Das „Minimum Viable Product“ ist ein weit verbreitet missbrauchtes und missverstandenes Konzept. Aber es ist mächtig, wenn es richtig gemacht wird. In diesem Artikel erfahren Sie: Die Definition eines Minimum Viable Products (MVP), welche Fragen Sie stellen sollten, um ein MVP zu erstellen, und wie Sie Ihr MVP testen.
Ein Minimum Viable Product (MVP) ist eine frühe Version eines Produkts, wie beispielsweise einer SaaS (Software as a Service)-Anwendung, die entworfen wurde, um sicherzustellen, dass Vision und Strategie des Produkts mit den Marktbedürfnissen übereinstimmen.
Typischerweise bietet ein MVP gerade genug Funktionalität und Wert, um für frühe Anwender und andere Innovatoren ansprechend zu sein. Es ist nicht eine Beta-Version Ihres Produkts, die dazu gedacht ist, Bugs auszuschütteln oder Funktionen und Schnittstellenelemente zu verfeinern. Es ist auch nicht eine Idee, die nur auf Papier (oder Folien) existiert, oder eine rohe Demonstration eines Proof-of-Concept.
Stattdessen deutet der Begriff "MVP" auf etwas sehr Spezifisches hin:
Minimal: die kleinste Anzahl von Fähigkeiten, Funktionen und Verpackungen, die…
Viable: genug Wert liefern, dass Kunden bereit sind, Geld (oder eine andere Währung wie persönliche Informationen) auszugeben…
Produkt: auf etwas, das sie heute nutzen können… nicht nur in ein zukünftiges Konzept, Versprechen oder Angebot investieren.
Die Ziele eines MVPs sind es, die Prämisse eines Produkts zu validieren, Hypothesen über Marktbedürfnisse zu testen, Anpassungen an der Produktvision vorzunehmen und zu priorisieren, wo in die zukünftige Entwicklung investiert werden soll. Daher sind MVPs ein ausgesprochen leistungsstarker Ansatz, um die Passung zwischen Produkt und Markt zu finden.
Große MVPs beginnen mit schwierigen Fragen
Lassen Sie sich nicht täuschen, dass „Minimum“ „einfach“ bedeutet. Die Bestimmung des minimalen Funktionsumfangs eines MVP ist harte Arbeit, aber die richtigen Fragen zu stellen ist ein wichtiger Teil des Prozesses.
Welches Problem versuchen Sie zu lösen, und ist es wirklich ein Problem, das es wert ist, gelöst zu werden?
Wir alle begegnen in unserem täglichen Leben großen und kleinen Schmerzpunkten. Wenn Sie einen identifiziert haben, von dem Sie denken, dass er eine Lösung benötigt, sollten Sie einige Zeit damit verbringen zu überlegen, ob es sich um ein Problem handelt, das genügend Reibung hat, dass die Menschen Ihr Produkt nutzen möchten.
Nehmen Sie zum Beispiel Uber. Jeder, der viel Zeit in einer großen Stadt verbracht hat, weiß, wie frustrierend es sein kann, an einem Bordstein zu stehen und zu versuchen, ein Taxi zu rufen. Das war ein Schmerzpunkt, der groß genug war, um Uber für jeden, der einfach sein Smartphone herausnehmen, eine App starten und schnell Transportmittel anfordern wollte, überzeugend zu machen.
Auf der anderen Seite, betrachten Sie Juicero. Es stellte sich heraus, dass nur sehr wenige Menschen eine teure Saftpresse wollten, die WLAN hatte und das Scannen eines QR-Codes erforderte, bevor sie einen Saftbeutel auspressen konnte. Es half nicht, dass das Auspressen eines Saftbeutels von Hand fast genauso gut funktionierte wie das Einlegen in die Presse.
Was ist der einfachste, direkteste Weg, das Problem zu lösen?
Machen Sie sich keine Sorgen über all die coolen Funktionen, die Ihr Produkt anbieten könnte. Denken Sie einfach an die gerade Linie vom Problem zur Lösung, mit so wenigen Schritten wie möglich auf dem Weg.
Denken Sie wieder an Uber. Ursprünglich als UberCab bekannt, wurde es zuerst nur in San Francisco angeboten und bot nur einen Schwarzfahrdienst an, der teurer war als ein Taxi. Es erlaubte Ihnen jedoch, eine Fahrt zu bekommen, indem Sie einfach auf einen Knopf klickten oder eine SMS sendeten, und diese grundlegende Funktionalität erwies sich als äußerst beliebt. Zu sehen, wie gut es funktionierte, überzeugte das Unternehmen, die Idee aggressiv zu verfolgen.
