Podobnie jak WhatsApp i SMS, bezpośrednie wiadomości e-mail marketingowe mogą być wysyłane tylko do konsumentów, którzy wcześniej wyrazili zgodę na ich otrzymywanie. Po zebraniu tych zgód, wdrożenie solidnych technik walidacji e-mail zapewnia, że Twoje wiadomości trafiają na prawidłowe, dostarczalne adresy i utrzymują reputację nadawcy. Proces ten obejmuje albo wyraźną zgodę, zazwyczaj poprzez formularz wymagający podania określonych informacji, albo zgodę domniemaną, gdy adres e-mail może być wykorzystany do innych celów biznesowych, które automatycznie zapisują użytkownika na otrzymywanie materiałów promocyjnych.

Sekretem budowania wartościowej listy subskrybentów e-mail jest upewnienie się, że Twoja docelowa grupa odbiorców rozumie, jak wartościowa jest treść Twoich e-maili. Poinformuj ich, że Twoja firma korzysta z tego kanału do budowania trwałych relacji, zamiast zapychać je nieistotnymi, zakłócającymi wiadomościami. Rozpraszacze w końcu zostają zakwalifikowane jako spam, a foldery spamowe nie dokonują zakupów. Prawdziwi ludzie to robią.

Aby odbieranie Twoich e-maili było przyjemnością, a nie ciężarem, zalecamy korzystanie z istniejących kanałów komunikacji z perspektywami i klientami, aby zaprosić ich do subskrypcji Twoich e-maili. Jednym z najszybszych sposobów na osiągnięcie tego jest organiczne media społecznościowe. W przeciwieństwie do drogich opcji płatnych, te platformy są szeroko używane i nie kosztują nic za rozpoczęcie.

Generuj zgody poprzez organiczne kanały społecznościowe

Od października 2023, 4,95 miliarda użytkowników internetu na całym świecie regularnie korzysta z platform społecznościowych. To ponad 61% globalnej populacji. Te liczby powinny pomóc w jasnym wniosku — jeśli nie korzystasz z kanałów społecznościowych do budowania listy subskrybentów e-mail, omijasz znaczną część Twojej publiczności w rozmowie.

Sekcja zawiera przegląd naszych najlepszych strategii społecznościowych z podziałem na platformy.

Rozwijaj subskrybentów e-mail poprzez swoją stronę biznesową na Facebooku

Chociaż jego popularność mogła osłabnąć w ostatnich latach, Facebook nadal może być potężnym narzędziem do dodawania wartościowych subskrybentów e-mail do twoich list. Z ponad trzema miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie, wciąż jest ogromna szansa, aby dotrzeć do znaczącej publiczności. 

Niektóre zalecenia dotyczące zwiększenia liczby zapisów na e-maile z Facebooka obejmują:

1. Użyj zdjęć na okładkę jako promocji e-maili

Zrób natychmiastowe wrażenie, umieszczając przekonujące wezwanie do działania (CTA) bezpośrednio na zdjęciu okładki swojej strony na Facebooku, które zachęca użytkowników do zapisywania się na Twoją listę e-mail. Upewnij się, że część tekstu twojego CTA jest zwięzła i informuje oglądających, na co się zapisują. Dodanie kodu QR to również miły akcent.

2. Wprowadź CTAs na stronach biznesowych 

Twoje zdjęcie okładki nie powinno być jedynym miejscem, gdzie wyświetlasz CTA dla potencjalnych subskrybentów e-mail. Dodaj przycisk w głównej nawigacji na stronie Twojej firmy i umieść linki dalej w sekcji "O" kierujących obserwujących do zapisów na e-maile. Pamiętaj, aby być kreatywnym z tekstem swojego CTA, aby zachęcić ludzi do chęci otrzymania więcej Twojej treści. 

3. Prezentuj fragmenty newslettera 

Twórz zainteresowanie i ciekawość wokół treści swojego brandu poprzez udostępnianie zapowiedzi lub fragmentów z twoich newsletterów e-mail jako posty na Facebooku. Te fragmenty służą jako dopasowane zapowiedzi i pomagają wzbudzić ciekawość.

4. Promuj treści zamknięte wymagające dostępu do e-mail

Poza zapowiedziami treści e-mail, możesz również oferować ekskluzywne pobrania treści lub linki zamknięte za formularzami rejestracyjnymi e-mail. Oprócz zwiększania liczby zgód na e-mail, ta sprawdzona taktyka marketingowa może również działać cuda w pozycjonowaniu twojej marki jako autorytetu w swojej niszy e-commerce.

