Aprende las 23 técnicas que los principales especialistas en marketing por correo electrónico utilizan para aumentar sus suscripciones de correo electrónico a través de las redes sociales, sitios web, canales tradicionales y más.
Uno de los componentes más cruciales del éxito del marketing por correo electrónico en el comercio electrónico no tiene nada que ver con el contenido, las CTA o el momento oportuno. Tiene todo que ver con las suscripciones de correo electrónico, mejor conocidas como suscripciones.
Las campañas de correo electrónico tienen éxito o fracasan en gran medida según la calidad de tu lista de destinatarios, lo cual puede ser más desafiante de obtener y mantener de lo que podrías pensar. Los consumidores a menudo cambian su dirección de correo electrónico o proveedor de servicios, crean una cuenta únicamente para llenar formularios o se dan de baja de las comunicaciones por completo. Para aumentar continuamente la cantidad, calidad y potencial de ingresos de tus suscriptores, necesitas una forma constante y fácil de obtener suscripciones de tu mercado objetivo.
Los rumores son ciertos: Comprar listas es algo anticuado y ya no es suficiente. Hay demasiadas consecuencias potenciales con las listas compradas, que van desde la desconfianza en tu marca hasta problemas legales por violar la privacidad de datos y las regulaciones de cumplimiento. Pero con un proceso de suscripción de correo electrónico más orgánico, puedes construir la reputación de tu marca, evitar problemas de privacidad y generar ROI.
Esta guía muestra 23 maneras de evitar comprar listas y en su lugar hacer crecer tus suscripciones de marketing por correo electrónico para mejorar la conversión. Estos métodos aprovechan los canales de comunicación que ya tienes a tu disposición, como las redes sociales, el sitio web de tu empresa y más. Al implementar las tácticas adecuadas, reducirás la rotación de la lista de correos electrónicos y desbloquearás más potencial de ganancias de tus correos electrónicos.
Técnicas fundamentales para Grow tu lista de suscripción por correo electrónico
Como WhatsApp y SMS, los mensajes directos de marketing por correo electrónico solo pueden enviarse a los consumidores que previamente han dado su consentimiento para recibirlos. Una vez que hayas recopilado estos consentimientos, implementar técnicas robustas de validación de correo electrónico asegura que tus mensajes lleguen a direcciones válidas y entregables y mantengan la reputación de tu remitente. Este proceso implica un consentimiento explícito, típicamente a través de un formulario que solicita información específica, o consentimiento implícito, donde una dirección de correo electrónico se puede enviar para otro propósito comercial que automáticamente opta al usuario para recibir material promocional de marketing.
El secreto para crecer una lista de suscriptores de correo electrónico de calidad es asegurarte de que tu público objetivo comprenda lo valioso que es el contenido de tu correo electrónico. Hazles saber que tu negocio utiliza este canal para construir relaciones duraderas en lugar de saturarlos con notificaciones irrelevantes y disruptivas. Las distracciones eventualmente se categorizan como spam, y las carpetas de spam no hacen compras. Las personas reales sí lo hacen.
Para hacer que recibir tus correos electrónicos se sienta como un regalo, no como una carga, recomendamos aprovechar los canales de comunicación existentes que tienes con tus prospectos y clientes para invitarlos a suscribirse a tus correos electrónicos. Una de las maneras más rápidas de lograr esto es a través de redes sociales orgánicas. A diferencia de las opciones pagas costosas, estas plataformas son ampliamente utilizadas y no te costarán nada para comenzar.
Genera opt-ins a través de canales de redes sociales orgánicas
A partir de octubre de 2023, 4,95 mil millones de usuarios de internet en todo el mundo frecuentan plataformas de redes sociales. Eso es más del 61% de la población global. Estos números deberían ayudarte a llegar a una conclusión clara: si no estás aprovechando los canales de redes sociales para hacer crecer tu lista de suscriptores de correo electrónico, estás dejando una gran parte de tu audiencia fuera de la conversación.
La sección presenta un desglose por plataforma de nuestras principales estrategias de redes sociales.
Haz crecer tus suscriptores de correo electrónico a través de tu página de negocio de Facebook
Aunque su popularidad puede haber disminuido en los últimos años, Facebook todavía puede ser una herramienta poderosa para agregar suscriptores de correo electrónico de calidad a tus listas. Con más de tres mil millones de usuarios activos mensuales, todavía hay una oportunidad considerable para llegar a una audiencia sustancial.
