Scopri le 23 tecniche che i migliori email marketer utilizzano per far crescere le iscrizioni alle email tramite social media, siti web, canali tradizionali e altro.
Uno dei componenti più cruciali del marketing via email di successo nell'e-commerce non ha nulla a che fare con il contenuto, le CTA o il tempismo. Ha tutto a che fare con le iscrizioni alle email, meglio conosciute come sottoscrizioni.
Le campagne email hanno successo o falliscono principalmente in base alla qualità della tua lista di destinatari, che può essere più difficile da ottenere e mantenere di quanto si possa pensare. I consumatori spesso cambiano il loro indirizzo email o fornitore di servizi, creano un account solo per compilare moduli, o scelgono di non ricevere comunicazioni completamente. Per aumentare continuamente la quantità, la qualità e il potenziale di ricavo dei tuoi iscritti, hai bisogno di un modo coerente e semplice per ottenere iscrizioni dal tuo mercato target.
Le voci sono vere: acquistare liste è antiquato e non funziona più. Ci sono troppi potenziali conseguenze con liste acquistate, che vanno dalla diminuzione della fiducia nel tuo marchio a problemi legali per la violazione delle normative sulla privacy dei dati e conformità. Ma con un processo di opt-in email più organico, puoi costruire la reputazione del tuo marchio, evitare problemi di privacy e generare ROI.
Questa guida presenta 23 modi per evitare di acquistare liste e invece far crescere i tuoi opt-in di email marketing per migliorare la conversione. Questi metodi sfruttano i canali di comunicazione già a tua disposizione, come i social media, il sito web della tua azienda e altro. Implementando le giuste tattiche, ridurrai il tasso di abbandono delle liste email e sbloccherai più potenziale di guadagno dalle tue email.
Tecniche fondamentali per Grow la tua lista di iscritti via email
Come WhatsApp e SMS, i messaggi di email marketing diretta possono essere inviati solo a consumatori che in precedenza hanno optato per riceverli. Questo processo coinvolge o un opt-in esplicito, tipicamente attraverso un modulo che richiede informazioni specifiche, o un consenso implicito, dove un indirizzo email può essere inviato per un altro scopo aziendale che automaticamente include l'utente nel ricevere materiale promozionale di marketing.
Il segreto per far crescere una lista di sottoscrittori di email di qualità è assicurarsi che il tuo pubblico di riferimento comprenda quanto sia prezioso il contenuto delle tue email. Fai sapere loro che la tua attività utilizza questo canale per costruire relazioni durature invece di intasarli con notifiche irrilevanti e fastidiose. Le distrazioni vengono alla fine categorizzate come spam e le cartelle spam non effettuano acquisti. Le persone reali sì.
Per far sì che ricevere le tue email sembri un piacere, non un peso, consigliamo di sfruttare i canali di comunicazione esistenti che hai con i tuoi potenziali clienti e clienti per invitarli a iscriversi alle tue email. Uno dei modi più veloci per realizzare questo è attraverso i social media organici. A differenza delle opzioni a pagamento costose, queste piattaforme sono ampiamente utilizzate e non ti costeranno nulla per iniziare.
Generare opt-in attraverso canali di social media organici
A partire da ottobre 2023, 4,95 miliardi di utenti internet in tutto il mondo frequentano piattaforme di social media. Questo è oltre il 61% della popolazione globale. Questi numeri dovrebbero aiutarti a giungere a una conclusione chiara: se non stai sfruttando i canali social media per far crescere la tua lista di iscritti email, stai lasciando fuori una grande porzione del tuo pubblico dalla conversazione.
La sezione presenta una suddivisione piattaforma per piattaforma delle nostre migliori strategie sui social media.
Crescere gli iscritti email attraverso la Pagina Business di Facebook
Anche se la sua popolarità potrebbe essere diminuita negli ultimi anni, Facebook può ancora essere un potente strumento per aggiungere iscritti email di qualità alle tue liste. Con oltre tre miliardi di utenti attivi mensili, c’è ancora ampio margine per raggiungere un pubblico sostanziale.
Alcuni consigli per guidare più iscrizioni email con Facebook includono:
1. Usa le foto di copertina del profilo come promozione email
Fai un impatto immediato posizionando un invito all'azione (CTA) accattivante proprio sulla foto di copertina della tua pagina Facebook che incoraggia gli utenti a iscriversi alla tua lista email. Assicurati che la parte del testo del tuo CTA sia diretta e faccia sapere agli spettatori per cosa si stanno iscrivendo. Aggiungere un codice QR è anche un bel tocco.
2. Implementa CTA sulle pagine aziendali
La tua foto di copertina non dovrebbe essere l'unico posto dove mostri un CTA per potenziali iscritti email. Aggiungi un pulsante nella navigazione principale della pagina della tua azienda e inserisci collegamenti nella sezione Informazioni che indirizzano i follower a optare per le email. Assicurati di essere creativo con il testo del tuo CTA per attirare le persone a voler più del tuo contenuto.
3. Mostra snippet delle newsletter via email
Genera interesse e intrigante attorno al contenuto email del tuo marchio condividendo teaser o highlights dalle tue newsletter email come post su Facebook. Questi snippet fungono da anteprime mirate delle aspettative dei tuoi follower e aiutano a suscitare curiosità.
4. Promuovi contenuti riservati che richiedono l'accesso via email
Oltre ai teaser del contenuto email, puoi anche offrire download di contenuti esclusivi o collegamenti protetti da moduli di registrazione email. Oltre a potenziare gli opt-in email, questa tattica di marketing collaudata può anche funzionare miracoli per posizionare il tuo marchio come un'autorità all'interno della tua nicchia e-commerce.
