Leer de 23 technieken die top e-mailmarketeers gebruiken om hun e-mailopt-ins te laten groeien via sociale media, websites, traditionele kanalen en meer.
Business in a box.
Ontdek onze oplossingen.
Praat met ons verkoopteam
Een van de meest cruciale onderdelen van succesvolle e-mailmarketing in e-commerce heeft niets te maken met inhoud, CTA's of timing. Het heeft alles te maken met e-mail opt-ins, beter bekend als abonnementen.
E-mailcampagnes slagen of mislukken grotendeels op basis van de kwaliteit van uw ontvangerslijst, die moeilijker te verkrijgen en te onderhouden kan zijn dan u wellicht denkt. Consumenten veranderen vaak van e-mailadres of serviceprovider, maken een account uitsluitend voor formulierinvoer aan of schrijven zich volledig uit voor communicatie. Om voortdurend de kwantiteit, kwaliteit en omzetpotentieel van uw abonnees te vergroten, heeft u een consistente, eenvoudige manier nodig om opt-ins van uw doelmarkt te verkrijgen.
De geruchten zijn waar: lijsten kopen is ouderwets en werkt gewoon niet meer. Er zijn te veel mogelijke gevolgen met aangekochte lijsten, variërend van verminderd vertrouwen in uw merk tot juridische problemen door het schenden van gegevensprivacy en nalevingsregels. Maar met een meer organisch e-mail opt-in proces kunt u de reputatie van uw merk opbouwen, privacyproblemen vermijden en ROI genereren.
Deze gids toont 23 manieren om lijsten kopen over te slaan en in plaats daarvan uw e-mailmarketing opt-ins te laten groeien om de conversie te verbeteren. Deze methoden maken gebruik van communicatiekanalen die al tot uw beschikking staan, zoals sociale media, uw bedrijfswebsite en meer. Door de juiste tactieken in te zetten, verkleint u de kans op het verliezen van abonnees en ontsluit u meer verdienpotentieel uit uw e-mails.
Fundamentele technieken om uw e-mail opt-in lijst te groeien
Net zoals WhatsApp en SMS kunnen directe e-mailmarketingberichten alleen naar consumenten worden gestuurd die eerder hebben ingestemd met het ontvangen ervan. Dit proces omvat ofwel een expliciete opt-in, meestal via een formulier dat om specifieke informatie vraagt, of impliciete toestemming, waarbij een e-mailadres kan worden ingediend voor een ander zakelijk doel dat de gebruiker automatisch aanmeldt voor het ontvangen van promotioneel marketingmateriaal.
Het geheim van het laten groeien van een kwaliteitsvolle e-maillijst is ervoor te zorgen dat uw doelgroep begrijpt hoe waardevol uw e-mailinhoud is. Laat hen weten dat uw bedrijf dit kanaal gebruikt om duurzame relaties op te bouwen in plaats van hen te overladen met irrelevante, storende meldingen. Afleidingen worden uiteindelijk als spam geclassificeerd, en spam-mappen doen geen aankopen. Echte mensen wel.
Om het ontvangen van uw e-mails als een traktatie te laten voelen, en niet als een last, raden we aan om de bestaande communicatiekanalen die u met uw prospects en klanten heeft te benutten om hen uit te nodigen zich in te schrijven op uw e-mails. Een van de snelste manieren om dit te bereiken is via organische sociale media. In tegenstelling tot dure betaalde opties worden deze platforms veel gebruikt en kost het u niets om te beginnen.
Genereer opt-ins via organische sociale mediakanalen
Sinds oktober 2023 maken 4,95 miljard internetgebruikers wereldwijd regelmatig gebruik van sociale mediaplatforms. Dat is meer dan 61% van de wereldbevolking. Deze cijfers zouden u moeten helpen tot een duidelijke conclusie te komen: als u geen gebruik maakt van sociale mediakanalen om uw e-maillijst te laten groeien, sluit u een groot deel van uw publiek buiten het gesprek.
De sectie bevat een platform-voor-platform overzicht van onze beste strategieën voor sociale media.
Verhoog e-mailabonnees via uw Facebook Bedrijfspagina
Hoewel de populariteit ervan in de afgelopen jaren misschien is afgenomen, kan Facebook nog steeds een krachtig hulpmiddel zijn om kwalitatieve e-mailabonnees aan uw lijsten toe te voegen. Met meer dan drie miljard actieve maandelijkse gebruikers is er nog steeds voldoende gelegenheid om een substantieel publiek te bereiken.
