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超越打开率:解读电子邮件指标的细微差别

Analytics

1 min read

超越打开率:解读电子邮件指标的细微差别

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电子邮件指标指南

传统电子邮件性能跟踪已失效。以下是Bird如何利用深度数据洞察来帮助数百名电子邮件营销人员实现更有意义的成果。

每个电子邮件营销人员都知道基本的电子邮件指标:打开率、点击率、退回率等。

但是这些指标的价值?那是值得争论的。 

一方面,这些指标为单个电子邮件活动或整个电子邮件营销策略提供了一个简单的性能快照。但是这些高级指标存在明显的盲点: 

  • 例如,您的点击率与您的竞争对手相比如何? 

  • 发送成功率对您的打开率有何影响? 

  • 您电子邮件列表中的哪些消费者与您的邮件最互动?

这些问题无法通过基本指标来回答——尤其是在GDPR cookie 政策和新的DMARC 验证要求正在重塑我们多年所知的电子邮件性能数据格局的时代。 

电子邮件营销人员需要深入挖掘,寻找解释每个活动性能的原因和方法的指标,而不是专注于说明发生了什么的指标。幸运的是,电子邮件营销人员现在拥有发现这些见解并优化电子邮件性能所需的工具,尽管电子邮件营销格局在不断变化。

让我们花几分钟来了解这些变化——以及Bird的电子邮件追踪解决方案如何让您的业务取得竞争优势。

每个电子邮件营销人员都知道基本的电子邮件指标:打开率、点击率、退回率等。

但是这些指标的价值?那是值得争论的。 

一方面,这些指标为单个电子邮件活动或整个电子邮件营销策略提供了一个简单的性能快照。但是这些高级指标存在明显的盲点: 

  • 例如,您的点击率与您的竞争对手相比如何? 

  • 发送成功率对您的打开率有何影响? 

  • 您电子邮件列表中的哪些消费者与您的邮件最互动?

这些问题无法通过基本指标来回答——尤其是在GDPR cookie 政策和新的DMARC 验证要求正在重塑我们多年所知的电子邮件性能数据格局的时代。 

电子邮件营销人员需要深入挖掘,寻找解释每个活动性能的原因和方法的指标,而不是专注于说明发生了什么的指标。幸运的是,电子邮件营销人员现在拥有发现这些见解并优化电子邮件性能所需的工具,尽管电子邮件营销格局在不断变化。

让我们花几分钟来了解这些变化——以及Bird的电子邮件追踪解决方案如何让您的业务取得竞争优势。

每个电子邮件营销人员都知道基本的电子邮件指标:打开率、点击率、退回率等。

但是这些指标的价值?那是值得争论的。 

一方面,这些指标为单个电子邮件活动或整个电子邮件营销策略提供了一个简单的性能快照。但是这些高级指标存在明显的盲点: 

  • 例如,您的点击率与您的竞争对手相比如何? 

  • 发送成功率对您的打开率有何影响? 

  • 您电子邮件列表中的哪些消费者与您的邮件最互动?

这些问题无法通过基本指标来回答——尤其是在GDPR cookie 政策和新的DMARC 验证要求正在重塑我们多年所知的电子邮件性能数据格局的时代。 

电子邮件营销人员需要深入挖掘,寻找解释每个活动性能的原因和方法的指标,而不是专注于说明发生了什么的指标。幸运的是,电子邮件营销人员现在拥有发现这些见解并优化电子邮件性能所需的工具,尽管电子邮件营销格局在不断变化。

让我们花几分钟来了解这些变化——以及Bird的电子邮件追踪解决方案如何让您的业务取得竞争优势。

传统的电子邮件绩效跟踪方式已失效。这就是原因所在。

首先:这并不是因为缺乏努力。

多年来,电子邮件营销专家一直在讨论需要更高级和更具洞察力的指标,以充分了解电子邮件活动如何与其受众连接。

但最终,现状总是胜出。“人们喜欢坚持他们所知道的,”Bird的可交付性服务总监Tony Patti说。 

创新一直让位于便利,直到Gmail和Yahoo等电子邮件服务迫使大家采取行动。现在,电子邮件营销人员别无选择,只能赶上时代,接受更好的方式来追踪电子邮件表现。

以下是这种转变的两个实施方式,以及Bird如何实现这一目标:

