Lernen Sie die 23 Techniken kennen, die Top-E-Mail-Marketer verwenden, um ihre E-Mail-Opt-ins über soziale Medien, Websites, traditionelle Kanäle und mehr zu erhöhen.
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Einer der wichtigsten Bestandteile eines erfolgreichen E-Mail-Marketings im E-Commerce hat nichts mit Inhalten, CTAs oder Timing zu tun. Es hat alles mit E-Mail-Opt-Ins zu tun, besser bekannt als Abonnements.
E-Mail-Kampagnen haben Erfolg oder scheitern größtenteils basierend auf der Qualität Ihrer Empfängerliste, die schwerer zu erhalten und zu pflegen sein kann, als Sie vielleicht denken. Verbraucher ändern oft ihre E-Mail-Adresse oder ihren Dienstanbieter, erstellen ein Konto nur für das Ausfüllen von Formularen oder entscheiden sich vollständig gegen die Kommunikation. Um die Menge, Qualität und das Umsatzpotenzial Ihrer Abonnenten kontinuierlich zu erhöhen, benötigen Sie eine konsistente, einfache Möglichkeit, Opt-Ins von Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.
Die Gerüchte stimmen: Liste zu kaufen ist altmodisch und reicht einfach nicht mehr aus. Es gibt zu viele potenzielle Nachteile beim Kauf von Listen, von vermindertem Vertrauen in Ihre Marke bis hin zu rechtlichen Problemen wegen Verletzung von Datenschutz- und Compliance-Vorschriften. Aber mit einem organischeren E-Mail-Opt-In-Prozess können Sie den Ruf Ihrer Marke aufbauen, Datenschutzprobleme vermeiden und ROI generieren.
Dieser Leitfaden zeigt 23 Möglichkeiten auf, um den Kauf von Listen zu überspringen und stattdessen Ihre E-Mail-Marketing-Opt-Ins zu vergrößern, um die Konversion zu verbessern. Diese Methoden nutzen die bereits zur Verfügung stehenden Kommunikationskanäle, wie soziale Medien, Ihre Unternehmenswebsite und mehr. Durch den Einsatz der richtigen Taktiken werden Sie die Abwanderung der E-Mail-Liste reduzieren und mehr Verdienstpotenzial aus Ihren E-Mails freischalten.
Grundlegende Techniken, um Ihre Email-Opt-In-Liste zu Grow
Wie WhatsApp und SMS dürfen Direkt-E-Mail-Marketing-Nachrichten nur an Verbraucher gesendet werden, die zuvor ihre Einwilligung zum Erhalt solcher Nachrichten gegeben haben. Dieser Prozess umfasst entweder eine explizite Einwilligung, typischerweise über ein Formular, das nach spezifischen Informationen fragt, oder eine implizite Zustimmung, bei der eine E-Mail-Adresse für einen anderen Geschäftszweck eingegeben werden kann, der automatisch den Benutzer in den Empfang von Marketingmaterial einträgt.
Das Geheimnis, um eine qualitativ hochwertige E-Mail-Abonnentenliste aufzubauen, besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Zielgruppe versteht, wie wertvoll Ihre E-Mail-Inhalte sind. Lassen Sie sie wissen, dass Ihr Unternehmen diesen Kanal nutzt, um dauerhafte Beziehungen aufzubauen, anstatt sie mit irrelevanten, störenden Benachrichtigungen zu überfluten. Ablenkungen werden letztendlich als Spam eingestuft, und Spam-Ordner tätigen keine Einkäufe. Echte Menschen tun dies.
Um den Empfang Ihrer E-Mails als Vergnügen und nicht als Belastung zu gestalten, empfehlen wir, die bestehenden Kommunikationskanäle, die Sie mit Ihren Interessenten und Kunden haben, zu nutzen, um sie einzuladen, Ihre E-Mails zu abonnieren. Eine der schnellsten Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist über organische soziale Medien. Im Gegensatz zu teuren kostenpflichtigen Optionen sind diese Plattformen weit verbreitet und es kostet Sie nichts, sie zu nutzen.
Opt-ins durch organische soziale Medienkanäle generieren
Stand Oktober 2023 nutzen 4,95 Milliarden Internetnutzer weltweit soziale Medienplattformen. Das sind über 61 % der Weltbevölkerung. Diese Zahlen sollten Ihnen helfen, zu einer klaren Schlussfolgerung zu kommen – wenn Sie die sozialen Medienkanäle nicht nutzen, um Ihre E-Mail-Abonnentenliste zu erweitern, lassen Sie einen großen Teil Ihrer Zielgruppe außen vor.