Przekształcaj widoki filmów w subskrypcje e-mail przez YouTube 

Prawie 43% populacji planety ogląda co miesiąc film na YouTube, co czyni go drugą co do wielkości wyszukiwarką na świecie. Oto, co musisz zrobić, aby wykorzystać ten niezastąpiony kanał marketingowy do rozwijania listy subskrybentów e-mail:

5. Zwiększ zaangażowanie wideo poprzez zapisy na e-mail

Zachęcaj widzów do subskrypcji Twojej listy e-mail, umieszczając przekonujące CTAs w swoich filmach. Mogą być one częścią samego filmu lub dodane po jego stworzeniu za pomocą funkcji info cards. Nie zapomnij wspomnieć o korzyściach z subskrypcji, podczas kierowania widzów do zapisania się.

6. Promuj e-maile w opisach filmów

Sekcja opisu filmu na YouTube to idealne miejsce na CTA, zachęcające czytelników do zapisania się na Twoje e-maile. Ta taktyka jest pomocna, ponieważ nawet widzowie, którzy nie zapiszą się od razu, mogą wrócić do filmu i uzyskać dostęp do strony docelowej lub linku formularza, gdy będą gotowi do konwersji.

Zwiększ zainteresowanie e-mail w swoim koncie na Instagramie

Tak popularny jak Instagram jest, jeszcze nie osiągnął swojego szczytu. Do 2025 roku, szacuje się, że 1,44 miliarda ludzi będzie korzystać z platformy co miesiąc. Rozważ poniższe taktyki, aby zwiększyć liczbę zgód na e-mail za pomocą Instagrama:

7. Umieść CTA w sekcji bio

Bios na Instagramie mają ograniczoną liczbę znaków, więc maksymalizuj możliwości zaangażowania, używając tego ograniczonego miejsca do stworzenia przekonującego CTA do zapisywania się na e-maile. Możesz również dodać możliwość subskrypcji na e-maile do listy innych opcji za pomocą narzędzia jak Bitly’s link-in-bio lub Linktree.

8. Odblokuj potencjał funkcji swipe-up

Jeżeli możesz korzystać z funkcji swipe-up w Instagram Stories (w momencie pisania tego tekstu, dostępna tylko dla kont z ponad 10,000+ obserwującymi lub zweryfikowanych kont), przyciągnij zainteresowanie, linkując do swojej strony zapisu na e-mail lub formularza tutaj, także.

9. Zintegruj przycisk subskrypcji e-mail na profilach biznesowych

Profil biznesowy Instagram może wymieniać więcej przycisków na górze swojej strony niż personalne konto. Istnieją różne opcje do wyboru, ale dla e-mail, usuń wszelki bałagan nawigacyjny i linkuj bezpośrednio do formularza zapisu na e-mail. Im prostszy proces, tym lepsze doświadczenia użytkowników.

Zbuduj kluczowe zainteresowanie w ramach społeczności biznesowych via LinkedIn

Z niemal 900 milionami aktywnych użytkowników, więcej niż 16% loguje się i sprawdza LinkedIn codziennie. To więcej niż tylko platforma sieciowa dla marketerów - to może być niezwykle wartościowe (i często niewykorzystane) źródło do budowy wartościowej listy subskrybentów e-mail. Oto kilka strategii do rozważenia:

10. Często promuj swoje newslettery e-mail

Aby wyróżnić się w zatłoczonym newsfeedzie, ważne jest, aby być konsekwentnym przy udostępnianiu linków lub treści, które zachęcają ludzi do rejestrowania się na Twoje e-maile. Twórz świadomość i pozytywną opinię poprzez pokazanie wartości Twoich e-maili, publikując fragmenty, zaproszenia do subskrypcji, a nawet pozytywne recenzje od klientów lub czytelników.

11. Podtrzymuj rozmowy poprzez udostępnianie linków do zapisów 

Po odbyciu znaczącej rozmowy z kimś na LinkedIn, skorzystaj z okazji do udostępnienia odpowiednich linków, które mogą dalej zachęcać potencjalnych subskrybentów do odwiedzenia strony docelowej lub zapisania się na Twoje e-maile. Niezależnie od tego, czy te kontynuacje mają miejsce w sekcjach z komentarzami, czy w bezpośrednich wątkach wiadomości, mogą pomóc w przekształceniu zainteresowanych specjalistów w zgody.

