Aprende las 23 técnicas que los principales especialistas en marketing por correo electrónico utilizan para aumentar sus suscripciones de correo electrónico a través de las redes sociales, sitios web, canales tradicionales y más.
Uno de los componentes más cruciales del éxito del marketing por correo electrónico en el comercio electrónico no tiene nada que ver con el contenido, las CTA o el momento oportuno. Tiene todo que ver con las suscripciones de correo electrónico, mejor conocidas como suscripciones.
Las campañas de correo electrónico tienen éxito o fracasan en gran medida según la calidad de tu lista de destinatarios, lo cual puede ser más desafiante de obtener y mantener de lo que podrías pensar. Los consumidores a menudo cambian su dirección de correo electrónico o proveedor de servicios, crean una cuenta únicamente para llenar formularios o se dan de baja de las comunicaciones por completo. Para aumentar continuamente la cantidad, calidad y potencial de ingresos de tus suscriptores, necesitas una forma constante y fácil de obtener suscripciones de tu mercado objetivo.
Los rumores son ciertos: Comprar listas es algo anticuado y ya no es suficiente. Hay demasiadas consecuencias potenciales con las listas compradas, que van desde la desconfianza en tu marca hasta problemas legales por violar la privacidad de datos y las regulaciones de cumplimiento. Pero con un proceso de suscripción de correo electrónico más orgánico, puedes construir la reputación de tu marca, evitar problemas de privacidad y generar ROI.
Esta guía muestra 23 maneras de evitar comprar listas y en su lugar hacer crecer tus suscripciones de marketing por correo electrónico para mejorar la conversión. Estos métodos aprovechan los canales de comunicación que ya tienes a tu disposición, como las redes sociales, el sitio web de tu empresa y más. Al implementar las tácticas adecuadas, reducirás la rotación de la lista de correos electrónicos y desbloquearás más potencial de ganancias de tus correos electrónicos.
Técnicas fundamentales para Grow tu lista de suscripción por correo electrónico
Al igual que WhatsApp y SMS, los mensajes de marketing por correo electrónico directo solo pueden enviarse a consumidores que previamente se hayan suscrito para recibirlos. Este proceso implica un consentimiento explícito, generalmente a través de un formulario que solicita información específica, o un consentimiento implícito, donde una dirección de correo electrónico puede enviarse para otro propósito comercial que automáticamente suscribe al usuario para recibir material promocional de marketing.
El secreto para hacer crecer una lista de suscriptores de correo electrónico de calidad es asegurarse de que tu público objetivo entienda cuán valioso es el contenido de tu correo electrónico. Hazles saber que tu negocio utiliza este canal para construir relaciones duraderas en lugar de saturarlos con notificaciones irrelevantes y disruptivas. Las distracciones eventualmente se categorizan como spam, y las carpetas de spam no realizan compras. Las personas reales sí.
Para hacer que recibir tus correos electrónicos sea como un placer, no una carga, recomendamos aprovechar los canales de comunicación existentes que tienes con tus prospectos y clientes para invitarlos a suscribirse a tus correos electrónicos. Una de las maneras más rápidas de lograr esto es a través de las redes sociales orgánicas. A diferencia de las opciones pagadas costosas, estas plataformas son ampliamente utilizadas y no te costarán nada para comenzar.
Generar suscripciones a través de canales orgánicos de redes sociales
A partir de octubre de 2023, 4.95 mil millones de usuarios de Internet en todo el mundo frecuentan plataformas de redes sociales. Eso es más del 61% de la población global. Estos números deberían ayudarte a llegar a una conclusión clara: si no estás aprovechando los canales de redes sociales para hacer crecer tu lista de suscriptores de correo electrónico, estás dejando una gran parte de tu audiencia fuera de la conversación.
La sección presenta un desglose plataforma por plataforma de nuestras principales estrategias en redes sociales.
Haz crecer suscriptores de correo electrónico a través de tu página de Facebook Business
Aunque su popularidad puede haber disminuido en los últimos años, Facebook aún puede ser una herramienta poderosa para añadir suscriptores de correo electrónico de calidad a tus listas. Con más de tres mil millones de usuarios activos mensuales, todavía hay una amplia oportunidad para llegar a una audiencia sustancial.
