Aprende las 23 técnicas que los principales especialistas en marketing por correo electrónico utilizan para aumentar sus suscripciones de correo electrónico a través de las redes sociales, sitios web, canales tradicionales y más.
Uno de los componentes más cruciales del éxito del marketing por correo electrónico en el comercio electrónico no tiene nada que ver con el contenido, las CTA o el momento oportuno. Tiene todo que ver con las suscripciones de correo electrónico, mejor conocidas como suscripciones.
Las campañas de correo electrónico tienen éxito o fracasan en gran medida según la calidad de tu lista de destinatarios, lo cual puede ser más desafiante de obtener y mantener de lo que podrías pensar. Los consumidores a menudo cambian su dirección de correo electrónico o proveedor de servicios, crean una cuenta únicamente para llenar formularios o se dan de baja de las comunicaciones por completo. Para aumentar continuamente la cantidad, calidad y potencial de ingresos de tus suscriptores, necesitas una forma constante y fácil de obtener suscripciones de tu mercado objetivo.
Los rumores son ciertos: Comprar listas es algo anticuado y ya no es suficiente. Hay demasiadas consecuencias potenciales con las listas compradas, que van desde la desconfianza en tu marca hasta problemas legales por violar la privacidad de datos y las regulaciones de cumplimiento. Pero con un proceso de suscripción de correo electrónico más orgánico, puedes construir la reputación de tu marca, evitar problemas de privacidad y generar ROI.
Esta guía muestra 23 maneras de evitar comprar listas y en su lugar hacer crecer tus suscripciones de marketing por correo electrónico para mejorar la conversión. Estos métodos aprovechan los canales de comunicación que ya tienes a tu disposición, como las redes sociales, el sitio web de tu empresa y más. Al implementar las tácticas adecuadas, reducirás la rotación de la lista de correos electrónicos y desbloquearás más potencial de ganancias de tus correos electrónicos.
Técnicas fundamentales para Grow tu lista de suscripción por correo electrónico
Al igual que WhatsApp y SMS, los mensajes de marketing por correo electrónico directo solo se pueden enviar a los consumidores que previamente hayan optado por recibirlos. Una vez que hayas recabado estos opt-ins, implementar técnicas sólidas de validación de correo electrónico asegura que tus mensajes lleguen a direcciones válidas, entregables y mantengan tu reputación como remitente. Este proceso implica ya sea un opt-in explícito, típicamente a través de un formulario que pide información específica, o un consentimiento implícito, donde una dirección de correo electrónico puede ser enviada para otro propósito comercial que automáticamente opta al usuario para recibir material promocional de marketing.
El secreto para hacer crecer una lista de suscriptores de correo electrónico de calidad es asegurarse de que tu público objetivo entienda cuán valioso es el contenido de tus correos electrónicos. Hazles saber que tu negocio utiliza este canal para construir relaciones duraderas, en lugar de saturarlos con notificaciones irrelevantes y disruptivas. Las distracciones eventualmente se catalogan como spam, y las carpetas de spam no hacen compras. Las personas reales sí.
Para que recibir tus correos electrónicos se sienta como un regalo, no una carga, recomendamos aprovechar los canales de comunicación existentes que tienes con tus prospectos y clientes para invitarlos a suscribirse a tus correos electrónicos. Una de las formas más rápidas de lograr esto es a través de las redes sociales orgánicas. A diferencia de opciones pagas costosas, estas plataformas son ampliamente utilizadas y no te costarán nada para comenzar.
Genera opt-ins a través de canales de redes sociales orgánicas
A partir de octubre de 2023 , 4.95 mil millones de usuarios de Internet en todo el mundo frecuentan plataformas de redes sociales. Eso es más del 61% de la población mundial. Estos números deberían ayudarte a llegar a una conclusión clara: si no estás aprovechando los canales de redes sociales para hacer crecer tu lista de suscriptores de correo electrónico, estás dejando una gran parte de tu audiencia fuera de la conversación.
La sección presenta un desglose plataforma por plataforma de nuestras mejores estrategias de redes sociales.
Haz crecer los suscriptores de correo electrónico a través de tu página de Facebook Business
Aunque su popularidad puede haber disminuido en los últimos años, Facebook aún puede ser una herramienta poderosa para agregar suscriptores de correo electrónico de calidad a tus listas. Con más de tres mil millones de usuarios activos mensuales, todavía hay una amplia oportunidad para llegar a una audiencia sustancial.
