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根据这些行业基准衡量您的WhatsApp营销表现

Analytics

1 min read

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根据这些行业基准衡量您的WhatsApp营销表现

本指南揭示了市场营销人员在 WhatsApp 上需要衡量的基本指标,以及用于准确评估 WhatsApp 营销表现的关键基准。

告别过时的“扫射式”营销策略,迎接对话式营销。

通过自动化和内容个性化的强大结合,对话式营销平台正在增强客户与其最喜欢的品牌的关系。在所有可以选择的数字通信渠道中,WhatsApp可以说是最好的。

截至2022年,WhatsApp在全球拥有20亿活跃用户以及在iOS和Android上超过2.92亿次下载。简而言之,您的客户就在WhatsApp上。作为一名对话营销人员,在WhatsApp上表现出色并仔细衡量您的影响力,以便您可以在前进时做出更明智的决定并提高您的投资回报率至关重要。

"Two Billion," alongside smaller text on the right stating "active WhatsApp users worldwide," highlighting WhatsApp's global user base milestone.


这就是我们编写本指南的原因。我们希望您能够:

  • 驾驭WhatsApp KPI和指标领域以监控正确的绩效领域

  • 将您的表现与全球基准进行比较以获得准确的、以数据为导向的反馈

  • 提升您的WhatsApp消息以增加转化率并减少退出率

停止猜测,自信地开始测量。让我们深入探讨WhatsApp指标并启动您的优化过程。

告别过时的“扫射式”营销策略,迎接对话式营销。

通过自动化和内容个性化的强大结合,对话式营销平台正在增强客户与其最喜欢的品牌的关系。在所有可以选择的数字通信渠道中,WhatsApp可以说是最好的。

截至2022年,WhatsApp在全球拥有20亿活跃用户以及在iOS和Android上超过2.92亿次下载。简而言之,您的客户就在WhatsApp上。作为一名对话营销人员,在WhatsApp上表现出色并仔细衡量您的影响力,以便您可以在前进时做出更明智的决定并提高您的投资回报率至关重要。

"Two Billion," alongside smaller text on the right stating "active WhatsApp users worldwide," highlighting WhatsApp's global user base milestone.


这就是我们编写本指南的原因。我们希望您能够:

  • 驾驭WhatsApp KPI和指标领域以监控正确的绩效领域

  • 将您的表现与全球基准进行比较以获得准确的、以数据为导向的反馈

  • 提升您的WhatsApp消息以增加转化率并减少退出率

停止猜测,自信地开始测量。让我们深入探讨WhatsApp指标并启动您的优化过程。

告别过时的“扫射式”营销策略,迎接对话式营销。

通过自动化和内容个性化的强大结合,对话式营销平台正在增强客户与其最喜欢的品牌的关系。在所有可以选择的数字通信渠道中,WhatsApp可以说是最好的。

截至2022年,WhatsApp在全球拥有20亿活跃用户以及在iOS和Android上超过2.92亿次下载。简而言之,您的客户就在WhatsApp上。作为一名对话营销人员,在WhatsApp上表现出色并仔细衡量您的影响力,以便您可以在前进时做出更明智的决定并提高您的投资回报率至关重要。

"Two Billion," alongside smaller text on the right stating "active WhatsApp users worldwide," highlighting WhatsApp's global user base milestone.


这就是我们编写本指南的原因。我们希望您能够:

  • 驾驭WhatsApp KPI和指标领域以监控正确的绩效领域

  • 将您的表现与全球基准进行比较以获得准确的、以数据为导向的反馈

  • 提升您的WhatsApp消息以增加转化率并减少退出率

停止猜测,自信地开始测量。让我们深入探讨WhatsApp指标并启动您的优化过程。

衡量的三个重要 WhatsApp 指标

为了评估您的WhatsApp营销活动的效果,有三个指标您需要密切关注。

  1. 信息传递和打开率

  2. 点击率

  3. 取消订阅率

如果您研究这三个指标并努力保持它们的健康,您将能够提高活动的参与和转换率,并减少收件人选择退出的可能性。根据贵组织的WhatsApp成熟度和目标,这些指标可能不是您需要监测的详尽清单。但如果您刚开始,这三个是您至少应该跟踪的。

