在这个假期季节,利用我们的综合指南来释放 WhatsApp 的潜力。深入了解经过验证的策略,以提升客户忠诚度、推动转化率并通过精准营销最大化收入。
3个WhatsApp活动策略来寻找、发展和吸引你的受众
时钟在滴答作响,现在是揭示 WhatsApp 假期营销成功秘诀的时候了。继续阅读,以了解成功的假期 WhatsApp 营销活动需要哪些元素,这不仅能提升销售,还能加深您与受众之间的联系。
1. 不要放弃增长您的订阅列表
随着假期的临近,您可能会认为在 WhatsApp 上扩大品牌的影响力已经为时已晚。然而,一个人的最后期限恰好是另一个人的绝佳机会窗口。
增长您的订阅列表不仅仅是统计大量的名字,而是与每一个人建立真实的联系。通过正确的策略,每一个新订阅者都代表着一种可能性:一个潜在的忠实客户、重复购买的机会,以及一种在假期乐趣消退后依然持久的关系。
让我们深入探讨两种策略,以在假期之前增强您的 WhatsApp 订阅者数量。
在正确的地方推广您的 WhatsApp
仅仅创建一个 WhatsApp 账户并期待客户来找您是不够的;您必须主动去寻找您的客户,了解他们在何处花费时间。
利用多个接触点,例如:
您的网站:
没有比您的网站更好的地方让客户选择加入消息发送。无论是在首页、产品页面,还是在“联系我们”页面,都可以邀请客户通过 WhatsApp 与您联系,只要您的社交媒体被列出。
社交媒体
您品牌的社交媒体平台是充满互动的枢纽。在 Facebook、Instagram 或 TikTok 上通过个人资料链接、故事或专门的帖子推广您的 WhatsApp 渠道。让您的粉丝知道,通过 WhatsApp 有一条更个人化、直接的沟通渠道为他们开放。
电子邮件
在您的新闻通讯或促销电子邮件中,包含一个号召性用语,促使读者与您在 WhatsApp 上联系。一句简单的文案强调独家 WhatsApp 优惠或更新可以成为巨大的诱因。
零售店
对于实体店,销售点促销的效果显著。在收据或结账的传单上印刷二维码,甚至简单的宣传标语,鼓励客户加入您的 WhatsApp,都可以产生巨大的差异。
其他地点
跳出框架,考虑物理或数字广告牌,交通广告位,或者产品包装上的二维码。
收集客户偏好
增长您的订阅列表是第一步,但以一种与每个新订阅者产生共鸣的方式进行沟通才是真正的挑战。这就是收集客户偏好的重要性。
用户一旦选择加入您的 WhatsApp 渠道,抓住这个机会更好地了解他们。从友好、简短的调查开始,询问客户的偏好:
兴趣:他们是否倾向于您提供的某些产品或服务?这些信息可以在假期高峰期间指导产品推荐。
更新频率:他们想多长时间听到一次您的消息?有些人喜欢每月更新而不是每周摘要,而其他人可能愿意接收每日闪购信息。
内容偏好:他们是否只对折扣和促销信息感兴趣?还是他们希望从您那里接收其他类型的信息,比如提示、食谱,甚至温馨的假期故事?
