Come generare vendite immediate con promozioni SMS flash
Marketing
1 min read
Come generare vendite immediate con promozioni SMS flash
Marketing
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Questa guida fornisce una panoramica tattica, passo dopo passo, su come costruire e lanciare una vendita lampo SMS di successo.
Business in a box.
Scopri le nostre soluzioni.
Parla con il nostro team di vendita
Tutti hanno sentito parlare delle vendite lampo, ma i proprietari di marchi di e-commerce potrebbero non sfruttarne appieno il potere senza una strategia SMS.
Perché? In poche parole, perché i dati non mentono. Secondo le analisi del 2022:
I marchi di e-commerce in tutto il mondo hanno inviato 62,3% in più di campagne SMS rispetto all'anno precedente
Questo picco nell'invio di campagne SMS ha portato a una crescita del 23,8% negli ordini complessivi
I messaggi di marketing SMS per l'e-commerce hanno avuto un tasso di conversione del 10,66%
Data queste intuizioni, non è una sorpresa vedere le vendite di e-commerce mobili proiettate a superare i 700 miliardi di dollari, una grande crescita rispetto ai 362 miliardi di dollari raggiunti nel 2021. Man mano che lo shopping online e la costruzione di relazioni di marca durature diventano più radicati nel mondo degli smartphone, approfittare delle tattiche di marketing SMS è una parte cruciale per guidare l'aumento delle vendite digitali.
Questa guida ti fornirà gli strumenti necessari per eseguire efficacemente le promozioni di vendita lampo via SMS. Implementando strategie che traducono l'appeal psicologico delle vendite lampo in tecniche che attirano i consumatori all'acquisto, sarai in grado di aumentare rapidamente le tue vendite immediate tramite campagne di marketing SMS.
Continua a leggere per la prima parte del nostro percorso: un contesto critico su come funzionano le vendite lampo e perché sono un abbinamento perfetto per il canale SMS.
Tutti hanno sentito parlare delle vendite lampo, ma i proprietari di marchi di e-commerce potrebbero non sfruttarne appieno il potere senza una strategia SMS.
Perché? In poche parole, perché i dati non mentono. Secondo le analisi del 2022:
I marchi di e-commerce in tutto il mondo hanno inviato 62,3% in più di campagne SMS rispetto all'anno precedente
Questo picco nell'invio di campagne SMS ha portato a una crescita del 23,8% negli ordini complessivi
I messaggi di marketing SMS per l'e-commerce hanno avuto un tasso di conversione del 10,66%
Data queste intuizioni, non è una sorpresa vedere le vendite di e-commerce mobili proiettate a superare i 700 miliardi di dollari, una grande crescita rispetto ai 362 miliardi di dollari raggiunti nel 2021. Man mano che lo shopping online e la costruzione di relazioni di marca durature diventano più radicati nel mondo degli smartphone, approfittare delle tattiche di marketing SMS è una parte cruciale per guidare l'aumento delle vendite digitali.
Questa guida ti fornirà gli strumenti necessari per eseguire efficacemente le promozioni di vendita lampo via SMS. Implementando strategie che traducono l'appeal psicologico delle vendite lampo in tecniche che attirano i consumatori all'acquisto, sarai in grado di aumentare rapidamente le tue vendite immediate tramite campagne di marketing SMS.
Continua a leggere per la prima parte del nostro percorso: un contesto critico su come funzionano le vendite lampo e perché sono un abbinamento perfetto per il canale SMS.
Tutti hanno sentito parlare delle vendite lampo, ma i proprietari di marchi di e-commerce potrebbero non sfruttarne appieno il potere senza una strategia SMS.
Perché? In poche parole, perché i dati non mentono. Secondo le analisi del 2022:
I marchi di e-commerce in tutto il mondo hanno inviato 62,3% in più di campagne SMS rispetto all'anno precedente
Questo picco nell'invio di campagne SMS ha portato a una crescita del 23,8% negli ordini complessivi
I messaggi di marketing SMS per l'e-commerce hanno avuto un tasso di conversione del 10,66%
Data queste intuizioni, non è una sorpresa vedere le vendite di e-commerce mobili proiettate a superare i 700 miliardi di dollari, una grande crescita rispetto ai 362 miliardi di dollari raggiunti nel 2021. Man mano che lo shopping online e la costruzione di relazioni di marca durature diventano più radicati nel mondo degli smartphone, approfittare delle tattiche di marketing SMS è una parte cruciale per guidare l'aumento delle vendite digitali.
Questa guida ti fornirà gli strumenti necessari per eseguire efficacemente le promozioni di vendita lampo via SMS. Implementando strategie che traducono l'appeal psicologico delle vendite lampo in tecniche che attirano i consumatori all'acquisto, sarai in grado di aumentare rapidamente le tue vendite immediate tramite campagne di marketing SMS.
Continua a leggere per la prima parte del nostro percorso: un contesto critico su come funzionano le vendite lampo e perché sono un abbinamento perfetto per il canale SMS.
La scienza dietro il perché le vendite lampo sono così efficaci
A differenza di molte altre tattiche di vendita e marketing nell'era digitale, le vendite flash non hanno visto molti cambiamenti strutturali negli ultimi anni. La ragione di ciò è semplice: se non è rotto, non aggiustarlo.
La migliore prova della capacità delle vendite flash via SMS di superare altri canali di comunicazione è rappresentata dalle offerte del Black Friday e del Cyber Monday (BFCM). Premendo i giusti pulsanti emotivi, le promozioni esclusive vengono lanciate ogni anno con un effetto impressionante. Sulla piattaforma di e-commerce di Shopify, le vendite online durante questo periodo cruciale dell'anno fiscale hanno superato i 7,5 miliardi di dollari nel 2022, con un aumento del 19% rispetto all'anno precedente.
Questa sezione fornisce una panoramica della psicologia dietro le vendite flash e del perché sono efficaci, oltre a un'analisi della vitalità del marketing via SMS come veicolo per queste promozioni.
