Reach

Grow

Manage

Automate

Reach

Grow

Manage

Automate

Alat yang wajib dimiliki untuk pemasar email: Cara menggunakan Pelacak Kompetitif Bird

Burung

26 Jun 2024

Email

1 min read

Alat yang wajib dimiliki untuk pemasar email: Cara menggunakan Pelacak Kompetitif Bird

Burung

26 Jun 2024

Email

1 min read

Alat yang wajib dimiliki untuk pemasar email: Cara menggunakan Pelacak Kompetitif Bird

Dapatkan keunggulan unik dalam pemasaran email dengan Bird’s Competitive Tracker. Buat strategi pemenang berdasarkan wawasan real-time tentang ukuran audiens masing-masing pesaing Anda, email kreatif, baris subjek, kemampuan pengiriman, dan metrik kinerja.

Ini adalah abad ke-21—tidak ada waktu atau kebutuhan untuk bermain tebak-tebakan lagi, dan tidak cukup hanya mengandalkan intuisi untuk tetap unggul dalam persaingan.

Anda harus memanfaatkan data. 

Bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa kami dapat mengumpulkan intelijen tentang hampir setiap email yang dikirimkan pesaing Anda—dalam waktu nyata? 

Masuklah Competitive Tracker dari Bird, sebuah alat yang menganalisis miliaran email (dan terus bertambah) di jutaan domain dari 250.000 merek paling terkenal di dunia. Kumpulan data luar biasa yang mendukung platform Bird berasal dari bertahun-tahun mengumpulkan email dari panelis berbayar, yang merupakan orang-orang yang kami bayar untuk ikut serta ke ratusan email promosi dan berbagi akses ke email tersebut dengan kami. Pengumpulan data yang bersih juga memerlukan pencegahan kesalahan ketik alamat email untuk menjaga kualitas data.

Dengan tingkat kelengkapan dan kedalaman yang tak tertandingi, Bird menawarkan gambaran menyeluruh tentang apa yang dilakukan pesaing Anda dengan email saat ini. Ini bukan hanya cara untuk mengawasi persaingan, tetapi juga kunci untuk memahami keadaan pemasaran email saat berkembang setiap tahun. 

Jika Anda ingin meningkatkan strategi pemasaran email Anda dan tetap unggul dari persaingan, Anda memerlukan kecerdasan email yang disediakan oleh Bird’s Competitive Tracker. Manfaatkan wawasan yang diperoleh dari platform kami untuk menciptakan strategi pemasaran email berbasis data yang mengoptimalkan setiap pesan yang Anda kirim untuk kesuksesan. 

Tetapi pertama-tama, mengapa competitive intel penting?

Dalam dunia pemasaran email di mana setiap perubahan kecil penting, tetap unggul bukan hanya tentang salinan atau desain yang dibuat tim Anda; ini tentang memahami lapangan tempat Anda bermain dari dalam dan luar. Intelijen kompetitif sangat penting untuk memahami posisi Anda dalam industri Anda.

Berikut adalah dua alasan penting untuk memiliki intelijen kompetitif dalam pemasaran email:

1. Anda dapat membandingkan kinerja Anda dengan orang lain

Setiap tim pemasaran bertanya-tanya, "Bagaimana kinerja kita dibandingkan dengan pesaing kita?" 

Intelijen kompetitif memberikan jawaban pasti atas pertanyaan itu, menjadi cermin bagi metrik kinerja Anda sendiri. Dengan memeriksa tingkat bacaan, daya kirim, dan keterlibatan keseluruhan dari kampanye pesaing Anda, Anda mendapatkan tolok ukur untuk membandingkan keberhasilan email Anda. 

Apakah Anda memimpin, atau masih ada ruang untuk berkembang? Intelijen kompetitif memberikan konteks yang diperlukan untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan keyakinan dan kejelasan. Dengan membandingkan kinerja Anda dengan orang lain, Anda mendapatkan pemahaman tentang posisi Anda saat ini dengan rekan-rekan Anda.

2. Anda dapat bersikap reaktif dan proaktif secara bersamaan 

Untuk menavigasi lanskap kompetitif pemasaran email, Anda perlu menyeimbangkan dengan cermat antara kelincahan reaktif dan inovasi proaktif. Dengan intelijen kompetitif, Anda dapat menjadi ahli taktik email, memainkan kedua sisi papan catur sekaligus.

Ketika Anda dilengkapi dengan wawasan terkini tentang pergerakan pesaing Anda, Anda memiliki pandangan jauh ke depan untuk mengantisipasi langkah berikutnya. Sebagai contoh, jika seorang pesaing meluncurkan penjualan, Anda dapat dengan cepat menilai dampak dari kampanye mereka dan memutuskan apakah akan menyeimbangkan tawaran mereka, mengungguli, atau tidak menanggapinya. Anda selalu siap untuk bereaksi dan mengkalibrasi ulang taktik Anda, menjaga promosi Anda tetap menarik dan waktu Anda tepat.

Di sisi lain, intelijen kompetitif memberdayakan Anda untuk bersikap proaktif—tidak hanya mengikuti tren, tetapi juga menetapkan tren tersebut. Dengan memeriksa apa yang berhasil dari kampanye pesaing Anda, mulai dari desain yang menarik perhatian hingga baris subjek yang menarik dan salinan email yang persuasif, Anda dapat mengidentifikasi apa yang berhasil dengan audiens di industri Anda dan mengambil elemen yang sukses (sementara menghindari kesalahan dari yang kurang berhasil). Anda tidak hanya beradaptasi dengan lanskap; Anda secara aktif membentuknya, menciptakan kampanye yang beresonansi dalam dan mendorong hasil.

