23 façons d'augmenter les inscriptions à l'email marketing
Email
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24 mai 2024
Points Clés
La qualité de la liste > la taille de la liste. Les inscriptions organiques et basées sur la permission surpassent les listes achetées en termes de délivrabilité, d'engagement et de conformité.
Rencontrez les utilisateurs là où ils sont. Encouragez les abonnements à partir des réseaux sociaux (Facebook, YouTube, Instagram, LinkedIn), de votre site web (pop-ups, actifs verrouillés, chat en direct), et des points de contact hors ligne (événements, codes QR, POS).
Clarté et valeur convertissent. Des CTA spécifiques + des avantages clairs (réductions, exclusivités, guides) augmentent régulièrement les taux d'inscription.
La personnalisation améliore les performances. Les pop-ups déclenchés par le comportement, les offres géo/contextuelles et les CTA spécifiques au canal réduisent les frictions.
Maintenir la santé de la liste. Validez les emails, réengagez les inactifs, et facilitez le désabonnement/réduction des options pour protéger la réputation de l'expéditeur.
Exploitez le plaidoyer. Les programmes de parrainage, les invites à partager/transférer, et les liens de signature d'employés étendent la portée à faible coût.
Pensez omnicanal. Consolidez la collecte à travers les canaux en une seule plateforme pour le consentement, l'analyse, et les parcours de cycle de vie.
Points forts des Q&A
Pourquoi ne devrions-nous pas acheter de listes d'email ?
Les listes achetées nuisent à la délivrabilité, violent les règles de consentement et érodent la confiance envers la marque. Les inscriptions organiques génèrent un engagement plus élevé et un risque de spam plus faible.
Quel est le moyen le plus rapide pour augmenter les opt-ins sur les réseaux sociaux ?
Ajoutez des CTAs toujours actifs (bio/boutons/images de couverture), promotez du contenu protégé et intégrez des liens d'inscription dans les descriptions YouTube, les stories Instagram et les postes/groupes LinkedIn.
Quelles tactiques de site Web convertissent le mieux?
Pop-ups comportementaux (temps sur la page, intention de sortie), ressources verrouillées de grande valeur (guides, modèles, webinaires), et messages de chat en direct/chatbot qui capturent le consentement en flux.
Comment pouvons-nous augmenter les inscriptions en magasin ou lors d'un événement ?
Utilisez les codes QR sur la signalétique et les documents imprimés, configurez des inscriptions par tablette et offrez des incitations immédiates (remises de bienvenue, avantages de fidélité).
Quelles sont les bases de la conformité que nous devrions suivre ?
Collectez un consentement explicite, indiquez la valeur/fréquence, fournissez un moyen de se désabonner facilement, et validez les adresses pour protéger la réputation de l'expéditeur.
Comment pouvons-nous réengager les abonnés inactifs ?
Lancez des campagnes de renouvellement d’adhésion avec une proposition de valeur claire (par exemple, offre exclusive), permettez les mises à jour des préférences et supprimez les non-répondants pour améliorer la santé de la liste.
Quels mécanismes de parrainage fonctionnent bien ?
Récompenses parrainage progressives, modules de « partage avec un ami » dans les emails, et liens/codes de parrainage uniques liés à des incitations.
Que doit dire le CTA ?
Soyez précis et axé sur les avantages : « Obtenez le résumé hebdomadaire + 10% de réduction », « Téléchargez le Playbook et rejoignez 25k marketers », « Déverrouillez des offres réservées aux membres. »
Comment mesurons-nous le succès au-delà des inscriptions brutes ?
Suivez les opt-ins confirmés, le taux de croissance de la liste, la délivrabilité (taux de réception/lecture), l'activation (premier clic/ouverture), le désabonnement et les revenus par abonné en aval.
Où se place Bird ?
Bird centralise la collecte d'opt-in omnicanal, la gestion des consentements, l'envoi d'e-mails/la délivrabilité, et les analyses—vous permettant ainsi de gérer des programmes de croissance connectés et conformes de bout en bout.
Découvrez les 23 techniques que les meilleurs marketeurs par email utilisent pour développer leurs inscriptions par email via les médias sociaux, les sites web, les canaux traditionnels, et plus encore.
L'un des composants les plus cruciaux du succès du marketing par e-mail dans le commerce électronique n'a rien à voir avec le contenu, les CTA ou le timing. Tout est lié aux abonnements par e-mail, mieux connus sous le nom de souscriptions.
Les campagnes par e-mail réussissent ou échouent en grande partie en fonction de la qualité de votre liste de destinataires, ce qui peut être plus difficile à obtenir et à maintenir que vous ne le pensez. Les consommateurs changent souvent d'adresse e-mail ou de fournisseur de services, créent un compte uniquement pour remplir des formulaires, ou se désabonnent complètement des communications. Pour augmenter continuellement la quantité, la qualité et le potentiel de revenu de vos abonnés, vous avez besoin d'une méthode cohérente et facile pour obtenir des abonnements de votre marché cible.
