Scopri le 23 tecniche che i migliori email marketer utilizzano per far crescere le iscrizioni alle email tramite social media, siti web, canali tradizionali e altro.
Uno dei componenti più cruciali del marketing via email di successo nell'e-commerce non ha nulla a che fare con il contenuto, le CTA o il tempismo. Ha tutto a che fare con le iscrizioni alle email, meglio conosciute come sottoscrizioni.
Le campagne email hanno successo o falliscono principalmente in base alla qualità della tua lista di destinatari, che può essere più difficile da ottenere e mantenere di quanto si possa pensare. I consumatori spesso cambiano il loro indirizzo email o fornitore di servizi, creano un account solo per compilare moduli, o scelgono di non ricevere comunicazioni completamente. Per aumentare continuamente la quantità, la qualità e il potenziale di ricavo dei tuoi iscritti, hai bisogno di un modo coerente e semplice per ottenere iscrizioni dal tuo mercato target.
Le voci sono vere: acquistare liste è antiquato e non funziona più. Ci sono troppi potenziali conseguenze con liste acquistate, che vanno dalla diminuzione della fiducia nel tuo marchio a problemi legali per la violazione delle normative sulla privacy dei dati e conformità. Ma con un processo di opt-in email più organico, puoi costruire la reputazione del tuo marchio, evitare problemi di privacy e generare ROI.
Questa guida presenta 23 modi per evitare di acquistare liste e invece far crescere i tuoi opt-in di email marketing per migliorare la conversione. Questi metodi sfruttano i canali di comunicazione già a tua disposizione, come i social media, il sito web della tua azienda e altro. Implementando le giuste tattiche, ridurrai il tasso di abbandono delle liste email e sbloccherai più potenziale di guadagno dalle tue email.
Tecniche fondamentali per Grow la tua lista di iscritti via email
Come WhatsApp e SMS, i messaggi di email marketing diretti possono essere inviati solo ai consumatori che hanno precedentemente scelto di riceverli. Una volta raccolte queste opzioni, implementare tecniche di email validation robuste garantisce che i tuoi messaggi raggiungano indirizzi validi e recapitatili, mantenendo la tua reputazione di mittente. Questo processo coinvolge un opt-in esplicito, tipicamente tramite un modulo che richiede informazioni specifiche, o un consenso implicito, dove un indirizzo email può essere fornito per un altro scopo aziendale che automaticamente opta l'utente a ricevere materiale promozionale.
Il segreto per far crescere una lista di abbonati email di qualità è assicurarsi che il tuo pubblico target comprenda quanto è prezioso il contenuto delle tue email. Fai sapere loro che la tua attività utilizza questo canale per costruire relazioni durature invece di intasarli con notifiche irrilevanti e distruttive. Le distrazioni finiscono per essere categorizzate come spam, e le caselle spam non fanno acquisti. Le persone reali sì.
Per fare in modo che ricevere le tue email sia un piacere e non un peso, ti consigliamo di sfruttare i canali di comunicazione esistenti che hai con i tuoi potenziali clienti e clienti per invitarli a iscriversi alle tue email. Uno dei modi più rapidi per raggiungere questo obiettivo è attraverso i social media organici. A differenza delle costose opzioni a pagamento, queste piattaforme sono ampiamente utilizzate e non ti costeranno nulla per iniziare.
Genera abbonamenti tramite canali social media organici
Da ottobre 2023, 4,95 miliardi di utenti internet in tutto il mondo frequentano piattaforme di social media. Questo è oltre il 61% della popolazione globale. Questi numeri dovrebbero aiutarti a giungere a una conclusione chiara: se non stai sfruttando i canali social media per crescere la tua lista di abbonati email, stai lasciando una buona parte del tuo pubblico fuori dalla conversazione.
La sezione presenta una suddivisione piattaforma per piattaforma delle nostre migliori strategie sui social media.
Fai crescere gli abbonati email tramite la tua Pagina Business di Facebook
Anche se la sua popolarità potrebbe essere diminuita negli ultimi anni, Facebook può ancora essere uno strumento potente per aggiungere abbonati email di qualità alle tue liste. Con oltre tre miliardi di utenti attivi mensili, c'è ancora ampia opportunità per raggiungere un pubblico consistente.
