Scopri le 23 tecniche che i migliori email marketer utilizzano per far crescere le iscrizioni alle email tramite social media, siti web, canali tradizionali e altro.
Uno dei componenti più cruciali del marketing via email di successo nell'e-commerce non ha nulla a che fare con il contenuto, le CTA o il tempismo. Ha tutto a che fare con le iscrizioni alle email, meglio conosciute come sottoscrizioni.
Le campagne email hanno successo o falliscono principalmente in base alla qualità della tua lista di destinatari, che può essere più difficile da ottenere e mantenere di quanto si possa pensare. I consumatori spesso cambiano il loro indirizzo email o fornitore di servizi, creano un account solo per compilare moduli, o scelgono di non ricevere comunicazioni completamente. Per aumentare continuamente la quantità, la qualità e il potenziale di ricavo dei tuoi iscritti, hai bisogno di un modo coerente e semplice per ottenere iscrizioni dal tuo mercato target.
Le voci sono vere: acquistare liste è antiquato e non funziona più. Ci sono troppi potenziali conseguenze con liste acquistate, che vanno dalla diminuzione della fiducia nel tuo marchio a problemi legali per la violazione delle normative sulla privacy dei dati e conformità. Ma con un processo di opt-in email più organico, puoi costruire la reputazione del tuo marchio, evitare problemi di privacy e generare ROI.
Questa guida presenta 23 modi per evitare di acquistare liste e invece far crescere i tuoi opt-in di email marketing per migliorare la conversione. Questi metodi sfruttano i canali di comunicazione già a tua disposizione, come i social media, il sito web della tua azienda e altro. Implementando le giuste tattiche, ridurrai il tasso di abbandono delle liste email e sbloccherai più potenziale di guadagno dalle tue email.
Tecniche fondamentali per Grow la tua lista di iscritti via email
Come WhatsApp e SMS, i messaggi di marketing diretto via email possono essere inviati solo ai consumatori che hanno precedentemente optato per riceverli. Una volta raccolti questi opt-in, l'implementazione di tecniche robuste di validazione delle email assicura che i tuoi messaggi raggiungano indirizzi validi e consegnabili mantenendo la reputazione del mittente. Questo processo implica un opt-in esplicito, tipicamente tramite un modulo che chiede informazioni specifiche, o un consenso implicito, dove un indirizzo email può essere inviato per un altro scopo commerciale che automaticamente opta l'utente a ricevere materiale promozionale di marketing.
Il segreto per far crescere una lista di iscritti email di qualità è assicurarsi che il tuo pubblico target comprenda quanto sia prezioso il tuo contenuto via email. Fai sapere loro che la tua azienda usa questo canale per costruire relazioni durature invece di riempirli con notifiche irrilevanti e dirompenti. Le distrazioni finiscono per essere classificate come spam e le cartelle di spam non fanno acquisti. Le persone reali sì.
Per far sì che ricevere le tue email sembri un piacere, non un peso, consigliamo di sfruttare i canali di comunicazione esistenti che hai con i tuoi potenziali clienti e clienti per invitarli a iscriversi alle tue email. Uno dei modi più rapidi per realizzarlo è tramite i social media organici. A differenza delle opzioni a pagamento costose, queste piattaforme sono ampiamente utilizzate e non ti costeranno nulla per iniziare.
Generare opt-in attraverso i canali di social media organici
A partire da ottobre 2023, 4,95 miliardi di utenti internet in tutto il mondo frequentano le piattaforme social. Questo significa oltre il 61% della popolazione mondiale. Questi numeri dovrebbero aiutarti a giungere a una conclusione chiara: se non stai sfruttando i canali di social media per far crescere la tua lista di iscritti email, stai lasciando una grande porzione della tua audience fuori dalla conversazione.
La sezione presenta una ripartizione piattaforma per piattaforma delle nostre migliori strategie sui social media.
Far crescere gli iscritti email attraverso la tua Pagina Facebook Aziendale
Sebbene la sua popolarità possa essere diminuita negli ultimi anni, Facebook può ancora essere uno strumento potente per aggiungere iscritti email di qualità alle tue liste. Con oltre tre miliardi di utenti attivi mensili, c'è ancora ampie opportunità per raggiungere un pubblico sostanziale.
