Wie man ein Minimal Viable Product (MVP) für Wachstum definiert
Insights
1 min read
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Leitfaden Takeaways
Ein MVP ist kein Beta, Prototyp oder Pitch-Deck – es muss benutzbar, wertvoll und minimal sein.
Der Hauptzweck eines MVP besteht darin, Annahmen zu validieren, die Nachfrage zu testen und den Produkt-Markt-Fit zu verfeinern.
Die Definition eines MVP beginnt mit schwierigen Fragen: das echte Problem, dessen Schweregrad und ob die Leute sich genug darum kümmern werden, eine Lösung anzunehmen.
Das „Minimum“ in MVP bezieht sich auf den kleinsten Satz von Fähigkeiten, der echten, monetarisierbaren Wert liefert.
Frühe MVP-Strategien umfassen Versprechens-Tests (Landingpages, Mockups), manuelle Erfüllung und das Zusammensetzen bestehender Werkzeuge.
Marktvalidierung kann geschehen, bevor irgendein Code geschrieben wird, indem Botschaften, Preise und Interesse getestet werden.
Manuelle oder halbmanuelle Prozesse können das Produkterlebnis simulieren, um die Nachfrage vor dem Bau zu validieren.
Die Nutzung bestehender Plattformen (z. B. WordPress, Skripte, No-Code-Tools) beschleunigt die MVP-Erstellung und senkt gleichzeitig Kosten und Risiko.
Starke MVPs konzentrieren sich eng auf den schnellsten Weg zwischen Problem und Lösung.
Q&A Highlights
Was ist ein Minimum Viable Product (MVP)?
Eine einfache, brauchbare Version eines Produkts, die echten Wert liefert und testet, ob Kunden interessiert genug sind, es zu nutzen oder dafür zu bezahlen.
Ist ein MVP dasselbe wie ein Prototyp oder eine Beta?
Nein. Ein Prototyp testet Ideen; eine Beta testet den Feinschliff. Ein MVP testet die Marktfähigkeit durch tatsächliche Nutzung und Wert.
Woher weiß ich, ob ein Problem es wert ist, gelöst zu werden?
Bewerten Sie, ob der Schmerzpunkt verbreitet, häufig und frustrierend genug ist, damit Menschen ihr Verhalten ändern oder Geld zahlen, um ihn zu lösen.
Was sollte ein MVP enthalten?
Nur der kleinste Satz von Funktionen, der benötigt wird, um das Kernproblem zu lösen und den frühen Anwendern echten Wert zu demonstrieren.
Kann ich ein MVP validieren, ohne das Produkt zu bauen?
Ja — verwenden Sie Landingpages, Demos, Screenshots oder Anzeigen, um zu testen, ob Menschen Interesse zeigen oder sich anmelden.
Was ist ein „concierge MVP“?
Ein manueller, im Hintergrund ablaufender Prozess, der es Ihnen ermöglicht, den Wert des Produkts zu liefern, bevor automatisierte Software erstellt wird.
Warum bestehende Tools verwenden, um ein MVP zu bauen?
Es reduziert Kosten und Zeit und hilft Ihnen, die Nachfrage zu validieren, bevor Sie in eine kundenspezifische Entwicklung investieren.
Was ist das Hauptziel eines MVP?
Um Annahmen zu validieren, schnell zu lernen und Ihre Produktvision anzupassen, bevor Sie sich auf die vollständige Entwicklung festlegen.
Der „minimum viable product“ ist ein weit verbreitet missbrauchter und missverstandener Begriff. Aber es ist mächtig, wenn es richtig gemacht wird. In diesem Artikel erfahren Sie: Die Definition eines minimum viable product (MVP), welche Fragen zu stellen sind, um ein MVP zu erstellen, und wie Sie Ihr MVP testen können.
Was ist ein Minimum Viable Product (MVP)?
Ein Minimum Viable Product (MVP) ist eine frühe Version eines Produkts, wie z. B. eine SaaS (Software as a Service)-Anwendung, die entworfen wurde, um sicherzustellen, dass Produktvision und Strategie mit den Marktbedürfnissen übereinstimmen.
