Come generare vendite immediate con promozioni SMS flash
Marketing
1 min read
Come generare vendite immediate con promozioni SMS flash
Marketing
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Questa guida fornisce una panoramica tattica, passo dopo passo, su come costruire e lanciare una vendita lampo SMS di successo.
Business in a box.
Scopri le nostre soluzioni.
Parla con il nostro team di vendita
Tutti hanno sentito parlare delle vendite lampo, ma i proprietari di marchi di e-commerce potrebbero non sfruttarne appieno il potere senza una strategia SMS.
Perché? In poche parole, perché i dati non mentono. Secondo le analisi del 2022:
I marchi di e-commerce in tutto il mondo hanno inviato 62,3% in più di campagne SMS rispetto all'anno precedente
Questo picco nell'invio di campagne SMS ha portato a una crescita del 23,8% negli ordini complessivi
I messaggi di marketing SMS per l'e-commerce hanno avuto un tasso di conversione del 10,66%
Data queste intuizioni, non è una sorpresa vedere le vendite di e-commerce mobili proiettate a superare i 700 miliardi di dollari, una grande crescita rispetto ai 362 miliardi di dollari raggiunti nel 2021. Man mano che lo shopping online e la costruzione di relazioni di marca durature diventano più radicati nel mondo degli smartphone, approfittare delle tattiche di marketing SMS è una parte cruciale per guidare l'aumento delle vendite digitali.
Questa guida ti fornirà gli strumenti necessari per eseguire efficacemente le promozioni di vendita lampo via SMS. Implementando strategie che traducono l'appeal psicologico delle vendite lampo in tecniche che attirano i consumatori all'acquisto, sarai in grado di aumentare rapidamente le tue vendite immediate tramite campagne di marketing SMS.
Continua a leggere per la prima parte del nostro percorso: un contesto critico su come funzionano le vendite lampo e perché sono un abbinamento perfetto per il canale SMS.
Tutti hanno sentito parlare delle vendite lampo, ma i proprietari di marchi di e-commerce potrebbero non sfruttarne appieno il potere senza una strategia SMS.
Perché? In poche parole, perché i dati non mentono. Secondo le analisi del 2022:
I marchi di e-commerce in tutto il mondo hanno inviato 62,3% in più di campagne SMS rispetto all'anno precedente
Questo picco nell'invio di campagne SMS ha portato a una crescita del 23,8% negli ordini complessivi
I messaggi di marketing SMS per l'e-commerce hanno avuto un tasso di conversione del 10,66%
Data queste intuizioni, non è una sorpresa vedere le vendite di e-commerce mobili proiettate a superare i 700 miliardi di dollari, una grande crescita rispetto ai 362 miliardi di dollari raggiunti nel 2021. Man mano che lo shopping online e la costruzione di relazioni di marca durature diventano più radicati nel mondo degli smartphone, approfittare delle tattiche di marketing SMS è una parte cruciale per guidare l'aumento delle vendite digitali.
Questa guida ti fornirà gli strumenti necessari per eseguire efficacemente le promozioni di vendita lampo via SMS. Implementando strategie che traducono l'appeal psicologico delle vendite lampo in tecniche che attirano i consumatori all'acquisto, sarai in grado di aumentare rapidamente le tue vendite immediate tramite campagne di marketing SMS.
Continua a leggere per la prima parte del nostro percorso: un contesto critico su come funzionano le vendite lampo e perché sono un abbinamento perfetto per il canale SMS.
Tutti hanno sentito parlare delle vendite lampo, ma i proprietari di marchi di e-commerce potrebbero non sfruttarne appieno il potere senza una strategia SMS.
Perché? In poche parole, perché i dati non mentono. Secondo le analisi del 2022:
I marchi di e-commerce in tutto il mondo hanno inviato 62,3% in più di campagne SMS rispetto all'anno precedente
Questo picco nell'invio di campagne SMS ha portato a una crescita del 23,8% negli ordini complessivi
I messaggi di marketing SMS per l'e-commerce hanno avuto un tasso di conversione del 10,66%
Data queste intuizioni, non è una sorpresa vedere le vendite di e-commerce mobili proiettate a superare i 700 miliardi di dollari, una grande crescita rispetto ai 362 miliardi di dollari raggiunti nel 2021. Man mano che lo shopping online e la costruzione di relazioni di marca durature diventano più radicati nel mondo degli smartphone, approfittare delle tattiche di marketing SMS è una parte cruciale per guidare l'aumento delle vendite digitali.
Questa guida ti fornirà gli strumenti necessari per eseguire efficacemente le promozioni di vendita lampo via SMS. Implementando strategie che traducono l'appeal psicologico delle vendite lampo in tecniche che attirano i consumatori all'acquisto, sarai in grado di aumentare rapidamente le tue vendite immediate tramite campagne di marketing SMS.
Continua a leggere per la prima parte del nostro percorso: un contesto critico su come funzionano le vendite lampo e perché sono un abbinamento perfetto per il canale SMS.
La scienza dietro il perché le vendite lampo sono così efficaci
A differenza di molte altre tattiche di vendita e marketing nell'era digitale, le vendite lampo non hanno visto molti cambiamenti strutturali negli ultimi anni. La ragione di ciò è semplice: se non è rotto, non aggiustarlo.
La migliore prova della capacità delle vendite lampo via SMS di superare altri canali di comunicazione è il Black Friday e le offerte del Cyber Monday (BFCM). Spingendo i giusti pulsanti emotivi, promozioni esclusive vengono attivate annualmente con effetto impressionante. Sulla piattaforma e-commerce di Shopify, le vendite online durante questo periodo cruciale dell'anno fiscale hanno superato i 7,5 miliardi di dollari nel 2022, con un aumento del 19% YoY.
Questa sezione fornisce un riassunto della psicologia dietro le vendite lampo e perché hanno successo, oltre a offrire un'intuizione sulla vitalità del marketing SMS come veicolo per queste promozioni.
Vendite lampo: dietro il loro fascino psicologico
Da una prospettiva di ricavi, l'obiettivo delle vendite lampo è sempre lo stesso: muovere una quantità pre-determinata di prodotti, tipicamente venduti a prezzi fortemente scontati, in un breve lasso di tempo. A differenza delle vendite e-commerce tradizionali che durano per periodi prolungati, le vendite lampo sono progettate per massimizzare il loro impatto basandosi su verificate leve emotive per incoraggiare i consumatori ad acquistare immediatamente.
Questi segnali interni creano quello che è comunemente noto come paura di perdersi qualcosa (FOMO). Per aumentare la posta a un livello tale che i consumatori sentano il richiamo del FOMO, i rivenditori devono:
Comunicare la scarsità del prodotto
Creare un senso di urgenza
Convincere gli acquirenti a comprare immediatamente
Toccheremo ciascuno di questi elementi in maggiore dettaglio più avanti in questa guida, ma, in sintesi, combinare queste tre tecniche crea una formula semplice ma incredibilmente efficace.
Con tanta competizione per l'attenzione e i soldi dei consumatori al checkout, i brand e-commerce alzano continuamente la posta nelle loro vendite lampo. Uno dei modi in cui lo stanno realizzando è tramite campagne di messaggi SMS basate sulla precisione.