Der Abschnitt enthält eine plattformweise Aufschlüsselung unserer Top-Strategien für soziale Medien.
E-Mail-Abonnenten über Ihre Facebook-Business-Seite vergrößern
Obwohl ihre Beliebtheit in den letzten Jahren nachgelassen hat, kann Facebook immer noch ein leistungsstarkes Werkzeug sein, um qualitativ hochwertige E-Mail-Abonnenten zu Ihrer Liste hinzuzufügen. Mit über drei Milliarden aktiven monatlichen Nutzern gibt es immer noch reichlich Gelegenheit, ein großes Publikum zu erreichen.
Einige Empfehlungen für mehr E-Mail-Anmeldungen auf Facebook sind:
1. Profil-Cover-Fotos als E-Mail-Werbung nutzen
Machen Sie sofort Eindruck, indem Sie einen überzeugenden Call-to-Action (CTA) direkt im Titelbild Ihrer Facebook-Seite platzieren, der die Nutzer dazu ermutigt, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren. Stellen Sie sicher, dass der Textteil Ihres CTAs auf den Punkt kommt und den Zuschauern mitteilt, worauf sie sich einlassen. Das Hinzufügen eines QR-Codes ist ebenfalls eine nette Ergänzung.
2. CTAs auf Unternehmensseiten implementieren
Ihr Titelbild sollte nicht der einzige Ort sein, an dem Sie einen CTA für potenzielle E-Mail-Abonnenten anzeigen. Fügen Sie einen Button in der Hauptnavigation der Seite Ihres Unternehmens hinzu und platzieren Sie Links weiter unten im Abschnitt "Über", die die Follower zur E-Mail-Anmeldung leiten. Seien Sie kreativ mit Ihrem CTA-Text, um die Leute dazu zu verleiten, mehr von Ihren Inhalten zu wollen.
3. Snippets aus dem E-Mail-Newsletter präsentieren
Erzeugen Sie Interesse und Neugier rund um die E-Mail-Inhalte Ihrer Marke, indem Sie Teaser oder Highlights aus Ihren E-Mail-Newslettern als Facebook-Posts teilen. Diese Snippets dienen als maßgeschneiderte Vorschau dessen, was Ihre Follower erwarten können, und wecken Neugier.
4. Gated Content bewerben, der E-Mail-Zugang erfordert
Über die Teaser des E-Mail-Inhalts hinaus können Sie auch exklusive Content-Downloads oder Links anbieten, die hinter E-Mail-Registrierungsformularen verschlossen sind. Neben der Steigerung der E-Mail-Anmeldungen kann diese bewährte Marketingtaktik auch wunder für die Positionierung Ihrer Marke als Autorität in Ihrer E-Commerce-Nische wirken.
Videoklicks über YouTube in E-Mail-Anmeldungen umwandeln
Fast 43 % der Weltbevölkerung schauen jeden Monat ein YouTube-Video an, womit es zur zweitgrößten Suchmaschine der Welt wird. Hier erfahren Sie, was Sie tun müssen, um diesen unverzichtbaren Marketingkanal zu nutzen, um Ihre E-Mail-Abonnentenliste zu vergrößern:
5. Video-Engagement mit E-Mail-Anmeldungen steigern
Ermutigen Sie die Zuschauer, Ihre E-Mail-Liste zu abonnieren, indem Sie überzeugende CTAs in Ihre Videos einbauen. Sie können Teil des Videos selbst sein oder nachträglich mit der Info-Karten-Funktion eingefügt werden. Vergessen Sie nicht, die Vorteile des Abonnierens zu erwähnen, während Sie die Zuschauer zur Anmeldung auffordern.
6. E-Mails in Videobeschreibungen bewerben
Der Abschnitt mit der Videobeschreibung von YouTube bietet prime CTA-Flächen, um Leser zur Anmeldung für Ihre E-Mails zu ermutigen. Diese Taktik ist hilfreich, da selbst Zuschauer, die nicht sofort abonnieren, zum Video zurückkehren können, um die Landingpage oder den Formularlink zu erreichen, wenn sie bereit sind, sich anzumelden.
