Aprende las 23 técnicas que los principales especialistas en marketing por correo electrónico utilizan para aumentar sus suscripciones de correo electrónico a través de las redes sociales, sitios web, canales tradicionales y más.
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Uno de los componentes más cruciales del marketing por correo electrónico exitoso en el comercio electrónico no tiene nada que ver con el contenido, los CTAs o el tiempo. Tiene todo que ver con las opciones de correo electrónico, mejor conocidas como suscripciones.
El éxito o fracaso de las campañas de correo electrónico depende en gran medida de la calidad de su lista de destinatarios, que puede ser más desafiante de obtener y mantener de lo que podría pensar. Los consumidores a menudo cambian su dirección de correo electrónico o proveedor de servicios, crean una cuenta solo para completar formularios o se dan de baja de las comunicaciones por completo. Para aumentar continuamente la cantidad, calidad y potencial de ingresos de sus suscriptores, necesita una manera consistente y fácil de obtener suscripciones de su mercado objetivo.
Los rumores son ciertos: comprar listas es anticuado y ya no funciona. Hay demasiadas consecuencias potenciales con las listas compradas, que van desde la disminución de la confianza en su marca hasta problemas legales por violar las regulaciones de privacidad de datos y cumplimiento. Pero con un proceso de suscripción de correo electrónico más orgánico, puede construir la reputación de su marca, evitar problemas de privacidad y generar ROI.
Esta guía muestra 23 formas de evitar comprar listas e incrementar sus opciones de marketing por correo electrónico para mejorar la conversión. Estos métodos aprovechan los canales de comunicación ya a su disposición, como las redes sociales, el sitio web de su empresa y más. Al implementar las tácticas correctas, reducirá la rotación de su lista de correo electrónico y desbloqueará más potencial de ganancias de sus correos electrónicos.
Técnicas fundamentales para Grow tu lista de suscripción por correo electrónico
Al igual que WhatsApp y SMS, los mensajes de marketing por correo electrónico directo solo pueden enviarse a los consumidores que previamente hayan optado por recibirlos. Este proceso implica un consentimiento expreso, generalmente a través de un formulario que solicita información específica, o consentimiento implícito, donde una dirección de correo electrónico puede enviarse para otro propósito comercial que automáticamente opta al usuario para recibir material promocional de marketing.
El secreto para hacer crecer una lista de suscriptores de correo electrónico de calidad es asegurarse de que su público objetivo entienda lo valioso que es su contenido de correo electrónico. Hágales saber que su negocio utiliza este canal para construir relaciones duraderas en lugar de saturarlos con notificaciones irrelevantes y disruptivas. Las distracciones eventualmente se categorizan como spam, y las carpetas de spam no compran. Las personas reales sí.
Para que recibir sus correos electrónicos se sienta como un placer y no una carga, le recomendamos aprovechar los canales de comunicación existentes con sus prospectos y clientes para invitarlos a suscribirse a sus correos. Una de las formas más rápidas de lograr esto es a través de las redes sociales orgánicas. A diferencia de las opciones pagas caras, estas plataformas son ampliamente utilizadas y no le costarán nada para empezar.
Genere opt-ins a través de canales de redes sociales orgánicas
A partir de octubre de 2023, 4.95 mil millones de usuarios de Internet en todo el mundo frecuentan plataformas de redes sociales. Eso es más del 61% de la población mundial. Estos números deberían ayudarle a llegar a una conclusión clara: si no está aprovechando los canales de redes sociales para hacer crecer su lista de suscriptores de correo electrónico, está dejando fuera de la conversación a una gran parte de su audiencia.
La sección presenta un desglose plataforma por plataforma de nuestras principales estrategias de redes sociales.
Haga crecer los suscriptores de correo electrónico a través de su página de negocio de Facebook
Aunque su popularidad puede haber disminuido en los últimos años, Facebook aún puede ser una herramienta poderosa para agregar suscriptores de correo electrónico de calidad a sus listas. Con más de tres mil millones de usuarios activos mensuales, todavía hay una amplia oportunidad para alcanzar a una audiencia sustancial.
