Hoe u uw belangrijkste klanten kunt prioriteren

Bird

11 okt 2022

Klantensucces

1 min read

Hoe u uw belangrijkste klanten kunt prioriteren

Belangrijkste punten

    • Het Pareto-principe is sterk van toepassing in klantenservice — een klein deel van de klanten genereert meestal het merendeel van de inkomsten.

    • Veel bedrijven bieden nog steeds dezelfde ondersteuningservaring aan alle klanten, ongeacht waarde, loyaliteit of levenslange besteding.

    • Het prioriteren van klanten met hoge waarde verbetert de tevredenheid, vermindert churn en stemt ondersteuningsmiddelen af op de zakelijke impact.

    • Historisch gezien vereiste prioritering dure telecomtools en workflowprocessen die veel engineering vereisten, waardoor het ontoegankelijk was.

    • Flow Builder stelt teams in staat om prioriteringslogica te automatiseren met gebruik van externe data, voorwaarden en wachtrijtoewijzingen — zonder complexe code te schrijven.

    • Een eenvoudig prioriteringsworkflow: inkomende oproep opvangen → klantprioriteit ophalen via API → vertakken op loyaliteitsniveau → overdragen naar de juiste wachtrij.

    • Prioriteitswachtrijen kunnen worden afgestemd met betere agentverhoudingen, snellere reactietijden of gespecialiseerde vertegenwoordigers voor VIP-niveaus.

    • De installatie kan meerdere databronnen, statistieken, CRM-waarden, loyaliteitsprogramma's of aangepaste bedrijfsregels combineren.

    • Deze aanpak werkt zowel voor spraak- als berichtkanalen, simpelweg door het type trigger te verwisselen.

Q&A Hoogtepunten

  • Waarom zouden bedrijven hun meest waardevolle klanten prioriteit moeten geven?

    Omdat klanten met een hoge waarde een onevenredig groot deel van de omzet genereren. Hen prioriteren vermindert klantverloop, vergroot loyaliteit en verbetert de totale klantwaarde gedurende hun levensduur.

  • Wat is het grootste probleem met het hetzelfde behandelen van alle klanten?

    Het verspreidt de ondersteuningsmiddelen dun. VIP-klanten wachten in dezelfde rij als klanten met een lage waarde, wat leidt tot langzamere oplossingen en lagere tevredenheid.

  • Hoe is het Pareto-principe van toepassing op customer support?

    Ongeveer 20% van de klanten genereert 80% van de inkomsten van een bedrijf, wat betekent dat deze klanten snellere service en ondersteuning van hogere kwaliteit zouden moeten ontvangen.

  • Waarom geven de meeste bedrijven vandaag de dag geen prioriteit aan inkomende supportverzoeken?

    Omdat het opzetten van complexe routeringslogica historisch gezien dure telecominfrastructuur en aanzienlijke technische betrokkenheid vereiste.

  • Hoe lost Flow Builder dit probleem op?

    Het stelt cross-functionele teams in staat om prioriteringsprocessen op te bouwen die gegevens ophalen, voorwaarden uitvoeren en klanten doorverwijzen — allemaal visueel en zonder diepgaand technisch werk.

  • Welke soorten data kunnen worden gebruikt om klanten te prioriteren?

    Loyaliteitsniveau, bestelvolume, levenslange waarde, abonnementsplan, accountmanager toewijzing, aantal aankopen, of elk aangepast veld beschikbaar via uw interne API.

  • Hoe begint de workflow?

    Met een oproeptrigger: zodra een nummer is gekocht en geselecteerd, kan de flow inkomende oproepen onderscheppen en de routeringslogica starten.

  • Hoe wordt klantprioriteit opgehaald?

    Een fetch-variables stap gebruiken die uw interne API aanroept om velden zoals loyaliteitsstatus, accountniveau of klantcategorie te retourneren.

  • Hoe routeert het systeem klanten op basis van prioriteit?

    Door een takstap te gebruiken die voorwaarden controleert (bijv. "loyalty_status equals gold or platinum") en bellers naar verschillende paden stuurt.

  • Hoe worden verschillende wachtrijen toegewezen?