Alcune raccomandazioni per promuovere più iscrizioni email con Facebook includono:
1. Usa le foto di copertina del profilo come promozione email
Fai un impatto immediato posizionando un invito all'azione (CTA) convincente proprio sulla foto di copertina della tua pagina Facebook che incoraggia gli utenti a iscriversi alla tua lista email. Assicurati che la parte di testo del tuo CTA vada dritto al punto e faccia sapere ai visualizzatori a cosa si stanno iscrivendo. Aggiungere un codice QR è anche un bel tocco.
2. Implementa CTA sulle pagine aziendali
La tua foto di copertina non dovrebbe essere l'unico posto dove mostri un CTA per potenziali abbonati email. Aggiungi un pulsante nella navigazione principale della pagina della tua azienda e inserisci link più in basso nella sezione Informazioni che indirizzano i follower a iscriversi alle email. Assicurati di essere creativo con il tuo testo CTA per invogliare le persone a voler più del tuo contenuto.
3. Mostra frammenti della newsletter via email
Genera interesse e intrigo intorno al contenuto email del tuo brand condividendo teaser o highlight dalle tue newsletter email come post di Facebook. Questi frammenti servono come anteprime su misura delle aspettative dei tuoi follower e aiutano a suscitare curiosità.
4. Promuovi contenuti esclusivi che richiedono accesso tramite email
Oltre ai teaser di contenuti email, puoi anche offrire download di contenuti esclusivi o link protetti dietro moduli di registrazione email. A parte aumentare gli opt-in email, questa tattica di marketing collaudata può anche fare miracoli nel posizionare il tuo brand come autorità nel tuo settore e-commerce.
Trasforma le visualizzazioni video in abbonamenti email tramite YouTube
Quasi il 43% della popolazione mondiale guarda un video su YouTube ogni mese, rendendolo il secondo motore di ricerca più grande al mondo. Ecco cosa devi fare per sfruttare questo canale di marketing indispensabile per far crescere la tua lista di abbonati email:
5. Incrementa l'engagement video con le iscrizioni email
Incoraggia gli spettatori a iscriversi alla tua lista email includendo CTA convincenti nei tuoi video. Possono far parte del video stesso o essere inseriti dopo utilizzando la funzione info cards. Non dimenticare di menzionare i vantaggi dell'iscrizione mentre indirizzi gli spettatori a optare.
6. Promuovi le email nelle descrizioni video
La sezione descrizioni video di YouTube fornisce un'area privilegiata per i CTA, incoraggiando i lettori a iscriversi alle tue email. Questa tattica è utile perché anche gli spettatori che potrebbero non iscriversi subito possono tornare al video e accedere alla landing page o al link del modulo quando sono pronti a convertire.
Aumenta la trazione email tramite il tuo account Instagram
Per quanto popolare sia Instagram, non ha ancora raggiunto il suo apice. Entro il 2025, si stima che 1,44 miliardi di persone accederanno alla piattaforma mensilmente. Considera le seguenti tattiche per aumentare gli opt-in email utilizzando Instagram:
7. Metti un CTA nella sezione bio
Le biografie di Instagram hanno un limite di caratteri, quindi massimizza le opportunità di coinvolgimento usando lo spazio limitato per creare un CTA convincente per opt-in alle tue email. Potresti anche aggiungere l'opportunità di iscriversi alle tue email a un elenco di altre opzioni utilizzando uno strumento come Bitly’s link-in-bio o Linktree.
8. Scatena il potenziale della funzione swipe-up
Se puoi accedere alla funzione swipe-up nelle Instagram Stories (al momento della scrittura, è disponibile solo per account con 10.000+ follower o account verificati), cattura l'interesse in entrata collegando qui alla tua pagina di opt-in email o al modulo.
9. Integra un pulsante email sui profili aziendali
Un profilo aziendale su Instagram può elencare più pulsanti in cima alla sua pagina rispetto a un account personale. Ci sono diverse opzioni tra cui scegliere, ma per le email, elimina qualsiasi ingombro di navigazione e collega direttamente al tuo modulo di opt-in email. Il più fluido è il processo, migliore sarà l'esperienza dell'utente.
