Podobnie jak WhatsApp i SMS, bezpośrednie wiadomości e-mail marketingowe mogą być wysyłane tylko do konsumentów, którzy wcześniej wyrazili na to zgodę. Proces ten obejmuje albo wyraźną zgodę, zazwyczaj poprzez formularz z prośbą o konkretne informacje, albo dorozumianą zgodę, gdzie adres e-mail może być zgłoszony do innego biznesowego celu, co automatycznie zapisuje użytkownika do otrzymywania materiałów promocyjnych.

Sekretem rozwijania jakościowej listy subskrybentów e-mail jest upewnienie się, że Twoja docelowa publiczność rozumie, jak wartościowe są Twoje wiadomości e-mail. Daj im znać, że Twoja firma wykorzystuje ten kanał do budowania trwałych relacji, zamiast zapełniać je nieistotnymi, destrukcyjnymi powiadomieniami. Rozpraszacze ostatecznie są klasyfikowane jako spam, a foldery ze spamem nie dokonują zakupów. Prawdziwi ludzie robią to.

Aby sprawić, że otrzymywanie Twoich wiadomości będzie przyjemnością, a nie uciążliwością, zalecamy wykorzystanie istniejących kanałów komunikacji, które masz z potencjalnymi klientami i klientami, aby zaprosić ich do subskrybowania Twoich wiadomości e-mail. Jednym z najszybszych sposobów na to jest organiczny marketing w mediach społecznościowych. W przeciwieństwie do drogich opcji płatnych, te platformy są powszechnie używane i nie będą Cię nic kosztować na start.

Generuj zgody na marketing poprzez organiczne kanały mediów społecznościowych

Na październik 2023 na świecie jest 4,95 miliarda użytkowników internetu, którzy regularnie korzystają z platform mediów społecznościowych. To ponad 61% globalnej populacji. Te liczby powinny pomóc Ci dojść do jasnego wniosku: jeśli nie korzystasz z kanałów mediów społecznościowych, aby rozwijać swoją listę subskrybentów e-mail, pozostawiasz dużą część swojej publiczności poza rozmową.

Sekcja przedstawia podział platformowy naszych najlepszych strategii w mediach społecznościowych.

Rozwijaj listy subskrybentów e-mail na Twojej stronie firmowej na Facebooku

Chociaż jego popularność mogła w ostatnich latach nieco spaść, Facebook wciąż może być potężnym narzędziem do dodawania jakościowych subskrybentów do Twojej listy. Z ponad trzema miliardami aktywnych użytkowników miesięcznie wciąż istnieje znaczna szansa na dotarcie do sporej publiczności. 

Niektóre zalecenia dotyczące zwiększenia liczby zapisów na e-maile za pomocą Facebooka obejmują:

1. Użyj zdjęć profilowych jako promocji e-mail

Zrób natychmiastowe wrażenie, umieszczając zachęcające wezwanie do działania (CTA) bezpośrednio na zdjęciu okładkowym Facebooka, które zachęca użytkowników do zapisania się do listy e-mail. Upewnij się, że treść tekstowa Twojego CTA jest zwięzła i informuje widzów, na co się zapisują. Dodanie kodu QR to również miły akcent.

2. Implementuj CTA na stronach firmowych 

Twoje zdjęcie okładkowe nie powinno być jedynym miejscem, gdzie wyświetlasz CTA dla potencjalnych subskrybentów e-mail. Dodaj przycisk w głównej nawigacji strony Twojej firmy i umieść linki dalej w sekcji O firmie, które skierują obserwujących do zapisania się na e-maile. Bądź kreatywny z tekstem CTA, aby zachęcić ludzi, aby chcieli więcej Twojej treści. 

3. Pokaż fragmenty newslettera e-mail 

Wzbudzaj zainteresowanie i intrygę wokół treści e-mail Twojej marki, udostępniając przynęty lub podkreślenia z Twoich newsletterów e-mail jako posty na Facebooku. Te fragmenty działają jako dostosowane podglądy tego, czego mogą oczekiwać Twoi obserwatorzy i pomagają wzbudzić ciekawość.

4. Promuj zawartość zabezpieczoną dostępem wymagającym e-mail 

Poza przynętami z treści e-mail, możesz także oferować ekskluzywne materiały do pobrania lub linki zabezpieczone formularzami rejestracyjnymi e-mail. Oprócz zwiększenia liczby subskrypcji e-mail, ta sprawdzona taktyka marketingowa może również działać cuda w pozycjonowaniu Twojej marki jako autorytetu w Twojej niszy e-commerce.

