„Minimalny produkt wykonalny” to pojęcie powszechnie źle używane i źle rozumiane. Ale jest potężne, gdy jest odpowiednio zrealizowane. W tym artykule dowiesz się: Czym jest minimalny produkt wykonalny (MVP), Jakie pytania zadać, aby stworzyć MVP, oraz Jak przetestować swoje MVP.
Minimalna wersja produktu (MVP) to wczesna wersja produktu, takiego jak aplikacja SaaS (oprogramowanie jako usługa), która jest projektowana w celu zapewnienia, że wizja i strategia produktu są zgodne z potrzebami rynku.
Typowo, MVP dostarcza wystarczającą funkcjonalność i wartość, aby przyciągnąć wczesnych użytkowników i innych innowatorów. To nie jest wersja beta Twojego produktu, zaprojektowana do eliminacji błędów lub do udoskonalania cech i elementów interfejsu. To również nie jest pomysł, który istnieje tylko na papierze (lub slajdach), ani surowa demonstracja dowodu koncepcji.
Zamiast tego termin „MVP” sugeruje coś bardzo konkretnego:
Minimalna: najmniejsza liczba możliwości, funkcji i opakowań, które…
Wykonalna: dostarcza wystarczającą wartość, aby klienci byli skłonni wydać pieniądze (lub inna waluta, taka jak informacje osobiste)…
Produkt: na coś, z czego mogą korzystać dzisiaj… a nie tylko inwestować w przyszły pomysł, obietnicę lub ofertę.
Cele MVP polegają na weryfikacji założeń dotyczących produktu, testowaniu hipotez dotyczących potrzeb rynku, wprowadzaniu poprawek do wizji produktu oraz priorytetyzacji, gdzie inwestować w przyszły rozwój. W związku z tym, MVP to potężne podejście do znalezienia dopasowania produktu do rynku.
Wspaniali MVP zaczynają się od trudnych pytań
Nie daj się zwieść myśląc, że „minimalny” oznacza „łatwy”. Określenie minimalnego zestawu funkcji MVP to trudna praca, ale zadawanie właściwych pytań jest ważną częścią procesu.
Jaki problem próbujesz rozwiązać i czy to naprawdę problem wart rozwiązania?
Wszyscy napotykamy różne punkty bólu, zarówno duże, jak i małe, w naszym codziennym życiu. Jeśli zidentyfikowałeś jeden, który wydaje się potrzebować rozwiązania, poświęć chwilę na rozważenie, czy to problem, który ma wystarczającą siłę, by ludzie chcieli korzystać z twojego produktu.
Na przykład, pomyśl o Uberze. Każdy, kto spędził wystarczająco dużo czasu w dużym mieście, wie, jak frustrujące może być stanie na krawężniku i próba zatrzymania taksówki. To był punkt bólu na tyle duży, że uczynił Uber atrakcyjnym dla każdego, kto chciał po prostu wyciągnąć smartfona, uruchomić aplikację i szybko wezwać transport.
Z drugiej strony, pomyśl o Juicero. Okazało się, że bardzo niewiele osób chciało drogiej wyciskarki do soków, która miała Wi-Fi i wymagała skanowania kodu QR, zanim zaczęła wyciskać paczkę soku. Nie pomogło również to, że wyciskanie paczki soku ręcznie działało niemal tak samo dobrze, jak włożenie jej do prasy.
Jaki jest najłatwiejszy, najbardziej bezpośredni sposób rozwiązania problemu?
Nie martw się o wszystkie fajne funkcje, które twój produkt mógłby oferować. Po prostu pomyśl o prostoliniowym podejściu od problemu do rozwiązania, z jak najmniejszą liczbą kroków po drodze.