Testen Sie „minimale Werte“ Schritt für Schritt
Wie bereits erwähnt, bedeutet ein richtiges MVP etwas ganz Bestimmtes. Aber genauso wie ein MVP dabei hilft, die Übereinstimmung von Produkt und Markt zu beschleunigen, gibt es auch Wege, um selbst schneller und mit weniger Risiko zu einem MVP zu gelangen. Hier sind drei Ansätze, die Sie ausprobieren können, während Sie an der Entwicklung eines MVP arbeiten.
Testen Sie Ihr Versprechen und Angebot, bevor Sie ein MVP erstellen
Sie müssen nicht einmal eine einzige Zeile Code geschrieben haben, um den Weg zur Erstellung eines MVP zu beginnen. Erstellen Sie eine Landing Page mit überzeugenden Aufzählungspunkten, die Menschen von den Funktionen Ihres Produkts überzeugen, und gefälschten Screenshots, die ihnen Ihre Vision zeigen. Sie möchten möglicherweise auch ein Video erstellen, das Ihre Screenshots erklärt und erläutert, welches Problem Ihr Produkt lösen wird.
Fügen Sie ein Anmeldefeld hinzu, in dem Besucher ihre E-Mail-Adressen zu Ihrer Liste hinzufügen können. Sie könnten sogar verschiedene Preisplanoptionen auflisten und die Leute fragen, welche sie interessiert, was Ihnen helfen wird zu verstehen, was sie von Ihrem Produkt erwarten.
Erstellen Sie eine AdWords-Kampagne, um Menschen auf die Landing Page zu lenken, damit Sie wissen, welche Suchbegriffe den meisten Verkehr erzeugen. Sie könnten von den Ergebnissen überrascht sein.
Diese vorläufigen Schritte können die Notwendigkeit eines tatsächlichen MVP nicht ersetzen, aber sie können helfen festzustellen, ob die Entwicklung eines MVP lohnenswert ist.
Verwenden Sie einen manuellen Prozess, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu liefern
Der Trick bei diesem Ansatz besteht darin, den Eindruck zu erwecken, dass Sie ein voll funktionsfähiges Erlebnis bieten, selbst wenn dem nicht so ist. Solange Sie den Kunden das geben, wofür sie bezahlt haben, spielt es keine Rolle, ob Sie einen klobigen Prozess im Hintergrund verwenden.
Zum Beispiel, als der Zappos-Gründer Nick Swinmurn auf die Idee kam, Schuhe online zu verkaufen, was 1999 absurd erschien, testete er zunächst sein Konzept, indem er Schuhe auf den Verkaufsregalen fotografierte und sie auf seiner Seite zum Verkauf anbot. Als jemand ein Paar kaufte, kaufte er sie im Geschäft und versendete sie.
Obwohl das kein tragfähiger langfristiger Plan war, ermöglichte ihm diese einfache Idee zu sehen, ob er mit seiner Annahme richtig lag, dass Menschen Schuhe im Internet kaufen würden, ohne sie vorher anzuprobieren. Es stellte sich heraus, dass er recht hatte. Und als zusätzlicher Bonus musste er nicht stark in Lagerbestände investieren und riskieren, mit vielen unverkauften Schuhen stuck zu bleiben.
Verwenden Sie vorhandene Apps und Dienstleistungen, um das Erlebnis zu approximieren
Es gibt viele Möglichkeiten, moderne Technologie zu nutzen, um einen Prozess zu schaffen, den Sie später mit einzigartiger Softwareentwicklung verfeinern können. Sie können vorhandene Tools verwenden, um im Wesentlichen ein Demo zu entwickeln, ohne viel Geld in Programmierressourcen zu stecken.
Zum Beispiel begann Groupon als eine WordPress-Seite, wo Gründer Andrew Mason und sein kleines Team Angebote als Blogbeiträge veröffentlichten. Sie verwendeten ein AppleScript, um ein PDF eines Coupons zu erstellen, den sie allen diejenigen, die ein Angebot in Anspruch genommen hatten, per E-Mail zuschickten. Es war eine klobige Art zu arbeiten, aber es bewies, dass das Konzept funktionierte.