Przekształcaj wyświetlenia wideo w subskrypcje e-mail na YouTube 

Prawie 43% ludności świata ogląda co miesiąc wideo na YouTube, co czyni go drugim pod względem wielkości silnikiem wyszukiwania na świecie. Oto, co musisz zrobić, aby wykorzystać ten nieodzowny kanał marketingowy do rozwoju listy subskrybentów e-mail:

5. Zwiększaj zaangażowanie wideo za pomocą zapisów na e-mail

Zachęcaj widzów do zapisania się na Twoją listę e-mail, włączając atrakcyjne CTA w swoich wideo. Mogą one być częścią samego wideo lub dodane po fakcie za pomocą funkcji kart informacyjnych. Nie zapomnij opowiedzieć o korzyściach wynikających z subskrypcji, kiedy kierujesz widzów do zapisania się.

6. Promuj e-maile w opisach wideo

Sekcja opisu wideo na YouTube zapewnia pierwszorzędne miejsce na CTA, zachęcając czytelników do zapisania się na e-maile. Ta taktyka jest pomocna, ponieważ nawet widzowie, którzy nie zapisują się od razu, mogą wrócić do wideo i uzyskać dostęp do strony docelowej lub linku formularza, gdy są gotowi do konwersji.

Zdobądź zainteresowanie e-mailowe za pomocą swojego konta na Instagramie

Instagram jest tak popularny, że jeszcze nie osiągnął swojego szczytu. Do 2025 roku szacuje się, że 1,44 miliarda osób będzie korzystać z tej platformy miesięcznie. Rozważ następujące taktyki, aby zwiększyć liczbę subskrypcji e-mail za pomocą Instagramu:

7. Dodaj CTA w swojej sekcji bio

Bios na Instagramie mają ograniczoną ilość znaków, dlatego maksymalnie wykorzystaj możliwości zaangażowania, tworząc przekonujące CTA do zapisania się na Twoje e-maile. Możesz także dodać możliwość subskrypcji swoich e-maili do listy innych opcji, korzystając z narzędzia, takiego jak Bitly’s link-in-bio lub Linktree.

8. Wykorzystaj potencjał funkcji „swipe-up”

Jeśli możesz uzyskać dostęp do funkcji „swipe-up” w historiach na Instagramie (w momencie pisania dostępna tylko dla kont z ponad 10 000 obserwujących lub zweryfikowanych kont), przyciągnij zainteresowanie, linkując do strony zapisów e-mail lub formularza tutaj również.

9. Zintegrować przycisk e-mail na profilach biznesowych

Profil biznesowy na Instagramie może mieć więcej przycisków na swojej stronie niż konto osobiste. Można wybierać różne opcje, ale dla e-maili, wyeliminuj wszelkie nawigacyjne przeszkody i linkuj bezpośrednio do formularza rejestracji e-mail. Im bardziej płynny proces, tym lepsze doświadczenie użytkowników.

Buduj kluczowe zainteresowanie w społecznościach biznesowych za pomocą LinkedIn

Z niemal 900 milionami aktywnych użytkowników, ponad 16% loguje się i sprawdza LinkedIn codziennie. To coś więcej niż zwykła platforma do nawiązywania kontaktów dla marketerów — może to być niezwykle cenne (i często nieużywane) źródło do rozwoju jakościowej listy subskrybentów e-mail. Oto kilka strategii do rozważenia:

10. Często promuj swoje newslettery e-mail

Aby wyróżnić się w zatłoczonej osi czasu, kluczowe jest, by być konsekwentnym, dzieląc się linkami lub treściami, które zachęcają ludzi do rejestracji na e-maile. Generuj świadomość i pozytywne rekomendacje poprzez wykazywanie wartości Twoich e-maili, publikując fragmenty, zaproszenia do subskrypcji i nawet pozytywne recenzje od klientów lub czytelników.

11. Podtrzymuj rozmowy, dzieląc się linkami do zapisów 

Po prowadzeniu znaczących rozmów z kimś na LinkedIn, wykorzystaj okazję i podziel się odpowiednimi linkami, które mogą dodatkowo zachęcić potencjalnych subskrybentów do odwiedzenia Twojej strony docelowej lub zapisania się na e-maile. Niezależnie od tego, czy te obserwacje występują w sekcjach komentarzy, czy w wątkach wiadomości bezpośrednich, mogą one pomóc w przekształceniu zainteresowanych profesjonalistów w potencjalnych klientów, którzy wyrazili zgodę.

