6 Consejos para Crear Correos Electrónicos que Generen Conversiones

1. Empieza fuerte con una línea de asunto impresionante

Las primeras impresiones importan, y la línea de asunto es, sin duda, el elemento más crítico de tu correo electrónico, ya que es lo primero que ven los destinatarios del correo. Alrededor de dos tercios de los destinatarios de correos electrónicos (64%) deciden abrir correos o no basándose en sus líneas de asunto. 

Qué tan bien tu línea de asunto establece el tono para todo el correo puede impactar significativamente las tasas de apertura y la efectividad general de tu campaña. Captiva e involucra a tu audiencia instantáneamente con una línea de asunto y subtítulo que resuene con los intereses de tu audiencia y los anime a seguir leyendo.

La línea de asunto principal es tu gancho: breve, audaz y llamativa. El subtítulo, o la línea que aparece en las vistas previas del buzón después de la línea de asunto, proporciona contexto adicional y persuade al lector a abrir el correo.

Elige claridad sobre ingenio

Aunque ser ingenioso puede captar atención, necesitas asegurarte de que los lectores entiendan tu mensaje. Una línea de asunto clara y directa a menudo supera a una que es vaga o demasiado ingeniosa, que no transmite inmediatamente de qué trata el correo electrónico.

Personaliza tu línea de asunto

Incluir el nombre del destinatario u otros detalles personales puede hacer que el correo se sienta más adaptado y relevante, y más probable que sea abierto. Una línea de asunto tiene más probabilidades de resonar personalmente con el destinatario si lo aborda directamente o insinúa cómo es específicamente relevante para ellos. 

2. Rompe la monotonía con imágenes atractivas

Incorporar imágenes en tus correos no se trata solo de atractivo estético; es una estrategia para mejorar la legibilidad y el compromiso. Bloques grandes de texto pueden ser abrumadores y pueden llevar a una menor tasa de lectura. Romper el texto con imágenes puede mantener al lector interesado y guiarlo a través del contenido de una manera más digerible. 

Aquí hay algunas prácticas recomendadas para integrar imágenes de manera efectiva en tus campañas de correo electrónico:

Usa una visual impactante al principio

Atrae a los lectores con una imagen inicial que capte su atención y les anime a seguir leyendo. Complementa la primera impresión establecida por tu línea de asunto y subtítulo con una señal visual fuerte que brinde contexto adicional. Comunica emociones, refuerza tu mensaje o fortalece tu marca con una imagen bien elegida que se alinee con la intención del correo. 

Opta por calidad sobre cantidad

Utiliza imágenes de alta calidad que se vean profesionales y sean visualmente atractivas. Utilizar muchas imágenes de calidad pobre, irrelevante o que no se ajusten a la marca puede impactar negativamente en la credibilidad de la marca y tener el efecto contrario al que deseas perdiendo la atención de los destinatarios de tu correo. Tus imágenes deben complementar y realzar el mensaje de tu correo, no distraer de él. 

Tampoco querrás abrumar al texto con demasiadas imágenes. Encuentra un equilibrio entre las imágenes y el texto para que el correo siga siendo fácil de escanear y leer, sin estar abrumadoramente lleno de uno u otro.

Optimiza para tiempos de carga

Los archivos de imágenes grandes pueden ralentizar los tiempos de carga de los correos o hacer que tus correos sean cortados, lo cual puede ser frustrante para los destinatarios y llevar a tasas más altas de abandono o eliminación. Optimiza los tamaños de imagen sin comprometer la calidad.

Incluye texto alternativo para accesibilidad

No todos los clientes de correo electrónico muestran imágenes por defecto, y algunos usuarios pueden usar lectores de pantalla. Usa texto alternativo descriptivo para todas las imágenes para transmitir tu mensaje correctamente, incluso si las imágenes no se muestran como pretendes.

3. Motiva a los lectores a actuar con CTAs accionables

Todo correo de marketing tiene como objetivo convertir el interés en una acción deseada con una Llamada a la Acción (CTA). Tu CTA es el eje del éxito de tu correo, midiendo qué tan bien tu correo convenció a los lectores de hacer algo. El poder de un CTA persuasivo radica en su capacidad para transformar a los lectores pasivos en participantes activos, impulsando así las conversiones y alcanzando el objetivo final de tu campaña de correo.

Crear un CTA que resuene y provoque acción requiere una mezcla de claridad, urgencia y relevancia. Aquí tienes algunos consejos y técnicas para crear CTAs que no se puedan ignorar:

Ser claro y directo

Tu CTA no debe dejar espacio para la ambigüedad sobre lo que deseas que el lector haga. Manténlo breve y directo, ya que un CTA largo puede perder el interés del lector. Por ejemplo, copias como “Empieza Tu Prueba Gratis”, “Obtén 50% de Descuento”, y “Descarga el Informe” son claras en cuanto a lo que el lector obtiene al hacer clic en tu CTA. 

Resalta tu CTA con contraste

Utiliza un color que contraste con el resto del diseño de tu correo para resaltar el botón o enlace del CTA. Esta distinción visual llama la atención del lector hacia el CTA.

