Come guidare vendite immediate con promozioni Flash SMS
Marketing
1 min read
Come guidare vendite immediate con promozioni Flash SMS
Marketing
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Suggerimenti della guida
Le promozioni SMS Flash funzionano perché combinano urgenza, scarsità ed esclusività per attivare un comportamento d'acquisto immediato.
Gli SMS sono il canale più forte per le vendite lampo grazie alle aperture quasi istantanee, alla visibilità estremamente alta e ai tassi di risposta superiori rispetto all'email.
I tre pilastri di una vendita lampo ad alte prestazioni sono: quantità limitata, sconti profondi e accesso esclusivo.
Le vendite lampo rafforzano la consapevolezza del marchio, aumentano la lealtà e attirano sia nuovi clienti che clienti di ritorno.
Le promozioni flash guidate da SMS aiutano le aziende a smaltire rapidamente l'inventario invecchiato mentre generano picchi di fatturato immediati.
L'esecuzione è importante: la piattaforma SMS giusta garantisce conformità, personalizzazione, automazione e affidabilità nella consegna globale.
Tattiche creative come il conto alla rovescia, sconti a livelli, offerte BOGO e accessi anticipati migliorano notevolmente la conversione.
Un forte piano di vendita lampo richiede KPI chiari, parametri di riferimento pre-vendita e misurazioni in tempo reale per ottimizzare il ROI.
Punti salienti del Q&A
Che cos'è esattamente una vendita flash SMS?
Una vendita lampo via SMS è una promozione a breve termine e ad alta urgenza fornita tramite messaggi di testo per stimolare acquisti immediati utilizzando la scarsità e profondi sconti.
Perché gli SMS sono il miglior canale per le promozioni lampo?
Gli SMS offrono tassi di apertura del 98%, letture rapide e un alto coinvolgimento, rendendoli ideali per offerte a tempo sensibile che dipendono da un'azione rapida.
Cosa rende le vendite lampo così efficaci psicologicamente?
Scatenano la FOMO attraverso scarsità, urgenza ed esclusività, spingendo i clienti ad agire rapidamente prima che l'offerta scada.
Come fanno le aziende a scegliere il giusto sconto per una vendita lampo?
Gli sconti devono essere sufficientemente significativi da motivare acquisti impulsivi, spesso tra il 50% e il 70%, a seconda delle aspettative dei clienti e del margine di prodotto.
Quali tipi di offerte funzionano meglio nelle vendite lampo via SMS?
Offerte di conto alla rovescia, sconti a livelli, offerte BOGO e promozioni di accesso anticipato offrono costantemente risultati solidi.
Possono le vendite flash via SMS aiutare con i problemi di inventario?
Sì — aiutano i rivenditori a spostare rapidamente l'inventario più vecchio o a bassa rotazione e a fare spazio per nuovi prodotti.
Cosa dovrebbero monitorare i marchi durante una svendita lampo?
Le metriche chiave includono il tasso di conversione, il CTR, la velocità delle vendite, i nuovi clienti acquisiti e il ricavo per messaggio inviato.
Quali strumenti sono necessari per gestire vendite flash ad alta performance?
Una piattaforma come Bird che supporta la conformità, l'automazione, la personalizzazione, l'analisi e la consegna SMS globale affidabile.
Questa guida offre una ripartizione tattica, passo dopo passo, su come costruire e lanciare una vendita flash SMS di successo.
Tutti hanno sentito parlare delle vendite lampo, ma i proprietari di marchi di e-commerce potrebbero non sfruttare a pieno il loro potere senza una strategia SMS.
Perché? In breve, perché i dati non mentono. Secondo le analisi del 2022:
I marchi di e-commerce in tutto il mondo hanno inviato il 62,3% in più di campagne SMS rispetto all'anno precedente
Questo picco nell'invio di campagne SMS ha portato a una Crescita del 23,8% negli ordini complessivi
I messaggi di marketing SMS per l'e-commerce hanno registrato un tasso di conversione del 10,66%
Metri SMS | Valore |
|---|---|
Aumento delle campagne SMS (YoY) | 62,3% |
Crescita degli ordini totali | 23,8% |
Tasso di conversione SMS | 10,66% |
Date queste informazioni, non sorprende vedere che le vendite mobili nell'e-commerce sono previste per superare i 700 miliardi di dollari, un grande aumento rispetto ai 362 miliardi registrati nel 2021. Poiché lo shopping online e la costruzione di relazioni di marca durature diventano sempre più radicati nel mondo degli smartphone, sfruttare le tattiche di marketing SMS è una parte cruciale per aumentare le vendite digitali.
Questa guida ti fornirà gli strumenti necessari per eseguire promozioni di vendite lampo via SMS in modo efficace. Implementando strategie che traducono l'appeal psicologico delle vendite lampo in tecniche che inducono i consumatori all'acquisto, potrai elevare le tue vendite immediate tramite campagne di marketing SMS in pochissimo tempo.
Leggi oltre per la prima parte del nostro viaggio: alcuni contesti critici su come funzionano le vendite lampo e perché sono un abbinamento perfetto per il canale SMS.
Tutti hanno sentito parlare delle vendite lampo, ma i proprietari di marchi di e-commerce potrebbero non sfruttare a pieno il loro potere senza una strategia SMS.
Perché? In breve, perché i dati non mentono. Secondo le analisi del 2022:
I marchi di e-commerce in tutto il mondo hanno inviato il 62,3% in più di campagne SMS rispetto all'anno precedente
Questo picco nell'invio di campagne SMS ha portato a una Crescita del 23,8% negli ordini complessivi
I messaggi di marketing SMS per l'e-commerce hanno registrato un tasso di conversione del 10,66%
Metri SMS | Valore |
|---|---|
Aumento delle campagne SMS (YoY) | 62,3% |
Crescita degli ordini totali | 23,8% |
Tasso di conversione SMS | 10,66% |
Date queste informazioni, non sorprende vedere che le vendite mobili nell'e-commerce sono previste per superare i 700 miliardi di dollari, un grande aumento rispetto ai 362 miliardi registrati nel 2021. Poiché lo shopping online e la costruzione di relazioni di marca durature diventano sempre più radicati nel mondo degli smartphone, sfruttare le tattiche di marketing SMS è una parte cruciale per aumentare le vendite digitali.
Questa guida ti fornirà gli strumenti necessari per eseguire promozioni di vendite lampo via SMS in modo efficace. Implementando strategie che traducono l'appeal psicologico delle vendite lampo in tecniche che inducono i consumatori all'acquisto, potrai elevare le tue vendite immediate tramite campagne di marketing SMS in pochissimo tempo.
Leggi oltre per la prima parte del nostro viaggio: alcuni contesti critici su come funzionano le vendite lampo e perché sono un abbinamento perfetto per il canale SMS.
Tutti hanno sentito parlare delle vendite lampo, ma i proprietari di marchi di e-commerce potrebbero non sfruttare a pieno il loro potere senza una strategia SMS.
Perché? In breve, perché i dati non mentono. Secondo le analisi del 2022:
I marchi di e-commerce in tutto il mondo hanno inviato il 62,3% in più di campagne SMS rispetto all'anno precedente
Questo picco nell'invio di campagne SMS ha portato a una Crescita del 23,8% negli ordini complessivi
I messaggi di marketing SMS per l'e-commerce hanno registrato un tasso di conversione del 10,66%
Metri SMS | Valore |
|---|---|
Aumento delle campagne SMS (YoY) | 62,3% |
Crescita degli ordini totali | 23,8% |
Tasso di conversione SMS | 10,66% |
Date queste informazioni, non sorprende vedere che le vendite mobili nell'e-commerce sono previste per superare i 700 miliardi di dollari, un grande aumento rispetto ai 362 miliardi registrati nel 2021. Poiché lo shopping online e la costruzione di relazioni di marca durature diventano sempre più radicati nel mondo degli smartphone, sfruttare le tattiche di marketing SMS è una parte cruciale per aumentare le vendite digitali.
Questa guida ti fornirà gli strumenti necessari per eseguire promozioni di vendite lampo via SMS in modo efficace. Implementando strategie che traducono l'appeal psicologico delle vendite lampo in tecniche che inducono i consumatori all'acquisto, potrai elevare le tue vendite immediate tramite campagne di marketing SMS in pochissimo tempo.