Jadi intelijen kompetitif jelas merupakan keuntungan—dan dapat diakses dengan mudah dengan Competitive Tracker.

Apa yang dilakukan Competitive Tracker

Bird's Competitive Tracker menyediakan toolkit multifaset yang dirancang untuk menemukan dan menganalisis strategi pesaing Anda. 

Mari kita jelajahi enam fitur mutakhirnya dan lihat bagaimana fitur-fitur tersebut diterjemahkan menjadi keunggulan strategis untuk permainan pemasaran email Anda:

1. Journey Mapping

Bayangkan mengirim "secret shoppers'' ke dunia pemasaran email—pelanggan email yang secara cermat melacak, menganalisis, dan melaporkan kembali tentang nuansa kampanye email di industri Anda. Journey Mapping memungkinkan Anda untuk berada di posisi pengguna ini, mengungkapkan irama, nada, dan pesan yang mendefinisikan pengalaman pelanggan.

First step in choosing your Journey type


Journey Mapping menawarkan penelusuran mendalam ke dalam lima perjalanan konsumen yang berbeda:

  1. Selamat Datang

  2. Ulang Tahun

  3. Pembelian

  4. Keranjang Terabaikan

  5. Pengiriman 


Untuk setiap pesaing Anda di setiap perjalanan ini, Anda dapat melihat pandangan panoramik tentang bagaimana mereka mengatur kampanye email mereka—dan seberapa efektif kampanye tersebut pada akhirnya. Ini seperti mendapatkan akses VIP ke pertunjukan pemasaran email yang paling sukses di industri Anda, memungkinkan Anda belajar dari yang terbaik dan mengidentifikasi area di mana kampanye Anda bisa lebih baik.

Misalnya, Anda dapat melihat urutan email yang dikirim oleh pesaing untuk meyakinkan pelanggan menyelesaikan pembelian mereka, seperti yang satu ini dari Gap:

Email sequence illustration


Perjalanan ini mengungkap irama komunikasi mana yang mengarah pada tingkat keterlibatan tinggi (atau rendah). Dengan memahami frekuensi dan waktu urutan email pesaing Anda, serta nada dan pesan yang membuat audiens terlibat dengan mereka, Anda dapat mengembangkan kampanye Anda untuk mencerminkan keberhasilan yang terbukti dari para pemimpin industri. 

2. Brand Tracker

Lebih dari sekadar mengawasi pesaing, Brand Tracker memungkinkan Anda untuk mengungkap nuansa strategi pemasaran email mereka. Ini menawarkan pandangan tunggal dan komprehensif tentang email pemasaran suatu merek tertentu, termasuk metrik keterlibatan, tingkat keberhasilan pengiriman, dan kesehatan keseluruhan kampanye email mereka. 

Ini seperti memiliki mikroskop bertenaga tinggi yang terfokus pada DNA strategi email pesaing Anda, mengungkap elemen inti yang menentukan keberhasilan atau kegagalan mereka.

Misalnya, berikut adalah tampilan bagaimana kampanye email Gap, menurut Brand Tracker:

Email campaign dashboard


Brand Tracker juga menunjukkan kepada Anda siapa pesaing utama untuk setiap merek. Anda dapat menggunakan intel ini untuk mengidentifikasi pesaing langsung dan tidak langsung serta mengawasi pemain lain dalam industri Anda. Dalam tangkapan layar ini, Anda dapat melihat bahwa beberapa pesaing terbesar Gap, terutama dalam inbox, adalah Burlington, Levi, Express, Hollister, dan H&M.

3. Brand Compare 

Brand Compare adalah alat benchmarking komparatif Bird yang memposisikan merek Anda dalam konteks yang lebih luas dari lanskap pemasaran email industri Anda. 

Dengan fitur ini, pelanggan Bird melakukan analisis mendalam terhadap merek mereka dengan membandingkan langsung dengan hingga tiga lainnya dalam sektor yang sama. Hal ini melampaui metrik permukaan dan malah memeriksa rincian granular kinerja pemasaran email, seperti ukuran daftar, jangkauan, volume pengiriman, dan lebih banyak lagi. 

Anda dapat membandingkan pesaing dengan satu sama lain, atau sub-merek dalam satu perusahaan, seperti terlihat dalam tangkapan layar dari Brand Compare di bawah ini yang membandingkan kinerja merek Gap: Gap, Old Navy, Banana Republic, dan Banana Republic Factory.

Dashboard of marketing performance


Lihat setiap kampanye terbaik dan terburuk dari sub-merek atau pesaing Anda, mengetahui email mana yang memikat dan yang mana yang meleset, untuk memahami apa yang benar-benar menggugah minat audiens bersama Anda.

Plus, apakah Anda ingin tahu hari dan waktu terbaik untuk mengirim email Anda, atau bagaimana volume kampanye Anda dibandingkan dengan pemimpin industri? Brand Compare menyajikan semuanya, memberikan peta jalan kompetitif untuk perencanaan strategis dan eksekusi yang dioptimalkan.