Vendite flash: Dietro il loro fascino psicologico
Dal punto di vista dei ricavi, l'obiettivo delle vendite flash è sempre lo stesso: muovere una quantità predeterminata di prodotti, tipicamente venduti a prezzi fortemente scontati, in un breve periodo. A differenza delle vendite di e-commerce tradizionali che durano per periodi prolungati, le vendite flash sono progettate per massimizzare il loro impatto facendo leva su trigger emotivi collaudati per incoraggiare i consumatori ad acquistare immediatamente.
Questi segnali interni creano ciò che è comunemente chiamato la paura di perdere (FOMO). Per elevare la posta in gioco al punto in cui i consumatori sentono l'attrazione del FOMO, i rivenditori devono:
Comunicare la scarsità del prodotto
Creare un senso di urgenza
Convincere gli acquirenti ad agire immediatamente
Toccheremo ciascuno di questi elementi in modo più dettagliato più avanti in questa guida, ma, in poche parole, combinare queste tre tecniche costituisce una formula semplice ma devastantemente efficace.
Con così tanta concorrenza per l'attenzione dei consumatori e il denaro elaborato al check-out, i marchi di e-commerce stanno continuamente intensificando l'intensità delle loro vendite flash. Uno dei modi in cui lo stanno facendo è attraverso campagne di messaggistica SMS basate sulla precisione.
Perché l'SMS è cruciale per aumentare i ricavi delle vendite flash
Una breve ricerca online di dati recenti sulla messaggistica SMS racconta la storia di un canale in rapida ascesa verso la cima della catena alimentare del marketing.
Secondo i dati del 2023 sui consumatori statunitensi:
L'SMS offre un tasso di apertura medio del 98%, quasi cinque volte quello dell'email (20%)
Il tempo di risposta medio dell'SMS è di 3 minuti, sessanta volte il ritmo dell'email (90 minuti)
Il 48% dei clienti preferisce che la comunicazione delle aziende arrivi tramite messaggi di testo
A differenza delle email, i messaggi SMS non si perdono nel disordine quotidiano della casella di posta con cui la maggior parte delle persone si confronta. Appaiono direttamente sullo schermo del telefono del destinatario, rendendoli difficili da perdere. Gli SMS permettono anche una migliore personalizzazione dei messaggi, il che può aumentare il coinvolgimento dell'utente finale, i tassi di conversione e l'esperienza del consumatore nel suo complesso.
Con potenti piattaforme tutto-in-uno come Bird, iniziare è rapido, facile e conveniente. Meno spese iniziali significano margini di profitto più elevati per ogni campagna di vendita flash o linea di prodotto.
A differenza di molte altre tattiche di vendita e marketing nell'era digitale, le vendite flash non hanno visto molti cambiamenti strutturali negli ultimi anni. La ragione di ciò è semplice: se non è rotto, non aggiustarlo.
La migliore prova della capacità delle vendite flash via SMS di superare altri canali di comunicazione è rappresentata dalle offerte del Black Friday e del Cyber Monday (BFCM). Premendo i giusti pulsanti emotivi, le promozioni esclusive vengono lanciate ogni anno con un effetto impressionante. Sulla piattaforma di e-commerce di Shopify, le vendite online durante questo periodo cruciale dell'anno fiscale hanno superato i 7,5 miliardi di dollari nel 2022, con un aumento del 19% rispetto all'anno precedente.
Questa sezione fornisce una panoramica della psicologia dietro le vendite flash e del perché sono efficaci, oltre a un'analisi della vitalità del marketing via SMS come veicolo per queste promozioni.
Vendite flash: Dietro il loro fascino psicologico
Dal punto di vista dei ricavi, l'obiettivo delle vendite flash è sempre lo stesso: muovere una quantità predeterminata di prodotti, tipicamente venduti a prezzi fortemente scontati, in un breve periodo. A differenza delle vendite di e-commerce tradizionali che durano per periodi prolungati, le vendite flash sono progettate per massimizzare il loro impatto facendo leva su trigger emotivi collaudati per incoraggiare i consumatori ad acquistare immediatamente.
Questi segnali interni creano ciò che è comunemente chiamato la paura di perdere (FOMO). Per elevare la posta in gioco al punto in cui i consumatori sentono l'attrazione del FOMO, i rivenditori devono:
Comunicare la scarsità del prodotto
Creare un senso di urgenza
Convincere gli acquirenti ad agire immediatamente
Toccheremo ciascuno di questi elementi in modo più dettagliato più avanti in questa guida, ma, in poche parole, combinare queste tre tecniche costituisce una formula semplice ma devastantemente efficace.
Con così tanta concorrenza per l'attenzione dei consumatori e il denaro elaborato al check-out, i marchi di e-commerce stanno continuamente intensificando l'intensità delle loro vendite flash. Uno dei modi in cui lo stanno facendo è attraverso campagne di messaggistica SMS basate sulla precisione.
Perché l'SMS è cruciale per aumentare i ricavi delle vendite flash
Una breve ricerca online di dati recenti sulla messaggistica SMS racconta la storia di un canale in rapida ascesa verso la cima della catena alimentare del marketing.
Secondo i dati del 2023 sui consumatori statunitensi:
L'SMS offre un tasso di apertura medio del 98%, quasi cinque volte quello dell'email (20%)
Il tempo di risposta medio dell'SMS è di 3 minuti, sessanta volte il ritmo dell'email (90 minuti)
Il 48% dei clienti preferisce che la comunicazione delle aziende arrivi tramite messaggi di testo
A differenza delle email, i messaggi SMS non si perdono nel disordine quotidiano della casella di posta con cui la maggior parte delle persone si confronta. Appaiono direttamente sullo schermo del telefono del destinatario, rendendoli difficili da perdere. Gli SMS permettono anche una migliore personalizzazione dei messaggi, il che può aumentare il coinvolgimento dell'utente finale, i tassi di conversione e l'esperienza del consumatore nel suo complesso.