12. Publikuj oferty zabezpieczone i angażuj się w dyskusje grupowe

Podobnie jak na Facebooku, używaj LinkedIn do oferowania użytkownikom ekskluzywnej zawartości w zamian za ich adresy e-mail. E-booki, webinaria, raporty branżowe, cokolwiek Twoi odbiorcy uznają za interesujące. Powinieneś także aktywnie udostępniać tę zawartość w odpowiednich dyskusjach grupowych i używać jej jako środka do przyciągania subskrybentów.

Konwertuj ruch na stronie e-commerce na subskrypcje 

Strona internetowa Twojej marki jest bez wątpienia najważniejszym elementem cyfrowego marketingu, jaki masz. Dlatego musisz ją zbudować i użyć jako trampoliny do nawiązania relacji z konsumentami. To od Ciebie zależy, aby dać im sposób na kontynuację rozmowy z Tobą, na ich warunkach, po odwiedzeniu Twojej strony internetowej.

Jednym z najprostszych sposobów na osiągnięcie tego jest promowanie korzyści wynikających z zapisania się na marketingowe e-maile. Poniższe sprawdzone strategie internetowe pomogą Ci zyskać więcej subskrybentów, nie zajmując przy tym zbyt wielu zasobów ani przepustowości.

13. Serwuj dynamiczną, personalizowaną treść pop-up

Pop-upy na stronach internetowych mogą brzmieć staroświecko i natrętnie, ale wysoko skuteczne konwertują odwiedzających na 9,28%. Większość narzędzi do budowy stron internetowych pozwala na wywoływanie pop-upów na podstawie zachowań użytkowników, takich jak strona, którą odwiedzają, czas spędzony na stronie i zamiar wyjścia. Jeśli zaoferujesz atrakcyjny zachętę, np. kod rabatowy „dziękujemy za odwiedziny”, zdziwisz się, ilu ludzi chętnie poda swój e-mail, by kontynuować rozmowę.

14. Oferuj wysokiej wartości zawartość zabezpieczoną dostępem

Podobnie jak na platformach społecznościowych, zawartość zabezpieczona jest także realną strategią w sieci. Dodatkowo, często łatwiej jest przechowywać i udostępniać bardziej obszerne treści na swojej stronie, takie jak dłuższe wideo czy przewodniki. To samo dotyczy dostosowania oferty na podstawie różnych punktów danych, takich jak region geograficzny czy strona wejściowa. Nie bądź nieśmiały i nie wahaj się użyć ekskluzywności, aby zamienić odwiedzających w subskrybentów e-mail.

15. Zwiększaj rozmowy w czasie rzeczywistym lub z chatbotem o linki do zapisów

Jeśli Twoja strona e-commerce oferuje funkcjonalność czatu na żywo lub zautomatyzowanego chatbota, łatwo jest zaangażować się w dialog z odwiedzającymi i poprosić ich o subskrypcję e-mail jako część rozmów. Kiedy i jak złożyć tę prośbę będzie się różnić w zależności od odbiorców, ale ważne jest wykorzystanie zdobytego zaufania do zwiększenia szansy na subskrypcję.

Włącz sprawdzone, tradycyjne taktyki zapisów na wszystkich kanałach

Omówione dotąd taktyki koncentrują się na rytmie czytania i odpowiadania. Jednak niektóre z najlepszych interakcji z konsumentami nie mają miejsca w sekcjach komentarzy czy wątkach czatu. Aby wzmocnić swoje zapisy mailowe, konieczne jest spojrzenie na swoje kanały komunikacyjne w sposób całościowy i nie zapominanie o bardziej tradycyjnych, ale nie mniej skutecznych metodach.

16. Utrzymuj zainteresowanie po wydarzeniu osobistym

Nieważne, czy to wydarzenie organizowane samodzielnie, czy udziały w branżowej konferencji, wydarzenia osobiste dają doskonałą okazję do zbierania subskrybentów e-mail podczas lub po rozmowach twarzą w twarz. Utwórz dedykowane oznakowanie QR lub miej tablety do zapisów przy stoisku, gdzie uczestnicy mogą podać swoje adresy e-mail w zamian za ekskluzywne oferty lub przyszłe aktualizacje.