    Elke vestiging stuurt het gesprek door naar een specifieke SIP-gebaseerde wachtrij, waardoor klanten met hoge waarde gespecialiseerde of snellere ondersteuningsteams kunnen bereiken.

  • Kan deze workflow worden toegepast op messagingkanalen?

    Ja — verander eenvoudig de oproeptrigger naar een berichtentrigger zoals WhatsApp, SMS, Instagram of Messenger.

  • Hoe complex kunnen deze prioriteringsstromen worden?

    Zo complex als nodig. Teams kunnen meerdere gegevensbronnen, CRM-opzoekingen, externe APIs, bedrijfsregels, wachttijd berekeningen en meer combineren om de prioriteitslogica volledig aan te passen.

Deze post maakt deel uit van een serie over het optimaliseren van klantenondersteuningsoperaties. Hierin behandelen we hoe u uw belangrijkste klanten kunt prioriteren. Ontdek meer manieren om de efficiëntie van de klantenservice te verbeteren door de volledige gids hier te lezen.

Deze post maakt deel uit van een serie over het optimaliseren van klantenondersteuningsoperaties. Hierin behandelen we hoe u uw belangrijkste klanten kunt prioriteren. Ontdek meer manieren om de efficiëntie van de klantenservice te verbeteren door de volledige gids hier te lezen.

Deze post maakt deel uit van een serie over het optimaliseren van klantenondersteuningsoperaties. Hierin behandelen we hoe u uw belangrijkste klanten kunt prioriteren. Ontdek meer manieren om de efficiëntie van de klantenservice te verbeteren door de volledige gids hier te lezen.

Niet alle klanten zijn gelijk gecreëerd

Volgens het Pareto-principe kunnen we stellen dat ongeveer 80% van uw omzet kan worden toegeschreven aan ongeveer 20% van uw klantenbestand. Dus, het is alleen logisch om uw meest waardevolle en loyale klanten met extra zorg te behandelen - toch? Het is al een gangbare praktijk in veel industrieën, denk maar aan de wachtrijen die u kunt overslaan op de luchthaven nadat u door de niveaus van het frequent flyer-programma bent gestegen of de extra kortingen die u krijgt wanneer u terugkeert naar uw favoriete sportartikelenmerk. 

Echter, keer op keer zien we dat bedrijven hun klanten hetzelfde support bieden. Zou het niet logischer zijn om uw meest waardevolle klanten de wachtrij te laten overslaan en zo snel mogelijk met uw best presterende medewerkers te laten spreken?

Volgens het Pareto-principe kunnen we stellen dat ongeveer 80% van uw omzet kan worden toegeschreven aan ongeveer 20% van uw klantenbestand. Dus, het is alleen logisch om uw meest waardevolle en loyale klanten met extra zorg te behandelen - toch? Het is al een gangbare praktijk in veel industrieën, denk maar aan de wachtrijen die u kunt overslaan op de luchthaven nadat u door de niveaus van het frequent flyer-programma bent gestegen of de extra kortingen die u krijgt wanneer u terugkeert naar uw favoriete sportartikelenmerk. 

Echter, keer op keer zien we dat bedrijven hun klanten hetzelfde support bieden. Zou het niet logischer zijn om uw meest waardevolle klanten de wachtrij te laten overslaan en zo snel mogelijk met uw best presterende medewerkers te laten spreken?

Volgens het Pareto-principe kunnen we stellen dat ongeveer 80% van uw omzet kan worden toegeschreven aan ongeveer 20% van uw klantenbestand. Dus, het is alleen logisch om uw meest waardevolle en loyale klanten met extra zorg te behandelen - toch? Het is al een gangbare praktijk in veel industrieën, denk maar aan de wachtrijen die u kunt overslaan op de luchthaven nadat u door de niveaus van het frequent flyer-programma bent gestegen of de extra kortingen die u krijgt wanneer u terugkeert naar uw favoriete sportartikelenmerk. 

Echter, keer op keer zien we dat bedrijven hun klanten hetzelfde support bieden. Zou het niet logischer zijn om uw meest waardevolle klanten de wachtrij te laten overslaan en zo snel mogelijk met uw best presterende medewerkers te laten spreken?

Waarom geeft niet iedereen prioriteit aan hun inkomende vragen?

