23 sposoby na zwiększenie liczby zapisów na marketing e-mailowy

Podobnie jak WhatsApp i SMS, wiadomości marketingowe wysyłane bezpośrednio na e-mail mogą być wysyłane tylko do konsumentów, którzy wcześniej wyrazili zgodę na ich otrzymywanie. Po zebraniu tych zgód, wdrażanie solidnych techniki weryfikacji e-maili zapewni, że twoje wiadomości dotrą do ważnych, dostarczalnych adresów oraz utrzymają twoją reputację nadawcy. Proces ten obejmuje albo wyraźną zgodę, zazwyczaj przez formularz proszący o podanie konkretnych informacji, albo dorozumianą zgodę, w której adres e-mail może być przesłany w innym celu biznesowym, co automatycznie wprowadza użytkownika do bazy odbiorców materiałów marketingowych.

Tajemnica wzrostu wysokiej jakości listy subskrybentów e-mailowych polega na tym, aby upewnić się, że twoja docelowa grupa odbiorców rozumie, jak wartościowa jest twoja zawartość e-mailowa. Daj im znać, że twoja firma korzysta z tego kanału, aby budować trwałe relacje, a nie zasypywać ich nieistotnymi, zakłócającymi powiadomieniami. Rozproszenia w końcu są klasyfikowane jako spam, a foldery spamowe nie dokonują zakupów. Robią to prawdziwi ludzie.

Aby sprawić, że otrzymywanie twoich e-maili stanie się przyjemnością, a nie obciążeniem, zalecamy wykorzystanie istniejących kanałów komunikacji, którymi dysponujesz z potencjalnymi klientami i klientami, aby zaprosić ich do subskrypcji twoich e-maili. Jednym z najszybszych sposobów osiągnięcia tego celu jest wykorzystanie organicznych mediów społecznościowych. W przeciwieństwie do drogich opcji płatnych, te platformy są szeroko stosowane i nie kosztują nic, aby rozpocząć.

Generuj zgody za pomocą organicznych kanałów mediów społecznościowych

Na październik 2023 roku 4,95 miliarda użytkowników internetu na całym świecie korzysta z platform mediów społecznościowych. To ponad 61% populacji globalnej. Te liczby powinny pomóc w wyciągnięciu jasnego wniosku — jeśli nie wykorzystujesz kanałów mediów społecznościowych do wzrostu listy subskrybentów e-mailowych, zostawiasz dużą część swojej publiczności poza rozmową.

Zanim zagłębimy się w każdy kanał szczegółowo, oto szybkie podsumowanie, gdzie (i jak) możesz pozyskać więcej zgód.

Ta sekcja zawiera szczegółowy opis naszych strategii dotyczących mediów społecznościowych, kanał po kanale.

Rozwijaj subskrybentów e-mailowych za pomocą swojej strony na Facebooku

Chociaż jej popularność mogła osłabnąć w ostatnich latach, Facebook nadal może być potężnym narzędziem do dodawania wysokiej jakości subskrybentów e-mailowych do twoich list. Z ponad trzema miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie nadal istnieje wystarczająco dużo możliwości, aby dotrzeć do znacznej publiczności. 

Niektóre rekomendacje dotyczące zwiększania liczby zapisów na e-mail w Facebooku obejmują:

1. Użyj zdjęcia profilowego jako promocji e-mailowej

Zrób natychmiastowe wrażenie, umieszczając przekonujące wezwanie do działania (CTA) bezpośrednio na zdjęciu profilowym twojej strony na Facebooku, które zachęca użytkowników do zapisania się na listę e-mailową. Upewnij się, że tekst w CTA jest bezpośredni i informuje widzów, na co się zapisują. Dodanie kodu QR to również miły akcent.

2. Wdrażaj CTA na stronach firmowych 

Twoje zdjęcie profilowe nie powinno być jedynym miejscem, w którym wyświetlasz CTA dla potencjalnych subskrybentów e-mailowych. Dodaj przycisk w głównej nawigacji strony firmy i umieść linki niżej w sekcji O nas, które kierują obserwujących do zapisania się na e-maile. Pamiętaj, aby być kreatywnym z tekstem CTA, aby zachęcić ludzi do chęci uzyskania więcej twojej zawartości. 

3. Prezentuj fragmenty newsletterów e-mailowych 

Generuj zainteresowanie i intrygę wokół zawartości e-mailowej twojej marki, udostępniając zapowiedzi lub wyróżnienia z twoich newsletterów e-mailowych w postach na Facebooku. Te fragmenty służą jako dostosowane podglądy oczekiwań twoich obserwujących i pomagają pobudzić ciekawość.