Algunas recomendaciones para impulsar más inscripciones de correo electrónico con Facebook incluyen:
1. Utiliza fotos de portada de perfil como promoción de correo electrónico
Impacta de inmediato colocando un llamado a la acción (CTA) convincente directamente en la foto de portada de tu página de Facebook que anime a los usuarios a suscribirse a tu lista de correos electrónicos. Asegúrate de que la parte de texto de tu CTA vaya al grano y permita a los espectadores saber para qué se están registrando. Agregar un código QR también es un buen detalle.
2. Implementa CTAs en páginas de negocios
Tu foto de portada no debería ser el único lugar donde exhibes un CTA para posibles suscriptores de correo electrónico. Añade un botón en la navegación principal de la página de tu empresa e inserta enlaces más abajo en la sección Acerca de que dirijan a los seguidores a optar por recibir correos electrónicos. Asegúrate de ser creativo con el texto de tu CTA para atraer a las personas a querer más de tu contenido.
3. Presenta fragmentos de boletines de correo electrónico
Genera interés e intriga alrededor del contenido de correo electrónico de tu marca compartiendo avances o aspectos destacados de tus boletines de correo electrónico como publicaciones de Facebook. Estos fragmentos sirven como vistas previas a medida de lo que pueden esperar tus seguidores y ayudan a despertar la curiosidad.
4. Promociona contenido restringido que requiera acceso por correo electrónico
Además de avances de contenido de correo electrónico, también puedes ofrecer descargas de contenido exclusivo o enlaces detrás de formularios de registro de correo electrónico. Además de incrementar las suscripciones de correo electrónico, esta táctica de marketing probada puede también hacer maravillas al posicionar tu marca como una autoridad en tu nicho de comercio electrónico.
Convierte vistas de video en suscripciones de correo a través de YouTube
Casi el 43% de la población mundial ve un video de YouTube cada mes, lo que lo convierte en el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. Esto es lo que necesitas hacer para aprovechar este canal de marketing indispensable y hacer crecer tu lista de suscriptores de correo electrónico:
5. Mejora la interacción con videos con inscripciones de correo electrónico
Fomenta que los espectadores se suscriban a tu lista de correos electrónicos incluyendo CTAs convincentes dentro de tus videos. Pueden ser parte del video en sí o insertarse después usando la función de tarjetas de información. No olvides mencionar los beneficios de suscribirse a medida que diriges a los espectadores a optar por la opción.
6. Promociona correos electrónicos en las descripciones de los videos
La sección de descripción de videos de YouTube proporciona un espacio principal para CTAs, animando a los lectores a suscribirse a tus correos electrónicos. Esta táctica es útil porque incluso los espectadores que no se suscriban de inmediato pueden regresar al video y acceder a la página de destino o enlace del formulario cuando estén listos para convertir.
Gana tracción de correo electrónico a través de tu cuenta de Instagram
Por popular que sea Instagram, aún no ha alcanzado su cima. Para 2025, se estima que 1.44 mil millones de personas accederán a la plataforma mensualmente. Considera las siguientes tácticas para aumentar las suscripciones de correo electrónico usando Instagram:
7. Coloca un CTA en tu sección de biografía
Las biografías de Instagram tienen un número limitado de caracteres, así que maximiza las oportunidades de participación utilizando el espacio limitado para crear un CTA convincente para optar por recibir tus correos electrónicos. También podrías agregar la oportunidad de suscribirse a tus correos electrónicos a una lista de otras opciones usando una herramienta como Bitly’s link-in-bio o Linktree.
8. Desbloquea el potencial de la función de deslizar hacia arriba
Si puedes acceder a la función de deslizar hacia arriba en Instagram Stories (a partir de este escrito, solo está disponible para cuentas con más de 10,000 seguidores o cuentas verificadas), captura el interés de entrada vinculando a tu página de registro de correo o formulario aquí también.
9. Integra un botón de correo electrónico en los perfiles de negocios
Un perfil de negocios en Instagram puede listar más botones en la parte superior de su página de lo que puede una cuenta personal. Hay diferentes opciones para elegir, pero para el correo electrónico, elimina cualquier desorden de navegación y enlaza directamente a tu formulario de registro de correo. Cuanto más fluido sea el proceso, mejor será la experiencia de tus usuarios.