Les rumeurs sont vraies : l'achat de listes est dépassé et ne suffit plus. Il y a trop de conséquences potentielles avec les listes achetées, allant de la diminution de la confiance dans votre marque à des problèmes juridiques pour violation des lois sur la confidentialité des données et des réglementations de conformité. Mais avec un processus d'abonnement par e-mail plus organique, vous pouvez renforcer la réputation de votre marque, éviter les problèmes de confidentialité et générer un retour sur investissement.
Ce guide présente 23 façons d'éviter l'achat de listes et d'augmenter vos abonnements au marketing par e-mail pour améliorer la conversion. Ces méthodes exploitent les canaux de communication déjà à votre disposition, tels que les médias sociaux, le site Web de votre entreprise, et plus encore. En déployant les bonnes tactiques, vous réduirez le taux de désabonnement des listes d'e-mails et débloquerez plus de potentiel de gains avec vos emails.
Techniques fondamentales pour Grow votre liste d'opt-in email
Comme WhatsApp et SMS, les messages de marketing par e-mail direct ne peuvent être envoyés qu'aux consommateurs qui ont préalablement opté pour les recevoir. Une fois ces opt-ins collectés, la mise en œuvre de techniques robustes de validation des e-mails garantit que vos messages atteignent des adresses valides et livrables et maintiennent votre réputation d'expéditeur. Ce processus implique soit un opt-in explicite, généralement via un formulaire demandant des informations spécifiques, soit un consentement implicite, lorsqu'une adresse e-mail peut être soumise pour un autre but professionnel qui inscrit automatiquement l'utilisateur pour recevoir du matériel promotionnel en marketing.
Le secret pour développer une liste d'abonnés par e-mail de qualité est de s'assurer que votre public cible comprend la valeur de votre contenu par e-mail. Faites-leur savoir que votre entreprise utilise ce canal pour établir des relations durables plutôt que de les encombrer avec des notifications inutiles et perturbatrices. Les distractions finissent par être classées comme spam, et les dossiers spam ne font pas de ventes. Les vraies personnes, oui.
Pour que recevoir vos e-mails soit ressenti comme un privilège et non comme une corvée, nous recommandons d'exploiter les canaux de communication existants que vous avez avec vos prospects et clients pour les inviter à s'abonner à vos e-mails. L'une des façons les plus rapides de y parvenir est par le biais des médias sociaux organiques. Contrairement aux options payantes coûteuses, ces plateformes sont largement utilisées et ne vous coûtent rien pour démarrer.
Générer des opt-ins via les canaux de médias sociaux organiques
Depuis octobre 2023, 4,95 milliards d'utilisateurs d'Internet dans le monde fréquentent les plateformes de médias sociaux. Cela représente plus de 61 % de la population mondiale. Ces chiffres devraient vous aider à parvenir à une conclusion claire : si vous n'exploitez pas les canaux de médias sociaux pour développer votre liste d'abonnés par e-mail, vous laissez une grande partie de votre public hors de la conversation.
Avant de plonger dans chaque canal en détail, voici un résumé rapide de l'endroit (et comment) vous pouvez capturer plus d'opt-ins.
Canal
Tactique principale
Bénéfice utilisateur
Réseaux sociaux
CTA, contenu fermé, aperçus de newsletter, liens de balayage
Facile pour les utilisateurs de découvrir de la valeur et de s'abonner là où ils passent déjà du temps
Site web
Pop-ups personnalisés, actifs fermés, opt-in via chat
Capture les visiteurs à haut potentiel pendant l'engagement actif
Hors ligne & événements
Codes QR, stations d'inscription
Convertit les interactions du monde réel en relations numériques continues
Campagnes par e-mail
Prompts de partage/transfert, ajouts de parrainage
Transforme les partisans existants en moteurs de croissance des abonnés
La section propose une répartition plateforme par plateforme de nos principales stratégies de médias sociaux.
Augmenter les abonnés par e-mail via votre page Facebook Business
Bien que sa popularité ait pu diminuer ces dernières années, Facebook peut encore être un outil puissant pour ajouter des abonnés par e-mail de qualité à vos listes. Avec plus de trois milliards d'utilisateurs actifs mensuels, il y a encore de nombreuses opportunités de toucher un public substantiel.
Quelques recommandations pour augmenter les inscriptions par e-mail avec Facebook incluent :
1. Utilisez les photos de couverture de profil comme promotion par e-mail
Faites une impression immédiate en plaçant un appel à l'action (CTA) convaincant directement sur la photo de couverture de votre page Facebook pour inciter les utilisateurs à s'abonner à votre liste de diffusion. Assurez-vous que la partie textuelle de votre CTA soit directe et indique aux spectateurs à quoi ils s'inscrivent. Ajouter un code QR est également une bonne idée.