Con potenti piattaforme tutto-in-uno come Bird, iniziare è rapido, facile e conveniente. Meno spese iniziali significano margini di profitto più elevati per ogni campagna di vendita flash o linea di prodotto.
A differenza di molte altre tattiche di vendita e marketing nell'era digitale, le vendite flash non hanno visto molti cambiamenti strutturali negli ultimi anni. La ragione di ciò è semplice: se non è rotto, non aggiustarlo.
La migliore prova della capacità delle vendite flash via SMS di superare altri canali di comunicazione è rappresentata dalle offerte del Black Friday e del Cyber Monday (BFCM). Premendo i giusti pulsanti emotivi, le promozioni esclusive vengono lanciate ogni anno con un effetto impressionante. Sulla piattaforma di e-commerce di Shopify, le vendite online durante questo periodo cruciale dell'anno fiscale hanno superato i 7,5 miliardi di dollari nel 2022, con un aumento del 19% rispetto all'anno precedente.
Questa sezione fornisce una panoramica della psicologia dietro le vendite flash e del perché sono efficaci, oltre a un'analisi della vitalità del marketing via SMS come veicolo per queste promozioni.
Vendite flash: Dietro il loro fascino psicologico
Dal punto di vista dei ricavi, l'obiettivo delle vendite flash è sempre lo stesso: muovere una quantità predeterminata di prodotti, tipicamente venduti a prezzi fortemente scontati, in un breve periodo. A differenza delle vendite di e-commerce tradizionali che durano per periodi prolungati, le vendite flash sono progettate per massimizzare il loro impatto facendo leva su trigger emotivi collaudati per incoraggiare i consumatori ad acquistare immediatamente.
Questi segnali interni creano ciò che è comunemente chiamato la paura di perdere (FOMO). Per elevare la posta in gioco al punto in cui i consumatori sentono l'attrazione del FOMO, i rivenditori devono:
Comunicare la scarsità del prodotto
Creare un senso di urgenza
Convincere gli acquirenti ad agire immediatamente
Toccheremo ciascuno di questi elementi in modo più dettagliato più avanti in questa guida, ma, in poche parole, combinare queste tre tecniche costituisce una formula semplice ma devastantemente efficace.
Con così tanta concorrenza per l'attenzione dei consumatori e il denaro elaborato al check-out, i marchi di e-commerce stanno continuamente intensificando l'intensità delle loro vendite flash. Uno dei modi in cui lo stanno facendo è attraverso campagne di messaggistica SMS basate sulla precisione.
Perché l'SMS è cruciale per aumentare i ricavi delle vendite flash
Una breve ricerca online di dati recenti sulla messaggistica SMS racconta la storia di un canale in rapida ascesa verso la cima della catena alimentare del marketing.
Secondo i dati del 2023 sui consumatori statunitensi:
L'SMS offre un tasso di apertura medio del 98%, quasi cinque volte quello dell'email (20%)
Il tempo di risposta medio dell'SMS è di 3 minuti, sessanta volte il ritmo dell'email (90 minuti)
Il 48% dei clienti preferisce che la comunicazione delle aziende arrivi tramite messaggi di testo
A differenza delle email, i messaggi SMS non si perdono nel disordine quotidiano della casella di posta con cui la maggior parte delle persone si confronta. Appaiono direttamente sullo schermo del telefono del destinatario, rendendoli difficili da perdere. Gli SMS permettono anche una migliore personalizzazione dei messaggi, il che può aumentare il coinvolgimento dell'utente finale, i tassi di conversione e l'esperienza del consumatore nel suo complesso.
Con potenti piattaforme tutto-in-uno come Bird, iniziare è rapido, facile e conveniente. Meno spese iniziali significano margini di profitto più elevati per ogni campagna di vendita flash o linea di prodotto.
Le 3 caratteristiche chiave di una vendita flash SMS
Successivamente, diamo un'occhiata più ampia alle caratteristiche chiave di una vendita lampo e a come quei componenti lavorano insieme per aiutare a raggiungere gli obiettivi di vendita.
Quantità limitata di prodotti: ottienilo prima che sparisca
Probabilmente, l'aspetto più importante da comunicare durante una vendita lampo è la quantità limitata di prodotti. Utilizzando la scarsità come fulcro della promozione di marketing, i clienti sono incoraggiati ad agire rapidamente o a perdere un'occasione irripetibile. È il meccanismo del "conto alla rovescia" definitivo per il marketing e le vendite.
Nel suo famoso libro, “Influence: The Psychology of Persuasion,” l'autore Robert Cialdini aggiunge che "[la] sensazione di essere in competizione per risorse scarse ha proprietà motivazionali potenti."
Comunicare chiaramente la disponibilità limitata del prodotto nelle tue promozioni SMS lampo può essere un impulso immediato alle vendite istantanee, indipendentemente dal settore.
Sconti consistenti: l'arte dell'affare
Un'altra caratteristica che definisce una tipica vendita lampo è offrire sconti consistenti ai consumatori. Queste riduzioni di prezzo devono essere sostanziali per avere un effetto, con molti rivenditori e-commerce che optano per sconti nella gamma del 50% al 70%, soprattutto durante il picco della stagione degli acquisti natalizi.
Tuttavia, per trovare quel punto ideale con uno sconto ad alte prestazioni, ci sono molti dettagli minori da considerare, tra cui:
Fornisci codici sconto o riduzioni automatiche di prezzo?
Sudi gli sconti in base alle soglie di spesa?
Basate gli sconti sull'abbonamento o sull'attività dell'acquirente?
La risposta a queste domande non sarà la stessa per ogni azienda. Devi conoscere il tuo pubblico di riferimento e quale offerta sarà la più attraente per loro. Una volta trovato l'equilibrio, sei un passo più vicino a vedere le tue conversioni di vendita e i tassi di clic (CTR) andare alle stelle.