Leggi oltre per la prima parte del nostro viaggio: alcuni contesti critici su come funzionano le vendite lampo e perché sono un abbinamento perfetto per il canale SMS.
La scienza dietro il motivo per cui le vendite lampo sono così efficaci
Contrariamente a molte altre tattiche di vendita e marketing nell'era digitale, le vendite lampo non hanno visto molti cambiamenti strutturali negli ultimi anni. Il motivo è semplice: se non è rotto, non aggiustarlo.
La migliore prova della capacità delle vendite lampo tramite SMS di superare altri canali di comunicazione sono le offerte del Black Friday e del Cyber Monday (BFCM). Facendo leva sui giusti pulsanti emotivi, le promozioni esclusive vengono lanciate annualmente con un effetto impressionante. Sulla piattaforma di e-commerce di Shopify, le vendite online durante questo periodo cruciale dell'anno fiscale hanno superato i 7,5 miliardi di dollari nel 2022, con un incremento del 19% rispetto all'anno precedente.
Questa sezione fornisce una panoramica della psicologia dietro le vendite lampo e del perché siano così efficaci, oltre a un'analisi della vitalità del marketing SMS come veicolo per queste promozioni.
Vendite lampo: dietro il loro appello psicologico
Da un punto di vista delle entrate, l'obiettivo delle vendite lampo è sempre lo stesso: muovere una quantità predefinita di prodotti, tipicamente venduti a prezzi fortemente scontati, in un breve periodo. A differenza delle vendite tradizionali di e-commerce che durano per periodi prolungati, le vendite lampo sono progettate per massimizzare il loro impatto facendo leva su attivatori emotivi collaudati per incoraggiare i consumatori ad acquistare immediatamente.
Questi segnali interni creano quella che è comunemente definita paura di perdere (FOMO). Per aumentare le probabilità al punto in cui i consumatori sentano il richiamo del FOMO, i rivenditori devono:
Comunicare la scarsità del prodotto
Creare un senso di urgenza
Convincere gli acquirenti ad agire immediatamente
Tratteremo ciascuno di questi elementi in modo più dettagliato più avanti in questa guida, ma, in poche parole, combinare queste tre tecniche rappresenta una formula semplice ma devastantemente efficace.
Con così tanta concorrenza per l'attenzione e i soldi dei consumatori elaborati al momento del checkout, i marchi di e-commerce stanno continuamente aumentando l'intensità delle loro vendite lampo. Uno dei modi in cui lo stanno facendo è tramite campagne di messaggistica SMS basate sulla precisione.
Perché l'SMS è cruciale per aumentare le entrate delle vendite lampo
Una breve ricerca online sui dati recenti di messaggistica SMS racconta la storia di un canale in rapida ascesa verso la cima della piramide del marketing.
Secondo i dati del 2023 sui consumatori basati negli Stati Uniti:
Gli SMS hanno un tasso medio di apertura del 98%, quasi cinque volte quello delle email (20%)
Il tempo medio di risposta agli SMS è di 3 minuti, sessanta volte il tasso delle email (90 minuti)
Il 48% dei clienti preferisce che la comunicazione da parte delle aziende avvenga tramite messaggi di testo
A differenza delle email, i messaggi SMS non si perdono nel disordine quotidiano della posta in arrivo con cui la maggior parte delle persone deve fare i conti. Appaiono direttamente sullo schermo del telefono del destinatario, rendendoli difficili da perdere. Inoltre, gli SMS consentono una migliore personalizzazione dei messaggi, il che può aumentare il coinvolgimento degli utenti finali, i tassi di conversione e l'esperienza complessiva del consumatore.
Con potenti piattaforme all-in-one come Bird, iniziare è rapido, facile e conveniente. Minori spese iniziali significano margini di profitto più ampi per ogni campagna di vendita lampo o linea di prodotto.
Contrariamente a molte altre tattiche di vendita e marketing nell'era digitale, le vendite lampo non hanno visto molti cambiamenti strutturali negli ultimi anni. Il motivo è semplice: se non è rotto, non aggiustarlo.
La migliore prova della capacità delle vendite lampo tramite SMS di superare altri canali di comunicazione sono le offerte del Black Friday e del Cyber Monday (BFCM). Facendo leva sui giusti pulsanti emotivi, le promozioni esclusive vengono lanciate annualmente con un effetto impressionante. Sulla piattaforma di e-commerce di Shopify, le vendite online durante questo periodo cruciale dell'anno fiscale hanno superato i 7,5 miliardi di dollari nel 2022, con un incremento del 19% rispetto all'anno precedente.
Questa sezione fornisce una panoramica della psicologia dietro le vendite lampo e del perché siano così efficaci, oltre a un'analisi della vitalità del marketing SMS come veicolo per queste promozioni.
Vendite lampo: dietro il loro appello psicologico
Da un punto di vista delle entrate, l'obiettivo delle vendite lampo è sempre lo stesso: muovere una quantità predefinita di prodotti, tipicamente venduti a prezzi fortemente scontati, in un breve periodo. A differenza delle vendite tradizionali di e-commerce che durano per periodi prolungati, le vendite lampo sono progettate per massimizzare il loro impatto facendo leva su attivatori emotivi collaudati per incoraggiare i consumatori ad acquistare immediatamente.
Questi segnali interni creano quella che è comunemente definita paura di perdere (FOMO). Per aumentare le probabilità al punto in cui i consumatori sentano il richiamo del FOMO, i rivenditori devono:
Comunicare la scarsità del prodotto
Creare un senso di urgenza
Convincere gli acquirenti ad agire immediatamente
Tratteremo ciascuno di questi elementi in modo più dettagliato più avanti in questa guida, ma, in poche parole, combinare queste tre tecniche rappresenta una formula semplice ma devastantemente efficace.
Con così tanta concorrenza per l'attenzione e i soldi dei consumatori elaborati al momento del checkout, i marchi di e-commerce stanno continuamente aumentando l'intensità delle loro vendite lampo. Uno dei modi in cui lo stanno facendo è tramite campagne di messaggistica SMS basate sulla precisione.
Perché l'SMS è cruciale per aumentare le entrate delle vendite lampo
Una breve ricerca online sui dati recenti di messaggistica SMS racconta la storia di un canale in rapida ascesa verso la cima della piramide del marketing.
Secondo i dati del 2023 sui consumatori basati negli Stati Uniti:
Gli SMS hanno un tasso medio di apertura del 98%, quasi cinque volte quello delle email (20%)
Il tempo medio di risposta agli SMS è di 3 minuti, sessanta volte il tasso delle email (90 minuti)
Il 48% dei clienti preferisce che la comunicazione da parte delle aziende avvenga tramite messaggi di testo
A differenza delle email, i messaggi SMS non si perdono nel disordine quotidiano della posta in arrivo con cui la maggior parte delle persone deve fare i conti. Appaiono direttamente sullo schermo del telefono del destinatario, rendendoli difficili da perdere. Inoltre, gli SMS consentono una migliore personalizzazione dei messaggi, il che può aumentare il coinvolgimento degli utenti finali, i tassi di conversione e l'esperienza complessiva del consumatore.
Con potenti piattaforme all-in-one come Bird, iniziare è rapido, facile e conveniente. Minori spese iniziali significano margini di profitto più ampi per ogni campagna di vendita lampo o linea di prodotto.
Contrariamente a molte altre tattiche di vendita e marketing nell'era digitale, le vendite lampo non hanno visto molti cambiamenti strutturali negli ultimi anni. Il motivo è semplice: se non è rotto, non aggiustarlo.
La migliore prova della capacità delle vendite lampo tramite SMS di superare altri canali di comunicazione sono le offerte del Black Friday e del Cyber Monday (BFCM). Facendo leva sui giusti pulsanti emotivi, le promozioni esclusive vengono lanciate annualmente con un effetto impressionante. Sulla piattaforma di e-commerce di Shopify, le vendite online durante questo periodo cruciale dell'anno fiscale hanno superato i 7,5 miliardi di dollari nel 2022, con un incremento del 19% rispetto all'anno precedente.
Questa sezione fornisce una panoramica della psicologia dietro le vendite lampo e del perché siano così efficaci, oltre a un'analisi della vitalità del marketing SMS come veicolo per queste promozioni.