2. Implémentez des CTAs sur les pages d'entreprise
Votre photo de couverture ne devrait pas être le seul endroit où vous affichez un CTA pour des abonnés potentiels par e-mail. Ajoutez un bouton dans la navigation principale de la page de votre entreprise et insérez des liens plus bas dans la section À propos qui dirigent les abonnés à s'inscrire aux e-mails. Assurez-vous d'avoir du texte créatif pour votre CTA afin de donner envie aux gens de recevoir plus de contenu.
3. Présentez des extraits de votre newsletter par e-mail
Générez de l'intérêt et de l'intrigue autour du contenu par e-mail de votre marque en partageant des teasers ou des points forts de vos newsletters par e-mail sous forme de publications Facebook. Ces extraits servent de prévisions personnalisées des attentes de vos abonnés et aident à attiser la curiosité.
4. Promouvoir du contenu fermé nécessitant un accès par e-mail
Au-delà des teasers de contenu par e-mail, vous pouvez également offrir des téléchargements de contenu exclusif ou des liens protégés derrière des formulaires d'inscription par e-mail. En plus de stimuler les opt-ins par e-mail, cette tactique de marketing éprouvée peut également faire des merveilles pour positionner votre marque comme une autorité dans votre niche de commerce électronique.
Transformez les vues vidéo en abonnements par e-mail via YouTube
Près de 43 % de la population mondiale regarde une vidéo YouTube chaque mois, ce qui en fait le deuxième plus grand moteur de recherche au monde. Voici ce que vous devez faire pour exploiter ce canal de marketing indispensable afin de développer votre liste d'abonnés par e-mail :
5. Améliorez l'engagement vidéo avec des inscriptions par e-mail
Incitez les spectateurs à s'abonner à votre liste de diffusion par e-mail en incluant des CTA convaincants dans vos vidéos. Ils peuvent faire partie de la vidéo elle-même ou être insérés après coup en utilisant la fonctionnalité info cards. N'oubliez pas de mentionner les avantages de s'abonner lorsque vous dirigez les spectateurs à s'inscrire.
6. Promouvoir les e-mails dans les descriptions des vidéos
La section de description des vidéos YouTube offre un espace CTA de premier choix, incitant les lecteurs à s'inscrire à vos e-mails. Cette tactique est utile car même les spectateurs qui ne s'inscrivent pas immédiatement peuvent revenir à la vidéo et accéder à la page de destination ou au lien du formulaire lorsqu'ils sont prêts à convertir.
Augmenter l'adhésion par e-mail via votre compte Instagram
Aussi populaire que soit Instagram, il n'a pas encore atteint son apogée. D'ici 2025, environ 1,44 milliard de personnes accéderont à la plateforme chaque mois. Considérez les tactiques suivantes pour augmenter les opt-ins par e-mail en utilisant Instagram :
7. Mettez un CTA dans votre section bio
Les biographies Instagram ont un nombre de caractères limité, alors maximisez les opportunités d'engagement en utilisant cet espace limité pour créer un CTA convaincant pour s'inscrire à vos e-mails. Vous pourriez également ajouter la possibilité de s'abonner à vos e-mails à une liste d'autres options en utilisant un outil comme Bitly’s link-in-bio ou Linktree.
8. Exploitez le potentiel de la fonction swipe-up
Si vous pouvez accéder à la fonction de balayage vers le haut dans les Stories Instagram (à ce moment, elle n'est disponible que pour les comptes ayant 10 000+ abonnés ou des comptes vérifiés), capturez l'intérêt entrant en créant un lien vers votre page ou formulaire d'inscription par e-mail ici aussi.
9. Intégrez un bouton d'inscription par e-mail sur les profils d'entreprise
Un profil professionnel Instagram peut répertorier plus de boutons en haut de sa page qu'un compte personnel. Il existe différentes options parmi lesquelles choisir, mais pour les e-mails, écartez les encombrements de navigation et créez un lien direct vers votre formulaire d'inscription par e-mail. Plus le processus est transparent, meilleure est l'expérience utilisateur.
Créer un intérêt primordial dans les communautés d'affaires via LinkedIn
De ses près de 900 millions d'utilisateurs actifs, plus de 16 % se connectent et vérifient LinkedIn quotidiennement. Ce n'est pas simplement une plateforme de mise en réseau pour les marketers - cela peut être une ressource extrêmement précieuse (et souvent sous-utilisée) pour développer une liste d'abonnés par e-mail de qualité. Voici quelques stratégies à considérer :
10. Promouvez fréquemment vos newsletters par e-mail
Pour vous démarquer dans un fil d'actualités bondé, il est essentiel d'être cohérent en partageant des liens ou du contenu encourageant les gens à s'inscrire à vos e-mails. Générer des prises de conscience et des recommandations positives en démontrant la valeur de vos e-mails en publiant des extraits, des invitations à s'abonner et même des avis positifs de clients ou de lecteurs.
11. Maintenez les conversations en partageant les liens d'inscription
Après avoir eu des conversations significatives avec quelqu'un sur LinkedIn, profitez de cette opportunité pour partager des liens pertinents qui peuvent encore inciter les abonnés potentiels à visiter votre page de destination ou à s'inscrire à vos e-mails. Que ces suivis se produisent dans les sections de commentaires ou les fils de messages directs, ils peuvent aider à convertir des professionnels intéressés en leads inscrits.
