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如何创建有效的全渠道营销活动

2024年9月12日

市场营销

1 min read

如何创建有效的全渠道营销活动

2024年9月12日

市场营销

1 min read

如何创建有效的全渠道营销活动

我们生活在一个令人兴奋的时代,客户希望通过各种渠道和平台与您的业务互动、了解和购买,而不是局限于单一方式。他们期望您跟上变化!

品牌必须接受这种向新全渠道世界的转变,并调整他们的营销活动,以便在客户所在的地方与他们互动。

精心设计的全渠道营销活动将最大化您的覆盖范围,并带来令人印象深刻的投资回报。以下的5步指南将帮助您创建完美的营销活动。

步骤 1:确定您的全渠道活动的目标

让我们回到基础:第一步是明确您的活动背后的原因。这将帮助您将其与具体的商业成果联系起来,证明成本的合理性,并获得设计有效活动所需的清晰度。为此,请确定以下内容:

  • Goal — 问问自己您打算实现什么。例如,如果您一直在努力通过现有渠道(s)生成潜在客户,那么目标可能是通过新渠道获得更多MQLs。

  • Quantified Metrics — 这些将帮助您衡量活动的成功。将它们与您之前确定的全渠道营销目标联系起来。例如,一个由KPI定义的目标可能是“通过新渠道(s)吸引潜在客户,至少恢复30%的被遗弃购物车。”

您的目标将成为整个活动的指路明灯。从此刻起,就是要找到一种具有创意的方法来实现它。

Step 2: 了解你的目标受众的渠道偏好

与名称所暗示的相反,“omnichannel”(全渠道)方法并不意味着在所有渠道上都存在,而是在重要的渠道上存在。识别您的活动受众——通常是您的客户或潜在客户——日常使用的渠道是关键。这将帮助您缩小关注范围,并最大限度地让您的客户看到和互动您的营销信息。

首先查看您现有的客户旅程数据,以识别目标受众日常使用的最常见渠道。为此目的,请使用您的客户关系管理(CRM)、网站/应用分析和任何其他客户旅程映射工具。或者,如果您自己的数据尚不够准确,您应该查看一般的地理或人口统计渠道数据。例如,WhatsApp在印度的用户群比在美国更大。类似地,Snapchat在年轻一代中更受欢迎

使用从主要和次要数据中发现的洞察来筛选您的活动的最佳渠道。

与名称所暗示的相反,“omnichannel”(全渠道)方法并不意味着在所有渠道上都存在,而是在重要的渠道上存在。识别您的活动受众——通常是您的客户或潜在客户——日常使用的渠道是关键。这将帮助您缩小关注范围,并最大限度地让您的客户看到和互动您的营销信息。

首先查看您现有的客户旅程数据,以识别目标受众日常使用的最常见渠道。为此目的,请使用您的客户关系管理(CRM)、网站/应用分析和任何其他客户旅程映射工具。或者,如果您自己的数据尚不够准确,您应该查看一般的地理或人口统计渠道数据。例如,WhatsApp在印度的用户群比在美国更大。类似地,Snapchat在年轻一代中更受欢迎

使用从主要和次要数据中发现的洞察来筛选您的活动的最佳渠道。

与名称所暗示的相反,“omnichannel”(全渠道)方法并不意味着在所有渠道上都存在,而是在重要的渠道上存在。识别您的活动受众——通常是您的客户或潜在客户——日常使用的渠道是关键。这将帮助您缩小关注范围,并最大限度地让您的客户看到和互动您的营销信息。

首先查看您现有的客户旅程数据,以识别目标受众日常使用的最常见渠道。为此目的,请使用您的客户关系管理(CRM)、网站/应用分析和任何其他客户旅程映射工具。或者,如果您自己的数据尚不够准确,您应该查看一般的地理或人口统计渠道数据。例如,WhatsApp在印度的用户群比在美国更大。类似地,Snapchat在年轻一代中更受欢迎

使用从主要和次要数据中发现的洞察来筛选您的活动的最佳渠道。

步骤 3: 借助合适的全渠道工具

下一步是确保您的营销技术栈已准备就绪,可以处理您筛选后的渠道。毕竟,如果没有必要的工具来自动化它,几乎不可能大规模地顺利运行全渠道营销活动

这涉及到拥有以下内容:

