Aprende las 23 técnicas que los principales especialistas en marketing por correo electrónico utilizan para aumentar sus suscripciones de correo electrónico a través de las redes sociales, sitios web, canales tradicionales y más.
Uno de los componentes más cruciales del éxito del marketing por correo electrónico en el comercio electrónico no tiene nada que ver con el contenido, las CTA o el momento oportuno. Tiene todo que ver con las suscripciones de correo electrónico, mejor conocidas como suscripciones.
Las campañas de correo electrónico tienen éxito o fracasan en gran medida según la calidad de tu lista de destinatarios, lo cual puede ser más desafiante de obtener y mantener de lo que podrías pensar. Los consumidores a menudo cambian su dirección de correo electrónico o proveedor de servicios, crean una cuenta únicamente para llenar formularios o se dan de baja de las comunicaciones por completo. Para aumentar continuamente la cantidad, calidad y potencial de ingresos de tus suscriptores, necesitas una forma constante y fácil de obtener suscripciones de tu mercado objetivo.
Los rumores son ciertos: Comprar listas es algo anticuado y ya no es suficiente. Hay demasiadas consecuencias potenciales con las listas compradas, que van desde la desconfianza en tu marca hasta problemas legales por violar la privacidad de datos y las regulaciones de cumplimiento. Pero con un proceso de suscripción de correo electrónico más orgánico, puedes construir la reputación de tu marca, evitar problemas de privacidad y generar ROI.
Esta guía muestra 23 maneras de evitar comprar listas y en su lugar hacer crecer tus suscripciones de marketing por correo electrónico para mejorar la conversión. Estos métodos aprovechan los canales de comunicación que ya tienes a tu disposición, como las redes sociales, el sitio web de tu empresa y más. Al implementar las tácticas adecuadas, reducirás la rotación de la lista de correos electrónicos y desbloquearás más potencial de ganancias de tus correos electrónicos.
Técnicas fundamentales para Grow tu lista de suscripción por correo electrónico
Al igual que WhatsApp y SMS, los mensajes de marketing por correo electrónico directo solo pueden enviarse a consumidores que previamente hayan optado por recibirlos. Este proceso implica ya sea una suscripción explícita, típicamente a través de un formulario que solicita información específica, o un consentimiento implícito, donde una dirección de correo electrónico puede ser enviada para otro propósito comercial que automáticamente inscribe al usuario para recibir material promocional de marketing.
El secreto para hacer crecer una lista de suscriptores de correo electrónico de calidad es asegurarse de que tu audiencia objetivo entienda cuán valioso es el contenido de tu correo electrónico. Hazles saber que tu negocio utiliza este canal para construir relaciones duraderas en lugar de llenarlos con notificaciones irrelevantes y disruptivas. Las distracciones eventualmente se categorizan como spam y las carpetas de spam no realizan compras. Las personas reales sí.
Para que recibir tus correos electrónicos sea un placer, no una carga, recomendamos aprovechar los canales de comunicación existentes que tienes con tus prospectos y clientes para invitarlos a suscribirse a tus correos electrónicos. Una de las formas más rápidas de lograr esto es a través de redes sociales orgánicas. A diferencia de las opciones pagadas y costosas, estas plataformas son ampliamente utilizadas y no te costarán nada para empezar.
Genera suscripciones a través de canales de redes sociales orgánicas
A partir de octubre de 2023, 4.95 mil millones de usuarios de internet en todo el mundo frecuentan plataformas de redes sociales. Eso es más del 61% de la población global. Estos números deberían ayudarte a llegar a una conclusión clara: si no estás aprovechando los canales de redes sociales para hacer crecer tu lista de suscriptores de correo electrónico, estás dejando fuera a una gran parte de tu audiencia de la conversación.
La sección presenta un desglose plataforma por plataforma de nuestras principales estrategias de redes sociales.
Haz crecer seguidores de correo electrónico a través de tu página de negocios de Facebook
Aunque su popularidad puede haber disminuido en los últimos años, Facebook todavía puede ser una herramienta poderosa para agregar suscriptores de correo electrónico de calidad a tus listas. Con más de tres mil millones de usuarios activos mensuales, todavía hay una gran oportunidad de llegar a una audiencia sustancial.
