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Wie man ein Minimal Viable Product (MVP) für Wachstum definiert

Insights

1 min read

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Wie man ein Minimal Viable Product (MVP) für Wachstum definiert

Das „Minimum Viable Product“ ist ein weit verbreitet missbrauchtes und missverstandenes Konzept. Aber es ist mächtig, wenn es richtig gemacht wird. In diesem Artikel erfahren Sie: Die Definition eines Minimum Viable Products (MVP), welche Fragen Sie stellen sollten, um ein MVP zu erstellen, und wie Sie Ihr MVP testen.

Was ist ein Minimum Viable Product (MVP)?

Ein Minimum Viable Product (MVP) ist eine frühe Version eines Produkts, wie z. B. eine SaaS (Software as a Service)-Anwendung, die entworfen wurde, um sicherzustellen, dass Produktvision und Strategie mit den Marktbedürfnissen übereinstimmen.

Typischerweise bietet ein MVP gerade genug Funktionalität und Wert, um Frühadopter und andere Innovatoren anzusprechen. Es ist nicht eine Beta-Version Ihres Produkts, die dazu dient, Fehler auszuschütteln oder Funktionen und Interface-Elemente feinabzustimmen. Es ist auch nicht eine Idee, die nur auf Papier (oder Folien) existiert, oder eine rohe Demonstration eines proof-of-concept.

Stattdessen deutet der Begriff „MVP“ auf etwas sehr Spezifisches hin:

  • Minimum: die kleinste Anzahl von Fähigkeiten, Funktionen und Verpackungen, die…

  • Viable: bietet genug Wert, dass Kunden bereit sind, Geld (oder eine andere Währung wie persönliche Informationen) auszugeben…

  • Produkt: für etwas, das sie heute nutzen können… nicht nur in ein zukünftiges Konzept, Versprechen oder Angebot investieren.

Die Ziele eines MVP sind es, die Prämisse eines Produkts zu validieren, Hypothesen über Marktbedürfnisse zu testen, Anpassungen der Produktvision vorzunehmen und zu priorisieren, wo in zukünftige Entwicklungen investiert werden soll. Als solches sind MVPs ein äußerst mächtiger Ansatz zur Erreichung von Product-Market-Fit.

Ein Minimum Viable Product (MVP) ist eine frühe Version eines Produkts, wie z. B. eine SaaS (Software as a Service)-Anwendung, die entworfen wurde, um sicherzustellen, dass Produktvision und Strategie mit den Marktbedürfnissen übereinstimmen.

Typischerweise bietet ein MVP gerade genug Funktionalität und Wert, um Frühadopter und andere Innovatoren anzusprechen. Es ist nicht eine Beta-Version Ihres Produkts, die dazu dient, Fehler auszuschütteln oder Funktionen und Interface-Elemente feinabzustimmen. Es ist auch nicht eine Idee, die nur auf Papier (oder Folien) existiert, oder eine rohe Demonstration eines proof-of-concept.

Stattdessen deutet der Begriff „MVP“ auf etwas sehr Spezifisches hin:

  • Minimum: die kleinste Anzahl von Fähigkeiten, Funktionen und Verpackungen, die…

  • Viable: bietet genug Wert, dass Kunden bereit sind, Geld (oder eine andere Währung wie persönliche Informationen) auszugeben…

  • Produkt: für etwas, das sie heute nutzen können… nicht nur in ein zukünftiges Konzept, Versprechen oder Angebot investieren.

Die Ziele eines MVP sind es, die Prämisse eines Produkts zu validieren, Hypothesen über Marktbedürfnisse zu testen, Anpassungen der Produktvision vorzunehmen und zu priorisieren, wo in zukünftige Entwicklungen investiert werden soll. Als solches sind MVPs ein äußerst mächtiger Ansatz zur Erreichung von Product-Market-Fit.

Ein Minimum Viable Product (MVP) ist eine frühe Version eines Produkts, wie z. B. eine SaaS (Software as a Service)-Anwendung, die entworfen wurde, um sicherzustellen, dass Produktvision und Strategie mit den Marktbedürfnissen übereinstimmen.