Helaas was het bouwen van complexe communicatieflows beperkt tot degenen met toegang tot dure telecommunicatiehulpmiddelen en bereid waren aanzienlijke engineeringstijd te investeren. Daarom hebben we Flow Builder gebouwd, een communicatie-automatiseringsplatform dat cross-functionele teams in staat stelt samen te werken aan communicatieflows. Het stelt je in staat om logica uit te voeren, gegevens uit externe gegevensbronnen op te halen en acties uit te voeren in diensten van derden.

Helaas was het bouwen van complexe communicatieflows beperkt tot degenen met toegang tot dure telecommunicatiehulpmiddelen en bereid waren aanzienlijke engineeringstijd te investeren. Daarom hebben we Flow Builder gebouwd, een communicatie-automatiseringsplatform dat cross-functionele teams in staat stelt samen te werken aan communicatieflows. Het stelt je in staat om logica uit te voeren, gegevens uit externe gegevensbronnen op te halen en acties uit te voeren in diensten van derden.

Helaas was het bouwen van complexe communicatieflows beperkt tot degenen met toegang tot dure telecommunicatiehulpmiddelen en bereid waren aanzienlijke engineeringstijd te investeren. Daarom hebben we Flow Builder gebouwd, een communicatie-automatiseringsplatform dat cross-functionele teams in staat stelt samen te werken aan communicatieflows. Het stelt je in staat om logica uit te voeren, gegevens uit externe gegevensbronnen op te halen en acties uit te voeren in diensten van derden.

Dit is hoe je het doet

In deze how-to zullen we kijken hoe je gegevens van een extern systeem kunt ophalen, die je kunt gebruiken om verschillende klanten in minder dan 5 minuten te prioriteren. We zullen een eenvoudig voorbeeld doorlopen, maar je kunt zoveel gegevensbronnen en logische stappen gebruiken als je wilt.

Wat we proberen te bereiken:

  • Een inkomende oproep aannemen, gegevens ophalen uit onze interne systemen

  • Klanten routeren op basis van belangrijkheid

  • Elke klant toewijzen aan de juiste wachtrij

Neem de inkomende oproep aan

De eenvoudigste manier om een inkomende oproep aan te nemen is door gebruik te maken van een oproeptrigger. Zorg ervoor dat je een nummer hebt gekocht - zodra je dit doet, verschijnt het in de nummerselectie aan de rechterkant. Zodra je een nummer kiest en op publiceren klikt, ben je klaar om oproepen te ontvangen. Als je iets soortgelijks probeert te doen voor een op berichten gebaseerd kanaal, vervang dan gewoon de trigger door een van de berichten triggers.

Call flow configuration interface

Prioriteit ophalen uit je interne systeem

Wanneer de oproep binnenkomt, willen we weten wie de klant is en wat hun loyaliteitsstatus is (ervan uitgaande dat dit beschikbaar is via je API). Natuurlijk kun je elk gegeven punt kiezen dat beschikbaar is via je API, bijvoorbeeld je wilt misschien routeren op basis van het aantal bestellingen of iemand direct verbinden met hun accountmanager. Al deze dingen vereisen alleen dat je de stap voor het ophalen van variabelen een beetje aanpast om ervoor te zorgen dat je de juiste gegevens krijgt. Als je niet weet wat een API is, wil je misschien hulp vragen aan een ontwikkelaar om deze stap te configureren.

Het benoemen van de variabele maakt het beschikbaar voor alle volgende stappen in de flow, we kunnen er nu naar verwijzen en het als invoer doorgeven.

Call flow configuration interface

Routeer de flow op basis van klantprioriteit

We kennen nu de loyaliteitsstatus van onze klant en willen de inkomende oproepen splitsen op basis van de prioriteit die we ze willen geven. We voegen een vertakking stap toe die ons toestaat om een voorwaarde te controleren. Zoals je kunt zien, splitsen we af als de loyaliteitsstatus goud of platina is. De rest van de inkomende oproepen gaat naar het laatste pad.

Call flow configuration interface

Elke conversatie overbrengen naar een wachtrij

Als laatste dragen we over aan een oproepwachtrij. We hebben drie oproepwachtrijen opgezet die beheerd worden met regels die specifiek zijn voor het type klant. Bijvoorbeeld, je kunt een hogere gemiddelde vertegenwoordiger-naar-beller ratio toewijzen voor je prioriteitswachtrijen.

