Come WhatsApp e SMS, i messaggi di email marketing diretto possono essere inviati solo ai consumatori che hanno precedentemente accettato di riceverli. Questo processo comporta un opt-in esplicito, tipicamente tramite un modulo che richiede informazioni specifiche, o consenso implicito, quando un indirizzo email può essere fornito per un altro scopo aziendale che automaticamente iscrive l'utente alla ricezione di materiale promozionale di marketing.

Il segreto per far crescere una lista di iscritti di alta qualità via email è assicurarsi che il pubblico target comprenda quanto sia prezioso il contenuto delle tue email. Fai sapere loro che la tua azienda utilizza questo canale per costruire relazioni durature invece di riempirle con notifiche irrilevanti e dirompenti. Le distrazioni finiscono per essere classificate come spam, e le cartelle di spam non fanno acquisti. Le persone reali sì.

Per far sì che ricevere le tue email sembri un piacere, non un peso, consigliamo di sfruttare i canali di comunicazione esistenti che hai con i tuoi potenziali clienti e clienti per invitarli a iscriversi alle tue email. Uno dei modi più rapidi per ottenere questo è attraverso i social media organici. A differenza delle opzioni a pagamento costose, queste piattaforme sono ampiamente utilizzate e non ti costeranno nulla per iniziare.

Generare opt-in tramite canali di social media organici

A partire da ottobre 2023, 4,95 miliardi di utenti internet in tutto il mondo frequentano le piattaforme di social media. Più del 61% della popolazione globale. Questi numeri dovrebbero aiutarti a giungere a una conclusione chiara: se non stai sfruttando i canali social per far crescere la tua lista di iscritti via email, stai lasciando gran parte del tuo pubblico fuori dalla conversazione.

La sezione presenta un'analisi dettagliata piattaforma per piattaforma delle nostre migliori strategie di social media.

Far crescere gli iscritti via email tramite la tua pagina aziendale di Facebook

Sebbene la sua popolarità possa essere diminuita negli ultimi anni, Facebook può ancora essere uno strumento potente per aggiungere iscritti via email di qualità alle tue liste. Con oltre tre miliardi di utenti attivi mensili, c'è ancora ampio margine per raggiungere un pubblico sostanziale. 

Alcuni consigli per incentivare più iscrizioni via email con Facebook includono:

1. Usa le foto di copertina del profilo come promozione via email

Fai un impatto immediato posizionando un invito all'azione (CTA) avvincente direttamente sulla copertina della tua pagina Facebook che incoraggia gli utenti a iscriversi alla tua lista email. Assicurati che la parte di testo del tuo CTA vada dritta al punto facendolo sapere ai visualizzatori a cosa stanno iscrivendosi. L'aggiunta di un codice QR è anche un bel tocco.

2. Implementa CTA sulle pagine aziendali 

La tua foto di copertina non dovrebbe essere l'unico luogo in cui esporre un CTA per i potenziali iscritti via email. Aggiungi un pulsante nella navigazione principale della pagina della tua azienda e inserisci collegamenti più in basso nella sezione About che indirizzano i follower a iscriversi alle email. Assicurati di essere creativo con il testo del tuo CTA per invogliare le persone a volere di più dal tuo contenuto. 

3. Mostra estratti delle newsletter via email 

Genera interesse e curiosità intorno al contenuto email del tuo brand condividendo anticipazioni o highlights delle tue email come post su Facebook. Questi estratti servono come anteprime mirate delle aspettative dei tuoi follower e aiutano a stimolare la curiosità.

4. Promuovi contenuti protetti da accesso email 

Oltre alle anticipazioni dei contenuti email, puoi anche offrire download di contenuti esclusivi o collegamenti protetti da moduli di registrazione email. Oltre a incrementare gli opt-in email, questa tattica di marketing classica può anche fare miracoli per posizionare il tuo brand come un'autorità nel tuo settore e-commerce.

Trasforma le visualizzazioni video in iscrizioni via email tramite YouTube 

Quasi il 43% della popolazione mondiale guarda un video su YouTube ogni mese, rendendolo il secondo motore di ricerca più grande al mondo. Ecco cosa devi fare per sfruttare questo canale di marketing indispensabile per far crescere la tua lista di iscritti via email:

5. Aumenta l'engagement video con le iscrizioni via email

Incoraggia i visualizzatori a iscriversi alla tua lista email includendo CTA coinvolgenti nei tuoi video. Possono far parte del video stesso o essere inseriti successivamente utilizzando la funzione schede informative. Non dimenticare di menzionare i vantaggi della sottoscrizione mentre indirizzi i visualizzatori a effettuare l'opt-in.

6. Promuovi email nelle descrizioni dei video

La sezione delle descrizioni dei video di YouTube fornisce un'area privilegiata per CTA, incoraggiando i lettori a iscriversi alle tue email. Questa tattica è utile perché anche i visualizzatori che potrebbero non iscriversi subito possono tornare al video e accedere alla landing page o al modulo quando sono pronti a convertire.