Typischerweise bietet ein MVP gerade genug Funktionalität und Wert, um Frühadopter und andere Innovatoren anzusprechen. Es ist nicht eine Beta-Version Ihres Produkts, die dazu dient, Fehler auszuschütteln oder Funktionen und Interface-Elemente feinabzustimmen. Es ist auch nicht eine Idee, die nur auf Papier (oder Folien) existiert, oder eine rohe Demonstration eines proof-of-concept.
Stattdessen deutet der Begriff „MVP“ auf etwas sehr Spezifisches hin:
Minimum: die kleinste Anzahl von Fähigkeiten, Funktionen und Verpackungen, die…
Viable: bietet genug Wert, dass Kunden bereit sind, Geld (oder eine andere Währung wie persönliche Informationen) auszugeben…
Produkt: für etwas, das sie heute nutzen können… nicht nur in ein zukünftiges Konzept, Versprechen oder Angebot investieren.
Die Ziele eines MVP sind es, die Prämisse eines Produkts zu validieren, Hypothesen über Marktbedürfnisse zu testen, Anpassungen der Produktvision vorzunehmen und zu priorisieren, wo in zukünftige Entwicklungen investiert werden soll. Als solches sind MVPs ein äußerst mächtiger Ansatz zur Erreichung von Product-Market-Fit.
Ein Minimum Viable Product (MVP) ist eine frühe Version eines Produkts, wie z. B. eine SaaS (Software as a Service)-Anwendung, die entworfen wurde, um sicherzustellen, dass Produktvision und Strategie mit den Marktbedürfnissen übereinstimmen.
Typischerweise bietet ein MVP gerade genug Funktionalität und Wert, um Frühadopter und andere Innovatoren anzusprechen. Es ist nicht eine Beta-Version Ihres Produkts, die dazu dient, Fehler auszuschütteln oder Funktionen und Interface-Elemente feinabzustimmen. Es ist auch nicht eine Idee, die nur auf Papier (oder Folien) existiert, oder eine rohe Demonstration eines proof-of-concept.
Stattdessen deutet der Begriff „MVP“ auf etwas sehr Spezifisches hin:
Minimum: die kleinste Anzahl von Fähigkeiten, Funktionen und Verpackungen, die…
Viable: bietet genug Wert, dass Kunden bereit sind, Geld (oder eine andere Währung wie persönliche Informationen) auszugeben…
Produkt: für etwas, das sie heute nutzen können… nicht nur in ein zukünftiges Konzept, Versprechen oder Angebot investieren.
Die Ziele eines MVP sind es, die Prämisse eines Produkts zu validieren, Hypothesen über Marktbedürfnisse zu testen, Anpassungen der Produktvision vorzunehmen und zu priorisieren, wo in zukünftige Entwicklungen investiert werden soll. Als solches sind MVPs ein äußerst mächtiger Ansatz zur Erreichung von Product-Market-Fit.
Ein Minimum Viable Product (MVP) ist eine frühe Version eines Produkts, wie z. B. eine SaaS (Software as a Service)-Anwendung, die entworfen wurde, um sicherzustellen, dass Produktvision und Strategie mit den Marktbedürfnissen übereinstimmen.
Typischerweise bietet ein MVP gerade genug Funktionalität und Wert, um Frühadopter und andere Innovatoren anzusprechen. Es ist nicht eine Beta-Version Ihres Produkts, die dazu dient, Fehler auszuschütteln oder Funktionen und Interface-Elemente feinabzustimmen. Es ist auch nicht eine Idee, die nur auf Papier (oder Folien) existiert, oder eine rohe Demonstration eines proof-of-concept.
Stattdessen deutet der Begriff „MVP“ auf etwas sehr Spezifisches hin:
Minimum: die kleinste Anzahl von Fähigkeiten, Funktionen und Verpackungen, die…
Viable: bietet genug Wert, dass Kunden bereit sind, Geld (oder eine andere Währung wie persönliche Informationen) auszugeben…
Produkt: für etwas, das sie heute nutzen können… nicht nur in ein zukünftiges Konzept, Versprechen oder Angebot investieren.