1. 信息传递和打开率

WhatsApp信息的传递率无疑是需要跟踪的最关键指标。低的传递率意味着您精心设计的信息没有达到您支付费用想要覆盖的人的数量。这经常发生在企业使用本地聚合器或廉价批发商来处理其全球短信发送时。当信息未能到达时,它们就没有机会引起共鸣或激发任何形式的客户行动。确保你的声音被听到。

自然,随着传递率的提高,打开您信息的人数的几率也会提高。当收件人发现预览内容足够吸引性以至于点击信息时,打开率会上升。WhatsApp相比电子邮件的一个显著优势是其传闻中的全球98%打开率

"98% global open rate with WhatsApp"


不幸的是,并不是所有的WhatsApp活动都能让那么多接收者打开他们的营销信息。打开率低可能是由于几个因素造成的,包括:

  • 不吸引人的预览文本

  • 不相关的信息内容

  • 发送信息的时间安排不当

  • 随意分割的名单

  • API的技术困难

为了提高打开率,优化您的WhatsApp体验可以通过:

  • 撰写引人入胜的预览文本以从第一个字就激励读者

  • 根据不同的消费者行动或搜索触发器量身定制内容

  • 更新您的发送时间以在正确的时刻抓住买家

  • 收紧名单分割以确保您到达正确的人群

  • 加强您的API连接以避免可预防的传递问题

这里最后一点:确保对不同类型的预览文本、发送时间和分段进行A/B测试,以揭示哪些主题和框架最能在您的市场中产生共鸣并推动打开。当您的信息传递率达到一个好的水平时,通过个性化和试验来加强您的内容是提高打开率的万无一失的方法。

2. 点击率 (CTR)

一旦您的收件人打开您的消息,您就得到了他们的关注。现在,诀窍是将这种兴趣转化为行动。此阶段一个最大的成功指标是您的CTR。它显示有多少消费者在查看整个WhatsApp消息后采取了下一步动作,无论是写回复在对话线程中还是点击链接进行外部操作。

即使您的活动达到了高的打开率,也不保证会有显著的CTR。实践中低下的表现可能意味着预览文本和收件人打开消息后发现的内容之间存在脱节。长期低CTR可能会对品牌造成长期伤害;这通常意味着您的品牌感觉像垃圾邮件。这也会快速增加客户获取成本 (CAC)。

低CTR通常是由以下问题引起的:

  • 缺乏个性化或通用的内容

  • 缺乏内容互动性或视觉吸引力

  • 不清楚或不集中的行动呼吁 (CTA)

要提高您的WhatsApp CTR,请考虑在您的消息中实施以下内容:

  • 基于每位接收者的口味和偏好的数据个性化内容接触

  • 丰富的媒体元素,如图片、GIF、视频和其他互动组件

  • 更简单的CTA,为买家行动创造紧迫感

使用WhatsApp模板,可以轻松定制消息,增加视觉吸引力,吸引用户。您的消息越有动态,效果就越好。通过个性化用户体验(UX)并将每次互动聚焦于接收者的需求,建立重要关系并将潜在客户和客户转化为忠实粉丝就轻松多了。

Two smartphone screens display an app, with the left screen showing a personalized message about a facial masque, while the right screen offers a straightforward message with a "Go to store" button, emphasizing skincare product marketing and customer engagement.


3. 取消订阅率

另一个重要的WhatsApp指标是您的取消订阅率。这是一个决定性的受众反馈,如果在整个活动中任其膨胀,应在您的营销部门引发警报。

这主要是因为您的信息与受众的兴趣或需求之间存在着潜在的脱节。如果有很多用户选择停止接收您的消息,这将大大影响该渠道的总体投资回报率(ROI)。如果消费者感到您在浪费他们的时间,也可能损害您的品牌声誉。

高取消订阅率可能是由于:

  • 不相关或无趣的信息内容

  • 不当调整的信息发送频率

  • 不遵守本地或国际法规

为了减少取消订阅率并保持在最低水平,您必须:

  • 制作相关内容以正确解决痛点和兴趣

  • 调整信息发送频率以避免对潜在买家的轰炸

  • 确保WhatsApp合规性符合所有隐私和安全义务

同样要记住的是,您不能让取消订阅过程变得困难或不可能。为了保持合规,您有义务为他们提供一种无障碍的方式来退出您的营销信息。否则,您的组织可能会面临严重后果,包括罚款。

也就是说,如果您的信息内容、频率和CTA合适,收件人不应该有切断与您的营销活动的冲动。

为了评估您的WhatsApp营销活动的效果,有三个指标您需要密切关注。

  1. 信息传递和打开率

  2. 点击率

  3. 取消订阅率

如果您研究这三个指标并努力保持它们的健康,您将能够提高活动的参与和转换率,并减少收件人选择退出的可能性。根据贵组织的WhatsApp成熟度和目标,这些指标可能不是您需要监测的详尽清单。但如果您刚开始,这三个是您至少应该跟踪的。

1. 信息传递和打开率

WhatsApp信息的传递率无疑是需要跟踪的最关键指标。低的传递率意味着您精心设计的信息没有达到您支付费用想要覆盖的人的数量。这经常发生在企业使用本地聚合器或廉价批发商来处理其全球短信发送时。当信息未能到达时,它们就没有机会引起共鸣或激发任何形式的客户行动。确保你的声音被听到。

自然,随着传递率的提高,打开您信息的人数的几率也会提高。当收件人发现预览内容足够吸引性以至于点击信息时,打开率会上升。WhatsApp相比电子邮件的一个显著优势是其传闻中的全球98%打开率

"98% global open rate with WhatsApp"


不幸的是,并不是所有的WhatsApp活动都能让那么多接收者打开他们的营销信息。打开率低可能是由于几个因素造成的,包括:

  • 不吸引人的预览文本

  • 不相关的信息内容

  • 发送信息的时间安排不当

  • 随意分割的名单

  • API的技术困难

为了提高打开率,优化您的WhatsApp体验可以通过:

  • 撰写引人入胜的预览文本以从第一个字就激励读者

  • 根据不同的消费者行动或搜索触发器量身定制内容

  • 更新您的发送时间以在正确的时刻抓住买家

  • 收紧名单分割以确保您到达正确的人群

  • 加强您的API连接以避免可预防的传递问题

这里最后一点:确保对不同类型的预览文本、发送时间和分段进行A/B测试,以揭示哪些主题和框架最能在您的市场中产生共鸣并推动打开。当您的信息传递率达到一个好的水平时,通过个性化和试验来加强您的内容是提高打开率的万无一失的方法。

2. 点击率 (CTR)

一旦您的收件人打开您的消息,您就得到了他们的关注。现在,诀窍是将这种兴趣转化为行动。此阶段一个最大的成功指标是您的CTR。它显示有多少消费者在查看整个WhatsApp消息后采取了下一步动作,无论是写回复在对话线程中还是点击链接进行外部操作。

即使您的活动达到了高的打开率,也不保证会有显著的CTR。实践中低下的表现可能意味着预览文本和收件人打开消息后发现的内容之间存在脱节。长期低CTR可能会对品牌造成长期伤害;这通常意味着您的品牌感觉像垃圾邮件。这也会快速增加客户获取成本 (CAC)。

低CTR通常是由以下问题引起的:

  • 缺乏个性化或通用的内容

  • 缺乏内容互动性或视觉吸引力

  • 不清楚或不集中的行动呼吁 (CTA)

要提高您的WhatsApp CTR,请考虑在您的消息中实施以下内容:

  • 基于每位接收者的口味和偏好的数据个性化内容接触

  • 丰富的媒体元素,如图片、GIF、视频和其他互动组件

  • 更简单的CTA,为买家行动创造紧迫感

使用WhatsApp模板,可以轻松定制消息,增加视觉吸引力,吸引用户。您的消息越有动态,效果就越好。通过个性化用户体验(UX)并将每次互动聚焦于接收者的需求,建立重要关系并将潜在客户和客户转化为忠实粉丝就轻松多了。

Two smartphone screens display an app, with the left screen showing a personalized message about a facial masque, while the right screen offers a straightforward message with a "Go to store" button, emphasizing skincare product marketing and customer engagement.


