Le bon, le mauvais et le meilleur de l'automatisation du marketing : des messages unidirectionnels aux conversations bidirectionnelles.

Oiseau

31 août 2020

Marketing

1 min read

Le bon, le mauvais et le meilleur de l'automatisation du marketing : des messages unidirectionnels aux conversations bidirectionnelles.

Oiseau

31 août 2020

Marketing

1 min read

Le bon, le mauvais et le meilleur de l'automatisation du marketing : des messages unidirectionnels aux conversations bidirectionnelles.

Les plateformes d'automatisation du marketing (par exemple, Salesforce Marketing Cloud, Marketo, etc.) sont excellentes pour envoyer des e-mails ou des messages uniques à des individus, à grande échelle. Mais, comment pouvez-vous favoriser des engagements plus conversationnels avec vos clients ?

Le bon

Les plateformes d'automatisation marketing (par exemple, Salesforce Marketing Cloud, Marketo, etc.) sont excellentes pour envoyer des emails ou des messages ponctuels à des individus, à grande échelle.

Vous pouvez créer des parcours vraiment complexes qui réagissent au comportement des utilisateurs et envoient des messages à différents moments de la journée, avec des milliers, voire des millions, d'utilisateurs parcourant le même parcours automatisé en même temps.

Le mauvais

Une chose que les plateformes d'automatisation du marketing ne font pas très bien, cependant, est de convertir ces messages transactionnels en conversations à double sens entre les entreprises et les clients.

Que se passe-t-il si l'utilisateur veut agir sur un message et parler à un représentant ?

Historiquement, ce problème a été résolu en envoyant des messages uniques où l'appel à l'action était un lien vers un autre système : « Votre commande pour un Acme Toolbox est en route. Pour surveiller son statut, cliquez ici ou pour modifier les informations de livraison cliquez ici » ou « De nouveaux détails sur le produit sont disponibles. Cliquez sur ce lien pour en savoir plus », où une interaction à double sens était possible.

Mais cela impose la charge au client de prendre des mesures. Une fois qu'une entreprise commence à communiquer avec les utilisateurs sur des applications de messagerie (comme WhatsApp, Line, Viber, WeChat, etc.), l'utilisateur ne veut pas utiliser un outil différent pour continuer la conversation. La préférence est de passer en douceur d'une expérience marketing à une expérience d'achat/support, au sein de la même fenêtre de discussion, voire dans la même conversation (voir la montée des chatbots orientés vente et service comme preuve de cela).

Une chose que les plateformes d'automatisation du marketing ne font pas très bien, cependant, est de convertir ces messages transactionnels en conversations à double sens entre les entreprises et les clients.

Que se passe-t-il si l'utilisateur veut agir sur un message et parler à un représentant ?

Historiquement, ce problème a été résolu en envoyant des messages uniques où l'appel à l'action était un lien vers un autre système : « Votre commande pour un Acme Toolbox est en route. Pour surveiller son statut, cliquez ici ou pour modifier les informations de livraison cliquez ici » ou « De nouveaux détails sur le produit sont disponibles. Cliquez sur ce lien pour en savoir plus », où une interaction à double sens était possible.

Mais cela impose la charge au client de prendre des mesures. Une fois qu'une entreprise commence à communiquer avec les utilisateurs sur des applications de messagerie (comme WhatsApp, Line, Viber, WeChat, etc.), l'utilisateur ne veut pas utiliser un outil différent pour continuer la conversation. La préférence est de passer en douceur d'une expérience marketing à une expérience d'achat/support, au sein de la même fenêtre de discussion, voire dans la même conversation (voir la montée des chatbots orientés vente et service comme preuve de cela).

Une chose que les plateformes d'automatisation du marketing ne font pas très bien, cependant, est de convertir ces messages transactionnels en conversations à double sens entre les entreprises et les clients.

Que se passe-t-il si l'utilisateur veut agir sur un message et parler à un représentant ?