Sender metrics dashboard


4. Advanced Search 

Dengan Advanced Search, Anda dapat menyaring miliaran email untuk mendapatkan wawasan tepat yang Anda butuhkan untuk kampanye pemasaran email berikutnya. Dengan menerapkan lusinan filter fleksibel, Anda dapat memperdalam dan menemukan email yang paling relevan dengan kebutuhan Anda. 

Misalnya, mari kita lihat contoh email yang…

  • Memiliki tingkat baca tinggi

  • Melihat keberhasilan pengiriman yang sangat baik

  • Mengklaim email Keranjang Terabaikan yang berkinerja terbaik di industri Pakaian

  • Berasal dari merek fashion yang berbasis di Australia

Berkat Advanced Search, Anda akan dapat melihat sejumlah email yang memenuhi kriteria sangat rinci tersebut.

Atau pertimbangkan skenario ini: Tim pemasaran Anda untuk merek pakaian e-commerce sedang mempersiapkan menjelang pesta pemasaran Natal. Dengan menjalankan pencarian email yang dikirim oleh merek pakaian dalam 30 hari terakhir menjelang Natal, Advanced Search dengan cepat menemukan lebih dari 18,000 contoh kampanye yang ditargetkan. Anda dapat kemudian menyaring hasil ini lebih spesifik lagi untuk menemukan nugget emas pemasaran email yang sangat relevan untuk menginspirasi kampanye mendatang Anda. 

Email analytics and search tool showing email search results


5. Overlap Analysis

Dalam dunia ideal, Anda akan menjadi satu-satunya merek di inbox pelanggan Anda, tidak perlu bersaing untuk mendapatkan perhatian. Tetapi itu bukanlah realitas pemasaran email. Tetap saja, ada sesuatu yang dapat Anda peroleh dari kebutuhan untuk bersaing: pandangan tentang bagaimana merek Anda berpotongan dengan yang lain di inbox audiens berbagi Anda.

Inilah inti dari Competitive Tracker’s Overlap Analysis; Anda dapat mengungkapkan jaringan hubungan rumit yang mengikat merek Anda dengan yang lainnya di mata pelanggan Anda. 

Overlap Analysis menyelidiki industri Anda secara mendalam, mengungkapkan merek-merek yang paling sering muncul di dalam inbox pengguna bersamaan dengan email Anda. Seperti yang disampaikan oleh Steve McElroy, Sr. Product Manager di Bird, "Kami memperkenalkan pelanggan kepada pesaing yang mungkin bahkan tidak mereka pertimbangkan."

Dalam contoh ini, terlihat jelas bahwa email email Forever 21 memiliki overlappers seperti Shein, Amazon, dan Uber. Dengan kata lain, orang yang menerima email dari Forever 21 secara konsisten menerima email dari tiga merek lainnya juga. (Catatan: Ini adalah cara yang sangat baik untuk mengidentifikasi peluang kerjasama atau kolaborasi.)

Screen of overall inbox placement together with a graph


Melalui Overlap Analysis, Anda dapat mengakui percakapan yang lebih luas yang terjadi dalam inbox audiens Anda, dan memastikan merek Anda tidak terasa seperti lebih banyak kebisingan atau spam. Pelanggan Bird juga menggunakan Overlap Analysis untuk menggali profil audiens mereka sendiri di semua sub-merek mereka. Mereka dapat mengidentifikasi aktivitas dan minat sang pelanggan. Ini sering kali mengungkap peluang untuk kolaborasi atau kemitraan dengan merek yang bertumpang tindih.

Apakah itu melalui penyempurnaan pesan Anda untuk membedakan merek Anda, menyesuaikan waktu pengiriman agar tidak terlewatkan dalam keramaian, atau mengidentifikasi peluang kemitraan dengan merek tidak bersaing namun bertumpang tindih, Overlap Analysis menyediakan wawasan strategis yang Anda butuhkan untuk meningkatkan pendekatan pemasaran email Anda.

6. Scheduled Reports

Dapat menghabiskan waktu untuk tetap terupdate dengan intel kompetitif terbaru. Competitive Tracker dari Bird mengatasi tantangan ini dengan laporan terjadwal yang memberikan data kompetitif yang ringkas dan disesuaikan langsung ke inbox Anda pada jadwal yang selaras sempurna dengan kebutuhan dan alur kerja tim Anda.

Dengan beberapa klik, Anda dapat mengatur kueri otomatis yang secara teratur mengumpulkan intel kompetitif paling relevan untuk merek Anda. Tidak peduli apakah Anda tertarik pada ikhtisar harian dari kampanye terbaru di industri Anda, perbandingan performa mingguan, atau penyelaman mendalam bulanan ke tren keterlibatan; Anda dapat menyesuaikan banyak Laporan Terjadwal sesuai dengan persis kebutuhan Anda, dan bahkan mengatur peringatan, sehingga Anda adalah salah satu orang pertama yang tahu jika pesaing meluncurkan penjualan besar pada sweater atau mengirim email teaser Black Friday mereka kepada VIPs.

Sending domain dashboard


Laporan Terjadwal tidak hanya menghemat waktu tim, tetapi juga membuat semua orang konsisten diperlengkapi dengan intel kompetitif terbaru untuk membuat keputusan proaktif tepat waktu tentang kampanye mendatang.

