Bongkar rahasia pemasaran omnichannel. Temukan 11 statistik kunci dan wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk meningkatkan konversi dan mendorong pertumbuhan.
Business in a box.
Temukan solusi kami.
Bicaralah kepada tim penjualan kami
Seperti banyak industri lainnya, pemasaran sangat terpengaruh oleh pandemi COVID-19. Dengan banyak lokasi tatap muka yang ditutup, bisnis harus mencari cara baru untuk berinteraksi dengan pelanggan dan belajar bagaimana mengoordinasikan antara saluran-saluran tersebut. Tiba-tiba, pemasaran omnichannel menjadi kata kunci yang dibicarakan semua orang karena perusahaan yang dapat berhasil berkembang ke saluran baru dan mengintegrasikannya ke dalam strategi pemasaran yang lebih besar berhasil unggul. Namun, seiring dunia bergerak dari puncak pandemi, penting untuk mengevaluasi ke mana industri ini menuju dan apa tempat pemasaran omnichannel yang terus ada di dalamnya.
Berdasarkan 11 statistik pemasaran omnichannel yang diambil dari ulasan terbaru oleh pemimpin industri, jelas bahwa pemasaran omnichannel akan tetap ada. Konsumen yang telah merasakan betapa mudahnya membeli dan berinteraksi dengan merek di berbagai saluran tidak tertarik untuk menyerahkan kebebasan dan kemudahan tersebut. Statistik ini menunjukkan bahwa merek perlu fokus pada memenuhi dan melampaui harapan dengan memberikan pengalaman omnichannel yang mereka sukai.
1. Target menemukan bahwa konsumen omnichannel mereka membelanjakan 10 kali lebih banyak daripada konsumen yang hanya digital mereka. (IMD)
Pertama-tama, berinvestasi dalam pendekatan omnichannel secara langsung memengaruhi hasil akhir. Konsumen menghargai betapa lebih mudahnya berinteraksi dengan dan membeli dari merek favorit mereka ketika semuanya terhubung secara mulus.
Orang ingin dapat menemukan penawaran di feed media sosial mereka, membeli produk tersebut dari halaman arahan, bertanya tentang pengiriman di WhatsApp, dan kemudian mengambilnya di toko lokal. Ketika berbagai titik kontak bekerja sama, ini menciptakan pengalaman membeli yang mendorong bisnis berulang dan pengeluaran lebih banyak.
2. 53% dari merek berinvestasi dalam alat yang memungkinkan mereka untuk menjual di mana saja. (Shopify)
Bagian dari membangun strategi pemasaran omnichannel adalah memastikan bahwa orang dapat membeli produk Anda di tempat yang paling nyaman bagi mereka. Oleh karena itu, sebagian besar merek sedang meningkatkan kemampuan mereka untuk menjangkau konsumen di mana pun mereka berada. Beberapa toko besar tradisional berinvestasi dalam ecommerce dan saluran digital lainnya, sementara entitas online lainnya melihat nilai dalam gerai fisik.
Penting, karena semakin banyak perusahaan yang ingin memperluas cara pelanggan mereka dapat berinteraksi dengan mereka, Anda tidak bisa ketinggalan. Memberikan pilihan kepada orang tentang bagaimana mereka berinteraksi dengan merek Anda adalah bagian penting dari membuat bisnis Anda benar-benar omnichannel.
3. Beberapa saluran pemasaran yang bekerja sama meningkatkan efisiensi dampak periklanan sebesar 35%. (Analytic Partners)
Kekuatan sejati pemasaran omnichannel bukanlah pada berapa banyak saluran yang Anda miliki untuk pelanggan, tetapi pada seberapa terhubungnya mereka. Memiliki gerai terpisah, situs web, dan kehadiran media sosial hanyalah pemasaran multichannel, yang kehilangan banyak manfaat yang dapat dibawa pemasaran omnichannel.