12. Publiez des offres fermées et engagez des discussions de groupe
Comme Facebook, utilisez LinkedIn pour offrir du contenu exclusif aux utilisateurs en échange de leurs adresses e-mail : e-books, webinaires, rapports sectoriels, tout ce que votre public pourrait trouver intéressant. Vous devriez également partager activement ce contenu dans des discussions de groupe pertinentes et l'utiliser comme un véhicule pour attirer des abonnés.
Convertir le trafic du site e-commerce en opt-ins
Le site web de votre marque est probablement le support de marketing numérique le plus important que vous possédez. Pour cette raison, vous devez le construire et l'utiliser comme tremplin pour les relations avec les consommateurs. C'est à vous de leur donner un moyen de poursuivre la conversation avec vous, selon leurs termes, après avoir visité votre site web.
L'une des façons les plus simples de y parvenir est de promouvoir les avantages de s'inscrire à vos e-mails de marketing. Les stratégies web éprouvées ci-dessous vous aideront à gagner plus d'abonnés sans utiliser beaucoup de ressources ou de bande passante.
13. Servez du contenu pop-up dynamique et personnalisé
Les pop-ups sur les sites web peuvent sembler archaïques et intrusifs, pourtant les pop-ups performants convertissent les visiteurs web à un taux impressionnant de 9,28 %. La plupart des constructeurs de sites web vous permettent de déclencher des pop-ups basés sur le comportement des utilisateurs, tel que la page qu'ils visitent, le temps passé sur une page, et l'intention de sortie. Si vous offrez une incitation attrayante, comme un code de réduction "merci pour votre visite", vous serez surpris du nombre de personnes prêtes à fournir leur e-mail pour continuer la conversation.
14. Offrir des actifs de contenu fermé de grande valeur
Comme sur les plateformes sociales, le contenu fermé est également une stratégie web viable. En bonus, il est souvent plus facile de loger et de partager des actifs de contenu plus sustanciels sur votre site, comme des vidéos longues ou des guides. Il en va de même pour la personnalisation de l'offre basée sur différents points de données, tels que la région géographique ou la page d'entrée. N'hésitez pas à vous pencher sur l'exclusivité afin de convertir les visiteurs en abonnés par e-mail.
15. Augmentez les conversations de chat en direct ou de chatbot avec des liens d'inscription
Si votre site de e-commerce offre une fonctionnalité de chat en direct ou de chatbot automatique, il est simple d'engager les visiteurs et de demander des abonnements par e-mail dans le cadre des conversations. Le moment et la manière de faire cette demande varieront en fonction de votre public, mais le point important est d'utiliser le rapport intégré que vous avez créé pour augmenter vos chances d'opt-ins.
Inclure des tactiques d'opt-in traditionnelles et éprouvées sur tous les canaux
Les tactiques partagées jusqu'à présent se concentrent sur un rythme de lecture et de réponse. Cependant, certaines des meilleures interactions avec les consommateurs ne se produisent pas dans les sections de commentaires ou les fils de discussion. Pour renforcer vos abonnements par e-mail, il est essentiel de prendre une vue à 360 degrés de vos canaux de communication et de ne pas oublier les méthodes traditionnelles, mais non moins efficaces.
16. Maintenir l'intérêt après un événement en personne
Que ce soit un événement auto-organisé ou une conférence industrielle bien fréquentée, les événements en personne fournissent une excellente opportunité de collecter des abonnés par e-mail pendant ou après des conversations en face à face. Créez des panneaux QR code dédiés ou disposez de tablettes d'inscription à votre stand où les participants peuvent fournir leurs adresses e-mail en échange d'offres exclusives ou de mises à jour futures.
17. Ajoutez des incitations supplémentaires à vos webinaires
Les événements virtuels, comme les webinaires ou les sessions de Q&A animées, exigent des participants qu'ils fournissent leur e-mail. Ce facteur d'engagement intégré rend facile la vente additionnelle d'un abonnement par e-mail avant ou après l'événement. Vous pourriez aussi communiquer lors de l'inscription au webinaire que les participants s'abonnent automatiquement à vos envois marketing futurs en s'inscrivant, mais peuvent se désabonner à tout moment. C'est un excellent moyen de renforcer l'autorité de marque et de développer la confiance en même temps.
18. Placez des codes QR sur tous les outils imprimés d'aide à la vente
Des brochures aux couvertures de livres en passant par les panneaux d'affichage, l'inclusion de QR codes dans les campagnes de marketing et de publicité a augmenté de 332 %. Il est facile de comprendre pourquoi, car il peut fournir à vos spectateurs un accès instantané à votre page ou formulaire d'inscription par e-mail via un lien scanné, ainsi qu'une passerelle ciblée vers de futures interactions avec le persona numérique de votre marque.