We gebruiken de SIP trunking functionaliteit van de Forward Call stap om de oproep door te verbinden naar onze vooraf geconfigureerde oproepwachtrijen. Je kunt dit doen door een SIP URI in het nummer veld in te voeren.

Call flow configuration interface

In deze how-to zullen we kijken hoe je gegevens van een extern systeem kunt ophalen, die je kunt gebruiken om verschillende klanten in minder dan 5 minuten te prioriteren. We zullen een eenvoudig voorbeeld doorlopen, maar je kunt zoveel gegevensbronnen en logische stappen gebruiken als je wilt.

Wat we proberen te bereiken:

  • Een inkomende oproep aannemen, gegevens ophalen uit onze interne systemen

  • Klanten routeren op basis van belangrijkheid

  • Elke klant toewijzen aan de juiste wachtrij

Neem de inkomende oproep aan

De eenvoudigste manier om een inkomende oproep aan te nemen is door gebruik te maken van een oproeptrigger. Zorg ervoor dat je een nummer hebt gekocht - zodra je dit doet, verschijnt het in de nummerselectie aan de rechterkant. Zodra je een nummer kiest en op publiceren klikt, ben je klaar om oproepen te ontvangen. Als je iets soortgelijks probeert te doen voor een op berichten gebaseerd kanaal, vervang dan gewoon de trigger door een van de berichten triggers.

Call flow configuration interface

Prioriteit ophalen uit je interne systeem

Wanneer de oproep binnenkomt, willen we weten wie de klant is en wat hun loyaliteitsstatus is (ervan uitgaande dat dit beschikbaar is via je API). Natuurlijk kun je elk gegeven punt kiezen dat beschikbaar is via je API, bijvoorbeeld je wilt misschien routeren op basis van het aantal bestellingen of iemand direct verbinden met hun accountmanager. Al deze dingen vereisen alleen dat je de stap voor het ophalen van variabelen een beetje aanpast om ervoor te zorgen dat je de juiste gegevens krijgt. Als je niet weet wat een API is, wil je misschien hulp vragen aan een ontwikkelaar om deze stap te configureren.

Het benoemen van de variabele maakt het beschikbaar voor alle volgende stappen in de flow, we kunnen er nu naar verwijzen en het als invoer doorgeven.

Call flow configuration interface

Routeer de flow op basis van klantprioriteit

We kennen nu de loyaliteitsstatus van onze klant en willen de inkomende oproepen splitsen op basis van de prioriteit die we ze willen geven. We voegen een vertakking stap toe die ons toestaat om een voorwaarde te controleren. Zoals je kunt zien, splitsen we af als de loyaliteitsstatus goud of platina is. De rest van de inkomende oproepen gaat naar het laatste pad.

Call flow configuration interface

Elke conversatie overbrengen naar een wachtrij

Als laatste dragen we over aan een oproepwachtrij. We hebben drie oproepwachtrijen opgezet die beheerd worden met regels die specifiek zijn voor het type klant. Bijvoorbeeld, je kunt een hogere gemiddelde vertegenwoordiger-naar-beller ratio toewijzen voor je prioriteitswachtrijen.

We gebruiken de SIP trunking functionaliteit van de Forward Call stap om de oproep door te verbinden naar onze vooraf geconfigureerde oproepwachtrijen. Je kunt dit doen door een SIP URI in het nummer veld in te voeren.

Call flow configuration interface

In deze how-to zullen we kijken hoe je gegevens van een extern systeem kunt ophalen, die je kunt gebruiken om verschillende klanten in minder dan 5 minuten te prioriteren. We zullen een eenvoudig voorbeeld doorlopen, maar je kunt zoveel gegevensbronnen en logische stappen gebruiken als je wilt.

Wat we proberen te bereiken:

  • Een inkomende oproep aannemen, gegevens ophalen uit onze interne systemen

  • Klanten routeren op basis van belangrijkheid

  • Elke klant toewijzen aan de juiste wachtrij

Neem de inkomende oproep aan

De eenvoudigste manier om een inkomende oproep aan te nemen is door gebruik te maken van een oproeptrigger. Zorg ervoor dat je een nummer hebt gekocht - zodra je dit doet, verschijnt het in de nummerselectie aan de rechterkant. Zodra je een nummer kiest en op publiceren klikt, ben je klaar om oproepen te ontvangen. Als je iets soortgelijks probeert te doen voor een op berichten gebaseerd kanaal, vervang dan gewoon de trigger door een van de berichten triggers.