3. 取消订阅率

另一个重要的WhatsApp指标是您的取消订阅率。这是一个决定性的受众反馈,如果在整个活动中任其膨胀,应在您的营销部门引发警报。

这主要是因为您的信息与受众的兴趣或需求之间存在着潜在的脱节。如果有很多用户选择停止接收您的消息,这将大大影响该渠道的总体投资回报率(ROI)。如果消费者感到您在浪费他们的时间,也可能损害您的品牌声誉。

高取消订阅率可能是由于:

  • 不相关或无趣的信息内容

  • 不当调整的信息发送频率

  • 不遵守本地或国际法规

为了减少取消订阅率并保持在最低水平,您必须:

  • 制作相关内容以正确解决痛点和兴趣

  • 调整信息发送频率以避免对潜在买家的轰炸

  • 确保WhatsApp合规性符合所有隐私和安全义务

同样要记住的是,您不能让取消订阅过程变得困难或不可能。为了保持合规,您有义务为他们提供一种无障碍的方式来退出您的营销信息。否则,您的组织可能会面临严重后果,包括罚款。

也就是说,如果您的信息内容、频率和CTA合适,收件人不应该有切断与您的营销活动的冲动。

为了评估您的WhatsApp营销活动的效果,有三个指标您需要密切关注。

  1. 信息传递和打开率

  2. 点击率

  3. 取消订阅率

如果您研究这三个指标并努力保持它们的健康,您将能够提高活动的参与和转换率,并减少收件人选择退出的可能性。根据贵组织的WhatsApp成熟度和目标,这些指标可能不是您需要监测的详尽清单。但如果您刚开始,这三个是您至少应该跟踪的。

1. 信息传递和打开率

WhatsApp信息的传递率无疑是需要跟踪的最关键指标。低的传递率意味着您精心设计的信息没有达到您支付费用想要覆盖的人的数量。这经常发生在企业使用本地聚合器或廉价批发商来处理其全球短信发送时。当信息未能到达时,它们就没有机会引起共鸣或激发任何形式的客户行动。确保你的声音被听到。

自然,随着传递率的提高,打开您信息的人数的几率也会提高。当收件人发现预览内容足够吸引性以至于点击信息时,打开率会上升。WhatsApp相比电子邮件的一个显著优势是其传闻中的全球98%打开率

"98% global open rate with WhatsApp"


不幸的是,并不是所有的WhatsApp活动都能让那么多接收者打开他们的营销信息。打开率低可能是由于几个因素造成的,包括:

  • 不吸引人的预览文本

  • 不相关的信息内容

  • 发送信息的时间安排不当

  • 随意分割的名单

  • API的技术困难

为了提高打开率,优化您的WhatsApp体验可以通过:

  • 撰写引人入胜的预览文本以从第一个字就激励读者

  • 根据不同的消费者行动或搜索触发器量身定制内容

  • 更新您的发送时间以在正确的时刻抓住买家

  • 收紧名单分割以确保您到达正确的人群

  • 加强您的API连接以避免可预防的传递问题

这里最后一点:确保对不同类型的预览文本、发送时间和分段进行A/B测试,以揭示哪些主题和框架最能在您的市场中产生共鸣并推动打开。当您的信息传递率达到一个好的水平时,通过个性化和试验来加强您的内容是提高打开率的万无一失的方法。

2. 点击率 (CTR)

一旦您的收件人打开您的消息,您就得到了他们的关注。现在,诀窍是将这种兴趣转化为行动。此阶段一个最大的成功指标是您的CTR。它显示有多少消费者在查看整个WhatsApp消息后采取了下一步动作,无论是写回复在对话线程中还是点击链接进行外部操作。

即使您的活动达到了高的打开率,也不保证会有显著的CTR。实践中低下的表现可能意味着预览文本和收件人打开消息后发现的内容之间存在脱节。长期低CTR可能会对品牌造成长期伤害;这通常意味着您的品牌感觉像垃圾邮件。这也会快速增加客户获取成本 (CAC)。