Vendite lampo: dietro il loro appello psicologico
Da un punto di vista delle entrate, l'obiettivo delle vendite lampo è sempre lo stesso: muovere una quantità predefinita di prodotti, tipicamente venduti a prezzi fortemente scontati, in un breve periodo. A differenza delle vendite tradizionali di e-commerce che durano per periodi prolungati, le vendite lampo sono progettate per massimizzare il loro impatto facendo leva su attivatori emotivi collaudati per incoraggiare i consumatori ad acquistare immediatamente.
Questi segnali interni creano quella che è comunemente definita paura di perdere (FOMO). Per aumentare le probabilità al punto in cui i consumatori sentano il richiamo del FOMO, i rivenditori devono:
Comunicare la scarsità del prodotto
Creare un senso di urgenza
Convincere gli acquirenti ad agire immediatamente
Tratteremo ciascuno di questi elementi in modo più dettagliato più avanti in questa guida, ma, in poche parole, combinare queste tre tecniche rappresenta una formula semplice ma devastantemente efficace.
Con così tanta concorrenza per l'attenzione e i soldi dei consumatori elaborati al momento del checkout, i marchi di e-commerce stanno continuamente aumentando l'intensità delle loro vendite lampo. Uno dei modi in cui lo stanno facendo è tramite campagne di messaggistica SMS basate sulla precisione.
Perché l'SMS è cruciale per aumentare le entrate delle vendite lampo
Una breve ricerca online sui dati recenti di messaggistica SMS racconta la storia di un canale in rapida ascesa verso la cima della piramide del marketing.
Secondo i dati del 2023 sui consumatori basati negli Stati Uniti:
Gli SMS hanno un tasso medio di apertura del 98%, quasi cinque volte quello delle email (20%)
Il tempo medio di risposta agli SMS è di 3 minuti, sessanta volte il tasso delle email (90 minuti)
Il 48% dei clienti preferisce che la comunicazione da parte delle aziende avvenga tramite messaggi di testo
A differenza delle email, i messaggi SMS non si perdono nel disordine quotidiano della posta in arrivo con cui la maggior parte delle persone deve fare i conti. Appaiono direttamente sullo schermo del telefono del destinatario, rendendoli difficili da perdere. Inoltre, gli SMS consentono una migliore personalizzazione dei messaggi, il che può aumentare il coinvolgimento degli utenti finali, i tassi di conversione e l'esperienza complessiva del consumatore.
Con potenti piattaforme all-in-one come Bird, iniziare è rapido, facile e conveniente. Minori spese iniziali significano margini di profitto più ampi per ogni campagna di vendita lampo o linea di prodotto.
Le 3 caratteristiche chiave di una vendita flash via SMS
Successivamente, diamo uno sguardo più approfondito alle caratteristiche chiave di una vendita lampo e a come questi componenti lavorano insieme per aiutare a raggiungere gli obiettivi di vendita.
Quantità limitata di prodotto: prendilo prima che sia sparito
Probabilmente il pezzo di informazione più importante da trasmettere durante una vendita lampo è la quantità limitata di prodotto. Utilizzando la scarsità come fulcro della promozione di marketing, si invita i clienti ad agire rapidamente o a perdere un affare imperdibile. È il meccanismo del “contatore che ticchetta” per marketing e vendite.
Nel suo libro popolare, “Influenza: La Psicologia della Persuasione,” l'autore Robert Cialdini aggiunge che “la sensazione di essere in competizione per risorse scarse ha potenzialmente proprietà motivazionali molto forti.”
Comunicare chiaramente la disponibilità limitata del prodotto nelle tue promozioni SMS lampo può essere un motore istantaneo di vendite immediate, indipendentemente dal settore.
Sconti profondi: l'arte dell'affare
Un'altra caratteristica definente di una tipica vendita lampo è offrire sconti profondi ai consumatori. Queste riduzioni di prezzo devono essere sostanziali per avere un effetto, con molti rivenditori e-commerce che optano per sconti nella fascia del 50% al 70% di sconto, specialmente durante il picco della stagione degli acquisti natalizi.
Tuttavia, per trovare quel punto dolce con uno sconto ad alte prestazioni, ci sono molti dettagli più piccoli da considerare, inclusi:
Fornisci codici sconto o riduzioni di prezzo automatiche?
Stratifica gli sconti in base a soglie di spesa?
Basate gli sconti sull'attività di iscrizione o di acquisto?
La risposta a queste domande non sarà la stessa da azienda ad azienda. Devi conoscere il tuo pubblico target e quale offerta sarà la più attraente per loro. Una volta che trovi quel bilancio, sei un passo più vicino a vedere le tue conversioni di vendita e i tassi di clic (CTR) decollare.
Accesso esclusivo: fornire un trattamento VIP
Il concetto di esclusività è un altro pilastro delle vendite lampo. È l'idea che la quantità limitata e lo sconto siano disponibili solo per un certo numero di persone, il che aumenta ulteriormente le stake dallato del consumatore. È uno scenario vantaggioso per tutti. Le aziende ricompensano i clienti per la loro lealtà, facendoli sentire apprezzati, portando a acquisti ripetuti e a un legame più forte con il marchio nel tempo.
Secondo McKinsey, il 62% dei consumatori spende di più su un marchio una volta che fa parte di un programma di fedeltà a pagamento. Gli acquirenti sono anche due volte più propensi ad acquistare come parte di un programma di fedeltà a pagamento rispetto a uno gratuito per iscriversi.
In breve, utilizzare SMS per offrire un'offerta o un'esperienza VIP al tuo pubblico target può avere un enorme impatto sulle vendite, migliorando al contempo il coinvolgimento dei clienti nel processo. Non è solo ciò che offri, ma è come lo offri.
Successivamente, diamo uno sguardo più approfondito alle caratteristiche chiave di una vendita lampo e a come questi componenti lavorano insieme per aiutare a raggiungere gli obiettivi di vendita.
Quantità limitata di prodotto: prendilo prima che sia sparito
Probabilmente il pezzo di informazione più importante da trasmettere durante una vendita lampo è la quantità limitata di prodotto. Utilizzando la scarsità come fulcro della promozione di marketing, si invita i clienti ad agire rapidamente o a perdere un affare imperdibile. È il meccanismo del “contatore che ticchetta” per marketing e vendite.
Nel suo libro popolare, “Influenza: La Psicologia della Persuasione,” l'autore Robert Cialdini aggiunge che “la sensazione di essere in competizione per risorse scarse ha potenzialmente proprietà motivazionali molto forti.”
Comunicare chiaramente la disponibilità limitata del prodotto nelle tue promozioni SMS lampo può essere un motore istantaneo di vendite immediate, indipendentemente dal settore.
Sconti profondi: l'arte dell'affare
Un'altra caratteristica definente di una tipica vendita lampo è offrire sconti profondi ai consumatori. Queste riduzioni di prezzo devono essere sostanziali per avere un effetto, con molti rivenditori e-commerce che optano per sconti nella fascia del 50% al 70% di sconto, specialmente durante il picco della stagione degli acquisti natalizi.
Tuttavia, per trovare quel punto dolce con uno sconto ad alte prestazioni, ci sono molti dettagli più piccoli da considerare, inclusi:
Fornisci codici sconto o riduzioni di prezzo automatiche?
Stratifica gli sconti in base a soglie di spesa?
Basate gli sconti sull'attività di iscrizione o di acquisto?
La risposta a queste domande non sarà la stessa da azienda ad azienda. Devi conoscere il tuo pubblico target e quale offerta sarà la più attraente per loro. Una volta che trovi quel bilancio, sei un passo più vicino a vedere le tue conversioni di vendita e i tassi di clic (CTR) decollare.
Accesso esclusivo: fornire un trattamento VIP
Il concetto di esclusività è un altro pilastro delle vendite lampo. È l'idea che la quantità limitata e lo sconto siano disponibili solo per un certo numero di persone, il che aumenta ulteriormente le stake dallato del consumatore. È uno scenario vantaggioso per tutti. Le aziende ricompensano i clienti per la loro lealtà, facendoli sentire apprezzati, portando a acquisti ripetuti e a un legame più forte con il marchio nel tempo.