Alcune raccomandazioni per guidare più iscrizioni email con Facebook includono:
1. Usare foto di copertina del profilo per promozioni via email
Fai un'immediata impressione posizionando un invito all'azione (CTA) coinvolgente direttamente sulla foto di copertina della tua pagina Facebook che incoraggia gli utenti a iscriversi alla tua lista email. Assicurati che la parte del testo del CTA vada al punto e faccia capire agli spettatori a cosa stanno aderendo. Aggiungere un codice QR è anche un tocco carino.
2. Implementare CTAs sulle pagine aziendali
La tua foto di copertina non dovrebbe essere l'unico posto dove visualizzi un CTA per potenziali iscritti email. Aggiungi un pulsante nella navigazione principale della pagina della tua azienda e inserisci link più in basso nella sezione About che dirigono i follower a optare per le email. Assicurati di essere creativo con il testo del tuo CTA per invogliare le persone a volere di più del tuo contenuto.
3. Mostrare snippet di newsletter via email
Generare interesse e curiosità intorno al contenuto email del tuo marchio condividendo teaser o punti salienti dalle tue newsletter via email come post su Facebook. Questi snippet servono come anteprime curate delle aspettative dei tuoi follower e aiutano a stuzzicare la curiosità.
4. Promuovere contenuti a gated che richiedono l'accesso via email
Oltre ai teaser dei contenuti email, puoi anche offrire download di contenuti esclusivi o link protetti dietro moduli di iscrizione via email. Oltre a potenziare gli opt-in via email, questa tattica di marketing comprovata può anche fare meraviglie per posizionare il tuo marchio come autorità nel tuo settore e-commerce.
Convertire visualizzazioni video in iscrizioni via email tramite YouTube
Quasi il 43% della popolazione del pianeta guarda un video su YouTube ogni mese, rendendolo il secondo motore di ricerca più grande del mondo. Ecco cosa devi fare per utilizzare questo canale di marketing indispensabile per far crescere la tua lista di iscritti email:
5. Aumentare l'engagement video con iscrizioni via email
Incoraggia i spettatori a iscriversi alla tua lista email includendo CTAs coinvolgenti nei tuoi video. Possono essere parte del video stesso o inseriti dopo il fatto usando la funzione info cards. Non dimenticare di menzionare i benefici dell'iscrizione mentre dirigi gli spettatori a optare.
6. Promuovere le email nelle descrizioni dei video
La sezione descrizione video di YouTube offre un primo piano CTA, incoraggiando i lettori a iscriversi alle tue email. Questa tattica è utile perché anche i spettatori che potrebbero non iscriversi immediatamente possono tornare al video e accedere alla landing page o al link del modulo quando sono pronti a convertire.
Guadagnare trazione email tramite il tuo account Instagram
Per quanto popolare sia Instagram, non ha ancora raggiunto il suo apice. Entro il 2025, si stima che 1,44 miliardi di persone accederanno alla piattaforma mensilmente. Considera le seguenti tattiche per aumentare gli opt-in via email usando Instagram:
7. Posizionare un CTA nella sezione bio
Le bio Instagram hanno un conteggio di caratteri limitato, quindi massimizza le opportunità di engagement utilizzando lo spazio limitato per creare un CTA coinvolgente per optare per le tue email. Potresti anche aggiungere l'opportunità di iscriversi alle tue email a una lista di altre opzioni utilizzando strumenti come Bitly’s link-in-bio o Linktree.
8. Sbloccare il potenziale della funzione swipe-up
Se puoi accedere alla funzione swipe-up nelle Instagram Stories (attualmente disponibile solo per account con 10.000+ follower o account verificati), cattura l'interesse in entrata collegandoti alla tua pagina di opt-in o modulo via email anche qui.
9. Integrare un pulsante email sui profili aziendali
Un profilo aziendale Instagram può elencare più pulsanti nella parte alta della sua pagina di quanto un account personale possa. Ci sono diverse opzioni tra cui scegliere, ma per l'email, elimina qualsiasi disordine di navigazione e collega direttamente al tuo modulo di opt-in via email. Più fluido è il processo, migliore è l'esperienza degli utenti.