4. Promuj treści związane z dostępem, które wymagają dostępu do e-maili 

Poza zapowiedziami treści e-mailowej, możesz również oferować ekskluzywne pobrania treści lub linki, które są zablokowane za formularzami rejestracji na e-mail. Oprócz zwiększenia liczby subskrypcji e-mailowych, ta sprawdzona taktyka marketingowa może również zdziałać cuda, pozycjonując twoją markę jako autorytet w swojej niszy e-commerce.

Przekształć wyświetlenia wideo w subskrypcje e-mailowe za pośrednictwem YouTube 

Prawie 43% populacji planety ogląda co miesiąc film na YouTube, co czyni go drugim co do wielkości silnikiem wyszukiwania na świecie. Oto co musisz zrobić, aby wykorzystać ten niezbędny kanał marketingowy do wzrostu listy subskrybentów e-mailowych:

5. Zwiększ zaangażowanie wideo poprzez zapisy e-mailowe

Zachęcaj widzów do subskrybowania twojej listy e-mailowej, wprowadzając przekonujące CTA w swoim filmie. Mogą być częścią samego filmu lub dodane później przy użyciu funkcji kart informacyjnych. Nie zapomnij wspomnieć o korzyściach z subskrypcji, gdy kierujesz widzów do zapisania się.

6. Promuj e-maile w opisach filmów

Sekcja opisu filmu na YouTube zapewnia doskonałe miejsce na CTA, zachęcające czytelników do zapisania się na twoje e-maile. Ta taktyka jest pomocna, ponieważ nawet widzowie, którzy nie mogą subskrybować od razu, mogą wrócić do filmu i uzyskać dostęp do strony docelowej lub linku formularza, gdy będą gotowi się zarejestrować.

Zdobądź zainteresowanie e-mailem za pomocą swojego konta na Instagramie

Jak popularny jest Instagram, nie osiągnął jeszcze szczytu. Do 2025 roku szacuje się, że 1,44 miliarda ludzi będzie korzystać z platformy co miesiąc. Rozważ następujące taktyki, aby zwiększyć subskrypcje e-mailowe za pomocą Instagrama:

7. Umieść CTA w swoim bio

Bios Instagramu mają ograniczone limity znaków, więc maksymalizuj możliwości zaangażowania, używając ograniczonej przestrzeni, aby stworzyć przekonujące CTA do zapisania się na twoje e-maile. Możesz również dodać możliwość subskrypcji twoich e-maili do listy innych opcji, korzystając z narzędzi takich jak Bitly’s link-in-bio lub Linktree.

8. Odblokuj potencjał funkcji przesuwania

Jeśli masz dostęp do funkcji przesuwania w Instagram Stories (na chwilę obecną, jest ona dostępna tylko dla kont z 10 000+ obserwujących lub kont weryfikowanych), uchwyć zainteresowanie inboundowe, linkując do swojej strony z zapisem na e-mail lub formularza także tutaj.

9. Zintegruj przycisk e-mailowy na profilach firmowych

Profil biznesowy na Instagramie może wyświetlać więcej przycisków na górze swojej strony niż profil osobisty. Istnieją różne opcje do wyboru, ale w przypadku e-maila, warto usunąć wszelkie zawirowania nawigacyjne i bezpośrednio linkować do formularza zapisu na e-mail. Im bardziej płynny proces, tym lepsze doświadczenie użytkowników.

Buduj istotne zainteresowanie w społeczności biznesowej za pośrednictwem LinkedIn

Wśród prawie 900 milionów aktywnych użytkowników, ponad 16% loguje się i sprawdza LinkedIn codziennie. To nie tylko platforma networkingowa dla marketerów — może być niezwykle cennym (i często nieodkrytym) zasobem dla wzrostu wysokiej jakości listy subskrybentów e-mailowych. Oto kilka strategii, które warto rozważyć:

10. Często promuj swoje newslettery e-mailowe

Aby wyróżnić się w zatłoczonej liście aktualności, ważne jest, aby być konsekwentnym podczas dzielenia się linkami lub treściami, które zachęcają ludzi do rejestracji na twoje e-maile. Generuj świadomość i pozytywne rekomendacje, pokazując wartość swoich e-maili, publikując fragmenty, zaproszenia do subskrypcji i nawet pozytywne recenzje od klientów lub czytelników.

