Podobnie jak WhatsApp i SMS, marketingowe wiadomości e-mailowe mogą być wysyłane tylko do konsumentów, którzy wcześniej wyrazili na to zgodę. Proces ten obejmuje albo wyraźną zgodę, zwykle za pomocą formularza proszącego o konkretne informacje, albo zgodę domniemaną, gdzie adres e-mail może być podany w innym celu biznesowym, co automatycznie zapisuje użytkownika do otrzymywania materiałów promocyjnych.

Sekret budowania wysokiej jakości listy subskrybentów e-mailowych polega na tym, aby upewnić się, że docelowa grupa odbiorców rozumie, jak wartościowa jest treść Twoich e-maili. Poinformuj ich, że Twoja firma korzysta z tego kanału, by budować trwałe relacje, a nie zaśmiecać ich nieistotnymi, zakłócającymi powiadomieniami. Rozpraszacze w końcu zostają sklasyfikowane jako spam, a foldery spamowe nie dokonują zakupów. Robią to prawdziwi ludzie.

Aby otrzymywanie Twoich wiadomości e-mailowych było przyjemnością, a nie ciężarem, zalecamy wykorzystanie istniejących kanałów komunikacji z potencjalnymi klientami i klientami, aby zaprosić ich do subskrypcji Twoich e-maili. Jednym z najszybszych sposobów osiągnięcia tego jest organiczne media społecznościowe. W przeciwieństwie do kosztownych opcji płatnych, te platformy są szeroko używane i nic nie kosztują na start.

Generuj zgodę na subskrypcję poprzez organiczne kanały społecznościowe

Od października 2023 4,95 miliarda użytkowników internetu na całym świecie regularnie korzysta z platform społecznościowych. To ponad 61% globalnej populacji. Te liczby powinny pomóc Ci dojść do jasnego wniosku— jeśli nie korzystasz z kanałów społecznościowych, aby rozbudować listę subskrybentów e-maili, pomijasz dużą część swojej publiczności.

Sekcja zawiera platformowe omówienie naszych najlepszych strategii na media społecznościowe.

Rozwiń subskrybentów e-maili poprzez swoją stronę firmową na Facebooku

Chociaż jego popularność mogła zmaleć w ostatnich latach, Facebook nadal może być potężnym narzędziem do dodawania wysokiej jakości subskrybentów e-maili do Twoich list. Z ponad trzema miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie, wciąż są spore możliwości dotarcia do znacznej grupy odbiorców. 

Niektóre zalecenia do zwiększania liczby zapisów e-maili na Facebooku obejmują:

1. Używaj zdjęć profilowych jako promocji e-mailowej

Wywrzyj natychmiastowe wrażenie, umieszczając atrakcyjne wezwanie do działania (CTA) wprost na zdjęciu profilowym strony na Facebooku, które zachęca użytkowników do subskrypcji listy e-mailowej. Upewnij się, że tekst Twojego CTA przechodzi do sedna i pozwala widzom zrozumieć, na co się zapisują. Dodanie kodu QR to także miły akcent.

2. Implementuj CTA na stronach firmowych 

Twoje zdjęcie profilowe nie powinno być jedynym miejscem, gdzie umieścisz CTA dla potencjalnych subskrybentów e-maili. Dodaj przycisk w głównej nawigacji strony firmy i umieść linki niżej w sekcji Informacje, które kierują obserwujących do zgody na subskrypcję e-maili. Bądź kreatywny z tekstem swojego CTA, aby przyciągnąć ludzi do większej ilości treści. 

3. Prezentuj fragmenty newsletterów e-mailowych 

Generuj zainteresowanie i ciekawość wokół treści e-mailowej swojej marki, udostępniając zajawki lub najważniejsze elementy Twoich newsletterów jako posty na Facebooku. Te fragmenty pełnią rolę ukierunkowanych zapowiedzi, co mogą oczekiwać Twoi obserwatorzy i pomagają wzbudzić ciekawość.

4. Promuj chronione treści wymagające dostępu do e-maila 

Poza zajawkami treści e-mailowych możesz także oferować ekskluzywne pliki do pobrania lub linki za zabezpieczeniem za pomocą formularzy rejestracji e-mailowej. Oprócz zwiększenia zgód na subskrypcję e-mailową, ta wypróbowana i prawdziwa taktyka marketingowa może również świetnie działać na rzecz budowania pozycji Twojej marki jako autorytetu w ramach niszy e-commerce.

