6 Tipps zum Erstellen von konversionswürdigen E-Mails

1. Beginnen Sie stark mit einer hervorragenden Betreffzeile

Der erste Eindruck zählt, und die Betreffzeile ist wohl das wichtigste Element Ihrer E-Mail, da sie das Erste ist, was E-Mail-Empfänger sehen. Etwa zwei Drittel der E-Mail-Empfänger (64%) entscheiden basierend auf ihren Betreffzeilen, ob sie E-Mails öffnen oder nicht. 

Wie gut Ihre Betreffzeile den Ton der gesamten E-Mail setzt, kann die Öffnungsraten und die Gesamtwirksamkeit Ihrer Kampagne erheblich beeinflussen. Fesseln und beschäftigen Sie Ihr Publikum sofort mit einer Eröffnungsbetreffzeile und einer Unterüberschrift, die mit den Interessen Ihres Publikums übereinstimmen und es ermutigen, weiterzulesen.

Die Hauptbetreffzeile ist Ihr Haken: kurz, kühn und aufmerksamkeitsstark. Die Unterüberschrift, oder die Zeile, die in Vorschauen im Posteingang nach der Betreffzeile erscheint, liefert zusätzlichen Kontext und überzeugt den Leser, die E-Mail zu öffnen.

Wählen Sie Klarheit statt Cleverness

Während Cleverness Aufmerksamkeit erregen kann, müssen Sie sicherstellen, dass die Leser Ihre Botschaft verstehen. Eine klare, direkte Betreffzeile übertrifft oft eine, die vage oder übermäßig clever ist, und die nicht sofort vermittelt, worum es in der E-Mail geht.

Passen Sie Ihre Betreffzeile mit Personalisierung an

Die Aufnahme des Namens des Empfängers oder anderer persönlicher Details kann die E-Mail persönlicher und relevanter erscheinen lassen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie geöffnet wird. Eine Betreffzeile, die den Empfänger direkt anspricht oder darauf hinweist, wie sie speziell auf ihn zutrifft, wird mit größerer Wahrscheinlichkeit persönlich beim Empfänger Resonanz finden. 

2. Durchbrechen Sie die Monotonie mit fesselnden visuellen Elementen

Die Einbindung von visuellen Elementen in Ihre E-Mails dient nicht nur der ästhetischen Anziehungskraft; es ist ein strategischer Schritt, um die Lesbarkeit und das Engagement zu verbessern. Große Textblöcke können überwältigend sein und zu einer geringeren Durchleserate führen. Durch das Aufbrechen von Text mit visuellen Elementen können Sie das Interesse des Lesers aufrechterhalten und ihn in einer leichter verdaulichen Weise durch den Inhalt führen. 

Hier sind einige bewährte Verfahren zur effektiven Integration visueller Elemente in Ihre E-Mail-Kampagnen:

Verwenden Sie eine auffällige erste visuelle Darstellung

Ziehen Sie die Leser mit einem ersten visuellen Element an, das ihre Aufmerksamkeit erregt und sie anregt, weiterzulesen. Ergänzen Sie den ersten Eindruck, der durch Ihre Betreffzeile und die Unterüberschrift geschaffen wird, mit einem starken visuellen Hinweis, der zusätzlichen Kontext bietet. Übermitteln Sie Emotionen, verstärken Sie Ihre Botschaft oder stärken Sie Ihr Branding mit einem gut gewählten Bild, das mit der Absicht der E-Mail übereinstimmt. 

Setzen Sie auf Qualität über Quantität

Verwenden Sie hochwertige visuelle Elemente, die professionell aussehen und ansprechend sind. Die Verwendung vieler schlechter oder irrelevanter Bilder kann die Glaubwürdigkeit der Marke negativ beeinflussen und den gegenteiligen Effekt haben, den Sie wünschen, indem Sie die Aufmerksamkeit der E-Mail-Empfänger verlieren. Ihre visuellen Elemente sollten die Nachricht Ihrer E-Mail ergänzen und verbessern und ihr nicht schaden. 

Sie möchten auch nicht den Text mit zu vielen visuellen Elementen überwältigen. Finden Sie ein Gleichgewicht zwischen Bildern und Text, damit die E-Mail immer noch einfach zu überfliegen und zu lesen ist, ohne überwältigend voll von einem oder dem anderen zu sein.

Optimieren Sie für Ladezeiten

Große Bilddateien können die Ladezeiten von E-Mails verlangsamen oder dazu führen, dass Ihre E-Mails abgeschnitten werden, was für die Empfänger frustrierend sein kann und zu höheren Abbruch- oder Löschraten führen kann. Optimieren Sie die Bildgrößen, ohne die Qualität zu beeinträchtigen.