Algunas recomendaciones para generar más inscripciones por correo electrónico con Facebook incluyen:
1. Use fotos de portada de perfil como promoción por correo electrónico
Haga un impacto inmediato colocando un llamado a la acción (CTA) convincente directamente en la foto de portada de su página de Facebook que anime a los usuarios a suscribirse a su lista de correos electrónicos. Asegúrese de que la parte de texto de su CTA sea directa y permita a los espectadores saber a qué se están inscribiendo. Agregar un código QR también es un buen toque.
2. Implemente CTAs en páginas de negocio
Su foto de portada no debe ser el único lugar donde muestre un CTA para potenciales suscriptores de correo electrónico. Agregue un botón en la navegación principal de la página de su empresa e inserte enlaces más abajo en la sección Acerca de que dirijan a los seguidores a optar por correos electrónicos. Asegúrese de ser creativo con el texto de su CTA para atraer a las personas a querer más contenido suyo.
3. Muestre fragmentos de boletines por correo electrónico
Genere interés e intriga en torno al contenido de correo electrónico de su marca compartiendo adelantos o aspectos destacados de sus boletines por correo electrónico como publicaciones en Facebook. Estos fragmentos sirven como vistas previas seleccionadas de las expectativas de sus seguidores y ayudan a despertar curiosidad.
4. Promocione contenido bloqueado que requiera acceso por correo electrónico
Más allá de los adelantos del contenido de correo electrónico, también puede ofrecer descargas de contenido exclusivo o enlaces bloqueados detrás de formularios de registro por correo. Además de aumentar las inscripciones por correo, esta táctica de marketing probada y verdadera también puede hacer maravillas al posicionar su marca como una autoridad dentro de su nicho de comercio electrónico.
Convierta vistas de videos en suscripciones de correo electrónico a través de YouTube
Casi el 43% de la población del planeta ve un video de YouTube cada mes, lo que lo convierte en el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. Aquí le mostramos lo que necesita hacer para aprovechar este canal de marketing indispensable para hacer crecer su lista de suscriptores de correo electrónico:
5. Mejore el compromiso de video con inscripciones por correo electrónico
Anime a los espectadores a suscribirse a su lista de correos electrónicos incluyendo CTAs convincentes dentro de sus videos. Pueden ser parte del video en sí o insertados después utilizando la función tarjetas de información. No olvide mencionar los beneficios de suscribirse mientras dirige a los espectadores a optar.
6. Promueva correos electrónicos en descripciones de videos
La sección de descripción de video de YouTube ofrece un espacio principal para CTA, animando a los lectores a suscribirse a sus correos electrónicos. Esta táctica es útil porque incluso los espectadores que pueden no suscribirse de inmediato pueden volver al video y acceder a la página de aterrizaje o al enlace del formulario cuando estén listos para convertirse.
Gane tracción en correos electrónicos a través de su cuenta de Instagram
Tan popular como es Instagram, no ha alcanzado su punto máximo aún. Para 2025, se estima que 1.44 mil millones de personas accederán a la plataforma mensualmente. Considere las siguientes tácticas para aumentar las inscripciones por correo electrónico usando Instagram:
7. Ponga un CTA en su sección de biografía
Las biografías de Instagram tienen un límite de caracteres, así que maximice las oportunidades de participación utilizando el espacio limitado para crear un CTA convincente para optar por sus correos electrónicos. También podría agregar la oportunidad de suscribirse a sus correos electrónicos a una lista de otras opciones usando una herramienta como Bitly’s link-in-bio o Linktree.
8. Desbloquee el potencial de la función de deslizar hacia arriba
Si puede acceder a la función de deslizar hacia arriba en Historias de Instagram (hasta el momento de escribir, solo está disponible para cuentas con más de 10,000 seguidores o cuentas verificadas), capture el interés entrante vinculando aquí su página o formulario de opt-in por correo.
9. Integre un botón de correo electrónico en perfiles de negocio
Un perfil de negocio de Instagram puede listar más botones en la parte superior de su página de lo que puede una cuenta personal. Hay diferentes opciones para elegir, pero para correos electrónicos, elimine cualquier desorden de navegación y vincule directamente a su formulario de opt-in por correo. Cuanto más fluido sea el proceso, mejor será la experiencia de sus usuarios.