19. Collecter les e-mails des clients au point de vente
Une tactique courante que vous verrez dans de nombreux magasins en dur est de collecter les adresses e-mail lors du processus de paiement. Pour augmenter les conversions dans ce cadre, des codes de réduction exclusifs, des avantages de bienvenue pour les programmes de fidélité et d'autres incitations sont de petits gestes qui font une grande différence.
Transformer les envois d'e-mails en abonnements
Enfin, examinons ce qui est sans doute le canal le plus évident pour augmenter les opt-ins par e-mail : les campagnes d'e-mailing existantes. Les données montrent que 83 % des clients satisfaits sont prêts à fournir des recommandations, et 92 % des consommateurs font confiance aux recommandations de personnes qu'ils connaissent. Pour amplifier ces voix efficacement, envisagez de déployer l'une ou toutes les stratégies suivantes.
20. Encourager le partage et le transfert
Parfois, tout ce que vous avez à faire est de demander. Chaque fois que vous concevez une campagne de marketing par e-mail, incluez des boutons ou des liens qui permettent aux lecteurs de partager rapidement et facilement le contenu avec leurs réseaux. Si vous facilitez le partage de votre contenu par e-mail pour vos abonnés existants, vous pouvez étendre la portée de votre marque et attirer de nouveaux opt-ins sans grand effort.
21. Créez et fédérez autour de votre réseau de parrainage
Le moyen le plus efficace pour transformer des partisans en évangélistes de marque est de gamifier le processus et de créer un programme de parrainage. En offrant des incitations de valeur croissante, telles que des réductions ou des cadeaux, pour atteindre des jalons de parrainage d'abonnement, vous donnez à vos lecteurs existants l'occasion de transformer leur bonne volonté en récompense tangible, tout en maintenant la croissance des opt-ins pour votre entreprise. Morning Brew maîtrise cela.
22. Réengagez les anciens contacts avec des campagnes d'opt-in
Les campagnes d'opt-in ne sont pas exclusivement pour les nouveaux abonnés, non plus. Segmenter votre liste de diffusion et créer des campagnes d'opt-in ciblées pour réengager les abonnés inactifs au fil du temps, surtout à mesure que votre audience s'élargit, est essentiel. Offrez-leur une raison convaincante de s'inscrire à nouveau, comme une promotion limitée dans le temps, pour maximiser la qualité de votre liste d'abonnés par e-mail.
23. Intégrez des liens d'opt-in dans les signatures d'e-mails des employés
Enfin, assurez-vous que tout le monde dans votre équipe ait un lien ou un CTA visuel d'inscription à la fin de leur signature pour promouvoir les abonnements par e-mail. C'est une approche plus subtile, mais une tactique facile à mettre en œuvre qui cible des réseaux professionnels qui peut-être déjà engagés avec votre contenu en premier lieu.
Comme WhatsApp et SMS, les messages de marketing par e-mail direct ne peuvent être envoyés qu'aux consommateurs qui ont préalablement opté pour les recevoir. Une fois ces opt-ins collectés, la mise en œuvre de techniques robustes de validation des e-mails garantit que vos messages atteignent des adresses valides et livrables et maintiennent votre réputation d'expéditeur. Ce processus implique soit un opt-in explicite, généralement via un formulaire demandant des informations spécifiques, soit un consentement implicite, lorsqu'une adresse e-mail peut être soumise pour un autre but professionnel qui inscrit automatiquement l'utilisateur pour recevoir du matériel promotionnel en marketing.
Le secret pour développer une liste d'abonnés par e-mail de qualité est de s'assurer que votre public cible comprend la valeur de votre contenu par e-mail. Faites-leur savoir que votre entreprise utilise ce canal pour établir des relations durables plutôt que de les encombrer avec des notifications inutiles et perturbatrices. Les distractions finissent par être classées comme spam, et les dossiers spam ne font pas de ventes. Les vraies personnes, oui.
Pour que recevoir vos e-mails soit ressenti comme un privilège et non comme une corvée, nous recommandons d'exploiter les canaux de communication existants que vous avez avec vos prospects et clients pour les inviter à s'abonner à vos e-mails. L'une des façons les plus rapides de y parvenir est par le biais des médias sociaux organiques. Contrairement aux options payantes coûteuses, ces plateformes sont largement utilisées et ne vous coûtent rien pour démarrer.
Générer des opt-ins via les canaux de médias sociaux organiques
Depuis octobre 2023, 4,95 milliards d'utilisateurs d'Internet dans le monde fréquentent les plateformes de médias sociaux. Cela représente plus de 61 % de la population mondiale. Ces chiffres devraient vous aider à parvenir à une conclusion claire : si vous n'exploitez pas les canaux de médias sociaux pour développer votre liste d'abonnés par e-mail, vous laissez une grande partie de votre public hors de la conversation.
Avant de plonger dans chaque canal en détail, voici un résumé rapide de l'endroit (et comment) vous pouvez capturer plus d'opt-ins.