Typischerweise bietet ein MVP gerade genug Funktionalität und Wert, um Frühadopter und andere Innovatoren anzusprechen. Es ist nicht eine Beta-Version Ihres Produkts, die dazu dient, Fehler auszuschütteln oder Funktionen und Interface-Elemente feinabzustimmen. Es ist auch nicht eine Idee, die nur auf Papier (oder Folien) existiert, oder eine rohe Demonstration eines proof-of-concept.

Stattdessen deutet der Begriff „MVP“ auf etwas sehr Spezifisches hin:

  • Minimum: die kleinste Anzahl von Fähigkeiten, Funktionen und Verpackungen, die…

  • Viable: bietet genug Wert, dass Kunden bereit sind, Geld (oder eine andere Währung wie persönliche Informationen) auszugeben…

  • Produkt: für etwas, das sie heute nutzen können… nicht nur in ein zukünftiges Konzept, Versprechen oder Angebot investieren.

Die Ziele eines MVP sind es, die Prämisse eines Produkts zu validieren, Hypothesen über Marktbedürfnisse zu testen, Anpassungen der Produktvision vorzunehmen und zu priorisieren, wo in zukünftige Entwicklungen investiert werden soll. Als solches sind MVPs ein äußerst mächtiger Ansatz zur Erreichung von Product-Market-Fit.

Große MVPs beginnen mit schwierigen Fragen

Lassen Sie sich nicht täuschen, dass „minimum“ „einfach“ bedeutet. Die Bestimmung des minimalen Funktionsumfangs eines MVP ist harte Arbeit, aber die richtigen Fragen zu stellen, ist ein wichtiger Teil des Prozesses.

Welches Problem versuchen Sie zu lösen, und ist es wirklich ein Problem, das es wert ist, gelöst zu werden?

Wir alle stoßen in unserem täglichen Leben auf kleinere und größere Problemstellen. Wenn Sie eines identifiziert haben, das Ihrer Meinung nach einer Lösung bedarf, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um zu überlegen, ob es ein Problem ist, das genügend Reibung verursacht, damit Menschen Ihr Produkt verwenden möchten.

Betrachten Sie zum Beispiel Uber. Jeder, der genug Zeit in einer großen Stadt verbracht hat, weiß, wie frustrierend es sein kann, an einem Bordstein zu stehen und zu versuchen, ein Taxi zu rufen. Das war ein Problem, das groß genug war, um Uber für jeden überzeugend zu machen, der einfach nur sein Smartphone herausziehen, eine App starten und schnell ein Transportmittel anfordern wollte.

Andererseits betrachten Sie Juicero. Es stellte sich heraus, dass nur sehr wenige Menschen eine teure Saftpresse wollten, die mit Wi-Fi ausgestattet war und das Scannen eines QR-Codes erforderte, bevor sie einen Saftbeutel auspresste. Es half nicht, dass das Auspressen eines Saftbeutels von Hand fast ebenso gut funktionierte wie das Einlegen in die Presse.

Was ist der einfachste, direkte Weg, um das Problem zu lösen?

Machen Sie sich keine Sorgen über alle coolen Funktionen, die Ihr Produkt bieten könnte. Denken Sie nur an die direkte Linie vom Problem zur Lösung, mit so wenigen Schritten wie möglich auf dem Weg.

Betrachten Sie erneut Uber. Ursprünglich als UberCab bekannt, wurde es zunächst nur in San Francisco angeboten und bot nur einen Limousinenservice an, der teurer war als ein Taxi. Es ermöglichte Ihnen jedoch, eine Fahrt zu ergattern, indem Sie einfach eine Taste drückten oder eine Textnachricht sendeten, und diese grundlegende Funktionalität erwies sich als extrem beliebt. Zu sehen, wie gut es funktionierte, überzeugte das Unternehmen, die Idee aggressiv zu verfolgen.