Construye interés vital dentro de las comunidades empresariales a través de LinkedIn
De sus casi 900 millones de usuarios activos, más del 16% inicia sesión y revisa LinkedIn diariamente. Es más que simplemente una plataforma de redes para los vendedores; puede ser un recurso extremadamente valioso (y a menudo desaprovechado) para hacer crecer una lista de suscriptores de correo electrónico de calidad. Aquí hay algunas estrategias a considerar:
10. Promociona tus boletines de correo electrónico con frecuencia
Para destacar en un feed de noticias lleno de competencia, es crucial ser constante al compartir enlaces o contenido que anime a las personas a registrarse para recibir tus correos electrónicos. Genera conciencia y buenas referencias al demostrar el valor de tus correos electrónicos publicando fragmentos, invitaciones para suscribirse e incluso reseñas positivas de clientes o lectores.
11. Mantén la conversación compartiendo enlaces de registro
Después de tener conversaciones significativas con alguien en LinkedIn, aprovecha la oportunidad para compartir enlaces relevantes que puedan atraer aún más a posibles suscriptores a visitar tu página de destino o registrarse para recibir tus correos electrónicos. Ya sea que estos seguimientos ocurran en secciones de comentarios o hilos de mensajes directos, pueden ayudar a convertir a profesionales interesados en clientes potenciales suscritos.
12. Publica ofertas restringidas y participa en debates de grupos
Al igual que en Facebook, utiliza LinkedIn para ofrecer contenido exclusivo a los usuarios a cambio de sus direcciones de correo electrónico. E-books, seminarios web, informes de la industria, lo que sea que tu audiencia encuentre interesante. También deberías compartir activamente este contenido en discusiones de grupos relevantes, usándolo como vehículo para atraer suscriptores.
Convierte el tráfico de sitios web de comercio electrónico en suscripciones
El sitio web de tu marca es posiblemente la pieza de material de marketing digital más importante que tienes. Debido a esto, necesitas construirlo y usarlo como un trampolín para las relaciones con los consumidores. Te corresponde a ti darles una manera de continuar la conversación contigo, en sus términos, después de visitar tu sitio web.
Una de las maneras más fáciles de lograr esto es promocionar los beneficios de registrarse para recibir tus correos electrónicos de marketing. Las estrategias web probadas a continuación te ayudarán a ganar más suscriptores sin consumir muchos recursos o ancho de banda.
13. Ofrece contenido pop-up dinámico y personalizado
Los pop-ups en sitios web pueden sonar arcaicos e intrusivos, pero los de alto rendimiento convierten a los visitantes web a un sorprendente 9.28%. La mayoría de los creadores de sitios web te permiten activar pop-ups según el comportamiento del usuario, como la página que visitan, el tiempo que pasan en una página y la intención de salir. Si ofreces un incentivo atractivo, como un código de descuento de “gracias por visitar”, te sorprenderás de cuántas personas ofrecerán alegremente su correo electrónico para continuar la conversación.
14. Ofrece activos de contenido restringido de gran valor
Al igual que en las plataformas de redes sociales, el contenido restringido también es una estrategia web viable. Como beneficio adicional, a menudo es más fácil alojar y compartir activos de contenido más sustanciosos en tu sitio, como videos más largos o guías. Lo mismo ocurre con la personalización de la oferta según diferentes puntos de datos, como la región geográfica o la página de entrada. No tengas reparo en recurrir a la exclusividad para convertir a los visitantes en suscriptores de correo electrónico.
15. Aumenta las conversaciones de chat en vivo o chatbot con enlaces de suscripción
Si tu sitio web de comercio electrónico ofrece una función de chat en vivo o chatbot automatizado, es sencillo interactuar con los visitantes y pedir suscripciones de correo electrónico como parte de las conversaciones. Cuándo y cómo hacer esta solicitud variará según tu audiencia, pero lo importante es utilizar la relación con ellos que has creado para aumentar tus posibilidades de suscripción.
Incluye tácticas de suscripción probadas y tradicionales en todos los canales
Las tácticas compartidas hasta ahora se centran en un ritmo de lectura y respuesta. Sin embargo, algunas de las mejores interacciones con los consumidores no ocurren en secciones de comentarios o hilos de chat. Para reforzar tus suscripciones de correo electrónico, es crucial tener una visión de 360 grados de tus canales de comunicación y no olvidar los métodos más tradicionales, pero no menos efectivos.