Algunas recomendaciones para lograr más inscripciones de correo electrónico con Facebook incluyen:
1. Usa fotos de perfil de portada como promoción de correo electrónico
Genera un impacto inmediato colocando una llamada a la acción (CTA) atractiva directamente en la foto de portada de tu página de Facebook, que anime a los usuarios a suscribirse a tu lista de correos electrónicos. Asegúrate de que la parte de texto de tu CTA sea directa y deje en claro a los espectadores a qué se están inscribiendo. Agregar un código QR también es un buen detalle.
2. Implementa CTAs en páginas de negocios
Tu foto de portada no debe ser el único lugar donde muestres un CTA para posibles suscriptores de correo electrónico. Añade un botón en la navegación principal de la página de tu empresa e inserta enlaces más abajo en la sección Acerca de que dirija a los seguidores a optar por recibir correos electrónicos. Asegúrate de ser creativo con el texto de tu CTA para tentar a las personas a querer más de tu contenido.
3. Muestra fragmentos de boletines por correo electrónico
Genera interés e intriga en torno al contenido de los correos electrónicos de tu marca compartiendo adelantos o aspectos destacados de tus boletines por correo electrónico como publicaciones en Facebook. Estos fragmentos sirven como avances asignados a lo que tus seguidores pueden esperar y ayudan a despertar la curiosidad.
4. Promociona contenido restringido que requiera acceso por correo electrónico
Más allá de los adelantos del contenido por correo electrónico, también puedes ofrecer descargas de contenido exclusivo o enlaces restringidos detrás de formularios de registro de correo electrónico. Además de aumentar los opt-ins de correo electrónico, esta táctica de marketing probada y verdadera también puede funcionar de maravilla para posicionar tu marca como una autoridad dentro de tu nicho de comercio electrónico.
Convierte vistas de videos en suscripciones de correo electrónico a través de YouTube
Casi el 43% de la población mundial ve un video de YouTube cada mes, convirtiéndolo en el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. Aquí está lo que necesitas hacer para aprovechar este canal de marketing indispensable para hacer crecer tu lista de suscriptores de correo electrónico:
5. Mejora la participación en videos con inscripciones por correo electrónico
Insta a los espectadores a suscribirse a tu lista de correos electrónicos incluyendo CTAs atractivas dentro de tus videos. Pueden ser parte del propio video o insertadas después utilizando la función de tarjetas de información. No olvides mencionar los beneficios de suscribirse mientras diriges a los espectadores a optar por el envío.
6. Promociona correos electrónicos en descripciones de videos
La sección de descripción de videos de YouTube ofrece un lugar privilegiado para CTA, animando a los lectores a inscribirse en tus correos electrónicos. Esta táctica es útil porque incluso los espectadores que pueden no suscribirse de inmediato pueden regresar al video y acceder a la página de destino o al enlace del formulario cuando estén listos para convertir.
Gana tracción de correo electrónico a través de tu cuenta de Instagram
Tan popular como es Instagram, aún no ha alcanzado su pico. Para 2025, se estima que 1.44 mil millones de personas accederán a la plataforma mensualmente. Considera las siguientes tácticas para aumentar los opt-ins de correo electrónico usando Instagram:
7. Coloca un CTA en tu sección de biografía
Las biografías de Instagram tienen un conteo de caracteres limitado, así que maximiza las oportunidades de participación usando el espacio limitado para crear un CTA atractivo para optar por tus correos electrónicos. También puedes añadir la oportunidad de suscribirse a tus correos electrónicos a una lista de otras opciones usando una herramienta como Bitly’s link-in-bio o Linktree.
8. Desbloquea el potencial de la función de deslizar hacia arriba
Si puedes acceder a la función de deslizar hacia arriba en las Historias de Instagram (a partir de esta escrita, solo está disponible para cuentas con 10,000+ seguidores o cuentas verificadas), captura el interés entrante al vincular a tu página de opt-in de correo electrónico o formulario aquí también.
9. Integra un botón de correo electrónico en perfiles de negocios
Un perfil de negocios de Instagram puede listar más botones en la parte superior de su página que una cuenta personal. Hay diferentes opciones para elegir, pero para el correo electrónico, elimina cualquier desorden de navegación y vincula directamente a tu formulario de opt-in por correo electrónico. Cuanto más fluido sea el proceso, mejor será la experiencia de tus usuarios.