Costruisci interesse vitale nelle comunità aziendali tramite LinkedIn
Dei suoi quasi 900 milioni di utenti attivi, più del 16% accede e controlla LinkedIn ogni giorno. Non è solo una piattaforma di networking per i marketer: può essere una risorsa estremamente preziosa (e spesso non sfruttata) per far crescere una lista di abbonati email di qualità. Ecco alcune strategie da considerare:
10. Promuovi frequentemente le tue newsletter via email
Per distinguerti in un feed di notizie affollato, è cruciale essere costanti nel condividere link o contenuti che incoraggiano le persone a registrarsi per le tue email. Genera consapevolezza e passa-parola positivo dimostrando il valore delle tue email postando frammenti, inviti a iscriversi e persino recensioni positive da clienti o lettori.
11. Mantieni le conversazioni attive condividendo link di iscrizione
Dopo aver avuto conversazioni significative con qualcuno su LinkedIn, cogli l'opportunità di condividere link rilevanti che possano ulteriormente invogliare potenziali abbonati a visitare la tua landing page o iscriversi alle tue email. Che questi follow-up avvengano nelle sezioni commenti o in thread di messaggi diretti, possono aiutare a convertire professionisti interessati in contatti opt-in.
12. Pubblica offerte riservate e partecipa a discussioni di gruppo
Come su Facebook, usa LinkedIn per offrire contenuti esclusivi agli utenti in cambio dei loro indirizzi email. E-book, webinar, report di settore, qualsiasi cosa il tuo pubblico possa trovare interessante. Dovresti anche condividere attivamente questo contenuto nelle discussioni di gruppo rilevanti e usarlo come veicolo per attrarre abbonati.
Converti il traffico del sito e-commerce in opt-in
Il sito web del tuo brand è probabilmente il pezzo più importante della tua strategia di marketing digitale. Per questo, devi costruirlo e usarlo come trampolino di lancio per relazioni con i consumatori. Sta a te dare loro un modo per continuare la conversazione con te, alle loro condizioni, dopo che visitano il tuo sito web.
Uno dei modi più semplici per raggiungere questo obiettivo è promuovere i vantaggi dell'iscrizione alle tue email di marketing. Le strategie web comprovate qui sotto ti aiuteranno a ottenere più abbonati senza richiedere molte risorse o larghezza di banda.
13. Offri contenuti pop-up dinamici e personalizzati
I pop-up sul sito web possono sembrare arcaici e invadenti, ma quelli ad alta prestazione convertono i visitatori web al sorprendente 9,28%. La maggior parte dei costruttori di siti web ti consente di attivare pop-up basati sul comportamento dell'utente, come la pagina che visitano, il tempo trascorso su una pagina e l'intenzione di uscita. Se offri un incentivo allettante, come un codice sconto "grazie per la visita", rimarrai sorpreso di quanti offriranno volentieri la loro email per continuare la conversazione.
14. Offri asset di contenuti riservati di alto valore
Come sulle piattaforme social, il contenuto riservato è anche una strategia web valida. In aggiunta, spesso è più facile ospitare e condividere asset di contenuti più consistenti sul tuo sito, come video più lunghi o guide. Lo stesso vale per personalizzare l'offerta basata su diversi punti dati, come la regione geografica o la pagina di ingresso. Non esitare a sfruttare l'esclusività per convertire i visitatori in abbonati email.
15. Potenzia le conversazioni in live chat o chatbot con link di opt-in
Se il tuo sito e-commerce offre una live chat o una funzionalità di chatbot automatizzato, è semplice interagire con i visitatori e chiedere iscrizioni email come parte delle conversazioni. Quando e come fare questa richiesta varierà in base al tuo pubblico, ma la parte importante è utilizzare il rapporto già creato per aumentare le possibilità di opt-in.
Includi tattiche comprovate e tradizionali di opt-in su tutti i canali
Le tattiche condivise finora si concentrano su un ritmo di lettura e risposta. Tuttavia, alcune delle migliori interazioni con i consumatori non avvengono nelle sezioni commenti o nei thread di chat. Per potenziare le tue iscrizioni email, è fondamentale prendere una visuale a 360 gradi dei tuoi canali di comunicazione e non dimenticare i metodi più tradizionali, ma non meno efficaci.