Enkele aanbevelingen om meer e-mailaanmeldingen met Facebook te stimuleren zijn:
1. Gebruik profiel omslagfoto's als e-mailpromotie
Maak een onmiddellijke impact door een aansprekende call-to-action (CTA) direct op de omslagfoto van uw Facebook-pagina te plaatsen die gebruikers aanmoedigt zich in te schrijven voor uw e-maillijst. Zorg ervoor dat het tekstgedeelte van uw CTA to the point komt en de kijkers laat weten waarvoor ze zich aanmelden. Het toevoegen van een QR-code is ook een leuke aanvulling.
2. Implementeer CTA's op bedrijfspagina's
Uw omslagfoto zou niet de enige plaats moeten zijn waar u een CTA toont voor potentiële e-mailabonnees. Voeg een knop toe in de hoofdnavigatie van de pagina van uw bedrijf en voeg links in verder naar beneden in de "Over" sectie die volgers naar e-mails aanspoort. Wees creatief met uw CTA-tekst om mensen te verleiden meer van uw inhoud te willen.
3. Toon snippets van e-mailnieuwsbrieven
Genereer interesse en nieuwsgierigheid rond de e-mailinhoud van uw merk door teasers of hoogtepunten van uw e-mailnieuwsbrieven als Facebook-berichten te delen. Deze snippets dienen als op maat gemaakte previews van wat uw volgers kunnen verwachten en helpen nieuwsgierigheid te wekken.
4. Promoot gated content waarvoor e-mailtoegang vereist is
Buiten teasers van e-mailinhoud kunt u ook exclusieve contentdownloads of links aanbieden die worden afgeschermd door registratieformulieren. Naast het verbeteren van e-mailopt-ins, kan deze beproefde marketingtactiek ook wonderen verrichten voor de positionering van uw merk als autoriteit binnen uw e-commerceniche.
Zet video weergaven om in e-mailabonnementen via YouTube
Bijna 43% van de wereldbevolking kijkt maandelijks naar een YouTube-video, waarmee het de op een na grootste zoekmachine ter wereld is. Hier is wat u moet doen om dit onmisbare marketingkanaal te benutten om uw e-maillijst te laten groeien:
5. Verhoog videobereik met e-mailinschrijvingen
Moedig kijkers aan zich in te schrijven voor uw e-maillijst door aantrekkelijke CTA's in uw video's op te nemen. Ze kunnen deel uitmaken van de video zelf of achteraf worden ingevoegd met behulp van de infokaarten functie. Vergeet niet de voordelen van het abonneren te vermelden terwijl u kijkers aanmoedigt zich aan te melden.
6. Promoot e-mails in video beschrijvingen
De videobeschrijving sectie van YouTube biedt eersteklas CTA-ruimte, waarbij lezers worden aangemoedigd zich voor uw e-mails in te schrijven. Deze tactiek is nuttig omdat zelfs kijkers die zich misschien niet meteen abonneren, kunnen terugkeren naar de video om toegang te krijgen tot de bestemmingspagina of formulierlink wanneer ze klaar zijn om te converteren.
Krijg e-mailtraject door uw Instagram-account te gebruiken
Instagram is misschien populair, maar het heeft zijn piek nog niet bereikt. Tegen 2025 zullen naar schatting 1,44 miljard mensen maandelijks toegang hebben tot het platform. Overweeg de volgende tactieken om e-mailopt-ins te verhogen met Instagram:
7. Plaats een CTA in uw biogedeelte
Instagram bios hebben beperkte karakters, dus maximaliseer betrokkenheidsmogelijkheden door de beperkte ruimte te gebruiken om een overtuigende CTA te creëren om in te schrijven voor uw e-mails. U kunt ook de mogelijkheid om zich in te schrijven voor uw e-mails toevoegen aan een lijst van andere opties met behulp van een tool zoals Bitly's link-in-bio of Linktree.
8. Ontsluit het potentieel van de swipe-up functie
Als u toegang heeft tot de swipe-up functie in Instagram Stories (op moment van schrijven, alleen beschikbaar voor accounts met meer dan 10.000 volgers of geverifieerde accounts), leg dan binnenkomende interesse vast door ook naar uw e-mail opt-in pagina of formulier te linken.
9. Integreer een e-mailknop op zakelijke profielen
Een zakelijk profiel op Instagram kan meer knoppen bovenaan de pagina hebben dan een persoonlijk account. Er zijn verschillende opties om uit te kiezen, maar voor e-mail, knip elke navigatieve rommel uit en link direct naar uw e-mail opt-in formulier. Hoe vlotter het proces, hoe beter de gebruikerservaring van uw gebruikers.