12. Publikuj oferty zamknięte i angażuj się w dyskusje w grupach

Podobnie jak Facebook, użyj LinkedIn do oferowania ekskluzywnych treści użytkownikom w zamian za ich adresy e-mail. E-booki, webinaria, raporty branżowe, cokolwiek Twoi odbiorcy uznają za interesujące. Powinieneś także aktywnie udostępniać te treści w odpowiednich dyskusjach grupowych i używać ich jako narzędzia do przyciągania subskrybentów.

Przekonwertuj ruch na stronie e-commerce na zapisy 

Strona internetowa Twojej marki to prawdopodobnie najważniejszy element cyfrowej promocji, jaki posiadasz. Z tego powodu musisz ją zbudować i używać jej jako trampoliny do relacji z konsumentami. To do Ciebie należy stworzenie sposobu na kontynuację rozmowy z Tobą, na twoich warunkach, po odwiedzeniu Twojej witryny.

Jednym z najłatwiejszych sposobów na osiągnięcie tego jest promowanie korzyści z zapisywania się na Twoje e-maile marketingowe. Sprawdzone strategie internetowe poniżej pomogą Ci zdobyć więcej subskrybentów bez zajmowania dużych zasobów lub przepustowości.

13. Podawaj dynamiczne, spersonalizowane treści pop-up

Pop-upy na stronach mogą brzmieć archaicznie i nachalnie, ale wysokowydajne konwertują odwiedzających na stronie w niewiarygodne 9,28%. Większość twórców witryn pozwala Ci uruchamiać pop-upy na podstawie zachowań użytkownika, takich jak odwiedzona strona, czas spędzony na stronie i zamiar wyjścia. Jeśli oferujesz atrakcyjny bonus, jak „dziękuję za odwiedzenie” zniżkowy kod, będziesz zaskoczony, jak wiele osób chętnie poda swój e-mail, aby kontynuować rozmowę.

14. Oferuj wartościowe zasoby zamknięte

Podobnie jak na platformach społecznościowych, zamknięte treści to również realna strategia internetowa. Jako dodatkowy bonus, często łatwiej jest przechowywać i udostępniać dłuższe zasoby treści na swojej stronie, jak dłuższe filmy lub przewodniki. To samo dotyczy dostosowywania oferty w oparciu o różne punkty danych, takie jak region geograficzny lub strona wejściowa. Nie krępuj się, aby skorzystać z ekskluzywności, aby przekonwertować odwiedzających w subskrybentów e-mail.

15. Urozmaicić rozmowy na czacie lub chatboty z linkami do zapisów

Jeśli Twoja witryna e-commerce oferuje funkcjonalność czatu na żywo lub zautomatyzowanego chatbota, to proste, aby angażować się z odwiedzającymi i prosić o subskrypcje e-mail jako część rozmów. Kiedy i jak złożyć tę prośbę będzie się różnić w zależności od Twojej publiczności, ale ważne jest, aby wykorzystać wypracowany raport do zwiększenia szans na subskrypcję.

Włącz sprawdzone, tradycyjne taktyki zapisowe we wszystkich kanałach

Opisywane dotychczas działania koncentrują się na rytmie czytaj-odpowiedz. Jednak niektóre z najlepszych interakcji z klientami nie mają miejsca w sekcjach komentarzy czy wątkach czatowych. Aby wzmocnić swoje subskrypcje e-mail, kluczowe jest, aby spojrzeć na wszystkie swoje kanały komunikacji bazujące na perspektywie 360-stopni i nie zapomnieć o bardziej tradycyjnych, ale nie mniej skutecznych metodach.

16. Podtrzymuj zainteresowanie po wydarzeniu osobistym

Niezależnie od tego, czy jest to event organizowany samodzielnie, czy dobrze odwiedzane konferencje branżowe, osobiste wydarzenia dają doskonałą okazję do zebrania adresów e-mail podczas lub po rozmowach twarzą w twarz. Utwórz dedykowane plakaty z kodami QR lub tablety do zapisu obecnych na Twoim stoisku, gdzie uczestnicy mogą podać swoje adresy e-mail w zamian za ekskluzywne oferty lub przyszłe aktualizacje.