Die Ziele eines MVP sind es, die Prämisse eines Produkts zu validieren, Hypothesen über Marktbedürfnisse zu testen, Anpassungen der Produktvision vorzunehmen und zu priorisieren, wo in zukünftige Entwicklungen investiert werden soll. Als solches sind MVPs ein äußerst mächtiger Ansatz zur Erreichung von Product-Market-Fit.
Große MVPs beginnen mit schwierigen Fragen
Lassen Sie sich nicht täuschen, dass „minimum“ „einfach“ bedeutet. Die Bestimmung des minimalen Funktionsumfangs eines MVP ist harte Arbeit, aber die richtigen Fragen zu stellen, ist ein wichtiger Teil des Prozesses.
Welches Problem versuchen Sie zu lösen, und ist es wirklich ein Problem, das es wert ist, gelöst zu werden?
Wir alle stoßen in unserem täglichen Leben auf kleinere und größere Problemstellen. Wenn Sie eines identifiziert haben, das Ihrer Meinung nach einer Lösung bedarf, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um zu überlegen, ob es ein Problem ist, das genügend Reibung verursacht, damit Menschen Ihr Produkt verwenden möchten.
Betrachten Sie zum Beispiel Uber. Jeder, der genug Zeit in einer großen Stadt verbracht hat, weiß, wie frustrierend es sein kann, an einem Bordstein zu stehen und zu versuchen, ein Taxi zu rufen. Das war ein Problem, das groß genug war, um Uber für jeden überzeugend zu machen, der einfach nur sein Smartphone herausziehen, eine App starten und schnell ein Transportmittel anfordern wollte.
Andererseits betrachten Sie Juicero. Es stellte sich heraus, dass nur sehr wenige Menschen eine teure Saftpresse wollten, die mit Wi-Fi ausgestattet war und das Scannen eines QR-Codes erforderte, bevor sie einen Saftbeutel auspresste. Es half nicht, dass das Auspressen eines Saftbeutels von Hand fast ebenso gut funktionierte wie das Einlegen in die Presse.
Was ist der einfachste, direkte Weg, um das Problem zu lösen?
Machen Sie sich keine Sorgen über alle coolen Funktionen, die Ihr Produkt bieten könnte. Denken Sie nur an die direkte Linie vom Problem zur Lösung, mit so wenigen Schritten wie möglich auf dem Weg.
Betrachten Sie erneut Uber. Ursprünglich als UberCab bekannt, wurde es zunächst nur in San Francisco angeboten und bot nur einen Limousinenservice an, der teurer war als ein Taxi. Es ermöglichte Ihnen jedoch, eine Fahrt zu ergattern, indem Sie einfach eine Taste drückten oder eine Textnachricht sendeten, und diese grundlegende Funktionalität erwies sich als extrem beliebt. Zu sehen, wie gut es funktionierte, überzeugte das Unternehmen, die Idee aggressiv zu verfolgen.
Lassen Sie sich nicht täuschen, dass „minimum“ „einfach“ bedeutet. Die Bestimmung des minimalen Funktionsumfangs eines MVP ist harte Arbeit, aber die richtigen Fragen zu stellen, ist ein wichtiger Teil des Prozesses.
Welches Problem versuchen Sie zu lösen, und ist es wirklich ein Problem, das es wert ist, gelöst zu werden?
Wir alle stoßen in unserem täglichen Leben auf kleinere und größere Problemstellen. Wenn Sie eines identifiziert haben, das Ihrer Meinung nach einer Lösung bedarf, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um zu überlegen, ob es ein Problem ist, das genügend Reibung verursacht, damit Menschen Ihr Produkt verwenden möchten.
Betrachten Sie zum Beispiel Uber. Jeder, der genug Zeit in einer großen Stadt verbracht hat, weiß, wie frustrierend es sein kann, an einem Bordstein zu stehen und zu versuchen, ein Taxi zu rufen. Das war ein Problem, das groß genug war, um Uber für jeden überzeugend zu machen, der einfach nur sein Smartphone herausziehen, eine App starten und schnell ein Transportmittel anfordern wollte.
Andererseits betrachten Sie Juicero. Es stellte sich heraus, dass nur sehr wenige Menschen eine teure Saftpresse wollten, die mit Wi-Fi ausgestattet war und das Scannen eines QR-Codes erforderte, bevor sie einen Saftbeutel auspresste. Es half nicht, dass das Auspressen eines Saftbeutels von Hand fast ebenso gut funktionierte wie das Einlegen in die Presse.