Secondo McKinsey, il 62% dei consumatori spende di più su un marchio una volta che fa parte di un programma di fedeltà a pagamento. Gli acquirenti sono anche due volte più propensi ad acquistare come parte di un programma di fedeltà a pagamento rispetto a uno gratuito per iscriversi.
In breve, utilizzare SMS per offrire un'offerta o un'esperienza VIP al tuo pubblico target può avere un enorme impatto sulle vendite, migliorando al contempo il coinvolgimento dei clienti nel processo. Non è solo ciò che offri, ma è come lo offri.
Successivamente, diamo uno sguardo più approfondito alle caratteristiche chiave di una vendita lampo e a come questi componenti lavorano insieme per aiutare a raggiungere gli obiettivi di vendita.
Quantità limitata di prodotto: prendilo prima che sia sparito
Probabilmente il pezzo di informazione più importante da trasmettere durante una vendita lampo è la quantità limitata di prodotto. Utilizzando la scarsità come fulcro della promozione di marketing, si invita i clienti ad agire rapidamente o a perdere un affare imperdibile. È il meccanismo del “contatore che ticchetta” per marketing e vendite.
Nel suo libro popolare, “Influenza: La Psicologia della Persuasione,” l'autore Robert Cialdini aggiunge che “la sensazione di essere in competizione per risorse scarse ha potenzialmente proprietà motivazionali molto forti.”
Comunicare chiaramente la disponibilità limitata del prodotto nelle tue promozioni SMS lampo può essere un motore istantaneo di vendite immediate, indipendentemente dal settore.
Sconti profondi: l'arte dell'affare
Un'altra caratteristica definente di una tipica vendita lampo è offrire sconti profondi ai consumatori. Queste riduzioni di prezzo devono essere sostanziali per avere un effetto, con molti rivenditori e-commerce che optano per sconti nella fascia del 50% al 70% di sconto, specialmente durante il picco della stagione degli acquisti natalizi.
Tuttavia, per trovare quel punto dolce con uno sconto ad alte prestazioni, ci sono molti dettagli più piccoli da considerare, inclusi:
Fornisci codici sconto o riduzioni di prezzo automatiche?
Stratifica gli sconti in base a soglie di spesa?
Basate gli sconti sull'attività di iscrizione o di acquisto?
La risposta a queste domande non sarà la stessa da azienda ad azienda. Devi conoscere il tuo pubblico target e quale offerta sarà la più attraente per loro. Una volta che trovi quel bilancio, sei un passo più vicino a vedere le tue conversioni di vendita e i tassi di clic (CTR) decollare.
Accesso esclusivo: fornire un trattamento VIP
Il concetto di esclusività è un altro pilastro delle vendite lampo. È l'idea che la quantità limitata e lo sconto siano disponibili solo per un certo numero di persone, il che aumenta ulteriormente le stake dallato del consumatore. È uno scenario vantaggioso per tutti. Le aziende ricompensano i clienti per la loro lealtà, facendoli sentire apprezzati, portando a acquisti ripetuti e a un legame più forte con il marchio nel tempo.
Secondo McKinsey, il 62% dei consumatori spende di più su un marchio una volta che fa parte di un programma di fedeltà a pagamento. Gli acquirenti sono anche due volte più propensi ad acquistare come parte di un programma di fedeltà a pagamento rispetto a uno gratuito per iscriversi.
In breve, utilizzare SMS per offrire un'offerta o un'esperienza VIP al tuo pubblico target può avere un enorme impatto sulle vendite, migliorando al contempo il coinvolgimento dei clienti nel processo. Non è solo ciò che offri, ma è come lo offri.
I 5 maggiori vantaggi delle vendite lampo via SMS
Implementare regolarmente questo tipo di promozione fa anche miracoli per costruire la consapevolezza del marchio, far crescere la tua base di clienti organici e aumentare il tuo profilo come entità di mercato fidata.
Qui ci sono i cinque principali vantaggi che le aziende possono trarre dalle promozioni di vendita flash tramite SMS:
Maggiore entusiasmo per il tuo marchio
Quando si tratta di promozioni di marketing SMS specializzate, generare entusiasmo online è un pezzo significativo del puzzle. È il motivo per cui molte aziende, da grandi corporazioni a piccole imprese, ottimizzano i tempi di consegna dei loro messaggi per le finestre di alto coinvolgimento, come dalle 19:00 alle 21:00. Più occhi sulla tua vendita, meglio è.
Una volta che le vendite flash acquisiscono un'identità propria nell'ambito delle operazioni di un'azienda, possono guadagnare un serio slancio in fretta. I Giorni Prime di Amazon sono diventati uno dei vessilli in questo reparto, con il primo Giorno Prime del 2023 che è andato negli annali come il giorno di vendite più grande nella storia dell'azienda. In totale, i membri Prime hanno risparmiato un totale di $2,5 miliardi attraverso sconti.
Offerte irresistibili che invogliano nuovi clienti ad acquistare da te
Seppur le vendite flash possano essere un ottimo modo per ravvivare una base di clienti, è uno strumento altrettanto efficace per generare nuovi affari. L'attrazione di sconti significativi, combinata con il breve lasso di tempo per capitalizzare l'opportunità, è la combinazione che spinge molti acquirenti indecisi a convertire.
I dati del 2020 mostrano che i Millennials (89%) e i Gen Xers (86%) affermano che farebbero un acquisto per la prima volta da un marchio a causa di uno sconto. Ci sono anche gli effetti residuali dell'eccitazione che la maggior parte dei consumatori prova nell'agire su offerte di vendite flash. Secondo uno studio RetailMeNot del 2022, il 66% dei consumatori afferma che gli sconti li fanno sentire più intelligenti. La lode, sembra, può anche far crescere una lista di clienti coinvolti.
Fidelizzazione e consapevolezza del marchio aumentate
Se eseguite bene, le promozioni flash tramite SMS possono approfondire la lealtà dei tuoi clienti esistenti, riflessa in metriche come le registrazioni ai programmi membri o gli aggiornamenti degli abbonamenti da gratuiti a a pagamento. Un prezzo più basso apre la porta a relazioni che possono durare anni e valere migliaia di dollari.
Non è che i consumatori siano contrari a spendere di più e guadagnare punti o sconti con vari marchi—il consumatore medio negli USA appartiene a oltre 16 di questi programmi di fidelizzazione. Tuttavia, questo non garantisce lealtà a lungo termine, con il 31% dei consumatori che afferma che le spese elevate sono la principale ragione per cui cancellerebbero un abbonamento.
Miglior gestione dell'inventario
Gestire il tuo inventario di e-commerce può essere una grande sfida, soprattutto mentre molte aziende si confrontano con spedizioni internazionali, logistica di terze parti e altre preoccupazioni operative. Può portare a un'esperienza cliente frustrante, con il 34% delle aziende che ammettono di aver venduto involontariamente un prodotto non disponibile.
Le vendite flash guidate da SMS possono invertire questa tendenza. Queste promozioni forniscono un meccanismo per le aziende per spostare stock più vecchi e fare spazio a nuove linee di prodotti più rapidamente di quanto farebbero al di fuori di un ciclo di vendite. L'atto di farlo assicura che mantengano un assortimento di prodotti fresco e attraente mentre riducono anche i costi legati all'accumulo di inventario in eccesso.
Aumento delle entrate e una portata più ampia
Ultimo ma non meno importante, c'è il motivo principale per cui qualsiasi vendita flash vede la luce del giorno: l'aumento delle entrate. Una dichiarazione piuttosto semplice, ma la vera formula segreta risiede nel raggiungere i consumatori dove si trovano, che, secondo i dati BFCM del 2022, è su mobile.
Il mobile ha rappresentato il 73% di tutte le vendite dei commercianti
Le vendite totali dei commercianti hanno raggiunto i $7,5 miliardi nel 2022
L'automazione dei messaggi può aiutare a raggiungere CTR superiori al 26%.
È anche un esempio tra migliaia in tutto il mondo. Indipendentemente dal marchio, dalla regione o dalla piattaforma digitale, i consumatori amano approfittare delle vendite flash, e gli SMS rappresentano un canale principale per incoraggiare l'attività di acquisto.
