Comme WhatsApp et SMS, les messages de marketing par email direct ne peuvent être envoyés qu'aux consommateurs ayant précédemment choisi de les recevoir. Ce processus implique soit un opt-in explicite, généralement via un formulaire demandant des informations spécifiques, soit un consentement implicite, où une adresse email peut être soumise pour une autre finalité commerciale qui inscrit automatiquement l'utilisateur à la réception de matériel promotionnel marketing.

Le secret pour développer une liste d'abonnés de qualité par email est de s'assurer que votre public cible comprend la valeur de votre contenu email. Faites-leur savoir que votre entreprise utilise ce canal pour construire des relations durables au lieu de les encombrer avec des notifications perturbatrices et non pertinentes. Les distractions finissent par être catégorisées comme des spams, et les dossiers de spams n'achètent pas. Les vraies personnes si.

Pour que la réception de vos emails soit perçue comme un plaisir, et non un fardeau, nous recommandons d'exploiter les canaux de communication existants que vous avez avec vos prospects et clients pour les inviter à s'abonner à vos emails. L'une des façons les plus rapides d'y parvenir est via les réseaux sociaux organiques. Contrairement aux options payantes coûteuses, ces plateformes sont largement utilisées et ne vous coûteront rien pour commencer.

Générer des inscriptions via les réseaux sociaux organiques

En octobre 2023, 4,95 milliards d'utilisateurs d'internet dans le monde fréquentent les plateformes de réseaux sociaux. Cela représente plus de 61 % de la population mondiale. Ces chiffres devraient vous aider à tirer une conclusion claire : si vous ne tirez pas parti des canaux de réseaux sociaux pour développer votre liste d'abonnés email, vous laissez une grande partie de votre audience en dehors de la conversation.

La section propose une analyse plateforme par plateforme de nos meilleures stratégies de réseaux sociaux.

Augmenter les abonnés email via votre Page Facebook Business

Bien que sa popularité ait pu diminuer ces dernières années, Facebook peut encore être un outil puissant pour ajouter des abonnés de qualité à vos listes. Avec plus de trois milliards d'utilisateurs actifs mensuels, il y a toujours une ample opportunité d'atteindre une audience substantielle. 

Voici quelques recommandations pour obtenir plus d'inscriptions par email avec Facebook :

1. Utiliser les photos de couverture de profil pour la promotion par email

Faites une forte première impression en plaçant un appel à l'action (CTA) convaincant directement sur la photo de couverture de la page Facebook de votre entreprise, invitant les utilisateurs à s'inscrire à votre liste d'emails. Assurez-vous que la partie texte de votre CTA va droit au but et informe les spectateurs sur ce à quoi ils s'inscrivent. Ajouter un code QR est aussi un atout.

2. Mettre en œuvre des CTA sur les pages entreprise

Votre photo de couverture ne devrait pas être le seul endroit où vous affichez un CTA pour potentiels abonnés email. Ajoutez un bouton dans la navigation principale de la page de votre entreprise et insérez des liens plus bas dans la section À propos pour diriger les abonnés vers l'inscription aux emails. Assurez-vous de faire preuve de créativité avec votre texte CTA pour inciter les gens à vouloir plus de votre contenu.

3. Mettre en avant des extraits de newsletter email

Suscitez l'intérêt et l'intrigue autour du contenu email de votre marque en partageant des teasers ou des faits saillants de vos newsletters email comme publications Facebook. Ces extraits servent de prévisualisations adaptées de ce que vos abonnés peuvent attendre et aident à éveiller leur curiosité.

4. Promouvoir du contenu exclusif nécessitant un accès par email

Au-delà des teasers de contenu email, vous pouvez également offrir des téléchargements de contenu exclusif ou des liens accessibles par un formulaire d'inscription email. En plus de stimuler les opt-ins email, cette tactique marketing éprouvée peut également faire des merveilles pour positionner votre marque comme une autorité dans votre niche e-commerce.

Transformer les vues de vidéos en abonnements email via YouTube 

Près de 43 % de la population mondiale regarde une vidéo YouTube chaque mois, en faisant le deuxième plus grand moteur de recherche au monde. Voici ce que vous devez faire pour utiliser ce canal marketing indispensable pour développer votre liste d'abonnés email :

5. Augmenter l'engagement vidéo avec des inscriptions par email

Encouragez les spectateurs à s'abonner à votre liste d'emails en incluant des CTA convaincants dans vos vidéos. Ils peuvent faire partie de la vidéo elle-même ou être insérés après coup grâce à la fonctionnalité cartes d'info. N'oubliez pas de mentionner les avantages de s'abonner lorsque vous dirigez les spectateurs vers l'opt-in.

6. Promouvoir les emails dans les descriptions de vidéos

La section de description des vidéos sur YouTube offre un emplacement CTA de choix, encourageant les lecteurs à s'inscrire à vos emails. Cette tactique est utile car même les spectateurs qui ne s'inscrivent pas immédiatement peuvent revenir à la vidéo et accéder au lien de la page d'accueil ou du formulaire quand ils sont prêts à convertir.