Algunas recomendaciones para impulsar más registros de correo electrónico con Facebook incluyen:
1. Usa fotos de portada de perfil como promoción de correo electrónico
Haz un impacto inmediato colocando una llamada a la acción (CTA) convincente directamente en la foto de portada de tu página de Facebook que anime a los usuarios a suscribirse a tu lista de correos electrónicos. Asegúrate de que la parte del texto de tu CTA sea directa y deje claro a los espectadores para qué están registrándose. Agregar un código QR también es un buen toque.
2. Implementa CTAs en páginas de negocios
Tu foto de portada no debería ser el único lugar donde muestres un CTA para potenciales suscriptores de correo electrónico. Agrega un botón en la navegación principal de la página de tu empresa e inserta enlaces más abajo en la sección Acerca de que dirige a los seguidores a optar por recibir correos electrónicos. Asegúrate de ser creativo con el texto de tu CTA para atraer a las personas a querer más de tu contenido.
3. Muestra fragmentos del boletín de correo electrónico
Genera interés y curiosidad alrededor del contenido de correo electrónico de tu marca compartiendo teasers o resúmenes de tus boletines como publicaciones de Facebook. Estos fragmentos sirven como avances adaptados a las expectativas de tus seguidores y ayudan a despertar curiosidad.
4. Promociona contenido cerrado que requiera acceso por correo electrónico
Más allá de los avances de contenido por correo electrónico, también puedes ofrecer descargas de contenido exclusivo o enlaces detrás de formularios de registro de correo electrónico. Además de aumentar los opt-ins por correo electrónico, esta táctica de marketing probada puede funcionar maravillas para posicionar tu marca como una autoridad dentro de tu nicho de comercio electrónico.
Convierte vistas de videos en suscripciones a través de YouTube
Casi el 43% de la población planetaria ve un video de YouTube cada mes, convirtiéndola en el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. Esto es lo que necesitas hacer para aprovechar este canal de marketing indispensable para crecer tu lista de suscriptores de correo electrónico:
5. Mejora el compromiso con los videos con registros por correo electrónico
Incentiva a los espectadores a suscribirse a tu lista de correos electrónicos incluyendo CTAs convincentes dentro de tus videos. Pueden ser parte del video en sí o insertados después usando la función de tarjetas de información. No olvides mencionar los beneficios de suscribirse mientras diriges a los espectadores a optar por recibir.
6. Promociona correos electrónicos en descripciones de videos
La sección de descripción de video en YouTube ofrece un espacio de CTA importante, alentando a los lectores a registrarse en tus correos electrónicos. Esta táctica es útil porque incluso los espectadores que pueden no suscribirse de inmediato pueden regresar al video y acceder a la página de destino o enlace del formulario cuando estén listos para convertirse.
Gana tracción de correo electrónico a través de tu cuenta de Instagram
Tan popular como es Instagram, aún no ha alcanzado su máximo. Para 2025, se estima que 1,44 mil millones de personas accederán a la plataforma mensualmente. Considera las siguientes tácticas para aumentar las opt-ins de correo electrónico usando Instagram:
7. Coloca un CTA en la sección de biografía
Las biografías de Instagram tienen un límite de caracteres, así que maximiza las oportunidades de compromiso utilizando el espacio limitado para crear un CTA convincente para optar por recibir tus correos electrónicos. También podrías agregar la oportunidad de suscribirse a tus correos electrónicos a una lista de otras opciones usando una herramienta como el link-in-bio de Bitly o Linktree.
8. Desbloquea el potencial de la función de deslizar hacia arriba
Si puedes acceder a la función de deslizar hacia arriba en las historias de Instagram (hasta el momento de esta redacción, solo está disponible para cuentas con 10,000+ seguidores o cuentas verificadas), captura el interés de entrada vinculando a tu página de opt-in de correo electrónico o formulario aquí también.
9. Integra un botón de correo electrónico en perfiles de negocios
Un perfil de negocios de Instagram puede listar más botones en la parte superior de su página que una cuenta personal. Hay diferentes opciones para elegir, pero para el correo electrónico, elimina cualquier desorden de navegación y vincula directamente a tu formulario de opt-in de correo electrónico. Cuanto más fluido sea el proceso, mejor será la experiencia de tus usuarios.