Acquisisci trazione email tramite il tuo account Instagram

Per quanto popolare sia Instagram, non ha ancora raggiunto il suo apice. Entro il 2025, si prevede che 1,44 miliardi di persone accederanno alla piattaforma mensilmente. Considera le seguenti tattiche per aumentare gli opt-in email utilizzando Instagram:

7. Inserisci un CTA nella tua sezione bio

Le bio di Instagram hanno un limite di caratteri, quindi massimizza le opportunità di coinvolgimento utilizzando lo spazio limitato per creare un CTA convincente per effettuare l'opt-in alle tue email. Puoi anche aggiungere l'opportunità di iscriversi alle tue email a un elenco di altre opzioni utilizzando uno strumento come il link-in-bio di Bitly o Linktree.

8. Sblocca il potenziale della funzione swipe-up

Se puoi accedere alla funzione swipe-up nelle Storie di Instagram (al momento della stesura, è disponibile solo per account con oltre 10.000 follower o account verificati), cattura l'interesse in entrata collegandoti alla tua pagina o modulo di opt-in email anche qui.

9. Integra un pulsante email sui profili aziendali

Un profilo aziendale Instagram può elencare più pulsanti in cima alla sua pagina rispetto a un account personale. Ci sono diverse opzioni tra cui scegliere, ma per le email, elimina qualsiasi ingombro di navigazione e collega direttamente al tuo modulo di opt-in email. Più fluido è il processo, migliore sarà l'esperienza degli utenti.

Costruisci interesse vitale all'interno delle comunità aziendali tramite LinkedIn

Dei suoi quasi 900 milioni di utenti attivi, oltre il 16% accede e controlla LinkedIn quotidianamente. Non è solo una piattaforma di networking per i marketer: può essere una risorsa estremamente preziosa (e spesso non sfruttata) per far crescere una lista di iscritti via email di qualità. Ecco alcune strategie da considerare:

10. Promuovi frequentemente le tue newsletter via email

Per distinguerti in un feed di notizie affollato, è cruciale essere coerenti nel condividere link o contenuti che incoraggino le persone a registrarsi alle tue email. Genera consapevolezza e passaparola positivo dimostrando il valore delle tue email pubblicando estratti, inviti a iscriversi e persino recensioni positive da parte di clienti o lettori.

11. Mantieni vive le conversazioni condividendo link per iscriversi 

Dopo aver avuto conversazioni significative con qualcuno su LinkedIn, cogli l'opportunità di condividere link pertinenti che possano ulteriormente incoraggiare i potenziali iscritti a visitare la tua landing page o iscriversi alle tue email. Che questi follow-up avvengano nelle sezioni dei commenti o nelle conversazioni dirette, possono aiutare a convertire professionisti interessati in lead iscritti.

12. Pubblica offerte protette e partecipa a discussioni di gruppo

Come su Facebook, usa LinkedIn per offrire contenuti esclusivi agli utenti in cambio dei loro indirizzi email. E-book, webinar, rapporti di settore, qualsiasi cosa che il tuo pubblico possa trovare interessante. Dovresti anche condividere attivamente questo contenuto nelle discussioni di gruppo pertinenti e usarlo come veicolo per attrarre iscritti.

Converti il traffico del sito web e-commerce in opt-in 

Il sito web del tuo brand è probabilmente il pezzo più importante del marketing digitale che possiedi. Per questo, devi costruirlo e usarlo come trampolino di lancio per le relazioni con i consumatori. Sta a te dare loro un modo per continuare la conversazione con te, a loro condizioni, dopo aver visitato il tuo sito.

Uno dei modi più semplici per ottenere questo è promuovere i vantaggi dell'iscrizione alle tue email di marketing. Le strategie web comprovate qui sotto ti aiuteranno a ottenere più iscritti senza utilizzare molte risorse o larghezza di banda.

13. Offri contenuto pop-up dinamico e personalizzato

I pop-up sul sito web possono sembrare arcaici e invasivi, ma quelli ad alte prestazioni convertono i visitatori web a un sorprendente 9,28%. La maggior parte dei costruttori di siti web ti permette di attivare i pop-up in base al comportamento dell'utente, come la pagina visitata, il tempo trascorso su una pagina e l'intenzione di uscita. Se offri un incentivo allettante, come un codice sconto “grazie per aver visitato”, sarai sorpreso di quante persone offriranno volentieri la loro email per continuare la conversazione.

14. Offri asset di contenuto protetti ad alto valore

Come sulle piattaforme di social media, i contenuti protetti sono anche una strategia web praticabile. Un ulteriore vantaggio è che spesso è più facile ospitare e condividere asset di contenuto più corposi sul tuo sito, come video più lunghi o guide. Lo stesso vale per personalizzare l'offerta basata su diversi punti dati, come la regione geografica o la pagina d'ingresso. Non essere timido nel fare leva sull'esclusività per convertire i visitatori in iscritti via email.