11. Kontynuuj rozmowy, dzieląc się linkami do rejestracji 

Po przeprowadzeniu znaczących rozmów z kimś na LinkedIn, skorzystaj z okazji, aby podzielić się odpowiednimi linkami, które mogą jeszcze bardziej zachęcić potencjalnych subskrybentów do odwiedzenia twojej strony docelowej lub zapisania się na twoje e-maile. Niezależnie od tego, czy te kontynuacje odbywają się w sekcjach komentarzy, czy w wątkach wiadomości prywatnych, mogą pomóc przekształcić zainteresowanych profesjonalistów w zgody na e-mail.

12. Publikuj oferty związane z dostępem i angażuj się w dyskusjach grupowych

Podobnie jak na Facebooku, użyj LinkedIn, aby oferować ekskluzywne treści użytkownikom w zamian za ich adresy e-mail. E-booki, webinaria, raporty branżowe — cokolwiek Twoja publiczność uzna za interesujące. Powinieneś również aktywnie dzielić się tymi treściami w odpowiednich dyskusjach grupowych i korzystać z nich jako środka przyciągania subskrybentów.

Przekształć ruch na stronie e-commerce w zgody 

Strona internetowa twojej marki jest prawdopodobnie najważniejszym elementem zasobów marketingu cyfrowego, jakie masz. Dlatego musisz ją zbudować i wykorzystać jako trampolinę do relacji z konsumentami. To od Ciebie zależy, aby dać im możliwość kontynuowania rozmowy z Tobą, na ich warunkach, po odwiedzeniu twojej strony internetowej.

Jednym z najłatwiejszych sposobów osiągnięcia tego celu jest promowanie korzyści z zapisywania się na twoje marketingowe e-maile. Sprawdzone strategie internetowe poniżej pomogą Ci zdobywać więcej subskrybentów bez zajmowania dużo zasobów czy przepustowości.

13. Serwuj dynamiczne, spersonalizowane treści w zakresie okien wyskakujących

Okna wyskakujące na stronie mogą wydawać się archaiczne i intruzywne, ale okna o wysokiej wydajności konwertują odwiedzających stronę internetową w oszałamiającym tempie 9,28%. Większość twórców stron internetowych pozwala na wyzwolenie okien wyskakujących na podstawie zachowań użytkownika, takich jak odwiedzana strona, czas spędzony na stronie oraz intencje wyjścia. Jeśli zaoferujesz kuszącą zachętę, na przykład kupon rabatowy „dzięki za odwiedzenie”, będziesz zaskoczony, jak wiele osób chętnie poda swój e-mail, aby kontynuować rozmowę.

14. Oferuj wartościowe zasoby związane z dostępem

Podobnie jak na platformach mediów społecznościowych, treści związane z dostępem są również wykonalną strategią internetową. Jako dodatkowy bonus, często łatwiej jest przechowywać i udostępniać większe treści na swojej stronie, takie jak dłuższe filmy lub przewodniki. To samo dotyczy dostosowywania oferty w oparciu o różne dane, takie jak region geograficzny lub strona wejściowa. Nie bój się korzystać z ekskluzywności, aby przekształcić odwiedzających w subskrybentów e-mailowych.

15. Zwiększaj rozmowy na czacie na żywo lub chatboty o linki do zgody

Jeśli twoja strona e-commerce oferuje funkcjonalność czatu na żywo lub zautomatyzowanego chatbota, łatwo jest angażować odwiedzających i prosić o subskrypcje e-mailowe jako część rozmów. Kiedy i jak złożyć tę prośbę może się różnić w zależności od Twojej publiczności, ale ważne jest, aby wykorzystać wbudowany raport, który stworzyłeś, aby zwiększyć swoje szanse na zgodę.

Uwzględnij sprawdzone, tradycyjne taktyki opt-in w różnych kanałach

Taktyki udostępnione do tej pory koncentrują się na rytmie czytania i odpowiadania. Jednak niektóre z najlepszych interakcji konsumenckich nie odbywają się w sekcjach komentarzy czy wątkach czatu. Aby wzmocnić swoje subskrypcje e-mailowe, krytyczne jest przyjęcie 360-stopniowego widoku swoich kanałów komunikacyjnych, unikając zapominania o bardziej tradycyjnych, ale nie mniej skutecznych metodach.

16. Utrzymaj zainteresowanie po wydarzeniu na żywo

Czy jest to wydarzenie organizowane przez siebie, czy popularna konferencja branżowa, wydarzenia na żywo stanowią doskonałą okazję do zbierania subskrybentów e-mailowych podczas lub po twarzą w twarz rozmowach. Stwórz dedykowane oznakowanie z kodami QR lub miej tablety do rejestracji przy swoim stoisku, gdzie uczestnicy mogą podać swoje adresy e-mail w zamian za ekskluzywne oferty lub przyszłe aktualizacje.