Canal
Tactique principale
Bénéfice utilisateur
Réseaux sociaux
CTA, contenu fermé, aperçus de newsletter, liens de balayage
Facile pour les utilisateurs de découvrir de la valeur et de s'abonner là où ils passent déjà du temps
Site web
Pop-ups personnalisés, actifs fermés, opt-in via chat
Capture les visiteurs à haut potentiel pendant l'engagement actif
Hors ligne & événements
Codes QR, stations d'inscription
Convertit les interactions du monde réel en relations numériques continues
Campagnes par e-mail
Prompts de partage/transfert, ajouts de parrainage
Transforme les partisans existants en moteurs de croissance des abonnés
La section propose une répartition plateforme par plateforme de nos principales stratégies de médias sociaux.
Augmenter les abonnés par e-mail via votre page Facebook Business
Bien que sa popularité ait pu diminuer ces dernières années, Facebook peut encore être un outil puissant pour ajouter des abonnés par e-mail de qualité à vos listes. Avec plus de trois milliards d'utilisateurs actifs mensuels, il y a encore de nombreuses opportunités de toucher un public substantiel.
Quelques recommandations pour augmenter les inscriptions par e-mail avec Facebook incluent :
1. Utilisez les photos de couverture de profil comme promotion par e-mail
Faites une impression immédiate en plaçant un appel à l'action (CTA) convaincant directement sur la photo de couverture de votre page Facebook pour inciter les utilisateurs à s'abonner à votre liste de diffusion. Assurez-vous que la partie textuelle de votre CTA soit directe et indique aux spectateurs à quoi ils s'inscrivent. Ajouter un code QR est également une bonne idée.
2. Implémentez des CTAs sur les pages d'entreprise
Votre photo de couverture ne devrait pas être le seul endroit où vous affichez un CTA pour des abonnés potentiels par e-mail. Ajoutez un bouton dans la navigation principale de la page de votre entreprise et insérez des liens plus bas dans la section À propos qui dirigent les abonnés à s'inscrire aux e-mails. Assurez-vous d'avoir du texte créatif pour votre CTA afin de donner envie aux gens de recevoir plus de contenu.
3. Présentez des extraits de votre newsletter par e-mail
Générez de l'intérêt et de l'intrigue autour du contenu par e-mail de votre marque en partageant des teasers ou des points forts de vos newsletters par e-mail sous forme de publications Facebook. Ces extraits servent de prévisions personnalisées des attentes de vos abonnés et aident à attiser la curiosité.
4. Promouvoir du contenu fermé nécessitant un accès par e-mail
Au-delà des teasers de contenu par e-mail, vous pouvez également offrir des téléchargements de contenu exclusif ou des liens protégés derrière des formulaires d'inscription par e-mail. En plus de stimuler les opt-ins par e-mail, cette tactique de marketing éprouvée peut également faire des merveilles pour positionner votre marque comme une autorité dans votre niche de commerce électronique.
Transformez les vues vidéo en abonnements par e-mail via YouTube
Près de 43 % de la population mondiale regarde une vidéo YouTube chaque mois, ce qui en fait le deuxième plus grand moteur de recherche au monde. Voici ce que vous devez faire pour exploiter ce canal de marketing indispensable afin de développer votre liste d'abonnés par e-mail :
5. Améliorez l'engagement vidéo avec des inscriptions par e-mail
Incitez les spectateurs à s'abonner à votre liste de diffusion par e-mail en incluant des CTA convaincants dans vos vidéos. Ils peuvent faire partie de la vidéo elle-même ou être insérés après coup en utilisant la fonctionnalité info cards. N'oubliez pas de mentionner les avantages de s'abonner lorsque vous dirigez les spectateurs à s'inscrire.
6. Promouvoir les e-mails dans les descriptions des vidéos
La section de description des vidéos YouTube offre un espace CTA de premier choix, incitant les lecteurs à s'inscrire à vos e-mails. Cette tactique est utile car même les spectateurs qui ne s'inscrivent pas immédiatement peuvent revenir à la vidéo et accéder à la page de destination ou au lien du formulaire lorsqu'ils sont prêts à convertir.
Augmenter l'adhésion par e-mail via votre compte Instagram
Aussi populaire que soit Instagram, il n'a pas encore atteint son apogée. D'ici 2025, environ 1,44 milliard de personnes accéderont à la plateforme chaque mois. Considérez les tactiques suivantes pour augmenter les opt-ins par e-mail en utilisant Instagram :
7. Mettez un CTA dans votre section bio
Les biographies Instagram ont un nombre de caractères limité, alors maximisez les opportunités d'engagement en utilisant cet espace limité pour créer un CTA convaincant pour s'inscrire à vos e-mails. Vous pourriez également ajouter la possibilité de s'abonner à vos e-mails à une liste d'autres options en utilisant un outil comme Bitly’s link-in-bio ou Linktree.