17. Dodaj dodatkowe zachęty do swoich webinarów

Wydarzenia wirtualne, takie jak webinary lub sesje Q&A, wymagają od uczestników podania swojego e-maila. Ten wbudowany czynnik zaangażowania oznacza, że łatwo jest rozszerzyć subskrypcję e-mail przed lub po wydarzeniu. Można także poinformować podczas rejestracji na webinarium, że uczestnicy automatycznie zgadzają się na przyszłe wysyłki marketingowe poprzez rejestrację, ale mogą w każdej chwili zrezygnować z subskrypcji. To doskonały sposób na zwiększenie autorytetu marki i budowanie zaufania jednocześnie.

18. Umieszczaj kody QR na wszystkich drukowanych narzędziach wspierających sprzedaż

Od ulotek po okładki książek po billboardy, wzrosło włączenie kodów QR w kampanie marketingowe i reklamowe o 332%. Łatwo zrozumieć, dlaczego, ponieważ zapewnia widzom natychmiastowy dostęp do Twojej strony zapisów na e-mail za pośrednictwem zeskanowanego linku, a także skoncentrowaną bramę do przyszłych interakcji z cyfrową osobowością Twojej marki.

19. Zbieraj e-maile klientów przy punkcie sprzedaży

Popularną taktyką, którą często widzi się w wielu sklepach stacjonarnych, jest zbieranie adresów e-mail podczas procesu płatności. Aby zwiększyć konwersję w tym zakresie, ekskluzywne kody rabatowe, korzyści powitalne w programach lojalnościowych i inne zachęty są małymi gestami, które robią dużą różnicę.

Przekształć wysyłki e-mail w subskrypcje 

Na koniec przyjrzyjmy się prawdopodobnie najbliższemu kanałowi zwiększania zapisów na e-mail: istniejącym kampaniom e-mailowym. Dane pokazują, że 83% zadowolonych klientów jest gotowych do udzielenia rekomendacji, a 92% konsumentów ufa rekomendacjom od osób, które znają. Aby skutecznie wzmocnić te głosy, rozważ wdrożenie którejkolwiek lub wszystkich z poniższych taktyk.

20. Zachęcaj do udostępniania i przesyłania dalej

Czasami wystarczy tylko poprosić. Kiedy projektujesz kampanie e-mail marketingowe, dodaj przyciski lub linki, które umożliwiają szybko i bezproblemowo udostępnianie treści przez czytelników ich sieci. Jeśli ułatwisz dotychczasowym subskrybentom dzielenie się treściami e-mail, możesz rozszerzyć zasięg swojej marki i przyciągnąć nowych subskrybentów bez większego wysiłku.

21. Twórz i odwołuj się do swojej sieci poleceń

Najskuteczniejszym sposobem na przekształcenie zwolenników w ambasadorów marki jest gryfikacja procesu i stworzenie programu poleceń. Oferując coraz bardziej wartościowe zachęty, takie jak zniżki lub gratisy, za osiągnięcie kamieni milowych w poleceniach subskrypcji, dajesz obecnym czytelnikom szansę na przekształcenie swojej życzliwości w namacalną nagrodę, jednocześnie zwiększając subskrypcje e-mail dla Twojego biznesu. Morning Brew robi to mistrzowsko.

22. Ponownie angażuj stare kontakty za pomocą kampanii zapisów 

Kampanie zapisów nie są wyłącznie dla nowych subskrybentów. Segmentacja listy e-mail i tworzenie celowanych kampanii zapisów w celu ponownego zaangażowania nieaktywnych subskrybentów z czasem, zwłaszcza gdy Twoja publiczność się rozwija, jest niezbędne. Oferuj im przekonujący powód na powrót do zapisów, taki jak oferta ograniczona czasowo, aby zmaksymalizować jakość listy swoich subskrybentów e-mail.

23. Wprowadź linki zapisów w podpisach e-mail pracowników

Ostatnia, ale nie mniej ważna, kropla upewniająca się, że każdy w Twoim zespole ma link lub wizualne CTA w końcówce swojego podpisu, które promuje subskrypcje e-mail. To bardziej subtelne podejście, ale łatwe do wdrożenia taktika, która celuje w sieci biznesowe, mogące już angażować się w Twoje treści w pierwszej kolejności.