Perché gli SMS sono cruciali per aumentare i ricavi delle vendite lampo
Una breve ricerca online sui dati recenti di messaggistica SMS racconta la storia di un canale in rapida ascesa ai vertici della catena alimentare del marketing.
Secondo i dati del 2023 sui consumatori statunitensi:
Gli SMS hanno un tasso di apertura medio del 98%, quasi cinque volte quello dell'email (20%)
Il tempo medio di risposta agli SMS è di 3 minuti, sessanta volte quello dell'email (90 minuti)
Il 48% dei clienti preferisce che la comunicazione delle aziende venga tramite messaggi di testo
A differenza delle email, i messaggi SMS non si perdono nel disordine quotidiano della casella di posta con cui la maggior parte delle persone combatte. Appaiono direttamente sullo schermo del telefono del destinatario, rendendoli difficili da ignorare. Gli SMS consentono anche una migliore personalizzazione del messaggio, che può aumentare il coinvolgimento degli utenti finali, i tassi di conversione, e l'esperienza del consumatore nel suo insieme.
Con potenti piattaforme tutto-in-uno come Bird, iniziare è veloce, facile e conveniente. Meno spese iniziali significano margini di profitto maggiori per ciascuna campagna di vendita lampo o linea di prodotti.
A differenza di molte altre tattiche di vendita e marketing nell'era digitale, le vendite lampo non hanno visto molti cambiamenti strutturali negli ultimi anni. La ragione di ciò è semplice: se non è rotto, non aggiustarlo.
La migliore prova della capacità delle vendite lampo via SMS di superare altri canali di comunicazione è il Black Friday e le offerte del Cyber Monday (BFCM). Spingendo i giusti pulsanti emotivi, promozioni esclusive vengono attivate annualmente con effetto impressionante. Sulla piattaforma e-commerce di Shopify, le vendite online durante questo periodo cruciale dell'anno fiscale hanno superato i 7,5 miliardi di dollari nel 2022, con un aumento del 19% YoY.
Questa sezione fornisce un riassunto della psicologia dietro le vendite lampo e perché hanno successo, oltre a offrire un'intuizione sulla vitalità del marketing SMS come veicolo per queste promozioni.
Vendite lampo: dietro il loro fascino psicologico
Da una prospettiva di ricavi, l'obiettivo delle vendite lampo è sempre lo stesso: muovere una quantità pre-determinata di prodotti, tipicamente venduti a prezzi fortemente scontati, in un breve lasso di tempo. A differenza delle vendite e-commerce tradizionali che durano per periodi prolungati, le vendite lampo sono progettate per massimizzare il loro impatto basandosi su verificate leve emotive per incoraggiare i consumatori ad acquistare immediatamente.
Questi segnali interni creano quello che è comunemente noto come paura di perdersi qualcosa (FOMO). Per aumentare la posta a un livello tale che i consumatori sentano il richiamo del FOMO, i rivenditori devono:
Comunicare la scarsità del prodotto
Creare un senso di urgenza
Convincere gli acquirenti a comprare immediatamente
Toccheremo ciascuno di questi elementi in maggiore dettaglio più avanti in questa guida, ma, in sintesi, combinare queste tre tecniche crea una formula semplice ma incredibilmente efficace.
Con tanta competizione per l'attenzione e i soldi dei consumatori al checkout, i brand e-commerce alzano continuamente la posta nelle loro vendite lampo. Uno dei modi in cui lo stanno realizzando è tramite campagne di messaggi SMS basate sulla precisione.
Perché gli SMS sono cruciali per aumentare i ricavi delle vendite lampo
Una breve ricerca online sui dati recenti di messaggistica SMS racconta la storia di un canale in rapida ascesa ai vertici della catena alimentare del marketing.
Secondo i dati del 2023 sui consumatori statunitensi:
Gli SMS hanno un tasso di apertura medio del 98%, quasi cinque volte quello dell'email (20%)
Il tempo medio di risposta agli SMS è di 3 minuti, sessanta volte quello dell'email (90 minuti)
Il 48% dei clienti preferisce che la comunicazione delle aziende venga tramite messaggi di testo
A differenza delle email, i messaggi SMS non si perdono nel disordine quotidiano della casella di posta con cui la maggior parte delle persone combatte. Appaiono direttamente sullo schermo del telefono del destinatario, rendendoli difficili da ignorare. Gli SMS consentono anche una migliore personalizzazione del messaggio, che può aumentare il coinvolgimento degli utenti finali, i tassi di conversione, e l'esperienza del consumatore nel suo insieme.
Con potenti piattaforme tutto-in-uno come Bird, iniziare è veloce, facile e conveniente. Meno spese iniziali significano margini di profitto maggiori per ciascuna campagna di vendita lampo o linea di prodotti.
A differenza di molte altre tattiche di vendita e marketing nell'era digitale, le vendite lampo non hanno visto molti cambiamenti strutturali negli ultimi anni. La ragione di ciò è semplice: se non è rotto, non aggiustarlo.
La migliore prova della capacità delle vendite lampo via SMS di superare altri canali di comunicazione è il Black Friday e le offerte del Cyber Monday (BFCM). Spingendo i giusti pulsanti emotivi, promozioni esclusive vengono attivate annualmente con effetto impressionante. Sulla piattaforma e-commerce di Shopify, le vendite online durante questo periodo cruciale dell'anno fiscale hanno superato i 7,5 miliardi di dollari nel 2022, con un aumento del 19% YoY.
Questa sezione fornisce un riassunto della psicologia dietro le vendite lampo e perché hanno successo, oltre a offrire un'intuizione sulla vitalità del marketing SMS come veicolo per queste promozioni.
Vendite lampo: dietro il loro fascino psicologico
Da una prospettiva di ricavi, l'obiettivo delle vendite lampo è sempre lo stesso: muovere una quantità pre-determinata di prodotti, tipicamente venduti a prezzi fortemente scontati, in un breve lasso di tempo. A differenza delle vendite e-commerce tradizionali che durano per periodi prolungati, le vendite lampo sono progettate per massimizzare il loro impatto basandosi su verificate leve emotive per incoraggiare i consumatori ad acquistare immediatamente.
Questi segnali interni creano quello che è comunemente noto come paura di perdersi qualcosa (FOMO). Per aumentare la posta a un livello tale che i consumatori sentano il richiamo del FOMO, i rivenditori devono:
Comunicare la scarsità del prodotto
Creare un senso di urgenza
Convincere gli acquirenti a comprare immediatamente
Toccheremo ciascuno di questi elementi in maggiore dettaglio più avanti in questa guida, ma, in sintesi, combinare queste tre tecniche crea una formula semplice ma incredibilmente efficace.
Con tanta competizione per l'attenzione e i soldi dei consumatori al checkout, i brand e-commerce alzano continuamente la posta nelle loro vendite lampo. Uno dei modi in cui lo stanno realizzando è tramite campagne di messaggi SMS basate sulla precisione.
Perché gli SMS sono cruciali per aumentare i ricavi delle vendite lampo
Una breve ricerca online sui dati recenti di messaggistica SMS racconta la storia di un canale in rapida ascesa ai vertici della catena alimentare del marketing.
