电子邮件投递变得越来越困难,但95%的Bird客户正在超越行业基准。这是如何做到的。
为什么电子邮件的可送达性很重要?
可递送性可能是一个看不见的问题,拖累你的推广投资回报率。如果你不知道如何 解读你的电子邮件营销指标,你可能会在错误的地方寻找解决方案。
例如,你可能会错误地将低阅读率诊断为信息传递问题,而不是技术问题,然后花费大量时间去调整主题行,却没有看到任何改善。不幸的是,即使是世界上最吸引人的主题行,如果你的邮件根本没有被发送,也无法拯救你。
完美的活动如果从未被看到,简直就是浪费时间和资源。
毫无疑问:糟糕的可递送性对你的业务造成实质性损失,影响你的收入生成以及获取和留住新客户的能力。
电子邮件驱动收入
据估计,电子邮件在2023年产生了近 110亿美元的收入,而这个数字预计将来会增长。电子邮件营销在过去几十年的数字营销中能够经受住考验,只有一个简单的原因:它持续提供强大的投资回报。
简而言之,只要你做好,电子邮件营销仍然前景广阔。
Tony回忆起一个为计算机硬件客户监督黑色星期五邮件活动的经历。该活动的可递送性达到了近98%的收件箱率,远远超出客户的预期。
“结果,”Tony分享道,“他们的库存用完了。他们实际上不得不从日本通过商业航班将额外的计算机库存运送到美国。”
你的竞争对手在寻求优势
如果你不积极追求卓越的可递送性,你的竞争对手将始终在你的共享受众中占据上风。
为什么?
因为他们会出现在你受众的收件箱里,而你不会。就是这么简单。
如果你想获得竞争优势,你需要 优化你的电子邮件可递送性 和通过对你最大竞争对手的实时分析提高参与度。
幸运的是,这比听起来要简单得多……
逐步指南:Bird 如何为客户优化电子邮件投递率
高效的电子邮件投递完全依赖于正确的细节——这意味着要跟上最新的数据法规、行业最佳实践以及其他电子邮件要求。
任何电子邮件服务提供商(ESP)的主要责任是为最佳的投递结果创造最有利的环境。我们的策略包括一个全面的四阶段入职和评估过程:
1. 进行电子邮件营销背景调查
每位新的Bird客户都要填写一份问卷,我们利用它来收集信息并评估历史电子邮件表现。本阶段的评估帮助Bird的专家解决明显的投递问题,同时制定计划以实现更好的结果。
我们会问的一些问题包括:
您的业务是租赁还是购买电子邮件列表? 这有助于我们了解您是否因为给未选择加入的人发送电子邮件而损害了您的声誉,并被标记为垃圾邮件。
您使用了哪些域名? 这向我们显示了您整体的电子邮件“健康状况”,基于参与度、垃圾邮件投诉和反弹等因素。
哪些互联网服务提供商(ISP)为您提供最高的投递率? ISP是投递的守门人,因此我们希望确保它们都以最大效率运行。
这些问题帮助我们优先处理第一步行动,包括对客户的教育,以避免他们在未来陷入困境。
付费电子邮件列表,例如,需要立即干预。“许多隐私和GDPR法规规定,您不能仅仅购买列表。您必须获得某人的明确许可才能发送电子邮件给他们,”Tony强调。“所以如果客户是一个大列表购买者或列表运营者,他们会有很多未经许可的电子邮件。当人们收到这些电子邮件时,他们知道自己没有同意过——他们会点击‘垃圾邮件’。然后您会看到投递率下降。”
与此同时,针对每位客户发送域名的IP地址可以上传到Bird的收件箱跟踪器解决方案,以显示过去六个月到一年的表现。Bird的专有技术利用这些信息来防止您的域名将来被ISP标记为垃圾邮件,从而实现更高的投递率。
一旦我们已建立投递基线并符合我们的客户要求,我们便专注于提升他们的数字。
2. 对您的列表使用确认选择加入
确认选择加入的圣杯是确认选择加入。也称为双重选择加入,这种形式的同意涉及一个两步的选择加入过程:首先是消费者向您的业务提供电子邮件地址,其次是该消费者在电子邮件中点击确认其地址和订阅的链接。
Bird始终强烈建议我们的客户在将电子邮件添加到他们的列表时使用确认选择加入。这是一种简单明确的,经验证的方法,绝大多数消费者现在对其都很熟悉。它还提供了一个至关重要的保障,因为确认选择加入的不太可能被您的电子邮件接收者标记为垃圾邮件。
使用其他类型的选择加入,消费者更容易觉得他们收到的电子邮件是他们没有注册的。当垃圾邮件投诉率过高时,您的投递能力受到威胁:电子邮件服务可能更倾向于将您的邮件发送到垃圾邮件文件夹,而您也冒着被加入垃圾邮件阻止列表(已知发送垃圾邮件的IP地址或域名列表)的风险,例如Spamhaus。
“Spamhaus是最糟糕的阻止列表,”Tony说。“而且他们可以(并且很可能会)要求您在他们解禁之前切换到确认选择加入。”
另一种可能会被列入阻止列表的方式是,如果您忘记在您的品牌电子邮件中包含退订链接。如果您不在电子邮件中为读者提供清晰的选择退出选项,您就会增加将邮件被过滤为垃圾邮件或被阻止投递的风险。
3. 评估电子邮件频率和参与度
像Gmail这样的电子邮件服务密切关注电子邮件频率和参与度等指标。随着时间的推移,高电子邮件频率和/或低参与率可能会危及您的投递,甚至您仅向通过确认选择加入的列表发送邮件。