Bouw belangrijkere interesses in zakelijke gemeenschappen via LinkedIn
Van de bijna 900 miljoen actieve gebruikers logt meer dan 16% dagelijks in op LinkedIn. Het is meer dan alleen een netwerkplatform voor marketeers - het kan een buitengewoon waardevolle (en vaak onbenutte) bron zijn om een kwaliteitsvolle e-maillijst uit te breiden. Hier zijn enkele strategieën om te overwegen:
10. Promoot vaak uw e-mailnieuwsbrieven
Om op te vallen in een drukke nieuwsfeed is het cruciaal consistent te zijn bij het delen van links of inhoud die mensen aanmoedigt zich voor uw e-mails in te schrijven. Genereer bewustzijn en positieve mond-tot-mondreclame door de waarde van uw e-mails te laten zien door middel van het posten van snippets, uitnodigingen om zich in te schrijven, en zelfs positieve recensies van klanten of lezers.
11. Houd de gesprekken gaande door aanmeldingslinks te delen
Na het voeren van zinvolle gesprekken met iemand op LinkedIn, neem de kans om relevante links te delen die potentiële abonnees verder kunnen verleiden uw bestemmingspagina te bezoeken of zich aan de e-mails in te schrijven. Of deze follow-ups nu plaatsvinden in secties van commentaren of directe berichten, ze kunnen helpen geïnteresseerde professionals te converteren naar ingeschreven leads.
12. Post gated aanbiedingen en engageer in groepsdiscussies
Net zoals Facebook, gebruik LinkedIn om exclusieve inhoud aan te bieden aan gebruikers in ruil voor hun e-mailadressen. E-books, webinars, industrie rapporten, wat dan ook uw publiek interessant vindt. U moet ook actief deze inhoud in relevante groepsdiscussies delen, en het gebruiken als voertuig om abonnees aan te trekken.
Zet e-commerce websiteverkeer om in opt-ins
De website van uw merk is waarschijnlijk het belangrijkste digitale marketinginstrument dat u heeft. Daarom moet u deze opbouwen en gebruiken als springplank voor consumentrelaties. Het is aan u om hen een manier te bieden om het gesprek met u voort te zetten, op hun voorwaarden, nadat ze uw website hebben bezocht.
Een van de eenvoudigste manieren om dit te bereiken is door de voordelen van het inschrijven voor uw marketing e-mails te promoten. De beproefde webstrategieën hieronder helpen u meer abonnees te krijgen zonder veel middelen of bandbreedte te gebruiken.
13. Bied dynamische, gepersonaliseerde pop-up inhoud aan
Websitepop-ups kunnen ouderwets en opdringerig klinken, maar hoog presterende conversies op webbezoekers met een oogverblindend 9.28%. de meeste website bouwers stellen u in staat pop-ups te triggeren op basis van gebruikersgedrag, zoals de pagina die ze bezoeken, tijd op een pagina, en exit intentie. Als u een verleidelijke stimulans biedt, zoals een "dank voor het bezoeken" kortingscode, zult u versteld staan hoeveel mensen graag hun e-mail aanbieden om het gesprek voort te zetten.
14. Bied hoogwaardige gated content assets
Net als op sociale mediaplatforms is gated content ook een haalbare webstrategie. Als extra voordeel is het vaak gemakkelijker om zwaardere content assets op uw site te plaatsen en te delen, zoals langere video’s of gidsen. Hetzelfde geldt voor het aanpassen van het aanbod op basis van verschillende gegevenspunten, zoals geografische regio of startpagina. Wees niet verlegen over leaning naar exclusiviteit om bezoekers te converteren in e-mailabonnees.
15. Versterk live chat of chatbot gesprekken met opt-in links
Als uw e-commerce website een live chat of geautomatiseerde chatbot-functionaliteit biedt, is het eenvoudig om met bezoekers te communiceren en hen te vragen om e-mailinschrijvingen als onderdeel van de gesprekken. Wanneer en hoe u dit verzoek doet, varieert afhankelijk van uw doelgroep, maar het essentiële is het benutten van de opgebouwde relatie die u heeft om uw opt-in kansen te vergroten.
Bevat beproefde, traditionele opt-in tactieken over kanalen heen
De tot nu toe gedeelde tactieken richten zich op een ritme van lezen en reageren. Sommige van de beste consumenteninteracties gebeuren echter niet in commentaarsecties of chatthreads. Om uw e-mailabonnementen te versterken, is het cruciaal een 360-graden perspectief van uw communicatiekanalen te behouden en traditionele, maar niet minder effectieve methoden niet te vergeten.
