Bereik

Grow

Manage

Automate

Bereik

Grow

Manage

Automate

Het goede, het slechte en het betere van marketingautomatisering: van eenrichtingsberichten naar tweerichtingsgesprekken

Bird

31 aug 2020

Marketing

1 min read

Het goede, het slechte en het betere van marketingautomatisering: van eenrichtingsberichten naar tweerichtingsgesprekken

Bird

31 aug 2020

Marketing

1 min read

Het goede, het slechte en het betere van marketingautomatisering: van eenrichtingsberichten naar tweerichtingsgesprekken

Marketingautomatiseringsplatforms (bijv. Salesforce Marketing Cloud, Marketo, enz.) zijn uitstekend in het verzenden van eenmalige e-mails of berichten naar individuen, op grote schaal. Maar hoe kunt u meer conversatiegerichte interacties met uw klanten stimuleren?

Het goede

Marketingautomatiseringsplatforms (bijv. Salesforce Marketing Cloud, Marketo, enz.) zijn geweldig in het versturen van eenmalige e-mails of berichten naar individuen, op grote schaal.

Je kunt echt complexe trajecten bouwen die reageren op gebruikersgedrag en op verschillende tijden van de dag berichten sturen, met duizenden, zelfs miljoenen, gebruikers die tegelijkertijd door hetzelfde geautomatiseerde traject gaan.

De slechte

Eén ding waar marketingautomatiseringsplatforms echter niet goed in zijn, is het omzetten van deze transactionele berichten in tweerichtingsgesprekken tussen bedrijven en klanten.

Wat als de gebruiker wil reageren op een bericht en met een vertegenwoordiger wil praten?

Historisch gezien werd dit probleem opgelost door het verzenden van eenmalige berichten waarbij de call-to-action een link naar een ander systeem was: “Uw bestelling voor een Acme Toolbox is onderweg. Om de status te volgen, klik hier of om de bezorginformatie te wijzigen, klik hier” of “Nieuwe productdetails zijn beschikbaar. Klik op deze link om meer te leren”, waar tweerichtingsinteractie mogelijk was.

Maar dat legt de last bij de klant om actie te ondernemen. Zodra een bedrijf begint te communiceren met gebruikers via berichtenapps (zoals WhatsApp, Line, Viber, WeChat, enz.) wil de gebruiker geen andere tool gebruiken om het gesprek voort te zetten. De voorkeur gaat uit naar een soepele overgang van een marketingervaring naar een aankoop-/ondersteuningservaring, binnen hetzelfde chatvenster, zelfs in hetzelfde gesprek (zie de opkomst van verkoop- en servicegerichte chatbots als een bewijs hiervan).

Eén ding waar marketingautomatiseringsplatforms echter niet goed in zijn, is het omzetten van deze transactionele berichten in tweerichtingsgesprekken tussen bedrijven en klanten.

Wat als de gebruiker wil reageren op een bericht en met een vertegenwoordiger wil praten?

Historisch gezien werd dit probleem opgelost door het verzenden van eenmalige berichten waarbij de call-to-action een link naar een ander systeem was: “Uw bestelling voor een Acme Toolbox is onderweg. Om de status te volgen, klik hier of om de bezorginformatie te wijzigen, klik hier” of “Nieuwe productdetails zijn beschikbaar. Klik op deze link om meer te leren”, waar tweerichtingsinteractie mogelijk was.

Maar dat legt de last bij de klant om actie te ondernemen. Zodra een bedrijf begint te communiceren met gebruikers via berichtenapps (zoals WhatsApp, Line, Viber, WeChat, enz.) wil de gebruiker geen andere tool gebruiken om het gesprek voort te zetten. De voorkeur gaat uit naar een soepele overgang van een marketingervaring naar een aankoop-/ondersteuningservaring, binnen hetzelfde chatvenster, zelfs in hetzelfde gesprek (zie de opkomst van verkoop- en servicegerichte chatbots als een bewijs hiervan).

Eén ding waar marketingautomatiseringsplatforms echter niet goed in zijn, is het omzetten van deze transactionele berichten in tweerichtingsgesprekken tussen bedrijven en klanten.

Wat als de gebruiker wil reageren op een bericht en met een vertegenwoordiger wil praten?

Historisch gezien werd dit probleem opgelost door het verzenden van eenmalige berichten waarbij de call-to-action een link naar een ander systeem was: “Uw bestelling voor een Acme Toolbox is onderweg. Om de status te volgen, klik hier of om de bezorginformatie te wijzigen, klik hier” of “Nieuwe productdetails zijn beschikbaar. Klik op deze link om meer te leren”, waar tweerichtingsinteractie mogelijk was.

Maar dat legt de last bij de klant om actie te ondernemen. Zodra een bedrijf begint te communiceren met gebruikers via berichtenapps (zoals WhatsApp, Line, Viber, WeChat, enz.) wil de gebruiker geen andere tool gebruiken om het gesprek voort te zetten. De voorkeur gaat uit naar een soepele overgang van een marketingervaring naar een aankoop-/ondersteuningservaring, binnen hetzelfde chatvenster, zelfs in hetzelfde gesprek (zie de opkomst van verkoop- en servicegerichte chatbots als een bewijs hiervan).

