet sin probárselos primero. Resultó que tenía razón. Y como bono adicional, no tuvo que invertir fuertemente en existencias de almacén y arriesgarse a quedarse con muchos zapatos sin vender.
Usa aplicaciones y servicios existentes para aproximar la experiencia
Hay muchas maneras de usar la tecnología moderna para crear un proceso que luego puedes refinar con desarrollo de software único. Puedes usar herramientas existentes para desarrollar esencialmente una demostración sin gastar mucho dinero en recursos de programación.
Por ejemplo, Groupon comenzó como un sitio de WordPress donde el fundador Andrew Mason y su pequeño equipo publicaban ofertas como entradas de blog. Utilizaban un AppleScript para generar un PDF de un cupón que enviaban por correo electrónico a todos los que habían reclamado una oferta. Fue una forma torpe de operar, pero demostró que el concepto funcionaba.
Como se mencionó anteriormente, un MVP adecuado significa algo bastante específico. Pero así como un MVP ayuda a acelerar la adecuada a producto-mercado, también hay formas de llegar a un MVP más rápido y con menos riesgo. Aquí hay tres enfoques para intentar mientras trabajas en desarrollar un MVP.
Enfoque | Lo que prueba | Por qué funciona |
|---|---|---|
Página de destino + anuncios | Demanda y posicionamiento | Validación rápida antes de construir cualquier cosa |
Proceso manual/conserje | Si la gente pagará y lo usará | Te permite ofrecer valor sin código |
Usar herramientas/servicios existentes | Flujo de trabajo y viabilidad | Imita la experiencia antes de escribir software personalizado |
Antes de construir un MVP, prueba tu promesa y oferta
Ni siquiera tienes que tener una sola línea de código escrita para comenzar en el camino de crear un MVP. Crea una página de destino completa con puntos convincentes que vendan a la gente las características de tu producto y pantallas simuladas que muestren tu visión. También podrías querer crear un video que narre tus pantallas y explique qué problema solucionará tu producto.
Incluye un campo de registro donde los visitantes puedan agregar sus direcciones de correo electrónico a tu lista. Incluso podrías listar diferentes opciones de plan de precios y preguntar a las personas cuál les interesa, lo que te ayudará a entender qué quieren de tu producto.
Crea una campaña de AdWords para dirigir a la gente a la página de destino, así sabrás qué palabras clave de búsqueda están generando más tráfico. Podrías sorprenderte con los resultados.
Estos pasos preliminares no reemplazarán un MVP real, pero pueden ayudar a determinar si vale la pena desarrollar un MVP.
Usa un proceso manual para entregar tu producto o servicio
La clave con este enfoque es dar la ilusión de que estás ofreciendo una experiencia totalmente funcional incluso cuando no lo estás. Siempre que estés entregando a los clientes lo que pagaron, no importa si estás usando un proceso torpe tras bastidores.
Por ejemplo, cuando el fundador de Zappos, Nick Swinmurn, tuvo la idea de vender zapatos en línea, lo cual parecía extravagante en 1999, primero probó su concepto fotografiando zapatos en los estantes de las tiendas y listándolos para la venta en su sitio. Cuando alguien compró un par, él los compró en la tienda y los envió.
Si bien eso no era un plan viable a largo plazo, esa simple idea le permitió a Swinmurn ver si estaba en lo correcto al suponer que la gente compraría zapatos en Internet sin probárselos primero. Resultó que tenía razón. Y como bono adicional, no tuvo que invertir fuertemente en existencias de almacén y arriesgarse a quedarse con muchos zapatos sin vender.
Usa aplicaciones y servicios existentes para aproximar la experiencia
Hay muchas maneras de usar la tecnología moderna para crear un proceso que luego puedes refinar con desarrollo de software único. Puedes usar herramientas existentes para desarrollar esencialmente una demostración sin gastar mucho dinero en recursos de programación.
Por ejemplo, Groupon comenzó como un sitio de WordPress donde el fundador Andrew Mason y su pequeño equipo publicaban ofertas como entradas de blog. Utilizaban un AppleScript para generar un PDF de un cupón que enviaban por correo electrónico a todos los que habían reclamado una oferta. Fue una forma torpe de operar, pero demostró que el concepto funcionaba.
Como se mencionó anteriormente, un MVP adecuado significa algo bastante específico. Pero así como un MVP ayuda a acelerar la adecuada a producto-mercado, también hay formas de llegar a un MVP más rápido y con menos riesgo. Aquí hay tres enfoques para intentar mientras trabajas en desarrollar un MVP.
Enfoque | Lo que prueba | Por qué funciona |
|---|---|---|
Página de destino + anuncios | Demanda y posicionamiento | Validación rápida antes de construir cualquier cosa |
Proceso manual/conserje | Si la gente pagará y lo usará | Te permite ofrecer valor sin código |
Usar herramientas/servicios existentes | Flujo de trabajo y viabilidad | Imita la experiencia antes de escribir software personalizado |
Antes de construir un MVP, prueba tu promesa y oferta
Ni siquiera tienes que tener una sola línea de código escrita para comenzar en el camino de crear un MVP. Crea una página de destino completa con puntos convincentes que vendan a la gente las características de tu producto y pantallas simuladas que muestren tu visión. También podrías querer crear un video que narre tus pantallas y explique qué problema solucionará tu producto.
Incluye un campo de registro donde los visitantes puedan agregar sus direcciones de correo electrónico a tu lista. Incluso podrías listar diferentes opciones de plan de precios y preguntar a las personas cuál les interesa, lo que te ayudará a entender qué quieren de tu producto.
Crea una campaña de AdWords para dirigir a la gente a la página de destino, así sabrás qué palabras clave de búsqueda están generando más tráfico. Podrías sorprenderte con los resultados.
Estos pasos preliminares no reemplazarán un MVP real, pero pueden ayudar a determinar si vale la pena desarrollar un MVP.
Usa un proceso manual para entregar tu producto o servicio
La clave con este enfoque es dar la ilusión de que estás ofreciendo una experiencia totalmente funcional incluso cuando no lo estás. Siempre que estés entregando a los clientes lo que pagaron, no importa si estás usando un proceso torpe tras bastidores.
Por ejemplo, cuando el fundador de Zappos, Nick Swinmurn, tuvo la idea de vender zapatos en línea, lo cual parecía extravagante en 1999, primero probó su concepto fotografiando zapatos en los estantes de las tiendas y listándolos para la venta en su sitio. Cuando alguien compró un par, él los compró en la tienda y los envió.
Si bien eso no era un plan viable a largo plazo, esa simple idea le permitió a Swinmurn ver si estaba en lo correcto al suponer que la gente compraría zapatos en Internet sin probárselos primero. Resultó que tenía razón. Y como bono adicional, no tuvo que invertir fuertemente en existencias de almacén y arriesgarse a quedarse con muchos zapatos sin vender.
Usa aplicaciones y servicios existentes para aproximar la experiencia
Hay muchas maneras de usar la tecnología moderna para crear un proceso que luego puedes refinar con desarrollo de software único. Puedes usar herramientas existentes para desarrollar esencialmente una demostración sin gastar mucho dinero en recursos de programación.
Por ejemplo, Groupon comenzó como un sitio de WordPress donde el fundador Andrew Mason y su pequeño equipo publicaban ofertas como entradas de blog. Utilizaban un AppleScript para generar un PDF de un cupón que enviaban por correo electrónico a todos los que habían reclamado una oferta. Fue una forma torpe de operar, pero demostró que el concepto funcionaba.
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