Lassen Sie sich nicht täuschen, dass „minimum“ „einfach“ bedeutet. Die Bestimmung des minimalen Funktionsumfangs eines MVP ist harte Arbeit, aber die richtigen Fragen zu stellen, ist ein wichtiger Teil des Prozesses.

Welches Problem versuchen Sie zu lösen, und ist es wirklich ein Problem, das es wert ist, gelöst zu werden?

Wir alle stoßen in unserem täglichen Leben auf kleinere und größere Problemstellen. Wenn Sie eines identifiziert haben, das Ihrer Meinung nach einer Lösung bedarf, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um zu überlegen, ob es ein Problem ist, das genügend Reibung verursacht, damit Menschen Ihr Produkt verwenden möchten.

Betrachten Sie zum Beispiel Uber. Jeder, der genug Zeit in einer großen Stadt verbracht hat, weiß, wie frustrierend es sein kann, an einem Bordstein zu stehen und zu versuchen, ein Taxi zu rufen. Das war ein Problem, das groß genug war, um Uber für jeden überzeugend zu machen, der einfach nur sein Smartphone herausziehen, eine App starten und schnell ein Transportmittel anfordern wollte.

Andererseits betrachten Sie Juicero. Es stellte sich heraus, dass nur sehr wenige Menschen eine teure Saftpresse wollten, die mit Wi-Fi ausgestattet war und das Scannen eines QR-Codes erforderte, bevor sie einen Saftbeutel auspresste. Es half nicht, dass das Auspressen eines Saftbeutels von Hand fast ebenso gut funktionierte wie das Einlegen in die Presse.

Was ist der einfachste, direkte Weg, um das Problem zu lösen?

Machen Sie sich keine Sorgen über alle coolen Funktionen, die Ihr Produkt bieten könnte. Denken Sie nur an die direkte Linie vom Problem zur Lösung, mit so wenigen Schritten wie möglich auf dem Weg.

Betrachten Sie erneut Uber. Ursprünglich als UberCab bekannt, wurde es zunächst nur in San Francisco angeboten und bot nur einen Limousinenservice an, der teurer war als ein Taxi. Es ermöglichte Ihnen jedoch, eine Fahrt zu ergattern, indem Sie einfach eine Taste drückten oder eine Textnachricht sendeten, und diese grundlegende Funktionalität erwies sich als extrem beliebt. Zu sehen, wie gut es funktionierte, überzeugte das Unternehmen, die Idee aggressiv zu verfolgen.

Lassen Sie sich nicht täuschen, dass „minimum“ „einfach“ bedeutet. Die Bestimmung des minimalen Funktionsumfangs eines MVP ist harte Arbeit, aber die richtigen Fragen zu stellen, ist ein wichtiger Teil des Prozesses.

Welches Problem versuchen Sie zu lösen, und ist es wirklich ein Problem, das es wert ist, gelöst zu werden?

Wir alle stoßen in unserem täglichen Leben auf kleinere und größere Problemstellen. Wenn Sie eines identifiziert haben, das Ihrer Meinung nach einer Lösung bedarf, sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um zu überlegen, ob es ein Problem ist, das genügend Reibung verursacht, damit Menschen Ihr Produkt verwenden möchten.

Betrachten Sie zum Beispiel Uber. Jeder, der genug Zeit in einer großen Stadt verbracht hat, weiß, wie frustrierend es sein kann, an einem Bordstein zu stehen und zu versuchen, ein Taxi zu rufen. Das war ein Problem, das groß genug war, um Uber für jeden überzeugend zu machen, der einfach nur sein Smartphone herausziehen, eine App starten und schnell ein Transportmittel anfordern wollte.

Andererseits betrachten Sie Juicero. Es stellte sich heraus, dass nur sehr wenige Menschen eine teure Saftpresse wollten, die mit Wi-Fi ausgestattet war und das Scannen eines QR-Codes erforderte, bevor sie einen Saftbeutel auspresste. Es half nicht, dass das Auspressen eines Saftbeutels von Hand fast ebenso gut funktionierte wie das Einlegen in die Presse.

