Pelajari 23 teknik yang digunakan oleh pemasar email teratas untuk menumbuhkan pendaftaran email mereka melalui media sosial, situs web, saluran tradisional, dan lainnya.
Salah satu komponen paling penting dari keberhasilan pemasaran email dalam e-commerce tidak ada hubungannya dengan konten, CTA, atau waktu. Semuanya berkaitan dengan opsi masuk email, lebih dikenal sebagai langganan.
Kampanye email berhasil atau gagal sebagian besar berdasarkan kualitas daftar penerima Anda, yang bisa lebih menantang untuk diperoleh dan dipelihara daripada yang Anda kira. Konsumen sering kali mengganti alamat email atau penyedia layanan mereka, membuat akun hanya untuk mengisi formulir, atau sepenuhnya menghentikan komunikasi. Untuk terus meningkatkan jumlah, kualitas, dan potensi pendapatan pelanggan Anda, Anda memerlukan cara yang konsisten dan mudah untuk mendapatkan opsi masuk dari pasar sasaran Anda.
Rumor itu benar: Membeli daftar adalah cara lama dan tidak akan berhasil lagi. Ada terlalu banyak konsekuensi potensial dengan daftar yang dibeli, mulai dari berkurangnya kepercayaan pada merek Anda hingga masalah hukum karena melanggar privasi data dan peraturan kepatuhan. Namun, dengan proses opsi masuk email yang lebih organik, Anda dapat membangun reputasi merek Anda, menghindari masalah privasi, dan menghasilkan ROI.
Panduan ini menampilkan 23 cara untuk melewati pembelian daftar dan sebaliknya meningkatkan opsi masuk pemasaran email Anda untuk meningkatkan konversi. Metode ini memanfaatkan saluran komunikasi yang sudah tersedia, seperti media sosial, situs web perusahaan Anda, dan lainnya. Dengan menerapkan taktik yang tepat, Anda akan mengurangi churn daftar email dan membuka lebih banyak potensi penghasilan dari email Anda.
Teknik dasar untuk menumbuhkan daftar opt-in email Anda
Seperti WhatsApp dan SMS, pesan pemasaran email langsung hanya boleh dikirimkan kepada konsumen yang telah sebelumnya memilih untuk menerimanya. Setelah Anda mengumpulkan opt-in ini, menerapkan teknik validasi email yang kuat memastikan pesan Anda mencapai alamat yang valid dan dapat dikirim serta mempertahankan reputasi pengirim Anda. Proses ini melibatkan opt-in eksplisit, biasanya melalui formulir yang meminta informasi spesifik, atau persetujuan implisit, di mana alamat email dapat disubmit untuk tujuan bisnis lain yang secara otomatis mendaftarkan pengguna untuk menerima materi promosi pemasaran.
Rahasia untuk meningkatkan daftar pelanggan email berkualitas adalah memastikan audiens target Anda memahami betapa berharganya konten email Anda. Biarkan mereka tahu bahwa bisnis Anda menggunakan saluran ini untuk membangun hubungan jangka panjang daripada mengganggu mereka dengan notifikasi yang tidak relevan dan mengganggu. Gangguan akhirnya akan dikategorikan sebagai spam, dan folder spam tidak melakukan pembelian. Orang nyata melakukannya.
Untuk membuat penerimaan email Anda terasa seperti hadiah, bukan beban, kami merekomendasikan memanfaatkan saluran komunikasi yang sudah ada dengan prospek dan pelanggan Anda untuk mengundang mereka berlangganan email Anda. Salah satu cara tercepat untuk mencapai ini adalah melalui media sosial organik. Berbeda dengan opsi berbayar yang mahal, platform ini banyak digunakan dan tidak akan menghabiskan biaya untuk memulainya.
Hasilkan opt-in melalui saluran media sosial organik
Per Oktober 2023, 4,95 miliar pengguna internet di seluruh dunia sering menggunakan platform media sosial. Itu lebih dari 61% dari populasi global. Angka-angka ini seharusnya membantu Anda sampai pada kesimpulan yang jelas— jika Anda tidak memanfaatkan saluran media sosial untuk mengembangkan daftar pelanggan email Anda, berarti Anda meninggalkan sebagian besar audiens Anda dari percakapan.
Bagian ini menampilkan pemecahan platform demi platform dari strategi media sosial terbaik kami.
