الجيد والسيء والأفضل في أتمتة التسويق: من الرسائل في اتجاه واحد إلى المحادثات ثنائية الاتجاه

Bird

31‏/08‏/2020

التسويق

1 min read

الجيد والسيء والأفضل في أتمتة التسويق: من الرسائل في اتجاه واحد إلى المحادثات ثنائية الاتجاه

Bird

31‏/08‏/2020

التسويق

1 min read

الجيد والسيء والأفضل في أتمتة التسويق: من الرسائل في اتجاه واحد إلى المحادثات ثنائية الاتجاه

منصات أتمتة التسويق (مثل Salesforce Marketing Cloud، Marketo، إلخ) رائعة في إرسال رسائل البريد الإلكتروني أو الرسائل الفردية مرة واحدة، على نطاق واسع. ولكن، كيف يمكنك تحقيق المزيد من التفاعلات الحوارية مع عملائك؟

الجيد

منصات أتمتة التسويق (مثل Salesforce Marketing Cloud, Marketo, إلخ) رائعة في إرسال رسائل أو إيميلات لمرّة واحدة لأفراد، على نطاق واسع.

يمكنك بناء رحلات معقدة جداً تتفاعل مع سلوك المستخدم وتُرسل الرسائل في أوقات مختلفة من اليوم، مع مرور الآلاف، وحتى الملايين، من المستخدمين خلال نفس الرحلة المؤتمتة دفعة واحدة.

السيء

شيء واحد لا تجيد القيام به منصات أتمتة التسويق هو تحويل هذه الرسائل التفاعلية إلى محادثات ثنائية الاتجاه بين الشركات والعملاء.

ماذا لو أراد المستخدم التصرف بناءً على رسالة والتحدث إلى ممثل؟

تم تاريخياً حل هذه المشكلة عن طريق إرسال رسائل فردية حيث كانت الدعوة للعمل عبارة عن رابط لنظام آخر: “طلبك لـ Acme Toolbox في الطريق. لمراقبة وضعه أو تغيير معلومات التوصيل، انقر هنا” أو “تفاصيل المنتج الجديدة متوفرة. انقر على هذا الرابط لمعرفة المزيد”، حيث كان هناك تفاعل ثنائي الاتجاه ممكناً.

لكن، هذا يضع العبء على العميل لاتخاذ إجراء. بمجرد أن تبدأ الشركة في التواصل مع المستخدمين على تطبيقات المراسلة (مثل WhatsApp، Line، Viber، WeChat، إلخ.)، لا يريد المستخدم استخدام أداة مختلفة لمواصلة المحادثة. التفضيل هو الانتقال بسلاسة من تجربة تسويقية إلى تجربة شراء/دعم، في نفس نافذة الدردشة، حتى في نفس المحادثة (انظر إلى صعود برامج الدردشة الآلية الموجهة نحو المبيعات والخدمة كشهادة على ذلك).

شيء واحد لا تجيد القيام به منصات أتمتة التسويق هو تحويل هذه الرسائل التفاعلية إلى محادثات ثنائية الاتجاه بين الشركات والعملاء.

ماذا لو أراد المستخدم التصرف بناءً على رسالة والتحدث إلى ممثل؟

تم تاريخياً حل هذه المشكلة عن طريق إرسال رسائل فردية حيث كانت الدعوة للعمل عبارة عن رابط لنظام آخر: “طلبك لـ Acme Toolbox في الطريق. لمراقبة وضعه أو تغيير معلومات التوصيل، انقر هنا” أو “تفاصيل المنتج الجديدة متوفرة. انقر على هذا الرابط لمعرفة المزيد”، حيث كان هناك تفاعل ثنائي الاتجاه ممكناً.

لكن، هذا يضع العبء على العميل لاتخاذ إجراء. بمجرد أن تبدأ الشركة في التواصل مع المستخدمين على تطبيقات المراسلة (مثل WhatsApp، Line، Viber، WeChat، إلخ.)، لا يريد المستخدم استخدام أداة مختلفة لمواصلة المحادثة. التفضيل هو الانتقال بسلاسة من تجربة تسويقية إلى تجربة شراء/دعم، في نفس نافذة الدردشة، حتى في نفس المحادثة (انظر إلى صعود برامج الدردشة الآلية الموجهة نحو المبيعات والخدمة كشهادة على ذلك).

شيء واحد لا تجيد القيام به منصات أتمتة التسويق هو تحويل هذه الرسائل التفاعلية إلى محادثات ثنائية الاتجاه بين الشركات والعملاء.

ماذا لو أراد المستخدم التصرف بناءً على رسالة والتحدث إلى ممثل؟

تم تاريخياً حل هذه المشكلة عن طريق إرسال رسائل فردية حيث كانت الدعوة للعمل عبارة عن رابط لنظام آخر: “طلبك لـ Acme Toolbox في الطريق. لمراقبة وضعه أو تغيير معلومات التوصيل، انقر هنا” أو “تفاصيل المنتج الجديدة متوفرة. انقر على هذا الرابط لمعرفة المزيد”، حيث كان هناك تفاعل ثنائي الاتجاه ممكناً.

