Podobnie jak WhatsApp i SMS, bezpośrednie wiadomości e-mail marketingowe mogą być wysyłane tylko do konsumentów, którzy wcześniej wyrazili zgodę na ich otrzymywanie. Po zebraniu tych zgód, wdrożenie solidnych technik weryfikacji e-maili zapewnia, że Twoje wiadomości docierają do prawidłowych, dostępnych adresów i utrzymują dobrą reputację nadawcy. Ten proces obejmuje albo wyraźne wyrażenie zgody, zazwyczaj za pośrednictwem formularza proszącego o konkretne informacje, albo zgodę dorozumianą, gdzie adres e-mail może być podany do innego celu biznesowego, który automatycznie zapisuje użytkownika do otrzymywania materiałów promocyjnych marketingu.

Sekret budowania jakościowej listy subskrybentów e-mailowych polega na upewnieniu się, że Twoja docelowa grupa odbiorców rozumie, jak wartościowa jest Twoja zawartość e-maili. Poinformuj ich, że Twoja firma używa tego kanału do budowania trwałych relacji, a nie zalewania ich nieistotnymi, zakłócającymi powiadomieniami. Rozproszenia są w końcu klasyfikowane jako spam, a foldery spamowe nie dokonują zakupów. Robią to prawdziwi ludzie.

Aby otrzymywanie Twoich e-maili było przyjemnością, a nie ciężarem, zalecamy wykorzystanie istniejących kanałów komunikacji z potencjalnymi klientami i klientami, aby zaprosić ich do subskrypcji. Jednym z najszybszych sposobów, aby to osiągnąć, jest organiczne użycie mediów społecznościowych. W przeciwieństwie do drogich opcji płatnych, te platformy są powszechnie używane i nie kosztują nic, aby je uruchomić.

Generuj zapisy za pośrednictwem organicznych kanałów mediów społecznościowych

Na październik 2023, 4,95 miliarda użytkowników internetu na całym świecie regularnie korzysta z platform mediów społecznościowych. To ponad 61% globalnej populacji. Te liczby powinny pomóc Ci dojść do jasnego wniosku— jeśli nie korzystasz z kanałów mediów społecznościowych, aby zwiększyć swoją listę subskrybentów e-mailowych, wykluczasz dużą część swojej publiczności z rozmowy.

Sekcja przedstawia podział naszych najlepszych strategii mediów społecznościowych na poszczególne platformy.

Zwiększ subskrybentów e-mailowych poprzez swoją Stronę Firmową na Facebooku

Choć jego popularność mogła w ostatnich latach nieco osłabnąć, Facebook nadal może być potężnym narzędziem do dodawania jakościowych subskrybentów e-mail do Twoich list. Z ponad trzema miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie, nadal istnieje duża możliwość dotarcia do znacznej grupy odbiorców. 

Niektóre zalecenia dotyczące pozyskiwania większej liczby zapisów e-mailowych za pomocą Facebooka obejmują:

1. Użyj zdjęcia profilowego jako promocji e-mailowej

Wywrzyj natychmiastowe wrażenie, umieszczając atrakcyjne wezwanie do działania (CTA) bezpośrednio na zdjęciu profilowym swojej strony na Facebooku, które zachęca użytkowników do subskrybowania Twojej listy e-mailowej. Upewnij się, że część tekstowa Twojego CTA jest konkretny i informuje widzów, na co się zapisują. Dodanie kodu QR to również miły akcent.

2. Zaimplementuj CTA na stronach firmowych 

Twoje zdjęcie profilowe nie powinno być jedynym miejscem, gdzie wyświetlasz CTA dla potencjalnych subskrybentów e-mailowych. Dodaj przycisk w głównej nawigacji strony swojej firmy i wstaw linki dalej w sekcji O nas, które kierują obserwujących do zapisania się na maile. Bądź kreatywny z tekstem CTA, aby zachęcać ludzi do chęci więcej Twoich treści. 

3. Prezentuj fragmenty newsletterów e-mailowych 

Generuj zainteresowanie i ciekawość wokół treści e-mailowej swojej marki, udostępniając zwiastuny lub wyróżnienia z newsletterów e-mailowych jako posty na Facebooku. Te fragmenty służą jako zindywidualizowane zapowiedzi oczekiwań Twoich obserwujących i pomagają wzbudzić ciekawość.