Bird's Competitive Tracker menyediakan toolkit multifaset yang dirancang untuk menemukan dan menganalisis strategi pesaing Anda. 

Mari kita jelajahi enam fitur mutakhirnya dan lihat bagaimana fitur-fitur tersebut diterjemahkan menjadi keunggulan strategis untuk permainan pemasaran email Anda:

1. Journey Mapping

Bayangkan mengirim "secret shoppers'' ke dunia pemasaran email—pelanggan email yang secara cermat melacak, menganalisis, dan melaporkan kembali tentang nuansa kampanye email di industri Anda. Journey Mapping memungkinkan Anda untuk berada di posisi pengguna ini, mengungkapkan irama, nada, dan pesan yang mendefinisikan pengalaman pelanggan.

First step in choosing your Journey type


Journey Mapping menawarkan penelusuran mendalam ke dalam lima perjalanan konsumen yang berbeda:

  1. Selamat Datang

  2. Ulang Tahun

  3. Pembelian

  4. Keranjang Terabaikan

  5. Pengiriman 


Untuk setiap pesaing Anda di setiap perjalanan ini, Anda dapat melihat pandangan panoramik tentang bagaimana mereka mengatur kampanye email mereka—dan seberapa efektif kampanye tersebut pada akhirnya. Ini seperti mendapatkan akses VIP ke pertunjukan pemasaran email yang paling sukses di industri Anda, memungkinkan Anda belajar dari yang terbaik dan mengidentifikasi area di mana kampanye Anda bisa lebih baik.

Misalnya, Anda dapat melihat urutan email yang dikirim oleh pesaing untuk meyakinkan pelanggan menyelesaikan pembelian mereka, seperti yang satu ini dari Gap:

Email sequence illustration


Perjalanan ini mengungkap irama komunikasi mana yang mengarah pada tingkat keterlibatan tinggi (atau rendah). Dengan memahami frekuensi dan waktu urutan email pesaing Anda, serta nada dan pesan yang membuat audiens terlibat dengan mereka, Anda dapat mengembangkan kampanye Anda untuk mencerminkan keberhasilan yang terbukti dari para pemimpin industri. 

2. Brand Tracker

Lebih dari sekadar mengawasi pesaing, Brand Tracker memungkinkan Anda untuk mengungkap nuansa strategi pemasaran email mereka. Ini menawarkan pandangan tunggal dan komprehensif tentang email pemasaran suatu merek tertentu, termasuk metrik keterlibatan, tingkat keberhasilan pengiriman, dan kesehatan keseluruhan kampanye email mereka. 

Ini seperti memiliki mikroskop bertenaga tinggi yang terfokus pada DNA strategi email pesaing Anda, mengungkap elemen inti yang menentukan keberhasilan atau kegagalan mereka.

Misalnya, berikut adalah tampilan bagaimana kampanye email Gap, menurut Brand Tracker:

Email campaign dashboard


Brand Tracker juga menunjukkan kepada Anda siapa pesaing utama untuk setiap merek. Anda dapat menggunakan intel ini untuk mengidentifikasi pesaing langsung dan tidak langsung serta mengawasi pemain lain dalam industri Anda. Dalam tangkapan layar ini, Anda dapat melihat bahwa beberapa pesaing terbesar Gap, terutama dalam inbox, adalah Burlington, Levi, Express, Hollister, dan H&M.

3. Brand Compare 

Brand Compare adalah alat benchmarking komparatif Bird yang memposisikan merek Anda dalam konteks yang lebih luas dari lanskap pemasaran email industri Anda. 

Dengan fitur ini, pelanggan Bird melakukan analisis mendalam terhadap merek mereka dengan membandingkan langsung dengan hingga tiga lainnya dalam sektor yang sama. Hal ini melampaui metrik permukaan dan malah memeriksa rincian granular kinerja pemasaran email, seperti ukuran daftar, jangkauan, volume pengiriman, dan lebih banyak lagi. 

Anda dapat membandingkan pesaing dengan satu sama lain, atau sub-merek dalam satu perusahaan, seperti terlihat dalam tangkapan layar dari Brand Compare di bawah ini yang membandingkan kinerja merek Gap: Gap, Old Navy, Banana Republic, dan Banana Republic Factory.

Dashboard of marketing performance


Lihat setiap kampanye terbaik dan terburuk dari sub-merek atau pesaing Anda, mengetahui email mana yang memikat dan yang mana yang meleset, untuk memahami apa yang benar-benar menggugah minat audiens bersama Anda.

Plus, apakah Anda ingin tahu hari dan waktu terbaik untuk mengirim email Anda, atau bagaimana volume kampanye Anda dibandingkan dengan pemimpin industri? Brand Compare menyajikan semuanya, memberikan peta jalan kompetitif untuk perencanaan strategis dan eksekusi yang dioptimalkan.

Sender metrics dashboard


4. Advanced Search 

Dengan Advanced Search, Anda dapat menyaring miliaran email untuk mendapatkan wawasan tepat yang Anda butuhkan untuk kampanye pemasaran email berikutnya. Dengan menerapkan lusinan filter fleksibel, Anda dapat memperdalam dan menemukan email yang paling relevan dengan kebutuhan Anda. 

