1. Beginnen Sie stark mit einer herausragenden Betreffzeile

Der erste Eindruck zählt, und die Betreffzeile ist arguably das entscheidendste Element Ihrer E-Mail, da es die erste Sache ist, die E-Mail-Empfänger sehen. Etwa zwei Drittel der E-Mail-Empfänger (64%) entscheiden sich aufgrund ihrer Betreffzeilen dafür, E-Mails zu öffnen oder nicht. 

Wie gut Ihre Betreffzeile den Ton für die gesamte E-Mail festlegt, kann die Öffnungsraten und die Gesamtwirksamkeit Ihrer Kampagne erheblich beeinflussen. Fesseln und begeistern Sie Ihr Publikum sofort mit einer einladenden Betreffzeile und einem Untertitel, die mit den Interessen Ihrer Zielgruppe resonieren und sie anregen, weiterzulesen.

Die Hauptbetreffzeile ist Ihr Aufhänger: kurz, prägnant und aufmerksamkeitsstark. Der Untertitel, oder die Zeile, die in der Vorschau des Posteingangs nach der Betreffzeile angezeigt wird, bietet zusätzlichen Kontext und überzeugt den Leser, die E-Mail zu öffnen.

Wählen Sie Klarheit über Cleverness

Während Cleverness Aufmerksamkeit erregen kann, müssen Sie sicherstellen, dass die Leser Ihre Nachricht verstehen. Eine klare, direkte Betreffzeile übertrifft oft eine, die vage oder übermäßig clever ist und nicht sofort vermittelt, worum es in der E-Mail geht.

Gestalten Sie Ihre Betreffzeile mit Personalisierung

Die Einbeziehung des Namens des Empfängers oder anderer persönlicher Details kann die E-Mail maßgeschneiderter und relevanter erscheinen lassen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie geöffnet wird. Eine Betreffzeile hat größere Chancen, persönlich beim Empfänger zu resonieren, wenn sie ihn direkt anspricht oder andeutet, wie sie für ihn spezifisch relevant ist. 

2. Brechen Sie die Monotonie mit ansprechenden visuellen Elementen auf

Visuelle Elemente in Ihre E-Mails zu integrieren, ist nicht nur eine Frage der Ästhetik; es ist eine strategische Maßnahme zur Verbesserung der Lesbarkeit und des Engagements. Große Textblöcke können überwältigend sein und zu einer niedrigeren Durchleserate führen. Das Aufbrechen von Text durch visuelle Elemente kann das Interesse des Lesers aufrechterhalten und ihn durch den Inhalt in einer verdaulichen Weise führen. 

Hier sind einige bewährte Methoden für die effektive Integration von visuellen Elementen in Ihre E-Mail-Kampagnen:

Verwenden Sie ein auffälliges erstes visuelles Element

Gewinnen Sie die Leser mit einem ersten visuellen Element, das ihre Aufmerksamkeit erregt und sie ermutigt, weiterzulesen. Ergänzen Sie den ersten Eindruck, den Ihre Betreffzeile und Unterzeile vermitteln, mit einem starken visuellen Signal, das zusätzlichen Kontext bietet. Vermitteln Sie Emotionen, verstärken Sie Ihre Botschaft oder stärken Sie Ihr Branding mit einem gut gewählten Bild, das mit dem Ziel der E-Mail übereinstimmt. 

Setzen Sie auf Qualität statt Quantität

Verwenden Sie hochwertige visuelle Elemente, die professionell aussehen und optisch ansprechend sind. Die Verwendung vieler minderwertiger, irrelevanter oder nicht markengerechter Bilder kann die Glaubwürdigkeit der Marke negativ beeinflussen und das Gegenteil von dem erreichen, was Sie wollen, indem Sie die Aufmerksamkeit Ihrer E-Mail-Empfänger verlieren. Ihre visuellen Elemente sollten die Botschaft Ihrer E-Mail ergänzen und verstärken, nicht davon ablenken. 

Sie möchten auch den Text nicht mit zu vielen visuellen Elementen überladen. Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen Bildern und Text, damit die E-Mail weiterhin leicht zu scannen und zu lesen ist, ohne überwältigend von einer oder der anderen Kategorie zu sein.

Optimieren Sie für Ladezeiten

Große Bilddateien können die Ladezeiten von E-Mails verlangsamen oder dazu führen, dass Ihre E-Mails abgeschnitten werden, was für die Empfänger frustrierend sein kann und zu höheren Abbruch- oder Löschraten führen kann. Optimieren Sie die Bildgrößen, ohne Kompromisse bei der Qualität einzugehen.