Was ist der einfachste, direkte Weg, um das Problem zu lösen?
Machen Sie sich keine Sorgen über alle coolen Funktionen, die Ihr Produkt bieten könnte. Denken Sie nur an die direkte Linie vom Problem zur Lösung, mit so wenigen Schritten wie möglich auf dem Weg.
Betrachten Sie erneut Uber. Ursprünglich als UberCab bekannt, wurde es zunächst nur in San Francisco angeboten und bot nur einen Limousinenservice an, der teurer war als ein Taxi. Es ermöglichte Ihnen jedoch, eine Fahrt zu ergattern, indem Sie einfach eine Taste drückten oder eine Textnachricht sendeten, und diese grundlegende Funktionalität erwies sich als extrem beliebt. Zu sehen, wie gut es funktionierte, überzeugte das Unternehmen, die Idee aggressiv zu verfolgen.
Lassen Sie sich nicht täuschen, dass „minimum“ „einfach“ bedeutet. Die Bestimmung des minimalen Funktionsumfangs eines MVP ist harte Arbeit, aber die richtigen Fragen zu stellen, ist ein wichtiger Teil des Prozesses.
Welches Problem versuchen Sie zu lösen, und ist es wirklich ein Problem, das es wert ist, gelöst zu werden?
Wir alle stoßen in unserem täglichen Leben auf kleinere und größere Problemstellen. Wenn Sie eines identifiziert haben, das Ihrer Meinung nach einer Lösung bedarf, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um zu überlegen, ob es ein Problem ist, das genügend Reibung verursacht, damit Menschen Ihr Produkt verwenden möchten.
Betrachten Sie zum Beispiel Uber. Jeder, der genug Zeit in einer großen Stadt verbracht hat, weiß, wie frustrierend es sein kann, an einem Bordstein zu stehen und zu versuchen, ein Taxi zu rufen. Das war ein Problem, das groß genug war, um Uber für jeden überzeugend zu machen, der einfach nur sein Smartphone herausziehen, eine App starten und schnell ein Transportmittel anfordern wollte.
Andererseits betrachten Sie Juicero. Es stellte sich heraus, dass nur sehr wenige Menschen eine teure Saftpresse wollten, die mit Wi-Fi ausgestattet war und das Scannen eines QR-Codes erforderte, bevor sie einen Saftbeutel auspresste. Es half nicht, dass das Auspressen eines Saftbeutels von Hand fast ebenso gut funktionierte wie das Einlegen in die Presse.
Was ist der einfachste, direkte Weg, um das Problem zu lösen?
Machen Sie sich keine Sorgen über alle coolen Funktionen, die Ihr Produkt bieten könnte. Denken Sie nur an die direkte Linie vom Problem zur Lösung, mit so wenigen Schritten wie möglich auf dem Weg.
Betrachten Sie erneut Uber. Ursprünglich als UberCab bekannt, wurde es zunächst nur in San Francisco angeboten und bot nur einen Limousinenservice an, der teurer war als ein Taxi. Es ermöglichte Ihnen jedoch, eine Fahrt zu ergattern, indem Sie einfach eine Taste drückten oder eine Textnachricht sendeten, und diese grundlegende Funktionalität erwies sich als extrem beliebt. Zu sehen, wie gut es funktionierte, überzeugte das Unternehmen, die Idee aggressiv zu verfolgen.
Testen Sie „minimale Werte“ Schritt für Schritt
Wie bereits erwähnt bedeutet ein richtiges MVP etwas ganz Bestimmtes. Aber genauso wie ein MVP hilft, die Produkt-Markt-Passung zu beschleunigen, gibt es auch Wege, um schneller und mit weniger Risiko zu einem MVP zu gelangen. Hier sind drei Ansätze, die Sie ausprobieren können, während Sie daran arbeiten, ein MVP zu entwickeln.