Algunas recomendaciones para generar más inscripciones de correo electrónico con Facebook incluyen:
1. Usa fotos de portada de perfil como promoción de correo electrónico
Impacta de inmediato colocando un llamado a la acción (CTA) atractivo directamente en la foto de portada de tu página de Facebook que anime a los usuarios a suscribirse a tu lista de correos electrónicos. Asegúrate de que la parte de texto de tu CTA vaya al grano y haga saber a los espectadores a qué se están suscribiendo. Agregar un código QR también es un buen toque.
2. Implementa CTAs en las páginas de negocios
Tu foto de portada no debería ser el único lugar donde muestres un CTA para potenciales suscriptores de correo electrónico. Agrega un botón en la navegación principal de la página de tu empresa e inserta enlaces más abajo en la sección Información que dirijan a los seguidores a inscribirse en correos electrónicos. Asegúrate de ser creativo con el texto de tu CTA para atraer a la gente a querer más de tu contenido.
3. Muestra fragmentos de boletines por correo electrónico
Genera interés e intriga sobre el contenido del correo electrónico de tu marca compartiendo avances o destacados de tus boletines de correo electrónico como publicaciones de Facebook. Estos fragmentos sirven como avances personalizados de lo que pueden esperar tus seguidores y ayudan a despertar curiosidad.
4. Promociona contenido exclusivo que requiera acceso por correo electrónico
Más allá de los avances del contenido por correo electrónico, también puedes ofrecer descargas de contenido exclusivo o enlaces detrás de formularios de registro de correo electrónico. Además de aumentar las suscripciones por correo electrónicas, esta táctica de marketing probada y verdadera también puede hacer maravillas al posicionar tu marca como una autoridad dentro de tu nicho de comercio electrónico.
Convierte las vistas de video en suscripciones de correo electrónico a través de YouTube
Casi el 43% de la población del planeta ve un video de YouTube cada mes, convirtiéndolo en el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. Esto es lo que necesitas hacer para aprovechar este canal de marketing indispensable para hacer crecer tu lista de suscriptores de correo electrónico:
5. Mejora el compromiso de video con inscripciones por correo electrónico
Incentiva a los espectadores a suscribirse a tu lista de correo electrónico incluyendo CTAs atractivos dentro de tus vídeos. Pueden ser parte del propio video o insertados posteriormente utilizando la función de tarjetas de información. No olvides mencionar los beneficios de suscribirse mientras diriges a los espectadores a inscribirse.
6. Promociona correos electrónicos en descripciones de vídeos
La sección de descripciones de vídeo en YouTube ofrece un espacio principal para CTAs, animando a los lectores a suscribirse a tus correos electrónicos. Esta táctica es útil porque incluso los espectadores que no se suscriban de inmediato pueden volver al vídeo y acceder a la página de destino o enlace de formulario cuando estén listos para convertir.
Obtén tracción de correos electrónicos a través de tu cuenta de Instagram
Tan popular como es Instagram, aún no ha alcanzado su pico. Para 2025, se estima que 1.44 mil millones de personas accederán a la plataforma cada mes. Considera las siguientes tácticas para aumentar las suscripciones por correo electrónico usando Instagram:
7. Incluye un CTA en la sección de biografía
Las biografías de Instagram tienen un límite en el conteo de caracteres, por eso maximiza las oportunidades de compromiso utilizando el espacio limitado para crear un CTA atractivo para suscribirse a tus correos electrónicos. También podrías añadir la oportunidad de suscribirse a tus correos electrónicos a una lista de otras opciones usando una herramienta como Bitly’s link-in-bio o Linktree.
8. Desbloquea el potencial de la función de deslizar hacia arriba
Si puedes acceder a la función de deslizar hacia arriba en Historias de Instagram (al momento de escribir esto, solo está disponible para cuentas con más de 10,000 seguidores o cuentas verificadas), captura el interés entrante vinculando a tu página o formulario de inscripción de correo electrónico aquí también.
9. Integra un botón de correo electrónico en perfiles de negocios
Un perfil de negocios de Instagram puede listar más botones en la parte superior de su página que una cuenta personal. Hay diferentes opciones para elegir, pero para el correo electrónico, elimina cualquier desorden de navegación y vincula directamente a tu formulario de inscripción de correo electrónico. Cuanto más fluido sea el proceso, mejor será la experiencia de los usuarios.