Continua a leggere per scoprire il nostro elenco dei tecniche di vendita flash più efficaci che puoi implementare per la tua prossima promozione.
Implementare regolarmente questo tipo di promozione fa anche miracoli per costruire la consapevolezza del marchio, far crescere la tua base di clienti organici e aumentare il tuo profilo come entità di mercato fidata.
Qui ci sono i cinque principali vantaggi che le aziende possono trarre dalle promozioni di vendita flash tramite SMS:
Maggiore entusiasmo per il tuo marchio
Quando si tratta di promozioni di marketing SMS specializzate, generare entusiasmo online è un pezzo significativo del puzzle. È il motivo per cui molte aziende, da grandi corporazioni a piccole imprese, ottimizzano i tempi di consegna dei loro messaggi per le finestre di alto coinvolgimento, come dalle 19:00 alle 21:00. Più occhi sulla tua vendita, meglio è.
Una volta che le vendite flash acquisiscono un'identità propria nell'ambito delle operazioni di un'azienda, possono guadagnare un serio slancio in fretta. I Giorni Prime di Amazon sono diventati uno dei vessilli in questo reparto, con il primo Giorno Prime del 2023 che è andato negli annali come il giorno di vendite più grande nella storia dell'azienda. In totale, i membri Prime hanno risparmiato un totale di $2,5 miliardi attraverso sconti.
Offerte irresistibili che invogliano nuovi clienti ad acquistare da te
Seppur le vendite flash possano essere un ottimo modo per ravvivare una base di clienti, è uno strumento altrettanto efficace per generare nuovi affari. L'attrazione di sconti significativi, combinata con il breve lasso di tempo per capitalizzare l'opportunità, è la combinazione che spinge molti acquirenti indecisi a convertire.
I dati del 2020 mostrano che i Millennials (89%) e i Gen Xers (86%) affermano che farebbero un acquisto per la prima volta da un marchio a causa di uno sconto. Ci sono anche gli effetti residuali dell'eccitazione che la maggior parte dei consumatori prova nell'agire su offerte di vendite flash. Secondo uno studio RetailMeNot del 2022, il 66% dei consumatori afferma che gli sconti li fanno sentire più intelligenti. La lode, sembra, può anche far crescere una lista di clienti coinvolti.
Fidelizzazione e consapevolezza del marchio aumentate
Se eseguite bene, le promozioni flash tramite SMS possono approfondire la lealtà dei tuoi clienti esistenti, riflessa in metriche come le registrazioni ai programmi membri o gli aggiornamenti degli abbonamenti da gratuiti a a pagamento. Un prezzo più basso apre la porta a relazioni che possono durare anni e valere migliaia di dollari.
Non è che i consumatori siano contrari a spendere di più e guadagnare punti o sconti con vari marchi—il consumatore medio negli USA appartiene a oltre 16 di questi programmi di fidelizzazione. Tuttavia, questo non garantisce lealtà a lungo termine, con il 31% dei consumatori che afferma che le spese elevate sono la principale ragione per cui cancellerebbero un abbonamento.
Miglior gestione dell'inventario
Gestire il tuo inventario di e-commerce può essere una grande sfida, soprattutto mentre molte aziende si confrontano con spedizioni internazionali, logistica di terze parti e altre preoccupazioni operative. Può portare a un'esperienza cliente frustrante, con il 34% delle aziende che ammettono di aver venduto involontariamente un prodotto non disponibile.
Le vendite flash guidate da SMS possono invertire questa tendenza. Queste promozioni forniscono un meccanismo per le aziende per spostare stock più vecchi e fare spazio a nuove linee di prodotti più rapidamente di quanto farebbero al di fuori di un ciclo di vendite. L'atto di farlo assicura che mantengano un assortimento di prodotti fresco e attraente mentre riducono anche i costi legati all'accumulo di inventario in eccesso.
Aumento delle entrate e una portata più ampia
Ultimo ma non meno importante, c'è il motivo principale per cui qualsiasi vendita flash vede la luce del giorno: l'aumento delle entrate. Una dichiarazione piuttosto semplice, ma la vera formula segreta risiede nel raggiungere i consumatori dove si trovano, che, secondo i dati BFCM del 2022, è su mobile.
Il mobile ha rappresentato il 73% di tutte le vendite dei commercianti
Le vendite totali dei commercianti hanno raggiunto i $7,5 miliardi nel 2022
L'automazione dei messaggi può aiutare a raggiungere CTR superiori al 26%.
È anche un esempio tra migliaia in tutto il mondo. Indipendentemente dal marchio, dalla regione o dalla piattaforma digitale, i consumatori amano approfittare delle vendite flash, e gli SMS rappresentano un canale principale per incoraggiare l'attività di acquisto.
Continua a leggere per scoprire il nostro elenco dei tecniche di vendita flash più efficaci che puoi implementare per la tua prossima promozione.
Implementare regolarmente questo tipo di promozione fa anche miracoli per costruire la consapevolezza del marchio, far crescere la tua base di clienti organici e aumentare il tuo profilo come entità di mercato fidata.
Qui ci sono i cinque principali vantaggi che le aziende possono trarre dalle promozioni di vendita flash tramite SMS:
Maggiore entusiasmo per il tuo marchio
Quando si tratta di promozioni di marketing SMS specializzate, generare entusiasmo online è un pezzo significativo del puzzle. È il motivo per cui molte aziende, da grandi corporazioni a piccole imprese, ottimizzano i tempi di consegna dei loro messaggi per le finestre di alto coinvolgimento, come dalle 19:00 alle 21:00. Più occhi sulla tua vendita, meglio è.
Una volta che le vendite flash acquisiscono un'identità propria nell'ambito delle operazioni di un'azienda, possono guadagnare un serio slancio in fretta. I Giorni Prime di Amazon sono diventati uno dei vessilli in questo reparto, con il primo Giorno Prime del 2023 che è andato negli annali come il giorno di vendite più grande nella storia dell'azienda. In totale, i membri Prime hanno risparmiato un totale di $2,5 miliardi attraverso sconti.
Offerte irresistibili che invogliano nuovi clienti ad acquistare da te
Seppur le vendite flash possano essere un ottimo modo per ravvivare una base di clienti, è uno strumento altrettanto efficace per generare nuovi affari. L'attrazione di sconti significativi, combinata con il breve lasso di tempo per capitalizzare l'opportunità, è la combinazione che spinge molti acquirenti indecisi a convertire.
I dati del 2020 mostrano che i Millennials (89%) e i Gen Xers (86%) affermano che farebbero un acquisto per la prima volta da un marchio a causa di uno sconto. Ci sono anche gli effetti residuali dell'eccitazione che la maggior parte dei consumatori prova nell'agire su offerte di vendite flash. Secondo uno studio RetailMeNot del 2022, il 66% dei consumatori afferma che gli sconti li fanno sentire più intelligenti. La lode, sembra, può anche far crescere una lista di clienti coinvolti.
Fidelizzazione e consapevolezza del marchio aumentate
Se eseguite bene, le promozioni flash tramite SMS possono approfondire la lealtà dei tuoi clienti esistenti, riflessa in metriche come le registrazioni ai programmi membri o gli aggiornamenti degli abbonamenti da gratuiti a a pagamento. Un prezzo più basso apre la porta a relazioni che possono durare anni e valere migliaia di dollari.
Non è che i consumatori siano contrari a spendere di più e guadagnare punti o sconti con vari marchi—il consumatore medio negli USA appartiene a oltre 16 di questi programmi di fidelizzazione. Tuttavia, questo non garantisce lealtà a lungo termine, con il 31% dei consumatori che afferma che le spese elevate sono la principale ragione per cui cancellerebbero un abbonamento.
Miglior gestione dell'inventario
Gestire il tuo inventario di e-commerce può essere una grande sfida, soprattutto mentre molte aziende si confrontano con spedizioni internazionali, logistica di terze parti e altre preoccupazioni operative. Può portare a un'esperienza cliente frustrante, con il 34% delle aziende che ammettono di aver venduto involontariamente un prodotto non disponibile.
Le vendite flash guidate da SMS possono invertire questa tendenza. Queste promozioni forniscono un meccanismo per le aziende per spostare stock più vecchi e fare spazio a nuove linee di prodotti più rapidamente di quanto farebbero al di fuori di un ciclo di vendite. L'atto di farlo assicura che mantengano un assortimento di prodotti fresco e attraente mentre riducono anche i costi legati all'accumulo di inventario in eccesso.