Misalnya, ketika Anda mengoordinasikan upaya pemasaran di berbagai saluran, ini membantu bisnis mendapatkan lebih banyak dari upaya pemasaran mereka. Marketing Rule of 7 menyatakan bahwa konsumen perlu berinteraksi dengan branding Anda tujuh kali sebelum membeli. Dengan setiap interaksi, peluang Anda untuk mengonversi meningkat. Jika setiap saluran Anda melakukan sesuatu yang berbeda, maka sulit untuk mencapai tujuh. Namun, buatlah kampanye omnichannel yang terkoordinasi, dan setiap saluran menjadi lebih efisien dalam mengonversi pelanggan.
4. 83% pemasar mengatakan mereka kesulitan membuat konten yang dapat dirilis dengan cepat di semua platform digital mereka. (Acquia)
Terlepas dari manfaat yang jelas dalam menciptakan pengalaman yang lebih omnichannel, sebagian besar pemasar berjuang dengan kenyataan dalam menerapkannya. Mengatakan bahwa Anda ingin menciptakan pengalaman pelanggan yang mulus di berbagai platform adalah satu hal, tetapi melaksanakannya tanpa alat yang tepat adalah hal yang sepenuhnya berbeda.
Misalnya, jika Anda ingin memberikan pembaruan kepada pelanggan di berbagai saluran, akan sulit untuk menjaga semua komunikasi tersebut agar teratur tanpa inbox terpusat. Anda juga akan memerlukan automasi alur saat Anda bertumbuh untuk memastikan bahwa pelanggan mendapatkan pembaruan yang konsisten dan cepat.
5. 60% responden mengatakan mereka mengharapkan situs web perusahaan, email, pesan teks, dan komunikasi lainnya untuk mencerminkan informasi yang sama. (Contentstack)
Konsistensi sangat penting bagi pelanggan, karena mereka mengharapkan kehadiran yang seragam dari merek terlepas dari saluran apa pun yang mereka gunakan. Misalnya, konsumen mengharapkan bahwa penjualan akan konsisten dan diiklankan di toko fisik, situs web, dan kehadiran media sosial. Jika mereka melewatkan penjualan karena mereka terutama menggunakan media sosial, tetapi itu hanya dipromosikan melalui email, itu tidak akan mengarah pada hasil yang baik.
6. 77% dari konsumen akan memilih sebuah brand dibandingkan dengan pesaing setelah pengalaman positif di media sosial. (Sprout Social)
Dengan kata lain, media sosial adalah kesempatan unik untuk terhubung dengan pelanggan dan membangun merek Anda di luar pembaruan produk saja. Ketika dimanfaatkan dengan benar, media sosial melengkapi seluruh pendekatan omnichannel Anda dengan melibatkan orang-orang dalam apa yang Anda katakan dan jual.
Misalnya, media sosial dapat membuat orang tertarik dengan produk Anda melalui iklan video dan gambar. Jika seorang pelanggan tertarik, mereka dapat langsung dari sebuah posting ke halaman arahan untuk produk yang diiklankan (dengan kode penjualan yang sudah dimuat sebelumnya untuk mereka). Lebih jauh lagi, halaman arahan tersebut dapat mencakup detail tentang toko-toko di dekat mereka dengan produk yang tersedia jika mereka ingin mencobanya atau melihatnya. Dengan cara ini, mudah bagi pelanggan untuk menyelesaikan pembelian dengan cara yang mereka sukai dan berpotensi menjadi pelanggan setia.
7. 86% responden mengharapkan opsi layanan pelanggan swadaya dan dua pertiga responden mencoba melayani diri sendiri sebelum berbicara dengan perwakilan. (Microsoft)
Menyediakan fleksibilitas untuk bagaimana konsumen menghubungi Anda juga penting. Seperti yang ditunjukkan oleh statistik ini, kebanyakan orang saat ini menginginkan opsi swalayan yang memungkinkan mereka menemukan informasi atau menyelesaikan masalah pada waktu mereka sendiri. Namun, itu tidak berarti bahwa AI dan swalayan harus menggantikan semua bentuk layanan pelanggan lainnya.