Genera interés vital dentro de comunidades empresariales a través de LinkedIn
De sus casi 900 millones de usuarios activos, más del 16% se conecta y revisa LinkedIn diariamente. Es más que simplemente una plataforma de networking para marketers—puede ser un recurso extremadamente valioso (y a menudo sin explorar) para hacer crecer una lista de suscriptores de correo electrónico de calidad. Aquí tienes algunas estrategias a considerar:
10. Promociona tus boletines por correo electrónico con frecuencia
Para destacar en un feed de noticias abarrotado, es crucial ser consistente al compartir enlaces o contenido que anime a las personas a inscribirse en tus correos electrónicos. Genera conciencia y boca a boca positiva demostrando el valor de tus correos electrónicos publicando fragmentos, invitaciones a suscribirse e incluso reseñas positivas de clientes o lectores.
11. Mantén las conversaciones activas compartiendo enlaces de inscripción
Después de mantener conversaciones significativas con alguien en LinkedIn, aprovecha la oportunidad para compartir enlaces relevantes que puedan atraer aún más a potenciales suscriptores a visitar tu página de destino o registrarse en tus correos electrónicos. Tanto si estos seguimientos ocurren en secciones de comentarios o hilos de mensajes directos, pueden ayudar a convertir profesionales interesados en leads inscritos.
12. Publica ofertas exclusivas y participas en discusiones grupales
Al igual que en Facebook, usa LinkedIn para ofrecer contenido exclusivo a los usuarios a cambio de sus direcciones de correo electrónico. E-books, webinars, informes del sector, lo que sea que tu audiencia encuentre interesante. También deberías compartir activamente este contenido en discusiones grupales relevantes y usarlo como un vehículo para atraer suscriptores.
Convierte el tráfico de tu sitio web de comercio electrónico en suscripciones
El sitio web de tu marca es probablemente la pieza más importante de material de marketing digital que tienes. Por lo tanto, necesitas construirlo y usarlo como un trampolín para las relaciones con los consumidores. Depende de ti darles una forma de continuar la conversación contigo, en sus propios términos, después de visitar tu sitio web.
Una de las maneras más fáciles de lograr esto es promover los beneficios de registrarse en tus correos electrónicos de marketing. Las estrategias web probadas a continuación te ayudarán a ganar más suscriptores sin consumir muchos recursos o ancho de banda.
13. Ofrece contenido dinámico y personalizado en ventanas emergentes
Las ventanas emergentes de sitios web pueden parecer arcaicas e intrusivas, pero las de alto rendimiento convierten a los visitantes web en un impresionante 9.28%. La mayoría de los creadores de sitios web te permiten activar ventanas emergentes en función del comportamiento del usuario, como la página que visitan, el tiempo pasado en una página y la intención de salida. Si ofreces un incentivo tentador, como un código de descuento por “gracias por visitar”, te sorprenderá cuántas personas estarán encantadas de ofrecer su correo electrónico para continuar la conversación.
14. Ofrece activos de contenido exclusivo de alto valor
Al igual que en las plataformas de redes sociales, el contenido exclusivo también es una estrategia viable para la web. Como ventaja adicional, a menudo es más fácil albergar y compartir activos de contenido más completos en tu sitio, como videos más largos o guías. Lo mismo ocurre con personalizar la oferta en función de diferentes puntos de datos, como la región geográfica o la página de entrada. No seas tímido al recurrir a la exclusividad para convertir visitantes en suscriptores de correo electrónico.
15. Aumenta las conversaciones de chat en vivo o chatbots con enlaces de suscripción
Si tu sitio web de comercio electrónico ofrece un chat en vivo o funcionalidad de chatbot automatizado, es simple interactuar con los visitantes y pedir suscripciones por correo electrónico como parte de las conversaciones. Cuándo y cómo hacer esta solicitud variará en función de tu audiencia, pero lo importante es usar la afinidad creada para incrementar tus posibilidades de suscripción.
Incluye tácticas probadas y tradicionales para suscripciones en todos los canales
Las tácticas compartidas hasta ahora se centran en un ritmo de leer y responder. Sin embargo, algunas de las mejores interacciones de los consumidores no ocurren en secciones de comentarios o hilos de chat. Para reforzar tus suscripciones por correo electrónico, es fundamental tener una visión de 360 grados de tus canales de comunicación y no olvidar los métodos más tradicionales, pero no menos efectivos.
