Comme WhatsApp et SMS, les messages de marketing par email direct ne peuvent être envoyés qu'aux consommateurs qui ont préalablement choisi de les recevoir. Ce processus implique soit un opt-in explicite, généralement via un formulaire demandant des informations spécifiques, soit un consentement implicite, où une adresse email peut être soumise à une autre fin commerciale qui inscrit automatiquement l'utilisateur à recevoir du matériel promotionnel.

Le secret pour développer une liste d'abonnés email de qualité est de s'assurer que votre public cible comprend la valeur de votre contenu email. Faites-leur savoir que votre entreprise utilise ce canal pour établir des relations durables plutôt que de les encombrer de notifications non pertinentes et perturbatrices. Les distractions finissent par être classées comme spam, et les dossiers spam n'effectuent pas d'achats. Les vraies personnes si.

Pour faire en sorte que la réception de vos emails soit considérée comme un plaisir, et non un fardeau, nous recommandons de tirer parti des canaux de communication existants que vous avez avec vos prospects et clients pour les inviter à s'abonner à vos emails. L'un des moyens les plus rapides pour y parvenir est via les réseaux sociaux organiques. Contrairement aux options payantes coûteuses, ces plateformes sont largement utilisées et ne vous coûteront rien pour commencer.

Générez des opt-ins via des canaux de médias sociaux organiques

En octobre 2023, 4,95 milliards d'utilisateurs d'Internet dans le monde fréquentent les plateformes de médias sociaux. Cela représente plus de 61 % de la population mondiale. Ces chiffres devraient vous aider à tirer une conclusion claire : si vous ne profitez pas des canaux de médias sociaux pour développer votre liste d'abonnés email, vous laissez une grande partie de votre public en dehors de la conversation.

La section présente une ventilation par plateforme de nos principales stratégies sur les réseaux sociaux.

Développez les abonnés emails via votre Page Facebook Business

Bien que sa popularité ait pu diminuer ces dernières années, Facebook peut toujours être un outil puissant pour ajouter des abonnés email de qualité à vos listes. Avec plus de trois milliards d'utilisateurs actifs mensuels, il y a encore de nombreuses opportunités d'atteindre un public substantiel. 

Quelques recommandations pour accroître les inscriptions par email avec Facebook incluent :

1. Utilisez les photos de couverture de profil pour promouvoir les emails

Faites une impression immédiate en plaçant un appel à l'action (CTA) convaincant directement sur la photo de couverture de votre page Facebook qui encourage les utilisateurs à s'abonner à votre liste d'emails. Assurez-vous que la partie texte de votre CTA va droit au but et indique aux spectateurs ce à quoi ils s'inscrivent. Ajouter un code QR est également une belle touche.

2. Mettez en œuvre des CTA sur les pages professionnelles 

Votre photo de couverture ne devrait pas être le seul endroit où vous affichez un CTA pour les potentiels abonnés email. Ajoutez un bouton dans la navigation principale de la page de votre entreprise et insérez des liens plus bas dans la section À propos qui dirigent les abonnés à s'inscrire aux emails. Soyez créatif avec le texte de votre CTA pour inciter les gens à vouloir plus de votre contenu. 

3. Mettre en valeur des extraits de newsletters 

Engagez l'intérêt et l'intrigue autour du contenu email de votre marque en partageant des teasers ou des moments forts de vos newsletters sous forme de publications Facebook. Ces extraits servent d'aperçus adaptés aux attentes de vos abonnés et aident à éveiller la curiosité.

4. Promouvoir un contenu exclusif nécessitant l'accès par email 

En plus des teasers de contenu email, vous pouvez également proposer des téléchargements de contenu exclusif ou des liens derrière des formulaires d'inscription par email. En plus d'augmenter les opt-ins email, cette tactique marketing éprouvée peut aussi faire des merveilles pour positionner votre marque comme une autorité dans votre créneau e-commerce.

Transformez les vues de vidéos en abonnements par email via YouTube 

Près de 43 % de la population mondiale regarde une vidéo YouTube chaque mois, faisant de celle-ci le deuxième plus grand moteur de recherche au monde. Voici ce que vous devez faire pour tirer parti de ce canal marketing indispensable pour développer votre liste d'abonnés email :

5. Améliorez l'engagement vidéo avec des inscriptions par email

Encouragez les spectateurs à s'abonner à votre liste email en incluant des CTA convaincants dans vos vidéos. Ils peuvent faire partie de la vidéo elle-même ou être ajoutés après coup en utilisant la fonctionnalité cartes d'infos. N'oubliez pas de mentionner les avantages de l'abonnement au moment de diriger les spectateurs à s'inscrire.

6. Promouvoir les emails dans les descriptions des vidéos

La section de description des vidéos YouTube offre un emplacement de choix pour les CTA, encourageant les lecteurs à s'inscrire à vos emails. Cette tactique est utile car même les spectateurs qui ne s'inscrivent pas immédiatement peuvent revenir à la vidéo et accéder à la page de destination ou au lien du formulaire lorsqu'ils sont prêts à convertir.

