解锁全渠道营销的秘密。发现11个关键统计数据和可操作的见解，以提高转化率和推动增长。
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像许多行业一样，市场营销也受到了 COVID-19 大流行的深刻影响。由于许多线下地点关闭，企业不得不探索与客户互动的新方法，并学习如何协调这些渠道之间的工作。突然间，全渠道营销成为了人人谈论的流行词，因为能够成功进入新渠道并将其整合到更大营销战略中的公司正在取得优异成绩。然而，随着世界从疫情高峰中走出来，评估这一行业的发展方向以及全渠道营销在其中继续扮演的角色是很重要的。
基于这些从行业领导者的最新评论中得出的11项全渠道营销统计数据，可以清楚地看出全渠道营销将会持续下去。尝试过在多个渠道中购买和与品牌互动的消费者并不愿意放弃这种自由和便捷。这些统计数据清楚地表明，品牌需要专注于通过提供客户所偏好的全渠道体验来满足并超越期望。
1. Target 发现，他们的全渠道消费者的花费是仅数字消费者的 10 倍。(IMD)
首先，投资于全渠道方式直接影响底线。当一切无缝连接时，消费者会欣赏与他们最喜欢的品牌互动和购买变得多么容易。
人们希望能够在社交媒体信息流中找到优惠，从着陆页购买该产品，在WhatsApp上询问送货问题，然后在本地店面提货。当多个接触点协同工作时，它创造了一种购买体验，鼓励重复购买和更多消费。
2. 53%的品牌正在投资于让他们能够随处销售的工具。 (Shopify)
构建全渠道营销策略的一部分是确保人们可以在他们最舒适的地方购买您的产品。出于这个原因，大多数品牌都在加强他们接触消费者的能力，无论他们身在何处。一些传统的大型商店正在投资于电子商务和其他数字渠道，而其他在线实体则看到了实体店面的价值。
关键在于，随着更多公司寻求拓展客户与他们互动的方式，您不能落后。让人们选择如何与您的品牌互动是使您的业务真正全渠道化的关键部分。
3. 多个营销渠道协同工作能够提高广告效率的影响力35%。(Analytic Partners)
全渠道营销的真正威力不在于您为客户提供了多少渠道，而在于它们如何互联。拥有分隔的店面、网站以及社交媒体存在仅仅是多渠道营销，这错失了全渠道营销可能带来的诸多好处。
例如，当您在多个渠道上协调营销工作时，它有助于企业从他们的营销努力中获得更多。《营销规则7》指出，消费者在购买前需要与您的品牌互动七次。每次互动都会增加转化的机会。如果每个渠道都在做不同的事情，那么很难达到七次互动。然而，打造一个协调的全渠道活动，每个渠道在转化客户方面都会变得更有效率。
4. 83% 的市场营销人员表示，他们很难创建能够在所有数字平台上快速发布的内容。(Acquia)
5. 60%的受访者表示，他们期望公司的网站、电子邮件、短信和其他通信都反映相同的信息。(Contentstack)
对于客户来说，一致性至关重要，因为他们期望无论使用哪个渠道，品牌都能保持统一。例如，消费者期望促销活动在实体店、网站和社交媒体上都保持一致并进行宣传。如果他们因为主要使用社交媒体而错过了促销活动，但促销活动仅通过电子邮件进行宣传，这将不会带来好的结果。
6. 77%的消费者会在社交媒体上获得正面体验后选择一个品牌而不是竞争对手。（Sprout Social）
换句话说，社交媒体是一个独特的机会，与客户建立联系，并拓展您的品牌，不仅仅是产品更新。当正确利用时，社交媒体通过吸引人们关注您所要表达的内容和销售的产品，从而补充了您整个全渠道的方法。
例如，社交媒体可以通过视频和图像广告让人们对您的产品感兴趣。如果客户感兴趣，他们可以直接从帖子跳转到所宣传产品的登陆页面（销售代码会为他们预先加载）。此外，该登陆页面可能包括附近商店的详细信息，以便他们可以试穿或查看产品。这样，客户可以以他们喜欢的方式轻松完成购买，并可能成为回头客。
7. 86%的受访者期望有自助客服选项，其中三分之二的受访者会在与客服代表沟通之前尝试自助服务。(Microsoft)
为消费者提供多种联系您的方式也是很重要的。正如这一统计数据显示，如今大多数人都希望有一个自助服务选项，让他们能够在自己的时间内找到信息或解决问题。然而，这并不意味着AI和自助服务应该取代所有其他形式的客户服务。
8. 当被问及他们最喜欢的三种与客户服务交流的方式时，69%的消费者选择通过电话，54%选择通过电子邮件，46%选择通过与在线聊天的真人代理进行沟通。 (TCN)
构建客户服务全渠道方法的一部分是为客户提供多种沟通途径。根据自己的喜好和当时的便利性，每个人可能希望通过不同的渠道获得帮助。
要使您的客户服务真正全渠道化，必须保持所有这些渠道的集成。无论通过哪个渠道，为协助客户而设置灵活系统是满足这种期望的秘诀。
9. 75%的受访者希望客户服务代表能够获取他们的信息和购买历史。（Microsoft）
全渠道意味着无论客户通过哪个渠道联系您，代理都会知道他们需要了解的所有账户信息。例如，如果客户通过WhatsApp联系客户服务，然后到店内核实某些信息，那么这些对话的所有细节都将提供给店内职员。
要实现这种互联互通的水平，您的企业需要智能解决方案来集成多个渠道的客户数据。使用MessageBird’s Inbox，您的代理可以看到所有渠道中客户通信的统一线程。如果客户需要切换渠道，或在一周后回电，处理通话的代理将会看到该客户与公司之间的所有通信记录，方便地集中在一个地方。
10. 47%的消费者表示，他们是否可以在线查看产品并在店内购买或反之亦然，对他们的购买决策“有重大影响。”（Shopify）
在这一点上，商店和电子商务商店都是同一实体的延伸。消费者希望在方便的时候能够利用每一个的优势。如果他们觉得您的基础设施无法跟上他们的需求，他们就会另寻其他。
11. 零售商如果无法满足消费者在在线/亲临体验方面的灵活性期望，将损失约10-30%的销售额。(IMD)
由于线下和在线存在的不一致，导致大量销售流失。这些数据还显示，如果你有一个在该领域表现优于你的竞争对手，许多消费者愿意转向，以获得他们所寻找的服务。
另一方面，投资于全渠道体验是有意义地增加市场份额的最佳方式之一。如果你率先行动并为客户提供他们期望的现代化、综合体验，你可以从中获得回报。
迈出成为全渠道的第一步
越来越多的消费者期望企业在他们所做的一切中采用统一的全渠道方式。企业的所有部门都需要共享信息，以便消费者能够在多个不同平台上研究、了解更多、购买以及获得产品服务。
成为全渠道的挑战可能看起来令人生畏，但有了 Bird，这变得容易得多。您可以通过我们的unified inbox、flow creator和与email以及WhatsApp等渠道的集成在任何地方与客户联系。