1. 超越打开率

打开率代表您的电子邮件收件人打开的已发送电子邮件的百分比。

旧的追踪打开率的方法是使用嵌入像素来确定用户是否打开了电子邮件。这是一个有效的追踪工具,直到Apple、Gmail和其他电子邮件服务开始干扰这些信息的检索。

因此,“打开率不再那么可靠了,”Tony证实说。 

不过,打开率不应被完全忽视,它仍然是了解总体活动表现的重要指标。然而,还有另一个方法可以考虑——阅读率。

另一种方法:阅读率

通过将电子邮件打开和点击率与公司的网站登录相关联,阅读率可以提供对电子邮件如何吸引受众和促使其采取行动的更全面理解。

虽然您可能不知道确切有多少百分比的电子邮件被打开,但您得到的是:更深层受众参与的快照,使更准确的收入归因成为可能,同时生成洞察以改善将来的电子邮件表现。

当您的电子邮件推动网站推荐和订阅用户登录时,阅读率是最有效的。只要您能将用户的帐户与他们的电子邮件地址连接起来,就可以在不依赖像素追踪的情况下追踪电子邮件参与度。

“您不需要成为天才数据库大师来将登录ID与电子邮件地址连接起来,”Tony说。“所以如果您没有看到来自客户的电子邮件打开,但随后您检查您的网站登录并说,‘哦,她每天都来我们的网站,’您就知道她仍然很参与。她可能想从您那里购买东西;只是她没有回应您的电子邮件。” 

这位理论上的收件人可能并没有打开每封电子邮件,但她确实在阅读主题行并感到灵感去在线查看您的产品。她是参与的。

Tony注意到Bird的Inbox Tracker解决方案,强调阅读率比打开率更高级的指标,提供所有需要的工具,以准确追踪您发送的每封促销电子邮件的阅读率。

2. 追踪退订只是故事的一半

电子邮件退订常被传统表现跟踪所忽视。虽然一些选择退出表单会要求用户提供退订理由,但很多并没有。即使请求反馈,回复也是可选的。

这迫使电子邮件营销人员对消费者退订的原因进行有根据的猜测——这种方法充其量是不准确的,最糟糕的是误导性的。但这些退订的原因可能为电子邮件营销人员提供巨大价值,因为他们努力通过更具吸引力、相关性的消息来保持和扩大订阅用户。

新方法:比较FBL投诉率

电子邮件营销的最糟糕结果之一是被收件人标记为垃圾邮件。高垃圾邮件投诉率增加了未来邮件被邮件排序算法标记为垃圾邮件的风险,危害了电子邮件的可投递性。

大多数电子邮件服务提供反馈循环报告,通知大量发件人当电子邮件收件人将其消息标记为垃圾邮件时。通过将投诉率与退订率配对,电子邮件营销人员可以更好地了解其用户体验出了什么问题。 

“我们计算每个活动的投诉率并将其与退订率进行比较。如果一个高于另一个,那么您的内容就有问题,”Tony说。“人们可能会对断开的链接感到不满,或者电子邮件的内容对他们不相关,因此他们会费心去退订。”

通过识别退订和/或垃圾邮件投诉的异常峰值,电子邮件营销人员可以采取行动识别可能的原因,并减少未来退订和垃圾邮件投诉的风险。这两个指标的结合更深入,并为优化未来活动的电子邮件表现提供了更大的细节和深度。

首先:这并不是因为缺乏努力。

多年来,电子邮件营销专家一直在讨论需要更高级和更具洞察力的指标,以充分了解电子邮件活动如何与其受众连接。

但最终,现状总是胜出。“人们喜欢坚持他们所知道的,”Bird的可交付性服务总监Tony Patti说。 

创新一直让位于便利,直到Gmail和Yahoo等电子邮件服务迫使大家采取行动。现在,电子邮件营销人员别无选择,只能赶上时代,接受更好的方式来追踪电子邮件表现。

以下是这种转变的两个实施方式,以及Bird如何实现这一目标:

1. 超越打开率

打开率代表您的电子邮件收件人打开的已发送电子邮件的百分比。

旧的追踪打开率的方法是使用嵌入像素来确定用户是否打开了电子邮件。这是一个有效的追踪工具,直到Apple、Gmail和其他电子邮件服务开始干扰这些信息的检索。

因此,“打开率不再那么可靠了,”Tony证实说。 

不过,打开率不应被完全忽视,它仍然是了解总体活动表现的重要指标。然而,还有另一个方法可以考虑——阅读率。

另一种方法:阅读率

通过将电子邮件打开和点击率与公司的网站登录相关联,阅读率可以提供对电子邮件如何吸引受众和促使其采取行动的更全面理解。

虽然您可能不知道确切有多少百分比的电子邮件被打开,但您得到的是:更深层受众参与的快照,使更准确的收入归因成为可能,同时生成洞察以改善将来的电子邮件表现。

当您的电子邮件推动网站推荐和订阅用户登录时,阅读率是最有效的。只要您能将用户的帐户与他们的电子邮件地址连接起来,就可以在不依赖像素追踪的情况下追踪电子邮件参与度。

“您不需要成为天才数据库大师来将登录ID与电子邮件地址连接起来,”Tony说。“所以如果您没有看到来自客户的电子邮件打开,但随后您检查您的网站登录并说,‘哦,她每天都来我们的网站,’您就知道她仍然很参与。她可能想从您那里购买东西;只是她没有回应您的电子邮件。” 

这位理论上的收件人可能并没有打开每封电子邮件,但她确实在阅读主题行并感到灵感去在线查看您的产品。她是参与的。

Tony注意到Bird的Inbox Tracker解决方案,强调阅读率比打开率更高级的指标,提供所有需要的工具,以准确追踪您发送的每封促销电子邮件的阅读率。

2. 追踪退订只是故事的一半

电子邮件退订常被传统表现跟踪所忽视。虽然一些选择退出表单会要求用户提供退订理由,但很多并没有。即使请求反馈,回复也是可选的。

这迫使电子邮件营销人员对消费者退订的原因进行有根据的猜测——这种方法充其量是不准确的,最糟糕的是误导性的。但这些退订的原因可能为电子邮件营销人员提供巨大价值,因为他们努力通过更具吸引力、相关性的消息来保持和扩大订阅用户。

新方法:比较FBL投诉率

电子邮件营销的最糟糕结果之一是被收件人标记为垃圾邮件。高垃圾邮件投诉率增加了未来邮件被邮件排序算法标记为垃圾邮件的风险,危害了电子邮件的可投递性。

大多数电子邮件服务提供反馈循环报告,通知大量发件人当电子邮件收件人将其消息标记为垃圾邮件时。通过将投诉率与退订率配对,电子邮件营销人员可以更好地了解其用户体验出了什么问题。 

“我们计算每个活动的投诉率并将其与退订率进行比较。如果一个高于另一个,那么您的内容就有问题,”Tony说。“人们可能会对断开的链接感到不满,或者电子邮件的内容对他们不相关,因此他们会费心去退订。”

通过识别退订和/或垃圾邮件投诉的异常峰值,电子邮件营销人员可以采取行动识别可能的原因,并减少未来退订和垃圾邮件投诉的风险。这两个指标的结合更深入,并为优化未来活动的电子邮件表现提供了更大的细节和深度。

首先:这并不是因为缺乏努力。

多年来,电子邮件营销专家一直在讨论需要更高级和更具洞察力的指标,以充分了解电子邮件活动如何与其受众连接。

但最终,现状总是胜出。“人们喜欢坚持他们所知道的,”Bird的可交付性服务总监Tony Patti说。 

创新一直让位于便利,直到Gmail和Yahoo等电子邮件服务迫使大家采取行动。现在,电子邮件营销人员别无选择,只能赶上时代,接受更好的方式来追踪电子邮件表现。

以下是这种转变的两个实施方式,以及Bird如何实现这一目标:

1. 超越打开率

打开率代表您的电子邮件收件人打开的已发送电子邮件的百分比。

旧的追踪打开率的方法是使用嵌入像素来确定用户是否打开了电子邮件。这是一个有效的追踪工具,直到Apple、Gmail和其他电子邮件服务开始干扰这些信息的检索。

因此,“打开率不再那么可靠了,”Tony证实说。 

不过,打开率不应被完全忽视,它仍然是了解总体活动表现的重要指标。然而,还有另一个方法可以考虑——阅读率。

另一种方法:阅读率

通过将电子邮件打开和点击率与公司的网站登录相关联,阅读率可以提供对电子邮件如何吸引受众和促使其采取行动的更全面理解。

虽然您可能不知道确切有多少百分比的电子邮件被打开,但您得到的是:更深层受众参与的快照,使更准确的收入归因成为可能,同时生成洞察以改善将来的电子邮件表现。

当您的电子邮件推动网站推荐和订阅用户登录时,阅读率是最有效的。只要您能将用户的帐户与他们的电子邮件地址连接起来,就可以在不依赖像素追踪的情况下追踪电子邮件参与度。

“您不需要成为天才数据库大师来将登录ID与电子邮件地址连接起来,”Tony说。“所以如果您没有看到来自客户的电子邮件打开,但随后您检查您的网站登录并说,‘哦,她每天都来我们的网站,’您就知道她仍然很参与。她可能想从您那里购买东西;只是她没有回应您的电子邮件。” 

这位理论上的收件人可能并没有打开每封电子邮件,但她确实在阅读主题行并感到灵感去在线查看您的产品。她是参与的。

Tony注意到Bird的Inbox Tracker解决方案,强调阅读率比打开率更高级的指标,提供所有需要的工具,以准确追踪您发送的每封促销电子邮件的阅读率。

2. 追踪退订只是故事的一半

电子邮件退订常被传统表现跟踪所忽视。虽然一些选择退出表单会要求用户提供退订理由,但很多并没有。即使请求反馈,回复也是可选的。

这迫使电子邮件营销人员对消费者退订的原因进行有根据的猜测——这种方法充其量是不准确的,最糟糕的是误导性的。但这些退订的原因可能为电子邮件营销人员提供巨大价值,因为他们努力通过更具吸引力、相关性的消息来保持和扩大订阅用户。

新方法:比较FBL投诉率

电子邮件营销的最糟糕结果之一是被收件人标记为垃圾邮件。高垃圾邮件投诉率增加了未来邮件被邮件排序算法标记为垃圾邮件的风险,危害了电子邮件的可投递性。

大多数电子邮件服务提供反馈循环报告,通知大量发件人当电子邮件收件人将其消息标记为垃圾邮件时。通过将投诉率与退订率配对,电子邮件营销人员可以更好地了解其用户体验出了什么问题。 

“我们计算每个活动的投诉率并将其与退订率进行比较。如果一个高于另一个,那么您的内容就有问题,”Tony说。“人们可能会对断开的链接感到不满,或者电子邮件的内容对他们不相关,因此他们会费心去退订。”

通过识别退订和/或垃圾邮件投诉的异常峰值,电子邮件营销人员可以采取行动识别可能的原因,并减少未来退订和垃圾邮件投诉的风险。这两个指标的结合更深入,并为优化未来活动的电子邮件表现提供了更大的细节和深度。

Bird 对电子邮件指标的不同处理方式

电子邮件性能跟踪可能出现问题,但营销人员无法单独解决这些问题。更好的指标需要投资于设计用于帮助您评估、改进和优化电子邮件计划的跟踪和分析工具。

这就是Bird的用武之地。 

例如:Bird与在线房地产市场Zillow的合作。Zillow在通过电子邮件活动最大化收入生成方面遇到了困难。虽然公司的最终目标是提高与开放房屋和季节性购买周期相关的时间敏感型电子邮件的打开率,但解决Zillow挑战的方案需要深入了解公司的电子邮件可交付性和及时性。

Bird帮助Zillow团队识别这些电子邮件的最佳发送窗口,同时将电子邮件事件触发与消息发送之间的滞后时间降至最低。结果呢?电子邮件生成收入惊人地增加了9.65亿美元

以下是我们帮助像Zillow这样客户将数据驱动的洞察转化为实际成果的方法:

Inbox Tracker

可交付性应该是任何电子邮件计划的重中之重。Inbox Tracker每月处理近半万亿的电子邮件、短信和交易,为Bird客户提供您能在电子邮件行业中找到的最全面和可靠的数据覆盖。

Dashboard interface displaying email marketing metrics.