Augmentez l'attraction email via votre compte Instagram

Autant Instagram est populaire, autant il n'a pas encore atteint son apogée. D'ici 2025, on estime que 1,44 milliard de personnes accéderont à la plateforme chaque mois. Considérez les tactiques suivantes pour augmenter les opt-ins email avec Instagram :

7. Placez un CTA dans votre section bio

Les bios Instagram ont des nombres de caractères limités, donc maximisez les opportunités d'engagement en utilisant l'espace limité pour créer un CTA convaincant pour s'inscrire à vos emails. Vous pourriez également ajouter la possibilité de s'abonner à vos emails à une liste d'autres options en utilisant un outil tel que le lien-in-bio de Bitly ou Linktree.

8. Débloquez le potentiel de la fonctionnalité swipe-up

Si vous pouvez accéder à la fonctionnalité swipe-up dans les Stories Instagram (au moment de la rédaction, elle est seulement disponible pour les comptes avec plus de 10 000 followers ou les comptes vérifiés), captez l'intérêt en liant votre page ou formulaire d'opt-in email ici également.

9. Intégrez un bouton email sur les profils professionnels

Un profil professionnel Instagram peut répertorier plus de boutons en haut de sa page qu'un compte personnel. Il existe différentes options à choisir, mais pour l'email, éliminez tout encombrement de navigation et liez directement à votre formulaire d'opt-in email. Plus le processus est fluide, meilleure sera l'expérience de vos utilisateurs.

Construisez un intérêt vital au sein des communautés professionnelles via LinkedIn

De ses près de 900 millions d'utilisateurs actifs, plus de 16 % se connectent et consultent LinkedIn quotidiennement. Ce n'est pas seulement une plateforme de mise en réseau pour les spécialistes du marketing - elle peut être une ressource extrêmement précieuse (et souvent sous-utilisée) pour développer une liste d'abonnés email de qualité. Voici quelques stratégies à considérer :

10. Promouvez fréquemment vos newsletters email

Pour se démarquer dans un fil d'actualités encombré, il est crucial d'être cohérent lorsqu'il s'agit de partager des liens ou du contenu qui encouragent les gens à s'inscrire à vos emails. Générez une prise de conscience et un bouche-à-oreille positif en démontrant la valeur de vos emails en publiant des extraits, des invitations à s'inscrire, et même des critiques positives de clients ou de lecteurs.

11. Gardez les conversations en cours en partageant des liens d'inscription 

Après avoir eu des conversations significatives avec quelqu'un sur LinkedIn, saisissez l'opportunité de partager des liens pertinents qui peuvent encore séduire les abonnés potentiels pour visiter votre page de destination ou s'inscrire à vos emails. Que ces suivis aient lieu dans les sections de commentaires ou les fils de discussions directes, ils peuvent aider à convertir les professionnels intéressés en pistes abonnées.

12. Publiez des offres verrouillées et engagez-vous dans des discussions de groupe

Comme sur Facebook, utilisez LinkedIn pour offrir du contenu exclusif aux utilisateurs en échange de leurs adresses email. E-books, webinaires, rapports industriels, tout ce que votre public trouvera intéressant. Vous devriez également partager activement ce contenu dans des discussions de groupe pertinentes, et l'utiliser comme un véhicule pour attirer des abonnés.

Convertir le trafic de votre site e-commerce en opt-ins 

Le site web de votre marque est sans doute l'élément le plus important de votre matériel de marketing digital. Pour cette raison, vous devez le construire et l'utiliser comme un tremplin pour les relations avec les consommateurs. C'est à vous de leur donner une façon de continuer la conversation avec vous, à leurs conditions, après avoir visité votre site.

L'un des moyens les plus simples de réaliser cela est de promouvoir les avantages de s'inscrire à vos emails marketing. Les stratégies web éprouvées ci-dessous vous aideront à gagner plus d'abonnés sans prendre beaucoup de ressources ou de bande passante.

13. Proposez du contenu pop-up dynamique et personnalisé

Les pop-ups sur les sites web peuvent sembler archaïques et intrusifs, mais les plus performants convertissent les visiteurs à un taux impressionnant de 9,28 %. La plupart des créateurs de sites permettent de déclencher des pop-ups en fonction du comportement de l'utilisateur, comme la page visitée, le temps passé sur une page, et l'intention de sortie. Si vous offrez une incitation séduisante, comme un code de réduction 'merci de votre visite', vous serez surpris de voir combien de personnes se feront un plaisir de donner leur email pour continuer la conversation.

14. Offrez des actifs de contenu exclusifs de grande valeur

Comme sur les plateformes de médias sociaux, le contenu exclusif est aussi une stratégie web viable. En bonus supplémentaire, il est souvent plus facile d'héberger et de partager des actifs de contenu plus riches sur votre site, comme des vidéos plus longues ou des guides. Il en va de même pour la personnalisation de l'offre en fonction de différents points de données, comme la région géographique ou la page d'entrée. N'hésitez pas à exploiter l'exclusivité pour convertir les visiteurs en abonnés email.