Zamień wyświetlenia na YouTube na subskrypcje e-maili 

Prawie 43% populacji planety ogląda YouTube co miesiąc, co czyni go drugim co do wielkości silnikiem wyszukiwania na świecie. Oto, co musisz zrobić, aby wykorzystać ten nieodzowny kanał marketingowy do rozwoju listy subskrybentów e-maili:

5. Zwiększ zaangażowanie wideo z zapisami e-mailowymi

Zachęcaj widzów do subskrypcji listy e-mailowej poprzez umieszczanie atrakcyjnych CTA w filmach. Mogą być one częścią samego wideo lub wstawione po fakcie za pomocą funkcji kart informacyjnych. Nie zapomnij wspomnieć o korzyściach płynących z subskrypcji, kierując widzów do zgody na to.

6. Promuj e-maile w opisach wideo

Sekcja opisu wideo w YouTube to doskonała lokalizacja dla CTA, zachęcająca czytelników do zapisania się na Twoje e-maile. Ta taktyka jest pomocna, ponieważ nawet widzowie, którzy nie subskrybują od razu, mogą wrócić do wideo i uzyskać dostęp do strony lądowania lub linku do formularza, gdy będą gotowi do konwersji.

Zdobądź znaczących subskrybentów dzięki swojemu kontu na Instagramie

Choć Instagram jest popularny, jeszcze nie osiągnął swojego szczytu. Przewiduje się, że do 2025 roku około 1,44 miliarda ludzi będzie korzystać miesięcznie z tej platformy. Rozważ następujące taktyki, aby zwiększyć zgodę na subskrypcję e-mailową za pomocą Instagrama:

7. Umieść CTA w sekcji bio

Instagramowe bio ma ograniczoną liczbę znaków, więc maksymalizuj możliwości zaangażowania, używając ograniczonego miejsca na stworzenie atrakcyjnego CTA do subskrypcji e-mailowej. Możesz także dodać możliwość zapisania się na Twoje e-maile do listy innych opcji za pomocą narzędzia, takiego jak link-in-bio Bitly lub Linktree.

8. Wykorzystaj potencjał funkcji przesuwania w górę

Jeśli masz dostęp do funkcji przesuwania w górę w Stories na Instagramie (na chwilę obecną jest dostępna tylko dla kont z 10 000+ obserwującymi lub zweryfikowanych kont), zdobywaj zainteresowanie poprzez linkowanie do strony subskrypcji e-mailowej lub formularza również tutaj.

9. Zintegruj przycisk e-mail na profilach firmowych

Profil biznesowy na Instagramie może wyświetlać więcej przycisków na górze swojej strony niż konto osobiste. Istnieją różne opcje do wyboru, ale dla e-maila lepiej zrezygnować z nawigacyjnych zagmatwań i bezpośrednio linkować do formularza subskrypcyjnego e-maila. Im bardziej płynny jest proces, tym lepsze doświadczenia użytkownika.

Zbuduj istotne zainteresowanie w ramach społeczności biznesowych na LinkedIn

Na prawie 900 milionów aktywnych użytkowników, więcej niż 16% loguje się i sprawdza LinkedIn codziennie. To coś więcej niż tylko platforma sieciowa dla marketerów—może być niezwykle wartościowym (i często nieodkrytym) zasobem do budowy wysokiej jakości listy subskrybentów e-maili. Oto kilka strategii, które warto rozważyć:

10. Często promuj swoje newslettery e-mailowe

Aby wyróżnić się w zatłoczonym newsfeedzie, kluczowe jest konsekwentne udostępnianie linków lub treści, które zachęcają ludzi do rejestracji na Twoje e-maile. Generuj świadomość i pozytywne opinie poprzez demonstrujące inaczej wartość Twoich e-maili, publikując fragmenty, zaproszenia do subskrypcji, a nawet pozytywne recenzje od klientów lub czytelników.

11. Utrzymuj rozmowy, udostępniając linki do rejestracji 

Po przeprowadzeniu wartościowej rozmowy z kimś na LinkedIn, skorzystaj z okazji do podzielenia się odpowiednimi linkami, które mogą jeszcze bardziej przyciągnąć potencjalnych subskrybentów do odwiedzania Twojej strony lub zapisania się na Twoje e-maile. Niezależnie od tego, czy te działania następują w sekcjach komentarzy, czy w wątkach bezpośrednich wiadomości, mogą przekształcić zainteresowanych profesjonalistów w subskrybowanych leadów.