Accesso esclusivo: fornire il trattamento VIP
Il concetto di esclusività è un altro pilastro delle vendite lampo. È l'idea che la quantità limitata e lo sconto siano disponibili solo per un numero selezionato di persone, aumentando ulteriormente il fattore di coinvolgimento dal lato del consumatore. È una situazione vantaggiosa per tutti. Le aziende premiano i clienti per la loro fedeltà, facendoli sentire apprezzati, portando ad acquisti ripetuti e a un legame di marca più forte nel tempo.
Secondo McKinsey, il 62% dei consumatori spende di più per un marchio una volta entrato a far parte di un programma di fedeltà a pagamento. Gli acquirenti hanno anche il doppio delle probabilità di acquistare come parte di un programma di fedeltà a pagamento rispetto a uno gratuito.
In breve, l'utilizzo di SMS per offrire un'offerta o un'esperienza VIP al tuo pubblico di riferimento può avere un enorme impatto sulle vendite, migliorando anche il coinvolgimento dei clienti nel processo. Non è solo ciò che offri, ma come lo offri.
Successivamente, diamo un'occhiata più ampia alle caratteristiche chiave di una vendita lampo e a come quei componenti lavorano insieme per aiutare a raggiungere gli obiettivi di vendita.
Quantità limitata di prodotti: ottienilo prima che sparisca
Probabilmente, l'aspetto più importante da comunicare durante una vendita lampo è la quantità limitata di prodotti. Utilizzando la scarsità come fulcro della promozione di marketing, i clienti sono incoraggiati ad agire rapidamente o a perdere un'occasione irripetibile. È il meccanismo del "conto alla rovescia" definitivo per il marketing e le vendite.
Nel suo famoso libro, “Influence: The Psychology of Persuasion,” l'autore Robert Cialdini aggiunge che "[la] sensazione di essere in competizione per risorse scarse ha proprietà motivazionali potenti."
Comunicare chiaramente la disponibilità limitata del prodotto nelle tue promozioni SMS lampo può essere un impulso immediato alle vendite istantanee, indipendentemente dal settore.
Sconti consistenti: l'arte dell'affare
Un'altra caratteristica che definisce una tipica vendita lampo è offrire sconti consistenti ai consumatori. Queste riduzioni di prezzo devono essere sostanziali per avere un effetto, con molti rivenditori e-commerce che optano per sconti nella gamma del 50% al 70%, soprattutto durante il picco della stagione degli acquisti natalizi.
Tuttavia, per trovare quel punto ideale con uno sconto ad alte prestazioni, ci sono molti dettagli minori da considerare, tra cui:
Fornisci codici sconto o riduzioni automatiche di prezzo?
Sudi gli sconti in base alle soglie di spesa?
Basate gli sconti sull'abbonamento o sull'attività dell'acquirente?
La risposta a queste domande non sarà la stessa per ogni azienda. Devi conoscere il tuo pubblico di riferimento e quale offerta sarà la più attraente per loro. Una volta trovato l'equilibrio, sei un passo più vicino a vedere le tue conversioni di vendita e i tassi di clic (CTR) andare alle stelle.
Accesso esclusivo: fornire il trattamento VIP
Il concetto di esclusività è un altro pilastro delle vendite lampo. È l'idea che la quantità limitata e lo sconto siano disponibili solo per un numero selezionato di persone, aumentando ulteriormente il fattore di coinvolgimento dal lato del consumatore. È una situazione vantaggiosa per tutti. Le aziende premiano i clienti per la loro fedeltà, facendoli sentire apprezzati, portando ad acquisti ripetuti e a un legame di marca più forte nel tempo.
Secondo McKinsey, il 62% dei consumatori spende di più per un marchio una volta entrato a far parte di un programma di fedeltà a pagamento. Gli acquirenti hanno anche il doppio delle probabilità di acquistare come parte di un programma di fedeltà a pagamento rispetto a uno gratuito.
In breve, l'utilizzo di SMS per offrire un'offerta o un'esperienza VIP al tuo pubblico di riferimento può avere un enorme impatto sulle vendite, migliorando anche il coinvolgimento dei clienti nel processo. Non è solo ciò che offri, ma come lo offri.
Successivamente, diamo un'occhiata più ampia alle caratteristiche chiave di una vendita lampo e a come quei componenti lavorano insieme per aiutare a raggiungere gli obiettivi di vendita.
Quantità limitata di prodotti: ottienilo prima che sparisca
Probabilmente, l'aspetto più importante da comunicare durante una vendita lampo è la quantità limitata di prodotti. Utilizzando la scarsità come fulcro della promozione di marketing, i clienti sono incoraggiati ad agire rapidamente o a perdere un'occasione irripetibile. È il meccanismo del "conto alla rovescia" definitivo per il marketing e le vendite.
Nel suo famoso libro, “Influence: The Psychology of Persuasion,” l'autore Robert Cialdini aggiunge che "[la] sensazione di essere in competizione per risorse scarse ha proprietà motivazionali potenti."
Comunicare chiaramente la disponibilità limitata del prodotto nelle tue promozioni SMS lampo può essere un impulso immediato alle vendite istantanee, indipendentemente dal settore.
Sconti consistenti: l'arte dell'affare
Un'altra caratteristica che definisce una tipica vendita lampo è offrire sconti consistenti ai consumatori. Queste riduzioni di prezzo devono essere sostanziali per avere un effetto, con molti rivenditori e-commerce che optano per sconti nella gamma del 50% al 70%, soprattutto durante il picco della stagione degli acquisti natalizi.
Tuttavia, per trovare quel punto ideale con uno sconto ad alte prestazioni, ci sono molti dettagli minori da considerare, tra cui:
Fornisci codici sconto o riduzioni automatiche di prezzo?
Sudi gli sconti in base alle soglie di spesa?
Basate gli sconti sull'abbonamento o sull'attività dell'acquirente?