Ansatz | Was es testet | Warum es funktioniert |
|---|---|---|
Landingpage + Anzeigen | Nachfrage und Positionierung | Schnelle Validierung, bevor etwas gebaut wird |
Manueller/Concierge-Prozess | Ob Leute bezahlen und es nutzen werden | Ermöglicht die Wertschöpfung ohne Code |
Verwendung vorhandener Tools/Dienste | Workflow und Machbarkeit | Imitiert die Erfahrung, bevor benutzerdefinierte Software geschrieben wird |
Bevor Sie ein MVP erstellen, testen Sie Ihr Versprechen und Angebot
Sie müssen noch nicht einmal eine einzige Zeile Code geschrieben haben, um mit der Erstellung eines MVP zu beginnen. Erstellen Sie eine Landingpage mit überzeugenden Aufzählungspunkten, die den Leuten die Funktionen Ihres Produkts verkaufen, und simulierten Screenshots, die ihnen Ihre Vision zeigen. Sie könnten auch in Erwägung ziehen, ein Video zu erstellen, das Ihre Screenshots beschreibt und erklärt, welches Problem Ihr Produkt lösen wird.
Fügen Sie ein Anmeldefeld hinzu, in das Besucher ihre E-Mail-Adressen eintragen können. Sie könnten sogar verschiedene Preisplanoptionen auflisten und die Leute bitten, diejenige auszuwählen, die sie interessiert. Dies hilft Ihnen zu verstehen, was sie von Ihrem Produkt erwarten.
Erstellen Sie eine AdWords-Kampagne, um Leute auf die Landingpage zu lenken, damit Sie wissen, welche Suchbegriffe den meisten Traffic erzeugen. Die Ergebnisse könnten Sie überraschen.
Diese ersten Schritte werden kein echtes MVP ersetzen, aber sie können dabei helfen, zu bestimmen, ob es sich lohnt, ein MVP zu entwickeln.
Verwenden Sie einen manuellen Prozess, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu liefern
Der Trick bei diesem Ansatz besteht darin, den Anschein zu erwecken, dass Sie ein voll funktionsfähiges Erlebnis bieten, auch wenn dies nicht der Fall ist. Solange Sie den Kunden das geben, wofür sie bezahlt haben, spielt es keine Rolle, ob Sie im Hintergrund mit einem umständlichen Prozess arbeiten.
Als Beispiel: Als Zappos-Gründer Nick Swinmurn 1999 auf die Idee kam, Schuhe online zu verkaufen, was damals abwegig erschien, testete er sein Konzept, indem er Schuhe in Geschäften ablichtete und zum Verkauf auf seiner Website anbot. Wenn jemand ein Paar kaufte, kaufte er sie im Geschäft und versendete sie.
Obwohl das kein tragfähiger langfristiger Plan war, ermöglichte diese einfache Idee Swinmurn zu sehen, ob er mit seiner Annahme richtig lag, dass Leute Schuhe im Internet kaufen würden, ohne sie vorher anzuprobieren. Es stellte sich heraus, dass er richtig lag. Und als zusätzlichen Bonus musste er nicht stark in Lagerbestände investieren und riskierte nicht, auf einer großen Menge unverkaufter Schuhe sitzen zu bleiben.
Verwenden Sie bestehende Apps und Dienste, um das Erlebnis zu simulieren
Es gibt viele Möglichkeiten, moderne Technologie zu nutzen, um einen Prozess zu erstellen, den Sie später mit einzigartiger Softwareentwicklung verfeinern können. Sie können vorhandene Tools verwenden, um im Wesentlichen ein Demo zu entwickeln, ohne viel Geld in Programmierressourcen zu investieren.
Beispielsweise startete Groupon als WordPress-Website, auf der Gründer Andrew Mason und sein kleines Team Deals als Blogposts veröffentlichten. Sie nutzten ein AppleScript, um ein PDF eines Coupons zu generieren, welches sie allen versandten, die ein Angebot beansprucht hatten. Es war eine umständliche Art zu arbeiten, aber es bewies, dass das Konzept funktionierte.
Wie bereits erwähnt bedeutet ein richtiges MVP etwas ganz Bestimmtes. Aber genauso wie ein MVP hilft, die Produkt-Markt-Passung zu beschleunigen, gibt es auch Wege, um schneller und mit weniger Risiko zu einem MVP zu gelangen. Hier sind drei Ansätze, die Sie ausprobieren können, während Sie daran arbeiten, ein MVP zu entwickeln.