4. Promuj zamkniętą treść wymagającą dostępu e-mailowego 

Poza zwiastunami treści e-mailowych, możesz także oferować ekskluzywne pobierania treści lub linki zabezpieczone za formularzami rejestracji e-mailowej. Poza zwiększaniem liczby zapisów e-mailowych, ta sprawdzona i prawdziwa taktyka marketingowa może także zdziałać cuda w pozycjonowaniu Twojej marki jako autorytetu w Twojej niszy e-commerce.

Zamieniaj wyświetlenia wideo na subskrypcje e-mailowe poprzez YouTube 

Prawie 43% populacji planety ogląda wideo na YouTube co miesiąc, co czyni go drugim co do wielkości silnikiem wyszukawczym na świecie. Oto, co musisz zrobić, aby wykorzystać ten niezbędny kanał marketingowy do rozbudowy swojej listy subskrybentów e-mailowych:

5. Zwiększ zaangażowanie w wideo za pomocą zapisów e-mailowych

Zachęcaj widzów do subskrypcji Twojej listy e-mailowej, wprowadzając przekonujące CTA w swoich wideo. Mogą być one częścią samego wideo lub wstawione po fakcie za pomocą funkcji kart informacyjnych. Nie zapomnij wspomnieć o zaletach subskrybowania, kierując widzów do zarejestrowania się.

6. Promuj e-maile w opisach wideo

Sekcja opisów wideo na YouTube to doskonałe miejsce na CTA, zachęcające czytelników do zapisania się na Twoje e-maile. Ta taktyka jest pomocna, ponieważ nawet widzowie, którzy mogą nie zapisać się od razu, mogą wrócić do wideo i uzyskać dostęp do strony docelowej lub linku formularza, gdy będą gotowi na konwersję.

Zwiększ zainteresowanie e-mailowe za pośrednictwem swojego konta na Instagramie

Tak popularny jak Instagram, jeszcze nie osiągnął swojego szczytu. Do 2025 roku szacuje się, że 1,44 miliarda ludzi będzie korzystać z tej platformy co miesiąc. Rozważ następujące taktyki, aby zwiększyć liczbę niż opt-in za pomocą Instagrama:

7. Umieść CTA w sekcji bio

Instagramowe bio mają ograniczoną ilość znaków, więc wykorzystaj przestrzeń maksymalnie, tworząc przekonujące CTA, aby zapisać się na e-maile. Możesz także dodać możliwość subskrybowania e-maili do listy innych opcji za pomocą narzędzia takiego jak Bitly’s link-in-bio lub Linktree.

8. Wykorzystaj potencjał funkcji przesunięcia w górę

Jeśli możesz uzyskać dostęp do funkcji przesunięcia w górę w Instagram Stories (w momencie pisania tej wiadomości dostępna jest tylko dla kont z 10 000+ obserwującymi lub zweryfikowanych kont), wykorzystaj zainteresowanie poprzez linkowanie do strony rejestracji e-mailowej lub formularza tu również.

9. Zintegruj przycisk e-mail na profilach firmowych

Profil firmowy na Instagramie może umieszczać więcej przycisków na górze swojej strony niż konto osobiste. Istnieją różne opcje do wyboru, ale dla e-maila, usuń wszelkie niepotrzebne elementy nawigacyjne i linkuj bezpośrednio do formularza rejestracji e-mailowej. Im bardziej bezproblemowy proces, tym lepsze doświadczenie użytkowników.

Buduj zainteresowanie w społecznościach biznesowych za pośrednictwem LinkedIn

Z prawie 900 milionami aktywnych użytkowników, ponad 16% loguje się i sprawdza LinkedIn codziennie. To nie tylko platforma do sieciowania dla marketerów — to może być bardzo wartościowe (i często niewykorzystane) źródło do rozbudowy listy subskrybentów e-mailowych. Oto kilka strategii do rozważenia:

10. Często promuj swoje newslettery e-mailowe

Aby wyróżnić się w zatłoczonym kanale wiadomości, kluczowe jest, aby być konsekwentnym udostępniając linki lub treści zachęcające ludzi do rejestracji na Twoje e-maile. Zwiększenie świadomości i pozytywnego „word-of-mouth” poprzez demonstrację wartości Twoich e-maili poprzez publikowanie fragmentów, zaproszeń do subskrypcji, a nawet pozytywnych recenzji od klientów lub czytelników.