低CTR通常是由以下问题引起的:

  • 缺乏个性化或通用的内容

  • 缺乏内容互动性或视觉吸引力

  • 不清楚或不集中的行动呼吁 (CTA)

要提高您的WhatsApp CTR,请考虑在您的消息中实施以下内容:

  • 基于每位接收者的口味和偏好的数据个性化内容接触

  • 丰富的媒体元素,如图片、GIF、视频和其他互动组件

  • 更简单的CTA,为买家行动创造紧迫感

使用WhatsApp模板,可以轻松定制消息,增加视觉吸引力,吸引用户。您的消息越有动态,效果就越好。通过个性化用户体验(UX)并将每次互动聚焦于接收者的需求,建立重要关系并将潜在客户和客户转化为忠实粉丝就轻松多了。

Two smartphone screens display an app, with the left screen showing a personalized message about a facial masque, while the right screen offers a straightforward message with a "Go to store" button, emphasizing skincare product marketing and customer engagement.


3. 取消订阅率

另一个重要的WhatsApp指标是您的取消订阅率。这是一个决定性的受众反馈,如果在整个活动中任其膨胀,应在您的营销部门引发警报。

这主要是因为您的信息与受众的兴趣或需求之间存在着潜在的脱节。如果有很多用户选择停止接收您的消息,这将大大影响该渠道的总体投资回报率(ROI)。如果消费者感到您在浪费他们的时间,也可能损害您的品牌声誉。

高取消订阅率可能是由于:

  • 不相关或无趣的信息内容

  • 不当调整的信息发送频率

  • 不遵守本地或国际法规

为了减少取消订阅率并保持在最低水平,您必须:

  • 制作相关内容以正确解决痛点和兴趣

  • 调整信息发送频率以避免对潜在买家的轰炸

  • 确保WhatsApp合规性符合所有隐私和安全义务

同样要记住的是,您不能让取消订阅过程变得困难或不可能。为了保持合规,您有义务为他们提供一种无障碍的方式来退出您的营销信息。否则,您的组织可能会面临严重后果,包括罚款。

也就是说,如果您的信息内容、频率和CTA合适,收件人不应该有切断与您的营销活动的冲动。

如何评估您的WhatsApp表现与行业基准的比较

不要在真空中衡量您的指标。要真正评估活动表现,将您的 WhatsApp 表现与更广泛的行业以及您的其他营销渠道(如电子邮件和社交)进行比较。正如您将很快看到的那样,那些花时间优化其内容、语气和策略以适应平台优势的人,而不是简单地从另一个渠道中重用内容的人,通常会看到最大的总体投资回报率。

注意: 本节引用的数据在 MessageBird 指南中有所涵盖,WhatsApp 营销值得吗? 关键的 WhatsApp 营销统计数据和如何计算您的投资回报率。 我们建议您仔细阅读这些内容,以进一步加深您对 WhatsApp 基准的理解。

WhatsApp 打开率

企业在 WhatsApp 上的基础打开率为 58%。 在这种情况下,公司只是将电子邮件活动转移到 WhatsApp 上,而没有考虑个性化或多媒体内容。

通过制定及时、相关的营销信息来改进其在 WhatsApp 上的定位的组织通常会远远超出这一基线。经过优化后,打开率通常在 75-79% 之间,这种提升通常转化为可观的收入增长。

WhatsApp CTRs

对于尚未意识到平台全部潜力的营销人员来说,WhatsApp 的点击率基准同样具有吸引力。 基础点击率约为 15%,这再次指那些只是简单地在 WhatsApp 上重用电子邮件内容而未先优化的企业的回报率。

有趣的是,一些 MessageBird 客户的表现远远超过了这一基准。一些例子包括:

  • Expert,一家位于荷兰的公司,转化率达到 80%

  • Matahari,一家百货公司,在超过 1500 万条信息中将转化率提高了 2.5 倍

  • Heracles Almelo,一家足球俱乐部,获得了 95% 的 WhatsApp 参与率,并使点击率飙升

这些点击率成功案例具有几个共同趋势,例如精细的受众细分,避免从另一个渠道逐字粘贴内容以及垃圾检测和减少。


Marketing success story with text stating "2.5x improved conversion across over 15 million messages"