La risposta a queste domande non sarà la stessa per ogni azienda. Devi conoscere il tuo pubblico di riferimento e quale offerta sarà la più attraente per loro. Una volta trovato l'equilibrio, sei un passo più vicino a vedere le tue conversioni di vendita e i tassi di clic (CTR) andare alle stelle.
Accesso esclusivo: fornire il trattamento VIP
Il concetto di esclusività è un altro pilastro delle vendite lampo. È l'idea che la quantità limitata e lo sconto siano disponibili solo per un numero selezionato di persone, aumentando ulteriormente il fattore di coinvolgimento dal lato del consumatore. È una situazione vantaggiosa per tutti. Le aziende premiano i clienti per la loro fedeltà, facendoli sentire apprezzati, portando ad acquisti ripetuti e a un legame di marca più forte nel tempo.
Secondo McKinsey, il 62% dei consumatori spende di più per un marchio una volta entrato a far parte di un programma di fedeltà a pagamento. Gli acquirenti hanno anche il doppio delle probabilità di acquistare come parte di un programma di fedeltà a pagamento rispetto a uno gratuito.
In breve, l'utilizzo di SMS per offrire un'offerta o un'esperienza VIP al tuo pubblico di riferimento può avere un enorme impatto sulle vendite, migliorando anche il coinvolgimento dei clienti nel processo. Non è solo ciò che offri, ma come lo offri.
I 5 principali vantaggi delle vendite lampo via SMS
L'implementazione regolare di questo tipo di promozione fa anche meraviglie per costruire la consapevolezza del marchio, far crescere la tua base di clienti organicamente e aumentare il tuo profilo come entità di mercato affidabile.
Ecco i cinque maggiori vantaggi che le aziende possono trarre dalle promozioni di vendita lampo tramite SMS:
Più entusiasmo intorno al tuo marchio
Quando si tratta di promozioni di marketing SMS specializzate, generare un brusìo online è un pezzo significativo del puzzle. È la ragione per cui molte aziende, dalle grandi corporazioni alle piccole imprese, ottimizzano i tempi di consegna dei messaggi per finestre di alto coinvolgimento, come dalle 19:00 alle 21:00. Più occhi sulla tua vendita, meglio è.
Una volta che le vendite lampo acquisiscono una propria identità nell'ambito delle operazioni di un'azienda, possono prendere seriamente slancio in fretta. Amazon Prime Days è diventato uno degli esempi di riferimento in questo ambito, con il primo Prime Day del 2023 che è entrato nei libri di storia come il giorno di vendita più grande nella storia dell'azienda. Complessivamente, i membri Prime hanno risparmiato una cifra consistente di 2,5 miliardi di dollari tramite sconti.
Offerte irresistibili che attirano nuovi clienti a comprare da te
Le vendite lampo possono essere un ottimo modo per rivitalizzare una base di clienti, ma è uno strumento altrettanto efficace per generare nuovi affari. L'attrazione di sconti profondi, combinata con il breve lasso di tempo per capitalizzare l'opportunità, è la combinazione che spinge molti acquirenti indecisi a convertire.
I dati del 2020 mostrano che Millennials (89%) e Gen Xers (86%) affermano che farebbero un acquisto per la prima volta da un marchio grazie a uno sconto. Ci sono anche gli effetti residui della scarica di adrenalina che la maggior parte dei consumatori ottiene dall'agire su offerte di vendite lampo. Secondo uno studio di RetailMeNot del 2022, il 66% dei consumatori afferma che gli sconti li fanno sentire più intelligenti. Adulazioni, a quanto pare, possono anche far crescere una lista di clienti coinvolta.
Fidelizzazione e consapevolezza del marchio aumentate
Quando eseguite bene, le promozioni di vendite lampo tramite SMS possono approfondire la fedeltà dei tuoi clienti esistenti, riflessa in metriche come le registrazioni a programmi per membri o gli aggiornamenti da subscription gratuita a pagamento. Un prezzo più basso apre la porta a relazioni che possono durare anni e valere migliaia di dollari.
Non è che i consumatori siano contrari a spendere di più e guadagnare punti o sconti con vari marchi—il consumatore medio statunitense appartiene a oltre 16 programmi di fedeltà. Tuttavia, ciò non garantisce la fedeltà a lungo termine, con il 31% dei consumatori che afferma che le spese elevate sono la principale ragione per cui annullerebbero un'iscrizione.
Migliore gestione dell'inventario
Gestire l'inventario del tuo e-commerce può essere una sfida enorme, specialmente mentre molte aziende affrontano spedizioni internazionali, logistica di terze parti e altre preoccupazioni operative. Può portare a una frustrante esperienza del cliente, con il 34% delle aziende che ammettono di aver venduto involontariamente un prodotto non disponibile.
Le vendite lampo guidate dagli SMS possono invertire tale tendenza. Queste promozioni offrono un meccanismo per le aziende di muovere le vecchie scorte e fare spazio a nuove linee di prodotti più rapidamente di quanto farebbero al di fuori di un ciclo di vendita. Fare ciò assicura che mantengano una gamma di prodotti fresca e attraente riducendo anche i costi associati al mantenimento di un inventario in eccesso.
Entrate aumentate e portata più ampia
Infine, ma non meno importante, c'è la ragione principale per cui qualsiasi vendita lampo vede la luce del giorno: l'aumento delle entrate. Una dichiarazione abbastanza semplice, ma il vero ingrediente segreto sta nel raggiungere i consumatori dove sono, che, secondo i dati BFCM 2022, è sul mobile.
Il mobile rappresentava il 73% di tutte le vendite dei commercianti
Le vendite totali dei commercianti hanno raggiunto i 7,5 miliardi di dollari nel 2022
L'automazione della messaggistica può aiutare a raggiungere CTR superiori al 26%.