E-Mail-Traktion über Ihren Instagram-Account gewinnen
So populär Instagram auch ist, es hat seinen Höhepunkt noch nicht erreicht. Bis 2025 werden schätzungsweise 1,44 Milliarden Menschen monatlich auf die Plattform zugreifen. Ziehen Sie die folgenden Taktiken in Betracht, um die E-Mail-Anmeldungen über Instagram zu erhöhen:
7. Platzieren Sie einen CTA in Ihrem Bio-Abschnitt
Instagram-Biografien haben begrenzte Zeichenanzahlen, maximieren Sie also die Engagement-Möglichkeiten, indem Sie den begrenzten Raum nutzen, um einen überzeugenden CTA zur Anmeldung für Ihre E-Mails zu erstellen. Sie könnten auch die Gelegenheit hinzufügen, sich für Ihre E-Mails bei einer Liste anderer Optionen anzumelden, indem Sie ein Tool wie Bitly’s link-in-bio oder Linktree verwenden.
8. Das Potenzial der Wischfunktion freischalten
Wenn Sie auf die Wischfunktion in Instagram-Stories zugreifen können (zum Zeitpunkt dieses Schreibens ist sie nur für Konten mit 10.000+ Followern oder verifizierte Konten verfügbar), nutzen Sie das eingehende Interesse, indem Sie hier auch auf Ihre E-Mail-Anmeldeseite oder Ihr Formular verlinken.
9. Einen E-Mail-Button auf Business-Profilen integrieren
Ein Instagram-Business-Profil kann mehr Buttons oben auf seiner Seite anzeigen, als ein privates Konto kann. Es gibt verschiedene Optionen zur Auswahl, aber für E-Mails entfernen Sie jeglichen Navigationswirrwarr und verlinken direkt zu Ihrem E-Mail-Anmeldeformular. Je nahtloser der Prozess, desto besser die Benutzererfahrung.
Vitales Interesse innerhalb von Business-Communities über LinkedIn aufbauen
Von den knapp 900 Millionen aktiven Nutzern loggen sich mehr als 16 % täglich bei LinkedIn ein. Es ist mehr als nur eine Networking-Plattform für Marketer – es kann eine äußerst wertvolle (und oft ungenutzte) Ressource sein, um eine qualitativ hochwertige E-Mail-Abonnentenliste zu vergrößern. Hier sind einige Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten:
10. Bewerben Sie Ihre E-Mail-Newsletter häufig
Um sich in einem überfüllten Newsfeed abzuheben, ist es entscheidend, konsequent Links oder Inhalte zu teilen, die Menschen zur Anmeldung für Ihre E-Mails ermutigen. Erzeugen Sie Bewusstsein und positive Mundpropaganda, indem Sie den Wert Ihrer E-Mails demonstrieren, indem Sie Ausschnitte, Einladungen zum Abonnieren und sogar positive Bewertungen von Kunden oder Lesern posten.
11. Halten Sie Gespräche am Laufen, indem Sie Anmeldelinks teilen
Nach sinnvollen Gesprächen mit jemandem auf LinkedIn nutzen Sie die Gelegenheit, relevante Links zu teilen, die potenzielle Abonnenten dazu anregen können, Ihre Landingpage zu besuchen oder sich für Ihre E-Mails anzumelden. Egal, ob diese Follow-ups in Kommentarbereichen oder Direktnachricht-Threads stattfinden, sie können helfen, interessierte Fachleute in Opt-in-Leads zu konvertieren.
12. Veröffentlichen Sie geschlossene Angebote und beteiligen Sie sich an Gruppendiskussionen
Wie bei Facebook können Sie LinkedIn nutzen, um exklusive Inhalte im Austausch für die E-Mail-Adressen der Nutzer anzubieten. E-Books, Webinare, Branchenberichte, was auch immer Ihr Publikum interessant findet. Sie sollten dieses Material auch aktiv in relevanten Gruppendiskussionen teilen und es als Mittel nutzen, um Abonnenten zu gewinnen.