Secondo i dati del 2023 sui consumatori statunitensi:
Gli SMS hanno un tasso di apertura medio del 98%, quasi cinque volte quello dell'email (20%)
Il tempo medio di risposta agli SMS è di 3 minuti, sessanta volte quello dell'email (90 minuti)
Il 48% dei clienti preferisce che la comunicazione delle aziende venga tramite messaggi di testo
A differenza delle email, i messaggi SMS non si perdono nel disordine quotidiano della casella di posta con cui la maggior parte delle persone combatte. Appaiono direttamente sullo schermo del telefono del destinatario, rendendoli difficili da ignorare. Gli SMS consentono anche una migliore personalizzazione del messaggio, che può aumentare il coinvolgimento degli utenti finali, i tassi di conversione, e l'esperienza del consumatore nel suo insieme.
Con potenti piattaforme tutto-in-uno come Bird, iniziare è veloce, facile e conveniente. Meno spese iniziali significano margini di profitto maggiori per ciascuna campagna di vendita lampo o linea di prodotti.
Le 3 caratteristiche chiave di una vendita flash SMS
Successivamente, diamo un'occhiata più ampia alle caratteristiche chiave di una vendita lampo e a come quei componenti lavorano insieme per aiutare a raggiungere gli obiettivi di vendita.
Quantità limitata di prodotti: ottienilo prima che sparisca
Probabilmente, l'aspetto più importante da comunicare durante una vendita lampo è la quantità limitata di prodotti. Utilizzando la scarsità come fulcro della promozione di marketing, i clienti sono incoraggiati ad agire rapidamente o a perdere un'occasione irripetibile. È il meccanismo del "conto alla rovescia" definitivo per il marketing e le vendite.
Nel suo famoso libro, “Influence: The Psychology of Persuasion,” l'autore Robert Cialdini aggiunge che "[la] sensazione di essere in competizione per risorse scarse ha proprietà motivazionali potenti."
Comunicare chiaramente la disponibilità limitata del prodotto nelle tue promozioni SMS lampo può essere un impulso immediato alle vendite istantanee, indipendentemente dal settore.
Sconti consistenti: l'arte dell'affare
Un'altra caratteristica che definisce una tipica vendita lampo è offrire sconti consistenti ai consumatori. Queste riduzioni di prezzo devono essere sostanziali per avere un effetto, con molti rivenditori e-commerce che optano per sconti nella gamma del 50% al 70%, soprattutto durante il picco della stagione degli acquisti natalizi.
Tuttavia, per trovare quel punto ideale con uno sconto ad alte prestazioni, ci sono molti dettagli minori da considerare, tra cui:
Fornisci codici sconto o riduzioni automatiche di prezzo?
Sudi gli sconti in base alle soglie di spesa?
Basate gli sconti sull'abbonamento o sull'attività dell'acquirente?
La risposta a queste domande non sarà la stessa per ogni azienda. Devi conoscere il tuo pubblico di riferimento e quale offerta sarà la più attraente per loro. Una volta trovato l'equilibrio, sei un passo più vicino a vedere le tue conversioni di vendita e i tassi di clic (CTR) andare alle stelle.
Accesso esclusivo: fornire il trattamento VIP
Il concetto di esclusività è un altro pilastro delle vendite lampo. È l'idea che la quantità limitata e lo sconto siano disponibili solo per un numero selezionato di persone, aumentando ulteriormente il fattore di coinvolgimento dal lato del consumatore. È una situazione vantaggiosa per tutti. Le aziende premiano i clienti per la loro fedeltà, facendoli sentire apprezzati, portando ad acquisti ripetuti e a un legame di marca più forte nel tempo.
Secondo McKinsey, il 62% dei consumatori spende di più per un marchio una volta entrato a far parte di un programma di fedeltà a pagamento. Gli acquirenti hanno anche il doppio delle probabilità di acquistare come parte di un programma di fedeltà a pagamento rispetto a uno gratuito.
In breve, l'utilizzo di SMS per offrire un'offerta o un'esperienza VIP al tuo pubblico di riferimento può avere un enorme impatto sulle vendite, migliorando anche il coinvolgimento dei clienti nel processo. Non è solo ciò che offri, ma come lo offri.
Successivamente, diamo un'occhiata più ampia alle caratteristiche chiave di una vendita lampo e a come quei componenti lavorano insieme per aiutare a raggiungere gli obiettivi di vendita.
Quantità limitata di prodotti: ottienilo prima che sparisca
Probabilmente, l'aspetto più importante da comunicare durante una vendita lampo è la quantità limitata di prodotti. Utilizzando la scarsità come fulcro della promozione di marketing, i clienti sono incoraggiati ad agire rapidamente o a perdere un'occasione irripetibile. È il meccanismo del "conto alla rovescia" definitivo per il marketing e le vendite.
Nel suo famoso libro, “Influence: The Psychology of Persuasion,” l'autore Robert Cialdini aggiunge che "[la] sensazione di essere in competizione per risorse scarse ha proprietà motivazionali potenti."
Comunicare chiaramente la disponibilità limitata del prodotto nelle tue promozioni SMS lampo può essere un impulso immediato alle vendite istantanee, indipendentemente dal settore.
Sconti consistenti: l'arte dell'affare
Un'altra caratteristica che definisce una tipica vendita lampo è offrire sconti consistenti ai consumatori. Queste riduzioni di prezzo devono essere sostanziali per avere un effetto, con molti rivenditori e-commerce che optano per sconti nella gamma del 50% al 70%, soprattutto durante il picco della stagione degli acquisti natalizi.
Tuttavia, per trovare quel punto ideale con uno sconto ad alte prestazioni, ci sono molti dettagli minori da considerare, tra cui:
Fornisci codici sconto o riduzioni automatiche di prezzo?
Sudi gli sconti in base alle soglie di spesa?
Basate gli sconti sull'abbonamento o sull'attività dell'acquirente?
La risposta a queste domande non sarà la stessa per ogni azienda. Devi conoscere il tuo pubblico di riferimento e quale offerta sarà la più attraente per loro. Una volta trovato l'equilibrio, sei un passo più vicino a vedere le tue conversioni di vendita e i tassi di clic (CTR) andare alle stelle.
Accesso esclusivo: fornire il trattamento VIP
Il concetto di esclusività è un altro pilastro delle vendite lampo. È l'idea che la quantità limitata e lo sconto siano disponibili solo per un numero selezionato di persone, aumentando ulteriormente il fattore di coinvolgimento dal lato del consumatore. È una situazione vantaggiosa per tutti. Le aziende premiano i clienti per la loro fedeltà, facendoli sentire apprezzati, portando ad acquisti ripetuti e a un legame di marca più forte nel tempo.
Secondo McKinsey, il 62% dei consumatori spende di più per un marchio una volta entrato a far parte di un programma di fedeltà a pagamento. Gli acquirenti hanno anche il doppio delle probabilità di acquistare come parte di un programma di fedeltà a pagamento rispetto a uno gratuito.