È anche un esempio su migliaia a livello globale. Indipendentemente dal marchio, dalla regione o dalla piattaforma digitale, i consumatori amano approfittare delle vendite lampo, e gli SMS sono un canale primario per incoraggiare l'attività di acquisto.
Continua a leggere per scoprire il nostro elenco ristretto delle tecniche di vendite lampo più efficaci che puoi implementare per la tua prossima promozione.
L'implementazione regolare di questo tipo di promozione fa anche meraviglie per costruire la consapevolezza del marchio, far crescere la tua base di clienti organicamente e aumentare il tuo profilo come entità di mercato affidabile.
Ecco i cinque maggiori vantaggi che le aziende possono trarre dalle promozioni di vendita lampo tramite SMS:
Più entusiasmo intorno al tuo marchio
Quando si tratta di promozioni di marketing SMS specializzate, generare un brusìo online è un pezzo significativo del puzzle. È la ragione per cui molte aziende, dalle grandi corporazioni alle piccole imprese, ottimizzano i tempi di consegna dei messaggi per finestre di alto coinvolgimento, come dalle 19:00 alle 21:00. Più occhi sulla tua vendita, meglio è.
Una volta che le vendite lampo acquisiscono una propria identità nell'ambito delle operazioni di un'azienda, possono prendere seriamente slancio in fretta. Amazon Prime Days è diventato uno degli esempi di riferimento in questo ambito, con il primo Prime Day del 2023 che è entrato nei libri di storia come il giorno di vendita più grande nella storia dell'azienda. Complessivamente, i membri Prime hanno risparmiato una cifra consistente di 2,5 miliardi di dollari tramite sconti.
Offerte irresistibili che attirano nuovi clienti a comprare da te
Le vendite lampo possono essere un ottimo modo per rivitalizzare una base di clienti, ma è uno strumento altrettanto efficace per generare nuovi affari. L'attrazione di sconti profondi, combinata con il breve lasso di tempo per capitalizzare l'opportunità, è la combinazione che spinge molti acquirenti indecisi a convertire.
I dati del 2020 mostrano che Millennials (89%) e Gen Xers (86%) affermano che farebbero un acquisto per la prima volta da un marchio grazie a uno sconto. Ci sono anche gli effetti residui della scarica di adrenalina che la maggior parte dei consumatori ottiene dall'agire su offerte di vendite lampo. Secondo uno studio di RetailMeNot del 2022, il 66% dei consumatori afferma che gli sconti li fanno sentire più intelligenti. Adulazioni, a quanto pare, possono anche far crescere una lista di clienti coinvolta.
Fidelizzazione e consapevolezza del marchio aumentate
Quando eseguite bene, le promozioni di vendite lampo tramite SMS possono approfondire la fedeltà dei tuoi clienti esistenti, riflessa in metriche come le registrazioni a programmi per membri o gli aggiornamenti da subscription gratuita a pagamento. Un prezzo più basso apre la porta a relazioni che possono durare anni e valere migliaia di dollari.
Non è che i consumatori siano contrari a spendere di più e guadagnare punti o sconti con vari marchi—il consumatore medio statunitense appartiene a oltre 16 programmi di fedeltà. Tuttavia, ciò non garantisce la fedeltà a lungo termine, con il 31% dei consumatori che afferma che le spese elevate sono la principale ragione per cui annullerebbero un'iscrizione.
Migliore gestione dell'inventario
Gestire l'inventario del tuo e-commerce può essere una sfida enorme, specialmente mentre molte aziende affrontano spedizioni internazionali, logistica di terze parti e altre preoccupazioni operative. Può portare a una frustrante esperienza del cliente, con il 34% delle aziende che ammettono di aver venduto involontariamente un prodotto non disponibile.
Le vendite lampo guidate dagli SMS possono invertire tale tendenza. Queste promozioni offrono un meccanismo per le aziende di muovere le vecchie scorte e fare spazio a nuove linee di prodotti più rapidamente di quanto farebbero al di fuori di un ciclo di vendita. Fare ciò assicura che mantengano una gamma di prodotti fresca e attraente riducendo anche i costi associati al mantenimento di un inventario in eccesso.
Entrate aumentate e portata più ampia
Infine, ma non meno importante, c'è la ragione principale per cui qualsiasi vendita lampo vede la luce del giorno: l'aumento delle entrate. Una dichiarazione abbastanza semplice, ma il vero ingrediente segreto sta nel raggiungere i consumatori dove sono, che, secondo i dati BFCM 2022, è sul mobile.
Il mobile rappresentava il 73% di tutte le vendite dei commercianti
Le vendite totali dei commercianti hanno raggiunto i 7,5 miliardi di dollari nel 2022
L'automazione della messaggistica può aiutare a raggiungere CTR superiori al 26%.
È anche un esempio su migliaia a livello globale. Indipendentemente dal marchio, dalla regione o dalla piattaforma digitale, i consumatori amano approfittare delle vendite lampo, e gli SMS sono un canale primario per incoraggiare l'attività di acquisto.
Continua a leggere per scoprire il nostro elenco ristretto delle tecniche di vendite lampo più efficaci che puoi implementare per la tua prossima promozione.
L'implementazione regolare di questo tipo di promozione fa anche meraviglie per costruire la consapevolezza del marchio, far crescere la tua base di clienti organicamente e aumentare il tuo profilo come entità di mercato affidabile.
Ecco i cinque maggiori vantaggi che le aziende possono trarre dalle promozioni di vendita lampo tramite SMS:
Più entusiasmo intorno al tuo marchio
Quando si tratta di promozioni di marketing SMS specializzate, generare un brusìo online è un pezzo significativo del puzzle. È la ragione per cui molte aziende, dalle grandi corporazioni alle piccole imprese, ottimizzano i tempi di consegna dei messaggi per finestre di alto coinvolgimento, come dalle 19:00 alle 21:00. Più occhi sulla tua vendita, meglio è.