Aumento delle entrate e una portata più ampia
Ultimo ma non meno importante, c'è il motivo principale per cui qualsiasi vendita flash vede la luce del giorno: l'aumento delle entrate. Una dichiarazione piuttosto semplice, ma la vera formula segreta risiede nel raggiungere i consumatori dove si trovano, che, secondo i dati BFCM del 2022, è su mobile.
Il mobile ha rappresentato il 73% di tutte le vendite dei commercianti
Le vendite totali dei commercianti hanno raggiunto i $7,5 miliardi nel 2022
L'automazione dei messaggi può aiutare a raggiungere CTR superiori al 26%.
È anche un esempio tra migliaia in tutto il mondo. Indipendentemente dal marchio, dalla regione o dalla piattaforma digitale, i consumatori amano approfittare delle vendite flash, e gli SMS rappresentano un canale principale per incoraggiare l'attività di acquisto.
Continua a leggere per scoprire il nostro elenco dei tecniche di vendita flash più efficaci che puoi implementare per la tua prossima promozione.
Come prepararsi per una vendita lampo
Ora è il momento di uscire e mettere in atto una campagna SMS che generi ulteriori entrate. Sei pronto? Questa parte della guida ti aiuta a mettere insieme un piano chiaro e attuabile.
Utilizzare lo strumento di invio campagne giusto
Prima di fare clic su invia per una campagna SMS, chiediti: Ho a disposizione il miglior strumento di invio campagne?
Piattaforme di messaggistica SMS ad alte prestazioni dovrebbero permetterti di:
Inviare messaggi di marketing in massa in modo efficiente
Raggiungere il tuo pubblico indipendentemente dalla regione
Offrire strumenti di automazione che fanno risparmiare tempo
Garantire la conformità alle normative in tutti gli ambiti
Rendere la personalizzazione dei contenuti rapida e semplice
Senze tutte queste capacità a tua disposizione, la tua campagna di vendita lampo tramite SMS potrebbe non soddisfare le aspettative interne, nonostante le migliori intenzioni. In una situazione di vendita così cruciale, hai bisogno di una soluzione SMS affidabile, come Bird, al tuo fianco in ogni momento. In questo modo, il tuo tasso di successo SMS non è lasciato al caso.
Scegli gli obiettivi, i KPI e le metriche giuste
L'obiettivo generale della tua vendita lampo tramite SMS non dovrebbe essere così semplice come "guadagnare più soldi". Il sentimento è abbastanza vero, ma come ci arriverai? Su quali strategie ti baserai per raggiungere e convertire il maggior numero possibile di clienti?
La risposta a queste domande dipenderà dalla realtà della tua organizzazione riguardo al budget di marketing e SMS, alla capacità operativa, alla storia di vendita, alle proiezioni di entrate, e altro ancora. Qualunque sia il caso, i tuoi obiettivi di campagna dovrebbero aiutarti a:
Generare vendite immediate (ossia, non vendite sei mesi o più in là)
Attirare un numero specifico di nuovi clienti
Raggiungere una certa quantità di entrate da upsell ai clienti attuali
Aumentare la fedeltà dei consumatori al tuo marchio
Gestire il tuo inventario liquidando quantità di vecchi stock
Una volta fissati i tuoi obiettivi, puoi collegare i punti delineati in questa guida per consolidare i tuoi KPI e le metriche per la campagna di vendita lampo. Esempi di questi includono:
Attirare nuovi clienti offrendo sconti più consistenti su prodotti di punta
Aumentare la fedeltà dei clienti aprendo accesso anticipato a nuovi o abbonamenti a pagamento
Generare vendite immediate con finestre di checkout brevi (ad es., 12 o 24 ore)
Assicurati che le tue decisioni siano guidate dai dati e non da congetture. Analizza metriche come tassi di conversione delle vendite, CTR e tassi di coinvolgimento per informare una baseline pre-vendita e quali incrementi di entrate dovresti puntare. Queste intuizioni si riveleranno preziose per la tua promozione e semplificheranno il processo di esecuzione.
Ora è il momento di uscire e mettere in atto una campagna SMS che generi ulteriori entrate. Sei pronto? Questa parte della guida ti aiuta a mettere insieme un piano chiaro e attuabile.
Utilizzare lo strumento di invio campagne giusto
Prima di fare clic su invia per una campagna SMS, chiediti: Ho a disposizione il miglior strumento di invio campagne?
Piattaforme di messaggistica SMS ad alte prestazioni dovrebbero permetterti di:
Inviare messaggi di marketing in massa in modo efficiente
Raggiungere il tuo pubblico indipendentemente dalla regione
Offrire strumenti di automazione che fanno risparmiare tempo
Garantire la conformità alle normative in tutti gli ambiti
Rendere la personalizzazione dei contenuti rapida e semplice
Senze tutte queste capacità a tua disposizione, la tua campagna di vendita lampo tramite SMS potrebbe non soddisfare le aspettative interne, nonostante le migliori intenzioni. In una situazione di vendita così cruciale, hai bisogno di una soluzione SMS affidabile, come Bird, al tuo fianco in ogni momento. In questo modo, il tuo tasso di successo SMS non è lasciato al caso.
Scegli gli obiettivi, i KPI e le metriche giuste
L'obiettivo generale della tua vendita lampo tramite SMS non dovrebbe essere così semplice come "guadagnare più soldi". Il sentimento è abbastanza vero, ma come ci arriverai? Su quali strategie ti baserai per raggiungere e convertire il maggior numero possibile di clienti?
La risposta a queste domande dipenderà dalla realtà della tua organizzazione riguardo al budget di marketing e SMS, alla capacità operativa, alla storia di vendita, alle proiezioni di entrate, e altro ancora. Qualunque sia il caso, i tuoi obiettivi di campagna dovrebbero aiutarti a:
Generare vendite immediate (ossia, non vendite sei mesi o più in là)
Attirare un numero specifico di nuovi clienti
Raggiungere una certa quantità di entrate da upsell ai clienti attuali
Aumentare la fedeltà dei consumatori al tuo marchio
Gestire il tuo inventario liquidando quantità di vecchi stock
Una volta fissati i tuoi obiettivi, puoi collegare i punti delineati in questa guida per consolidare i tuoi KPI e le metriche per la campagna di vendita lampo. Esempi di questi includono:
Attirare nuovi clienti offrendo sconti più consistenti su prodotti di punta
Aumentare la fedeltà dei clienti aprendo accesso anticipato a nuovi o abbonamenti a pagamento
Generare vendite immediate con finestre di checkout brevi (ad es., 12 o 24 ore)
Assicurati che le tue decisioni siano guidate dai dati e non da congetture. Analizza metriche come tassi di conversione delle vendite, CTR e tassi di coinvolgimento per informare una baseline pre-vendita e quali incrementi di entrate dovresti puntare. Queste intuizioni si riveleranno preziose per la tua promozione e semplificheranno il processo di esecuzione.
Ora è il momento di uscire e mettere in atto una campagna SMS che generi ulteriori entrate. Sei pronto? Questa parte della guida ti aiuta a mettere insieme un piano chiaro e attuabile.
Utilizzare lo strumento di invio campagne giusto
Prima di fare clic su invia per una campagna SMS, chiediti: Ho a disposizione il miglior strumento di invio campagne?
Piattaforme di messaggistica SMS ad alte prestazioni dovrebbero permetterti di:
Inviare messaggi di marketing in massa in modo efficiente
Raggiungere il tuo pubblico indipendentemente dalla regione
Offrire strumenti di automazione che fanno risparmiare tempo
Garantire la conformità alle normative in tutti gli ambiti
Rendere la personalizzazione dei contenuti rapida e semplice
Senze tutte queste capacità a tua disposizione, la tua campagna di vendita lampo tramite SMS potrebbe non soddisfare le aspettative interne, nonostante le migliori intenzioni. In una situazione di vendita così cruciale, hai bisogno di una soluzione SMS affidabile, come Bird, al tuo fianco in ogni momento. In questo modo, il tuo tasso di successo SMS non è lasciato al caso.