12. Publikuj oferty chronione i angażuj się w dyskusje grupowe

Podobnie jak na Facebooku, użyj LinkedIn do oferowania użytkownikom ekskluzywnych treści w zamian za ich adresy e-mailowe. E-książki, webinary, raporty branżowe, cokolwiek Twoi odbiorcy uznają za interesujące. Powinieneś także aktywnie dzielić się tą treścią w odpowiednich dyskusjach grupowych i używać jej jako narzędzia do przyciągania subskrybentów.

Zamień ruch na stronie e-commerce w zgody subskrypcyjne 

Strona internetowa Twojej marki to prawdopodobnie najważniejsza część materiałów marketingowych, jakie posiadasz. Z tego powodu musisz ją budować i wykorzystywać jako trampolinę do relacji z konsumentami. To od Ciebie zależy, czy dasz im sposób na dalsze rozmowy z Tobą, na takich warunkach, jakie pasują im po wizycie na Twojej stronie.

Jednym z najłatwiejszych sposobów na to jest promowanie korzyści wynikających z zapisania się na Twoje marketingowe e-maile. Poniższe sprawdzone strategie internetowe pomogą Ci zyskać więcej subskrybentów bez dużego nakładu zasobów czy przepustowości.

13. Oferuj dynamiczne, spersonalizowane wyskakujące okienka

Wyskakujące okienka na stronach mogą brzmieć archaicznie i inwazyjnie, ale wysoko-wydajne konwertują odwiedzających w 9,28%. Większość budowniczych stron pozwala na wyzwalanie wyskakujących okienek na podstawie zachowania użytkownika, jak na przykład strony, którą odwiedził, czasu spędzonego na stronie i zamiaru opuszczenia. Jeśli oferujesz atrakcyjny bodziec, na przykład kod rabatowy „dziękuje za odwiedznowanie”, zdziwisz się, ile osób chętnie poda swój adres e-mail, aby kontynuować rozmowę.

14. Oferuj wysokiej wartości chronione zasoby treści

Podobnie jak na platformach społecznościowych, chronione treści to także ważna strategia internetowa. Co więcej, często łatwiej jest przechowywać i udostępniać bardziej sycące zasoby treści na swojej stronie, jak dłuższe filmy czy przewodniki. To samo dotyczy dostosowywania oferty w oparciu o różne dane, na przykład rejon geograficzny lub stronę wejściową. Nie wahaj się wykorzystywać ekskluzywności, by przekształcić odwiedzających w subskrybentów e-maili.

15. Umożliwiaj rozmowy na czacie na żywo lub z botem z linkami do rejestracji

Jeśli Twoja strona e-commerce oferuje opcję czatu na żywo lub zautomatyzowanego bota czatu, to proste, by angażować się w wizytujących i zapytać o subskrypcje e-mailowe jako część rozmowy. Kiedy i jak zadać to pytanie będzie zależeć od Twojej publiczności, ale ważne jest, by wykorzystać stworzoną więź, aby zwiększyć szanse na zgodę subskrypcji.

Zawieraj sprawdzone, tradycyjne taktyki zgód na subskrypcję w różnych kanałach

Omówione dotychczas taktyki koncentrują się na rytmie czytania i odpowiadania. Jednak niektóre z najlepszych interakcji konsumenckich nie odbywają się w sekcjach komentarzy czy wątkach czatu. Aby wzmocnić swoje subskrypcje e-maili, ważne jest, aby wziąć pod uwagę wszystkie swoje kanały komunikacyjne i unikać zapomnienia o bardziej tradycyjnych, lecz równie skutecznych metodach.

16. Utrzymuj zainteresowanie po wydarzeniu na żywo

Niezależnie od tego, czy jest to wydarzenie organizowane samodzielnie, czy popularna konferencja branżowa, wydarzenia na żywo stanowią doskonałą okazję do zbierania subskrybentów e-maili podczas lub po bezpośrednich rozmowach twarzą w twarz. Twórz dedykowane oznakowania z kodami QR lub posiadaj tablety do rejestracji na swoim stoisku, na których uczestnicy mogą podać swoje adresy e-mail w zamian za ekskluzywne oferty lub przyszłe aktualizacje.