Fügen Sie Alt-Text für Barrierefreiheit hinzu

Nicht alle E-Mail-Clients zeigen Bilder standardmäßig an, und einige Benutzer verwenden möglicherweise Screenreader. Verwenden Sie beschreibenden Alt-Text für alle Bilder, um Ihre Botschaft richtig zu vermitteln, selbst wenn die visuellen Elemente nicht so angezeigt werden, wie Sie es beabsichtigt haben.

3. Motivieren Sie die Leser zum Handeln mit handlungsauffordernden CTAs

Jede Marketing-E-Mail zielt darauf ab, Interesse in eine gewünschte Handlung mit einem Call-to-Action (CTA) umzuwandeln. Ihr CTA ist der Schlüssel zum Erfolg Ihrer E-Mail und misst, wie gut Ihre E-Mail die Leser überzeugt hat, etwas zu tun. Die Kraft eines überzeugenden CTAs liegt in seiner Fähigkeit, passive Leser in aktive Teilnehmer zu verwandeln und somit Konversionen zu treiben und das ultimative Ziel Ihrer E-Mail-Kampagne zu erreichen.

Das Erstellen eines CTAs, der resoniert und zu Aktionen anregt, erfordert eine Mischung aus Klarheit, Dringlichkeit und Relevanz. Hier sind einige Tipps und Techniken, um CTAs zu erstellen, die nicht ignoriert werden können:

Seien Sie klar und direkt

Ihr CTA sollte keinen Raum für mehrdeutige Interpretationen lassen, was Sie vom Leser erwarten. Halten Sie es kurz und prägnant, da ein langer CTA das Interesse des Lesers verlieren kann. Zum Beispiel wird ein Text wie "Starten Sie Ihre kostenlose Testversion", "Erhalten Sie 50% Rabatt" und "Laden Sie den Bericht herunter" klar dargestellt, was der Leser erhält, wenn er auf Ihren CTA klickt. 

Heben Sie Ihren CTA mit Kontrast hervor

Verwenden Sie eine kontrastierende Farbe im Vergleich zu dem Rest Ihres E-Mail-Designs, um die Schaltfläche oder den Link des CTAs hervorzuheben. Diese visuelle Unterscheidung lenkt die Aufmerksamkeit des Lesers auf den CTA.

Passen Sie den Inhalt der E-Mail an

Ihr CTA sollte eine natürliche Fortsetzung des Restes Ihrer E-Mail-Inhalte sein und sich wie ein logischer nächster Schritt für den Leser anfühlen. Wenn Ihre E-Mail beispielsweise über eine neue Softwarefunktion namens "Magisches Canvas" handelt, könnte der CTA "Probieren Sie Magic Canvas jetzt aus" sein.

4. Nutzen Sie Kundendaten, um personalisierte E-Mails zu erstellen

In einer Zeit, in der die Aufmerksamkeitsspannen scheinbar kürzer sind als je zuvor, muss der Inhalt von E-Mails den sweet spot zwischen Kürze und Engagement treffen. Wir müssen Botschaften erstellen, die klar genug sind, um auf einen Blick verstanden zu werden, prägnant genug, um verdaulich zu sein, aber dennoch fesselnd genug, um die Aufmerksamkeit zu halten. 

Personalisierung ist eine Möglichkeit, E-Mails hervorzuheben und sofort relevant für den Empfänger zu machen, während sie mit weniger Aufwand mehr Wert liefern. 

Personalisierte E-Mails sind auf die Interessen, Vorlieben und Verhaltensweisen des Empfängers zugeschnitten, wodurch die Wahrscheinlichkeit erhöht wird, dass sie sich engagieren und konvertieren. Sie verbessern auch das Kundenerlebnis, da Kunden eine stärkere Loyalität gegenüber Marken empfinden, die sich die Mühe machen, ihre Kommunikation zu personalisieren.  

Bird vereinfacht den Personalisierungsprozess, indem es Ihnen ermöglicht, Kundendaten in Ihren E-Mail-Kampagnen zu nutzen. Mit seiner benutzerfreundlichen Drag-and-Drop-Oberfläche können Sie angepasste E-Mails gestalten, die auf Kundenvariablen wie Kaufhistorie, Browsing-Verhalten und persönlichen Vorlieben basieren. 

Integrieren Sie sich mit E-Commerce-Plattformen für personalisierte Erlebnisse der nächsten Ebene

Die Verbindung Ihrer E-Mail-Marketingkampagnen zu Ihren E-Commerce-Storefronts wie Shopify oder WooCommerce eröffnet massive Möglichkeiten für Anpassungen, wie: 

• Automatische Segmentierung von Zielgruppen: Erstellen Sie hochzielgerichtete E-Mail-Kampagnen basierend auf der Kaufhistorie, den Vorlieben oder dem Engagement der Kunden. 