E-Commerce-Webseiten-Traffic in Opt-ins umwandeln
Die Webseite Ihrer Marke ist arguably das wichtigste Stück digitalem Marketingmaterial, das Sie haben. Aus diesem Grund müssen Sie sie aufbauen und als Sprungbrett für Kundenbeziehungen nutzen. Es liegt an Ihnen, Ihnen eine Möglichkeit zu geben, die Konversation mit Ihnen fortzusetzen, zu ihren Bedingungen, nachdem sie Ihre Webseite besucht haben.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu erreichen, besteht darin, die Vorteile des Anmeldens für Ihre Marketing-E-Mails zu bewerben. Die bewährten Webstrategien unten helfen Ihnen, mehr Abonnenten zu gewinnen, ohne viele Ressourcen oder Bandbreite zu verbrauchen.
13. Dynamische, personalisierte Pop-up-Inhalte anbieten
Webseiten-Pop-ups mögen archaisch und aufdringlich klingen, aber hochperformante konvertieren Web-Besucher zu einer erstaunlichen Rate von 9,28%. Die meisten Website-Builder ermöglichen es Ihnen, Pop-ups basierend auf Benutzerverhalten auszulösen, zum Beispiel die besuchte Seite, die Verweildauer auf einer Seite und Exit-Intent. Wenn Sie einen verlockenden Anreiz bieten, wie zum Beispiel einen „Danke fürs Besuchen“-Rabattcode, werden Sie überrascht sein, wie viele Menschen bereitwillig ihre E-Mail angeben, um die Unterhaltung fortzusetzen.
14. Hochwertige geschlossene Content-Assets anbieten
Wie auf sozialen Plattformen ist auch geschlossener Content eine praktikable Webstrategie. Als zusätzlicher Bonus ist es oft einfacher, umfangreichere Content-Assets auf Ihrer Webseite unterzubringen und zu teilen, wie längere Videos oder Anleitungen. Dasselbe gilt für die Anpassung des Angebots auf Basis verschiedener Datenpunkte, wie geografische Region oder Einstiegsseite. Seien Sie nicht schüchtern, sich in Exklusivität zu lehnen, um Besucher in E-Mail-Abonnenten umzuwandeln.
15. Live-Chat- oder Chatbot-Gespräche mit Opt-in-Links verstärken
Wenn Ihre E-Commerce-Website einen Live-Chat oder eine automatisierte Chatbot-Funktion bietet, ist es einfach, mit Besuchern zu interagieren und während der Gespräche um E-Mail-Anmeldungen zu bitten. Wann und wie diese Anfrage gestellt wird, variiert je nach Zielgruppe, aber der wichtige Teil ist, das bereits aufgebaute Vertrauen zu nutzen, um Ihre Opt-in-Chancen zu erhöhen.
Bewährte, traditionelle Opt-in-Taktiken über Kanäle hinweg integrieren
Die bisher geteilten Taktiken konzentrieren sich auf einen Lese-und-Antwort-Rhythmus. Einige der besten Verbraucherinteraktionen passieren jedoch nicht in Kommentarabschnitten oder Chat-Threads. Um Ihre E-Mail-Abonnements zu stärken, ist es entscheidend, eine 360-Grad-Sicht auf Ihre Kommunikationskanäle zu nehmen und nicht die traditionelleren, aber nicht weniger effektiven Methoden zu vergessen.
16. Halten Sie das Interesse nach einer Präsenzveranstaltung aufrecht
Ob es sich um eine selbst veranstaltete Veranstaltung oder eine gut besuchte Branchenkonferenz handelt, Präsenzveranstaltungen bieten eine hervorragende Gelegenheit, E-Mail-Abonnenten während oder nach persönlichen Gesprächen zu gewinnen. Erstellen Sie dedizierte QR-Code-Schilder oder haben Sie Anmeldungstablets an Ihrem Stand, wo Teilnehmer ihre E-Mail-Adressen im Austausch gegen exklusive Angebote oder zukünftige Updates angeben können.
17. Fügen Sie Ihren Webinaren zusätzliche Anreize hinzu
Virtuelle Events wie Webinare oder von Ihnen veranstaltete Frage- & Antwort-Sitzungen erfordern, dass Teilnehmer ihre E-Mail-Adresse angeben. Dieser eingebaute Engagement-Faktor bedeutet, dass es einfach ist, eine E-Mail-Anmeldung vor oder nach dem Event zu upsellen. Sie könnten auch während der Webinar-Anmeldung kommunizieren, dass die Teilnehmer sich automatisch in Ihre zukünftigen Marketing-Sendes einwilligen, sich aber jederzeit abmelden können, wann immer sie möchten. Das ist eine hervorragende Möglichkeit, die Markenautorität zu erhöhen und gleichzeitig Vertrauen aufzubauen.