Costruire interesse vitale nelle comunità aziendali tramite LinkedIn
Dei suoi quasi 900 milioni di utenti attivi, più del 16% accede e controlla LinkedIn quotidianamente. È più di una semplice piattaforma di networking per i marketer: può essere una risorsa estremamente preziosa (e spesso non sfruttata) per far crescere una lista di iscritti email di qualità. Ecco alcune strategie da considerare:
10. Promuovere le tue newsletter via email frequentemente
Per distinguerti in un feed di notizie affollato, è cruciale essere costanti quando condividi link o contenuti che incoraggiano le persone a registrarsi per le tue email. Genera consapevolezza e buon passaparola dimostrando il valore delle tue email postando snippet, inviti a iscriversi e anche recensioni positive da clienti o lettori.
11. Continuare le conversazioni condividendo link di iscrizione
Dopo aver avuto conversazioni significative con qualcuno su LinkedIn, cogli l'opportunità di condividere link rilevanti che possono ulteriormente attrarre potenziali iscritti a visitare la tua landing page o iscriversi alle tue email. Che queste follow-up avvengano nei thread di commenti o messaggi diretti, possono aiutare a convertire professionisti interessati in contatti opt-in.
12. Pubblicare offerte a gated e partecipare a discussioni di gruppo
Come Facebook, usa LinkedIn per offrire contenuti esclusivi agli utenti in cambio dei loro indirizzi email. E-book, webinar, rapporti di settore, qualunque cosa trovi interessante il tuo pubblico. Dovresti anche condividere attivamente questo contenuto in discussioni di gruppo rilevanti e usarlo come veicolo per attrarre iscritti.
Convertire il traffico web e-commerce in opt-in
Il sito web del tuo marchio è probabilmente il pezzo più importante di materiale di marketing digitale che hai. Per questo motivo, devi costruirlo e usarlo come trampolino di lancio per le relazioni con i consumatori. È compito tuo dare loro un modo per continuare la conversazione con te, alle loro condizioni, dopo che visitano il tuo sito.
Uno dei modi più facili per realizzare questo è promuovere i benefici dell'iscrizione alle tue email di marketing. Le strategie web comprovate di seguito ti aiuteranno a guadagnare più iscritti senza usare molte risorse o larghezza di banda.
13. Offrire contenuti pop-up dinamici e personalizzati
I pop-up del sito web possono sembrare arcaici e intrusivi, ma quelli performanti convertono i visitatori web a un tasso sorprendente del 9,28%. La maggior parte dei costruttori di siti ti permettono di attivare pop-up basati sul comportamento dell'utente, come la pagina che visitano, il tempo trascorso su una pagina e l'intento di uscita. Se offri un incentivo attraente, come un codice sconto “grazie per aver visitato”, sarai sorpreso di quanti offriranno felicemente la loro email per continuare la conversazione.
14. Offrire risorse di contenuti a gated di alto valore
Come su piattaforme social, i contenuti a gated sono anche una strategia web praticabile. Come bonus aggiuntivo, spesso è più facile ospitare e condividere contenuti più sostanziosi sul tuo sito, come video più lunghi o guide. Lo stesso vale per personalizzare l'offerta basata su diversi punti di dati, come regione geografica o pagina di accesso. Non essere timido a puntare sull'esclusività per convertire i visitatori in iscritti email.
15. Arricchire le conversazioni live chat o chatbot con link di opt-in
Se il tuo sito e-commerce offre una chat live o una funzionalità di chatbot automatizzato, è semplice interagire con i visitatori e chiedere iscrizioni email come parte delle conversazioni. Quando e come fare questa richiesta varierà in base al tuo pubblico, ma la parte importante è utilizzare il rapporto integrato che hai creato per aumentare le tue possibilità di opt-in.
Includere tattiche di opt-in provate e tradizionali attraverso i canali
Le tattiche condivise finora si concentrano su un ritmo di lettura e risposta. Tuttavia, alcune delle migliori interazioni con i consumatori non avvengono nelle sezioni di commenti o thread di chat. Per potenziare le tue iscrizioni email, è fondamentale avere una visione a 360 gradi dei tuoi canali di comunicazione e evitare di dimenticare i metodi più tradizionali, ma non meno efficaci.