• Dynamische Inhaltseinfügung: Automatisch Produkte, Angebote und Inhalte einfügen, die für jeden einzelnen Empfänger basierend auf deren Daten relevant sind.

• Ausgelöste E-Mails: Automatisierte E-Mails basierend auf spezifischen Kundenaktionen senden, wie das Verlassen eines Warenkorbs oder das Durchsuchen einer bestimmten Produktkategorie.

5. Zielgruppen präziser ansprechen durch Segmentierung

E-Mails konvertieren besser, wenn sie auf die richtigen Personen ausgerichtet sind. Eine Möglichkeit, jedes Mal das richtige Publikum zu erreichen, besteht darin, Segmentierung zu verwenden: den Prozess, Ihr Publikum in kleinere Gruppen basierend auf bestimmten Kriterien wie Demografie, Kaufverhalten oder Engagement-Niveaus zu unterteilen. Indem Sie diese segmentierten Gruppen mit maßgeschneiderten Inhalten ansprechen, können Sie die Relevanz und Wirksamkeit Ihrer E-Mails für jede Zielgruppe erheblich erhöhen.

Verwenden Sie einen Audience Builder, um Ihre Kundenbasis zu segmentieren

Um Ihre Zielgruppen zu segmentieren, finden Sie einen granularen Audience Builder wie Bird, der Daten von E-Commerce-Plattformen wie Shopify abrufen kann. Diese Integration ermöglicht es Ihnen, auf eine Fülle von Kundendaten zuzugreifen, um Zielgruppen basierend auf Vorlieben, Kaufhistorie, Standort und mehr zu erreichen. Zum Beispiel könnten Sie Segmente von Kunden erstellen, die häufig bestimmte Produkte kaufen, oder solche mit hohem Lebenszeitwert, oder Kunden mit hohen Klickraten. 

Durch Segmentierung können Sie E-Mails senden, die jedes Mal ins Schwarze treffen und eine stärkere Verbindung zu Ihren Kunden aufbauen, was die Konversionsraten steigert. 

6. Pflegen Sie Leads mühelos durch Automatisierung und Sequenzen

Ihre Rolle als E-Mail-Marketer besteht darin, Kunden auf ihrer Käuferreise zu leiten, von der ersten Kontaktaufnahme mit Ihrer Marke bis hin zum endgültigen Kauf. Automatisierung und E-Mail-Sequenzen sind wesentliche Werkzeuge auf diesem Weg und pflegen Leads systematisch, indem sie ihnen zur richtigen Zeit die richtigen Informationen bereitstellen.

Eine gut strukturierte E-Mail-Sequenz fungiert als Leitfaden und führt potenzielle Kunden durch jede Phase des Marketingtrichters - Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung. In jeder Phase sollte der Inhalt Ihrer E-Mails mit der Denkweise und den Bedürfnissen des potenziellen Kunden übereinstimmen:

• Bewusstsein: Stellen Sie Ihre Marke vor und bieten Sie wertvolle Inhalte, die die anfänglichen Interessen oder Schmerzpunkte Ihrer Leads ansprechen.

• Überlegung: Bieten Sie detailliertere Informationen zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen an, und heben Sie Vorteile und Unterschiede hervor.

• Entscheidung: Stellen Sie überzeugende Handlungsaufrufe, Kundenbewertungen oder Sonderangebote vor, um den letzten Schritt zum Kauf zu fördern.

So erstellen Sie einen E-Mail-Marketing-Trichter 101

Die Erstellung eines effektiven E-Mail-Marketing-Trichters erfordert Planung und ein Verständnis für die Bedürfnisse Ihres Publikums. Hier ist eine grundlegende Gliederung:

1. Identifizieren Sie Ihr Publikum.

2. Segmentieren Sie Ihr Publikum.

3. Setzen Sie klare Ziele für jede Phase.

4. Maßgeschneiderte Inhalte, die zu Ihrem Publikum in jeder Phase sprechen.

5. Automatisieren Sie Ihre Sequenzen, um gemäß einem Zeitplan zu senden.

6. Testen und optimieren Sie Ihre E-Mail-Sequenzen für bessere Interaktion.

   
   
   

Denken Sie daran, dass ein gut durchgeführter E-Mail-Marketing-Trichter nicht nur auf Verkäufe abzielt; er baut eine Beziehung auf, indem er in jeder Phase des Weges Wert schafft. Durch die Automatisierung dieses Prozesses können Sie Leads konsequent und effizient pflegen, die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöhen und gleichzeitig wertvolle Zeit und Ressourcen sparen.