Construya interés vital dentro de las comunidades de negocios a través de LinkedIn
De sus casi 900 millones de usuarios activos, más del 16% acceden y revisan LinkedIn diariamente. Es más que simplemente una plataforma de redes para los profesionales del marketing: puede ser un recurso extremadamente valioso (y a menudo no aprovechado) para hacer crecer una lista de suscriptores de correo electrónico de calidad. Aquí hay algunas estrategias que se deben considerar:
10. Promueva sus boletines de correo electrónico con frecuencia
Para destacar en un feed de noticias saturado, es crucial ser consistente al compartir enlaces o contenido que anime a las personas a registrarse en sus correos electrónicos. Genere conciencia y boca a boca positivo demostrando el valor de sus correos electrónicos al publicar fragmentos, invitaciones a suscribirse e incluso reseñas positivas de clientes o lectores.
11. Mantenga las conversaciones en marcha compartiendo enlaces de inscripción
Después de tener conversaciones significativas con alguien en LinkedIn, aproveche la oportunidad para compartir enlaces relevantes que puedan atraer a los suscriptores potenciales a visitar su página de aterrizaje o inscribirse en sus correos. Ya sea que estos seguimientos ocurran en las secciones de comentarios o en hilos de mensajes directos, pueden ayudar a convertir a los profesionales interesados en leads opt-in.
12. Publique ofertas bloqueadas y participe en debates de grupos
Al igual que en Facebook, utilice LinkedIn para ofrecer contenido exclusivo a los usuarios a cambio de sus direcciones de correo electrónico. E-books, webinars, informes de la industria, lo que sea que su audiencia encuentre interesante. También debería compartir activamente este contenido en discusiones de grupos relevantes y usarlo como vehículo para atraer suscriptores.
Convierta el tráfico del sitio web de e-commerce en opt-ins
El sitio web de su marca es posiblemente la pieza más importante de su material de marketing digital. Debido a esto, necesita construirlo y usarlo como un trampolín para las relaciones con los consumidores. Depende de usted darles una manera de continuar la conversación con usted, en sus términos, después de visitar su sitio web.
Una de las formas más fáciles de lograr esto es promoviendo los beneficios de suscribirse a sus correos de marketing. Las estrategias web probadas a continuación le ayudarán a obtener más suscriptores sin consumir muchos recursos o ancho de banda.
13. Ofrezca contenido emergente dinámico y personalizado
Los pop-ups del sitio web pueden sonar anticuados e intrusivos, pero los que tienen un buen desempeño convierten a los visitantes web a un asombroso 9.28%. La mayoría de los constructores de sitios web le permiten activar pop-ups según el comportamiento del usuario, como la página que visita, el tiempo que pasa en una página y la intención de salida. Si ofrece un incentivo tentador, como un código de descuento "gracias por visitar", se sorprenderá de cuántas personas estarán felices de ofrecer su correo para continuar la conversación.
14. Ofrezca activos de contenido bloqueado de alto valor
Al igual que en las plataformas de redes sociales, el contenido bloqueado también es una estrategia viable para la web. Como beneficio adicional, a menudo es más fácil alojar y compartir activos de contenido más sustanciales en su sitio, como videos más largos o guías. Lo mismo ocurre con la personalización de la oferta basada en diferentes puntos de datos, como la región geográfica o la página de entrada. No dude en inclinarse hacia la exclusividad para convertir visitantes en suscriptores de correo.
15. Aumente las conversaciones en el chat en vivo o chatbots con enlaces de opt-in
Si su sitio web de e-commerce ofrece una funcionalidad de chat en vivo o chatbot automatizado, es simple interactuar con los visitantes y pedir suscripciones de correo como parte de las conversaciones. Cuándo y cómo hacer esta solicitud variará según su audiencia, pero lo importante es usar la relación incorporada que ha creado para aumentar las posibilidades de opt-in.
Incluya tácticas de opt-in probadas y tradicionales en todos los canales
Las tácticas compartidas hasta ahora se centran en un ritmo de lectura y respuesta. Sin embargo, algunas de las mejores interacciones con los consumidores no ocurren en las secciones de comentarios o hilos de chat. Para reforzar sus suscripciones de correo electrónico, es fundamental tener una visión de 360 grados de sus canales de comunicación y evitar olvidar los métodos más tradicionales, pero no menos efectivos.