Ponownie rozważ Ubera. Początkowo znany jako UberCab, był oferowany tylko w San Francisco i oferował tylko czarną usługę, która była droższa od taksówki. Jednak pozwalał na złapanie przejazdu za pomocą jednego kliknięcia lub wysłania wiadomości tekstowej, a ta podstawowa funkcjonalność okazała się niezwykle popularna. Zobaczenie, jak dobrze to działa, przekonało firmę do energicznego dążenia do tego pomysłu.
Testowanie „minimalnej wartości” krok po kroku
Jak wcześniej wspomniano, odpowiedni MVP oznacza coś dość konkretnego. Ale tak jak MVP pomaga przyspieszyć dopasowanie produktu do rynku, istnieją również sposoby, aby szybciej i z mniejszym ryzykiem dotrzeć do samego MVP. Oto trzy podejścia, które warto wypróbować, pracując nad rozwojem MVP.
Przed zbudowaniem MVP, przetestuj swoją obietnicę i ofertę
Nie musisz nawet mieć ani jednej linii kodu napisanej, aby rozpocząć drogę do stworzenia MVP. Stwórz stronę docelową z przekonującymi punktami, które sprzedają cechy Twojego produktu oraz z zarysem zrzutów ekranu, które pokazują Twoją wizję. Możesz również chcieć stworzyć wideo, które opowiada o Twoich zrzutach ekranu i wyjaśnia, jaki problem Twój produkt rozwiąże.
Dodaj pole do rejestracji, w którym odwiedzający mogą dodać swoje adresy e-mail do Twojej listy. Możesz nawet wymienić różne opcje planów cenowych i poprosić ludzi o wybór tego, który ich interesuje, co pomoże Ci zrozumieć, czego chcą od Twojego produktu.
Stwórz kampanię AdWords, aby skierować ludzi do strony docelowej, abyś wiedział, które słowa kluczowe wyszukiwania generują największy ruch. Możesz być zaskoczony wynikami.
Te wstępne kroki nie zastąpią faktycznego MVP, ale mogą pomóc określić, czy rozwijanie MVP jest warte kontynuacji.
Wykorzystaj proces ręczny do dostarczenia swojego produktu lub usługi
Trik w tym podejściu polega na wytworzeniu iluzji, że oferujesz w pełni funkcjonalne doświadczenie, nawet gdy nie jest to prawdą. Dopóki dajesz klientom to, za co zapłacili, nie ma znaczenia, czy używasz nieporęcznego procesu za kulisami.
Na przykład, gdy założyciel Zappos, Nick Swinmurn, wpadł na pomysł sprzedaży butów przez internet, co wydawało się nieprawdopodobne w 1999 roku, najpierw przetestował swoją koncepcję, fotografując buty na półkach sklepowych i wystawiając je na sprzedaż na swojej stronie. Kiedy ktoś kupił parę, kupował je w sklepie i wysyłał.
Choć to nie był wykonalny długoterminowy plan, ten prosty pomysł pozwolił Swinmurnowi sprawdzić, czy miał rację, zakładając, że ludzie kupią buty przez Internet bez wcześniejszego ich przymierzania. Okazało się, że miał rację. A jako dodatkowy bonus, nie musiał inwestować dużo w zapasy magazynowe i ryzykować zostania z wieloma niesprzedanymi butami.
Wykorzystaj istniejące aplikacje i usługi, aby zbliżyć się do doświadczenia
Istnieje wiele sposobów, aby wykorzystać nowoczesną technologię do stworzenia procesu, który można później udoskonalić za pomocą unikalnego rozwoju oprogramowania. Możesz użyć istniejących narzędzi, aby zasadniczo opracować demo, nie inwestując dużo pieniędzy w zasoby programistyczne.
Na przykład, Groupon zaczynał jako strona WordPress, na której założyciel Andrew Mason i jego mały zespół publikowali oferty jako wpisy na blogu. Użyli AppleScript, aby wygenerować PDF kuponu, który wysyłali e-mailem do wszystkich, którzy zgłosili ofertę. To był nieporęczny sposób działania, ale udowodnił, że koncept działa.