Comme WhatsApp et SMS, les messages de marketing par e-mail direct ne peuvent être envoyés qu'aux consommateurs qui ont déjà choisi de les recevoir. Ce processus implique soit une adhésion explicite, généralement via un formulaire demandant des informations spécifiques, soit un consentement implicite, lorsqu'une adresse e-mail peut être soumise pour un autre objectif commercial qui inscrit automatiquement l'utilisateur à recevoir du matériel promotionnel.

Le secret pour faire croître une liste d'abonnés e-mail de qualité est de s'assurer que votre public cible comprend la valeur de votre contenu e-mail. Faites-leur savoir que votre entreprise utilise ce canal pour bâtir des relations durables au lieu de les encombrer avec des notifications inutiles et perturbatrices. Les distractions finissent par être classées comme spam, et les dossiers de spam n'achètent pas. Les vraies personnes le font.

Pour que la réception de vos e-mails soit perçue comme un plaisir, et non un fardeau, nous vous recommandons de tirer parti des canaux de communication existants que vous avez avec vos prospects et clients pour les inviter à s'abonner à vos e-mails. L'une des façons les plus rapides d'y parvenir est via les réseaux sociaux organiques. Contrairement aux options payantes coûteuses, ces plateformes sont largement utilisées et ne vous coûteront rien pour démarrer.

Générez des opt-ins via les réseaux sociaux organiques

En octobre 2023, 4,95 milliards d'utilisateurs d'Internet dans le monde fréquentaient des plateformes de médias sociaux. Cela représente plus de 61% de la population mondiale. Ces chiffres devraient vous aider à parvenir à une conclusion claire— si vous ne profitez pas des canaux de réseaux sociaux pour faire croître votre liste d'abonnés e-mail, vous laissez une grande partie de votre audience hors de la conversation.

La section présente une répartition plateforme par plateforme de nos principales stratégies de médias sociaux.

Faites croître les abonnés e-mail grâce à votre page Facebook Entreprise

Bien que sa popularité ait pu décliner ces dernières années, Facebook peut toujours être un outil puissant pour ajouter des abonnés e-mail de qualité à vos listes. Avec plus de trois milliards d'utilisateurs actifs mensuels, il y a encore beaucoup d'opportunités pour atteindre un large public. 

Quelques recommandations pour obtenir plus d'inscriptions par e-mail avec Facebook incluent :

1. Utilisez les photos de couverture de profil comme promotion par e-mail

Faites un impact immédiat en plaçant un appel à l'action (CTA) convaincant directement sur la photo de couverture de votre page Facebook qui encourage les utilisateurs à s'abonner à votre liste e-mail. Assurez-vous que la partie du texte de votre CTA va droit au but et informe les spectateurs de ce à quoi ils s'inscrivent. L'ajout d'un code QR est également une bonne idée.

2. Implémentez des CTA sur les pages entreprises 

Votre photo de couverture ne devrait pas être le seul endroit où vous affichez un CTA pour les abonnés e-mail potentiels. Ajoutez un bouton dans la navigation principale de la page de votre entreprise et insérez des liens plus bas dans la section À propos qui dirige les abonnés à s'inscrire par e-mail. Assurez-vous d'être créatif avec le texte de votre CTA pour inciter les gens à vouloir davantage de votre contenu. 

3. Mettez en avant des extraits de votre newsletter e-mail 

Générez de l'intérêt et de l'intrigue autour du contenu e-mail de votre marque en partageant des avant-goûts ou des points forts de vos newsletters e-mail sous forme de publications Facebook. Ces extraits servent de prévisualisations sur mesure des attentes de vos abonnés et aident à susciter la curiosité.

4. Promouvez le contenu apparenté nécessitant un accès par e-mail 

Au-delà des avant-goûts du contenu e-mail, vous pouvez également proposer du contenu exclusif à télécharger ou des liens verrouillés derrière des formulaires d'inscription par e-mail. En plus de stimuler les inscriptions par e-mail, cette tactique marketing éprouvée peut également faire des merveilles pour positionner votre marque comme une autorité au sein de votre niche de commerce électronique.

