Seperti WhatsApp dan SMS, pesan pemasaran email langsung hanya dapat dikirim ke konsumen yang sebelumnya telah memilih untuk menerimanya. Proses ini melibatkan opt-in eksplisit, biasanya melalui formulir yang meminta informasi spesifik, atau persetujuan implisit, di mana alamat email dapat diajukan untuk tujuan bisnis lain yang secara otomatis memasukkan pengguna untuk menerima materi promosi pemasaran.

Rahasia untuk menumbuhkan daftar pelanggan email berkualitas adalah memastikan audiens target Anda memahami betapa berharganya konten email Anda. Biarkan mereka tahu bahwa bisnis Anda menggunakan saluran ini untuk membangun hubungan yang langgeng, bukan membanjiri mereka dengan pemberitahuan yang tidak relevan dan mengganggu. Gangguan akhirnya akan dikategorikan sebagai spam, dan folder spam tidak melakukan pembelian. Orang sungguhanlah yang melakukannya.

Untuk membuat penerimaan email Anda terasa seperti hadiah, bukan beban, kami merekomendasikan memanfaatkan saluran komunikasi yang ada dengan prospek dan pelanggan Anda untuk mengundang mereka berlangganan email Anda. Salah satu cara tercepat untuk mencapai ini adalah melalui media sosial organik. Berbeda dengan opsi berbayar yang mahal, platform-platform ini banyak digunakan dan tidak akan dikenakan biaya apapun untuk memulai.

Hasilkan opt-in melalui saluran media sosial organik

Per Oktober 2023, 4,95 miliar pengguna internet di seluruh dunia sering menggunakan platform media sosial. Itu lebih dari 61% populasi global. Angka-angka ini harus membantu Anda membuat kesimpulan yang jelas—jika Anda tidak memanfaatkan saluran media sosial untuk menumbuhkan daftar pelanggan email Anda, Anda meninggalkan sebagian besar audiens Anda dari percakapan.

Bagian ini menampilkan rincian strategi media sosial teratas kami per platform.

Kembangkan pelanggan email melalui Halaman Bisnis Facebook Anda

Meskipun popularitasnya mungkin telah surut dalam beberapa tahun terakhir, Facebook masih bisa menjadi alat yang ampuh untuk menambahkan pelanggan email berkualitas ke dalam daftar Anda. Dengan lebih dari tiga miliar pengguna aktif bulanan, masih ada banyak kesempatan untuk menjangkau audiens yang substansial. 

Beberapa rekomendasi untuk meningkatkan pendaftaran email dengan Facebook meliputi:

1. Gunakan foto sampul profil sebagai promosi email

Buat dampak langsung dengan memasang ajakan bertindak (CTA) menarik langsung di foto sampul halaman Facebook Anda yang mendorong pengguna untuk berlangganan daftar email Anda. Pastikan bagian teks CTA Anda singkat dan memberi tahu pemirsa apa yang mereka daftarkan. Menambahkan kode QR juga merupakan sentuhan yang bagus.

2. Terapkan CTA pada halaman bisnis 

Foto sampul Anda seharusnya bukan satu-satunya tempat menampilkan CTA untuk calon pelanggan email. Tambahkan tombol di navigasi utama halaman perusahaan Anda dan masukkan tautan lebih jauh di bagian Tentang yang mengarahkan pengikut untuk mendaftar ke email. Pastikan untuk kreatif dengan teks CTA Anda untuk menarik orang agar menginginkan lebih banyak konten Anda. 

3. Pamerkan cuplikan newsletter email 

Bangkitkan minat dan rasa ingin tahu seputar konten email merek Anda dengan membagikan teaser atau sorotan dari newsletter email Anda sebagai posting Facebook. Cuplikan-cuplikan ini bertindak sebagai pratinjau yang disesuaikan dari harapan pengikut Anda dan membantu membangkitkan rasa penasaran.

4. Promosikan konten terkunci yang membutuhkan akses email 

Selain teaser konten email, Anda juga dapat menawarkan unduhan konten eksklusif atau tautan yang terkunci di balik formulir pendaftaran email. Selain meningkatkan opt-in email, taktik pemasaran ini yang sudah terbukti dapat juga membantu memposisikan merek Anda sebagai otoritas dalam niche e-commerce Anda.