因为电子邮件服务急于改善用户体验,它们中的许多人正在使用AI和机器学习来分析电子邮件并改进垃圾邮件过滤。Gmail用户可能会对未在过去30天内打开来自特定发件人的促销电子邮件时弹出的退订提示感到熟悉。这是电子邮件服务跟踪消费者参与度的一种示例,同时使用这些信息来塑造他们的电子邮件过滤方法。
Bird评估每位客户的电子邮件频率和参与度,以识别战略变化,以优化未来电子邮件的投递率。例如,那些订阅但很少与您的营销电子邮件互动的消费者可能更适合一个消息频率较低的营销列表。或者,您可能希望在执行例行的“电子邮件列表卫生”任务(管理您的电子邮件列表,以确保您仅向有效和参与的电子邮件地址发送)时完全删除未参与的收件人。
我们还建议企业主动优化投递,而不是等待电子邮件服务采取处罚措施。虽然Google确实会宣布某些特定平台的变化,例如对其搜索算法的修订,但在调整Gmail的过滤标准时不会宣布电子邮件的变化。
“最终,您将面临速度陷阱,他们将会抓住您,突然之间,您就会有投递问题,”Tony说。“客户会说,‘我们没有改变任何东西。我们不知道发生了什么。’而您并没有改变任何东西——但有一种被称为机器学习AI算法的东西正在每分钟变化。”
4. 计划季节性策略
季节性事件和市场条件的变化需要数月的规划;不仅是为了电子邮件活动,也是为了整个营销部门。由于投递在电子邮件营销表现中的作用日益重要,最聪明的营销人员正在提前优化投递,以便在这些活动开始时就已准备好。
对于零售商和电子零售商而言,没有任何季节性事件可以与黑色星期五和网络星期一的长周末媲美,后者引入了激烈的假日购物季节,实际上持续到1月初。从这些假日购物日产生的收入可能会成就或破坏一项业务。Bird的专家喜欢在这些季节性事件前至少提前六个月与客户沟通,以确保在向订阅者发送黑色星期五和其他促销电子邮件(包括一天的闪购和个性化促销)时投递能力得到优化。
营销人员在这些季节性窗口中有许多选项可提高投递率。全年各季的参与项目通常会提高消费者参与率并降低消息被过滤为垃圾邮件的风险。在其他时间段,电子邮件频率可能需要减缓,以免在季节性事件期间的高频率电子邮件被电子邮件服务算法过滤掉。
正如Tony所指出的,消费者并不是唯一参与这些购买决定的,现在电子邮件服务算法有能力将某些消息过滤为垃圾邮件时,它们仍在缩小提供给消费者的购买选择。
“算法可以决定,‘我今年不喜欢你的邮件,’”Tony说。“所以我们着手改变这一点。我们尽量减少客户接触可能会对其未来活动产生负面影响的因素。”
这就是我们在Bird首次引入新电子邮件客户时的快速概述。我们为数以百计的电子邮件营销人员提供数据和智能、可扩展的发送,以及像Tony这样的专家,以增强他们的战略并提升他们的电子邮件投资回报。
提高您的电子邮件送达率的3个专家提示
完全优化的送达率是电子邮件服务提供商与其客户之间的持续过程。但是电子邮件营销人员可以通过解决可能影响您的收件箱率的一些简单错误来获得一些轻松的送达率提高。
以下是提升送达率的三种方法:
完全优化的送达率是电子邮件服务提供商与其客户之间的持续过程。但是电子邮件营销人员可以通过解决可能影响您的收件箱率的一些简单错误来获得一些轻松的送达率提高。
以下是提升送达率的三种方法
1. 设置SPF、DKIM或DMARC记录
电子邮件服务使用SPF、DKIM和DMARC协议通过加密和证书验证您的发件人ID。缺少发件人ID可能会导致您的电子邮件被发送到垃圾邮件或被标记为安全风险。
谷歌提供了一些易于遵循的指南,关于如何正确为您的域设置这些记录。
2. 检查您的电子邮件HTML格式错误
HTML格式错误可能影响您电子邮件的外观和可读性。除了这种恶化的用户体验外,这些错误还可能威胁到送达率。
幸运的是,缺少结束标签和其他编码错误易于修复,它们将立即改善您的电子邮件送达潜力。有多种工具可用来识别这些HTML错误,包括谷歌的Schema Markup Validator。
3. 在每封电子邮件中添加一键退订
如上所述,在您的电子邮件中缺少一键退订按钮是电子邮件服务算法在抓取垃圾邮件时的最大红旗之一。每封电子邮件中的简单一键退订按钮将满足它们的要求并保持送达率。
掌握与 Bird 一起提升电子邮件送达率的艺术
电子邮件可交付性是复杂的——规则随时可能改变。如果您认真考虑最大化电子邮件程序的投资回报,您需要一个提供先进优化工具并由内部可交付性专家提供指导的电子邮件服务提供商的支持。
凭借集成的可交付性分析、实时活动监控、竞争对手分析工具和先进的电子邮件人工智能模拟,Bird 提供您优化可交付性、超越行业基准并超越您最接近的电子邮件竞争对手所需的一切。
正如托尼所说,甚至实现 3% 的电子邮件可交付性提升都可能帮助您的业务驱动显著的收入增长。不要把这些百分比点交给您的商业竞争对手。与 Bird 的专家联系,充分实现您的电子邮件营销计划的潜力。
想要提升您的电子邮件可交付性吗? 今天请求与 Bird 的演示,看看我们如何改进您的电子邮件策略。