Inbox Tracker通过提供以下功能设定了电子邮件优化的新标准:

  • 实时性能监控

  • 可交付性分析

  • 优化的收件箱投递

  • 跨所有关键可交付性指标的性能基准

这一数据驱动能力套件帮助95%的Bird客户在电子邮件投递率上超过了行业平均水平。

优化投递以提高参与度

Bird最强大的功能之一是其能够将您的电子邮件程序指标与竞争品牌的性能指标进行比较。考虑一种情形:您的百货商店直接与Macy's竞争,并且您们共享相似的客户基础。

由于Bird能够从竞争对手的活动中收集读取率数据,您实际上可以查看每个竞争对手的活动的参与率,以对比您的活动性能。

“例如,我们可以告诉您,人们在阅读Macy's的邮件,但他们没有阅读您的邮件,”Tony说。“这并不意味着他们对您的产品系列不感兴趣。他们只是不会从您那里购买,因为Macy's在发送他们想阅读的内容方面做得更好。”

Inbox Tracker的数据覆盖也可以帮助企业根据竞争对手的电子邮件活动绩效制定电子邮件营销最佳实践。一家披萨外卖店可能希望在特定时间和星期几发送促销邮件,以便在消费者最有可能订购披萨的时候。

“我们为像Domino's Pizza这样的公司做过这些数据比较,”Tony说。“如果星期四是目标日,我们就在星期四安排这封邮件,这样在他们开车经过披萨店的时候,邮件就出现在他们的手机上。”

Pizza promotion on WhatsApp, showing a variety of pizzas alongside an automated message flowchart with scheduling conditions for sending promotional messages via WhatsApp and SMS.

电子邮件性能跟踪可能出现问题,但营销人员无法单独解决这些问题。更好的指标需要投资于设计用于帮助您评估、改进和优化电子邮件计划的跟踪和分析工具。

这就是Bird的用武之地。 

例如:Bird与在线房地产市场Zillow的合作。Zillow在通过电子邮件活动最大化收入生成方面遇到了困难。虽然公司的最终目标是提高与开放房屋和季节性购买周期相关的时间敏感型电子邮件的打开率,但解决Zillow挑战的方案需要深入了解公司的电子邮件可交付性和及时性。

Bird帮助Zillow团队识别这些电子邮件的最佳发送窗口,同时将电子邮件事件触发与消息发送之间的滞后时间降至最低。结果呢?电子邮件生成收入惊人地增加了9.65亿美元

以下是我们帮助像Zillow这样客户将数据驱动的洞察转化为实际成果的方法:

Inbox Tracker

可交付性应该是任何电子邮件计划的重中之重。Inbox Tracker每月处理近半万亿的电子邮件、短信和交易,为Bird客户提供您能在电子邮件行业中找到的最全面和可靠的数据覆盖。

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Inbox Tracker通过提供以下功能设定了电子邮件优化的新标准:

  • 实时性能监控

  • 可交付性分析

  • 优化的收件箱投递

  • 跨所有关键可交付性指标的性能基准

这一数据驱动能力套件帮助95%的Bird客户在电子邮件投递率上超过了行业平均水平。

优化投递以提高参与度

Bird最强大的功能之一是其能够将您的电子邮件程序指标与竞争品牌的性能指标进行比较。考虑一种情形:您的百货商店直接与Macy's竞争,并且您们共享相似的客户基础。

由于Bird能够从竞争对手的活动中收集读取率数据,您实际上可以查看每个竞争对手的活动的参与率,以对比您的活动性能。

“例如,我们可以告诉您,人们在阅读Macy's的邮件,但他们没有阅读您的邮件,”Tony说。“这并不意味着他们对您的产品系列不感兴趣。他们只是不会从您那里购买,因为Macy's在发送他们想阅读的内容方面做得更好。”

Inbox Tracker的数据覆盖也可以帮助企业根据竞争对手的电子邮件活动绩效制定电子邮件营销最佳实践。一家披萨外卖店可能希望在特定时间和星期几发送促销邮件,以便在消费者最有可能订购披萨的时候。

