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Lo bueno, lo malo y lo mejor de la automatización del marketing: de mensajes unidireccionales a conversaciones bidireccionales

Pájaro

31 ago 2020

Marketing

1 min read

Lo bueno, lo malo y lo mejor de la automatización del marketing: de mensajes unidireccionales a conversaciones bidireccionales

Pájaro

31 ago 2020

Marketing

1 min read

Lo bueno, lo malo y lo mejor de la automatización del marketing: de mensajes unidireccionales a conversaciones bidireccionales

Las plataformas de automatización de marketing (por ejemplo, Salesforce Marketing Cloud, Marketo, etc.) son excelentes para enviar correos electrónicos o mensajes únicos a individuos, a gran escala. Pero, ¿cómo puedes fomentar interacciones más conversacionales con tus clientes?

The bueno

Las plataformas de automatización de marketing (por ejemplo, Salesforce Marketing Cloud, Marketo, etc.) son excelentes para enviar correos electrónicos o mensajes una sola vez a individuos, a gran escala.

Puedes construir recorridos realmente complejos que reaccionan al comportamiento del usuario y envían mensajes en diferentes momentos del día, con miles, incluso millones, de usuarios pasando por el mismo recorrido automatizado a la vez.

Lo malo

Una cosa en la que las plataformas de automatización de marketing, sin embargo, no son muy buenas es en convertir estos mensajes transaccionales en conversaciones bidireccionales entre empresas y clientes.

¿Qué pasa si el usuario quiere actuar sobre un mensaje y hablar con un representante?

Históricamente, este problema se solucionó enviando mensajes individuales donde la llamada a la acción era un enlace a otro sistema: “Su pedido de un Acme Toolbox está en camino. Para monitorear su estado, haga clic o cambie la información de entrega haga clic aquí” o “Detalles de nuevos productos están disponibles. Haga clic en este enlace para saber más”, donde era posible la interacción bidireccional.

Pero eso pone la carga en el cliente para tomar acción. Una vez que una empresa comienza a comunicarse con los usuarios en aplicaciones de mensajería (como WhatsApp, Line, Viber, WeChat, etc.), el usuario no quiere usar una herramienta diferente para continuar la conversación. La preferencia es hacer una transición fluida de una experiencia de marketing a una experiencia de compra/soporte, dentro de la misma ventana de chat, incluso en la misma conversación (vea el auge de los chatbots orientados a ventas y servicio como testimonio de esto).

Una cosa en la que las plataformas de automatización de marketing, sin embargo, no son muy buenas es en convertir estos mensajes transaccionales en conversaciones bidireccionales entre empresas y clientes.

¿Qué pasa si el usuario quiere actuar sobre un mensaje y hablar con un representante?

Históricamente, este problema se solucionó enviando mensajes individuales donde la llamada a la acción era un enlace a otro sistema: “Su pedido de un Acme Toolbox está en camino. Para monitorear su estado, haga clic o cambie la información de entrega haga clic aquí” o “Detalles de nuevos productos están disponibles. Haga clic en este enlace para saber más”, donde era posible la interacción bidireccional.

Pero eso pone la carga en el cliente para tomar acción. Una vez que una empresa comienza a comunicarse con los usuarios en aplicaciones de mensajería (como WhatsApp, Line, Viber, WeChat, etc.), el usuario no quiere usar una herramienta diferente para continuar la conversación. La preferencia es hacer una transición fluida de una experiencia de marketing a una experiencia de compra/soporte, dentro de la misma ventana de chat, incluso en la misma conversación (vea el auge de los chatbots orientados a ventas y servicio como testimonio de esto).

Una cosa en la que las plataformas de automatización de marketing, sin embargo, no son muy buenas es en convertir estos mensajes transaccionales en conversaciones bidireccionales entre empresas y clientes.

¿Qué pasa si el usuario quiere actuar sobre un mensaje y hablar con un representante?