16. Mantén el interés vivo después de un evento en persona
Ya sea un evento organizado por ti mismo o una conferencia de la industria muy concurrida, los eventos en persona brindan una excelente oportunidad para recolectar suscriptores de correo electrónico durante o después de conversaciones cara a cara. Crea señalización con código QR dedicado o ten tablets de registro en tu stand donde los asistentes puedan proporcionar sus direcciones de correo electrónico a cambio de ofertas exclusivas o actualizaciones futuras.
17. Añade incentivos adicionales a tus seminarios web
Los eventos virtuales, como seminarios web o sesiones de preguntas y respuestas organizadas, requieren que los asistentes proporcionen su correo electrónico. Este factor de participación incorporado significa que es fácil vender una suscripción de correo electrónico antes o después del evento. También podrías comunicar durante el registro del seminario web que los asistentes están automáticamente optando por tus futuros envíos de marketing al registrarse, pero que pueden darse de baja cuando lo deseen. Esta es una excelente manera de aumentar la autoridad de la marca y fomentar la confianza al mismo tiempo.
18. Coloca códigos QR en todas las herramientas impresas de habilitación de ventas
Desde folletos hasta portadas de libros y vallas publicitarias, la inclusión de códigos QR en campañas de marketing y publicidad ha aumentado un 332%. Es fácil ver por qué, ya que puede proporcionar a los espectadores acceso instantáneo a la página de registro de suscripciones por correo electrónico a través de un enlace escaneado, así como una puerta de entrada enfocada para futuras interacciones con la persona digital de tu marca.
19. Recoge correos electrónicos de clientes en el punto de venta
Una táctica común que verás en muchas tiendas físicas es recolectar direcciones de correo electrónico durante el proceso de pago. Para aumentar las conversiones en este sentido, códigos de descuento exclusivos, beneficios de bienvenida para programas de fidelización y otros incentivos son pequeños gestos que marcan una gran diferencia.
Convierte envíos de correo electrónicos en suscripciones
Finalmente, analicemos posiblemente el conducto más evidente para aumentar las suscripciones de correo electrónico: las campañas de correo electrónico existentes. Los datos muestran que el 83% de los clientes satisfechos están dispuestos a proporcionar referencias, y el 92% de los consumidores confían en las recomendaciones de personas que conocen. Para amplificar estas voces con éxito, considera implementar cualquiera o todas las siguientes tácticas.
20. Fomenta el compartir y el reenvío
A veces, lo único que tienes que hacer es pedir. Siempre que diseñes una campaña de marketing por correo electrónico, incluye botones o enlaces que permitan a los lectores compartir el contenido rápida y fácilmente con sus redes. Si facilitas compartir el contenido de tus correos electrónicos a tus suscriptores existentes, puedes extender el alcance de tu marca y atraer nuevas suscripciones sin mucho esfuerzo.
21. Crea y reúne alrededor de tu red de referencias
La forma más efectiva de convertir a los simpatizantes en evangelistas de marca es gamificar el proceso y crear un programa de referencias. Al ofrecer incentivos cada vez más valiosos, como descuentos o regalos, por alcanzar hitos de referencias de suscripciones, le das a los lectores existentes la oportunidad de convertir su buena disposición en una recompensa tangible, todo mientras creces las suscripciones de correo electrónico para tu negocio. Morning Brew hace esto magistralmente.
22. Reactiva contactos antiguos con campañas de suscripción
Las campañas de suscripción no son exclusivamente para nuevos suscriptores, tampoco. Segmentar tu lista de correo electrónico y crear campañas de suscripción específicas para reactivar suscriptores inactivos con el tiempo, especialmente a medida que tu audiencia se expande, es esencial. Ofréceles una razón convincente para volver a suscribirse, como una promoción por tiempo limitado, para maximizar la calidad de tu lista de suscriptores de correo.
23. Integra enlaces de suscripción en las firmas de correo electrónico de los empleados
Por último, pero no menos importante, asegura que todos en tu equipo tengan un enlace de suscripción o un CTA visual al final de su firma que promueva las suscripciones de correo electrónico. Es un enfoque más sutil, pero una táctica fácil de implementar que apunta a redes comerciales que ya pueden estar interactuando con tu contenido en primer lugar.