16. Mantén el interés activo después de un evento presencial
Ya sea un evento autogestionado o una concurrida conferencia de la industria, los eventos presenciales ofrecen una excelente oportunidad para recolectar suscriptores de correo electrónico durante o después de conversaciones cara a cara. Crea señalización de códigos QR dedicados o coloca tablets de registro en tu stand donde los asistentes puedan proporcionar sus direcciones de correo electrónico a cambio de ofertas exclusivas o futuras actualizaciones.
17. Añade incentivos adicionales a tus webinars
Los eventos virtuales, como webinars o sesiones de preguntas y respuestas, requieren que los asistentes proporcionen su correo electrónico. Este factor de compromiso incorporado significa que es fácil vender una suscripción por correo electrónicas antes o después del evento. También podrías comunicar durante el registro del webinar que los asistentes están automáticamente inscritos a tus futuros envíos de marketing al registrarse, pero pueden darse de baja cuando quieran. Esta es una excelente manera de aumentar la autoridad de la marca y construir confianza al mismo tiempo.
18. Coloca códigos QR en todas las herramientas impresas para habilitación de ventas
Desde folletos hasta portadas de libros y carteles, la inclusión de códigos QR en campañas de marketing y publicidad ha aumentado un 332%. Es fácil ver por qué, ya que puede proporcionar a los espectadores acceso instantáneo a tu página de destino o formulario de suscripción por correo electrónico a través de un enlace escaneado, así como una puerta de enlace enfocada a futuras interacciones con la personalidad digital de tu marca.
19. Recoge correos electrónicos de clientes en el punto de venta
Una táctica común que verás en muchas tiendas físicas es recoger direcciones de correo electrónico durante el proceso de pago. Para aumentar las conversiones a este respecto, códigos de descuento exclusivos, beneficios de bienvenida para programas de fidelización y otros incentivos son pequeños gestos que marcan una gran diferencia.
Convierte envíos de correo electrónico en suscripciones
Finalmente, miremos posiblemente el conducto más obvio para aumentar las suscripciones por correo electrónico: las campañas de correo electrónico existentes. Los datos muestran que el 83% de los clientes satisfechos están dispuestos a proporcionar referencias, y el 92% de los consumidores confían en las recomendaciones de personas que conocen. Para amplificar estas voces con éxito, considera implementar cualquiera o todas las siguientes tácticas.
20. Fomenta compartir y reenviar
A veces, solo tienes que pedirlo. Cada vez que diseñes una campaña de marketing por correo electrónico, incluye botones o enlaces que permitan a los lectores compartir rápida y fácilmente el contenido con sus redes. Si haces que compartir el contenido de tu correo electrónico sea fácil para los suscriptores existentes, puedes extender el alcance de tu marca y atraer nuevas suscripciones sin mucho esfuerzo.
21. Crea y apoya a tu red de referidos
La manera más efectiva de convertir seguidores en evangelistas de marca es gamificar el proceso y crear un programa de referidos. Al ofrecer incentivos cada vez más valiosos, como descuentos o regalos, por alcanzar hitos de referidos de suscripción, das a los lectores existentes la oportunidad de convertir su buena voluntad en una recompensa tangible, todo mientras creces las suscripciones por correo electrónico para tu negocio. Morning Brew hace esto magistralmente.
22. Reactiva antiguos contactos con campañas de suscripción
Las campañas de suscripción no son exclusivamente para nuevos suscriptores, tampoco. Segmentar tu lista de correos y crear campañas de suscripción dirigidas para reactivar a los suscriptores inactivos con el tiempo, especialmente a medida que tu audiencia se expande, es esencial. Ofréceles una razón convincente para volverse a inscribir, como una promoción por tiempo limitado, para maximizar la calidad de tu lista de suscriptores de correo electrónico.
23. Integra enlaces de suscripción en las firmas de correo electrónicos de los empleados
Por último, pero no menos importante, asegura que todos en tu equipo tengan un enlace de suscripción o CTA visual al final de su firma que promueva las suscripciones por correo electrónico. Es un enfoque más sutil, pero una táctica fácil de implementar que apunta a redes empresariales que ya pueden estar comprometidas con tu contenido en primer lugar.