Scegli gli obiettivi, i KPI e le metriche giuste
L'obiettivo generale della tua vendita lampo tramite SMS non dovrebbe essere così semplice come "guadagnare più soldi". Il sentimento è abbastanza vero, ma come ci arriverai? Su quali strategie ti baserai per raggiungere e convertire il maggior numero possibile di clienti?
La risposta a queste domande dipenderà dalla realtà della tua organizzazione riguardo al budget di marketing e SMS, alla capacità operativa, alla storia di vendita, alle proiezioni di entrate, e altro ancora. Qualunque sia il caso, i tuoi obiettivi di campagna dovrebbero aiutarti a:
Generare vendite immediate (ossia, non vendite sei mesi o più in là)
Attirare un numero specifico di nuovi clienti
Raggiungere una certa quantità di entrate da upsell ai clienti attuali
Aumentare la fedeltà dei consumatori al tuo marchio
Gestire il tuo inventario liquidando quantità di vecchi stock
Una volta fissati i tuoi obiettivi, puoi collegare i punti delineati in questa guida per consolidare i tuoi KPI e le metriche per la campagna di vendita lampo. Esempi di questi includono:
Attirare nuovi clienti offrendo sconti più consistenti su prodotti di punta
Aumentare la fedeltà dei clienti aprendo accesso anticipato a nuovi o abbonamenti a pagamento
Generare vendite immediate con finestre di checkout brevi (ad es., 12 o 24 ore)
Assicurati che le tue decisioni siano guidate dai dati e non da congetture. Analizza metriche come tassi di conversione delle vendite, CTR e tassi di coinvolgimento per informare una baseline pre-vendita e quali incrementi di entrate dovresti puntare. Queste intuizioni si riveleranno preziose per la tua promozione e semplificheranno il processo di esecuzione.
4 tecniche imperdibili per le vendite lampo per le aziende
Lanciare una vendita lampo di successo richiede più di un computer, una connessione internet e prodotti da vendere. Va oltre la scelta della giusta piattaforma di comunicazione per tutte le tue esigenze di messaggistica, come Bird. Devi utilizzare le giuste tecniche al momento giusto per mettere tutto insieme.
Ti guideremo attraverso le quattro tattiche da usare assolutamente per le promozioni di vendita lampo.
Sii creativo con i tuoi sconti a tempo limitato
Quando integri un orologio di conto alla rovescia nel ciclo di vendita, la sensazione di urgenza aumenta automaticamente. Costringe i consumatori a impegnarsi e si appoggia al piacere psicologico che si prova nel fare acquisti d'impulso. Tuttavia, per quanto buona sia questa formula, alcune aziende diventano ancora più creative (e anche tu dovresti).
Ad esempio, il rivenditore di abbigliamento britannico HYPE ha in passato adottato un approccio unico alle vendite lampo offrendo sconti su una scala mobile in base alla velocità con cui vengono elaborati i pagamenti. Le prime 25 persone che effettuano un acquisto vengono premiate con il 50% di sconto sul prezzo totale; le successive 50 persone ricevono il 35% di sconto, e così via. Tecniche meno utilizzate come questa possono generare ancora più entusiasmo per la tua vendita lampo.
Raddoppia il divertimento con le offerte buy-one-get-one
Le vendite buy-one-get-one (BOGO) sono un'altra tecnica di vendita lampo di successo. In una vendita BOGO, i clienti che acquistano un prodotto ricevono un secondo prodotto gratuitamente o a prezzo scontato. Il meccanismo BOGO stimola gli acquirenti a completare l'acquisto con più di quanto inizialmente pianificato e aiuta i rivenditori a vendere stock più vecchi come parte di un pacchetto.
Molti rivenditori offrono link BOGO o codici sconto esclusivamente ai clienti che si sono iscritti ai messaggi SMS, rendendo il canale una fonte principale di engagement e conversione delle vendite. Coloro che stanno considerando di acquistare il prodotto potrebbero essere più inclini ad aggiungerlo al carrello come parte dell'affare.
Offri accesso esclusivo anticipato a offerte o prodotti
Punti di accesso stratificati sono un modo semplice per aumentare le vendite, facendo sentire i clienti valorizzati, più intelligenti o più speciali rispetto alla persona media. L'anticipazione di sapere di far parte del gruppo che ottiene accesso iniziale a un'offerta imperdibile crea entusiasmo attorno alla campagna e al tuo marchio in generale.
SMS è un ottimo sistema di consegna per questa tecnica, soprattutto quando è combinato con altre best practice menzionate in questa guida. Accesso esclusivo anticipato per poche ore? È un ottimo punto di partenza. Accesso precoce e limitato per i nuovi abbonati al programma di membership come regalo di benvenuto? Ora stai parlando.
Costruisci vendite lampo intorno a festività o eventi
Questa tecnica sembra ovvia, ma il concetto va oltre i due o tre eventi festivi principali che probabilmente ti sono venuti in mente dopo aver letto il titolo. La verità è che le vendite lampo hanno molto più potenziale rispetto a essere semplicemente un evento di vendita “me too” per Natale, Santo Stefano, BFCM, e così via.
Comunicare eventi di vendita lampo “alternativi” per altre festività religiose, ad esempio, potrebbe mettere il tuo marchio in una categoria diversa nella mente dei consumatori. Opportunità più inclusive e frequenti per risparmiare su nuovi o popolari prodotti mostrano che la tua azienda tiene in considerazione e mette i propri clienti al primo posto, una posizione che può fare molto in mercati digitali affollati.
Ora, parliamo di costruire il miglior piano di vendita lampo—uno che ti prepari al successo fin dall'inizio.
Lanciare una vendita lampo di successo richiede più di un computer, una connessione internet e prodotti da vendere. Va oltre la scelta della giusta piattaforma di comunicazione per tutte le tue esigenze di messaggistica, come Bird. Devi utilizzare le giuste tecniche al momento giusto per mettere tutto insieme.
Ti guideremo attraverso le quattro tattiche da usare assolutamente per le promozioni di vendita lampo.
Sii creativo con i tuoi sconti a tempo limitato
Quando integri un orologio di conto alla rovescia nel ciclo di vendita, la sensazione di urgenza aumenta automaticamente. Costringe i consumatori a impegnarsi e si appoggia al piacere psicologico che si prova nel fare acquisti d'impulso. Tuttavia, per quanto buona sia questa formula, alcune aziende diventano ancora più creative (e anche tu dovresti).
Ad esempio, il rivenditore di abbigliamento britannico HYPE ha in passato adottato un approccio unico alle vendite lampo offrendo sconti su una scala mobile in base alla velocità con cui vengono elaborati i pagamenti. Le prime 25 persone che effettuano un acquisto vengono premiate con il 50% di sconto sul prezzo totale; le successive 50 persone ricevono il 35% di sconto, e così via. Tecniche meno utilizzate come questa possono generare ancora più entusiasmo per la tua vendita lampo.
Raddoppia il divertimento con le offerte buy-one-get-one
Le vendite buy-one-get-one (BOGO) sono un'altra tecnica di vendita lampo di successo. In una vendita BOGO, i clienti che acquistano un prodotto ricevono un secondo prodotto gratuitamente o a prezzo scontato. Il meccanismo BOGO stimola gli acquirenti a completare l'acquisto con più di quanto inizialmente pianificato e aiuta i rivenditori a vendere stock più vecchi come parte di un pacchetto.
Molti rivenditori offrono link BOGO o codici sconto esclusivamente ai clienti che si sono iscritti ai messaggi SMS, rendendo il canale una fonte principale di engagement e conversione delle vendite. Coloro che stanno considerando di acquistare il prodotto potrebbero essere più inclini ad aggiungerlo al carrello come parte dell'affare.
Offri accesso esclusivo anticipato a offerte o prodotti
Punti di accesso stratificati sono un modo semplice per aumentare le vendite, facendo sentire i clienti valorizzati, più intelligenti o più speciali rispetto alla persona media. L'anticipazione di sapere di far parte del gruppo che ottiene accesso iniziale a un'offerta imperdibile crea entusiasmo attorno alla campagna e al tuo marchio in generale.