8. Exploitez le potentiel de la fonction swipe-up
Si vous pouvez accéder à la fonction de balayage vers le haut dans les Stories Instagram (à ce moment, elle n'est disponible que pour les comptes ayant 10 000+ abonnés ou des comptes vérifiés), capturez l'intérêt entrant en créant un lien vers votre page ou formulaire d'inscription par e-mail ici aussi.
9. Intégrez un bouton d'inscription par e-mail sur les profils d'entreprise
Un profil professionnel Instagram peut répertorier plus de boutons en haut de sa page qu'un compte personnel. Il existe différentes options parmi lesquelles choisir, mais pour les e-mails, écartez les encombrements de navigation et créez un lien direct vers votre formulaire d'inscription par e-mail. Plus le processus est transparent, meilleure est l'expérience utilisateur.
Créer un intérêt primordial dans les communautés d'affaires via LinkedIn
De ses près de 900 millions d'utilisateurs actifs, plus de 16 % se connectent et vérifient LinkedIn quotidiennement. Ce n'est pas simplement une plateforme de mise en réseau pour les marketers - cela peut être une ressource extrêmement précieuse (et souvent sous-utilisée) pour développer une liste d'abonnés par e-mail de qualité. Voici quelques stratégies à considérer :
10. Promouvez fréquemment vos newsletters par e-mail
Pour vous démarquer dans un fil d'actualités bondé, il est essentiel d'être cohérent en partageant des liens ou du contenu encourageant les gens à s'inscrire à vos e-mails. Générer des prises de conscience et des recommandations positives en démontrant la valeur de vos e-mails en publiant des extraits, des invitations à s'abonner et même des avis positifs de clients ou de lecteurs.
11. Maintenez les conversations en partageant les liens d'inscription
Après avoir eu des conversations significatives avec quelqu'un sur LinkedIn, profitez de cette opportunité pour partager des liens pertinents qui peuvent encore inciter les abonnés potentiels à visiter votre page de destination ou à s'inscrire à vos e-mails. Que ces suivis se produisent dans les sections de commentaires ou les fils de messages directs, ils peuvent aider à convertir des professionnels intéressés en leads inscrits.
12. Publiez des offres fermées et engagez des discussions de groupe
Comme Facebook, utilisez LinkedIn pour offrir du contenu exclusif aux utilisateurs en échange de leurs adresses e-mail : e-books, webinaires, rapports sectoriels, tout ce que votre public pourrait trouver intéressant. Vous devriez également partager activement ce contenu dans des discussions de groupe pertinentes et l'utiliser comme un véhicule pour attirer des abonnés.
Convertir le trafic du site e-commerce en opt-ins
Le site web de votre marque est probablement le support de marketing numérique le plus important que vous possédez. Pour cette raison, vous devez le construire et l'utiliser comme tremplin pour les relations avec les consommateurs. C'est à vous de leur donner un moyen de poursuivre la conversation avec vous, selon leurs termes, après avoir visité votre site web.
L'une des façons les plus simples de y parvenir est de promouvoir les avantages de s'inscrire à vos e-mails de marketing. Les stratégies web éprouvées ci-dessous vous aideront à gagner plus d'abonnés sans utiliser beaucoup de ressources ou de bande passante.
13. Servez du contenu pop-up dynamique et personnalisé
Les pop-ups sur les sites web peuvent sembler archaïques et intrusifs, pourtant les pop-ups performants convertissent les visiteurs web à un taux impressionnant de 9,28 %. La plupart des constructeurs de sites web vous permettent de déclencher des pop-ups basés sur le comportement des utilisateurs, tel que la page qu'ils visitent, le temps passé sur une page, et l'intention de sortie. Si vous offrez une incitation attrayante, comme un code de réduction "merci pour votre visite", vous serez surpris du nombre de personnes prêtes à fournir leur e-mail pour continuer la conversation.
14. Offrir des actifs de contenu fermé de grande valeur
Comme sur les plateformes sociales, le contenu fermé est également une stratégie web viable. En bonus, il est souvent plus facile de loger et de partager des actifs de contenu plus sustanciels sur votre site, comme des vidéos longues ou des guides. Il en va de même pour la personnalisation de l'offre basée sur différents points de données, tels que la région géographique ou la page d'entrée. N'hésitez pas à vous pencher sur l'exclusivité afin de convertir les visiteurs en abonnés par e-mail.
15. Augmentez les conversations de chat en direct ou de chatbot avec des liens d'inscription
Si votre site de e-commerce offre une fonctionnalité de chat en direct ou de chatbot automatique, il est simple d'engager les visiteurs et de demander des abonnements par e-mail dans le cadre des conversations. Le moment et la manière de faire cette demande varieront en fonction de votre public, mais le point important est d'utiliser le rapport intégré que vous avez créé pour augmenter vos chances d'opt-ins.