In breve, l'utilizzo di SMS per offrire un'offerta o un'esperienza VIP al tuo pubblico di riferimento può avere un enorme impatto sulle vendite, migliorando anche il coinvolgimento dei clienti nel processo. Non è solo ciò che offri, ma come lo offri.
Successivamente, diamo un'occhiata più ampia alle caratteristiche chiave di una vendita lampo e a come quei componenti lavorano insieme per aiutare a raggiungere gli obiettivi di vendita.
Quantità limitata di prodotti: ottienilo prima che sparisca
Probabilmente, l'aspetto più importante da comunicare durante una vendita lampo è la quantità limitata di prodotti. Utilizzando la scarsità come fulcro della promozione di marketing, i clienti sono incoraggiati ad agire rapidamente o a perdere un'occasione irripetibile. È il meccanismo del "conto alla rovescia" definitivo per il marketing e le vendite.
Nel suo famoso libro, “Influence: The Psychology of Persuasion,” l'autore Robert Cialdini aggiunge che "[la] sensazione di essere in competizione per risorse scarse ha proprietà motivazionali potenti."
Comunicare chiaramente la disponibilità limitata del prodotto nelle tue promozioni SMS lampo può essere un impulso immediato alle vendite istantanee, indipendentemente dal settore.
Sconti consistenti: l'arte dell'affare
Un'altra caratteristica che definisce una tipica vendita lampo è offrire sconti consistenti ai consumatori. Queste riduzioni di prezzo devono essere sostanziali per avere un effetto, con molti rivenditori e-commerce che optano per sconti nella gamma del 50% al 70%, soprattutto durante il picco della stagione degli acquisti natalizi.
Tuttavia, per trovare quel punto ideale con uno sconto ad alte prestazioni, ci sono molti dettagli minori da considerare, tra cui:
Fornisci codici sconto o riduzioni automatiche di prezzo?
Sudi gli sconti in base alle soglie di spesa?
Basate gli sconti sull'abbonamento o sull'attività dell'acquirente?
La risposta a queste domande non sarà la stessa per ogni azienda. Devi conoscere il tuo pubblico di riferimento e quale offerta sarà la più attraente per loro. Una volta trovato l'equilibrio, sei un passo più vicino a vedere le tue conversioni di vendita e i tassi di clic (CTR) andare alle stelle.
Accesso esclusivo: fornire il trattamento VIP
Il concetto di esclusività è un altro pilastro delle vendite lampo. È l'idea che la quantità limitata e lo sconto siano disponibili solo per un numero selezionato di persone, aumentando ulteriormente il fattore di coinvolgimento dal lato del consumatore. È una situazione vantaggiosa per tutti. Le aziende premiano i clienti per la loro fedeltà, facendoli sentire apprezzati, portando ad acquisti ripetuti e a un legame di marca più forte nel tempo.
Secondo McKinsey, il 62% dei consumatori spende di più per un marchio una volta entrato a far parte di un programma di fedeltà a pagamento. Gli acquirenti hanno anche il doppio delle probabilità di acquistare come parte di un programma di fedeltà a pagamento rispetto a uno gratuito.
In breve, l'utilizzo di SMS per offrire un'offerta o un'esperienza VIP al tuo pubblico di riferimento può avere un enorme impatto sulle vendite, migliorando anche il coinvolgimento dei clienti nel processo. Non è solo ciò che offri, ma come lo offri.
I 5 principali vantaggi delle vendite lampo via SMS
Implementare regolarmente questo tipo di promozione fa meraviglie anche per costruire la consapevolezza del marchio, far crescere la tua base di clienti organici e aumentare il tuo profilo come entità di mercato di fiducia.
Ecco i cinque maggiori benefici che le aziende possono trarre dalle promozioni di vendita flash tramite SMS:
Più entusiasmo intorno al tuo marchio
Quando si tratta di promozioni specializzate di SMS marketing, generare fermento online è un elemento significativo del puzzle. È il motivo per cui molte aziende, dalle grandi corporazioni alle piccole imprese, ottimizzano i tempi di consegna dei messaggi per finestre di alta ingaggio, come dalle 19:00 alle 21:00. Più occhi sulla tua vendita, meglio è.
Una volta che le vendite flash acquisiscono un'identità propria nell'ambito delle operazioni di un'azienda, possono guadagnare un serio slancio rapidamente. Amazon Prime Days è diventato uno dei punti di riferimento in questo settore, con il primo Prime Day del 2023 inserito nei libri di storia come il giorno di vendite più grande nella storia dell'azienda. In tutto, i membri Prime hanno risparmiato un totale di 2,5 miliardi di dollari grazie agli sconti.
Offerte irresistibili che attirano nuovi clienti a comprare da te
Mentre le vendite flash possono essere un ottimo modo per rinvigorire una base di clienti, sono anche uno strumento altrettanto efficace per avviare nuovi affari. L'attrazione di sconti profondi, combinata con il breve periodo di tempo per capitalizzare l'opportunità, è la combinazione che spinge molti acquirenti indecisi a convertirsi.
Dati del 2020 mostrano che i Millennials (89%) e i Gen Xers (86%) dicono che farebbero un acquisto per la prima volta da un marchio a causa di uno sconto. Ci sono anche gli effetti residui della corsa che la maggior parte dei consumatori prova agendo su offerte di vendite flash. Secondo uno studio di RetailMeNot del 2022, il 66% dei consumatori afferma che gli sconti li fanno sentire più intelligenti. L'adulazione, a quanto pare, può anche far crescere una lista di clienti impegnata.
Fidelizzazione e consapevolezza del marchio potenziate
Quando eseguite bene, le promozioni flash tramite SMS possono approfondire la fedeltà dei clienti esistenti, riflettendosi in metriche come le registrazioni ai programmi di membri o gli upgrade degli abbonamenti da gratuiti a pagati. Un prezzo più basso apre la porta a relazioni che possono durare anni e valere migliaia di dollari.
Non è che i consumatori siano contrari a spendere di più e guadagnare punti o sconti con vari marchi—il consumatore medio degli Stati Uniti appartiene a oltre 16 di tali programmi di fidelizzazione. Tuttavia, ciò non garantisce fedeltà a lungo termine, con il 31% dei consumatori che afferma che le tariffe elevate sono il principale motivo per cui cancellerebbero un'iscrizione.
Migliore gestione dell'inventario
Gestire il tuo inventario e-commerce può essere una grande sfida, soprattutto quando molte aziende contendono con spedizioni internazionali, logistica di terze parti e altre preoccupazioni operative. Può portare a un'esperienza cliente frustrante, con il 34% delle aziende che ammette di aver venduto involontariamente un prodotto non disponibile.
Le vendite flash guidate da SMS possono invertire questa tendenza. Queste promozioni forniscono un meccanismo alle aziende per muovere stock più vecchi e fare posto a nuove linee di prodotto più rapidamente di quanto farebbero fuori da un ciclo di vendite. Farlo garantisce che mantengano una gamma di prodotti fresca e attraente riducendo anche i costi che derivano dal mantenere inventario in eccesso.
Entrate aumentate e portata ampliata
Ultimo ma non meno importante, c'è il motivo principale per cui qualsiasi vendita flash vede la luce del giorno: l'aumento delle entrate. Una semplice affermazione, ma il vero segreto risiede nel raggiungere i consumatori dove si trovano, il che, secondo i dati del BFCM del 2022, è su mobile.