Alt-Text für Barrierefreiheit hinzufügen

Nicht alle E-Mail-Clients zeigen standardmäßig Bilder an, und einige Nutzer verwenden Bildschirmlesegeräte. Verwenden Sie beschreibenden Alt-Text für alle Bilder, um Ihre Botschaft ordnungsgemäß zu übermitteln, auch wenn die visuellen Elemente nicht wie beabsichtigt angezeigt werden.

3. Treiben Sie Leser mit handlungsorientierten CTAs zu Aktionen

Jede Marketing-E-Mail zielt darauf ab, Interesse in eine gewünschte Aktion mit einem Call-to-Action (CTA) zu verwandeln. Ihr CTA ist der Dreh- und Angelpunkt des Erfolgs Ihrer E-Mail und misst, wie gut Ihre E-Mail die Leser überzeugte, etwas zu tun. Die Stärke eines überzeugenden CTA liegt in seiner Fähigkeit, passive Leser in aktive Teilnehmer zu verwandeln und damit Conversions anzuregen und das ultimative Ziel Ihrer E-Mail-Kampagne zu erreichen.

Das Erstellen eines CTA, das Resonanz findet und Maßnahmen fördert, erfordert eine Mischung aus Klarheit, Dringlichkeit und Relevanz. Hier sind einige Tipps und Techniken, um CTAs zu erstellen, die nicht ignoriert werden können:

Seien Sie klar und direkt

Ihr CTA sollte keinen Raum für Zweideutigkeit darüber lassen, was der Leser tun soll. Halten Sie es kurz und knapp, da ein langer CTA das Interesse des Lesers verlieren kann. Zum Beispiel, Texte wie „Starten Sie Ihre kostenlose Testversion“, „Erhalten Sie 50% Rabatt“ und „Bericht herunterladen“ sind klar, was der Leser durch Klicken auf Ihren CTA erhält. 

Heben Sie Ihren CTA durch Kontrast hervor

Verwenden Sie eine Kontrastfarbe zum Rest Ihres E-Mail-Designs, um die Schaltfläche oder den Link des CTA hervorzuheben. Dieser visuelle Unterschied lenkt die Aufmerksamkeit des Lesers auf den CTA.

Mit dem E-Mail-Inhalt abstimmen

Ihr CTA sollte eine natürliche Fortsetzung des restlichen E-Mail-Inhalts sein und sich wie der logische nächste Schritt anfühlen, dem der Leser folgen soll. Wenn Ihre E-Mail beispielsweise über ein neues Software-Feature namens „Magic Canvas“ geht, könnte der CTA lauten „Probieren Sie Magic Canvas jetzt aus“.

4. Nutzen Sie Kundendaten zur Erstellung personalisierter E-Mails

In einem Zeitalter, in dem die Aufmerksamkeitsspannen scheinbar kürzer denn je sind, muss der E-Mail-Inhalt den süßen Punkt zwischen Kürze und Engagement treffen. Wir müssen Nachrichten erstellen, die klar genug sind, um auf einen Blick verstanden zu werden, prägnant genug sind, um verdaulich zu sein, und dennoch fesselnd genug, um die Aufmerksamkeit zu halten. 

Personalisierung ist eine Möglichkeit, E-Mails hervorzuheben, sofort für den Empfänger relevant zu sein und mit weniger Aufwand mehr Wert zu liefern. 

Personalisierte E-Mails sind auf die Interessen, Vorlieben und Verhaltensweisen des Empfängers zugeschnitten, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie sich engagieren und konvertieren. Sie verbessern auch die Kundenerfahrung, da Kunden stärkere Loyalität zu Marken empfinden, die sich die Mühe machen, ihre Kommunikation zu personalisieren.  

Bird vereinfacht den Personalisierungsprozess, indem es Ihnen ermöglicht, Kundendaten in Ihren E-Mail-Kampagnen zu nutzen. Mit seiner benutzerfreundlichen Drag-and-Drop-Oberfläche können Sie maßgeschneiderte E-Mails basierend auf Kundenvariablen wie Kaufhistorie, Browserverhalten und persönlichen Vorlieben gestalten und senden. 

Integrieren Sie mit E-Commerce-Plattformen für ein neues Maß an Personalisierung

Das Verbinden Ihrer E-Mail-Marketing-Kampagnen mit Ihren E-Commerce-Shops wie Shopify oder WooCommerce eröffnet massive Möglichkeiten zur Anpassung, wie: 

• Automatische Segmentierung von Zielgruppen: Erstellen Sie hoch zielgerichtete E-Mail-Kampagnen basierend auf der Kaufhistorie, den Vorlieben oder Engagementstufen der Kunden. 