WhatsApp 与电子邮件

可以肯定地说,针对相同受众的 WhatsApp 营销活动与基于电子邮件的计划相比,始终产生更高的投资回报率。 后者的平均打开率和点击率在所有行业中,根据 Hubspot 数据,分别为 38.49% 和 8.29%,无法与 WhatsApp 的强大能力相匹敌。

这些数据导致 CAC 和相关投资回报率的明显差异。 大多数企业在 WhatsApp 上看到的投资回报率在 200% 到 800% 之间,行业是关键区别因素。 相较于电子邮件营销的高参与率,难怪公司在 WhatsApp 上进行更多投资。

使用案例不仅限于营销。 Matahari 发现 WhatsApp 对他们特定的客户群体而言,比电子邮件高效五倍。 在将客服沟通从电子邮件切换到 WhatsApp 之后,该公司看到了客户满意度的激增和处理客户请求成本的显著降低。

WhatsApp 与社交

与社交基准相比,WhatsApp 基准的比较不仅仅是简单的对比,这主要是因为参与的变量更多。在 WhatsApp 上向预先定义的收件人列表发送有限数量的消息,与社交媒体营销严重依赖入站消费者兴趣来启动对话的方式不同,包括付费广告获取。

话虽如此,高层次的数字描述了为什么 WhatsApp 在消费者参与和转化方面碾压社交媒体。根据 Hootsuite,合理的参与率在 1% 到 5% 之间,2022年,拥有超过 175,000 名粉丝的帐户在 Instagram 上的参与率达到 4.59%。

2022 年第二季度到 2023 年第二季度的数据显示,全球点击率在 1.35% 到 1.38% 之间,而未经个性化的 WhatsApp 基线为 15%。 考虑到企业可能在社交媒体广告上花费每年高达 25,000 美元,将客户对话转移到一个更直接和对话性的频道可以降低 CAC。

不要在真空中衡量您的指标。要真正评估活动表现,将您的 WhatsApp 表现与更广泛的行业以及您的其他营销渠道(如电子邮件和社交)进行比较。正如您将很快看到的那样,那些花时间优化其内容、语气和策略以适应平台优势的人,而不是简单地从另一个渠道中重用内容的人,通常会看到最大的总体投资回报率。

注意: 本节引用的数据在 MessageBird 指南中有所涵盖,WhatsApp 营销值得吗? 关键的 WhatsApp 营销统计数据和如何计算您的投资回报率。 我们建议您仔细阅读这些内容,以进一步加深您对 WhatsApp 基准的理解。

WhatsApp 打开率

企业在 WhatsApp 上的基础打开率为 58%。 在这种情况下,公司只是将电子邮件活动转移到 WhatsApp 上,而没有考虑个性化或多媒体内容。

通过制定及时、相关的营销信息来改进其在 WhatsApp 上的定位的组织通常会远远超出这一基线。经过优化后,打开率通常在 75-79% 之间,这种提升通常转化为可观的收入增长。

WhatsApp CTRs

对于尚未意识到平台全部潜力的营销人员来说,WhatsApp 的点击率基准同样具有吸引力。 基础点击率约为 15%,这再次指那些只是简单地在 WhatsApp 上重用电子邮件内容而未先优化的企业的回报率。

有趣的是,一些 MessageBird 客户的表现远远超过了这一基准。一些例子包括:

  • Expert,一家位于荷兰的公司,转化率达到 80%

  • Matahari,一家百货公司,在超过 1500 万条信息中将转化率提高了 2.5 倍

  • Heracles Almelo,一家足球俱乐部,获得了 95% 的 WhatsApp 参与率,并使点击率飙升

这些点击率成功案例具有几个共同趋势,例如精细的受众细分,避免从另一个渠道逐字粘贴内容以及垃圾检测和减少。


Marketing success story with text stating "2.5x improved conversion across over 15 million messages"