Misalnya, mari kita lihat contoh email yang…

  • Memiliki tingkat baca tinggi

  • Melihat keberhasilan pengiriman yang sangat baik

  • Mengklaim email Keranjang Terabaikan yang berkinerja terbaik di industri Pakaian

  • Berasal dari merek fashion yang berbasis di Australia

Berkat Advanced Search, Anda akan dapat melihat sejumlah email yang memenuhi kriteria sangat rinci tersebut.

Atau pertimbangkan skenario ini: Tim pemasaran Anda untuk merek pakaian e-commerce sedang mempersiapkan menjelang pesta pemasaran Natal. Dengan menjalankan pencarian email yang dikirim oleh merek pakaian dalam 30 hari terakhir menjelang Natal, Advanced Search dengan cepat menemukan lebih dari 18,000 contoh kampanye yang ditargetkan. Anda dapat kemudian menyaring hasil ini lebih spesifik lagi untuk menemukan nugget emas pemasaran email yang sangat relevan untuk menginspirasi kampanye mendatang Anda. 

Email analytics and search tool showing email search results


5. Overlap Analysis

Dalam dunia ideal, Anda akan menjadi satu-satunya merek di inbox pelanggan Anda, tidak perlu bersaing untuk mendapatkan perhatian. Tetapi itu bukanlah realitas pemasaran email. Tetap saja, ada sesuatu yang dapat Anda peroleh dari kebutuhan untuk bersaing: pandangan tentang bagaimana merek Anda berpotongan dengan yang lain di inbox audiens berbagi Anda.

Inilah inti dari Competitive Tracker’s Overlap Analysis; Anda dapat mengungkapkan jaringan hubungan rumit yang mengikat merek Anda dengan yang lainnya di mata pelanggan Anda. 

Overlap Analysis menyelidiki industri Anda secara mendalam, mengungkapkan merek-merek yang paling sering muncul di dalam inbox pengguna bersamaan dengan email Anda. Seperti yang disampaikan oleh Steve McElroy, Sr. Product Manager di Bird, "Kami memperkenalkan pelanggan kepada pesaing yang mungkin bahkan tidak mereka pertimbangkan."

Dalam contoh ini, terlihat jelas bahwa email email Forever 21 memiliki overlappers seperti Shein, Amazon, dan Uber. Dengan kata lain, orang yang menerima email dari Forever 21 secara konsisten menerima email dari tiga merek lainnya juga. (Catatan: Ini adalah cara yang sangat baik untuk mengidentifikasi peluang kerjasama atau kolaborasi.)

Screen of overall inbox placement together with a graph


Melalui Overlap Analysis, Anda dapat mengakui percakapan yang lebih luas yang terjadi dalam inbox audiens Anda, dan memastikan merek Anda tidak terasa seperti lebih banyak kebisingan atau spam. Pelanggan Bird juga menggunakan Overlap Analysis untuk menggali profil audiens mereka sendiri di semua sub-merek mereka. Mereka dapat mengidentifikasi aktivitas dan minat sang pelanggan. Ini sering kali mengungkap peluang untuk kolaborasi atau kemitraan dengan merek yang bertumpang tindih.

Apakah itu melalui penyempurnaan pesan Anda untuk membedakan merek Anda, menyesuaikan waktu pengiriman agar tidak terlewatkan dalam keramaian, atau mengidentifikasi peluang kemitraan dengan merek tidak bersaing namun bertumpang tindih, Overlap Analysis menyediakan wawasan strategis yang Anda butuhkan untuk meningkatkan pendekatan pemasaran email Anda.

6. Scheduled Reports

Dapat menghabiskan waktu untuk tetap terupdate dengan intel kompetitif terbaru. Competitive Tracker dari Bird mengatasi tantangan ini dengan laporan terjadwal yang memberikan data kompetitif yang ringkas dan disesuaikan langsung ke inbox Anda pada jadwal yang selaras sempurna dengan kebutuhan dan alur kerja tim Anda.

Dengan beberapa klik, Anda dapat mengatur kueri otomatis yang secara teratur mengumpulkan intel kompetitif paling relevan untuk merek Anda. Tidak peduli apakah Anda tertarik pada ikhtisar harian dari kampanye terbaru di industri Anda, perbandingan performa mingguan, atau penyelaman mendalam bulanan ke tren keterlibatan; Anda dapat menyesuaikan banyak Laporan Terjadwal sesuai dengan persis kebutuhan Anda, dan bahkan mengatur peringatan, sehingga Anda adalah salah satu orang pertama yang tahu jika pesaing meluncurkan penjualan besar pada sweater atau mengirim email teaser Black Friday mereka kepada VIPs.

Sending domain dashboard


Laporan Terjadwal tidak hanya menghemat waktu tim, tetapi juga membuat semua orang konsisten diperlengkapi dengan intel kompetitif terbaru untuk membuat keputusan proaktif tepat waktu tentang kampanye mendatang.

Bird's Competitive Tracker menyediakan toolkit multifaset yang dirancang untuk menemukan dan menganalisis strategi pesaing Anda. 

Mari kita jelajahi enam fitur mutakhirnya dan lihat bagaimana fitur-fitur tersebut diterjemahkan menjadi keunggulan strategis untuk permainan pemasaran email Anda:

1. Journey Mapping

Bayangkan mengirim "secret shoppers'' ke dunia pemasaran email—pelanggan email yang secara cermat melacak, menganalisis, dan melaporkan kembali tentang nuansa kampanye email di industri Anda. Journey Mapping memungkinkan Anda untuk berada di posisi pengguna ini, mengungkapkan irama, nada, dan pesan yang mendefinisikan pengalaman pelanggan.