Alinea con el contenido del correo

Tu CTA debe ser una progresión natural del resto del contenido de tu correo, y sentirse como el siguiente paso lógico para que el lector lo siga. Por ejemplo, si tu correo trata sobre una nueva función de software llamada “Magic Canvas,” el CTA podría ser “Prueba Magic Canvas Ahora.”

4. Aprovecha los datos de los clientes para crear correos personalizados

En una era donde los períodos de atención parecen ser más cortos que nunca, el contenido de los correos debe encontrar un punto óptimo entre brevedad y compromiso. Tenemos que crear mensajes que sean lo suficientemente claros para ser entendidos de un vistazo, lo suficientemente concisos para ser digeribles, pero lo suficientemente cautivadores para mantener la atención. 

La personalización es una forma de hacer que los correos se destaquen, sean inmediatamente relevantes para el destinatario y brinden más valor con menos esfuerzo. 

Los correos personalizados están adaptados a los intereses, preferencias y comportamientos del destinatario, lo que aumenta la probabilidad de que se involucren y conviertan. También mejoran la experiencia del cliente, ya que los clientes sienten una mayor lealtad hacia las marcas que se esfuerzan por personalizar sus comunicaciones.  

Bird simplifica el proceso de personalización permitiéndote aprovechar los datos de los clientes en tus campañas de correo. Con su interfaz fácil de usar, de arrastrar y soltar, puedes diseñar correos personalizados para enviar basados en variables de clientes como historial de compras, comportamiento de navegación y preferencias personales. 

Integra con plataformas de comercio electrónico para una personalización de siguiente nivel

Conectar tus campañas de marketing por correo con tus tiendas online como Shopify o WooCommerce desbloquea grandes oportunidades para la personalización, tales como: 

• Segmentación Automática de Audiencias: Crea campañas de correo altamente dirigidas basadas en el historial de compras, preferencias, o niveles de compromiso de los clientes. 

• Inserción de Contenido Dinámico: Incluye automáticamente productos, ofertas y contenido relevantes para cada destinatario individual basado en sus datos.

• Correos Basados en Triggers: Envía correos automáticos basados en acciones específicas del cliente, como dejar un carrito o navegar por una categoría de producto particular..
  
  

5. Apunta a audiencias más precisamente con segmentación

Los correos convierten mejor cuando están dirigidos a las personas adecuadas. Una forma de alcanzar a la audiencia correcta cada vez es usando la segmentación: el proceso de dividir tu audiencia en grupos más pequeños basados en criterios específicos como demografía, comportamiento de compra, o niveles de compromiso. Al dirigirte a estos grupos segmentados con contenido adaptado, puedes aumentar significativamente la relevancia y efectividad de tus correos para cada audiencia.

Usa un creador de audiencias para segmentar tu base de clientes

Para segmentar tus audiencias, encuentra un creador de audiencias granular como Bird que pueda extraer datos de plataformas de comercio electrónico como Shopify. Esta integración te permite acceder a una gran cantidad de datos de clientes para luego dirigirte a audiencias basadas en preferencias, historial de compras, ubicación y más. Por ejemplo, podrías crear segmentos de clientes que compran frecuentemente ciertos productos, o aquellos con alto valor de vida útil, o clientes que tienen altas tasas de click. 

A través de la segmentación, puedes enviar correos que den en el blanco cada vez, fomentando una conexión más fuerte con tus clientes e impulsando las tasas de conversión. 

6. Nutre a las oportunidades de venta sin esfuerzo mediante la automatización y secuencias

Tu papel como experto en marketing por correo es guiar a los clientes en su viaje de compra desde que conocen tu marca por primera vez hasta finalmente realizar una compra. La automatización y las secuencias de correo son herramientas esenciales en este viaje, nutriendo sistemáticamente a los leads al proporcionarles la información correcta en el momento adecuado.

Una secuencia de correo bien estructurada actúa como una guía, conduciendo a los clientes potenciales a través de cada etapa del embudo de marketing—conciencia, consideración, y decisión. En cada etapa, el contenido de tus correos debe alinearse con la mentalidad y las necesidades del potencial cliente:

• Conciencia: Presenta tu marca y proporciona contenido valioso que atienda los intereses iniciales o puntos de dolor de tus contactos.

• Consideración: Ofrece información más detallada sobre tus productos o servicios, destacando beneficios y diferenciadores.

• Decisión: Presenta llamativas llamadas a la acción, testimonios de clientes o ofertas especiales para animar el paso final de realizar una compra.

Cómo Crear un Embudo de Marketing por Correo 101

Crear un embudo de marketing por correo efectivo implica planificar y comprender las necesidades de tu audiencia. Aquí hay un esquema básico:

1. Identifica tu audiencia.

2. Segmenta tu audiencia.

3. Establece objetivos claros para cada etapa.

4. Adapta contenido que hable a tu audiencia en cada etapa.

5. Automatiza tus secuencias para enviar según un horario.

6. Prueba y optimiza tus secuencias de correo para una mejor participación.

Recuerda, un embudo de marketing por correo bien ejecutado no solo empuja para las ventas; construye una relación al proporcionar valor en cada paso del camino. Al automatizar este proceso, puedes nutrir consistentemente y eficientemente a tus leads, incrementando la probabilidad de conversión mientras ahorras valioso tiempo y recursos.