8. Ketika ditanya tentang 3 cara pilihan utama mereka untuk berbicara dengan layanan pelanggan, 69% konsumen mengatakan melalui telepon, 54% mengatakan melalui email, dan 46% mengatakan melalui obrolan online dengan agen langsung. (TCN)
Bagian dari membangun pendekatan omnichannel untuk layanan pelanggan adalah menyediakan berbagai saluran komunikasi bagi pelanggan Anda. Setiap orang mungkin ingin mendapatkan bantuan melalui saluran yang berbeda, tergantung pada preferensi mereka sendiri dan apa yang nyaman bagi mereka pada saat itu.
Untuk membuat layanan pelanggan Anda benar-benar omnichannel, Anda perlu menjaga semua saluran ini terintegrasi. Memiliki sistem fleksibel di tempat untuk membantu pelanggan terlepas dari saluran adalah rahasia untuk memenuhi harapan ini.
9. 75% responden ingin agen layanan pelanggan memiliki informasi dan riwayat pembelian mereka tersedia bagi mereka. (Microsoft)
Omnichannel berarti bahwa terlepas dari saluran mana pelanggan menghubungi Anda, agen akan mengetahui semua yang perlu mereka ketahui tentang akun tersebut. Misalnya, jika seorang pelanggan menghubungi layanan pelanggan melalui WhatsApp dan kemudian datang ke toko untuk memverifikasi sesuatu, semua detail dari percakapan tersebut tersedia untuk petugas di toko.
Untuk mencapai tingkat keterhubungan ini, bisnis Anda memerlukan solusi cerdas yang menjaga data pelanggan terintegrasi di berbagai saluran. Dengan MessageBird’s Inbox, agen Anda melihat satu rangkaian komunikasi pelanggan di semua saluran Anda. Jika pelanggan perlu beralih saluran atau jika mereka menelepon kembali seminggu kemudian, agen yang menangani panggilan akan melihat semua komunikasi yang pernah dilakukan orang tersebut dengan perusahaan Anda di satu tempat yang nyaman.
10. 47% konsumen mengatakan bahwa apakah mereka dapat memeriksa produk secara online dan membeli di toko atau sebaliknya memiliki "pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian mereka." (Shopify)
Pada titik ini, etalase dan toko ecommerce semuanya merupakan perpanjangan dari entitas yang sama. Konsumen ingin dapat menggunakan keuntungan dari masing-masing saat itu nyaman bagi mereka. Jika mereka merasa bahwa infrastruktur Anda tidak dapat memenuhi keinginan mereka, mereka akan mencari di tempat lain.
11. Pengecer yang tidak dapat memenuhi ekspektasi konsumen terkait fleksibilitas online/offline kehilangan sekitar 10-30% dari penjualan. (IMD)
Itu adalah bagian besar dari penjualan yang hilang karena kehadiran secara langsung dan online tidak selaras. Data ini juga menunjukkan jika Anda memiliki pesaing yang mengungguli Anda di area ini, banyak konsumen bersedia beralih untuk mendapatkan jenis layanan yang mereka cari.
Di sisi lain, berinvestasi dalam pengalaman omnichannel adalah salah satu cara terbaik untuk secara signifikan meningkatkan pangsa pasar Anda. Jika Anda bergerak lebih dulu dan memberikan pelanggan pengalaman modern dan terintegrasi yang mereka harapkan, Anda dapat meraih manfaat yang menyertainya.
Ambil langkah pertama untuk menjadi omnichannel
Semakin banyak konsumen mengharapkan bisnis memiliki pendekatan omnichannel terpadu untuk segala yang mereka lakukan. Semua bagian bisnis perlu berbagi informasi sehingga konsumen dapat meneliti, mempelajari lebih lanjut, membeli, dan mendapatkan layanan untuk produk Anda di berbagai platform berbeda.
Tantangan menjadi omnichannel mungkin tampak menakutkan, tetapi menjadi lebih mudah dengan Bird. Anda dapat menjangkau pelanggan Anda di mana pun mereka berada dengan unified inbox, flow creator, dan integrasi dengan saluran seperti email dan WhatsApp.
Coba Bird secara gratis hari ini, atau hubungi kami untuk detail lebih lanjut.
