6 个构建转化率高的电子邮件的技巧

1. 以出色的主题行开始

第一印象很重要，主题行可以说是您电子邮件中最关键的元素，因为它是收件人首先看到的内容。大约三分之二的电子邮件收件人(64%)仅根据主题行决定是否打开邮件。

您的主题行在为整个电子邮件定下基调方面表现如何，会显著影响开启率和活动的整体效果。通过与观众兴趣产生共鸣并鼓励他们进一步阅读的开头主题行和副标题，立即吸引并与您的观众互动。

主要主题行是您的钩子：简洁、大胆且引人注意。显示在收件箱预览中主题行后的副标题提供更多背景，并说服读者打开电子邮件。

选择清晰而不是聪明

虽然聪明的主题能够引起注意，但您需要确保读者理解您的信息。清晰、直接的主题行通常表现优于模糊或过于聪明的主题行，因为这些不立即传达电子邮件内容。

个性化您的主题行

包括收件人的姓名或其他个人信息可以使电子邮件感觉更具个性化和相关性，更有可能被打开。如果主题行直接称呼他们，或暗示其具体与他们相关，则更可能与收件人产生个人共鸣。

2. 用吸引人的视觉打破单调

将视觉效果整合到您的电子邮件中，不仅仅是为了美观，它是增强可读性和吸引力的战略举措。大的文本块可能会令人望而生畏，导致较低的阅读率。通过视觉效果分隔文本可以保持读者的兴趣并以更易于消化的方式引导他们浏览内容。

以下是有效地将视觉效果整合到您的电子邮件活动中的一些最佳实践：

使用引人注目的首个视觉效果

用一个能够抓住读者注意力并鼓励他们继续阅读的首个视觉效果吸引他们。用一个强烈的视觉提示补充您的主题行和副标题所建立的第一印象，提供额外的背景。选择与电子邮件意图一致的图像传达情感、加强您的信息或增强品牌。

选择质量而不是数量

使用看起来专业且视觉上吸引人的高质量视觉效果。使用许多低质量、不相关或非品牌的图像可能会对品牌的信誉产生负面影响，并可能丢失收件人的注意力。您的视觉效果应该补充和增强邮件的信息，而不是分散注意力。

您也不想用太多视觉效果压倒文本。图像和文本之间找到平衡，使邮件仍然容易浏览和阅读，而不会过于充满某一内容。

优化加载时间

大的图像文件可能会减慢电子邮件加载时间，或导致您的电子邮件被截断，这可能会使收件人感到沮丧，并导致更高的放弃或删除率。在不影响质量的情况下优化图像大小。

包括用于可访问性的替代文本

并非所有电子邮件客户端默认显示图像，并且某些用户可能使用屏幕阅读器。为所有图片使用描述性替代文本，以便在视觉效果没有按预期显示时正确传达信息。

3. 用可操作的CTA引导读者采取行动

每封营销邮件的目标都是通过号召性用语 (CTA) 将兴趣转化为期望的行动。您的CTA是电子邮件成功的关键，衡量邮件多么好地说服读者采取行动。具有说服力的CTA的力量在于其能够将被动读者转变为积极参与者，从而推动转化并实现您的电子邮件活动的最终目标。

创造一个引发共鸣并促使行动的CTA需要结合清晰性、紧迫性和相关性。以下是创建不可忽视的CTA的一些技巧和技术：

清晰和直接

您的CTA应清楚表达您希望读者执行的操作。保持简短，因为冗长的CTA可能会失去读者的兴趣。例如，“开始您的免费试用”，“获得50%折扣”和“下载报告”这些复制内容清晰地表达了读者点击您的CTA会得到什么。

通过对比突出您的CTA

使用与其他邮件设计形成对比的颜色来突出CTA的按钮或链接。这种视觉区分使读者注意到CTA。

与电子邮件内容一致

您的CTA应该与邮件内容自然进展，并给读者一种逻辑上的下一步。例如，如果您的邮件关于一个新软件功能“Magic Canvas”，CTA可以是“立即试用Magic Canvas”。

4. 利用客户数据制作个性化电子邮件

在注意力似乎比以往更短的时代，电子邮件内容需要达到在一瞬间即可理解的简洁程度，足够易于消化，同时足够吸引以保持注意力。

个性化是使电子邮件脱颖而出、立即与收件人相关并少付出更多价值的一种方式。

个性化的电子邮件根据收件人的兴趣、偏好和行为进行定制，提高参与和转化的可能性。它们也改善客户体验，因为客户对品牌的忠诚度更强，这些品牌努力进行了个性化的沟通。

Bird简化了个性化过程，使您能够在电子邮件活动中利用客户数据。凭借其用户友好的拖放界面，您可以根据购买历史、浏览行为和个人偏好设计根据客户变量发送的定制邮件。

与电子商务平台集成实现高级个性化

将您的电子邮件营销活动连接到Shopify或WooCommerce等电子商务平台解锁了巨大的定制机会，例如：

• 自动分段受众：根据客户的购买历史、偏好或参与度创建高度针对性的电子邮件活动。

• 动态内容插入：根据每位接收者的数据自动包含相关产品、优惠和内容。

• 触发性邮件:根据特定客户行为发送自动邮件，如放弃购物车或浏览特定产品类别。
  
  

5. 利用细分更精确地定位受众

电子邮件在针对正确的人群时转换率更高。每次都能触达正确受众的一种方法是使用细分：根据特定标准如人口统计、购买行为或参与度来划分您的听众为较小群体。通过为这些细分群体提供定制内容，您可以显著提高每个受众邮件的相关性和有效性。

使用受众构建器来细分客户群

为了细分您的受众，找到一个详细的受众构建器如Bird，可以从Shopify等电子商务平台提取数据。这一集成允许您访问丰富的客户数据，从而根据偏好、购买历史、位置等目标受众。例如，您可以创建频繁购买某些产品的客户细分，或高终身价值的客户，或有高点击率的客户群。

通过细分，您可以发送每次都能击中目标的邮件，加强与客户的联系并提高转化率。

6. 通过自动化和序列轻松培育潜在客户

作为电子邮件营销人员，您的角色是引导客户从首次了解您的品牌到最终购买。自动化和邮件序列是这一旅程中的基本工具，通过在正确的时间提供正确的信息来系统地培育潜在客户。

结构良好的邮件序列作为指南，引导潜在客户通过市场营销漏斗的每个阶段——意识、考虑和决策。在每个阶段，邮件的内容应与潜在客户的心态和需求保持一致：

• 意识：介绍您的品牌，提供有价值的内容以解决潜在客户的初步兴趣或痛点。

• 考虑：提供有关您的产品或服务的更多详细信息，突出其优势和差异。

• 决策：提供令人信服的行动号召、客户推荐或特别优惠鼓励最后购买步骤。

如何创建电子邮件营销漏斗101

创建有效的电子邮件营销漏斗需要计划并了解听众的需求。这是一个基本轮廓：

1. 识别您的听众。

2. 细分您的听众。

3. 为每个阶段设定明确目标。

4. 量身定制在每个阶段与您的听众对话的内容。

5. 自动化您的序列按计划发送。

6. 测试和优化您的邮件序列以提高互动。

记住，一个执行良好的电子邮件营销漏斗不仅推动销售；每一步都通过提供价值来建立关系。通过自动化这一过程，您可以持续高效地培育潜在客户，提高转化可能性，同时节省宝贵时间和资源。