WhatsApp 与电子邮件

可以肯定地说,针对相同受众的 WhatsApp 营销活动与基于电子邮件的计划相比,始终产生更高的投资回报率。 后者的平均打开率和点击率在所有行业中,根据 Hubspot 数据,分别为 38.49% 和 8.29%,无法与 WhatsApp 的强大能力相匹敌。

这些数据导致 CAC 和相关投资回报率的明显差异。 大多数企业在 WhatsApp 上看到的投资回报率在 200% 到 800% 之间,行业是关键区别因素。 相较于电子邮件营销的高参与率,难怪公司在 WhatsApp 上进行更多投资。

使用案例不仅限于营销。 Matahari 发现 WhatsApp 对他们特定的客户群体而言,比电子邮件高效五倍。 在将客服沟通从电子邮件切换到 WhatsApp 之后,该公司看到了客户满意度的激增和处理客户请求成本的显著降低。

WhatsApp 与社交

与社交基准相比,WhatsApp 基准的比较不仅仅是简单的对比,这主要是因为参与的变量更多。在 WhatsApp 上向预先定义的收件人列表发送有限数量的消息,与社交媒体营销严重依赖入站消费者兴趣来启动对话的方式不同,包括付费广告获取。

话虽如此,高层次的数字描述了为什么 WhatsApp 在消费者参与和转化方面碾压社交媒体。根据 Hootsuite,合理的参与率在 1% 到 5% 之间,2022年,拥有超过 175,000 名粉丝的帐户在 Instagram 上的参与率达到 4.59%。

2022 年第二季度到 2023 年第二季度的数据显示,全球点击率在 1.35% 到 1.38% 之间,而未经个性化的 WhatsApp 基线为 15%。 考虑到企业可能在社交媒体广告上花费每年高达 25,000 美元,将客户对话转移到一个更直接和对话性的频道可以降低 CAC。

不要在真空中衡量您的指标。要真正评估活动表现,将您的 WhatsApp 表现与更广泛的行业以及您的其他营销渠道(如电子邮件和社交)进行比较。正如您将很快看到的那样,那些花时间优化其内容、语气和策略以适应平台优势的人,而不是简单地从另一个渠道中重用内容的人,通常会看到最大的总体投资回报率。

注意: 本节引用的数据在 MessageBird 指南中有所涵盖,WhatsApp 营销值得吗? 关键的 WhatsApp 营销统计数据和如何计算您的投资回报率。 我们建议您仔细阅读这些内容,以进一步加深您对 WhatsApp 基准的理解。

WhatsApp 打开率

企业在 WhatsApp 上的基础打开率为 58%。 在这种情况下,公司只是将电子邮件活动转移到 WhatsApp 上,而没有考虑个性化或多媒体内容。

通过制定及时、相关的营销信息来改进其在 WhatsApp 上的定位的组织通常会远远超出这一基线。经过优化后,打开率通常在 75-79% 之间,这种提升通常转化为可观的收入增长。

WhatsApp CTRs

对于尚未意识到平台全部潜力的营销人员来说,WhatsApp 的点击率基准同样具有吸引力。 基础点击率约为 15%,这再次指那些只是简单地在 WhatsApp 上重用电子邮件内容而未先优化的企业的回报率。

有趣的是,一些 MessageBird 客户的表现远远超过了这一基准。一些例子包括:

  • Expert,一家位于荷兰的公司,转化率达到 80%

  • Matahari,一家百货公司,在超过 1500 万条信息中将转化率提高了 2.5 倍

  • Heracles Almelo,一家足球俱乐部,获得了 95% 的 WhatsApp 参与率,并使点击率飙升

这些点击率成功案例具有几个共同趋势,例如精细的受众细分,避免从另一个渠道逐字粘贴内容以及垃圾检测和减少。


Marketing success story with text stating "2.5x improved conversion across over 15 million messages"


WhatsApp 与电子邮件

可以肯定地说,针对相同受众的 WhatsApp 营销活动与基于电子邮件的计划相比,始终产生更高的投资回报率。 后者的平均打开率和点击率在所有行业中,根据 Hubspot 数据,分别为 38.49% 和 8.29%,无法与 WhatsApp 的强大能力相匹敌。