Tumbuhkan pelanggan email melalui Halaman Bisnis Facebook Anda
Meskipun popularitasnya mungkin menurun dalam beberapa tahun terakhir, Facebook masih bisa menjadi alat yang ampuh untuk menambahkan pelanggan email berkualitas ke daftar Anda. Dengan lebih dari tiga miliar pengguna aktif bulanan, masih ada banyak kesempatan untuk menjangkau audiens yang substansial.
Beberapa rekomendasi untuk mendorong lebih banyak pendaftaran email dengan Facebook termasuk:
1. Gunakan foto sampul profil sebagai promosi email
Buat dampak segera dengan menempatkan ajakan bertindak (CTA) yang menarik langsung di foto sampul halaman Facebook Anda yang mendorong pengguna untuk berlangganan daftar email Anda. Pastikan bagian teks dari CTA Anda langsung ke inti dan memberi tahu penonton apa yang mereka daftarkan. Menambahkan kode QR juga sentuhan yang bagus.
2. Terapkan CTA pada halaman bisnis
Foto sampul Anda tidak harus menjadi satu-satunya tempat di mana Anda menampilkan CTA untuk calon pelanggan email. Tambahkan tombol di navigasi utama halaman perusahaan Anda dan masukkan tautan lebih jauh di bagian Tentang yang mengarahkan pengikut untuk berlangganan email. Pastikan untuk menjadi kreatif dengan teks CTA Anda untuk menarik orang agar ingin lebih dari konten Anda.
3. Pamerkan potongan buletin email
Galang minat dan rasa ingin tahu seputar konten email merek Anda dengan membagikan teaser atau sorotan dari buletin email Anda sebagai postingan Facebook. Potongan ini berfungsi sebagai pratinjau yang disesuaikan dari harapan pengikut Anda dan membantu memicu rasa ingin tahu.
4. Promosikan konten berbasis akses yang membutuhkan akses email
Selain teaser dari konten email, Anda juga dapat menawarkan unduhan konten eksklusif atau tautan yang hanya dapat diakses melalui formulir pendaftaran email. Selain meningkatkan opt-in email, taktik pemasaran yang telah terbukti ini juga dapat bekerja dengan baik untuk memposisikan merek Anda sebagai otoritas dalam niche e-commerce Anda.
Ubah tampilan video menjadi langganan email melalui YouTube
Hampir 43% dari populasi planet ini menonton video YouTube setiap bulan, menjadikannya mesin pencari kedua terbesar di dunia. Inilah yang perlu Anda lakukan untuk memanfaatkan saluran pemasaran yang sangat bernilai ini untuk menumbuhkan daftar pelanggan email Anda:
5. Tingkatkan keterlibatan video dengan pendaftaran email
Dorong penonton untuk berlangganan daftar email Anda dengan memasukkan CTA yang menarik dalam video Anda. Mereka dapat menjadi bagian dari video itu sendiri atau dimasukkan setelahnya menggunakan fitur kartu informasi. Jangan lupa untuk menyebutkan manfaat berlangganan saat Anda mengarahkan penonton untuk opt-in.
6. Promosikan email di deskripsi video
Seksi deskripsi video YouTube menyediakan ruang CTA utama, mendorong pembaca untuk mendaftar email Anda. Taktik ini berguna karena bahkan penonton yang mungkin belum berlangganan segera dapat kembali ke video dan mengakses halaman arahan atau tautan formulir ketika mereka siap untuk berkonversi.
Tingkatkan daya tarik email melalui akun Instagram Anda
Seberapa populernya Instagram, ia belum mencapai puncaknya. Pada tahun 2025, diperkirakan 1,44 miliar orang akan mengakses platform setiap bulan. Pertimbangkan taktik berikut untuk meningkatkan opt-in email menggunakan Instagram:
7. Letakkan CTA di bagian bio Anda
Bio Instagram memiliki batas jumlah karakter, jadi maksimalkan kesempatan keterlibatan dengan menggunakan ruang terbatas untuk membuat CTA yang menarik untuk opt-in ke email Anda. Anda juga dapat menambahkan kesempatan untuk berlangganan email Anda ke daftar opsi lain menggunakan alat seperti tautan bio dari Bitly atau Linktree.
8. Manfaatkan potensi fitur swipe-up
Jika Anda dapat mengakses fitur swipe-up di Cerita Instagram (saat ini, hanya tersedia untuk akun dengan 10.000+ pengikut atau akun terverifikasi), tangkap minat masuk dengan menautkan ke halaman atau formulir opt-in email Anda di sini juga.