SMS è un ottimo sistema di consegna per questa tecnica, soprattutto quando è combinato con altre best practice menzionate in questa guida. Accesso esclusivo anticipato per poche ore? È un ottimo punto di partenza. Accesso precoce e limitato per i nuovi abbonati al programma di membership come regalo di benvenuto? Ora stai parlando.
Costruisci vendite lampo intorno a festività o eventi
Questa tecnica sembra ovvia, ma il concetto va oltre i due o tre eventi festivi principali che probabilmente ti sono venuti in mente dopo aver letto il titolo. La verità è che le vendite lampo hanno molto più potenziale rispetto a essere semplicemente un evento di vendita “me too” per Natale, Santo Stefano, BFCM, e così via.
Comunicare eventi di vendita lampo “alternativi” per altre festività religiose, ad esempio, potrebbe mettere il tuo marchio in una categoria diversa nella mente dei consumatori. Opportunità più inclusive e frequenti per risparmiare su nuovi o popolari prodotti mostrano che la tua azienda tiene in considerazione e mette i propri clienti al primo posto, una posizione che può fare molto in mercati digitali affollati.
Ora, parliamo di costruire il miglior piano di vendita lampo—uno che ti prepari al successo fin dall'inizio.
Lanciare una vendita lampo di successo richiede più di un computer, una connessione internet e prodotti da vendere. Va oltre la scelta della giusta piattaforma di comunicazione per tutte le tue esigenze di messaggistica, come Bird. Devi utilizzare le giuste tecniche al momento giusto per mettere tutto insieme.
Ti guideremo attraverso le quattro tattiche da usare assolutamente per le promozioni di vendita lampo.
Sii creativo con i tuoi sconti a tempo limitato
Quando integri un orologio di conto alla rovescia nel ciclo di vendita, la sensazione di urgenza aumenta automaticamente. Costringe i consumatori a impegnarsi e si appoggia al piacere psicologico che si prova nel fare acquisti d'impulso. Tuttavia, per quanto buona sia questa formula, alcune aziende diventano ancora più creative (e anche tu dovresti).
Ad esempio, il rivenditore di abbigliamento britannico HYPE ha in passato adottato un approccio unico alle vendite lampo offrendo sconti su una scala mobile in base alla velocità con cui vengono elaborati i pagamenti. Le prime 25 persone che effettuano un acquisto vengono premiate con il 50% di sconto sul prezzo totale; le successive 50 persone ricevono il 35% di sconto, e così via. Tecniche meno utilizzate come questa possono generare ancora più entusiasmo per la tua vendita lampo.
Raddoppia il divertimento con le offerte buy-one-get-one
Le vendite buy-one-get-one (BOGO) sono un'altra tecnica di vendita lampo di successo. In una vendita BOGO, i clienti che acquistano un prodotto ricevono un secondo prodotto gratuitamente o a prezzo scontato. Il meccanismo BOGO stimola gli acquirenti a completare l'acquisto con più di quanto inizialmente pianificato e aiuta i rivenditori a vendere stock più vecchi come parte di un pacchetto.
Molti rivenditori offrono link BOGO o codici sconto esclusivamente ai clienti che si sono iscritti ai messaggi SMS, rendendo il canale una fonte principale di engagement e conversione delle vendite. Coloro che stanno considerando di acquistare il prodotto potrebbero essere più inclini ad aggiungerlo al carrello come parte dell'affare.
Offri accesso esclusivo anticipato a offerte o prodotti
Punti di accesso stratificati sono un modo semplice per aumentare le vendite, facendo sentire i clienti valorizzati, più intelligenti o più speciali rispetto alla persona media. L'anticipazione di sapere di far parte del gruppo che ottiene accesso iniziale a un'offerta imperdibile crea entusiasmo attorno alla campagna e al tuo marchio in generale.
SMS è un ottimo sistema di consegna per questa tecnica, soprattutto quando è combinato con altre best practice menzionate in questa guida. Accesso esclusivo anticipato per poche ore? È un ottimo punto di partenza. Accesso precoce e limitato per i nuovi abbonati al programma di membership come regalo di benvenuto? Ora stai parlando.
Costruisci vendite lampo intorno a festività o eventi
Questa tecnica sembra ovvia, ma il concetto va oltre i due o tre eventi festivi principali che probabilmente ti sono venuti in mente dopo aver letto il titolo. La verità è che le vendite lampo hanno molto più potenziale rispetto a essere semplicemente un evento di vendita “me too” per Natale, Santo Stefano, BFCM, e così via.
Comunicare eventi di vendita lampo “alternativi” per altre festività religiose, ad esempio, potrebbe mettere il tuo marchio in una categoria diversa nella mente dei consumatori. Opportunità più inclusive e frequenti per risparmiare su nuovi o popolari prodotti mostrano che la tua azienda tiene in considerazione e mette i propri clienti al primo posto, una posizione che può fare molto in mercati digitali affollati.
Ora, parliamo di costruire il miglior piano di vendita lampo—uno che ti prepari al successo fin dall'inizio.
Le vendite lampo sono solo l'inizio
Con così tante possibilità di coinvolgimento integrate, i commercianti possono sfruttare gli SMS per guidare enormi aumenti di vendite attraverso tattiche comprovate come la creazione di scarsità di prodotto, offerte BOGO e livelli di accesso che creano un senso di urgenza.
Qualunque sia la strada che percorrerai con la tua campagna di vendita flash SMS, meriti il miglior partner che ti supporti lungo il cammino, ed è qui che entra in gioco Bird. Come fornitore globale di SMS riconosciuto, i clienti come Uber, Google e Facebook amano la nostra soluzione SMS perché offre:
Relazioni dirette con oltre 270 operatori per una maggiore affidabilità
Tassi di consegna ottimizzati che superano regolarmente il 99%
Ampia esperienza in materia di sicurezza, comprese le certificazioni ISO 27001 e SOC2 Type II
Scalabilità senza pari con oltre 16 miliardi di messaggi inviati in meno di 2,5 secondi
Supporto tecnico eccezionale che fornisce al tuo team l'accesso a un team di esperti esperti
Se stai cercando di scalare la tua prossima vendita flash SMS, Bird è una scelta facile. Prenota una demo personalizzata e un audit del tuo programma SMS.
Con così tante possibilità di coinvolgimento integrate, i commercianti possono sfruttare gli SMS per guidare enormi aumenti di vendite attraverso tattiche comprovate come la creazione di scarsità di prodotto, offerte BOGO e livelli di accesso che creano un senso di urgenza.
Qualunque sia la strada che percorrerai con la tua campagna di vendita flash SMS, meriti il miglior partner che ti supporti lungo il cammino, ed è qui che entra in gioco Bird. Come fornitore globale di SMS riconosciuto, i clienti come Uber, Google e Facebook amano la nostra soluzione SMS perché offre:
Relazioni dirette con oltre 270 operatori per una maggiore affidabilità
Tassi di consegna ottimizzati che superano regolarmente il 99%
Ampia esperienza in materia di sicurezza, comprese le certificazioni ISO 27001 e SOC2 Type II
Scalabilità senza pari con oltre 16 miliardi di messaggi inviati in meno di 2,5 secondi
Supporto tecnico eccezionale che fornisce al tuo team l'accesso a un team di esperti esperti
Se stai cercando di scalare la tua prossima vendita flash SMS, Bird è una scelta facile. Prenota una demo personalizzata e un audit del tuo programma SMS.
Con così tante possibilità di coinvolgimento integrate, i commercianti possono sfruttare gli SMS per guidare enormi aumenti di vendite attraverso tattiche comprovate come la creazione di scarsità di prodotto, offerte BOGO e livelli di accesso che creano un senso di urgenza.
Qualunque sia la strada che percorrerai con la tua campagna di vendita flash SMS, meriti il miglior partner che ti supporti lungo il cammino, ed è qui che entra in gioco Bird. Come fornitore globale di SMS riconosciuto, i clienti come Uber, Google e Facebook amano la nostra soluzione SMS perché offre:
Relazioni dirette con oltre 270 operatori per una maggiore affidabilità
Tassi di consegna ottimizzati che superano regolarmente il 99%
Ampia esperienza in materia di sicurezza, comprese le certificazioni ISO 27001 e SOC2 Type II
Scalabilità senza pari con oltre 16 miliardi di messaggi inviati in meno di 2,5 secondi
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