Una volta che le vendite lampo acquisiscono una propria identità nell'ambito delle operazioni di un'azienda, possono prendere seriamente slancio in fretta. Amazon Prime Days è diventato uno degli esempi di riferimento in questo ambito, con il primo Prime Day del 2023 che è entrato nei libri di storia come il giorno di vendita più grande nella storia dell'azienda. Complessivamente, i membri Prime hanno risparmiato una cifra consistente di 2,5 miliardi di dollari tramite sconti.
Offerte irresistibili che attirano nuovi clienti a comprare da te
Le vendite lampo possono essere un ottimo modo per rivitalizzare una base di clienti, ma è uno strumento altrettanto efficace per generare nuovi affari. L'attrazione di sconti profondi, combinata con il breve lasso di tempo per capitalizzare l'opportunità, è la combinazione che spinge molti acquirenti indecisi a convertire.
I dati del 2020 mostrano che Millennials (89%) e Gen Xers (86%) affermano che farebbero un acquisto per la prima volta da un marchio grazie a uno sconto. Ci sono anche gli effetti residui della scarica di adrenalina che la maggior parte dei consumatori ottiene dall'agire su offerte di vendite lampo. Secondo uno studio di RetailMeNot del 2022, il 66% dei consumatori afferma che gli sconti li fanno sentire più intelligenti. Adulazioni, a quanto pare, possono anche far crescere una lista di clienti coinvolta.
Fidelizzazione e consapevolezza del marchio aumentate
Quando eseguite bene, le promozioni di vendite lampo tramite SMS possono approfondire la fedeltà dei tuoi clienti esistenti, riflessa in metriche come le registrazioni a programmi per membri o gli aggiornamenti da subscription gratuita a pagamento. Un prezzo più basso apre la porta a relazioni che possono durare anni e valere migliaia di dollari.
Non è che i consumatori siano contrari a spendere di più e guadagnare punti o sconti con vari marchi—il consumatore medio statunitense appartiene a oltre 16 programmi di fedeltà. Tuttavia, ciò non garantisce la fedeltà a lungo termine, con il 31% dei consumatori che afferma che le spese elevate sono la principale ragione per cui annullerebbero un'iscrizione.
Migliore gestione dell'inventario
Gestire l'inventario del tuo e-commerce può essere una sfida enorme, specialmente mentre molte aziende affrontano spedizioni internazionali, logistica di terze parti e altre preoccupazioni operative. Può portare a una frustrante esperienza del cliente, con il 34% delle aziende che ammettono di aver venduto involontariamente un prodotto non disponibile.
Le vendite lampo guidate dagli SMS possono invertire tale tendenza. Queste promozioni offrono un meccanismo per le aziende di muovere le vecchie scorte e fare spazio a nuove linee di prodotti più rapidamente di quanto farebbero al di fuori di un ciclo di vendita. Fare ciò assicura che mantengano una gamma di prodotti fresca e attraente riducendo anche i costi associati al mantenimento di un inventario in eccesso.
Entrate aumentate e portata più ampia
Infine, ma non meno importante, c'è la ragione principale per cui qualsiasi vendita lampo vede la luce del giorno: l'aumento delle entrate. Una dichiarazione abbastanza semplice, ma il vero ingrediente segreto sta nel raggiungere i consumatori dove sono, che, secondo i dati BFCM 2022, è sul mobile.
Il mobile rappresentava il 73% di tutte le vendite dei commercianti
Le vendite totali dei commercianti hanno raggiunto i 7,5 miliardi di dollari nel 2022
L'automazione della messaggistica può aiutare a raggiungere CTR superiori al 26%.
È anche un esempio su migliaia a livello globale. Indipendentemente dal marchio, dalla regione o dalla piattaforma digitale, i consumatori amano approfittare delle vendite lampo, e gli SMS sono un canale primario per incoraggiare l'attività di acquisto.
Continua a leggere per scoprire il nostro elenco ristretto delle tecniche di vendite lampo più efficaci che puoi implementare per la tua prossima promozione.
Come prepararsi per una vendita lampo
Ora è il momento di uscire effettivamente e realizzare una campagna SMS che generi ricavi aggiuntivi. Sei preparato? Questa parte della guida ti copre quando si tratta di mettere insieme un piano chiaro e attuabile.
Utilizzare lo strumento giusto per inviare campagne
Prima di inviare una campagna SMS, chiediti: Ho il miglior strumento per inviare campagne a mia disposizione?
Le piattaforme di messaggistica SMS ad alte prestazioni dovrebbero permetterti di:
Inviare messaggi di marketing in massa in modo efficiente
Raggiungere il tuo pubblico indipendentemente dalla regione
Offrire strumenti di automazione per risparmiare tempo
Garantire la conformità normativa a tutti i livelli
Rendere la personalizzazione dei contenuti rapida e semplice
Senza tutte queste capacità a portata di mano, la tua campagna di vendita lampo SMS potrebbe non soddisfare le aspettative interne, nonostante le tue migliori intenzioni. In una situazione di vendita così cruciale, hai bisogno di una soluzione SMS affidabile, come MessageBird, al tuo fianco in ogni momento. In questo modo, il tasso di successo dei tuoi SMS non è lasciato al caso.
Scegliere gli obiettivi, gli indicatori chiave di prestazione (KPI) e le metriche giusti
L'obiettivo complessivo della tua vendita lampo SMS non dovrebbe essere semplicemente "guadagnare più soldi". Il sentimento è abbastanza vero, ma come ci arriverai? Su quali strategie farai affidamento per raggiungere e convertire il maggior numero possibile di clienti?