16. Mantenere l'interesse vivo dopo un evento di persona
Che si tratti di un evento auto-ospitato o di una conferenza del settore frequentata, gli eventi di persona offrono un'ottima opportunità per raccogliere iscritti email durante o dopo conversazioni faccia a faccia. Crea cartellonistica dedicata con codice QR o tablet di registrazione al tuo stand dove i partecipanti possono fornire i propri indirizzi email in cambio di offerte esclusive o aggiornamenti futuri.
17. Aggiungere incentivi extra ai tuoi webinar
Eventi virtuali, come webinar o sessioni di domande e risposte ospitate, richiedono ai partecipanti di fornire la loro email. Questo fattore di engagement integrato significa che è facile vendere una sottoscrizione via email prima o dopo l'evento. Potresti anche comunicare durante la registrazione del webinar che i partecipanti stanno automaticamente optando per i tuoi invii di marketing futuri registrandosi, ma possono annullare l'iscrizione ogni volta desiderano. Questo è un ottimo modo per aumentare l'autorità del marchio e la fiducia allo stesso tempo.
18. Posizionare codici QR su tutti gli strumenti di abilitazione alle vendite stampati
Dai brochure alle copertine dei libri ai cartelloni pubblicitari, la inclusione di codici QR nelle campagne di marketing e pubblicità è aumentata del 332%. È facile capire perché, poiché può fornire agli spettatori l'accesso immediato alla tua pagina di iscrizione via email o modulo tramite un link scansionato, così come un gateway mirato a interazioni future con la persona digitale del tuo marchio.
19. Raccogliere email dei clienti al punto vendita
Una tattica comune che vedrai in molti punti vendita fisici è raccogliere indirizzi email durante il processo di check-out. Per aumentare le conversioni in questo senso, codici sconto esclusivi, benefici di benvenuto per programmi di fedeltà e altri incentivi sono piccoli gesti che fanno una grande differenza.
Trasformare gli invii via email in sottoscrizioni
Infine, osserviamo quello che è probabilmente il condotto più evidente per aumentare gli opt-in via email: le campagne email esistenti. I dati mostrano che l'83% dei clienti soddisfatti è disposto a fornire referenze e il 92% dei consumatori si fida delle raccomandazioni di persone che conosce. Per amplificare queste voci con successo, considera di implementare una o tutte le seguenti tattiche.
20. Incoraggiare la condivisione e il forward
A volte, tutto ciò che devi fare è chiedere. Ogni volta che progetti una campagna di marketing via email, includi pulsanti o link che permettano ai lettori di condividere rapidamente e senza sforzo il contenuto con le loro reti. Se rendi semplice la condivisione del tuo contenuto email per gli iscritti esistenti, puoi estendere la portata del tuo marchio e attrarre nuovi opt-in senza troppi sforzi.
21. Creare e radunare attorno alla tua rete di referenti
Il modo più efficace per trasformare i sostenitori in evangelisti del marchio è gamificare il processo e creare un programma di referenti. Offrendo incentivi sempre maggiori, come sconti o omaggi, per raggiungere traguardi di referenti di sottoscrizione, offri agli iscritti esistenti l'opportunità di trasformare la loro buona volontà in una ricompensa tangibile, tutto mentre cresci gli opt-in via email per la tua azienda. Morning Brew lo fa magistralmente.
22. Ri-engagire vecchi contatti con campagne di opt-in
Le campagne di opt-in non sono esclusivamente per nuovi iscritti, inoltre. Segmentare la tua lista email e creare campagne di opt-in mirate per risvegliare iscritti inattivi nel tempo, specialmente quando la tua audience si espande, è essenziale. Offri loro un motivo convincente per optare nuovamente, come una promozione limitata nel tempo, per massimizzare la qualità della tua lista di iscritti email.
23. Integrare link di opt-in nelle firme email dei dipendenti
Ultimo ma non meno importante, assicurati che tutti nel tuo team abbiano un link di opt-in o un CTA visivo alla fine della loro firma che promuova le iscrizioni via email. È un approccio più sottile, ma una tattica facile da implementare che mira a reti aziendali che potrebbero già interagire con il tuo contenuto in primo luogo.