Was ist der einfachste, direkte Weg, um das Problem zu lösen?

Machen Sie sich keine Sorgen über alle coolen Funktionen, die Ihr Produkt bieten könnte. Denken Sie nur an die direkte Linie vom Problem zur Lösung, mit so wenigen Schritten wie möglich auf dem Weg.

Betrachten Sie erneut Uber. Ursprünglich als UberCab bekannt, wurde es zunächst nur in San Francisco angeboten und bot nur einen Limousinenservice an, der teurer war als ein Taxi. Es ermöglichte Ihnen jedoch, eine Fahrt zu ergattern, indem Sie einfach eine Taste drückten oder eine Textnachricht sendeten, und diese grundlegende Funktionalität erwies sich als extrem beliebt. Zu sehen, wie gut es funktionierte, überzeugte das Unternehmen, die Idee aggressiv zu verfolgen.

Testen Sie „minimale Werte“ Schritt für Schritt

Wie bereits erwähnt, bedeutet ein richtiges MVP etwas sehr Spezifisches. Aber genau wie ein MVP dabei hilft, den Produkt-Markt-Fit zu beschleunigen, gibt es auch Wege, selbst schneller zu einem MVP zu gelangen und das Risiko zu verringern. Hier sind drei Ansätze, die Sie ausprobieren können, während Sie daran arbeiten, ein MVP zu entwickeln.

Bevor Sie ein MVP entwickeln, testen Sie Ihr Versprechen und Angebot

Sie müssen nicht einmal eine einzige Codezeile geschrieben haben, um den Weg zur Erstellung eines MVP zu starten. Erstellen Sie eine Landingpage, die mit überzeugenden Aufzählungspunkten versehen ist, die Menschen von den Funktionen Ihres Produkts überzeugen und sich ausgedachte Screenshots zeigen, die Ihre Vision zeigen. Vielleicht möchten Sie auch ein Video erstellen, das Ihre Screenshots erläutert und erklärt, welches Problem Ihr Produkt lösen wird.

Fügen Sie ein Anmeldefeld hinzu, in dem Besucher ihre E-Mail-Adressen in Ihre Liste eintragen können. Sie könnten sogar verschiedene Preispläne auflisten und die Leute bitten, denjenigen auszuwählen, der sie interessiert, was Ihnen helfen wird zu verstehen, was sie von Ihrem Produkt erwarten.

Erstellen Sie eine AdWords-Kampagne, um Leute auf die Landingpage zu führen, damit Sie wissen, welche Suchbegriffe den meisten Traffic generieren. Die Ergebnisse könnten Sie überraschen.

Diese Vorbereitungsmaßnahmen ersetzen kein tatsächliches MVP, aber sie können dabei helfen festzustellen, ob es sich lohnt, ein MVP weiterzuverfolgen.

Verwenden Sie einen manuellen Prozess, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu liefern

Der Trick bei diesem Ansatz besteht darin, den Eindruck zu erwecken, dass Sie ein vollständig funktionales Erlebnis bieten, selbst wenn Sie es nicht tun. Solange Sie den Kunden das geben, wofür sie bezahlt haben, spielt es keine Rolle, wenn Sie im Hintergrund einen umständlichen Prozess verwenden.

Zum Beispiel, als Zappos-Gründer Nick Swinmurn auf die Idee kam, Schuhe online zu verkaufen, was im Jahr 1999 ungewöhnlich erschien, testete er zunächst sein Konzept, indem er Schuhe in Regalen fotografierte und auf seiner Website zum Verkauf anbot. Wenn jemand ein Paar kaufte, kaufte er sie im Geschäft und versendete sie.

Obwohl das kein langfristiger Plan war, ermöglichte diese einfache Idee Swinmurn zu sehen, ob seine Annahme, dass Menschen Schuhe im Internet kaufen würden, ohne sie anzuprobieren, richtig war. Es stellte sich heraus, dass er recht hatte. Und als zusätzlicher Bonus musste er nicht massiv in Lagerbestände investieren und riskieren, auf vielen unverkauften Schuhen sitzen zu bleiben.