First step in choosing your Journey type


Journey Mapping menawarkan penelusuran mendalam ke dalam lima perjalanan konsumen yang berbeda:

  1. Selamat Datang

  2. Ulang Tahun

  3. Pembelian

  4. Keranjang Terabaikan

  5. Pengiriman 


Untuk setiap pesaing Anda di setiap perjalanan ini, Anda dapat melihat pandangan panoramik tentang bagaimana mereka mengatur kampanye email mereka—dan seberapa efektif kampanye tersebut pada akhirnya. Ini seperti mendapatkan akses VIP ke pertunjukan pemasaran email yang paling sukses di industri Anda, memungkinkan Anda belajar dari yang terbaik dan mengidentifikasi area di mana kampanye Anda bisa lebih baik.

Misalnya, Anda dapat melihat urutan email yang dikirim oleh pesaing untuk meyakinkan pelanggan menyelesaikan pembelian mereka, seperti yang satu ini dari Gap:

Email sequence illustration


Perjalanan ini mengungkap irama komunikasi mana yang mengarah pada tingkat keterlibatan tinggi (atau rendah). Dengan memahami frekuensi dan waktu urutan email pesaing Anda, serta nada dan pesan yang membuat audiens terlibat dengan mereka, Anda dapat mengembangkan kampanye Anda untuk mencerminkan keberhasilan yang terbukti dari para pemimpin industri. 

2. Brand Tracker

Lebih dari sekadar mengawasi pesaing, Brand Tracker memungkinkan Anda untuk mengungkap nuansa strategi pemasaran email mereka. Ini menawarkan pandangan tunggal dan komprehensif tentang email pemasaran suatu merek tertentu, termasuk metrik keterlibatan, tingkat keberhasilan pengiriman, dan kesehatan keseluruhan kampanye email mereka. 

Ini seperti memiliki mikroskop bertenaga tinggi yang terfokus pada DNA strategi email pesaing Anda, mengungkap elemen inti yang menentukan keberhasilan atau kegagalan mereka.

Misalnya, berikut adalah tampilan bagaimana kampanye email Gap, menurut Brand Tracker:

Email campaign dashboard


Brand Tracker juga menunjukkan kepada Anda siapa pesaing utama untuk setiap merek. Anda dapat menggunakan intel ini untuk mengidentifikasi pesaing langsung dan tidak langsung serta mengawasi pemain lain dalam industri Anda. Dalam tangkapan layar ini, Anda dapat melihat bahwa beberapa pesaing terbesar Gap, terutama dalam inbox, adalah Burlington, Levi, Express, Hollister, dan H&M.

3. Brand Compare 

Brand Compare adalah alat benchmarking komparatif Bird yang memposisikan merek Anda dalam konteks yang lebih luas dari lanskap pemasaran email industri Anda. 

Dengan fitur ini, pelanggan Bird melakukan analisis mendalam terhadap merek mereka dengan membandingkan langsung dengan hingga tiga lainnya dalam sektor yang sama. Hal ini melampaui metrik permukaan dan malah memeriksa rincian granular kinerja pemasaran email, seperti ukuran daftar, jangkauan, volume pengiriman, dan lebih banyak lagi. 

Anda dapat membandingkan pesaing dengan satu sama lain, atau sub-merek dalam satu perusahaan, seperti terlihat dalam tangkapan layar dari Brand Compare di bawah ini yang membandingkan kinerja merek Gap: Gap, Old Navy, Banana Republic, dan Banana Republic Factory.

Dashboard of marketing performance


Lihat setiap kampanye terbaik dan terburuk dari sub-merek atau pesaing Anda, mengetahui email mana yang memikat dan yang mana yang meleset, untuk memahami apa yang benar-benar menggugah minat audiens bersama Anda.

Plus, apakah Anda ingin tahu hari dan waktu terbaik untuk mengirim email Anda, atau bagaimana volume kampanye Anda dibandingkan dengan pemimpin industri? Brand Compare menyajikan semuanya, memberikan peta jalan kompetitif untuk perencanaan strategis dan eksekusi yang dioptimalkan.

Sender metrics dashboard


4. Advanced Search 

Dengan Advanced Search, Anda dapat menyaring miliaran email untuk mendapatkan wawasan tepat yang Anda butuhkan untuk kampanye pemasaran email berikutnya. Dengan menerapkan lusinan filter fleksibel, Anda dapat memperdalam dan menemukan email yang paling relevan dengan kebutuhan Anda. 

Misalnya, mari kita lihat contoh email yang…

  • Memiliki tingkat baca tinggi

  • Melihat keberhasilan pengiriman yang sangat baik

  • Mengklaim email Keranjang Terabaikan yang berkinerja terbaik di industri Pakaian

  • Berasal dari merek fashion yang berbasis di Australia

Berkat Advanced Search, Anda akan dapat melihat sejumlah email yang memenuhi kriteria sangat rinci tersebut.