16. Mantieni l'interesse vivo dopo un evento in persona
Sia che si tratti di un evento autonomo o di una conferenza di settore ben frequentata, gli eventi in persona offrono un'opportunità eccellente per raccogliere abbonati email durante o dopo conversazioni faccia a faccia. Crea segnaletica con codice QR dedicata o disponi di tablet di registrazione al tuo stand dove i partecipanti possono fornire i loro indirizzi email in cambio di offerte esclusive o aggiornamenti futuri.
17. Aggiungi incentivi extra ai tuoi webinar
Gli eventi virtuali, come webinar o sessioni Q&A ospitate, richiedono che i partecipanti forniscano la loro email. Questo fattore di coinvolgimento integrato significa che è semplice vendere un'iscrizione email prima o dopo l'evento. Potresti anche comunicare durante la registrazione del webinar che i partecipanti si stanno automaticamente iscrivendo alle tue future newsletter marketing registrandosi, ma possono annullare l'iscrizione in qualsiasi momento desiderino. Questo è un ottimo modo per incrementare l'autorità del marchio e costruire fiducia allo stesso tempo.
18. Posiziona codici QR su tutti gli strumenti di vendita stampati
Dai brochure alle copertine dei libri ai cartelloni pubblicitari, l'inclusione dei codici QR nelle campagne di marketing e pubblicitarie è aumentata del 332%. È facile capire perché, poiché può fornire ai visualizzatori accesso immediato alla tua landing page di iscrizione email o al modulo tramite un link scansionato, nonché un gateway mirato alle interazioni future con la persona digitale del tuo brand.
19. Raccogli email dei clienti al punto vendita
Una tattica comune che vedrai in molti negozi fisici è di raccogliere indirizzi email durante il processo di checkout. Per aumentare le conversioni in tal senso, codici sconto esclusivi, vantaggi di benvenuto per programmi di fedeltà e altri incentivi sono piccoli gesti che fanno una grande differenza.
Trasforma l'invio di email in iscrizioni
Infine, diamo un'occhiata al condotto probabilmente più evidente per aumentare gli opt-in email: le campagne email esistenti. I dati mostrano che l'83% dei clienti soddisfatti è disposto a fornire referenze e il 92% dei consumatori si fida delle raccomandazioni da persone che conosce. Per amplificare queste voci con successo, considera di distribuire una o tutte le seguenti tattiche.
20. Incoraggia la condivisione e il trasferimento
A volte, tutto ciò che devi fare è chiedere. Ogni volta che progetti una campagna di email marketing, includi pulsanti o link che permettono ai lettori di condividere velocemente e facilmente il contenuto con il loro network. Se rendi semplice la condivisione del tuo contenuto email per gli abbonati esistenti, puoi estendere la portata del tuo brand e attrarre nuovi opt-in senza molti sforzi.
21. Crea e radicati nel tuo network di referenze
Il modo più efficace per trasformare i sostenitori in evangelisti del brand è di gamificare il processo e creare un programma di referenze. Offrendo incentivi sempre più preziosi, come sconti o omaggi, per il raggiungimento di traguardi di riferimento delle iscrizioni, dai ai lettori esistenti la possibilità di trasformare la loro buona volontà in una ricompensa tangibile, crescendo al contempo gli opt-in email per la tua attività. Morning Brew lo fa in modo eccellente.
22. Ritagga i vecchi contatti con campagne di opt-in
Le campagne di opt-in non sono esclusive per nuovi abbonati. Segmentare la tua lista email e creare campagne di opt-in mirate per riattivare gli abbonati inattivi nel tempo, specialmente man mano che il tuo pubblico si espande, è essenziale. Offri loro una ragione convincente per opt-in nuovamente, come una promozione a tempo limitato, per massimizzare la qualità della tua lista di abbonati email.
23. Integra link di opt-in nelle firme email dei dipendenti
Ultimo ma non meno importante, assicurati che tutti nel tuo team abbiano un link di opt-in o un CTA visivo alla fine della loro firma che promuova le iscrizioni email. È un approccio più sottile, ma una tattica facile da implementare che prende di mira network aziendali che potrebbero già interagire con il tuo contenuto.