16. Mantenga el interés vivo después de un evento en persona
Ya sea un evento autohospedado o una conferencia de la industria muy concurrida, los eventos en persona proporcionan una excelente oportunidad para recoger suscriptores de correo durante o después de conversaciones cara a cara. Cree señalización dedicada con códigos QR o tenga tabletas de registro en su stand donde los asistentes puedan proporcionar sus direcciones de correo a cambio de ofertas exclusivas o actualizaciones futuras.
17. Añada incentivos adicionales a sus webinars
Los eventos virtuales, como webinars o sesiones de preguntas y respuestas, requieren que los asistentes proporcionen su correo. Este factor de compromiso incorporado significa que es fácil mejorar una suscripción de correo antes o después del evento. También podría comunicar durante el registro del webinar que los asistentes están optando automáticamente en sus futuros envíos de marketing al registrarse, pero pueden darse de baja cuando deseen. Esta es una excelente manera de aumentar la autoridad de la marca y generar confianza al mismo tiempo.
18. Coloque códigos QR en todas las herramientas impresas de habilitación de ventas
Desde folletos hasta portadas de libros hasta vallas publicitarias, la inclusión de códigos QR en campañas de marketing y publicidad ha aumentado un 332%. Es fácil ver por qué, ya que puede proporcionar a los espectadores acceso instantáneo a su página de registro de suscripción de correo o formulario a través de un enlace escaneado, así como un portal enfocado a futuras interacciones con la persona digital de su marca.
19. Recolecte correos de clientes en el punto de venta
Una táctica común que verá en muchas tiendas físicas es recolectar direcciones de correo durante el proceso de pago. Para aumentar su conversión en este aspecto, códigos de descuento exclusivos, beneficios de bienvenida para programas de lealtad y otros incentivos son gestos pequeños que hacen una gran diferencia.
Convierta envíos de correos en suscripciones
Finalmente, veamos lo que probablemente sea el conducto más evidente para aumentar las inscripciones de correo: las campañas de correo electrónico existentes. Los datos muestran que el 83% de los clientes satisfechos están dispuestos a proporcionar referencias, y el 92% de los consumidores confían en las recomendaciones de personas que conocen. Para amplificar estas voces con éxito, considere implementar cualquiera o todas las siguientes tácticas.
20. Anime a compartir y reenviar
A veces, todo lo que tiene que hacer es pedirlo. Siempre que diseñe una campaña de marketing por correo electrónico, incluya botones o enlaces que permitan a los lectores compartir rápidamente y sin problemas el contenido con sus redes. Si hace que compartir su contenido de correo sea fácil para los suscriptores existentes, puede extender el alcance de su marca y atraer nuevos opt-ins sin mucho esfuerzo.
21. Cree y respalde su red de referidos
La forma más efectiva de convertir a los seguidores en evangelistas de marca es gamificar el proceso y crear un programa de referidos. Al ofrecer incentivos cada vez más valiosos, como descuentos o regalos, por alcanzar hitos de referidos de suscripción, darle la oportunidad a los lectores existentes de convertir su buena voluntad en una recompensa tangible, todo mientras hace crecer los opt-ins de correo para su negocio. Morning Brew hace esto magistralmente.
22. Reenfocar antiguos contactos con campañas de opt-in
Las campañas de opt-in no son exclusivamente para nuevos suscriptores. También es esencial segmentar su lista de correos y crear campañas de opt-in dirigidas para reactivar suscriptores inactivos con el tiempo, especialmente a medida que su audiencia se expande. Ofrezca una razón convincente para optar nuevamente, como una promoción por tiempo limitado, para maximizar la calidad de su lista de suscriptores de correo.
23. Integre enlaces de opt-in en las firmas de correo electrónico de los empleados
Por último, pero no menos importante, asegúrese de que todos los miembros de su equipo tengan un enlace de opt-in o CTA visual al final de su firma que promueva las suscripciones de correo. Es un enfoque más sutil, pero una táctica fácil de implementar que apunta a redes de negocios que ya pueden estar interactuando con su contenido en primer lugar.