Ansatz | Was es testet | Warum es funktioniert |
|---|---|---|
Landingpage + Anzeigen | Nachfrage und Positionierung | Schnelle Validierung, bevor etwas gebaut wird |
Manueller/Concierge-Prozess | Ob Leute bezahlen und es nutzen werden | Ermöglicht die Wertschöpfung ohne Code |
Verwendung vorhandener Tools/Dienste | Workflow und Machbarkeit | Imitiert die Erfahrung, bevor benutzerdefinierte Software geschrieben wird |
Bevor Sie ein MVP erstellen, testen Sie Ihr Versprechen und Angebot
Sie müssen noch nicht einmal eine einzige Zeile Code geschrieben haben, um mit der Erstellung eines MVP zu beginnen. Erstellen Sie eine Landingpage mit überzeugenden Aufzählungspunkten, die den Leuten die Funktionen Ihres Produkts verkaufen, und simulierten Screenshots, die ihnen Ihre Vision zeigen. Sie könnten auch in Erwägung ziehen, ein Video zu erstellen, das Ihre Screenshots beschreibt und erklärt, welches Problem Ihr Produkt lösen wird.
Fügen Sie ein Anmeldefeld hinzu, in das Besucher ihre E-Mail-Adressen eintragen können. Sie könnten sogar verschiedene Preisplanoptionen auflisten und die Leute bitten, diejenige auszuwählen, die sie interessiert. Dies hilft Ihnen zu verstehen, was sie von Ihrem Produkt erwarten.
Erstellen Sie eine AdWords-Kampagne, um Leute auf die Landingpage zu lenken, damit Sie wissen, welche Suchbegriffe den meisten Traffic erzeugen. Die Ergebnisse könnten Sie überraschen.
Diese ersten Schritte werden kein echtes MVP ersetzen, aber sie können dabei helfen, zu bestimmen, ob es sich lohnt, ein MVP zu entwickeln.
Verwenden Sie einen manuellen Prozess, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu liefern
Der Trick bei diesem Ansatz besteht darin, den Anschein zu erwecken, dass Sie ein voll funktionsfähiges Erlebnis bieten, auch wenn dies nicht der Fall ist. Solange Sie den Kunden das geben, wofür sie bezahlt haben, spielt es keine Rolle, ob Sie im Hintergrund mit einem umständlichen Prozess arbeiten.
Als Beispiel: Als Zappos-Gründer Nick Swinmurn 1999 auf die Idee kam, Schuhe online zu verkaufen, was damals abwegig erschien, testete er sein Konzept, indem er Schuhe in Geschäften ablichtete und zum Verkauf auf seiner Website anbot. Wenn jemand ein Paar kaufte, kaufte er sie im Geschäft und versendete sie.
Obwohl das kein tragfähiger langfristiger Plan war, ermöglichte diese einfache Idee Swinmurn zu sehen, ob er mit seiner Annahme richtig lag, dass Leute Schuhe im Internet kaufen würden, ohne sie vorher anzuprobieren. Es stellte sich heraus, dass er richtig lag. Und als zusätzlichen Bonus musste er nicht stark in Lagerbestände investieren und riskierte nicht, auf einer großen Menge unverkaufter Schuhe sitzen zu bleiben.
Verwenden Sie bestehende Apps und Dienste, um das Erlebnis zu simulieren
Es gibt viele Möglichkeiten, moderne Technologie zu nutzen, um einen Prozess zu erstellen, den Sie später mit einzigartiger Softwareentwicklung verfeinern können. Sie können vorhandene Tools verwenden, um im Wesentlichen ein Demo zu entwickeln, ohne viel Geld in Programmierressourcen zu investieren.
Beispielsweise startete Groupon als WordPress-Website, auf der Gründer Andrew Mason und sein kleines Team Deals als Blogposts veröffentlichten. Sie nutzten ein AppleScript, um ein PDF eines Coupons zu generieren, welches sie allen versandten, die ein Angebot beansprucht hatten. Es war eine umständliche Art zu arbeiten, aber es bewies, dass das Konzept funktionierte.