15. Augmenta le conversazioni live chat o chatbot con link di opt-in

Se il tuo sito e-commerce offre una funzione di chat dal vivo o chatbot automatizzato, è semplice interagire con i visitatori e chiedere le iscrizioni via email come parte delle conversazioni. Quando e come fare questa richiesta varierà in base al tuo pubblico, ma la parte importante è sfruttare il rapporto che hai creato per aumentare le possibilità di opt-in.

Includi tattiche di opt-in comprovate e tradizionali su tutti i canali

Le tattiche condivise finora si concentrano su un ritmo di lettura e risposta. Tuttavia, alcune delle migliori interazioni con i consumatori non avvengono nelle sezioni dei commenti o nei thread delle chat. Per rafforzare le tue iscrizioni via email, è fondamentale prendere una visione a 360 gradi dei tuoi canali di comunicazione e non dimenticare i metodi più tradizionali, ma non meno efficaci.

16. Mantenere l'interesse vivo dopo un evento in persona

Sia che si tratti di un evento auto-organizzato o di una conferenza di settore ben frequentata, gli eventi in persona offrono un'eccellente opportunità per raccogliere iscritti via email durante o dopo le conversazioni faccia a faccia. Crea segnaletica QR code dedicata o metti a disposizione tablet per la registrazione presso il tuo stand dove i partecipanti possono fornire i loro indirizzi email in cambio di offerte esclusive o aggiornamenti futuri.

17. Aggiungi incentivi extra ai tuoi webinar

Gli eventi virtuali, come i webinar o le sessioni di domande e risposte ospitate, richiedono che i partecipanti forniscano la loro email. Questo fattore di coinvolgimento incorporato rende facile proporre l'iscrizione via email prima o dopo l'evento. Potresti anche comunicare durante la registrazione del webinar che i partecipanti stanno automaticamente optando per le tue future e-mail di marketing registrandosi, ma possono cancellare l'iscrizione in qualsiasi momento. Questo è un ottimo modo per aumentare l'autorità del brand e costruire fiducia allo stesso tempo.

18. Posiziona QR code su tutti gli strumenti di abilitazione alle vendite stampati

Da brochure a copertine di libri a cartelloni pubblicitari, l'inclusione del codice QR nelle campagne di marketing e pubblicitarie è aumentata del 332%. È facile capire perché, poiché può fornire agli spettatori accesso immediato alla tua landing page o modulo di iscrizione via email tramite un link scannerizzato, oltre a un portale concentrato per future interazioni con la persona digitale del tuo brand.

19. Raccogli email dei clienti al punto vendita

Una tattica comune che vedrai in molti negozi fisici è raccogliere indirizzi email durante il processo di checkout. Per aumentare le conversioni in questo senso, codici sconto esclusivi, benefici di benvenuto per programmi di fedeltà e altri incentivi sono piccoli gesti che fanno una grande differenza.

Trasforma gli invii di email in iscrizioni 

Infine, diamo un'occhiata al canale più evidente per aumentare gli opt-in email: le campagne di email esistenti. I dati mostrano che l'83% dei clienti soddisfatti è disposto a fornire referenze, e il 92% dei consumatori si fida delle raccomandazioni delle persone conosciute. Per amplificare con successo queste voci, considera di implementare una o tutte le seguenti tattiche.

20. Incoraggia la condivisione e l'inoltro

A volte, tutto ciò che devi fare è chiedere. Ogni volta che progetti una campagna di email marketing, includi pulsanti o link che consentono ai lettori di condividere rapidamente e senza sforzo il contenuto con le loro reti. Se faciliti la condivisione dei tuoi contenuti email da parte degli iscritti esistenti, puoi estendere la portata del tuo brand e attrarre nuovi opt-in senza molto sforzo.

21. Crea e unisci la tua rete di referenze

Il modo più efficace per trasformare i sostenitori in evangelisti del brand è gamificare il processo e creare un programma di referenze. Offrendo incentivi sempre più preziosi, come sconti o omaggi, per raggiungere traguardi di referenze di iscrizione, offri ai lettori esistenti l'opportunità di trasformare la loro buona volontà in una ricompensa tangibile, tutto mentre cresci opt-in email per la tua azienda. Morning Brew lo fa magistralmente.

22. Riattiva vecchi contatti con campagne di opt-in

Le campagne di opt-in non sono esclusivamente per nuovi iscritti. Segmentare la tua lista di email e creare campagne di opt-in mirate per riattivare gli iscritti inattivi nel tempo, soprattutto man mano che il tuo pubblico si espande, è essenziale. Offri loro un motivo convincente per optare di nuovo, come una promozione a tempo limitato, per massimizzare la qualità della tua lista di iscritti via email.

23. Integra link di opt-in nelle firme email dei dipendenti

Infine, ma non meno importante, assicurati che tutti nel tuo team abbiano un link di opt-in o un CTA visivo alla fine della loro firma che promuove le iscrizioni via email. È un approccio più sottile, ma una tattica facile da implementare che prende di mira le reti aziendali che potrebbero già interagire con i tuoi contenuti in primo luogo.