11. Utrzymuj rozmowy, udostępniając linki do zapisu 

Po odbyciu znaczących rozmów z kimś na LinkedIn, wykorzystaj okazję, aby udostępnić odpowiednie linki, które mogą jeszcze bardziej zachęcić potencjalnych subskrybentów do odwiedzenia Twojej strony docelowej lub zapisania się na e-maile. Niezależnie od tego, czy te działania po fakcie odbywają się w sekcjach komentarzy, czy w wątkach wiadomości bezpośrednich, mogą pomóc w przekształcaniu zainteresowanych profesjonalistów w wypisane potencjalnych klientów.

12. Udostępniaj oferty z ograniczonym dostępem i uczestnicz w dyskusjach grupowych

Jak na Facebooku, używaj LinkedIn, aby oferować ekskluzywne treści użytkownikom w zamian za ich adresy e-mail. E-booki, webinary, raporty branżowe, cokolwiek Twoja publiczność uzna za interesujące. Powinieneś również aktywnie udostępniać tę treść w odpowiednich dyskusjach grupowych i używać jej jako narzędzia do przyciągania subskrybentów.

Zamieniaj ruch na stronie e-commerce na zapisy 

Strona internetowa Twojej marki to niewątpliwie najważniejszy element materiałów marketingowych online, który posiadasz. Z tego powodu musisz ją budować i używać jako trampoliny do relacji z klientami. To od Ciebie zależy, aby dać im sposób na kontynuację rozmowy z Tobą na ich warunkach po odwiedzeniu Twojej strony internetowej.

Jednym z najłatwiejszych sposobów, aby to osiągnąć, jest promowanie korzyści z zapisania się na Twoje e-maile marketingowe. Poniżej znajdziesz sprawdzone strategie internetowe, które pomogą Ci zdobyć więcej subskrybentów bez angażowania dużych zasobów lub przepustowości.

13. Serwuj dynamiczne, spersonalizowane pop-upy

Pop-upy na stronach internetowych mogą brzmieć jak archaiczne i inwazyjne, ale wysokosprawne konwertują odwiedzających stronę ze zdumiewającą skutecznością 9,28%. Większość budowniczych stron internetowych pozwala na uruchamianie pop-upów na podstawie zachowań użytkownika, takich jak strona, którą odwiedzają, czas spędzony na stronie i intencja wyjścia. Jeśli oferujesz kuszącą zachętę, jak na przykład kod rabatowy „dziękujemy za odwiedziny”, będziesz zaskoczony, jak wiele osób z przyjemnością poda swój e-mail, aby kontynuować rozmowę.

14. Oferuj wartościowe zasoby zamknięte za dostępem

Podobnie jak na platformach social media, zamknięte treści to również skuteczna strategia internetowa. Jako dodatkowy bonus, często łatwiej jest przechowywać i udostępniać na swojej stronie bardziej rozbudowane zasoby treści, jak dłuższe filmy lub przewodniki. To samo dotyczy dostosowywania oferty na podstawie różnych punktów danych, jak region geograficzny czy strona wejściowa. Nie wstydź się skorzystać z ekskluzywności, aby przekształcić odwiedzających w subskrybentów e-mailowych.

15. Wzmacniaj rozmowy w ramach czatu na żywo lub chatbotów linkami do zapisów

Jeśli Twoja strona e-commerce oferuje funkcję czatu na żywo lub automatycznego chatbota, łatwo jest zaangażować odwiedzających i poprosić o subskrypcję e-mail jako część rozmowy. Kiedy i jak złożyć tę prośbę będzie się różnić w zależności od Twojej publiczności, ale ważne jest, aby używać wbudowanego zaufania, które stworzyłeś, aby zwiększyć szanse na zapisanie się.

Zastosuj sprawdzone, tradycyjne taktyki zapisów w różnych kanałach

Podane do tej pory taktyki koncentrują się na rytmie „czytaj i odpowiadaj”. Jednak niektóre z najlepszych interakcji z konsumentami nie dzieją się w sekcjach komentarzy ani w wątkach czatu. Aby wzmocnić swoje subskrypcje e-mailowe, kluczowe jest przyjęcie podejścia 360-stopniowego do Twoich kanałów komunikacyjnych i nie zapominanie o bardziej tradycyjnych, ale nie mniej skutecznych metodach.

16. Utrzymuj zainteresowanie po wydarzeniu bezpośrednim

Niezależnie od tego, czy to wydarzenie organizowane samodzielnie, czy dobrze odnotowana konferencja branżowa, wydarzenia bezpośrednie stanowią doskonałą okazję do zbierania subskrybentów e-mailowych podczas lub po bezpośrednich rozmowach. Twórz dedykowane oznakowanie kodami QR lub miej tablety do zapisywania na swoim stoisku, gdzie uczestnicy mogą podać swoje adresy e-mail w zamian za ekskluzywne oferty lub przyszłe aktualizacje.