Trasforma le visualizzazioni video in iscrizioni email tramite YouTube
Quasi il 43% della popolazione mondiale guarda un video su YouTube ogni mese, rendendolo il secondo motore di ricerca più grande al mondo. Ecco cosa devi fare per sfruttare questo canale di marketing indispensabile per far crescere la tua lista di iscritti email:
5. Migliora il coinvolgimento video con iscrizioni email
Incoraggia i visualizzatori a iscriversi alla tua lista email includendo CTA accattivanti nei tuoi video. Possono essere parte del video stesso o inseriti dopo il fatto utilizzando la funzione schede informative. Non dimenticare di menzionare i vantaggi dell'iscrizione mentre indirizzi i visualizzatori a optare.
6. Promuovi le email nelle descrizioni video
La sezione delle descrizioni video di YouTube offre un'area privilegiata per CTA, incoraggiando i lettori a iscriversi alle tue email. Questa tattica è utile perché anche i visualizzatori che potrebbero non iscriversi immediatamente possono tornare al video e accedere alla landing page o al link del modulo quando sono pronti a convertire.
Aumenta l'interesse email tramite il tuo account Instagram
Per quanto popolare sia Instagram, non ha ancora raggiunto il suo apice. Entro il 2025, si stima che 1,44 miliardi di persone accederanno alla piattaforma mensilmente. Considera le seguenti tattiche per aumentare gli opt-in email utilizzando Instagram:
7. Inserisci un CTA nella tua sezione bio
Le bio di Instagram hanno un conteggio dei caratteri limitato, quindi massimizza le opportunità di coinvolgimento utilizzando lo spazio limitato per creare un CTA accattivante per optare per le tue email. Potresti anche aggiungere l'opportunità di iscriversi alle tue email a un elenco di altre opzioni utilizzando uno strumento come link-in-bio di Bitly o Linktree.
8. Sfrutta il potenziale della funzione swipe-up
Se puoi accedere alla funzione swipe-up nelle Instagram Stories (al momento della scrittura, è disponibile solo per account con oltre 10.000 follower o account verificati), cattura l'interesse in entrata collegando qui anche la tua pagina di opt-in o il modulo email.
9. Integra un pulsante email sui profili aziendali
Un profilo aziendale su Instagram può elencare più pulsanti in alto rispetto a un account personale. Ci sono diverse opzioni tra cui scegliere, ma per l'email, elimina qualsiasi disordine di navigazione e collega direttamente al tuo modulo di opt-in email. Più semplice è il processo, migliore sarà l'esperienza degli utenti.
Costruisci interesse vitale nelle comunità aziendali tramite LinkedIn
Dei suoi quasi 900 milioni di utenti attivi, più del 16% accede e controlla LinkedIn quotidianamente. È più di una semplice piattaforma di networking per i marketer – può essere una risorsa estremamente preziosa (e spesso non sfruttata) per far crescere una lista di iscritti email di qualità. Ecco alcune strategie da considerare:
10. Promuovi frequentemente le tue newsletter via email
Per distinguerti in un feed affollato, è cruciale essere coerenti nel condividere collegamenti o contenuti che incoraggiano le persone a registrarsi per le tue email. Genera consapevolezza e passaparola positivo dimostrando il valore delle tue email, pubblicando snippet, inviti a iscriversi, e persino recensioni positive da parte di clienti o lettori.
11. Mantieni le conversazioni attive condividendo collegamenti per l'iscrizione
Dopo aver avuto conversazioni significative con qualcuno su LinkedIn, cogli l'opportunità di condividere collegamenti pertinenti che possono invogliare ulteriormente i potenziali iscritti a visitare la tua landing page o iscriversi alle tue email. Che questi follow-up avvengano nelle sezioni commenti o nei messaggi diretti, possono aiutare a convertire i professionisti interessati in contatti opt-in.
12. Pubblica offerte riservate e partecipa a discussioni di gruppo
Come su Facebook, utilizza LinkedIn per offrire contenuti esclusivi agli utenti in cambio dei loro indirizzi email. E-book, webinar, report di settore, qualunque cosa il tuo pubblico trovi interessante. Dovresti anche condividere attivamente questo contenuto nelle discussioni di gruppo rilevanti, e utilizzarlo come veicolo per attirare iscritti.
Converti il traffico del sito e-commerce in opt-in
Il sito web del tuo marchio è probabilmente il pezzo più importante di materiale di marketing digitale che possiedi. Per questo motivo, devi costruirlo e usarlo come trampolino di lancio per le relazioni con i consumatori. Sta a te dare loro un modo per continuare la conversazione con te, alle loro condizioni, dopo che visitano il tuo sito web.
Uno dei modi più semplici per realizzare questo è promuovere i benefici dell'iscrizione alle tue email di marketing. Le strategie web provate di seguito ti aiuteranno a ottenere più iscritti senza impiegare molte risorse o banda.
13. Offri contenuto dinamico e personalizzato con pop-up
I pop-up del sito web possono sembrare arcaici e invasivi, ma quelli ad alte prestazioni convertono i visitatori web a un incredibile 9,28%. La maggior parte dei costruttori di siti web ti consente di attivare pop-up basati sul comportamento dell'utente, come la pagina che visitano, il tempo trascorso su una pagina e l'intento di uscita. Se offri un incentivo invitante, come uno sconto