“我们为像Domino's Pizza这样的公司做过这些数据比较,”Tony说。“如果星期四是目标日,我们就在星期四安排这封邮件,这样在他们开车经过披萨店的时候,邮件就出现在他们的手机上。”

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电子邮件性能跟踪可能出现问题,但营销人员无法单独解决这些问题。更好的指标需要投资于设计用于帮助您评估、改进和优化电子邮件计划的跟踪和分析工具。

这就是Bird的用武之地。 

例如:Bird与在线房地产市场Zillow的合作。Zillow在通过电子邮件活动最大化收入生成方面遇到了困难。虽然公司的最终目标是提高与开放房屋和季节性购买周期相关的时间敏感型电子邮件的打开率,但解决Zillow挑战的方案需要深入了解公司的电子邮件可交付性和及时性。

Bird帮助Zillow团队识别这些电子邮件的最佳发送窗口,同时将电子邮件事件触发与消息发送之间的滞后时间降至最低。结果呢?电子邮件生成收入惊人地增加了9.65亿美元

以下是我们帮助像Zillow这样客户将数据驱动的洞察转化为实际成果的方法:

Inbox Tracker

可交付性应该是任何电子邮件计划的重中之重。Inbox Tracker每月处理近半万亿的电子邮件、短信和交易,为Bird客户提供您能在电子邮件行业中找到的最全面和可靠的数据覆盖。

Dashboard interface displaying email marketing metrics.


Inbox Tracker通过提供以下功能设定了电子邮件优化的新标准:

  • 实时性能监控

  • 可交付性分析

  • 优化的收件箱投递

  • 跨所有关键可交付性指标的性能基准

这一数据驱动能力套件帮助95%的Bird客户在电子邮件投递率上超过了行业平均水平。

优化投递以提高参与度

Bird最强大的功能之一是其能够将您的电子邮件程序指标与竞争品牌的性能指标进行比较。考虑一种情形:您的百货商店直接与Macy's竞争,并且您们共享相似的客户基础。

由于Bird能够从竞争对手的活动中收集读取率数据,您实际上可以查看每个竞争对手的活动的参与率,以对比您的活动性能。

“例如,我们可以告诉您,人们在阅读Macy's的邮件,但他们没有阅读您的邮件,”Tony说。“这并不意味着他们对您的产品系列不感兴趣。他们只是不会从您那里购买,因为Macy's在发送他们想阅读的内容方面做得更好。”

Inbox Tracker的数据覆盖也可以帮助企业根据竞争对手的电子邮件活动绩效制定电子邮件营销最佳实践。一家披萨外卖店可能希望在特定时间和星期几发送促销邮件,以便在消费者最有可能订购披萨的时候。

“我们为像Domino's Pizza这样的公司做过这些数据比较,”Tony说。“如果星期四是目标日,我们就在星期四安排这封邮件,这样在他们开车经过披萨店的时候,邮件就出现在他们的手机上。”

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竞争跟踪器

研究你的竞争对手,并在他们自己的游戏中击败他们。Bird 的竞争跟踪器是唯一追踪超过 250,000 个品牌跨越数百万域的电子邮件营销情报工具。这为 Bird 的客户提供了无与伦比的洞察力,使他们能够优化自己的电子邮件计划。

每天,竞争跟踪器为超过一百万封品牌邮件生成实时送达率和参与度的见解。这个庞大的数据足迹使您的企业可以轻松在行业内对其电子邮件性能进行基准测试,同时识别出在收件箱参与度中与您最具竞争力的对手。

通过将您的电子邮件表现与行业对手进行比较,您可以发现新的文案、设计、时间安排和频率策略,这些策略能够为那些品牌带来结果,并将其应用于您自己的计划。

Selection of promotional campaign designs for 2023.