Transformez les vues de vidéos en abonnements e-mail via YouTube 

Près de 43% de la population mondiale regarde une vidéo YouTube chaque mois, ce qui en fait le deuxième moteur de recherche le plus grand au monde. Voici ce que vous devez faire pour tirer parti de ce canal marketing indispensable pour faire croître votre liste d'abonnés e-mail :

5. Améliorez l'engagement vidéo avec des inscriptions par e-mail

Encouragez les spectateurs à s'abonner à votre liste e-mail en incluant des CTA convaincants dans vos vidéos. Ils peuvent faire partie de la vidéo elle-même ou être insérés après coup en utilisant la fonctionnalité info cards. N'oubliez pas de mentionner les avantages de l'abonnement lorsque vous dirigez les spectateurs à s'inscrire.

6. Faites la promotion des e-mails dans les descriptions de vidéos

La section des descriptions de vidéos sur YouTube offre un espace CTA de choix pour encourager les lecteurs à s'inscrire à vos e-mails. Cette tactique est utile car même les spectateurs qui ne s'inscrivent pas immédiatement peuvent revenir à la vidéo et accéder à la page de destination ou au lien du formulaire lorsqu'ils seront prêts à se convertir.

Augmentez votre traction par e-mail grâce à votre compte Instagram

Autant Instagram est populaire, il n'a pas encore atteint son apogée. D'ici 2025, on estime que 1,44 milliard de personnes accéderont mensuellement à la plateforme. Considérez les tactiques suivantes pour augmenter les inscriptions par e-mail à l'aide d'Instagram :

7. Placez un CTA dans votre section bio

Les biographies Instagram ont des compteurs de caractères limités, alors maximisez les opportunités d'engagement en utilisant cet espace limité pour créer un CTA convaincant à s'abonner à vos e-mails. Vous pourriez également ajouter l'opportunité de vous abonner à vos e-mails à une liste d'autres options en utilisant un outil comme Bitly’s link-in-bio ou Linktree.

8. Débloquez le potentiel de la fonction de balayage vers le haut

Si vous pouvez accéder à la fonction de balayage vers le haut dans les Stories Instagram (à ce jour, elle n'est disponible que pour les comptes avec 10 000+ abonnés ou comptes vérifiés), capturez l'intérêt entrant en mettant un lien vers votre page ou formulaire d'inscription par e-mail ici également.

9. Intégrez un bouton e-mail sur les profils entreprises

Un profil entreprise Instagram peut lister plus de boutons au sommet de sa page qu'un compte personnel ne le peut. Il y a différentes options à choisir, mais pour l'e-mail, éliminez tout encombrement de navigation et liez directement à votre formulaire d'inscription par e-mail. Plus le processus est fluide, meilleure est l'expérience utilisateur.

Construisez un intérêt vital au sein des communautés professionnelles via LinkedIn

Parmi ses près de 900 millions d'utilisateurs actifs, plus de 16% se connectent et consultent LinkedIn quotidiennement. Ce n'est pas simplement une plateforme de réseautage pour les marketeurs— cela peut être une ressource extrêmement précieuse (et souvent inexploitée) pour développer une liste d'abonnés e-mail de qualité. Voici quelques stratégies à considérer :

10. Promouvez fréquemment vos newsletters e-mail

Pour se démarquer dans un fil d'actualités encombré, il est crucial d'être cohérent lorsqu'on partage des liens ou du contenu qui encourage les gens à s'inscrire à vos e-mails. Générer de la sensibilisation et du bouche-à-oreille positif en démontrant la valeur de vos e-mails en publiant des extraits, des invitations à s'abonner, et même des avis positifs de clients ou de lecteurs.