Générer de la traction email via votre compte Instagram

Aussi populaire qu'Instagram soit, il n'a pas encore atteint son apogée. D'ici 2025, environ 1,44 milliard de personnes accéderont à la plateforme chaque mois. Considérez les tactiques suivantes pour augmenter les opt-ins par email utilisant Instagram :

7. Mettre un CTA dans votre section bio

Les bios Instagram ont un nombre de caractères limité, alors maximisez les opportunités d'engagement en utilisant l'espace limité pour créer un CTA convaincant pour l'opt-in à vos emails. Vous pourriez également ajouter l'option de s'abonner à vos emails à une liste d'autres options en utilisant un outil comme le lien en bio de Bitly ou Linktree.

8. Débloquer le potentiel de la fonction swipe-up

Si vous avez accès à la fonction swipe-up dans Instagram Stories (au moment où nous écrivons ces lignes, elle n'est disponible que pour les comptes avec 10 000+ abonnés ou les comptes vérifiés), capturez l'intérêt entrant en liant votre page d'opt-in ou formulaire email ici aussi.

9. Intégrer un bouton email sur les profils entreprise

Un profil entreprise sur Instagram peut lister plus de boutons en haut de sa page qu'un compte personnel. Il existe différentes options à choisir, mais pour l'email, éliminez tout encombrement de navigation et liez directement à votre formulaire d'opt-in email. Plus le processus est fluide, meilleure est l'expérience utilisateur.

Créer un intérêt vital au sein des communautés business via LinkedIn

Sur près de 900 millions d'utilisateurs actifs, plus de 16 % se connectent et vérifient LinkedIn quotidiennement. Ce n’est pas simplement une plateforme de réseau pour les marketeurs - cela peut être une ressource extrêmement précieuse (et souvent inexploitée) pour développer une liste d'abonnés email de qualité. Voici quelques stratégies à considérer :

10. Promouvoir fréquemment vos newsletters par email

Pour se démarquer dans un fil d'actualité surpeuplé, il est crucial de partager régulièrement des liens ou du contenu encourageant l'inscription à vos emails. Générez de la notoriété et du bouche-à-oreille positif en démontrant la valeur de vos emails par la publication d'extraits, d'invitations à s'inscrire et même d'avis positifs de clients ou lecteurs.

11. Prolonger les conversations en partageant des liens d'inscription

Après avoir eu des conversations significatives avec quelqu'un sur LinkedIn, saisissez l'opportunité de partager des liens pertinents qui peuvent inciter encore plus les abonnés potentiels à visiter votre page d'accueil ou s'inscrire à vos emails. Que ces suivis se produisent dans des sections de commentaires ou des fils de message direct, ils peuvent aider à convertir des professionnels intéressés en leads opt-in.

12. Publier des offres exclusives et participer à des discussions de groupe

Comme sur Facebook, utilisez LinkedIn pour proposer du contenu exclusif aux utilisateurs en échange de leurs adresses email. E-books, webinars, rapports d'industrie, tout ce que votre audience trouverait intéressant. Vous devriez aussi partager activement ce contenu dans des discussions de groupe pertinentes et l'utiliser comme un véhicule pour attirer des abonnés.

Convertir le trafic du site e-commerce en opt-ins 

Le site Web de votre marque est probablement le plus important des supports de marketing digital que vous possédez. C’est pourquoi vous devez le construire et l'utiliser comme tremplin pour les relations avec les consommateurs. C'est à vous de leur offrir un moyen de continuer la conversation avec vous, selon leurs termes, après avoir visité votre site.


Une des façons les plus simples d'y parvenir est de promouvoir les avantages de l'inscription à vos emails marketing. Les stratégies web éprouvées ci-dessous vous aideront à gagner plus d'abonnés sans prendre beaucoup de ressources ou de bande passante.

13. Proposer du contenu dynamique et personnalisé en pop-up

Les pop-ups de sites Web peuvent sembler archaïques et intrusifs, mais les plus performants convertissent les visiteurs web à un taux impressionnant de 9,28%. La plupart des constructeurs de sites Web vous permettent de déclencher des pop-ups en fonction du comportement des utilisateurs, comme la page qu'ils visitent, le temps passé sur une page, et l'intention de sortie. Si vous offrez une incitation alléchante, comme un code de réduction « merci pour votre visite », vous serez surpris de voir combien de personnes offriront volontiers leur email pour continuer la conversation.

14. Offrir des actifs de contenu exclusifs de grande valeur

Comme sur les plateformes sociales, le contenu exclusif est aussi une stratégie web viable. En bonus supplémentaire, il est souvent plus facile de stocker et de partager des contenus plus substantiels sur votre site, comme des vidéos plus longues ou des guides. Pareillement pour la personnalisation de l'offre basée sur différents points de données, comme la région géographique ou la page d'entrée. N'hésitez pas à miser sur l'exclusivité pour convertir des visiteurs en abonnés email.