Atau pertimbangkan skenario ini: Tim pemasaran Anda untuk merek pakaian e-commerce sedang mempersiapkan menjelang pesta pemasaran Natal. Dengan menjalankan pencarian email yang dikirim oleh merek pakaian dalam 30 hari terakhir menjelang Natal, Advanced Search dengan cepat menemukan lebih dari 18,000 contoh kampanye yang ditargetkan. Anda dapat kemudian menyaring hasil ini lebih spesifik lagi untuk menemukan nugget emas pemasaran email yang sangat relevan untuk menginspirasi kampanye mendatang Anda. 

Email analytics and search tool showing email search results


5. Overlap Analysis

Dalam dunia ideal, Anda akan menjadi satu-satunya merek di inbox pelanggan Anda, tidak perlu bersaing untuk mendapatkan perhatian. Tetapi itu bukanlah realitas pemasaran email. Tetap saja, ada sesuatu yang dapat Anda peroleh dari kebutuhan untuk bersaing: pandangan tentang bagaimana merek Anda berpotongan dengan yang lain di inbox audiens berbagi Anda.

Inilah inti dari Competitive Tracker’s Overlap Analysis; Anda dapat mengungkapkan jaringan hubungan rumit yang mengikat merek Anda dengan yang lainnya di mata pelanggan Anda. 

Overlap Analysis menyelidiki industri Anda secara mendalam, mengungkapkan merek-merek yang paling sering muncul di dalam inbox pengguna bersamaan dengan email Anda. Seperti yang disampaikan oleh Steve McElroy, Sr. Product Manager di Bird, "Kami memperkenalkan pelanggan kepada pesaing yang mungkin bahkan tidak mereka pertimbangkan."

Dalam contoh ini, terlihat jelas bahwa email email Forever 21 memiliki overlappers seperti Shein, Amazon, dan Uber. Dengan kata lain, orang yang menerima email dari Forever 21 secara konsisten menerima email dari tiga merek lainnya juga. (Catatan: Ini adalah cara yang sangat baik untuk mengidentifikasi peluang kerjasama atau kolaborasi.)

Screen of overall inbox placement together with a graph


Melalui Overlap Analysis, Anda dapat mengakui percakapan yang lebih luas yang terjadi dalam inbox audiens Anda, dan memastikan merek Anda tidak terasa seperti lebih banyak kebisingan atau spam. Pelanggan Bird juga menggunakan Overlap Analysis untuk menggali profil audiens mereka sendiri di semua sub-merek mereka. Mereka dapat mengidentifikasi aktivitas dan minat sang pelanggan. Ini sering kali mengungkap peluang untuk kolaborasi atau kemitraan dengan merek yang bertumpang tindih.

Apakah itu melalui penyempurnaan pesan Anda untuk membedakan merek Anda, menyesuaikan waktu pengiriman agar tidak terlewatkan dalam keramaian, atau mengidentifikasi peluang kemitraan dengan merek tidak bersaing namun bertumpang tindih, Overlap Analysis menyediakan wawasan strategis yang Anda butuhkan untuk meningkatkan pendekatan pemasaran email Anda.

6. Scheduled Reports

Dapat menghabiskan waktu untuk tetap terupdate dengan intel kompetitif terbaru. Competitive Tracker dari Bird mengatasi tantangan ini dengan laporan terjadwal yang memberikan data kompetitif yang ringkas dan disesuaikan langsung ke inbox Anda pada jadwal yang selaras sempurna dengan kebutuhan dan alur kerja tim Anda.

Dengan beberapa klik, Anda dapat mengatur kueri otomatis yang secara teratur mengumpulkan intel kompetitif paling relevan untuk merek Anda. Tidak peduli apakah Anda tertarik pada ikhtisar harian dari kampanye terbaru di industri Anda, perbandingan performa mingguan, atau penyelaman mendalam bulanan ke tren keterlibatan; Anda dapat menyesuaikan banyak Laporan Terjadwal sesuai dengan persis kebutuhan Anda, dan bahkan mengatur peringatan, sehingga Anda adalah salah satu orang pertama yang tahu jika pesaing meluncurkan penjualan besar pada sweater atau mengirim email teaser Black Friday mereka kepada VIPs.

Sending domain dashboard


Laporan Terjadwal tidak hanya menghemat waktu tim, tetapi juga membuat semua orang konsisten diperlengkapi dengan intel kompetitif terbaru untuk membuat keputusan proaktif tepat waktu tentang kampanye mendatang.

Cara membawa program email Anda ke tingkat berikutnya

Kunci untuk menggunakan intelijen kompetitif dengan bijak adalah melampaui sekadar mengumpulkan dan duduk dengan data. Intelijen kompetitif, pada titik terbaiknya, memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk mendorong strategi pemasaran email ke depan. 

Berikut adalah cara kami melihat pelanggan menggunakan intel dari Competitive Tracker untuk keuntungan merek mereka: 

1. Munculkan ide kampanye yang tidak spam

Tujuan Anda seharusnya menciptakan kampanye yang menarik perhatian audiens Anda dan memberikan nilai, menjadikan email Anda sebagai pemandangan yang disambut baik di kotak masuk yang penuh sesak.

Dengan menganalisis apa yang berhasil (dan yang tidak) bagi pesaing, Anda dapat mengidentifikasi celah di pasar dan peluang untuk berinovasi. Cari pola dalam kampanye sukses, seperti baris subjek unik yang mendorong pembukaan atau format konten kreatif yang meningkatkan keterlibatan. Pelajari lebih lanjut tentang menyusun baris subjek yang menarik yang memaksimalkan tingkat pembukaan. Hindari kesalahan merek lain dengan tingkat keterlibatan rendah—apa yang mereka lakukan yang mungkin tidak populer di kalangan audiens? 