收集这些偏好不仅仅是个性化互动——它赋予订阅者对与您沟通方式的掌控感。尊重他们的偏好至关重要。您可以通过依靠 自动化 来最 consistently 尊重您的订阅者的愿望,确保他们只收到与他们最初要求相关的消息。
这里有一个重要的注意事项:确保客户知道 WhatsApp 是否也是一个反馈渠道。如果是,请分享他们如何向您的品牌提供反馈或与您的支持团队直接咨询。
当品牌倾听时,消费者会作出反应。在假期季节的疯狂中,这种个人化的触碰可能会成为您的差异化因素,并证明您真正关心,从而让未来的互动变得更加有意义。
2. 在您的营销活动中整合 WhatsApp 旅程
仅仅因为 WhatsApp 是一个点对点平台,并不意味着您应该手动编写和发送每条消息。事实上,自动化是使 WhatsApp 营销活动在大规模上成为可能的秘密,特别是在假期高峰期。自动化不仅简化了操作,还确保了及时、相关的互动。
让我们探讨一些可以提升您品牌存在感(及销售)的自动化策略,至今假期季节。
欢迎系列
第一印象至关重要。通过部署以假期为主题的欢迎系列来大放异彩。发送一系列引介您的品牌、分享您的假日优惠的信息,让他们对节日季感到兴奋。
一条热情的问候,感谢他们订阅,接着是独家优惠或假期系列的提前预览,可以让新订阅者心潮澎湃,期待他们的首次购买。请记住,目标不仅是通知,而是让人兴奋和诱惑。
放弃提醒
这是一个常见的场景:客户将商品添加到购物车或浏览某个系列,却被分心或决定不购买。设置自动化提醒,提醒这些客户,强调他们下单以便在关键假期节点前收到商品的有限时间。
像“记得你喜欢的这双靴子吗?如果你想在圣诞节前穿上它们,还有几天时间可以下单!”这样的简单信息和图片可以重新激发兴趣,并推动转化。
库存提醒
没有什么比库存不足的提醒更能传达紧迫感,尤其是对于订阅者的愿望清单上的商品。自动化提醒通知订阅者他们感兴趣商品的库存水平,增加紧迫感。
通过信息如“您浏览的玩具火车套装?库存只剩5件!”或“好消息!您喜欢的冬季外套重新有货了。快来抢购,别错过!”来推动快速行动并促进销售。
订单跟踪
随着假期期间订单的激增,客户可能会因是否能按时收到购买的商品而感到焦虑。您可以通过自动化的订单跟踪来缓解这些担忧。
从下单的那一刻起,到订单交付的那一刻,持续让您的订阅者了解最新情况。发送实时更新,让客户能够在每一个阶段跟踪他们的购买或重新安排送货时间。这不仅能够管理期待,减少您支持团队的负担,还能增强客户对您品牌的信任。
退货和换货
假期后的退货和换货是不可避免的。与其让这些变成一个挫折的点,不如利用自动化将退货和换货转变为一个顺畅的体验。
设置自动化对话,逐步引导客户完成退货商品的过程。解答常见问题,提供退货标签,或者甚至建议替代产品或尺码。速度和简便性是关键。通过减少客户的摩擦和挫折,您可以将一个潜在的负面体验转变为一个积极的触点,从而进一步巩固他们的忠诚。
3. 制作个人化的 WhatsApp 内容,以吸引注意并带来愉悦
内容是任何成功营销活动的核心。随着假期季节的临近,您有众多机会向您的订阅者发送有意义、有吸引力和及时的信息。
以下是一些内容创意,以确保您的品牌闪耀:
发送季节性的批量活动
在大型购物活动到来之前的几天,如黑色星期五和网络星期一,是互动的金矿。通过发送凸显节日促销、折扣或独家产品的批量活动,利用这一点。制定引人注目的简洁信息,营造紧迫感,推动订阅者进行购买。
示例:“黑色星期五倒计时! 🖤 假日优惠即将发布,敬请期待,以获取您的假日促销代码!”
策划礼物创意列表
假期季节可能让人感到压力——每年都要为心爱的人挑选礼物并不容易。通过分享策划的礼物创意列表,帮助他们减轻负担,简化假期购物。了解您订阅者的偏好是个性化这些列表的重要帮助。
示例:“在寻找假日礼物创意, [姓名]?🎁 这是为了您生活中的家庭厨师们策划的五个绝佳礼物列表。”
提供独家提前访问
人人都喜欢感觉特别。通过给予忠实的 WhatsApp 订阅者在销售、促销或新产品发布方面的优先体验来奖励他们。这激励他们进行购买,并加强他们留在 WhatsApp 上的愿望,因为他们知道未来可能会获得更多独特的好处。
示例:“你好,VIP!🌟 作为感谢您成为我们 WhatsApp 社区的珍贵成员,这里是我们冬季促销的提前访问。”
假期结束后的跟进
假期狂潮可能已经结束,但您的互动不应停止。通过继续提供优惠、折扣或新年的预览来奖励活跃的客户。这是保持兴趣和为未来的一年打下基础的绝佳方式。
示例:“我们明星顾客 [姓名] 的新年礼包!🎉 享受我们新到商品的 15% 折扣。祝愿您拥有一个时尚的 2024 年!”