9. Integrasikan tombol email pada profil bisnis
Profil bisnis Instagram dapat mencantumkan lebih banyak tombol di bagian atas halaman daripada akun pribadi. Ada berbagai pilihan yang dapat dipilih, tetapi untuk email, hilangkan kekacauan navigasi dan tautkan langsung ke formulir opt-in email Anda. Semakin mulus prosesnya, semakin baik pengalaman pengguna Anda.
Bangun minat penting dalam komunitas bisnis melalui LinkedIn
Dari hampir 900 juta pengguna aktifnya, lebih dari 16% login dan memeriksa LinkedIn setiap hari. Ini lebih dari sekadar platform jaringan untuk pemasar— ini bisa menjadi sumber yang sangat berguna (dan seringkali belum dimanfaatkan) untuk menumbuhkan daftar pelanggan email berkualitas. Berikut adalah beberapa strategi yang perlu dipertimbangkan:
10. Sering promosikan buletin email Anda
Untuk menonjol dalam linimasa yang padat, konsistensi sangat penting saat berbagi tautan atau konten yang mendorong orang untuk mendaftar email Anda. Bangun kesadaran dan penyebarkan kabar baik dengan menunjukkan nilai dari email Anda dengan memposting potongan, undangan untuk berlangganan, dan bahkan ulasan positif dari pelanggan atau pembaca.
11. Jaga percakapan tetap hidup dengan membagikan tautan pendaftaran
Setelah memiliki percakapan yang bermakna dengan seseorang di LinkedIn, manfaatkan kesempatan untuk berbagi tautan yang relevan yang dapat lebih menggoda calon pelanggan untuk mengunjungi halaman pendaratan Anda atau mendaftar ke email Anda. Baik itu terjadi dalam kolom komentar atau benang pesan langsung, mereka dapat membantu mengonversi profesional yang tertarik menjadi pelanggan yang terdaftar.
12. Posting penawaran berbasis akses dan terlibat dalam diskusi grup
Seperti Facebook, gunakan LinkedIn untuk menawarkan konten eksklusif kepada pengguna dengan imbalan alamat email mereka. E-book, webinar, laporan industri, apa saja yang akan menarik minat audiens Anda. Anda juga harus secara aktif membagikan konten ini dalam diskusi grup yang relevan, dan menggunakannya sebagai sarana untuk menarik pelanggan.
Konversi lalu lintas situs e-commerce menjadi opt-in
Situs web brand Anda bisa dibilang merupakan bagian terpenting dari materi pemasaran digital yang Anda miliki. Oleh karena itu, Anda perlu membangunnya dan menggunakannya sebagai landasan untuk hubungan konsumen. Terserah Anda untuk memberi mereka cara untuk melanjutkan percakapan dengan Anda, dengan persyaratan mereka, setelah mereka mengunjungi situs web Anda.
Salah satu cara termudah untuk mencapai ini adalah dengan mempromosikan manfaat mendaftar untuk email pemasaran Anda. Strategi web yang terbukti di bawah ini akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan tanpa menghabiskan banyak sumber daya atau bandwidth.
13. Tawarkan konten pop-up dinamis dan dipersonalisasi
Pop-up situs web mungkin terdengar kuno dan mengganggu, tetapi pop-up yang berkinerja tinggi mengonversi pengunjung web dengan tingkat konversi yang mengesankan pengunjung web sebesar 9,28%. Sebagian besar pembangun situs web memungkinkan Anda memulai pop-up berdasarkan perilaku pengguna, seperti halaman yang mereka kunjungi, berapa lama mereka menghabiskan waktu di suatu halaman, dan niat keluar. Jika Anda menawarkan insentif menarik, seperti kode diskon “terima kasih telah berkunjung”, Anda akan terkejut melihat berapa banyak orang yang akan berlangganan.
14. Tawarkan aset konten berbasis akses yang bernilai tinggi
Seperti di platform media sosial, konten berbasis akses juga merupakan strategi web yang layak. Sebagai bonus tambahan, sering kali lebih mudah untuk menampung dan berbagi aset konten yang lebih berat di situs Anda, seperti video yang lebih panjang atau panduan. Hal yang sama berlaku untuk menyesuaikan penawaran berdasarkan berbagai indikator data, seperti wilayah geografis atau halaman masuk. Jangan ragu untuk mengandalkan eksklusivitas untuk mengonversi pengunjung menjadi pelanggan email.