Wie bereits erwähnt bedeutet ein richtiges MVP etwas ganz Bestimmtes. Aber genauso wie ein MVP hilft, die Produkt-Markt-Passung zu beschleunigen, gibt es auch Wege, um schneller und mit weniger Risiko zu einem MVP zu gelangen. Hier sind drei Ansätze, die Sie ausprobieren können, während Sie daran arbeiten, ein MVP zu entwickeln.
Ansatz | Was es testet | Warum es funktioniert |
|---|---|---|
Landingpage + Anzeigen | Nachfrage und Positionierung | Schnelle Validierung, bevor etwas gebaut wird |
Manueller/Concierge-Prozess | Ob Leute bezahlen und es nutzen werden | Ermöglicht die Wertschöpfung ohne Code |
Verwendung vorhandener Tools/Dienste | Workflow und Machbarkeit | Imitiert die Erfahrung, bevor benutzerdefinierte Software geschrieben wird |
Bevor Sie ein MVP erstellen, testen Sie Ihr Versprechen und Angebot
Sie müssen noch nicht einmal eine einzige Zeile Code geschrieben haben, um mit der Erstellung eines MVP zu beginnen. Erstellen Sie eine Landingpage mit überzeugenden Aufzählungspunkten, die den Leuten die Funktionen Ihres Produkts verkaufen, und simulierten Screenshots, die ihnen Ihre Vision zeigen. Sie könnten auch in Erwägung ziehen, ein Video zu erstellen, das Ihre Screenshots beschreibt und erklärt, welches Problem Ihr Produkt lösen wird.
Fügen Sie ein Anmeldefeld hinzu, in das Besucher ihre E-Mail-Adressen eintragen können. Sie könnten sogar verschiedene Preisplanoptionen auflisten und die Leute bitten, diejenige auszuwählen, die sie interessiert. Dies hilft Ihnen zu verstehen, was sie von Ihrem Produkt erwarten.
Erstellen Sie eine AdWords-Kampagne, um Leute auf die Landingpage zu lenken, damit Sie wissen, welche Suchbegriffe den meisten Traffic erzeugen. Die Ergebnisse könnten Sie überraschen.
Diese ersten Schritte werden kein echtes MVP ersetzen, aber sie können dabei helfen, zu bestimmen, ob es sich lohnt, ein MVP zu entwickeln.
Verwenden Sie einen manuellen Prozess, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu liefern
Der Trick bei diesem Ansatz besteht darin, den Anschein zu erwecken, dass Sie ein voll funktionsfähiges Erlebnis bieten, auch wenn dies nicht der Fall ist. Solange Sie den Kunden das geben, wofür sie bezahlt haben, spielt es keine Rolle, ob Sie im Hintergrund mit einem umständlichen Prozess arbeiten.
Als Beispiel: Als Zappos-Gründer Nick Swinmurn 1999 auf die Idee kam, Schuhe online zu verkaufen, was damals abwegig erschien, testete er sein Konzept, indem er Schuhe in Geschäften ablichtete und zum Verkauf auf seiner Website anbot. Wenn jemand ein Paar kaufte, kaufte er sie im Geschäft und versendete sie.
Obwohl das kein tragfähiger langfristiger Plan war, ermöglichte diese einfache Idee Swinmurn zu sehen, ob er mit seiner Annahme richtig lag, dass Leute Schuhe im Internet kaufen würden, ohne sie vorher anzuprobieren. Es stellte sich heraus, dass er richtig lag. Und als zusätzlichen Bonus musste er nicht stark in Lagerbestände investieren und riskierte nicht, auf einer großen Menge unverkaufter Schuhe sitzen zu bleiben.
Verwenden Sie bestehende Apps und Dienste, um das Erlebnis zu simulieren
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Beispielsweise startete Groupon als WordPress-Website, auf der Gründer Andrew Mason und sein kleines Team Deals als Blogposts veröffentlichten. Sie nutzten ein AppleScript, um ein PDF eines Coupons zu generieren, welches sie allen versandten, die ein Angebot beansprucht hatten. Es war eine umständliche Art zu arbeiten, aber es bewies, dass das Konzept funktionierte.
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