Ubah tampilan video menjadi pendaftaran email melalui YouTube 

Hampir 43% populasi global menonton video YouTube setiap bulan, menjadikannya mesin pencari kedua terbesar di dunia. Inilah yang perlu Anda lakukan untuk memanfaatkan saluran pemasaran yang sangat penting ini untuk menumbuhkan daftar pelanggan email Anda:

5. Tingkatkan keterlibatan video dengan pendaftaran email

Dorong pemirsa untuk berlangganan daftar email Anda dengan memasukkan CTA menarik di dalam video Anda. Mereka dapat menjadi bagian dari video itu sendiri atau dimasukkan setelahnya menggunakan fitur info cards. Jangan lupa sebutkan manfaat berlangganan saat Anda mengarahkan pemirsa untuk mendaftar.

6. Promosikan email di deskripsi video

Bagian deskripsi video YouTube menyediakan area real estat CTA utama, mendorong pembaca untuk mendaftar ke email Anda. Taktik ini berguna karena bahkan pemirsa yang mungkin tidak langsung berlangganan dapat kembali ke video dan mengakses halaman landing atau tautan formulir saat mereka siap untuk mengonversi.

Dapatkan daya tarik email melalui akun Instagram Anda

Seperti halnya popularitas Instagram, platform ini belum mencapai puncaknya. Pada tahun 2025, diperkirakan 1,44 miliar orang akan mengakses platform ini setiap bulan. Pertimbangkan taktik berikut ini untuk meningkatkan opt-in email menggunakan Instagram:

7. Letakkan CTA di bagian bio Anda

Bio Instagram memiliki batas karakter yang terbatas, jadi maksimalkan kesempatan keterlibatan dengan menggunakan ruang terbatas untuk membuat CTA menarik agar memilih masuk ke email Anda. Anda juga bisa menambahkan opsi untuk berlangganan email Anda ke daftar opsi lain menggunakan alat seperti Bitly’s link-in-bio atau Linktree.

8. Manfaatkan potensi fitur swipe-up

Jika Anda dapat mengakses fitur swipe-up di Instagram Stories (pada saat ini, fitur ini hanya tersedia untuk akun dengan 10.000+ pengikut atau akun terverifikasi), tangkap minat masuk dengan menautkan ke halaman pendaftaran atau formulir email Anda di sini juga.

9. Integrasikan tombol email di profil bisnis

Profil bisnis Instagram dapat menampilkan lebih banyak tombol di bagian atas halaman dibandingkan akun pribadi. Ada berbagai opsi untuk dipilih, tetapi untuk email, hilangkan gangguan navigasi dan tautkan langsung ke formulir opt-in email Anda. Semakin lancar prosesnya, semakin baik pengalaman pengguna Anda.

Bangun minat vital dalam komunitas bisnis melalui LinkedIn

Dari hampir 900 juta pengguna aktifnya, lebih dari 16% masuk dan memeriksa LinkedIn setiap hari. Ini lebih dari sekadar platform jaringan untuk pemasar—ini bisa menjadi sumber yang sangat berharga (dan sering tidak dimanfaatkan) untuk menumbuhkan daftar pelanggan email berkualitas. Berikut beberapa strategi yang dapat dipertimbangkan:

10. Promosikan newsletter email Anda secara rutin

Untuk menonjol di antara berita yang padat, penting untuk konsisten saat membagikan tautan atau konten yang mendorong orang untuk mendaftar ke email Anda. Tingkatkan kesadaran dan ulasan positif dari mulut ke mulut dengan menunjukkan nilai dari email Anda dengan memposting cuplikan, undangan untuk berlangganan, dan bahkan ulasan positif dari pelanggan atau pembaca.

11. Teruskan percakapan dengan membagikan tautan pendaftaran 

Setelah melakukan percakapan yang berarti dengan seseorang di LinkedIn, manfaatkan kesempatan untuk membagikan tautan relevan yang dapat lebih menarik calon pelanggan untuk mengunjungi halaman landing atau mendaftar ke email Anda. Apakah ini dalam bagian komentar atau thread pesan langsung, mereka dapat membantu mengonversi peminat profesional menjadi prospek yang telah memilih untuk masuk.