Históricamente, este problema se solucionó enviando mensajes individuales donde la llamada a la acción era un enlace a otro sistema: “Su pedido de un Acme Toolbox está en camino. Para monitorear su estado, haga clic o cambie la información de entrega haga clic aquí” o “Detalles de nuevos productos están disponibles. Haga clic en este enlace para saber más”, donde era posible la interacción bidireccional.

Pero eso pone la carga en el cliente para tomar acción. Una vez que una empresa comienza a comunicarse con los usuarios en aplicaciones de mensajería (como WhatsApp, Line, Viber, WeChat, etc.), el usuario no quiere usar una herramienta diferente para continuar la conversación. La preferencia es hacer una transición fluida de una experiencia de marketing a una experiencia de compra/soporte, dentro de la misma ventana de chat, incluso en la misma conversación (vea el auge de los chatbots orientados a ventas y servicio como testimonio de esto).

El mejor

En Bird, hemos pasado años comprendiendo la comunicación con los clientes y desarrollando herramientas poderosas para que las empresas creen experiencias increíbles para los clientes: a saber, con conversations API, Inbox, y Flows.

Cuando habilitas un canal social, digamos WhatsApp, con Bird, toda la conversación se llevará a cabo utilizando nuestro conversations API. Las organizaciones de salud están siendo pioneras en estos enfoques conversacionales, con la transformación de la experiencia del paciente del NHS de DrDoctor demostrando cómo los flujos de citas automatizados pueden ahorrar millones mientras mejoran la satisfacción del paciente. Cualquier aplicación que escuche esa conversación puede contribuir recibiendo y enviando mensajes.

Esto significa que puedes iniciar la conversación desde una plataforma (interna) y continuarla en otra sin que el usuario final note la transición, proporcionando esa experiencia fluida de marketing a ventas y luego a soporte, todo en el canal de comunicación preferido del cliente.

¿Qué es posible?

Hemos visto a nuestros usuarios (y hemos trabajado en algunas soluciones propias) que muestran lo fácilmente que las empresas pueden crear estos nuevos tipos de experiencias de comunicación bidireccional. 

Por ejemplo, puedes construir un recorrido con el plugin de Salesforce Marketing Cloud de Bird que envía una notificación de WhatsApp a un cliente que coincide con una audiencia particular. 

Un negocio podría enviar un mensaje a los usuarios inmediatamente después de registrarse, ofreciendo un canal fácil para soporte, educación e incluso ventas adicionales/más compras.

Automated WhatsApp message


Flows estaría escuchando esta conversación y listo para manejar la respuesta del usuario:

Message flow


Y, donde sea necesario, podría transferir suavemente esta conversación a un agente esperando en Inbox, convirtiendo la conversación en un caso de soporte (o lead):

Flow passes conversation to an agent

Cómo es la experiencia del usuario final

Para el usuario, la conversación ocurre sin problemas, todo dentro de su cuenta de WhatsApp y en ningún momento son conscientes de que están siendo trasladados entre las herramientas internas y plataformas de un negocio.

WhatsApp message

Cómo se ve la experiencia del agente

Para el agente, una vez que un cliente inicia una conversación, tendrá todo el historial de la conversación (a través de canales de mensajería) como contexto para cualquier interacción futura.


Conversation between a customer and an agent inside the Messagebird app

¿Cómo se ve la configuración técnica?

Todo esto es posible mediante una combinación de algunas de nuestras herramientas: 

Journey flow
  • Una plantilla HSM de WhatsApp aprobada que nos permite enviar mensajes de notificación a los usuarios 

  • Un flujo de Flows que maneja automáticamente los mensajes para soporte y preguntas de canal y los reenvía a un agente para consultas de precios y compras 



    Inbox flow


  • Inbox como herramienta de interfaz para nuestros agentes

Conclusión

Esperamos que esto haya sido útil y le permita crear excelentes experiencias conversacionales para sus usuarios. Si desea saber más sobre nuestras soluciones de marketing, o nuestros productos como Flows e Inbox - háganoslo saber!

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