从竞争对手的成功——以及失败中学习

在优化您的电子邮件营销策略时,竞争对手品牌的失败可以与行业领导者的强势表现一样具有指导意义。通过竞争跟踪器,将品牌进行比较,Bird 的客户可以快速评估不同的电子邮件程序,以识别哪些策略正在提供价值——以及哪些策略错失了绝佳机会。 

以下是来自美国的两个主要硬件品牌的示例:

“由于我们追踪了大量全球的电子邮件,任何发送可观数量电子邮件的品牌都在我们的数据库中,”Tony 说。“营销人员可以查看,看到硬件品牌 1 在星期六早上八点发送所有邮件。但硬件品牌 2 等到星期一才发送。”

“然后你会看到硬件品牌 2 的数据下降了,而硬件品牌 1 的数据没有。为什么?因为人们在星期六去硬件品牌 1 购买他们周末项目所需的东西。”

对于家庭装修零售商来说,教训很明确:跟随硬件品牌 1 的脚步,您将处于更好的位置,获得更好的观众参与度。

准确的投资回报率预测和跟踪

电子邮件表现直接与销售和收入生成相关。 

您发送的邮件越好,获得的销售就越多,电子邮件计划的投资回报率就越高。

电子邮件营销人员在概念上理解这一点。但模糊的保证不如冷冰冰的数字来得有分量。因此 Bird 开发了一个投资回报率计算器,预测客户可以从平台中获得的销售收入。一旦客户提供了他们的典型潜在客户获取成本和其他关键数字,Bird 的顾问可以将这些信息输入计算器,并预测通过 Bird 运行其电子邮件程序的投资回报率。

“我们可以向他们展示,如果我们将 5% 的电子邮件从您的垃圾邮件文件夹移到收件箱中的话,收益将足以支付软件、电子邮件发送和整年的咨询费用,”Tony 说。

通过基于基准的收件箱改进预测收入生成,电子邮件营销人员可以为投资 Bird 的电子邮件营销平台提供数据驱动的论点。

研究你的竞争对手,并在他们自己的游戏中击败他们。Bird 的竞争跟踪器是唯一追踪超过 250,000 个品牌跨越数百万域的电子邮件营销情报工具。这为 Bird 的客户提供了无与伦比的洞察力,使他们能够优化自己的电子邮件计划。

每天,竞争跟踪器为超过一百万封品牌邮件生成实时送达率和参与度的见解。这个庞大的数据足迹使您的企业可以轻松在行业内对其电子邮件性能进行基准测试,同时识别出在收件箱参与度中与您最具竞争力的对手。

通过将您的电子邮件表现与行业对手进行比较,您可以发现新的文案、设计、时间安排和频率策略,这些策略能够为那些品牌带来结果,并将其应用于您自己的计划。

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从竞争对手的成功——以及失败中学习

在优化您的电子邮件营销策略时,竞争对手品牌的失败可以与行业领导者的强势表现一样具有指导意义。通过竞争跟踪器,将品牌进行比较,Bird 的客户可以快速评估不同的电子邮件程序,以识别哪些策略正在提供价值——以及哪些策略错失了绝佳机会。 

以下是来自美国的两个主要硬件品牌的示例:

“由于我们追踪了大量全球的电子邮件,任何发送可观数量电子邮件的品牌都在我们的数据库中,”Tony 说。“营销人员可以查看,看到硬件品牌 1 在星期六早上八点发送所有邮件。但硬件品牌 2 等到星期一才发送。”

“然后你会看到硬件品牌 2 的数据下降了,而硬件品牌 1 的数据没有。为什么?因为人们在星期六去硬件品牌 1 购买他们周末项目所需的东西。”

对于家庭装修零售商来说,教训很明确:跟随硬件品牌 1 的脚步,您将处于更好的位置,获得更好的观众参与度。

准确的投资回报率预测和跟踪

电子邮件表现直接与销售和收入生成相关。 

您发送的邮件越好,获得的销售就越多,电子邮件计划的投资回报率就越高。

电子邮件营销人员在概念上理解这一点。但模糊的保证不如冷冰冰的数字来得有分量。因此 Bird 开发了一个投资回报率计算器,预测客户可以从平台中获得的销售收入。一旦客户提供了他们的典型潜在客户获取成本和其他关键数字,Bird 的顾问可以将这些信息输入计算器,并预测通过 Bird 运行其电子邮件程序的投资回报率。