12. Publikasikan penawaran terkunci dan ikut dalam diskusi grup

Seperti Facebook, gunakan LinkedIn untuk menawarkan konten eksklusif kepada pengguna sebagai ganti alamat email mereka. Buku, webinar, laporan industri, apa pun yang akan menarik perhatian audiens Anda. Anda juga harus aktif membagikan konten ini dalam diskusi grup yang relevan, dan menggunakannya sebagai kendaraan untuk menarik pelanggan.

Konversi lalu lintas situs web e-commerce menjadi opt-in 

Situs web merek Anda adalah bagian paling penting dari materi pemasaran digital yang Anda miliki. Karena itu, Anda perlu membangunnya dan menggunakannya sebagai landasan untuk hubungan konsumen. Terserah Anda untuk memberi mereka cara untuk melanjutkan percakapan dengan Anda, dengan ketentuan mereka, setelah mereka mengunjungi situs web Anda.

Salah satu cara termudah untuk mencapai ini adalah dengan mempromosikan manfaat mendaftar untuk email pemasaran Anda. Strategi web yang terbukti berikut ini akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan tanpa menghabiskan banyak sumber daya atau bandwidth.

13. Sajikan konten pop-up dinamis yang dipersonalisasi

Pop-up situs web mungkin terdengar kuno dan mengganggu, tetapi pop-up yang berkinerja tinggi mengonversi pengunjung web dengan tingkat yang mencengangkan sebesar 9,28%. Sebagian besar pembangun situs web memungkinkan Anda memicu pop-up berdasarkan perilaku pengguna, seperti halaman yang mereka kunjungi, waktu yang dihabiskan di halaman, dan niat keluar. Jika Anda menawarkan insentif yang menggiurkan, seperti kode diskon “terima kasih telah mengunjungi,” Anda akan terkejut berapa banyak orang yang dengan senang hati memberikan email mereka untuk melanjutkan percakapan.

14. Tawarkan aset konten bernilai tinggi yang terkunci

Seperti pada platform media sosial, konten yang terkunci juga merupakan strategi web yang layak. Sebagai bonus tambahan, biasanya lebih mudah menyimpan dan membagikan aset konten yang lebih besar di situs Anda, seperti video yang lebih panjang atau panduan. Hal yang sama berlaku untuk menyesuaikan penawaran berdasarkan berbagai titik data, seperti wilayah geografis atau halaman masuk. Jangan ragu menekankan eksklusivitas untuk mengonversi pengunjung menjadi pelanggan email.

15. Tambahkan tautan opt-in dalam percakapan live chat atau chatbot

Jika situs web e-commerce Anda menawarkan fungsi live chat atau chatbot otomatis, mudah untuk berinteraksi dengan pengunjung dan meminta langganan email sebagai bagian dari percakapan. Kapan dan bagaimana membuat permintaan ini akan bervariasi berdasarkan audiens Anda, tetapi bagian pentingnya adalah menggunakan hubungan yang sudah dibangun untuk meningkatkan peluang opt-in.

Sertakan taktik opt-in tradisional yang terbukti di seluruh saluran

Taktik yang dibagikan sejauh ini berfokus pada ritme membaca dan merespons. Namun, beberapa interaksi konsumen terbaik tidak terjadi di bagian komentar atau thread chat. Untuk meningkatkan langganan email Anda, penting untuk mengambil pandangan 360 derajat dari saluran komunikasi Anda dan tidak melupakan metode yang lebih tradisional, yang tidak kalah efektif.

16. Pertahankan minat pasca acara tatap muka

Apakah itu acara yang diselenggarakan sendiri atau konferensi industri yang ramai, acara tatap muka memberikan kesempatan besar untuk mengumpulkan pelanggan email selama atau setelah percakapan langsung. Buat tanda QR code khusus atau miliki tablet pendaftaran di stan Anda di mana peserta dapat memberikan alamat email mereka sebagai ganti penawaran eksklusif atau pembaruan di masa depan.