La risposta a queste domande dipenderà dalla realtà della tua organizzazione per quanto riguarda il budget di marketing e SMS, la capacità, la storia delle vendite, le proiezioni di ricavi e altro ancora. Qualunque sia il caso, gli obiettivi della tua campagna dovrebbero aiutarti a:
Generare vendite immediate (cioè non vendite tra sei mesi o più)
Attrarre un numero specifico di nuovi clienti
Raggiungere un certo ammontare di ricavi da upsell ai clienti attuali
Aumentare la fedeltà dei consumatori verso il tuo brand
Gestire il tuo inventario liquidando quantità di vecchio stock
Una volta stabiliti i tuoi obiettivi, puoi unire i punti delineati in questa guida per consolidare i tuoi KPI e le tue metriche per la campagna di vendita lampo. Esempi di questi includono:
Attrarre nuovi clienti offrendo sconti maggiori sui prodotti di punta
Aumentare la fedeltà dei clienti offrendo accesso anticipato ai nuovi o paganti sottoscrittori
Generare vendite immediate con finestre di checkout brevi (ad esempio, 12 o 24 ore)
Assicurati che il tuo processo decisionale sia guidato dai dati anziché dalle ipotesi. Analizza metriche come le conversioni di vendita, i CTR e i tassi di coinvolgimento per informare una base pre-vendita e quali salti di ricavi dovresti mirare. Queste informazioni si riveleranno inestimabili per la tua promozione e semplificheranno il processo di esecuzione.
Ora è il momento di uscire effettivamente e realizzare una campagna SMS che generi ricavi aggiuntivi. Sei preparato? Questa parte della guida ti copre quando si tratta di mettere insieme un piano chiaro e attuabile.
Utilizzare lo strumento giusto per inviare campagne
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Senza tutte queste capacità a portata di mano, la tua campagna di vendita lampo SMS potrebbe non soddisfare le aspettative interne, nonostante le tue migliori intenzioni. In una situazione di vendita così cruciale, hai bisogno di una soluzione SMS affidabile, come MessageBird, al tuo fianco in ogni momento. In questo modo, il tasso di successo dei tuoi SMS non è lasciato al caso.
Scegliere gli obiettivi, gli indicatori chiave di prestazione (KPI) e le metriche giusti
L'obiettivo complessivo della tua vendita lampo SMS non dovrebbe essere semplicemente "guadagnare più soldi". Il sentimento è abbastanza vero, ma come ci arriverai? Su quali strategie farai affidamento per raggiungere e convertire il maggior numero possibile di clienti?
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Senza tutte queste capacità a portata di mano, la tua campagna di vendita lampo SMS potrebbe non soddisfare le aspettative interne, nonostante le tue migliori intenzioni. In una situazione di vendita così cruciale, hai bisogno di una soluzione SMS affidabile, come MessageBird, al tuo fianco in ogni momento. In questo modo, il tasso di successo dei tuoi SMS non è lasciato al caso.
Scegliere gli obiettivi, gli indicatori chiave di prestazione (KPI) e le metriche giusti
L'obiettivo complessivo della tua vendita lampo SMS non dovrebbe essere semplicemente "guadagnare più soldi". Il sentimento è abbastanza vero, ma come ci arriverai? Su quali strategie farai affidamento per raggiungere e convertire il maggior numero possibile di clienti?
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4 tecniche imperdibili di vendita flash per le aziende
Lanciare una vendita lampo di successo richiede più di un semplice computer, una connessione internet e prodotti da vendere. Va oltre la scelta della giusta piattaforma di comunicazione per tutte le tue esigenze di messaggistica, come Bird. È necessario utilizzare le giuste tecniche al momento giusto per unificare tutto.
Ti guideremo attraverso le quattro tattiche indispensabili per le promozioni delle vendite lampo.
Sii creativo con i tuoi sconti a tempo limitato
Quando inserisci un orologio per il conto alla rovescia nel ciclo di vendita, il senso di urgenza aumenta automaticamente. Costringe i consumatori a impegnarsi e si basa sul piacere psicologico derivante dall'acquisto impulsivo. Tuttavia, per quanto buona sia quella formula, alcune aziende si fanno ancora più creative (e dovresti farlo anche tu).
Ad esempio, il rivenditore di abbigliamento del Regno Unito HYPE ha adottato un approccio unico alle vendite lampo offrendo sconti in una scala mobile in base alla velocità di elaborazione dei checkout. Le prime 25 persone che effettuano un acquisto vengono premiate con uno sconto del 50% sul prezzo totale; le successive 50 persone ottengono il 35% di sconto e così via. Tecniche meno utilizzate come questa possono generare ancora più interesse per la tua vendita lampo.
Doppia il divertimento con offerte
Lanciare una vendita lampo di successo richiede più di un semplice computer, una connessione internet e prodotti da vendere. Va oltre la scelta della giusta piattaforma di comunicazione per tutte le tue esigenze di messaggistica, come Bird. È necessario utilizzare le giuste tecniche al momento giusto per unificare tutto.
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Doppia il divertimento con offerte
Le vendite lampo sono solo l'inizio
Con così tante possibilità di coinvolgimento integrate, i commercianti possono sfruttare gli SMS per aumentare enormemente le vendite attraverso tattiche comprovate come la creazione di scarsità di prodotti, offerte BOGO e livelli di accesso che creano un senso di urgenza.
Qualunque sia la strada che scegli con la tua campagna di vendita flash via SMS, meriti il miglior partner che ti supporti lungo il percorso, ed è qui che entra in gioco MessageBird. Come fornitore globale di SMS riconosciuto, clienti come Uber, Google e Facebook amano la nostra soluzione di SMS perché offre:
Rapporti diretti con oltre 270 operatori per una maggiore affidabilità
Tassi di consegna ottimizzati che superano regolarmente il 99%
Competenza in sicurezza estesa, incluse le certificazioni ISO 27001 e SOC2 Tipo II
Scalabilità senza pari con oltre 16 miliardi di messaggi inviati in meno di 2,5 secondi
Supporto tecnico eccezionale che fornisce al tuo team l'accesso a un team di esperti esperti
Se stai cercando di espandere la tua prossima vendita flash via SMS, MessageBird è una scelta facile. Prenota una demo personalizzata e una verifica del tuo programma SMS.
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