11. Maintenez les conversations en partageant des liens d'inscription 

Après avoir eu des conversations significatives avec quelqu'un sur LinkedIn, saisissez l'opportunité de partager des liens pertinents qui peuvent encore inciter des abonnés potentiels à visiter votre page de destination ou à s'inscrire à vos e-mails. Que ces suivis se produisent dans les sections de commentaires ou les fils de messages directs, ils peuvent aider à convertir des professionnels intéressés en prospects inscrits.

12. Affichez des offres sous clé et participez à des discussions de groupes

Comme Facebook, utilisez LinkedIn pour offrir du contenu exclusif aux utilisateurs en échange de leurs adresses e-mail. E-books, webinaires, rapports de l'industrie, tout ce que votre public trouvera intéressant. Vous devriez également partager activement ce contenu dans des discussions de groupes pertinentes, et l'utiliser comme un véhicule pour attirer des abonnés.

Convertissez le trafic de votre site e-commerce en opt-ins 

Le site Web de votre marque est sans doute la pièce la plus importante de matériel marketing numérique que vous possédez. À cause de cela, vous devez le construire et l'utiliser comme un tremplin pour les relations avec les consommateurs. C'est à vous de leur donner un moyen de continuer la conversation avec vous, selon leurs termes, après qu'ils aient visité votre site Web.

L'une des façons les plus faciles d'y parvenir est de promouvoir les avantages de l'inscription à vos e-mails marketing. Les stratégies web éprouvées ci-dessous vous aideront à obtenir plus d'abonnés sans utiliser beaucoup de ressources ou de bande passante.

13. Présentez du contenu dynamique et personnalisé sous forme de pop-up

Les pop-ups sur les sites Web peuvent sembler archaïques et intrusifs, mais les plus performants convertissent les visiteurs de sites Web à un taux impressionnant de 9,28%. La plupart des éditeurs de sites Web vous permettent de déclencher des pop-ups basés sur le comportement des utilisateurs, comme la page qu'ils visitent, le temps passé sur une page, et l'intention de quitter. Si vous offrez un incitatif attrayant, comme un code de réduction pour vous remercier de votre visite, vous serez surpris du nombre de personnes prêtes à fournir leur e-mail pour continuer la conversation.

14. Offrez des ressources de contenu verrouillées à forte valeur

Comme sur les plateformes de médias sociaux, le contenu verrouillé est également une stratégie web viable. En bonus, il est souvent plus facile d'héberger et de partager des ressources de contenu plus volumineuses sur votre site, comme des vidéos plus longues ou des guides. Il en va de même pour la personnalisation de l'offre selon différents points de données, comme la région géographique ou la page d'entrée. N'hésitez pas à exploiter l'exclusivité pour convertir les visiteurs en abonnés e-mail.

15. Augmentez les conversations par chat en direct ou chatbot avec des liens d'opt-in

Si votre site e-commerce propose une fonctionnalité de chat en direct ou de chatbot automatisé, il est simple d'engager avec les visiteurs et de demander des abonnements e-mail dans le cadre des conversations. Quand et comment faire cette demande variera en fonction de votre audience, mais l'important est d'utiliser le rapport établi pour augmenter vos chances d'opt-in.

Incluez des tactiques d'opt-in traditionnelles et éprouvées à travers les canaux

Les tactiques partagées jusqu'à présent se concentrent sur un rythme lecture-réponse. Cependant, certaines des meilleures interactions avec les consommateurs ne se produisent pas dans les sections de commentaires ou de chat. Pour renforcer vos abonnements par e-mail, il est essentiel d'avoir une vue à 360 degrés de vos canaux de communication et d'éviter d'oublier les méthodes plus traditionnelles, mais non moins efficaces.

16. Maintenez l'intérêt après un événement en personne

Qu'il s'agisse d'un événement auto-organisé ou d'une conférence de l'industrie très fréquentée, les événements en personne offrent une excellente opportunité pour collecter des abonnements e-mail lors de conversations en face à face. Créez des panneaux avec des QR codes dédiés ou ayez des tablettes d'inscription à votre stand où les participants peuvent fournir leur adresse e-mail en échange d'offres exclusives ou de mises à jour futures.