15. Augmenter les conversations de chat en direct ou de chatbot avec des liens d'inscription

Si votre site e-commerce offre une fonctionnalité de chat en direct ou de chatbot automatisé, il est simple d'interagir avec les visiteurs et de demander des abonnements email dans le cadre des conversations. Le moment et la manière de faire cette demande varieront en fonction de votre public, mais l'important est d'utiliser la confiance que vous avez créée pour augmenter vos chances d'opt-in.

Inclure des tactiques d'opt-in traditionnelles éprouvées à travers les canaux

Les tactiques partagées jusqu'ici se concentrent sur un rythme lire-et-répondre. Cependant, certaines des meilleures interactions consommateurs n'ont pas lieu dans les sections de commentaires ou les fils de chat. Pour renforcer vos abonnements email, il est crucial de prendre une vue à 360 degrés de vos canaux de communication et de ne pas oublier les méthodes plus traditionnelles, mais non moins efficaces.

16. Garder l'intérêt en vie après un événement en personne

Qu'il s'agisse d'un événement auto-organisé ou d'une conférence d'industrie très fréquentée, les événements en personne offrent une excellente opportunité de collecter des abonnés email pendant ou après des conversations en face à face. Créez une signalétique dédiée avec des codes QR ou ayez des tablettes d'enregistrement au stand où les participants peuvent fournir leurs adresses email en échange d'offres exclusives ou de mises à jour futures.

17. Ajouter des incitations supplémentaires à vos webinars

Les événements virtuels, comme les webinars ou les sessions Q&A hébergées, nécessitent que les participants fournissent leur email. Ce facteur d'engagement intégré signifie qu'il est facile de promouvoir un abonnement email avant ou après l'événement. Vous pourriez aussi indiquer lors de l'inscription au webinar que les participants s'inscrivent automatiquement à vos envois marketing futurs en s'inscrivant, mais peuvent se désabonner quand ils le souhaitent. C'est un excellent moyen de renforcer l'autorité de la marque et de renforcer la confiance en même temps.

18. Placer des QR codes sur tous les outils de ventes imprimés

Des brochures aux couvertures de livres en passant par les panneaux d'affichage, l'inclusion de QR codes dans les campagnes de marketing et de publicité a augmenté de 332 %. Il est facile de voir pourquoi, car cela peut fournir aux spectateurs un accès instantané à votre page d'inscription ou formulaire email via un lien scanné, ainsi qu'une passerelle ciblée vers des interactions futures avec la personnalité digitale de votre marque.

19. Collecter les emails des clients au point de vente

Une tactique courante que vous verrez dans beaucoup de boutiques physiques est de collecter les adresses email pendant le processus de paiement. Pour augmenter les conversions à cet égard, les codes de réduction exclusifs, les avantages de bienvenue pour les programmes de fidélité, et d'autres incitations sont de petits gestes qui font une grande différence.

Transformer les envois email en abonnements 

Enfin, examinons ce qui est probablement le canal le plus évident pour augmenter les opt-ins email : les campagnes emails existantes. Les données montrent que 83 % des clients satisfaits sont prêts à fournir des recommandations, et 92 % des consommateurs font confiance aux recommandations des personnes qu’ils connaissent. Pour amplifier ces voix avec succès, envisagez de déployer n'importe laquelle des tactiques suivantes.

20. Encourager le partage et le transfert

Parfois, il suffit de demander. Chaque fois que vous concevez une campagne de marketing par email, incluez des boutons ou des liens qui permettent aux lecteurs de partager rapidement et facilement le contenu avec leurs réseaux. Si vous facilitez le partage de votre contenu email pour les abonnés existants, vous pouvez étendre la portée de votre marque et attirer de nouveaux opt-ins sans beaucoup d'effort.

21. Créer et se rallier autour de votre réseau de références

Le moyen le plus efficace de transformer les supporters en évangélistes de marque est de gamifier le processus et de créer un programme de parrainage. En offrant des incitations de plus en plus précieuses, telles que des réductions ou des cadeaux, pour atteindre des objectifs de parrainage, vous donnez aux lecteurs existants une chance de transformer leur bonne volonté en une récompense tangible, tout en augmentant les opt-ins email pour votre entreprise. Morning Brew le fait magistralement.

22. Réengager d'anciens contacts avec des campagnes d'opt-in

Les campagnes d'opt-in ne sont pas exclusivement pour les nouveaux abonnés. Segmenter votre liste email et créer des campagnes d'opt-in ciblées pour réengager les abonnés inactifs au fil du temps, surtout à mesure que votre audience s'agrandit, est essentiel. Offrez-leur une raison convaincante de revenir, comme une promotion à durée limitée, pour maximiser la qualité de votre liste d'abonnés email.

23. Intégrer des liens d'opt-in dans les signatures email des employés

Enfin, assurez-vous que chaque membre de votre équipe ait un lien d'opt-in ou un CTA visuel à la fin de leur signature qui promeut les abonnements email. C'est une approche plus subtile, mais une tactique facile à mettre en œuvre qui cible les réseaux professionnels qui peuvent déjà interagir avec votre contenu en premier lieu.