17. Dodaj dodatkowe bodźce do swoich webinarów

Wirtualne wydarzenia, takie jak webinary czy sesje Q&A, wymagają od uczestników podania swojego adresu e-mail. Wbudowany czynnik zaangażowania oznacza, że łatwo jest sprzedać subskrypcję e-mailową przed lub po wydarzeniu. Możesz także poinformować podczas rejestracji na webinar, że uczestnicy automatycznie wyrażają zgodę na wysyłanie przyszłych marketingowych wiadomości poprzez rejestrację, ale mogą w każdej chwili zrezygnować z subskrypcji. To doskonały sposób na zwiększenie autorytetu marki i budowanie zaufania równocześnie.

18. Umieszczaj kody QR na wszystkich wydrukowanych narzędziach wspomagających sprzedaż

Od broszur po okładki książek, po billboardy, włączenie kodu QR w kampanie marketingowe i reklamowe wzrosło o 332%. Nic dziwnego, bo pozwala widzom na natychmiastowy dostęp do strony subskrypcji e-mailowej poprzez zeskanowany link, a także stanowi skoncentrowany punkt wejścia do przyszłych interakcji z cyfrową osobowością Twojej marki.

19. Zbieraj e-maile klientów w punkcie sprzedaży

Powszechna taktyka, którą zauważysz w wielu sklepach stacjonarnych, polega na zbieraniu adresów e-mail podczas procesu zakupu. Aby zwiększyć konwersje w tym aspekcie, ekskluzywne kody rabatowe, korzyści powitalne dla programów lojalnościowych i inne zachęty to drobne gesty, które robią dużą różnicę.

Zamień wysyłki e-mailowe na subskrypcje 

Na koniec, spójrzmy na prawdopodobnie najłatwiejszy przewód do zwiększania zgód na subskrypcję e-maili: istniejące kampanie e-mailowe. Dane pokazują, że 83% zadowolonych klientów jest gotowych dostarczać polecenia, a 92% konsumentów ufa rekomendacjom od osób, które znają. Aby skutecznie wyeksponować te głosy, rozważ wdrożenie dowolnej lub wszystkich z poniższych taktyk.

20. Zachęcaj do udostępniania i przesyłania dalej

Czasami wystarczy tylko zapytać. Za każdym razem, gdy planujesz kampanię e-mailową, zamieść przyciski lub linki, które umożliwiają czytelnikom szybkie i bezproblemowe dzielenie się treścią ze swoimi sieciami. Jeśli ułatwisz dotychczasowym subskrybentom dzielenie się treścią e-mailową, możesz rozszerzyć zasięg swojej marki i przyciągnąć nowe zgody subskrypcyjne bez większego wysiłku.

21. Stwórz sieć referralową i zjednocz się wokół niej

Najskuteczniejszym sposobem przekształcenia zwolenników w ambasadorów marki jest grywalizacja procesu i stworzenie programu referencyjnego. Oferując coraz bardziej wartościowe zachęty, takie jak rabaty czy gratisy za osiąganie celów w poleceniach subskrypcyjnych, dajesz obecnym czytelnikom szansę na zamienienie swojej dobrej woli na wymierną nagrodę, jednocześnie zwiększając zgody subskrypcyjne dla Twojej firmy. Morning Brew robi to wzorcowo.

22. Ponownie angażuj stare kontakty za pomocą kampanii zgód

Kampanie zgód nie są zarezerwowane tylko dla nowych subskrybentów. Segmentacja listy e-mailowej i tworzenie ukierunkowanych kampanii zgód dla pobudzenia nieaktywnych subskrybentów w miarę rozwoju Twojej publiczności jest niezbędna. Zaproponuj im przekonujący powód, aby ponownie wyraziły zgodę, na przykład promocję na czas określony, by zmaksymalizować jakość swojej listy subskrybentów e-maili.

23. Zintegruj linki zgód w podpisach e-mailowych pracowników

Na koniec, upewnij się, że wszyscy członkowie Twojego zespołu mają link do zgody bądź wizualne CTA na końcu swojego podpisu, które promują subskrypcję e-mailową. To bardziej subtelne podejście, ale łatwe do wdrożenia, które celuje w sieci biznesowe, które mogą już angażować się z Twoimi treściami.