17. Ajoutez des incitations supplémentaires à vos webinaires

Les événements virtuels, comme les webinaires ou les sessions de questions-réponses, obligent les participants à fournir leur e-mail. Ce facteur d'engagement intégré signifie qu'il est facile de vendre par croisement un abonnement par e-mail avant ou après l'événement. Vous pouvez également indiquer lors de l'inscription au webinaire que les participants optent automatiquement pour vos envois marketing futurs en s'inscrivant, mais qu'ils peuvent se désabonner quand ils le souhaitent. C'est un excellent moyen d'augmenter l'autorité de la marque et de faire croître la confiance en même temps.

18. Placez des QR codes sur tous les outils de facilitation des ventes imprimés

Des brochures aux couvertures de livres en passant par les panneaux publicitaires, l'inclusion de QR codes dans les campagnes de marketing et de publicité a augmenté de 332%. Il est facile de voir pourquoi, car cela peut donner aux spectateurs un accès instantané à votre page de destination d'abonnement e-mail ou formulaire par un lien scanné, ainsi qu'une passerelle ciblée vers de futures interactions avec la personne numérique de votre marque.

19. Collectez les e-mails des clients au point de vente

Une tactique courante que vous verrez dans de nombreux magasins physiques est de collecter des adresses e-mail lors du processus de paiement. Pour augmenter les conversions dans ce sens, des codes de réduction exclusifs, des avantages de bienvenue pour les programmes de fidélité, et d'autres incitatifs sont des gestes simples qui font une grande différence.

Transformez les envois d'e-mails en abonnements 

Enfin, examinons ce qui est probablement le conduit le plus évident pour augmenter les opt-ins par e-mail : les campagnes e-mail existantes. Les données montrent que 83% des clients satisfaits sont prêts à fournir des recommandations, et 92% des consommateurs font confiance aux recommandations de personnes qu'ils connaissent. Pour amplifier ces voix avec succès, envisagez de déployer tout ou partie des tactiques suivantes.

20. Encouragez le partage et le transfert

Parfois, tout ce que vous avez à faire, c'est de demander. Chaque fois que vous concevez une campagne de marketing par e-mail, incluez des boutons ou des liens qui permettent aux lecteurs de partager rapidement et simplement le contenu avec leurs réseaux. Si vous facilitez le partage de votre contenu e-mail pour vos abonnés existants, vous pouvez étendre la portée de votre marque et attirer de nouveaux opt-ins sans trop d'efforts.

21. Créez et ralliez autour de votre réseau de parrainage

La manière la plus efficace de transformer des partisans en évangélistes de la marque est de gamifier le processus et de créer un programme de parrainage. En offrant des incitations de plus en plus précieuses, comme des réductions ou des cadeaux, pour atteindre des jalons de parrainage d'abonnement, vous donnez à vos lecteurs existants une chance de transformer leur bienveillance en une récompense tangible, tout en augmentant les opt-ins e-mail pour votre entreprise. Morning Brew le fait de manière magistrale.

22. Réengagez d'anciens contacts avec des campagnes d'opt-in

Les campagnes d'opt-in ne sont pas réservées uniquement aux nouveaux abonnés. Segmenter votre liste d'emails et créer des campagnes d'opt-in ciblées pour réengager des abonnés inactifs au fil du temps, surtout à mesure que votre audience se développe, est essentiel. Offrez-leur une raison convaincante de revenir, comme une promotion à durée limitée, pour maximiser la qualité de votre liste d'abonnés e-mail.

23. Intégrez des liens d'opt-in dans les signatures d'e-mails des employés

Enfin et surtout, assurez-vous que tout le monde dans votre équipe a un lien ou un CTA visuel à la fin de leur signature qui promeut les abonnements par e-mail. C'est une approche plus subtile, mais une tactique facile à mettre en œuvre qui cible les réseaux professionnels qui peuvent déjà être engagés avec votre contenu en premier lieu.