Construye interés vital dentro de las comunidades empresariales a través de LinkedIn
De sus casi 900 millones de usuarios activos, más del 16% inicia sesión y revisa LinkedIn diariamente. Es más que simplemente una plataforma de networking para los mercadólogos: puede ser un recurso extremadamente valioso (y a menudo desaprovechado) para crecer una lista de suscriptores de correo electrónico de calidad. Aquí hay algunas estrategias a considerar:
10. Promociona tus boletines de correo electrónico con frecuencia
Para destacarte en un feed de noticias saturado, es crucial ser consistente al compartir enlaces o contenido que anime a la gente a registrarse en tus correos electrónicos. Genera conciencia y boca a boca positivo demostrando el valor de tus correos electrónicos al publicar fragmentos, invitaciones para suscribirse e incluso reseñas positivas de clientes o lectores.
11. Mantén las conversaciones compartiendo enlaces de registro
Después de tener conversaciones significativas con alguien en LinkedIn, aprovecha la oportunidad de compartir enlaces relevantes que puedan atraer aún más a suscriptores potenciales a visitar tu página de destino o registrarse en tus correos electrónicos. Si estos seguimientos ocurren en las secciones de comentarios o en mensajes directos, pueden ayudar a convertir a profesionales interesados en clientes potenciales opt-in.
12. Publica ofertas cerradas y participa en discusiones grupales
Como en Facebook, usa LinkedIn para ofrecer contenido exclusivo a los usuarios a cambio de sus direcciones de correo electrónico. E-books, webinars, informes de la industria, lo que sea que tu audiencia encuentre interesante. También deberías compartir activamente este contenido en discusiones grupales relevantes y usarlo como un vehículo para atraer suscriptores.
Convierte el tráfico de sitios web de comercio electrónico en opt-ins
El sitio web de tu marca es posiblemente la pieza más importante de colateral de marketing digital que tienes. Debido a esto, necesitas construirlo y usarlo como un trampolín para las relaciones con los consumidores. Depende de ti brindarles una manera de continuar la conversación contigo, en sus términos, después de visitar tu sitio web.
Una de las maneras más fáciles de lograr esto es promocionar los beneficios de registrarse en tus correos electrónicos de marketing. Las estrategias web comprobadas a continuación te ayudarán a ganar más suscriptores sin consumir muchos recursos o ancho de banda.
13. Ofrece contenido emergente, personalizado y dinámico
Los pop-ups en sitios web pueden sonar arcaicos e intrusivos, pero los altamente efectivos convierten a los visitantes web en un impresionante 9.28%. La mayoría de los constructores de sitios web te permiten activar los pop-ups basado en el comportamiento del usuario, como la página que visitan, el tiempo que pasan en una página y la intención de salida. Si ofreces un incentivo atractivo, como un código de descuento de “gracias por visitar”, te sorprenderá cuántas personas estarán encantadas de ofrecer su correo electrónico para continuar la conversación.
14. Ofrece activos de contenido cerrado de alto valor
Al igual que en las plataformas de redes sociales, el contenido cerrado también es una estrategia web viable. Como ventaja adicional, a menudo es más fácil alojar y compartir activos de contenido más sustancioso en tu sitio, como vídeos más largos o guías. Lo mismo se aplica para personalizar la oferta basada en diferentes puntos de datos, como la región geográfica o la página de entrada. No dudes en aprovechar la exclusividad para convertir visitantes en suscriptores de correo electrónico.
15. Completa conversaciones de chat en vivo o chatbot con enlaces de opt-in
Si tu sitio web de comercio electrónico ofrece una funcionalidad de chat en vivo o chatbot automatizado, es simple interactuar con los visitantes y pedir suscripciones de correo electrónico como parte de las conversaciones. Cuándo y cómo hacer esta solicitud variará según tu audiencia, pero lo importante es usar el vínculo creado para aumentar tus posibilidades de opt-in.
Incluye tácticas probadas y tradicionales de opt-in en todos los canales
Las tácticas compartidas hasta ahora se enfocan en un ritmo de lectura y respuesta. Sin embargo, algunas de las mejores interacciones con los consumidores no ocurren en secciones de comentarios o hilos de chat. Para reforzar tus suscripciones de correo electrónico, es crítico tener una perspectiva de 360 grados de tus canales de comunicación y evitar olvidar los métodos más tradicionales, pero no menos efectivos.