“我们可以向他们展示,如果我们将 5% 的电子邮件从您的垃圾邮件文件夹移到收件箱中的话,收益将足以支付软件、电子邮件发送和整年的咨询费用,”Tony 说。

通过基于基准的收件箱改进预测收入生成,电子邮件营销人员可以为投资 Bird 的电子邮件营销平台提供数据驱动的论点。

研究你的竞争对手,并在他们自己的游戏中击败他们。Bird 的竞争跟踪器是唯一追踪超过 250,000 个品牌跨越数百万域的电子邮件营销情报工具。这为 Bird 的客户提供了无与伦比的洞察力,使他们能够优化自己的电子邮件计划。

每天,竞争跟踪器为超过一百万封品牌邮件生成实时送达率和参与度的见解。这个庞大的数据足迹使您的企业可以轻松在行业内对其电子邮件性能进行基准测试,同时识别出在收件箱参与度中与您最具竞争力的对手。

通过将您的电子邮件表现与行业对手进行比较,您可以发现新的文案、设计、时间安排和频率策略,这些策略能够为那些品牌带来结果,并将其应用于您自己的计划。

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从竞争对手的成功——以及失败中学习

在优化您的电子邮件营销策略时,竞争对手品牌的失败可以与行业领导者的强势表现一样具有指导意义。通过竞争跟踪器,将品牌进行比较,Bird 的客户可以快速评估不同的电子邮件程序,以识别哪些策略正在提供价值——以及哪些策略错失了绝佳机会。 

以下是来自美国的两个主要硬件品牌的示例:

“由于我们追踪了大量全球的电子邮件,任何发送可观数量电子邮件的品牌都在我们的数据库中,”Tony 说。“营销人员可以查看,看到硬件品牌 1 在星期六早上八点发送所有邮件。但硬件品牌 2 等到星期一才发送。”

“然后你会看到硬件品牌 2 的数据下降了,而硬件品牌 1 的数据没有。为什么?因为人们在星期六去硬件品牌 1 购买他们周末项目所需的东西。”

对于家庭装修零售商来说,教训很明确:跟随硬件品牌 1 的脚步,您将处于更好的位置,获得更好的观众参与度。

准确的投资回报率预测和跟踪

电子邮件表现直接与销售和收入生成相关。 

您发送的邮件越好,获得的销售就越多,电子邮件计划的投资回报率就越高。

电子邮件营销人员在概念上理解这一点。但模糊的保证不如冷冰冰的数字来得有分量。因此 Bird 开发了一个投资回报率计算器,预测客户可以从平台中获得的销售收入。一旦客户提供了他们的典型潜在客户获取成本和其他关键数字,Bird 的顾问可以将这些信息输入计算器,并预测通过 Bird 运行其电子邮件程序的投资回报率。

“我们可以向他们展示,如果我们将 5% 的电子邮件从您的垃圾邮件文件夹移到收件箱中的话,收益将足以支付软件、电子邮件发送和整年的咨询费用,”Tony 说。

通过基于基准的收件箱改进预测收入生成,电子邮件营销人员可以为投资 Bird 的电子邮件营销平台提供数据驱动的论点。

还有一个电子邮件指标的整个世界等待我们去探索

在评估电子邮件活动的表现时,开启率仍然可以是有用的。但背景很重要,细微差别往往是必要的。如果你想了解你的电子邮件成功的完整故事,你需要超越开启率,关注那些能够提供更好用户参与和收入归属可见性的指标。

Bird 的复杂指标也可以为你的业务解锁电子邮件表现。 要了解更多关于 Inbox Tracker、Competitive Tracker、我们的咨询服务或以上所有信息,立即请求电子邮件送达演示

在评估电子邮件活动的表现时,开启率仍然可以是有用的。但背景很重要,细微差别往往是必要的。如果你想了解你的电子邮件成功的完整故事,你需要超越开启率,关注那些能够提供更好用户参与和收入归属可见性的指标。

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在评估电子邮件活动的表现时,开启率仍然可以是有用的。但背景很重要,细微差别往往是必要的。如果你想了解你的电子邮件成功的完整故事,你需要超越开启率,关注那些能够提供更好用户参与和收入归属可见性的指标。

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