Historiquement, ce problème a été résolu en envoyant des messages uniques où l'appel à l'action était un lien vers un autre système : « Votre commande pour un Acme Toolbox est en route. Pour surveiller son statut, cliquez ici ou pour modifier les informations de livraison cliquez ici » ou « De nouveaux détails sur le produit sont disponibles. Cliquez sur ce lien pour en savoir plus », où une interaction à double sens était possible.

Mais cela impose la charge au client de prendre des mesures. Une fois qu'une entreprise commence à communiquer avec les utilisateurs sur des applications de messagerie (comme WhatsApp, Line, Viber, WeChat, etc.), l'utilisateur ne veut pas utiliser un outil différent pour continuer la conversation. La préférence est de passer en douceur d'une expérience marketing à une expérience d'achat/support, au sein de la même fenêtre de discussion, voire dans la même conversation (voir la montée des chatbots orientés vente et service comme preuve de cela).

Le meilleur

Chez Bird, nous avons passé des années à comprendre la communication avec les clients et à développer des outils puissants pour permettre aux entreprises de créer des expériences client exceptionnelles : notamment avec conversations API, Inbox, et Flows.

Lorsque vous activez un canal social, disons WhatsApp, avec Bird, toute la conversation se déroulera en utilisant notre conversations API. Les organisations de santé sont à l'avant-garde de ces approches conversationnelles, avec la transformation de l'expérience patient du NHS par DrDoctor démontrant comment les flux de rendez-vous automatisés peuvent économiser des millions tout en améliorant la satisfaction des patients. Toute application écoutant cette conversation peut contribuer en recevant et en envoyant des messages.

Cela signifie que vous pouvez commencer la conversation depuis une plateforme (interne) et la continuer sur une autre sans que l'utilisateur final ne remarque jamais la transition — fournissant cette expérience sans faille de marketing - à ventes - à support, tout sur le canal de communication préféré du client.

Qu’est-ce qui est possible ?

Nous avons vu nos utilisateurs (et travaillé sur certaines solutions de notre cru) qui montrent à quel point il est facile pour les entreprises de créer ces nouveaux types d'expériences de communication à double sens.

Par exemple, vous pouvez construire un parcours avec le plugin Salesforce Marketing Cloud de Bird qui envoie une notification WhatsApp à un client correspondant à un public particulier.

Une entreprise pourrait envoyer un message aux utilisateurs immédiatement après l'inscription offrant un canal facile pour le support, l'éducation et même des ventes supplémentaires/plus d'achats.

Automated WhatsApp message


Les Flows écouteraient cette conversation et seraient prêts à gérer la réponse de l'utilisateur :

Message flow


Et, si nécessaire, ils pourraient passer cette conversation en douceur à un agent en attente dans Inbox, convertissant la conversation en un cas de support (ou en prospect) :

Flow passes conversation to an agent

À quoi ressemble l'expérience utilisateur finale

Pour l'utilisateur, la conversation se déroule de manière transparente, entièrement à l'intérieur de leur compte WhatsApp et à aucun moment ils ne sont conscients qu'ils sont passés entre les outils internes et les plateformes d'une entreprise.

WhatsApp message

À quoi ressemble l'expérience de l'agent

Pour l'agent, une fois qu'un client commence une conversation, il aura tout l'historique de la conversation (à travers les canaux de messagerie) comme contexte pour toute interaction future.


Conversation between a customer and an agent inside the Messagebird app

À quoi ressemble la configuration technique

Ceci est possible grâce à une combinaison de quelques-uns de nos outils : 

Journey flow
  • Un modèle WhatsApp HSM approuvé pour nous permettre d'envoyer aux utilisateurs des messages de notification 

  • Un flux Flows qui gère automatiquement les messages pour le support et les questions de canal et les transmet à un agent pour les demandes de prix et d'achat 



    Inbox flow


  • Inbox comme outil UI pour nos agents

Conclusion

Nous espérons que cela a été utile et vous permet de créer de belles expériences conversationnelles pour vos utilisateurs. Si vous voulez en savoir plus sur nos solutions marketing, ou nos produits comme Flows et Inbox - faites-le nous savoir !

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