  • 客户数据平台——一个将所有客户数据存储在一个地方的库。没有客户数据,您无法创建能够引起客户共鸣的个性化体验。

  • 营销软件——一个创建和管理整个活动的中央营销平台。这必须无缝集成到您筛选后的所有渠道和技术栈中的其他工具中。

  • 内容管理工具——一个可以为您的广告活动设计内容的平台。例如,MessageBird Studios 让您只需点击几下即可创建特定渠道的内容。

  • 工作流自动化平台——一个逻辑工作流生成器,帮助您自动化重复性任务,例如当客户符合您的忠诚计划条件时,向他们发送包含独家优惠的短信。最有效的自动化不仅仅是简单的信息传递 - 了解如何将单向营销信息转化为有意义的双向对话,以推动更深入的客户参与。MessageBird Flows 是这样的工具的用户友好型示例,它让您可以为任何渠道或使用场景创建自定义工作流。

Step 4: 设计你的全渠道营销活动

随着计划的完成,是时候建立您的全渠道营销活动了。利用您手中的信息和工具,加上您的创造力,来创建一些能引起客户共鸣的东西。

任何全渠道营销活动的创建可以分为以下两个阶段:

第一阶段: The journey

决定活动的流程以及如何引导客户以实现其目标。最好的方法是将整个旅程分解为步骤,并解释涉及的不同客户接触点。例如,一个典型的购物车恢复活动可能如下所示:

  1. 在购物车被遗弃一段时间后,即触发该活动。

  2. 营销平台在客户首选的通信渠道上发送自动消息,提醒他们关于遗弃购物车的情况。额外奖励:如果客户满足某些条件,例如这是他们本月进行的第三次购买,则包括一个独家折扣作为额外激励。

  3. 客户点击链接后,立即被带到您网站或电商手机应用程序上的购物篮。他们输入折扣码(如果可用)并继续结帐。为了实现更加流畅的方法,可以考虑实施使用存储卡片的聊天内结账策略,这消除了客户完全离开消息应用程序的需要。

这只是特定类型活动的一个例子。利用您的创造力、行业最佳实践和对客户的了解来创建完美的活动。

Phase 2: The 内容

最后,制作内容,以便在您的每一个全渠道营销活动步骤中吸引客户。这同样取决于您活动的独特性、您的客户以及您的目标。以下是一些需要牢记的最佳实践:

  • 利用您的CDP来创建个性化和情境化的内容。例如,一个工作流程可以调用您客户的购买历史记录,并创建个性化信息,以推广相关产品。您的营销自动化平台将在实时大规模创建这样的个性化信息。

  • 设计时请牢记您要使用的渠道的最佳实践,并坚持您的品牌指南,以便在任何地方提供一致的外观和感觉。目标是让您的客户在任何与您互动的地方都能识别您的品牌。如果不遵循此指南,客户体验将不再是全渠道的,而是多渠道的 —— 每个渠道都有孤立的活动。

步骤 5:开始测试

营销活动不应被忽视。在一段时间之后查看结果是至关重要的,这样才能评估您是否在实现目标的轨道上,并发现任何潜在的改进机会。尝试不同的渠道、内容类型和信息频率,以确定哪些能够带来最佳结果。

例如,不仅仅使用SMS和电子邮件,还可以考虑将WhatsApp引入您的渠道组合中,以扩大您的覆盖范围。或者,而不是使用纯文本,尝试使用丰富的媒体——如图像、视频和GIFs——以提升客户参与度。

记住,取得结果需要时间。让实验按计划进行,然后再优化您的活动。

冲洗并重复!

利用从您过去全渠道营销活动中收集的见解来指导您未来的活动。依靠您的创造力,提出新的创意来吸引您的观众,无论是通过优秀的内容、一组不同的渠道,还是一种独特的流程。

可以创建的活动的可能性是无穷无尽的,这要归功于您手头上有大量的渠道、内容类型和工具。您最了解您的客户 — 利用这些信息来创建伟大的全渠道体验,帮助推动您的业务发展。

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