Call flow configuration interface

Prioriteit ophalen uit je interne systeem

Wanneer de oproep binnenkomt, willen we weten wie de klant is en wat hun loyaliteitsstatus is (ervan uitgaande dat dit beschikbaar is via je API). Natuurlijk kun je elk gegeven punt kiezen dat beschikbaar is via je API, bijvoorbeeld je wilt misschien routeren op basis van het aantal bestellingen of iemand direct verbinden met hun accountmanager. Al deze dingen vereisen alleen dat je de stap voor het ophalen van variabelen een beetje aanpast om ervoor te zorgen dat je de juiste gegevens krijgt. Als je niet weet wat een API is, wil je misschien hulp vragen aan een ontwikkelaar om deze stap te configureren.

Het benoemen van de variabele maakt het beschikbaar voor alle volgende stappen in de flow, we kunnen er nu naar verwijzen en het als invoer doorgeven.

Call flow configuration interface

Routeer de flow op basis van klantprioriteit

We kennen nu de loyaliteitsstatus van onze klant en willen de inkomende oproepen splitsen op basis van de prioriteit die we ze willen geven. We voegen een vertakking stap toe die ons toestaat om een voorwaarde te controleren. Zoals je kunt zien, splitsen we af als de loyaliteitsstatus goud of platina is. De rest van de inkomende oproepen gaat naar het laatste pad.

Call flow configuration interface

Elke conversatie overbrengen naar een wachtrij

Als laatste dragen we over aan een oproepwachtrij. We hebben drie oproepwachtrijen opgezet die beheerd worden met regels die specifiek zijn voor het type klant. Bijvoorbeeld, je kunt een hogere gemiddelde vertegenwoordiger-naar-beller ratio toewijzen voor je prioriteitswachtrijen.

We gebruiken de SIP trunking functionaliteit van de Forward Call stap om de oproep door te verbinden naar onze vooraf geconfigureerde oproepwachtrijen. Je kunt dit doen door een SIP URI in het nummer veld in te voeren.

Call flow configuration interface

Voel je vrij om contact op te nemen!

Houd er rekening mee dat dit slechts één voorbeeld is van hoe dit in de echte wereld zou kunnen werken. We hebben gezien dat mensen allerlei gegevensbronnen, diensten van derden en kanalen combineren. De mogelijkheden zijn eindeloos!

Als u een probleem heeft dat geoptimaliseerd kan worden met communicatie-automatisering, praten we graag met u. Neem gerust hier contact op en we kunnen wat tijd inplannen met een productexpert om uw ideeën werkelijkheid te maken.

Houd er rekening mee dat dit slechts één voorbeeld is van hoe dit in de echte wereld zou kunnen werken. We hebben gezien dat mensen allerlei gegevensbronnen, diensten van derden en kanalen combineren. De mogelijkheden zijn eindeloos!

Als u een probleem heeft dat geoptimaliseerd kan worden met communicatie-automatisering, praten we graag met u. Neem gerust hier contact op en we kunnen wat tijd inplannen met een productexpert om uw ideeën werkelijkheid te maken.

Houd er rekening mee dat dit slechts één voorbeeld is van hoe dit in de echte wereld zou kunnen werken. We hebben gezien dat mensen allerlei gegevensbronnen, diensten van derden en kanalen combineren. De mogelijkheden zijn eindeloos!

Als u een probleem heeft dat geoptimaliseerd kan worden met communicatie-automatisering, praten we graag met u. Neem gerust hier contact op en we kunnen wat tijd inplannen met een productexpert om uw ideeën werkelijkheid te maken.

Andere nieuws

Lees meer uit deze categorie

A person is standing at a desk while typing on a laptop.

Het complete AI-native platform dat met uw bedrijf meegroeit.

A person is standing at a desk while typing on a laptop.

Het complete AI-native platform dat met uw bedrijf meegroeit.