I dispositivi mobili hanno rappresentato il 73% di tutte le vendite dei commercianti
Le vendite totali dei commercianti hanno raggiunto i 7,5 miliardi di dollari nel 2022
L'automazione dei messaggi può aiutare a ottenere CTR superiori al 26%.
È anche un esempio su migliaia in tutto il mondo. Indipendentemente dal marchio, dalla regione o dalla piattaforma digitale, i consumatori adorano approfittare delle vendite flash, e gli SMS sono un canale primario per incoraggiare l'attività di acquisto.
Continua a leggere per scoprire la nostra lista ristretta delle tecniche di vendita flash più efficaci che puoi implementare per la tua prossima promozione.
Implementare regolarmente questo tipo di promozione fa meraviglie anche per costruire la consapevolezza del marchio, far crescere la tua base di clienti organici e aumentare il tuo profilo come entità di mercato di fiducia.
Ecco i cinque maggiori benefici che le aziende possono trarre dalle promozioni di vendita flash tramite SMS:
Più entusiasmo intorno al tuo marchio
Quando si tratta di promozioni specializzate di SMS marketing, generare fermento online è un elemento significativo del puzzle. È il motivo per cui molte aziende, dalle grandi corporazioni alle piccole imprese, ottimizzano i tempi di consegna dei messaggi per finestre di alta ingaggio, come dalle 19:00 alle 21:00. Più occhi sulla tua vendita, meglio è.
Una volta che le vendite flash acquisiscono un'identità propria nell'ambito delle operazioni di un'azienda, possono guadagnare un serio slancio rapidamente. Amazon Prime Days è diventato uno dei punti di riferimento in questo settore, con il primo Prime Day del 2023 inserito nei libri di storia come il giorno di vendite più grande nella storia dell'azienda. In tutto, i membri Prime hanno risparmiato un totale di 2,5 miliardi di dollari grazie agli sconti.
Offerte irresistibili che attirano nuovi clienti a comprare da te
Mentre le vendite flash possono essere un ottimo modo per rinvigorire una base di clienti, sono anche uno strumento altrettanto efficace per avviare nuovi affari. L'attrazione di sconti profondi, combinata con il breve periodo di tempo per capitalizzare l'opportunità, è la combinazione che spinge molti acquirenti indecisi a convertirsi.
Dati del 2020 mostrano che i Millennials (89%) e i Gen Xers (86%) dicono che farebbero un acquisto per la prima volta da un marchio a causa di uno sconto. Ci sono anche gli effetti residui della corsa che la maggior parte dei consumatori prova agendo su offerte di vendite flash. Secondo uno studio di RetailMeNot del 2022, il 66% dei consumatori afferma che gli sconti li fanno sentire più intelligenti. L'adulazione, a quanto pare, può anche far crescere una lista di clienti impegnata.
Fidelizzazione e consapevolezza del marchio potenziate
Quando eseguite bene, le promozioni flash tramite SMS possono approfondire la fedeltà dei clienti esistenti, riflettendosi in metriche come le registrazioni ai programmi di membri o gli upgrade degli abbonamenti da gratuiti a pagati. Un prezzo più basso apre la porta a relazioni che possono durare anni e valere migliaia di dollari.
Non è che i consumatori siano contrari a spendere di più e guadagnare punti o sconti con vari marchi—il consumatore medio degli Stati Uniti appartiene a oltre 16 di tali programmi di fidelizzazione. Tuttavia, ciò non garantisce fedeltà a lungo termine, con il 31% dei consumatori che afferma che le tariffe elevate sono il principale motivo per cui cancellerebbero un'iscrizione.
Migliore gestione dell'inventario
Gestire il tuo inventario e-commerce può essere una grande sfida, soprattutto quando molte aziende contendono con spedizioni internazionali, logistica di terze parti e altre preoccupazioni operative. Può portare a un'esperienza cliente frustrante, con il 34% delle aziende che ammette di aver venduto involontariamente un prodotto non disponibile.
Le vendite flash guidate da SMS possono invertire questa tendenza. Queste promozioni forniscono un meccanismo alle aziende per muovere stock più vecchi e fare posto a nuove linee di prodotto più rapidamente di quanto farebbero fuori da un ciclo di vendite. Farlo garantisce che mantengano una gamma di prodotti fresca e attraente riducendo anche i costi che derivano dal mantenere inventario in eccesso.
Entrate aumentate e portata ampliata
Ultimo ma non meno importante, c'è il motivo principale per cui qualsiasi vendita flash vede la luce del giorno: l'aumento delle entrate. Una semplice affermazione, ma il vero segreto risiede nel raggiungere i consumatori dove si trovano, il che, secondo i dati del BFCM del 2022, è su mobile.
I dispositivi mobili hanno rappresentato il 73% di tutte le vendite dei commercianti
Le vendite totali dei commercianti hanno raggiunto i 7,5 miliardi di dollari nel 2022
L'automazione dei messaggi può aiutare a ottenere CTR superiori al 26%.
È anche un esempio su migliaia in tutto il mondo. Indipendentemente dal marchio, dalla regione o dalla piattaforma digitale, i consumatori adorano approfittare delle vendite flash, e gli SMS sono un canale primario per incoraggiare l'attività di acquisto.
Continua a leggere per scoprire la nostra lista ristretta delle tecniche di vendita flash più efficaci che puoi implementare per la tua prossima promozione.
Implementare regolarmente questo tipo di promozione fa meraviglie anche per costruire la consapevolezza del marchio, far crescere la tua base di clienti organici e aumentare il tuo profilo come entità di mercato di fiducia.
Ecco i cinque maggiori benefici che le aziende possono trarre dalle promozioni di vendita flash tramite SMS:
Più entusiasmo intorno al tuo marchio
Quando si tratta di promozioni specializzate di SMS marketing, generare fermento online è un elemento significativo del puzzle. È il motivo per cui molte aziende, dalle grandi corporazioni alle piccole imprese, ottimizzano i tempi di consegna dei messaggi per finestre di alta ingaggio, come dalle 19:00 alle 21:00. Più occhi sulla tua vendita, meglio è.
Una volta che le vendite flash acquisiscono un'identità propria nell'ambito delle operazioni di un'azienda, possono guadagnare un serio slancio rapidamente. Amazon Prime Days è diventato uno dei punti di riferimento in questo settore, con il primo Prime Day del 2023 inserito nei libri di storia come il giorno di vendite più grande nella storia dell'azienda. In tutto, i membri Prime hanno risparmiato un totale di 2,5 miliardi di dollari grazie agli sconti.
Offerte irresistibili che attirano nuovi clienti a comprare da te
Mentre le vendite flash possono essere un ottimo modo per rinvigorire una base di clienti, sono anche uno strumento altrettanto efficace per avviare nuovi affari. L'attrazione di sconti profondi, combinata con il breve periodo di tempo per capitalizzare l'opportunità, è la combinazione che spinge molti acquirenti indecisi a convertirsi.