15. Sajikan konten pop-up dinamis dan dipersonalisasi
Pop-up situs web mungkin terdengar kuno dan mengganggu, tetapi yang berkinerja tinggi dapat mengonversi pengunjung web dengan tingkat konversi yang mencengangkan sebesar 9,28%. Kebanyakan pembangun situs web memungkinkan Anda untuk memicu pop-up berdasarkan perilaku pengguna, seperti halaman masuk dan niat keluar. Jika Anda menawarkan insentif menarik, seperti kode diskon “terima kasih sudah berkunjung”, Anda akan terkejut berapa banyak orang yang akan berlangganan.
16. Jaga minat tetap hidup setelah acara tatap muka
Apakah itu acara yang diselenggarakan sendiri atau konferensi industri dengan lalu lintas yang tinggi, acara tatap muka menyediakan kesempatan yang sangat baik untuk mengumpulkan pelanggan email selama atau setelah percakapan langsung. Buat tanda kode QR khusus atau siapkan tablet pendaftaran di stan Anda.
17. Tambahkan insentif ekstra ke webinar Anda
Acara virtual, seperti webinar atau yang diselenggarakan sesi tanya jawab, memerlukan pendaftaran peserta terlebih dahulu. Faktor keterlibatan bawaan ini berarti mudah untuk mempromosikan langganan email sebelum atau setelah acara. Anda juga dapat menyampaikan selama pendaftaran webinar bahwa peserta secara otomatis mendaftar ke pengiriman pemasaran masa depan dengan mendaftar, tetapi mereka dapat berhenti berlangganan kapan saja mereka mau.
18. Sertakan tautan masuk untuk opt-in dalam tanda tangan email karyawan
Mulailah dengan memastikan setiap anggota tim Anda memiliki kesempatan untuk mempromosikan langganan email dengan menyertakan tautan opt-in atau visual CTA di akhir tanda tangan email mereka. Ini adalah pendekatan yang lebih halus, tetapi taktik yang mudah diterapkan yang menargetkan jaringan bisnis yang mungkin sudah berinteraksi dengan konten Anda sejak awal.
Ubah email menjadi langganan
Akhirnya, mari kita lihat cara memaksimalkan kampanye email yang sudah ada untuk meningkatkan opt-in email: data menunjukkan bahwa 83% pelanggan yang puas bersedia memberikan rekomendasi, dan 92% dari mereka mempercayai rekomendasi pribadi, menjadikannya alat yang kuat untuk mendapatkan lebih banyak opt-in email. Berikut adalah beberapa saran:
19. Dukung berbagi dan meneruskan
Kadang-kadang, Anda hanya perlu meminta. Setiap kali Anda merancang kampanye pemasaran email, sertakan tombol atau tautan yang memungkinkan pembaca membagikan konten Anda. Jika Anda memintanya untuk membagikan konten email Anda, Anda dapat memperluas jangkauan merek Anda dan menarik lebih banyak opt-in tanpa banyak usaha.
20. Buat dan bersatu di sekitar jaringan referensi Anda
Taktik paling efektif untuk mencapai pendaftaran opt-in adalah dengan konsisten membagikan tautan atau konten yang mendorong orang untuk berlangganan email Anda di feed berita yang ramai. Tunjukkan nilai dari email Anda dengan memposting potongan, undangan untuk berlangganan, dan ulasan positif dari pelanggan atau pembaca.
21. Kumpulkan kembali kontak lama dengan kampanye opt-in
Kampanye opt-in tidak hanya untuk pelanggan baru, lho. Pemisahan daftar email Anda dan membuat kampanye opt-in yang ditargetkan untuk memulihkan kembali kontak dapat menarik minat mereka yang sebelumnya sudah menunjukkan minat. Apakah ini dilakukan dalam bagian komentar atau thread pesan langsung, ini dapat membantu mengubah profesional yang tertarik menjadi prospek yang telah berlangganan.
22. Integrasikan tautan untuk opt-in dalam tanda tangan email karyawan
Poin terakhir, pastikan setiap orang di tim Anda memiliki tautan opt-in di akhir tanda tangan email mereka yang mempromosikan langganan email. Ini adalah pendekatan yang lebih halus, tetapi taktik yang mudah diterapkan yang menargetkan jaringan bisnis yang mungkin sudah berinteraksi dengan konten Anda sebelumnya.