16. Houd de interesse levendig na een persoonlijk evenement
Of het nu een zelf georganiseerd evenement is of een drukbezocht industriecongres, persoonlijke evenementen bieden een uitstekende gelegenheid om e-mailabonnees te verzamelen tijdens of na face-to-face gesprekken. Maak speciale QR-code signage of heb inschrijftafels bij uw stand waar bezoekers hun e-mailadressen kunnen verstrekken in ruil voor exclusieve aanbiedingen of toekomstige updates.
17. Voeg extra beloningen toe aan uw webinars
Virtuele evenementen, zoals webinars of georganiseerde Q&A-sessies, vereisen dat deelnemers hun e-mailadres opgeven. Deze ingebouwde betrokkenheidsfactor betekent dat het eenvoudig is om een e-mailabonnement aan te bieden voor of na het evenement. U kunt ook tijdens de registratie van het webinar communiceren dat deelnemers automatisch inschrijven voor uw toekomstige marketingsends door zich te registreren, maar ze kunnen zich op elk gewenst moment uitschrijven. Dit is een uitstekende manier om merkautoriteit te vergroten en tegelijkertijd vertrouwen te laten groeien.
18. Plaats QR-codes op alle gedrukt verkoop ondersteunend materiaal
Van brochures tot boekomslagen tot billboards, QR-code opname in marketing en reclamecampagnes is met 332% gestegen. Het is gemakkelijk te begrijpen waarom, omdat het kijkers directe toegang kan geven tot uw inschrijvingspagina of formulier via een gescande link, evenals een gefocuste toegangspoort tot toekomstige interacties met het digitale persona van uw merk.
19. Verzamelen van klant e-mails aan de kassa
Een veelvoorkomende tactiek die u in veel fysieke winkels zult zien, is het verzamelen van e-mailadressen tijdens het afrekenen. Om conversies in dit opzicht te verhogen, zijn exclusieve kortingscodes, welkomstvoordelen voor loyaliteitsprogramma's en andere prikkels kleine gebaren die een groot verschil maken.
Zet e-mailverzendingen om in abonnementen
Tot slot, laten we kijken naar misschien wel de duidelijkste doorvoer voor het verhogen van e-mailopt-ins: bestaande e-mailcampagnes. Gegevens tonen aan dat 83% van de tevreden klanten bereid is doorverwijzingen te geven, en 92% van de consumenten vertrouwt aanbevelingen van mensen die ze kennen. Om deze stemmen met succes te versterken, kunt u overwegen een of meer van de volgende tactieken in te zetten.
20. Moedig delen en doorsturen aan
Soms hoeft u het alleen te vragen. Telkens u een e-mailmarketingcampagne ontwerpt, voeg knoppen of links toe die lezers in staat stellen snel en moeiteloos de inhoud te delen met hun netwerken. Als u het delen van uw e-mailinhoud gemakkelijk maakt voor bestaande abonnees, kunt u het bereik van uw merk uitbreiden en nieuwe opt-ins aantrekken zonder veel moeite.
21. Creëer en verzamel rond uw doorverwijzingsnetwerk
De meest effectieve manier om supporters in merkambassadeurs te veranderen, is door het proces te gamificeren en een doorverwijzingsprogramma op te zetten. Door steeds waardevollere prikkels te bieden, zoals kortingen of weggevertjes, voor het behalen van aanmeldingsdoelstellingen, geeft u bestaande lezers een kans hun sympathie om te zetten in een tastbare beloning, terwijl u het aantal e-mailopt-ins voor uw bedrijf verhoogt. Morning Brew doet dit meesterlijk.
22. Re-engager oude contacten met opt-in campagnes
Opt-in campagnes zijn niet exclusief voor nieuwe abonnees. Het segmenteren van uw e-maillijst en het creëren van gerichte opt-in campagnes om inactieve abonnees na verloop van tijd opnieuw te betrekken, is essentieel, vooral wanneer uw publiek groeit. Bied hen een dwingende reden om weer aan te melden, zoals een tijdelijke promotie, om de kwaliteit van uw e-mailabonneelijst te maximaliseren.
23. Integreer opt-in links in e-mailhandtekeningen van medewerkers
Tot slot, zorg ervoor dat iedereen in uw team een opt-in link of visuele CTA heeft aan het einde van hun handtekening die e-mailabonnementen promoot. Het is een subtielere benadering, maar een eenvoudig te implementeren tactiek die zich richt op zakelijke netwerken die mogelijk al betrokken zijn bij uw inhoud.