突出双向通信功能
WhatsApp 在互动方面表现出色。让订阅者明确了解沟通渠道是双向的,他们随时可以咨询产品建议、获取更多信息,甚至个性化建议。通过集成的 WhatsApp 聊天机器人和自动化,您可以即时提供定制回复。
示例:“有问题还是需要礼物建议吗?🤔 随时向我们发消息,让我们聊聊!快速问题请和我们的助手机器人 24/7 聊天。”
WhatsApp 假期活动的最终清单
随着您为假日冲刺做准备,确保您的WhatsApp营销计划的所有要素到位至关重要。准备对于顺利进行无压力、无缝的活动并取得成果至关重要。
以下是帮助您完成这些重要最后步骤的清单。
✅ 主动准备您的内容资产
您的资产——您发送的消息和图片——是您的WhatsApp活动的核心。但您不能仅仅将其他渠道的营销内容复制粘贴到消息应用中。WhatsApp在品牌信息传递方面遵循不同的规则。
这很重要:您通过WhatsApp发送的每条消息,如果作为企业向收件人提供了回复和开始对话的选项,都必须事先获得WhatsApp的批准,并且您始终必须使用模板。
WhatsApp有非常严格的合规标准以避免垃圾邮件。该应用会监控您品牌消息的质量,并可以根据情况停用您的账户或增加每日消息的数量。这意味着在WhatsApp上,内容质量比数量要重要得多——您要尽一切可能避免垃圾邮件,并用真正有趣的内容吸引用户。
以下是一些您可以用来创建高质量创意内容资产的工具和策略:
创建:MessageBird旨在通过互动用户界面便捷地创建消息模板。拖放模块以创建丰富的互动模板。您甚至可以创建多个变体并进行A/B测试。
本地化:请记住,假期在全球各地的庆祝方式各不相同。通过本地化消息变量,以满足特定文化、地理、传统和语言,确保您的内容能引起每个受众群体的共鸣。
个性化:普通消息容易被遗忘。通过个性化您的内容,使您的订阅者感到特别,而不是向整个受众发送相同的消息。使用客户的名字、过去的购买历史和偏好来定制您的消息,形成动态变化。
团队合作:沟通至关重要,尤其是在假日高峰期间。确保您的营销、设计和销售团队都在同一页面上。使用协作工具和定期的同步会议,确保一致性,避免临时问题。
✅ 提前安排消息和活动
假日季节是混乱和繁忙的。通过尽可能提前安排更多的消息活动来提前启动。
通过自动化安排WhatsApp消息的发送,您可以确保它们在最佳时间抵达订阅者的收件箱,而不会有延误或重叠。这减轻了临时的压力,并确保您的活动像运转良好的机器一样运行。
✅ 熟悉分析工具
清晰了解您的活动表现有助于您理解成功的样子。您可以找出哪些内容能引起您的受众共鸣,哪些则不能,从而优化您的信息传递策略。
启动前:熟悉您的分析工具。了解在哪里可以找到关键指标,如打开率、点击率和转换百分比,以及这些对您的活动意味着什么。您还可以跟踪聊天机器人指标,比如掉线和转换。
在活动期间:利用这些指标加倍关注有效的地方,或在必要的地方调整。相应地调整您的模板或聊天机器人对话。
活动后:花时间分析您的数字,得出可操作的见解,并优化您的未来策略。
对话胜于转化
就像节日季节的理由一样,WhatsApp 营销完全是关于心与人与人之间的连接。虽然转化率是成功的一个有形指标,但它并不是活动有效性的唯一指标。WhatsApp 作为一个平台的独特之处在于它能够促进真实的对话,弥合品牌与消费者之间的鸿沟。
由于 WhatsApp 仍然是一个非常新的营销渠道,因此品牌有机会进入并主宰这块市场,因为其他品牌未能利用其个性化的潜力。
WhatsApp 的真正魅力在于它能够协调与真正对体验感兴趣的顾客的对话营销,因为他们已经选择加入。这些顾客想要听到你的声音;他们都接近转化或者已经转化。
例如,当顾客放弃购物车时,WhatsApp 可以自动:
发送 10% 的折扣
回答顾客提出的任何产品问题
提供类似的建议
检查库存等等。
而且你可以将所有操作都保持在 WhatsApp 内部,这样顾客就不需要点击链接来完成购买。所有这些都能推动更多的销售。
你不需要再在对话式或以转化为中心的营销之间做出选择。借助 Bird 的 WhatsApp for Business,你可以两者兼顾。