这些数据导致 CAC 和相关投资回报率的明显差异。 大多数企业在 WhatsApp 上看到的投资回报率在 200% 到 800% 之间,行业是关键区别因素。 相较于电子邮件营销的高参与率,难怪公司在 WhatsApp 上进行更多投资。

使用案例不仅限于营销。 Matahari 发现 WhatsApp 对他们特定的客户群体而言,比电子邮件高效五倍。 在将客服沟通从电子邮件切换到 WhatsApp 之后,该公司看到了客户满意度的激增和处理客户请求成本的显著降低。

WhatsApp 与社交

与社交基准相比,WhatsApp 基准的比较不仅仅是简单的对比,这主要是因为参与的变量更多。在 WhatsApp 上向预先定义的收件人列表发送有限数量的消息,与社交媒体营销严重依赖入站消费者兴趣来启动对话的方式不同,包括付费广告获取。

话虽如此,高层次的数字描述了为什么 WhatsApp 在消费者参与和转化方面碾压社交媒体。根据 Hootsuite,合理的参与率在 1% 到 5% 之间,2022年,拥有超过 175,000 名粉丝的帐户在 Instagram 上的参与率达到 4.59%。

2022 年第二季度到 2023 年第二季度的数据显示,全球点击率在 1.35% 到 1.38% 之间,而未经个性化的 WhatsApp 基线为 15%。 考虑到企业可能在社交媒体广告上花费每年高达 25,000 美元,将客户对话转移到一个更直接和对话性的频道可以降低 CAC。

是时候优化您的WhatsApp表现了

通过基准测试你的表现并了解 WhatsApp 相对于其他渠道的好处,你的营销团队可以对哪种预算投资能带来最高回报做出更明智的决策。虽然确切的成本可能因你的具体策略、行业和目标而异,但高参与率和点击率让 WhatsApp 成为一种经济实惠的方式可以接触到客户。

如果你的 WhatsApp 指标远低于这些基准,重要的是审核你的消息内容和活动策略,以确保你已覆盖所有最佳实践和受众考量。另一方面,如果你的指标高于这些平均值,你可以尝试并进一步扩大 WhatsApp 的商业成功。机会无穷无尽。

记住,这些比较和基准应该是指导而不是绝对目标。每个企业和受众都是独特的,因此要确保尽职调查并建立考虑到你的营销现实的目标和相应的策略。

通过基准测试你的表现并了解 WhatsApp 相对于其他渠道的好处,你的营销团队可以对哪种预算投资能带来最高回报做出更明智的决策。虽然确切的成本可能因你的具体策略、行业和目标而异,但高参与率和点击率让 WhatsApp 成为一种经济实惠的方式可以接触到客户。

如果你的 WhatsApp 指标远低于这些基准,重要的是审核你的消息内容和活动策略,以确保你已覆盖所有最佳实践和受众考量。另一方面,如果你的指标高于这些平均值,你可以尝试并进一步扩大 WhatsApp 的商业成功。机会无穷无尽。

记住,这些比较和基准应该是指导而不是绝对目标。每个企业和受众都是独特的,因此要确保尽职调查并建立考虑到你的营销现实的目标和相应的策略。

通过基准测试你的表现并了解 WhatsApp 相对于其他渠道的好处,你的营销团队可以对哪种预算投资能带来最高回报做出更明智的决策。虽然确切的成本可能因你的具体策略、行业和目标而异,但高参与率和点击率让 WhatsApp 成为一种经济实惠的方式可以接触到客户。

如果你的 WhatsApp 指标远低于这些基准,重要的是审核你的消息内容和活动策略,以确保你已覆盖所有最佳实践和受众考量。另一方面,如果你的指标高于这些平均值,你可以尝试并进一步扩大 WhatsApp 的商业成功。机会无穷无尽。

记住,这些比较和基准应该是指导而不是绝对目标。每个企业和受众都是独特的,因此要确保尽职调查并建立考虑到你的营销现实的目标和相应的策略。

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