17. Tambahkan insentif tambahan untuk webinar Anda

Acara virtual, seperti webinar atau sesi Tanya Jawab terhost, mengharuskan peserta untuk memberikan email mereka. Faktor keterlibatan bawaan ini berarti mudah untuk menjual langganan email sebelum atau setelah acara. Anda juga dapat mengkomunikasikan selama pendaftaran webinar bahwa peserta secara otomatis memasukkan opt-in ke pengiriman pemasaran masa depan Anda dengan mendaftar, tetapi mereka dapat berhenti berlangganan kapan pun mereka mau. Ini adalah cara yang bagus untuk memperkuat otoritas merek dan membangun kepercayaan sekaligus.

18. Tempatkan QR code pada semua alat penjualan berbasis kertas

Dari brosur hingga sampul buku hingga billboard, penyertaan QR code dalam kampanye pemasaran dan periklanan telah meningkat sebesar 332%. Mudah untuk melihat alasannya, karena itu dapat memberikan pemirsa akses instan ke halaman landing atau formulir pendaftaran email Anda melalui tautan yang dipindai, serta gateway terfokus untuk interaksi masa depan dengan persona digital merek Anda.

19. Kumpulkan email pelanggan di titik penjualan

Salah satu taktik umum yang sering Anda lihat di banyak toko fisik adalah mengumpulkan alamat email selama proses checkout. Untuk meningkatkan konversi dalam hal ini, kode diskon eksklusif, manfaat selamat datang untuk program loyalitas, dan insentif lainnya adalah isyarat kecil yang membuat perbedaan besar.

Ubah email yang dikirim menjadi langganan 

Akhirnya, mari kita lihat mungkin saluran yang paling jelas untuk meningkatkan opt-in email: kampanye email yang sudah ada. Data menunjukkan bahwa 83% pelanggan puas bersedia memberikan referensi, dan 92% konsumen mempercayai rekomendasi dari orang yang mereka kenal. Untuk memperkuat suara-suara ini dengan sukses, pertimbangkan untuk menerapkan salah satu atau semua taktik berikut.

20. Dorong berbagi dan meneruskan

Terkadang, yang harus Anda lakukan hanyalah bertanya. Setiap kali Anda merancang kampanye pemasaran email, sertakan tombol atau tautan yang memungkinkan pembaca untuk dengan cepat dan mudah membagikan konten dengan jaringan mereka. Jika Anda membuat berbagi konten email Anda menjadi mudah bagi pelanggan yang ada, Anda dapat memperluas jangkauan merek Anda dan menarik opt-in baru tanpa banyak usaha.

21. Buat dan berkumpul di sekitar jaringan referensi Anda

Cara paling efektif untuk mengubah pendukung menjadi penginjil merek adalah dengan membuat permainan proses tersebut dan membuat program referensi. Dengan menawarkan insentif yang semakin berharga, seperti diskon atau barang gratis, untuk mencapai tonggak referensi langganan, Anda memberi pelanggan yang sudah ada kesempatan untuk mengubah niat baik mereka menjadi hadiah nyata, sambil menumbuhkan opt-in email untuk bisnis Anda. Morning Brew melakukan ini dengan mahir.

22. Aktifkan kembali kontak lama dengan kampanye opt-in

Kampanye opt-in juga tidak hanya untuk pelanggan baru. Membuat segmen daftar email Anda dan membuat kampanye opt-in yang ditargetkan untuk mengaktifkan kembali pelanggan tidak aktif seiring waktu, terutama saat audiens Anda berkembang, sangat penting. Tawarkan kepada mereka alasan yang menarik untuk kembali masuk, seperti promosi waktu terbatas, untuk memaksimalkan kualitas daftar pelanggan email Anda.

23. Integrasikan tautan opt-in pada tanda tangan email karyawan

Terakhir tetapi tidak kalah pentingnya, pastikan semua orang di tim Anda memiliki tautan opt-in atau CTA visual di akhir tanda tangan mereka yang mempromosikan langganan email. Ini adalah pendekatan yang lebih halus, tetapi taktik mudah yang menargetkan jaringan bisnis yang mungkin sudah berinteraksi dengan konten Anda sejak awal.