Verwenden Sie bestehende Apps und Dienste, um das Erlebnis zu approximieren

Es gibt viele Möglichkeiten, moderne Technologie zu nutzen, um einen Prozess zu erstellen, den Sie später mit einzigartiger Softwareentwicklung verfeinern können. Sie können bestehende Tools verwenden, um im Wesentlichen ein Demo zu entwickeln, ohne viel Geld in Programmierressourcen zu investieren.

Zum Beispiel startete Groupon als WordPress-Seite, auf der Gründer Andrew Mason und sein kleines Team Deals als Blogbeiträge veröffentlichte. Sie nutzten ein AppleScript, um ein PDF eines Gutscheins zu erstellen, das sie an alle versandten, die einen Deal beansprucht hatten. Es war eine umständliche Art zu arbeiten, aber es bewies, dass das Konzept funktionierte.

Wie bereits erwähnt, bedeutet ein richtiges MVP etwas sehr Spezifisches. Aber genau wie ein MVP dabei hilft, den Produkt-Markt-Fit zu beschleunigen, gibt es auch Wege, selbst schneller zu einem MVP zu gelangen und das Risiko zu verringern. Hier sind drei Ansätze, die Sie ausprobieren können, während Sie daran arbeiten, ein MVP zu entwickeln.

Bevor Sie ein MVP entwickeln, testen Sie Ihr Versprechen und Angebot

Sie müssen nicht einmal eine einzige Codezeile geschrieben haben, um den Weg zur Erstellung eines MVP zu starten. Erstellen Sie eine Landingpage, die mit überzeugenden Aufzählungspunkten versehen ist, die Menschen von den Funktionen Ihres Produkts überzeugen und sich ausgedachte Screenshots zeigen, die Ihre Vision zeigen. Vielleicht möchten Sie auch ein Video erstellen, das Ihre Screenshots erläutert und erklärt, welches Problem Ihr Produkt lösen wird.

Fügen Sie ein Anmeldefeld hinzu, in dem Besucher ihre E-Mail-Adressen in Ihre Liste eintragen können. Sie könnten sogar verschiedene Preispläne auflisten und die Leute bitten, denjenigen auszuwählen, der sie interessiert, was Ihnen helfen wird zu verstehen, was sie von Ihrem Produkt erwarten.

Erstellen Sie eine AdWords-Kampagne, um Leute auf die Landingpage zu führen, damit Sie wissen, welche Suchbegriffe den meisten Traffic generieren. Die Ergebnisse könnten Sie überraschen.

Diese Vorbereitungsmaßnahmen ersetzen kein tatsächliches MVP, aber sie können dabei helfen festzustellen, ob es sich lohnt, ein MVP weiterzuverfolgen.

Verwenden Sie einen manuellen Prozess, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu liefern

Der Trick bei diesem Ansatz besteht darin, den Eindruck zu erwecken, dass Sie ein vollständig funktionales Erlebnis bieten, selbst wenn Sie es nicht tun. Solange Sie den Kunden das geben, wofür sie bezahlt haben, spielt es keine Rolle, wenn Sie im Hintergrund einen umständlichen Prozess verwenden.

Zum Beispiel, als Zappos-Gründer Nick Swinmurn auf die Idee kam, Schuhe online zu verkaufen, was im Jahr 1999 ungewöhnlich erschien, testete er zunächst sein Konzept, indem er Schuhe in Regalen fotografierte und auf seiner Website zum Verkauf anbot. Wenn jemand ein Paar kaufte, kaufte er sie im Geschäft und versendete sie.

Obwohl das kein langfristiger Plan war, ermöglichte diese einfache Idee Swinmurn zu sehen, ob seine Annahme, dass Menschen Schuhe im Internet kaufen würden, ohne sie anzuprobieren, richtig war. Es stellte sich heraus, dass er recht hatte. Und als zusätzlicher Bonus musste er nicht massiv in Lagerbestände investieren und riskieren, auf vielen unverkauften Schuhen sitzen zu bleiben.