لكن، هذا يضع العبء على العميل لاتخاذ إجراء. بمجرد أن تبدأ الشركة في التواصل مع المستخدمين على تطبيقات المراسلة (مثل WhatsApp، Line، Viber، WeChat، إلخ.)، لا يريد المستخدم استخدام أداة مختلفة لمواصلة المحادثة. التفضيل هو الانتقال بسلاسة من تجربة تسويقية إلى تجربة شراء/دعم، في نفس نافذة الدردشة، حتى في نفس المحادثة (انظر إلى صعود برامج الدردشة الآلية الموجهة نحو المبيعات والخدمة كشهادة على ذلك).

الأفضل

في Bird، أمضينا سنوات في فهم تواصل العملاء وتطوير أدوات قوية للشركات لإنشاء تجارب مذهلة للعملاء: وهي بالتحديد باستخدام API المحادثات، Inbox، وFlows.

عندما تقوم بتمكين قناة اجتماعية، مثل WhatsApp، مع Bird، ستتم المحادثة بأكملها باستخدام API المحادثات الخاصة بنا. تقوم منظمات الرعاية الصحية بإقرار هذه النهج الحواري، حيث يوضح تحول تجربة المرضى في NHS د. دكتور كيف يمكن للعمليات الآلية للتعيين أن توفر الملايين مع تحسين رضا المرضى. أي تطبيق يستمع إلى تلك المحادثة يمكنه المساهمة من خلال استلام الرسائل وإرسالها.

هذا يعني أنه يمكنك بدء المحادثة من منصة (داخلية) واحدة ومتابعتها على منصة أخرى دون أن يلاحظ المستخدم النهائي التحول، مما يوفر تجربة تسويق - إلى مبيعات - إلى دعم بدون انقطاع، كل ذلك على القناة المفضلة لدي المستخدم للتواصل.

ما الممكن؟

لقد رأينا مستخدمينا (وعملنا على بعض الحلول الخاصة بنا) التي توضح كيف يمكن للشركات بسهولة إنشاء هذه الأنواع الجديدة من تجارب الاتصال الثنائية الاتجاه. 

على سبيل المثال، يمكنك إنشاء رحلة باستخدام Salesforce Marketing Cloud plugin من Bird التي ترسل إشعار واتساب إلى عميل يطابق جمهورًا محددًا. 

يمكن للشركة إرسال رسالة إلى المستخدمين فور التسجيل لتقديم قناة سهلة للدعم والتعليم وحتى البيع الإضافي / المزيد من المشتريات.

Automated WhatsApp message


ستكون التدفقات مستمعة لهذه المحادثة ومستعدة للتعامل مع ردود المستخدم:

Message flow


وعند الحاجة، يمكنها تسليم هذه المحادثة بسلاسة إلى وكيل ينتظر في Inbox، وتحويل المحادثة إلى حالة دعم (أو قيادة):

Flow passes conversation to an agent

كيف تبدو تجربة المستخدم النهائية

بالنسبة للمستخدم، تحدث المحادثة بسلاسة، وكل ذلك داخل حسابهم على WhatApp وفي أي لحظة لا يدركون أنهم ينتقلون بين الأدوات الداخلية والمنصات الخاصة بالأعمال.

WhatsApp message

كيف تبدو تجربة الوكيل

بالنسبة للوكيل، بمجرد أن يبدأ العميل محادثة، سيكون لديه سجل المحادثة بالكامل (عبر قنوات المراسلة) كخلفية لأي تفاعلات مستقبلية.


Conversation between a customer and an agent inside the Messagebird app

كيف يبدو التكوين الفني

هذا ممكن من خلال مجموعة من بعض أدواتنا: 

Journey flow
  • قالب WhatsApp HSM معتمد يسمح لنا بإرسال رسائل إخطارات للمستخدمين 

  • تدفق Flows الذي يتعامل تلقائيًا مع الرسائل لأغراض الدعم والاستفسارات حول القناة وينقلها إلى وكيل لطلبات التسعير والشراء 



    Inbox flow


  • Inbox كأداة واجهة لمستخدمينا

الخاتمة

نأمل أن يكون هذا مفيدًا ويمكنك من إنشاء تجارب محادثة رائعة لمستخدميك. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن حلولنا التسويقية، أو منتجاتنا مثل Flows وInbox - أخبرنا بذلك!

دعنا نوصلك بخبير من Bird.
رؤية القوة الكاملة لـ Bird في 30 دقيقة.

بتقديمك طلبًا، فإنك توافق على أن تقوم Bird بالاتصال بك بشأن منتجاتنا وخدماتنا.

يمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت. انظر بيان الخصوصية الخاص بـ Bird للتفاصيل حول معالجة البيانات.

دعنا نوصلك بخبير من Bird.
رؤية القوة الكاملة لـ Bird في 30 دقيقة.

بتقديمك طلبًا، فإنك توافق على أن تقوم Bird بالاتصال بك بشأن منتجاتنا وخدماتنا.

يمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت. انظر بيان الخصوصية الخاص بـ Bird للتفاصيل حول معالجة البيانات.

دعنا نوصلك بخبير من Bird.
رؤية القوة الكاملة لـ Bird في 30 دقيقة.

بتقديمك طلبًا، فإنك توافق على أن تقوم Bird بالاتصال بك بشأن منتجاتنا وخدماتنا.

يمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت. انظر بيان الخصوصية الخاص بـ Bird للتفاصيل حول معالجة البيانات.

R

وصول

G

نمو

م

إدارة

A

أتمتة

النشرة الإخبارية

ابقَ على اطلاع مع Bird من خلال التحديثات الأسبوعية إلى بريدك الوارد.