15. Augmentez les conversations en chat en direct ou via chatbot avec des liens d'opt-in

Si votre site e-commerce propose un chat en direct ou une fonctionnalité de chatbot automatisé, il est simple d'interagir avec les visiteurs et de demander des inscriptions par email dans le cadre des conversations. Quand et comment faire cette demande varie en fonction de votre public, mais l'important est d'utiliser le rapport intégré que vous avez créé pour augmenter vos chances d'opt-in.

Inclure des tactiques d'opt-in éprouvées et traditionnelles sur tous les canaux

Les tactiques partagées jusqu'à présent se concentrent sur un rythme lire-et-répondre. Cependant, certaines des meilleures interactions consommateurs ne se déroulent pas dans les sections de commentaires ou les fils de discussion. Pour renforcer vos abonnements email, il est essentiel d'adopter une vue à 360 degrés de vos canaux de communication et de ne pas oublier les méthodes plus traditionnelles, mais non moins efficaces.

16. Maintenez l'intérêt suite à un événement en personne

Qu'il s'agisse d'un événement auto-organisé ou d'une conférence industrielle bien fréquentée, les événements en personne offrent une excellente occasion de collecter des abonnés email pendant ou après des conversations en face-à-face. Créez une signalétique QR Code dédiée ou ayez des tablettes d'inscription à votre stand où les participants peuvent fournir leurs adresses email en échange d'offres exclusives ou de futures mises à jour.

17. Ajoutez des incitations supplémentaires à vos webinaires

Les événements virtuels, comme les webinaires ou les séances de questions-réponses, nécessitent souvent que les participants fournissent leur email. Ce facteur d'engagement intégré signifie qu'il est facile de vendre un abonnement email avant ou après l'événement. Vous pourriez également communiquer lors de l'inscription au webinaire que les participants s'inscrivent automatiquement à vos futurs envois marketing en s'inscrivant, mais qu'ils peuvent se désabonner à tout moment. C'est un excellent moyen de renforcer l'autorité de la marque et de développer la confiance en même temps.

18. Placez des QR codes sur tous les outils de vente imprimés

Des brochures aux couvertures de livres aux panneaux d'affichage, l'inclusion des QR codes dans les campagnes de marketing et de publicité a augmenté de 332 %. Il est facile de voir pourquoi, car il peut fournir aux spectateurs un accès instantané à votre page de destination ou formulaire d'inscription par email via un lien scanné, ainsi qu'une passerelle concentrée vers des interactions futures avec la persona digitale de votre marque.

19. Collectez les emails des clients au point de vente

Une tactique courante que vous verrez dans beaucoup de magasins physiques est de collecter les adresses email pendant le processus de paiement. Pour augmenter les conversions à cet égard, les codes de réduction exclusifs, les avantages de bienvenue pour les programmes de fidélité, et d'autres incitations sont de petits gestes qui font une grande différence.

Transformez vos envois d'emails en abonnements 

Enfin, examinons ce qui est probablement le canal le plus évident pour augmenter les opt-ins d'emails : les campagnes d'emails existantes. Les données montrent que 83 % des clients satisfaits sont prêts à fournir des recommandations, et 92 % des consommateurs font confiance aux recommandations des personnes qu'ils connaissent. Pour amplifier ces voix avec succès, envisagez de déployer une ou toutes les tactiques suivantes.

20. Encouragez le partage et le transfert

Parfois, tout ce que vous avez à faire est de demander. Chaque fois que vous concevez une campagne de marketing par email, incluez des boutons ou des liens qui permettent aux lecteurs de partager rapidement et facilement le contenu avec leurs réseaux. Si vous facilitez le partage de votre contenu email pour les abonnés existants, vous pouvez étendre la portée de votre marque et attirer de nouveaux opt-ins sans beaucoup d'efforts.

21. Créez et ralliez-vous autour de votre réseau de parrainage

Le moyen le plus efficace de transformer les supporters en évangélisateurs de marque est de gamifier le processus et de créer un programme de parrainage. En offrant des incitations de plus en plus précieuses, telles que des rabais ou des cadeaux, pour atteindre des jalons de parrainage d'abonnement, vous donnez aux lecteurs existants une chance de transformer leur bonne volonté en une récompense tangible, tout en augmentant les opt-ins email pour votre entreprise. Morning Brew le fait de manière magistrale.

22. Réengagez les anciens contacts avec des campagnes d'opt-in

Les campagnes d'opt-in ne sont pas exclusivement pour les nouveaux abonnés. Segmenter votre liste email et créer des campagnes d'opt-in ciblées pour réengager les abonnés inactifs au fil du temps, surtout à mesure que votre public s'étend, est essentiel. Offrez-leur une raison convaincante de revenir, comme une promotion à durée limitée, pour maximiser la qualité de votre liste d'abonnés email.

23. Intégrez des liens d'opt-in dans les signatures des emails des employés

Enfin, assurez-vous que chacun de vos collaborateurs a un lien d'opt-in ou un CTA visuel à la fin de leur signature qui promeut les abonnements d'emails. C'est une approche plus subtile, mais facile à mettre en œuvre qui cible les réseaux professionnels pouvant déjà être engagés avec votre contenu en premier lieu.