17. Dodaj dodatkowe zachęty do swoich webinarów

Wirtualne wydarzenia, takie jak webinary lub sesje Q&A, wymagają podania e-maila przez uczestników. Ten wbudowany czynnik angażujący oznacza, że łatwo jest sprzedać subskrypcję e-mailową przed lub po wydarzeniu. Możesz również poinformować podczas rejestracji webinaru, że uczestnicy automatycznie zapisują się na Twoje przyszłe wiadomości marketingowe, rejestrując się, ale mogą zrezygnować, kiedy tylko zechcą. To doskonały sposób na zwiększenie autorytetu marki i budowanie zaufania jednocześnie.

18. Umieszczaj kody QR na wszystkich wydrukach narzędzi wsparcia sprzedaży

Od broszur po okładki książek po billboardy, włączenie kodu QR w kampanie marketingowe i reklamowe wzrosło o 332%. Łatwo zrozumieć dlaczego, ponieważ może zapewniać odbiorcom natychmiastowy dostęp do strony docelowej subskrypcji e-mail lub formularza za pośrednictwem zeskanowanego linku, a także skoncentrowaną bramę do przyszłych interakcji z cyfrową osobowością Twojej marki.

19. Zbieraj e-maile klientów na etapie sprzedaży

Powszechną taktyką widoczną w wielu sklepach stacjonarnych jest zbieranie adresów e-mail podczas procesów płatności. Aby zwiększyć konwersje w tym kontekście, ekskluzywne kody rabatowe, benefity powitalne dla programów lojalnościowych i inne zachęty to małe gesty, które czynią dużą różnicę.

Przeobrażaj wysyłki e-mailowe w subskrypcje 

Na koniec, spójrzmy na arguably najbardziej oczywisty sposób zwiększenia liczby zapisów e-mailowych: istniejące kampanie e-mailowe. Dane pokazują, że 83% zadowolonych klientów jest skłonnych do składania rekomendacji, a 92% konsumentów ufa rekomendacjom osób, które znają. Aby skutecznie wzmacniać te głosy, rozważ wdrożenie któregokolwiek lub wszystkich z poniższych taktyk.

20. Zachęcaj do udostępniania i przekazywania​

Czasami wystarczy tylko poprosić. Zawsze, gdy projektujesz kampanię e-mail marketingową, umieść przyciski lub linki, które umożliwiają czytelnikom szybkie i łatwe udostępnianie treści swoim sieciom. Jeśli ułatwisz dzielenie się treściami e-mailowymi dla istniejących subskrybentów, możesz rozszerzać zasięg swojej marki i przyciągać nowe zapisy bez większego wysiłku.

21. Stwórz i zgromadź swoją sieć poleceń

Najskuteczniejszym sposobem przekształcania zwolenników w ambasadorów marki jest grywalizacja procesu i stworzenie programu poleceń. Oferując cenne zachęty, takie jak rabaty lub gratisy, za osiąganie progów poleceń subskrypcji, dajesz istniejącym czytelnikom szansę przekształcenie swojej dobrej woli w wymierną nagrodę, równocześnie zwiększając liczbę zapisów e-mail w Twoim biznesie. Morning Brew robi to mistrzowsko.

22. Ponownie zaangażuj stare kontakty za pomocą kampanii zapisowych

Kampanie zapisowe nie są wyłącznie dla nowych subskrybentów. Segmentowanie swojej listy e-mailowej i tworzenie ukierunkowanych kampanii zapisowych w celu ponownego zaangażowania nieaktywnych subskrybentów z czasem, zwłaszcza gdy Twoja publiczność się rozrasta, jest kluczowe. Oferuj im przekonujący powód do ponownego zapisu, taki jak promocja ograniczona czasowo, aby maksymalizować jakość swojej listy subskrybentów e-mailowych.

23. Zintegruj linki zapisowe w podpisach e-mailowych pracowników

Ostatnie, ale nie mniej ważne, upewnij się, że każdy członek Twojego zespołu ma link zapisowy lub wizualne CTA na końcu podpisu, które promuje subskrypcje e-mailowe. To subtelniejsze podejście, ale łatwa do wdrożenia taktyka, która celuje w sieci biznesowe, które mogą już angażować się w Twoje treści w pierwszej kolejności.