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Das Gute, das Schlechte und das Bessere der Marketingautomatisierung: von einseitigen Nachrichten zu zweiseitigen Gesprächen

Vogel

31.08.2020

Marketing

1 min read

Das Gute, das Schlechte und das Bessere der Marketingautomatisierung: von einseitigen Nachrichten zu zweiseitigen Gesprächen

Vogel

31.08.2020

Marketing

1 min read

Das Gute, das Schlechte und das Bessere der Marketingautomatisierung: von einseitigen Nachrichten zu zweiseitigen Gesprächen

Marketing-Automatisierungsplattformen (z. B. Salesforce Marketing Cloud, Marketo usw.) sind hervorragend darin, einmalige E-Mails oder Nachrichten an Einzelpersonen in großem Maßstab zu senden. Aber wie können Sie mehr konversationelle Interaktionen mit Ihren Kunden fördern?

The gut

Marketing-Automatisierungsplattformen (z.B. Salesforce Marketing Cloud, Marketo, etc.) sind hervorragend geeignet, um einmalige E-Mails oder Nachrichten an Einzelpersonen in großem Maßstab zu senden.

Sie können wirklich komplexe Reisen erstellen, die auf das Verhalten der Nutzer reagieren und Nachrichten zu verschiedenen Tageszeiten senden, wobei Tausende, sogar Millionen von Nutzern gleichzeitig die gleiche automatisierte Reise durchlaufen.

Das Schlechte

Eine Sache, bei der Marketing-Automatisierungsplattformen jedoch nicht gut sind, ist, diese transaktionalen Nachrichten in zweiseitige Gespräche zwischen Unternehmen und Kunden zu verwandeln.

Was, wenn der Benutzer auf eine Nachricht reagieren und mit einem Vertreter sprechen möchte?

Historisch wurde dieses Problem gelöst, indem einzelne Nachrichten gesendet wurden, bei denen der Handlungsaufruf ein Link zu einem anderen System war: „Ihre Bestellung für ein Acme Toolbox ist auf dem Weg. Um den Status zu überwachen oder die Lieferinformationen zu ändern, klicken Sie hier“ oder „Neue Produktdetails sind verfügbar. Klicken Sie auf diesen Link, um mehr zu erfahren“, wo zweiseitige Interaktion möglich war.

Aber das belastet den Kunden, tätig zu werden. Sobald ein Unternehmen anfängt, mit Benutzern in Messaging-Apps (wie WhatsApp, Line, Viber, WeChat usw.) zu kommunizieren, möchte der Benutzer kein anderes Tool verwenden, um das Gespräch fortzusetzen. Die  Präferenz ist es, nahtlos von einer Marketing-Erfahrung zu einer Einkaufs-/Support-Erfahrung zu wechseln, innerhalb desselben Chat-Fensters, sogar im selben Gespräch (siehe den Aufstieg von verkaufs- und serviceorientierten Chatbots als Beweis dafür).

Eine Sache, bei der Marketing-Automatisierungsplattformen jedoch nicht gut sind, ist, diese transaktionalen Nachrichten in zweiseitige Gespräche zwischen Unternehmen und Kunden zu verwandeln.

Was, wenn der Benutzer auf eine Nachricht reagieren und mit einem Vertreter sprechen möchte?

Historisch wurde dieses Problem gelöst, indem einzelne Nachrichten gesendet wurden, bei denen der Handlungsaufruf ein Link zu einem anderen System war: „Ihre Bestellung für ein Acme Toolbox ist auf dem Weg. Um den Status zu überwachen oder die Lieferinformationen zu ändern, klicken Sie hier“ oder „Neue Produktdetails sind verfügbar. Klicken Sie auf diesen Link, um mehr zu erfahren“, wo zweiseitige Interaktion möglich war.

Aber das belastet den Kunden, tätig zu werden. Sobald ein Unternehmen anfängt, mit Benutzern in Messaging-Apps (wie WhatsApp, Line, Viber, WeChat usw.) zu kommunizieren, möchte der Benutzer kein anderes Tool verwenden, um das Gespräch fortzusetzen. Die  Präferenz ist es, nahtlos von einer Marketing-Erfahrung zu einer Einkaufs-/Support-Erfahrung zu wechseln, innerhalb desselben Chat-Fensters, sogar im selben Gespräch (siehe den Aufstieg von verkaufs- und serviceorientierten Chatbots als Beweis dafür).

Eine Sache, bei der Marketing-Automatisierungsplattformen jedoch nicht gut sind, ist, diese transaktionalen Nachrichten in zweiseitige Gespräche zwischen Unternehmen und Kunden zu verwandeln.

Was, wenn der Benutzer auf eine Nachricht reagieren und mit einem Vertreter sprechen möchte?