Construye interés vital dentro de comunidades de negocios a través de LinkedIn
De sus casi 900 millones de usuarios activos, más del 16% inician sesión y revisan LinkedIn diariamente. Es más que simplemente una plataforma de networking para los profesionales del marketing: puede ser un recurso extremadamente valioso (y a menudo no aprovechado) para hacer crecer una lista de suscriptores de correo electrónico de calidad. Aquí algunas estrategias a considerar:
10. Promociona tus boletines de correo electrónico frecuentemente
Para destacar en un feed concurrido, es crucial ser consistente al compartir enlaces o contenido que anime a las personas a registrarse para recibir tus correos electrónicos. Genera conciencia y boca a boca positivo demostrando el valor de tus correos electrónicos publicando fragmentos, invitaciones para suscribirse e incluso reseñas positivas de clientes o lectores.
11. Mantén las conversaciones continuas compartiendo enlaces de inscripción
Después de tener conversaciones significativas con alguien en LinkedIn, aprovecha la oportunidad para compartir enlaces relevantes que pueden atraer aún más a posibles suscriptores para que visiten tu página de destino o se registren para recibir tus correos electrónicos. Ya sea que estos seguimientos ocurran en secciones de comentarios o en conversaciones de mensajes directos, pueden ayudar a convertir a profesionales interesados en leads optados.
12. Publica ofertas restringidas y participa en discusiones grupales
Al igual que en Facebook, usa LinkedIn para ofrecer contenido exclusivo a los usuarios a cambio de sus direcciones de correo electrónico. E-books, webinars, informes de la industria, lo que sea que tu audiencia encuentre interesante. También debes compartir activamente este contenido en discusiones grupales relevantes y usarlo como un vehículo para atraer suscriptores.
Convierte el tráfico de sitios web de comercio electrónico en opt-ins
El sitio web de tu marca es, indiscutiblemente, la pieza más importante de material de marketing digital que tienes. Por esto, necesitas construirlo y usarlo como un trampolín para las relaciones con los consumidores. Depende de ti darles una forma de continuar la conversación contigo, en sus términos, después de visitar tu sitio web.
Una de las formas más fáciles de lograr esto es promocionar los beneficios de suscribirse a tus correos electrónicos de marketing. Las estrategias web probadas a continuación te ayudarán a ganar más suscriptores sin consumir muchos recursos o ancho de banda.
13. Ofrece contenido emergente dinámico y personalizado
Los pop-ups en sitios web pueden sonar arcaicos e intrusivos, pero los de alto rendimiento convierten a los visitantes web en un asombroso 9.28%. La mayoría de los constructores de sitios web te permiten activar pop-ups basados en el comportamiento del usuario, como la página que visitan, el tiempo pasado en una página y la intención de salida. Si ofreces un incentivo atractivo, como un código de descuento "gracias por visitar", te sorprenderás de cuántas personas ofrecerán felizmente su correo electrónico para continuar la conversación.
14. Ofrece activos de contenido restringido de alto valor
Al igual que en las plataformas de redes sociales, el contenido restringido también es una estrategia web viable. Como un bono adicional, a menudo es más fácil alojar y compartir activos de contenido más sustancial en tu sitio, como videos más largos o guías. Lo mismo sucede para personalizar la oferta basada en diferentes puntos de datos, como la región geográfica o la página de entrada. No dudes en aprovechar la exclusividad para convertir a los visitantes en suscriptores de correo electrónico.
15. Aumenta las conversaciones de chat en vivo o chatbot con enlaces de opt-in
Si tu sitio web de comercio electrónico ofrece una funcionalidad de chat en vivo o chatbot automatizado, es sencillo interactuar con los visitantes y pedir suscripciones de correo electrónico como parte de las conversaciones. Cuándo y cómo hacer esta solicitud variará según tu audiencia, pero lo importante es usar el vínculo implícito que has creado para aumentar tus posibilidades de opt-in.
Incorpora tácticas probadas de opt-in tradicionales a través de canales
Las tácticas compartidas hasta ahora se centran en un ritmo de lectura y respuesta. Sin embargo, algunas de las mejores interacciones con el consumidor no ocurren en secciones de comentarios o hilos de chat. Para reforzar tus suscripciones de correo electrónico, es fundamental tener una visión de 360 grados de tus canales de comunicación y evitar olvidar los métodos más tradicionales, pero no menos efectivos.