De betere

Bij Bird hebben we jaren besteed aan het begrijpen van klantcommunicatie en het ontwikkelen van krachtige tools voor bedrijven om geweldige klantervaringen te creëren: namelijk met conversations API, Inbox, en Flows.

Wanneer je een sociaal kanaal, bijvoorbeeld WhatsApp, inschakelt met Bird, zal de gehele conversatie plaatsvinden via onze conversations API. Zorgorganisaties zijn pioniers in deze conversationele benaderingen, waarbij DrDoctor's NHS patiënt ervaring transformatie aantoont hoe geautomatiseerde afspraakstromen miljoenen kunnen besparen terwijl de patiënttevredenheid verbetert. Elke toepassing die naar die conversatie luistert, kan bijdragen door berichten te ontvangen en te verzenden.

Dit betekent dat je het gesprek kunt starten vanaf één (intern) platform en het voortzetten op een ander, zonder dat de eindgebruiker de overgang ooit opmerkt — waardoor die naadloze marketing - naar sales - naar ondersteuning ervaring wordt geboden, allemaal op het voorkeurscommunicatiekanaal van de klant.

Wat is mogelijk?

We hebben gezien dat onze gebruikers (en we hebben aan enkele van onze eigen oplossingen gewerkt) laten zien hoe gemakkelijk bedrijven deze nieuwe soorten van twee-weg communicatie-ervaringen kunnen creëren. 

Bijvoorbeeld, je kunt een reis samenstellen met Birds’s Salesforce Marketing Cloud-plugin die een WhatsApp-melding stuurt naar een klant die overeenkomt met een bepaald publiek. 

Een bedrijf zou een bericht kunnen sturen naar gebruikers direct na het aanmelden om een eenvoudig kanaal voor ondersteuning, educatie, en zelfs upsells/meer aankopen te bieden.

Automated WhatsApp message


Flows zouden naar dit gesprek luisteren en klaar staan om de reactie van de gebruiker af te handelen:

Message flow


En, waar nodig, zou het soepel dit gesprek kunnen doorgeven aan een agent die wacht in Inbox, en het gesprek omzetten naar een supportcase (of lead):

Flow passes conversation to an agent

Hoe de eindgebruikerservaring eruitziet

Voor de gebruiker gebeurt het gesprek naadloos, allemaal binnen hun WhatsApp-account en op geen enkel moment weten ze dat ze worden overgeschakeld tussen de interne tools en platforms van een bedrijf.

WhatsApp message

Hoe de agent ervaring eruitziet

Voor de agent geldt dat zodra een klant een gesprek start, ze de volledige gespreksgeschiedenis (via berichtkanalen) als context hebben voor toekomstige interacties.


Conversation between a customer and an agent inside the Messagebird app

Hoe ziet de technische configuratie eruit

Dit is allemaal mogelijk door een combinatie van een paar van onze tools: 

Journey flow
  • Een goedgekeurde WhatsApp HSM template waarmee we gebruikers meldingen kunnen sturen 

  • Een Flows stroom die automatisch berichten afhandelt voor ondersteuning en kanaalvragen en doorstuurt naar een agent voor prijs- en aankoopvragen 



    Inbox flow


  • Inbox als een UI-tool voor onze agenten

Conclusie

We hopen dat dit nuttig was en je in staat stelt om geweldige, conversatie ervaringen voor je gebruikers te creëren. Als je meer wilt weten over onze marketingoplossingen, of onze producten zoals Flows en Inbox - laat het ons weten!

Laten we je in contact brengen met een Bird-expert.
Bekijk de volledige kracht van de Bird in 30 minuten.

Door te verzenden, ga je ermee akkoord dat Bird contact met je mag opnemen over onze producten en diensten.

U kunt zich op elk moment afmelden. Zie Bird's Privacyverklaring voor details over gegevensverwerking.

Nieuwsbrief

Blijf op de hoogte met Bird via wekelijkse updates in je inbox.

Laten we je in contact brengen met een Bird-expert.
Bekijk de volledige kracht van de Bird in 30 minuten.

Door te verzenden, ga je ermee akkoord dat Bird contact met je mag opnemen over onze producten en diensten.

U kunt zich op elk moment afmelden. Zie Bird's Privacyverklaring voor details over gegevensverwerking.

Nieuwsbrief

Blijf op de hoogte met Bird via wekelijkse updates in je inbox.

Laten we je in contact brengen met een Bird-expert.
Bekijk de volledige kracht van de Bird in 30 minuten.

Door te verzenden, ga je ermee akkoord dat Bird contact met je mag opnemen over onze producten en diensten.

U kunt zich op elk moment afmelden. Zie Bird's Privacyverklaring voor details over gegevensverwerking.

R

Bereik

G

Grow

M

Manage

A

Automate

Nieuwsbrief

Blijf op de hoogte met Bird via wekelijkse updates in je inbox.