17. Dodaj dodatkowe zachęty do swoich webinariów

Wirtualne wydarzenia, takie jak webinaria czy zorganizowane sesje Q&A, wymagają od uczestników podania swojego e-mail. Ten wbudowany czynnik zaangażowania oznacza, że łatwo jest sprzedać subskrypcję e-mail przed lub po wydarzeniu. Możesz także poinformować podczas rejestracji na webinarium, że uczestnicy automatycznie zapisują się na twoje przyszłe wysyłki marketingowe przez rejestrację, ale mogą się w każdej chwili wypisać, gdy tylko będą mieli ochotę. To doskonały sposób na zwiększenie autorytetu marki i budowanie zaufania w tym samym czasie.

18. Umieść kody QR na wszystkich drukowanych narzędziach wsparcia sprzedaży

Od broszur po okładki książek po billboardy, umieszczenie kodów QR w kampaniach marketingowych i reklamowych wzrosło o 332%. Łatwo zauważyć dlaczego, ponieważ może zapewnić widzom natychmiastowy dostęp do twojej strony docelowej subskrypcji e-mail lub formularza za pośrednictwem zeskanowanego linku, jak i skupiony gateway do przyszłych interakcji z cyfrową osobowością twojej marki.

19. Zbierz e-maile klientów w punkcie sprzedaży

Częsta taktyka, którą zobaczysz w wielu sklepach stacjonarnych, to zbieranie adresów e-mail podczas procesu kasowego. Aby zwiększyć konwersje w tym zakresie, ekskluzywne kody rabatowe, korzyści powitalne dla programów lojalnościowych i inne zachęty to małe gesty, które robią dużą różnicę.

Zamień wysyłki e-mail w subskrypcje 

Na koniec spójrzmy na prawdopodobnie najoczywistszy kanał zwiększania zgód na e-mail: istniejące kampanie e-mail. Dane pokazują, że 83% zadowolonych klientów jest skłonnych do udzielania rekomendacji, a 92% konsumentów ufa rekomendacjom od ludzi, których zna. Aby skutecznie amplifikować te głosy, rozważ zastosowanie dowolnej lub wszystkich z poniższych taktyk.

20. Zachęcaj do udostępniania i przesyłania

Czasami wystarczy tylko poprosić. Kiedy projektujesz kampanię e-mail marketingową, uwzględnij przyciski lub linki, które umożliwiają czytelnikom szybkie i bezproblemowe udostępnianie treści w sieciach. Jeśli udostępnienie Twojej treści e-mail jest łatwe dla istniejących subskrybentów, możesz rozszerzyć zasięg swojej marki i przyciągnąć nowe opt-iny bez dużego wysiłku.

21. Twórz i opieraj się na swojej sieci rekomendacyjnej

Najskuteczniejszym sposobem na przekształcenie zwolenników w ambasadorów marki jest gamifikacja tego procesu i stworzenie programu rekomendacyjnego. Oferując coraz bardziej wartościowe zachęty, takie jak zniżki lub gratisy, za osiąganie kamieni milowych w rekomendacjach subskrypcji, dajesz obecnym czytelnikom szansę przekształcenia ich dobrej woli w namacalną nagrodę, jednocześnie zwiększając opt-iny e-mail dla swojej firmy. Morning Brew robi to mistrzowsko.

22. Angażuj stare kontakty kampaniami opt-in

Kampanie opt-in nie są zarezerwowane wyłącznie dla nowych subskrybentów. Segmentowanie listy e-mailowej i tworzenie ukierunkowanych kampanii opt-in, aby ponownie zaangażować nieaktywnych subskrybentów z czasem, zwłaszcza gdy twoja publiczność się rozszerza, jest kluczowe. Oferuj im przekonujący powód do ponownego zapisu, taki jak ograniczona czasowo promocja, aby zmaksymalizować jakość listy subskrybentów e-mail.

23. Zintegruj linki do zapisów w podpisach e-mail pracowników

Na końcu, ale nie mniej ważne, upewnij się, że każdy w twoim zespole ma link do zapisu lub wizualne CTA na końcu swojego podpisu, które promuje subskrypcje e-mail. To bardziej subtelne podejście, ale łatwa do wdrożenia taktyka, która celuje w sieci biznesowe, które mogą obecnie angażować się z twoją treścią w pierwszej kolejności.