16. Mantén el interés vivo después de un evento presencial
Ya sea un evento organizado por ti mismo o una conferencia de la industria bien concurrida, los eventos presenciales proporcionan una excelente oportunidad para recopilar suscriptores de correo electrónico durante o después de conversaciones cara a cara. Crea señalización dedicada con códigos QR o ten tabletas de registro en tu puesto donde los asistentes puedan proporcionar sus direcciones de correo electrónico a cambio de ofertas exclusivas o futuras actualizaciones.
17. Agrega incentivos adicionales a tus webinars
Los eventos virtuales, como webinars o sesiones de preguntas y respuestas organizadas, requieren que los asistentes proporcionen su correo electrónico. Este factor de compromiso incorporado significa que es fácil ofrecer una suscripción de correo electrónico antes o después del evento. También podrías comunicar durante el registro del webinar que los asistentes se están optando automáticamente a recibir tus envíos de marketing futuros al registrarse, pero que pueden darse de baja en cualquier momento que deseen. Esta es una excelente manera de aumentar la autoridad de la marca y cultivar confianza al mismo tiempo.
18. Coloca códigos QR en todas las herramientas impresas de habilitación de ventas
Desde folletos hasta portadas de libros y hasta vallas publicitarias, la inclusión de códigos QR en campañas de marketing y publicidad ha aumentado un 332%. Es fácil ver por qué, ya que puede proporcionar a los espectadores acceso instantáneo a tu página de suscripción por correo electrónico o formulario mediante un enlace escaneado, así como una puerta de entrada enfocada a futuras interacciones con la persona digital de tu marca.
19. Recopila correos electrónicos de clientes en el punto de venta
Una táctica común que verás en muchas tiendas físicas es recopilar direcciones de correo electrónico durante el proceso de pago. Para aumentar las conversiones en este aspecto, los códigos de descuento exclusivos, los beneficios de bienvenida para programas de lealtad y otros incentivos son pequeños gestos que hacen una gran diferencia.
Convierte los envíos de correo electrónico en suscripciones
Finalmente, veamos posiblemente el conducto más evidente para aumentar los opt-ins de correo electrónico: las campañas de correo electrónico existentes. Los datos muestran que el 83% de los clientes satisfechos están dispuestos a proporcionar referencias, y el 92% de los consumidores confían en recomendaciones de personas que conocen. Para amplificar estas voces con éxito, considera implementar cualquiera o todas las siguientes tácticas.
20. Fomenta la compartición y el reenvío
A veces, todo lo que tienes que hacer es pedirlo. Siempre que diseñes una campaña de marketing por correo electrónico, incluye botones o enlaces que permitan a los lectores compartir rápidamente y sin complicaciones el contenido con sus redes. Si haces que compartir el contenido de tu correo electrónico sea fácil para los suscriptores existentes, puedes extender el alcance de tu marca y atraer nuevos opt-ins sin mucho esfuerzo.
21. Crea y agrúpate alrededor de tu red de referencias
La manera más efectiva de convertir a los seguidores en evangelistas de la marca es gamificar el proceso y crear un programa de referencias. Al ofrecer incentivos cada vez más valiosos, como descuentos o productos gratuitos, por alcanzar hitos de referencias de suscripción, les das a los lectores existentes la oportunidad de convertir su buena voluntad en una recompensa tangible mientras haces crecer los opt-ins de correo electrónico para tu negocio. Morning Brew hace esto magistralmente.
22. Reengage antiguos contactos con campañas de opt-in
Las campañas de opt-in no son exclusivamente para nuevos suscriptores tampoco. Segmentar tu lista de correos electrónicos y crear campañas de opt-in personalizadas para volver a entusiasmar a suscriptores inactivos a lo largo del tiempo, especialmente a medida que tu audiencia se expande, es esencial. Ofréceles una razón convincente para volver a optar, como una promoción por tiempo limitado, para maximizar la calidad de tu lista de suscriptores de correo electrónico.
23. Integra enlaces opt-in en las firmas de correo electrónico de los empleados
Por último, pero no menos importante, asegúrate de que todos en tu equipo tengan un enlace opt-in o un CTA visual al final de su firma que promueva las suscripciones por correo electrónico. Es un enfoque más sutil, pero una táctica fácil de implementar que apunta a redes empresariales que pueden ya estar comprometidos con tu contenido en primer lugar.