• Dynamische Inhaltseinfügung: Automatisch Produkte, Angebote und Inhalte, die für jeden einzelnen Empfänger auf Basis seiner Daten relevant sind, einfügen.

• Auslöserbasierte E-Mails: Automatische E-Mails senden, basierend auf bestimmten Kundenaktionen, wie das Verlassen eines Warenkorbs oder das Browsen durch eine bestimmte Produktkategorie.
  
  

5. Zielgruppen präziser durch Segmentierung ansprechen

E-Mails konvertieren besser, wenn sie für die richtigen Personen bestimmt sind. Eine Möglichkeit, jedes Mal das richtige Publikum zu erreichen, ist die Verwendung von Segmentierung: der Prozess, Ihr Publikum in kleinere Gruppen aufzuteilen, basierend auf bestimmten Kriterien wie Demografie, Kaufverhalten oder Engagement-Level. Durch das Ansprechen dieser segmentierten Gruppen mit maßgeschneiderten Inhalten können Sie die Relevanz und Effektivität Ihrer E-Mails für jede Zielgruppe erheblich steigern.

Verwenden Sie einen Audience-Builder, um Ihre Kundenbasis zu segmentieren

Um Ihre Zielgruppen zu segmentieren, finden Sie einen granularen Audience-Builder wie Bird, der Daten von E-Commerce-Plattformen wie Shopify ziehen kann. Diese Integration ermöglicht es Ihnen, auf eine Fülle von Kundendaten zuzugreifen, um dann Zielgruppen basierend auf Vorlieben, Kaufhistorie, Standort und mehr zu belohnen. Beispielsweise könnten Sie Segmente von Kunden erstellen, die häufig bestimmte Produkte kaufen, Kunden mit hohem Lebenszeitwert oder Kunden mit hoher Click-Through-Rate. 

Durch Segmentierung können Sie E-Mails senden, die jedes Mal den Punkt treffen, eine stärkere Verbindung mit Ihren Kunden fördern und die Konversionsraten erhöhen. 

6. Nähren Sie Leads mühelos durch Automatisierung und Sequenzen

Ihre Rolle als E-Mail-Marketer besteht darin, Kunden auf ihrer Käuferreise vom ersten Kennenlernen Ihrer Marke bis hin zum Kauf zu führen. Automatisierung und E-Mail-Sequenzen sind in dieser Reise wesentliche Werkzeuge, um Leads methodisch zu nähren, indem ihnen zur richtigen Zeit die richtigen Informationen bereitgestellt werden.

Eine gut strukturierte E-Mail-Sequenz fungiert als Leitfaden, der potenzielle Kunden durch jede Stufe des Marketing-Funnels führt—Bewusstsein, Überlegung und Entscheidung. In jeder Phase sollte der Inhalt Ihrer E-Mails auf die Denkweise und die Bedürfnisse des potenziellen Kunden abgestimmt sein:

• Bewusstsein: Stellen Sie Ihre Marke vor und bieten Sie wertvolle Inhalte an, die die anfänglichen Interessen oder Schmerzpunkte Ihrer Leads ansprechen.

• Überlegung: Bieten Sie detailliertere Informationen zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen an und heben Sie Vorteile und Unterscheidungsmerkmale hervor.

• Entscheidung: Präsentieren Sie überzeugende Handlungsaufforderungen, Kundenempfehlungen oder Sonderangebote, um den finalen Schritt des Kaufs zu fördern.

Wie man einen E-Mail-Marketing-Funnel 101 erstellt

Ein effektiver E-Mail-Marketing-Funnel erfordert Planung und das Verständnis der Bedürfnisse Ihres Publikums. Hier ist ein grundlegender Leitfaden:

1. Identifizieren Sie Ihr Publikum.

2. Segmentieren Sie Ihr Publikum.

3. Setzen Sie klare Ziele für jede Phase.

4. Passen Sie Inhalte an, die zu jedem Zeitpunkt zu Ihrem Publikum sprechen.

5. Automatisieren Sie Ihre Sequenzen, um sie nach einem Zeitplan zu senden.

6. Testen und optimieren Sie Ihre E-Mail-Sequenzen für besseres Engagement.

Denken Sie daran, dass ein gut ausgeführter E-Mail-Marketing-Funnel nicht nur auf den Verkauf abzielt; er baut eine Beziehung auf, indem er auf jeder Stufe Mehrwert bietet. Durch die Automatisierung dieses Prozesses können Sie Ihre Leads konsistent und effizient pflegen, was die Wahrscheinlichkeit einer Conversion erhöht und gleichzeitig wertvolle Zeit und Ressourcen spart.