Dati del 2020 mostrano che i Millennials (89%) e i Gen Xers (86%) dicono che farebbero un acquisto per la prima volta da un marchio a causa di uno sconto. Ci sono anche gli effetti residui della corsa che la maggior parte dei consumatori prova agendo su offerte di vendite flash. Secondo uno studio di RetailMeNot del 2022, il 66% dei consumatori afferma che gli sconti li fanno sentire più intelligenti. L'adulazione, a quanto pare, può anche far crescere una lista di clienti impegnata.
Fidelizzazione e consapevolezza del marchio potenziate
Quando eseguite bene, le promozioni flash tramite SMS possono approfondire la fedeltà dei clienti esistenti, riflettendosi in metriche come le registrazioni ai programmi di membri o gli upgrade degli abbonamenti da gratuiti a pagati. Un prezzo più basso apre la porta a relazioni che possono durare anni e valere migliaia di dollari.
Non è che i consumatori siano contrari a spendere di più e guadagnare punti o sconti con vari marchi—il consumatore medio degli Stati Uniti appartiene a oltre 16 di tali programmi di fidelizzazione. Tuttavia, ciò non garantisce fedeltà a lungo termine, con il 31% dei consumatori che afferma che le tariffe elevate sono il principale motivo per cui cancellerebbero un'iscrizione.
Migliore gestione dell'inventario
Gestire il tuo inventario e-commerce può essere una grande sfida, soprattutto quando molte aziende contendono con spedizioni internazionali, logistica di terze parti e altre preoccupazioni operative. Può portare a un'esperienza cliente frustrante, con il 34% delle aziende che ammette di aver venduto involontariamente un prodotto non disponibile.
Le vendite flash guidate da SMS possono invertire questa tendenza. Queste promozioni forniscono un meccanismo alle aziende per muovere stock più vecchi e fare posto a nuove linee di prodotto più rapidamente di quanto farebbero fuori da un ciclo di vendite. Farlo garantisce che mantengano una gamma di prodotti fresca e attraente riducendo anche i costi che derivano dal mantenere inventario in eccesso.
Entrate aumentate e portata ampliata
Ultimo ma non meno importante, c'è il motivo principale per cui qualsiasi vendita flash vede la luce del giorno: l'aumento delle entrate. Una semplice affermazione, ma il vero segreto risiede nel raggiungere i consumatori dove si trovano, il che, secondo i dati del BFCM del 2022, è su mobile.
I dispositivi mobili hanno rappresentato il 73% di tutte le vendite dei commercianti
Le vendite totali dei commercianti hanno raggiunto i 7,5 miliardi di dollari nel 2022
L'automazione dei messaggi può aiutare a ottenere CTR superiori al 26%.
È anche un esempio su migliaia in tutto il mondo. Indipendentemente dal marchio, dalla regione o dalla piattaforma digitale, i consumatori adorano approfittare delle vendite flash, e gli SMS sono un canale primario per incoraggiare l'attività di acquisto.
Continua a leggere per scoprire la nostra lista ristretta delle tecniche di vendita flash più efficaci che puoi implementare per la tua prossima promozione.
Come prepararsi per una vendita lampo
Ora è il momento di uscire e realizzare una campagna SMS che generi entrate aggiuntive. Sei preparato? Questa parte della guida ti copre quando si tratta di mettere insieme un piano chiaro e attuabile.
Utilizzare lo strumento giusto per inviare le campagne
Prima di premere invio su una campagna SMS, chiediti: Ho a disposizione lo strumento migliore per inviare campagne?
Le piattaforme di messaggistica SMS ad alte prestazioni dovrebbero consentirti di:
Inviare messaggi di marketing in massa in modo efficiente
Raggiungere il tuo pubblico indipendentemente dalla regione
Offrire strumenti di automazione che fanno risparmiare tempo
Garantire la conformità normativa in tutti gli ambiti
Rendere la personalizzazione dei contenuti rapida e semplice
Senza tutte queste capacità a portata di mano, la tua campagna di flash sale SMS potrebbe non soddisfare le aspettative interne, nonostante le tue migliori intenzioni. In una situazione di vendita così cruciale, hai bisogno di una soluzione SMS affidabile, come MessageBird, sempre al tuo fianco. In questo modo, il tasso di successo degli SMS non è lasciato al caso.
Scegliere gli obiettivi, KPI e metriche giusti
L'obiettivo generale della tua vendita flash SMS non dovrebbe essere semplicemente “guadagnare più denaro.” L'intenzione è giusta, ma come ci arriverai? Quali strategie utilizzerai per raggiungere e convertire il maggior numero possibile di clienti?
La risposta a queste domande dipenderà dalla realtà della tua organizzazione in materia di budget di marketing e SMS, capacità, storia delle vendite, proiezioni di entrate e altro ancora. Qualunque sia il caso, gli obiettivi della tua campagna dovrebbero aiutarti a:
Generare vendite immediate (cioè, non vendite tra sei mesi o più)
Attrarre un numero specifico di nuovi clienti
Raggiungere un certo importo di upsell ai clienti attuali
Aumentare la fedeltà dei consumatori verso il tuo brand
Gestire il tuo inventario liquidando quantità di vecchio stock
Una volta fissati i tuoi obiettivi, puoi connettere i punti illustrati in questa guida per solidificare i tuoi KPI e metriche per la campagna di vendita rapida. Esempi di questi includono:
Attrarre nuovi clienti offrendo sconti più profondi sui principali prodotti
Aumentare la fedeltà dei clienti aprendo l'accesso anticipato a nuovi o abbonati a pagamento
Generare vendite immediate con finestre di checkout brevi (es. 12 o 24 ore)
Assicurati che il tuo processo decisionale sia guidato dai dati anziché da congetture. Analizza metriche come le conversioni di vendita, i CTR e i tassi di coinvolgimento per definire una linea di base pre-vendita e i salti di entrate che dovresti cercare di raggiungere. Queste intuizioni si riveleranno inestimabili per la tua promozione e semplificheranno il processo di esecuzione.
Ora è il momento di uscire e realizzare una campagna SMS che generi entrate aggiuntive. Sei preparato? Questa parte della guida ti copre quando si tratta di mettere insieme un piano chiaro e attuabile.
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Inviare messaggi di marketing in massa in modo efficiente
Raggiungere il tuo pubblico indipendentemente dalla regione
Offrire strumenti di automazione che fanno risparmiare tempo
Garantire la conformità normativa in tutti gli ambiti
Rendere la personalizzazione dei contenuti rapida e semplice
Senza tutte queste capacità a portata di mano, la tua campagna di flash sale SMS potrebbe non soddisfare le aspettative interne, nonostante le tue migliori intenzioni. In una situazione di vendita così cruciale, hai bisogno di una soluzione SMS affidabile, come MessageBird, sempre al tuo fianco. In questo modo, il tasso di successo degli SMS non è lasciato al caso.
Scegliere gli obiettivi, KPI e metriche giusti
L'obiettivo generale della tua vendita flash SMS non dovrebbe essere semplicemente “guadagnare più denaro.” L'intenzione è giusta, ma come ci arriverai? Quali strategie utilizzerai per raggiungere e convertire il maggior numero possibile di clienti?