16. Mantén el interés vivo después de un evento en persona
Ya sea un evento auto-organizado o una conferencia de la industria bien concurrida, los eventos en persona proporcionan una excelente oportunidad para recopilar suscriptores de correo electrónico durante o después de conversaciones cara a cara. Crea señalización dedicada de códigos QR o ten tabletas de inscripción en tu stand donde los asistentes puedan proporcionar sus direcciones de correo electrónico a cambio de ofertas exclusivas o actualizaciones futuras.
17. Agrega incentivos adicionales a tus webinars
Los eventos virtuales, como webinars o sesiones de preguntas y respuestas, requieren que los asistentes proporcionen su correo electrónico. Este factor de compromiso integrado significa que es fácil aumentar una suscripción de correo electrónico antes o después del evento. También podrías comunicar durante el registro del webinar que los asistentes están optando automáticamente a tus envíos de marketing futuros al registrarse, pero pueden darse de baja en cualquier momento que deseen. Este es un excelente modo de fortalecer la autoridad de la marca y generar confianza al mismo tiempo.
18. Coloca códigos QR en todas las herramientas impresas de habilitación de ventas
Desde folletos hasta cubiertas de libros y vallas publicitarias, la inclusión de códigos QR en las campañas de marketing y publicidad ha aumentado un 332%. Es fácil ver por qué, ya que puede proporcionar a los espectadores acceso instantáneo a tu página de inscripción para suscriptores de correo electrónico o formulario a través de un enlace escaneado, así como una puerta de entrada centrada a futuras interacciones con la persona digital de tu marca.
19. Recopila correos electrónicos de clientes en el punto de venta
Una táctica común que verás en muchas tiendas físicas es recopilar direcciones de correo electrónico durante el proceso de pago. Para aumentar las conversiones en este respecto, códigos de descuento exclusivos, beneficios de bienvenida para programas de lealtad y otros incentivos son pequeños gestos que hacen una gran diferencia.
Convierte los envíos de correo electrónico en suscripciones
Finalmente, veamos probablemente el conducto más evidente para aumentar los opt-ins de correo electrónico: las campañas de correo electrónico existentes. Los datos muestran que el 83% de los clientes satisfechos están dispuestos a proporcionar referencias, y el 92% de los consumidores confían en las recomendaciones de las personas que conocen. Para amplificar estas voces con éxito, considera implementar cualquiera o todas las siguientes tácticas.
20. Fomenta compartir y reenviar
A veces, todo lo que tienes que hacer es pedir. Siempre que diseñes una campaña de marketing por correo electrónico, incluye botones o enlaces que permitan a los lectores compartir rápidamente y sin esfuerzo el contenido con sus redes. Si haces que compartir tu contenido de correo electrónico sea fácil para los suscriptores existentes, puedes ampliar el alcance de tu marca y atraer nuevos opt-ins sin mucho esfuerzo.
21. Crea y apoya tu red de referencia
La forma más efectiva de convertir a los partidarios en evangelistas de marca es gamificar el proceso y crear un programa de referencia. Al ofrecer incentivos cada vez más valiosos, como descuentos o regalos, por alcanzar hitos de referencia de suscripción, das a los lectores existentes la oportunidad de convertir su buena voluntad en una recompensa tangible, mientras haces crecer los opt-ins de correo electrónico para tu negocio. Morning Brew hace esto magistralmente.
22. Reaviva viejos contactos con campañas de opt-in
Las campañas de opt-in no son exclusivamente para nuevos suscriptores. Segmentar tu lista de correo electrónico y crear campañas de opt-in dirigidas para volver a conectar a suscriptores inactivos con el tiempo, especialmente a medida que tu audiencia se expande, es esencial. Ofréceles una razón convincente para volver a optar por inscribirse, como una promoción de tiempo limitado, para maximizar la calidad de tu lista de suscriptores de correo electrónico.
23. Integra enlaces de opt-in en las firmas de correo electrónico de los empleados
Por último, pero no menos importante, asegúrate de que todos en tu equipo tengan un enlace de opt-in o un CTA visual al final de su firma que promueva suscripciones por correo electrónico. Es un enfoque más sutil, pero un táctica fácil de implementar que apunta a redes comerciales que podrían ya estar interactuando con tu contenido en primer lugar.