Inclure des tactiques d'opt-in traditionnelles et éprouvées sur tous les canaux
Les tactiques partagées jusqu'à présent se concentrent sur un rythme de lecture et de réponse. Cependant, certaines des meilleures interactions avec les consommateurs ne se produisent pas dans les sections de commentaires ou les fils de discussion. Pour renforcer vos abonnements par e-mail, il est essentiel de prendre une vue à 360 degrés de vos canaux de communication et de ne pas oublier les méthodes traditionnelles, mais non moins efficaces.
16. Maintenir l'intérêt après un événement en personne
Que ce soit un événement auto-organisé ou une conférence industrielle bien fréquentée, les événements en personne fournissent une excellente opportunité de collecter des abonnés par e-mail pendant ou après des conversations en face à face. Créez des panneaux QR code dédiés ou disposez de tablettes d'inscription à votre stand où les participants peuvent fournir leurs adresses e-mail en échange d'offres exclusives ou de mises à jour futures.
17. Ajoutez des incitations supplémentaires à vos webinaires
Les événements virtuels, comme les webinaires ou les sessions de Q&A animées, exigent des participants qu'ils fournissent leur e-mail. Ce facteur d'engagement intégré rend facile la vente additionnelle d'un abonnement par e-mail avant ou après l'événement. Vous pourriez aussi communiquer lors de l'inscription au webinaire que les participants s'abonnent automatiquement à vos envois marketing futurs en s'inscrivant, mais peuvent se désabonner à tout moment. C'est un excellent moyen de renforcer l'autorité de marque et de développer la confiance en même temps.
18. Placez des codes QR sur tous les outils imprimés d'aide à la vente
Des brochures aux couvertures de livres en passant par les panneaux d'affichage, l'inclusion de QR codes dans les campagnes de marketing et de publicité a augmenté de 332 %. Il est facile de comprendre pourquoi, car il peut fournir à vos spectateurs un accès instantané à votre page ou formulaire d'inscription par e-mail via un lien scanné, ainsi qu'une passerelle ciblée vers de futures interactions avec le persona numérique de votre marque.
19. Collecter les e-mails des clients au point de vente
Une tactique courante que vous verrez dans de nombreux magasins en dur est de collecter les adresses e-mail lors du processus de paiement. Pour augmenter les conversions dans ce cadre, des codes de réduction exclusifs, des avantages de bienvenue pour les programmes de fidélité et d'autres incitations sont de petits gestes qui font une grande différence.
Transformer les envois d'e-mails en abonnements
Enfin, examinons ce qui est sans doute le canal le plus évident pour augmenter les opt-ins par e-mail : les campagnes d'e-mailing existantes. Les données montrent que 83 % des clients satisfaits sont prêts à fournir des recommandations, et 92 % des consommateurs font confiance aux recommandations de personnes qu'ils connaissent. Pour amplifier ces voix efficacement, envisagez de déployer l'une ou toutes les stratégies suivantes.
20. Encourager le partage et le transfert
Parfois, tout ce que vous avez à faire est de demander. Chaque fois que vous concevez une campagne de marketing par e-mail, incluez des boutons ou des liens qui permettent aux lecteurs de partager rapidement et facilement le contenu avec leurs réseaux. Si vous facilitez le partage de votre contenu par e-mail pour vos abonnés existants, vous pouvez étendre la portée de votre marque et attirer de nouveaux opt-ins sans grand effort.
21. Créez et fédérez autour de votre réseau de parrainage
Le moyen le plus efficace pour transformer des partisans en évangélistes de marque est de gamifier le processus et de créer un programme de parrainage. En offrant des incitations de valeur croissante, telles que des réductions ou des cadeaux, pour atteindre des jalons de parrainage d'abonnement, vous donnez à vos lecteurs existants l'occasion de transformer leur bonne volonté en récompense tangible, tout en maintenant la croissance des opt-ins pour votre entreprise. Morning Brew maîtrise cela.
22. Réengagez les anciens contacts avec des campagnes d'opt-in
Les campagnes d'opt-in ne sont pas exclusivement pour les nouveaux abonnés, non plus. Segmenter votre liste de diffusion et créer des campagnes d'opt-in ciblées pour réengager les abonnés inactifs au fil du temps, surtout à mesure que votre audience s'élargit, est essentiel. Offrez-leur une raison convaincante de s'inscrire à nouveau, comme une promotion limitée dans le temps, pour maximiser la qualité de votre liste d'abonnés par e-mail.
23. Intégrez des liens d'opt-in dans les signatures d'e-mails des employés
Enfin, assurez-vous que tout le monde dans votre équipe ait un lien ou un CTA visuel d'inscription à la fin de leur signature pour promouvoir les abonnements par e-mail. C'est une approche plus subtile, mais une tactique facile à mettre en œuvre qui cible des réseaux professionnels qui peut-être déjà engagés avec votre contenu en premier lieu.
Quelle est la prochaine étape pour votre stratégie d'abonnement email ?
L'email n'est qu'une partie d'une campagne d'opt-in réussie et évolutive. Au lieu de gérer les opt-ins dans des espaces et des canaux cloisonnés, vous pouvez regrouper vos contacts et listes en un seul endroit.
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