17. Dodaj dodatkowe zachęty do swoich webinariów

Wydarzenia wirtualne, takie jak webinaria lub sesje Q&A, wymagają od uczestników podania swojego e-maila. Ten wbudowany czynnik zaangażowania sprawia, że łatwo jest sprzedawać subskrybcję e-mailową przed lub po wydarzeniu. Możesz również komunikować podczas rejestracji webinaru, że uczestnicy automatycznie zapisują się w twoich przyszłych wysyłkach marketingowych, rejestrując się, ale mogą się wypisać w dowolnym momencie. To doskonały sposób na zwiększenie autorytetu marki i wzrost zaufania w tym samym czasie.

18. Umieszczaj kody QR na wszystkich drukowanych materiałach wspierających sprzedaż

Od broszur po okładki książek i billboardy, włączenie kodów QR do kampanii marketingowych i reklamowych wzrosło o 332%. Łatwo zrozumieć, dlaczego, ponieważ mogą one zapewnić widzom błyskawiczny dostęp do strony docelowej subskrypcji e-mailowej lub formularza poprzez zeskanowany link, a także skupiony dostęp do przyszłych interakcji z cyfrową osobowością twojej marki.

19. Zbieraj e-maile klientów w punkcie sprzedaży

Typowa taktyka, którą możesz zobaczyć w wielu sklepach stacjonarnych, to zbieranie adresów e-mail podczas procesu zakupu. Aby zwiększyć konwersje w tym zakresie, ekskluzywne kody rabatowe, korzyści powitalne w programach lojalnościowych i inne zachęty to małe gesty, które robią dużą różnicę.

Przekształć wysyłki e-mailowe w subskrypcje 

Na koniec przyjrzyjmy się zapewne najbardziej oczywistemu sposobowi zwiększenia liczby zgód e-mailowych: już istniejących kampanii e-mailowych. Dane pokazują, że 83% zadowolonych klientów jest gotowych do udzielenia rekomendacji, a 92% konsumentów ufa rekomendacjom od osób, które znają. Aby skutecznie wzmocnić te głosy, rozważ wdrożenie dowolnej lub wszystkich poniższych taktyk.

20. Zachęcaj do dzielenia się i przesyłania

Niektórzy raz na jakiś czas wystarczy poprosić. Kiedy projektujesz kampanię marketingową e-mailową, uwzględnij przyciski lub linki, które umożliwiają czytelnikom szybkie i bezproblemowe dzielenie się treścią z ich sieciami. Jeśli ułatwisz dzielenie się treścią e-mailową istniejącym subskrybentom, możesz rozszerzyć zasięg swojej marki i przyciągnąć nowych subskrybentów bez większego wysiłku.

21. Stwórz i gromadź swoją sieć poleceń

Najskuteczniejszym sposobem na przekształcenie zwolenników w ewangelistów marki jest dodanie elementu gry i stworzenie programu poleceń. Oferując coraz cenniejsze zachęty, takie jak zniżki lub gratisy, za osiągnięcie punktów milowych poleceń subskrypcyjnych, dajesz istniejącym czytelnikom szansę na przekształcenie swojej dobrej woli w konkretne nagrody, jednocześnie zwiększając subskrypcje e-mailowe dla swojej firmy. Morning Brew robi to w sposób mistrzowski.

22. Ponownie angażuj stare kontakty za pomocą kampanii opt-in

Kampanie opt-in nie są też wyłącznie dla nowych subskrybentów. Segmentacja twojej listy e-mailowej i tworzenie ukierunkowanych kampanii opt-in, aby ponownie zaangażować nieaktywnych subskrybentów z czasem, szczególnie kiedy twoja publiczność się rozwija, jest kluczowe. Oferuj im przekonujący powód do ponownego zapisania się, na przykład promocję ograniczoną czasowo, aby zmaksymalizować jakość listy subskrybentów e-mailowych.

23. Zintegruj linki do opt-in w podpisach e-mailowych pracowników

Na koniec, ale nie mniej ważne, upewnij się, że każdy członek twojego zespołu ma link do opt-in lub wizualne CTA na końcu swojej podpisy, które promuje subskrypcje e-mailowe. To bardziej subtelne podejście, ale łatwe do wdrożenia i ukierunkowane na sieci biznesowe, które mogą już zaangażować się w twoją treść na początku.