18. Platzieren Sie QR-Codes auf allen gedruckten Sales-Enablement-Tools
Von Broschüren über Buchumschläge bis hin zu Plakatwänden, QR-Code-Inklusion in Marketing- und Werbekampagnen ist um 332 % gestiegen. Es ist leicht zu sehen, warum, da es den Zuschauern mit einem gescannten Link sofortigen Zugang zu Ihrer E-Mail-Anmeldeseite oder Ihrem Formular bieten kann, sowie ein fokussiertes Tor zu zukünftigen Interaktionen mit der digitalen Persona Ihrer Marke.
19. Sammeln Sie Kunden-E-Mails am Verkaufsort
Eine gängige Taktik, die Sie in vielen stationären Geschäften sehen werden, besteht darin, E-Mail-Adressen während des Checkout-Prozesses zu sammeln. Um die Konversionen in dieser Hinsicht zu erhöhen, sind exklusive Rabattcodes, Willkommensvorteile für Treueprogramme und andere Anreize kleine Gesten, die einen großen Unterschied machen.
E-Mail-Sendungen in Anmeldungen umwandeln
Schließlich werfen wir einen Blick auf den wohl offensichtlichsten Kanal zur Erhöhung der E-Mail-Anmeldungen: bestehende E-Mail-Kampagnen. Daten zeigen, dass 83 % der zufriedenen Kunden bereit sind, Empfehlungen abzugeben, und 92 % der Verbraucher vertrauen Empfehlungen von Menschen, die sie kennen. Um diese Stimmen erfolgreich zu verstärken, sollten Sie eines oder alle der folgenden Taktiken einsetzen.
20. Zum Teilen und Weiterleiten ermutigen
Manchmal muss man einfach nur danach fragen. Immer wenn Sie eine E-Mail-Marketing-Kampagne gestalten, fügen Sie Buttons oder Links hinzu, die es den Lesern ermöglichen, den Inhalt schnell und nahtlos mit ihren Netzwerken zu teilen. Wenn Sie das Teilen Ihrer E-Mail-Inhalte für bestehende Abonnenten einfach machen, können Sie die Reichweite Ihrer Marke erweitern und ohne großen Aufwand neue Opt-ins gewinnen.
21. Erstellen und um Ihr Empfehlungsnetzwerk sammeln
Der effektivste Weg, Unterstützer in Markenbotschafter zu verwandeln, besteht darin, den Prozess zu gamifizieren und ein Empfehlungsprogramm zu erstellen. Durch das Anbieten von zunehmend wertvollen Anreizen, wie Rabatten oder Gratisartikeln, für das Erreichen von Meilensteinen bei der Empfehlungsregistrierung geben Sie bestehenden Lesern die Chance, ihre wohlwollenden Absichten in eine greifbare Belohnung umzuwandeln, während Sie gleichzeitig die E-Mail-Anmeldungen für Ihr Unternehmen erhöhen. Morning Brew macht das meisterhaft.
22. Alte Kontakte mit Opt-in-Kampagnen reaktivieren
Opt-in-Kampagnen sind auch nicht ausschließlich für neue Abonnenten. Die Segmentierung Ihrer E-Mail-Liste und das Erstellen gezielter Opt-in-Kampagnen zur Reaktivierung inaktiver Abonnenten im Laufe der Zeit, insbesondere wenn Ihre Zielgruppe wächst, ist von zentraler Bedeutung. Geben Sie ihnen einen überzeugenden Grund, sich erneut anzumelden, wie zum Beispiel ein zeitlich begrenztes Angebot, um die Qualität Ihrer E-Mail-Abonnentenliste zu maximieren.
23. Opt-in-Links in E-Mail-Signaturen von Mitarbeitern integrieren
Last but not least, stellen Sie sicher, dass jeder in Ihrem Team einen Opt-in-Link oder einen visuellen CTA am Ende seiner Signatur hat, der E-Mail-Abonnements bewirbt. Es ist eine subtilere Herangehensweise, aber eine einfach zu implementierende Taktik, die auf Geschäftspartner abzielt, die möglicherweise bereits mit den Inhalten interagieren, die Sie veröffentlicht haben.