Verwenden Sie bestehende Apps und Dienste, um das Erlebnis zu approximieren

Es gibt viele Möglichkeiten, moderne Technologie zu nutzen, um einen Prozess zu erstellen, den Sie später mit einzigartiger Softwareentwicklung verfeinern können. Sie können bestehende Tools verwenden, um im Wesentlichen ein Demo zu entwickeln, ohne viel Geld in Programmierressourcen zu investieren.

Zum Beispiel startete Groupon als WordPress-Seite, auf der Gründer Andrew Mason und sein kleines Team Deals als Blogbeiträge veröffentlichte. Sie nutzten ein AppleScript, um ein PDF eines Gutscheins zu erstellen, das sie an alle versandten, die einen Deal beansprucht hatten. Es war eine umständliche Art zu arbeiten, aber es bewies, dass das Konzept funktionierte.

Wie bereits erwähnt, bedeutet ein richtiges MVP etwas sehr Spezifisches. Aber genau wie ein MVP dabei hilft, den Produkt-Markt-Fit zu beschleunigen, gibt es auch Wege, selbst schneller zu einem MVP zu gelangen und das Risiko zu verringern. Hier sind drei Ansätze, die Sie ausprobieren können, während Sie daran arbeiten, ein MVP zu entwickeln.

Bevor Sie ein MVP entwickeln, testen Sie Ihr Versprechen und Angebot

Sie müssen nicht einmal eine einzige Codezeile geschrieben haben, um den Weg zur Erstellung eines MVP zu starten. Erstellen Sie eine Landingpage, die mit überzeugenden Aufzählungspunkten versehen ist, die Menschen von den Funktionen Ihres Produkts überzeugen und sich ausgedachte Screenshots zeigen, die Ihre Vision zeigen. Vielleicht möchten Sie auch ein Video erstellen, das Ihre Screenshots erläutert und erklärt, welches Problem Ihr Produkt lösen wird.

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Verwenden Sie einen manuellen Prozess, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu liefern

Der Trick bei diesem Ansatz besteht darin, den Eindruck zu erwecken, dass Sie ein vollständig funktionales Erlebnis bieten, selbst wenn Sie es nicht tun. Solange Sie den Kunden das geben, wofür sie bezahlt haben, spielt es keine Rolle, wenn Sie im Hintergrund einen umständlichen Prozess verwenden.

Zum Beispiel, als Zappos-Gründer Nick Swinmurn auf die Idee kam, Schuhe online zu verkaufen, was im Jahr 1999 ungewöhnlich erschien, testete er zunächst sein Konzept, indem er Schuhe in Regalen fotografierte und auf seiner Website zum Verkauf anbot. Wenn jemand ein Paar kaufte, kaufte er sie im Geschäft und versendete sie.

Obwohl das kein langfristiger Plan war, ermöglichte diese einfache Idee Swinmurn zu sehen, ob seine Annahme, dass Menschen Schuhe im Internet kaufen würden, ohne sie anzuprobieren, richtig war. Es stellte sich heraus, dass er recht hatte. Und als zusätzlicher Bonus musste er nicht massiv in Lagerbestände investieren und riskieren, auf vielen unverkauften Schuhen sitzen zu bleiben.

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Es gibt viele Möglichkeiten, moderne Technologie zu nutzen, um einen Prozess zu erstellen, den Sie später mit einzigartiger Softwareentwicklung verfeinern können. Sie können bestehende Tools verwenden, um im Wesentlichen ein Demo zu entwickeln, ohne viel Geld in Programmierressourcen zu investieren.

Zum Beispiel startete Groupon als WordPress-Seite, auf der Gründer Andrew Mason und sein kleines Team Deals als Blogbeiträge veröffentlichte. Sie nutzten ein AppleScript, um ein PDF eines Gutscheins zu erstellen, das sie an alle versandten, die einen Deal beansprucht hatten. Es war eine umständliche Art zu arbeiten, aber es bewies, dass das Konzept funktionierte.

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