Kemudian, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat menerapkan apa yang telah Anda pelajari ke dalam kampanye pemasaran email Anda dengan cara yang selaras dengan suara merek dan preferensi audiens Anda. Pertimbangkan untuk memanfaatkan pemrosesan bahasa alami untuk mengoptimalkan konten email Anda berdasarkan wawasan ini.

2. Sesuaikan dan uji taktik berbeda

Anda dapat menggunakan intelijen kompetitif untuk terus berinovasi dan meningkatkan strategi pemasaran email Anda. Gunakan analitik untuk membandingkan kinerja Anda dengan standar industri dan mengidentifikasi area untuk dioptimalkan. Eksperimen dengan jumlah email dalam sebuah kampanye, waktu pengiriman, elemen salinan dan desain berdasarkan apa yang telah Anda pelajari dari keberhasilan dan kegagalan pesaing Anda. 

Satu catatan penting di sini: Pengujian A/B sangat penting untuk kesuksesan email, memungkinkan Anda untuk secara sistematis menyempurnakan pendekatan Anda. Ini termasuk menguji berbagai template email lanjutan untuk melihat apa yang beresonansi dengan audiens Anda. Perhatikan metrik seperti tingkat klik, tingkat konversi, dan tingkat berhenti berlangganan untuk memahami dampak dari eksperimen Anda. Waspadalah terhadap faktor-faktor seperti pengunduhan awal gambar Gmail yang dapat mempengaruhi akurasi pelacakan Anda. Seiring waktu, proses pengujian dan penyempurnaan ini akan membantu Anda menemukan taktik yang paling efektif untuk melibatkan audiens Anda.

3. Amankan dukungan kepemimpinan dengan pelaporan yang sering

Intelijen kompetitif dapat memainkan peran penting dalam cara Anda mengkomunikasikan nilai dan kemajuan upaya pemasaran email Anda kepada pimpinan. Gunakan data dari laporan kompetitif untuk menggambarkan keadaan lanskap pemasaran email, didukung oleh grafik konkret dan bukti bahwa analisis kompetitif telah menginformasikan kampanye Anda. 

Jangan lupa juga untuk membandingkan metrik kinerja email Anda dengan milik pesaing untuk membuktikan efektivitas pekerjaan tim Anda. Demonstrasikan dampak dari optimasi Anda pada KPI yang penting untuk organisasi Anda, seperti ROI, biaya akuisisi pelanggan (CAC), dan nilai seumur hidup (LTV). 

Dengan menyajikan data dengan cara yang jelas dan ringkas, Anda dapat mengartikulasikan pentingnya strategi dari inisiatif pemasaran email Anda dan mengamankan dukungan berkelanjutan dari pimpinan organisasi.

Tingkatkan strategi pemasaran email Anda dengan kecerdasan kompetitif

Bird’s Competitive Tracker menawarkan pandangan mata burung dari lanskap pemasaran email tempat Anda beroperasi, serta intipan di balik layar tentang apa yang dilakukan pesaing Anda. Dengan fitur yang memberikan keunggulan email yang tak terbantahkan, Anda akan memiliki semua yang Anda butuhkan untuk mengalahkan pesaing Anda dan memenangkan hati audiens Anda. 

Dengan wawasan strategis dari Competitive Tracker, kampanye Anda dapat berubah dari menyatu menjadi menonjol dengan cara terbaik. Jika Anda ingin melihat teknologi ini sendiri, pesan demo Email Marketing dengan tim penjualan kami hari ini.

Mari hubungkan Anda dengan pakar Bird.
Lihat kekuatan penuh dari Bird dalam 30 menit.

Dengan mengirimkan, Anda setuju Bird dapat menghubungi Anda tentang produk dan layanan kami.

Anda dapat berhenti berlangganan kapan saja. Lihat Pernyataan Privasi Bird untuk detail tentang pemrosesan data.

Perusahaan

Newsletter

Tetap terinformasi dengan Bird melalui pembaruan mingguan ke kotak masuk Anda.

Mari hubungkan Anda dengan pakar Bird.
Lihat kekuatan penuh dari Bird dalam 30 menit.

Dengan mengirimkan, Anda setuju Bird dapat menghubungi Anda tentang produk dan layanan kami.

Anda dapat berhenti berlangganan kapan saja. Lihat Pernyataan Privasi Bird untuk detail tentang pemrosesan data.

Perusahaan

Newsletter

Tetap terinformasi dengan Bird melalui pembaruan mingguan ke kotak masuk Anda.

Mari hubungkan Anda dengan pakar Bird.
Lihat kekuatan penuh dari Bird dalam 30 menit.

Dengan mengirimkan, Anda setuju Bird dapat menghubungi Anda tentang produk dan layanan kami.

Anda dapat berhenti berlangganan kapan saja. Lihat Pernyataan Privasi Bird untuk detail tentang pemrosesan data.

R

Reach

G

Grow

M

Manage

A

Automate

Perusahaan

Newsletter

Tetap terinformasi dengan Bird melalui pembaruan mingguan ke kotak masuk Anda.