La risposta a queste domande dipenderà dalla realtà della tua organizzazione in materia di budget di marketing e SMS, capacità, storia delle vendite, proiezioni di entrate e altro ancora. Qualunque sia il caso, gli obiettivi della tua campagna dovrebbero aiutarti a:
Generare vendite immediate (cioè, non vendite tra sei mesi o più)
Attrarre un numero specifico di nuovi clienti
Raggiungere un certo importo di upsell ai clienti attuali
Aumentare la fedeltà dei consumatori verso il tuo brand
Gestire il tuo inventario liquidando quantità di vecchio stock
Una volta fissati i tuoi obiettivi, puoi connettere i punti illustrati in questa guida per solidificare i tuoi KPI e metriche per la campagna di vendita rapida. Esempi di questi includono:
Attrarre nuovi clienti offrendo sconti più profondi sui principali prodotti
Aumentare la fedeltà dei clienti aprendo l'accesso anticipato a nuovi o abbonati a pagamento
Generare vendite immediate con finestre di checkout brevi (es. 12 o 24 ore)
Assicurati che il tuo processo decisionale sia guidato dai dati anziché da congetture. Analizza metriche come le conversioni di vendita, i CTR e i tassi di coinvolgimento per definire una linea di base pre-vendita e i salti di entrate che dovresti cercare di raggiungere. Queste intuizioni si riveleranno inestimabili per la tua promozione e semplificheranno il processo di esecuzione.
Ora è il momento di uscire e realizzare una campagna SMS che generi entrate aggiuntive. Sei preparato? Questa parte della guida ti copre quando si tratta di mettere insieme un piano chiaro e attuabile.
Utilizzare lo strumento giusto per inviare le campagne
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Le piattaforme di messaggistica SMS ad alte prestazioni dovrebbero consentirti di:
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Garantire la conformità normativa in tutti gli ambiti
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Senza tutte queste capacità a portata di mano, la tua campagna di flash sale SMS potrebbe non soddisfare le aspettative interne, nonostante le tue migliori intenzioni. In una situazione di vendita così cruciale, hai bisogno di una soluzione SMS affidabile, come MessageBird, sempre al tuo fianco. In questo modo, il tasso di successo degli SMS non è lasciato al caso.
Scegliere gli obiettivi, KPI e metriche giusti
L'obiettivo generale della tua vendita flash SMS non dovrebbe essere semplicemente “guadagnare più denaro.” L'intenzione è giusta, ma come ci arriverai? Quali strategie utilizzerai per raggiungere e convertire il maggior numero possibile di clienti?
La risposta a queste domande dipenderà dalla realtà della tua organizzazione in materia di budget di marketing e SMS, capacità, storia delle vendite, proiezioni di entrate e altro ancora. Qualunque sia il caso, gli obiettivi della tua campagna dovrebbero aiutarti a:
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Attrarre nuovi clienti offrendo sconti più profondi sui principali prodotti
Aumentare la fedeltà dei clienti aprendo l'accesso anticipato a nuovi o abbonati a pagamento
Generare vendite immediate con finestre di checkout brevi (es. 12 o 24 ore)
Assicurati che il tuo processo decisionale sia guidato dai dati anziché da congetture. Analizza metriche come le conversioni di vendita, i CTR e i tassi di coinvolgimento per definire una linea di base pre-vendita e i salti di entrate che dovresti cercare di raggiungere. Queste intuizioni si riveleranno inestimabili per la tua promozione e semplificheranno il processo di esecuzione.
4 tecniche imperdibili di vendita flash per le aziende
Lanciare una vendita lampo di successo richiede più di un semplice computer, una connessione a Internet e prodotti da vendere. Va oltre la scelta della giusta piattaforma di comunicazione per tutte le tue esigenze di messaggistica, come Bird. È necessario utilizzare le tecniche giuste al momento giusto per mettere tutto insieme.
Esaminiamo le quattro tattiche imperdibili per le promozioni di vendite lampo.
Diventa creativo con i tuoi sconti a tempo limitato
Quando si integra un orologio per il conto alla rovescia nel ciclo di vendita, la sensazione di urgenza aumenta automaticamente. Ciò costringe i consumatori a prendere un impegno e sfrutta il piacere psicologico che deriva dall'acquisto d'impulso. Tuttavia, per quanto buona sia quella formula, alcune aziende diventano ancora più creative (e dovresti farlo anche tu).
Ad esempio, il rivenditore di abbigliamento del Regno Unito HYPE ha adottato in passato un approccio unico alle vendite lampe dando sconti su una scala mobile in base alla rapidità con cui vengono elaborati i checkout. Le prime 25 persone che effettuano un acquisto ricevono uno sconto del 50% sul prezzo totale; le successive 50 persone ricevono il 35% di sconto, e così via. Tecniche meno utilizzate come questa possono generare ancora più clamore per la tua vendita lampo.
Raddoppia il divertimento con offerte compra uno prendi uno
Le vendite compra uno prendi uno (BOGO) sono un'altra tecnica di vendita lampo di successo. In una vendita BOGO, i clienti che acquistano un prodotto ne ricevono un secondo gratuitamente o a un prezzo scontato. Il meccanismo BOGO attira gli acquirenti a concludere l'acquisto con più articoli di quanto avessero originariamente pianificato e aiuta i rivenditori a vendere scorte più vecchie come parte di un pacchetto.
Molti rivenditori offrono link BOGO o codici sconto esclusivamente ai clienti che hanno aderito ai messaggi SMS, rendendo il canale una fonte primaria di coinvolgimento e conversione delle vendite. Coloro che stanno pensando di acquistare il prodotto alla fine potrebbero essere più inclini ad aggiungerlo al carrello come parte dell'offerta.
Dai accesso anticipato esclusivo a offerte o prodotti
Punti di partenza ad accesso a più livelli sono un modo facile per aumentare le vendite facendo sentire i clienti valorizzati, più intelligenti o più speciali della persona media. L'anticipazione di sapere che farai parte del gruppo che riceverà l'accesso iniziale a un'offerta imperdibile crea eccitazione intorno alla campagna e al tuo marchio in generale.
Gli SMS sono un sistema di consegna eccellente per questa tecnica, particolarmente quando è combinato con altre migliori pratiche menzionate in questa guida. Accesso esclusivo anticipato per solo poche ore? Questo è un ottimo punto di partenza. Accesso limitato anticipato per i nuovi iscritti al programma di abbonamento come regalo di benvenuto? Ora stai parlando.
Costruisci le vendite lampo attorno a vacanze o eventi
Questa tecnica sembra evidente, ma il concetto va oltre i due o tre eventi di vacanze principali che probabilmente ti sono venuti in mente dopo aver letto il titolo. La verità è che le vendite lampo hanno molto più potenziale rispetto a essere semplicemente un evento di vendita "me too" per Natale, Boxing Day, BFCM e così via.
Comunicare eventi di vendita lampo "alternativi" per altre festività religiose, ad esempio, potrebbe posizionare il tuo marchio in una categoria diversa nella mente dei consumatori. Opportunità più inclusive e frequenti di risparmiare grande su nuovi o popolari prodotti mostrano che la tua attività tiene a cuore e mette i suoi clienti al primo posto, una posizione che può andare lontano nei mercati digitali affollati.