Historisch wurde dieses Problem gelöst, indem einzelne Nachrichten gesendet wurden, bei denen der Handlungsaufruf ein Link zu einem anderen System war: „Ihre Bestellung für ein Acme Toolbox ist auf dem Weg. Um den Status zu überwachen oder die Lieferinformationen zu ändern, klicken Sie hier“ oder „Neue Produktdetails sind verfügbar. Klicken Sie auf diesen Link, um mehr zu erfahren“, wo zweiseitige Interaktion möglich war.

Aber das belastet den Kunden, tätig zu werden. Sobald ein Unternehmen anfängt, mit Benutzern in Messaging-Apps (wie WhatsApp, Line, Viber, WeChat usw.) zu kommunizieren, möchte der Benutzer kein anderes Tool verwenden, um das Gespräch fortzusetzen. Die  Präferenz ist es, nahtlos von einer Marketing-Erfahrung zu einer Einkaufs-/Support-Erfahrung zu wechseln, innerhalb desselben Chat-Fensters, sogar im selben Gespräch (siehe den Aufstieg von verkaufs- und serviceorientierten Chatbots als Beweis dafür).

The bessere

Bei Bird haben wir jahrelang Kundenkommunikation verstanden und leistungsstarke Tools für Unternehmen entwickelt, um erstaunliche Kundenerfahrungen zu schaffen: nämlich mit conversations API, Inbox, und Flows.

Wenn Sie einen sozialen Kanal, zum Beispiel WhatsApp, mit Bird aktivieren, wird das gesamte Gespräch über unsere conversations API abgewickelt. Gesundheitsorganisationen sind Vorreiter bei diesen dialogorientierten Ansätzen, wobei DrDoctor's NHS patient experience transformation demonstriert, wie automatisierte Terminabläufe Millionen sparen und gleichzeitig die Patientenzufriedenheit verbessern können. Jede Anwendung, die das Gespräch belauscht, kann durch das Empfangen und Senden von Nachrichten beitragen.

Das bedeutet, dass Sie das Gespräch auf einer (internen) Plattform beginnen und auf einer anderen fortsetzen können, ohne dass der Endbenutzer die Übergänge bemerkt – was ein nahtloses Marketing - zu Verkauf - zu Support-Erlebnis bietet, alles auf dem bevorzugten Kommunikationskanal des Kunden.

Was ist möglich?

Wir haben gesehen, wie unsere Nutzer (und wir haben an einigen eigenen Lösungen gearbeitet) zeigen, wie einfach Unternehmen diese neuen Arten von Zwei-Wege-Kommunikationserlebnissen erstellen können. 

Zum Beispiel können Sie mit dem Salesforce Marketing Cloud Plugin von Birds eine Reise konstruieren, die eine WhatsApp-Benachrichtigung an einen Kunden sendet, der einer bestimmten Zielgruppe entspricht. 

Ein Unternehmen könnte Nutzern unmittelbar nach der Anmeldung eine Nachricht senden und so einen einfachen Kanal für Unterstützung, Bildung und sogar Up-Selling/mehr Käufe bieten.

Automated WhatsApp message


Flows würden auf dieses Gespräch hören und wären bereit, auf die Antwort des Nutzers zu reagieren:

Message flow


Und wenn nötig, könnte es dieses Gespräch reibungslos an einen Agenten im Inbox übergeben, der darauf wartet, das Gespräch in einen Support-Fall (oder Lead) umzuwandeln:

Flow passes conversation to an agent

Wie das Endnutzererlebnis aussieht

Für den Nutzer findet das Gespräch nahtlos statt, alles innerhalb ihres WhatsApp-Kontos, und sie sind sich zu keinem Zeitpunkt bewusst, dass sie zwischen den internen Tools und Plattformen eines Unternehmens gewechselt werden.

WhatsApp message

Wie das Agentenerlebnis aussieht

Für den Agenten, sobald ein Kunde ein Gespräch beginnt, wird er den gesamten Gesprächsverlauf (über Nachrichtenkanäle hinweg) als Kontext für alle zukünftigen Interaktionen haben.


Conversation between a customer and an agent inside the Messagebird app

Wie sieht die technische Konfiguration aus

Dies ist alles möglich durch eine Kombination einiger unserer Werkzeuge: 

Journey flow
  • Eine genehmigte WhatsApp HSM-Vorlage, die es uns ermöglicht, Benachrichtigungsnachrichten an Benutzer zu senden 

  • Ein Flows Flow, der Nachrichten automatisch bearbeitet für Support- und Kanalfragen und an einen Agenten für Preis- und Kaufanfragen weiterleitet 



    Inbox flow


  • Inbox als UI-Tool für unsere Agenten

Fazit

Wir hoffen, dass dies hilfreich war und Ihnen ermöglicht, großartige, konversationelle Erlebnisse für Ihre Nutzer zu schaffen. Wenn Sie mehr über unsere Marketinglösungen oder unsere Produkte wie Flows und Inbox erfahren möchten - lassen Sie es uns wissen!

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