Successivamente, parliamo di come costruire il miglior piano d'azione per una vendita lampo, uno che ti prepari al successo fin dall'inizio.
Lanciare una vendita lampo di successo richiede più di un semplice computer, una connessione a Internet e prodotti da vendere. Va oltre la scelta della giusta piattaforma di comunicazione per tutte le tue esigenze di messaggistica, come Bird. È necessario utilizzare le tecniche giuste al momento giusto per mettere tutto insieme.
Esaminiamo le quattro tattiche imperdibili per le promozioni di vendite lampo.
Diventa creativo con i tuoi sconti a tempo limitato
Quando si integra un orologio per il conto alla rovescia nel ciclo di vendita, la sensazione di urgenza aumenta automaticamente. Ciò costringe i consumatori a prendere un impegno e sfrutta il piacere psicologico che deriva dall'acquisto d'impulso. Tuttavia, per quanto buona sia quella formula, alcune aziende diventano ancora più creative (e dovresti farlo anche tu).
Ad esempio, il rivenditore di abbigliamento del Regno Unito HYPE ha adottato in passato un approccio unico alle vendite lampe dando sconti su una scala mobile in base alla rapidità con cui vengono elaborati i checkout. Le prime 25 persone che effettuano un acquisto ricevono uno sconto del 50% sul prezzo totale; le successive 50 persone ricevono il 35% di sconto, e così via. Tecniche meno utilizzate come questa possono generare ancora più clamore per la tua vendita lampo.
Raddoppia il divertimento con offerte compra uno prendi uno
Le vendite compra uno prendi uno (BOGO) sono un'altra tecnica di vendita lampo di successo. In una vendita BOGO, i clienti che acquistano un prodotto ne ricevono un secondo gratuitamente o a un prezzo scontato. Il meccanismo BOGO attira gli acquirenti a concludere l'acquisto con più articoli di quanto avessero originariamente pianificato e aiuta i rivenditori a vendere scorte più vecchie come parte di un pacchetto.
Molti rivenditori offrono link BOGO o codici sconto esclusivamente ai clienti che hanno aderito ai messaggi SMS, rendendo il canale una fonte primaria di coinvolgimento e conversione delle vendite. Coloro che stanno pensando di acquistare il prodotto alla fine potrebbero essere più inclini ad aggiungerlo al carrello come parte dell'offerta.
Dai accesso anticipato esclusivo a offerte o prodotti
Punti di partenza ad accesso a più livelli sono un modo facile per aumentare le vendite facendo sentire i clienti valorizzati, più intelligenti o più speciali della persona media. L'anticipazione di sapere che farai parte del gruppo che riceverà l'accesso iniziale a un'offerta imperdibile crea eccitazione intorno alla campagna e al tuo marchio in generale.
Gli SMS sono un sistema di consegna eccellente per questa tecnica, particolarmente quando è combinato con altre migliori pratiche menzionate in questa guida. Accesso esclusivo anticipato per solo poche ore? Questo è un ottimo punto di partenza. Accesso limitato anticipato per i nuovi iscritti al programma di abbonamento come regalo di benvenuto? Ora stai parlando.
Costruisci le vendite lampo attorno a vacanze o eventi
Questa tecnica sembra evidente, ma il concetto va oltre i due o tre eventi di vacanze principali che probabilmente ti sono venuti in mente dopo aver letto il titolo. La verità è che le vendite lampo hanno molto più potenziale rispetto a essere semplicemente un evento di vendita "me too" per Natale, Boxing Day, BFCM e così via.
Comunicare eventi di vendita lampo "alternativi" per altre festività religiose, ad esempio, potrebbe posizionare il tuo marchio in una categoria diversa nella mente dei consumatori. Opportunità più inclusive e frequenti di risparmiare grande su nuovi o popolari prodotti mostrano che la tua attività tiene a cuore e mette i suoi clienti al primo posto, una posizione che può andare lontano nei mercati digitali affollati.
Successivamente, parliamo di come costruire il miglior piano d'azione per una vendita lampo, uno che ti prepari al successo fin dall'inizio.
Lanciare una vendita lampo di successo richiede più di un semplice computer, una connessione a Internet e prodotti da vendere. Va oltre la scelta della giusta piattaforma di comunicazione per tutte le tue esigenze di messaggistica, come Bird. È necessario utilizzare le tecniche giuste al momento giusto per mettere tutto insieme.
Esaminiamo le quattro tattiche imperdibili per le promozioni di vendite lampo.
Diventa creativo con i tuoi sconti a tempo limitato
Quando si integra un orologio per il conto alla rovescia nel ciclo di vendita, la sensazione di urgenza aumenta automaticamente. Ciò costringe i consumatori a prendere un impegno e sfrutta il piacere psicologico che deriva dall'acquisto d'impulso. Tuttavia, per quanto buona sia quella formula, alcune aziende diventano ancora più creative (e dovresti farlo anche tu).
Ad esempio, il rivenditore di abbigliamento del Regno Unito HYPE ha adottato in passato un approccio unico alle vendite lampe dando sconti su una scala mobile in base alla rapidità con cui vengono elaborati i checkout. Le prime 25 persone che effettuano un acquisto ricevono uno sconto del 50% sul prezzo totale; le successive 50 persone ricevono il 35% di sconto, e così via. Tecniche meno utilizzate come questa possono generare ancora più clamore per la tua vendita lampo.
Raddoppia il divertimento con offerte compra uno prendi uno
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Costruisci le vendite lampo attorno a vacanze o eventi
Questa tecnica sembra evidente, ma il concetto va oltre i due o tre eventi di vacanze principali che probabilmente ti sono venuti in mente dopo aver letto il titolo. La verità è che le vendite lampo hanno molto più potenziale rispetto a essere semplicemente un evento di vendita "me too" per Natale, Boxing Day, BFCM e così via.
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Le vendite lampo sono solo l'inizio
Con così tante possibilità di coinvolgimento integrate, i commercianti possono sfruttare gli SMS per aumentare le vendite attraverso tattiche comprovate come l'incorniciatura della scarsità di prodotto, le offerte BOGO e i livelli di accesso che creano un senso di urgenza.
Qualunque strada tu scelga per la tua campagna di vendita flash via SMS, meriti il miglior partner che ti supporti lungo il percorso, ed è qui che entra in gioco MessageBird. In quanto fornitore globale di SMS riconosciuto, clienti come Uber, Google e Facebook amano la nostra soluzione SMS perché offre:
Relazioni dirette con oltre 270 operatori per una maggiore affidabilità
Tariffe di consegna ottimizzate che superano regolarmente il 99%
Esperienza di sicurezza estesa, incluse le certificazioni ISO 27001 e SOC2 Type II
Scalabilità senza precedenti con oltre 16 miliardi di messaggi inviati in meno di 2,5 secondi
Supporto tecnico eccezionale che fornisce al tuo team l'accesso a un team di esperti esperti
Se stai cercando di scalare la tua prossima vendita flash via SMS, MessageBird è una scelta facile. Prenota una demo personalizzata e una valutazione del tuo programma SMS.
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