成功的电子商务电子邮件营销最关键的组成部分与内容、行动呼吁或时机无关。它完全与电子邮件的主动订阅有关,更广为人知的是订阅。
电子邮件活动的成功与否在很大程度上取决于您的收件人名单的质量,而获得和维护这样的名单可能比您想象的更具挑战性。消费者常常会更改他们的电子邮件地址或服务提供商,创建一个仅用于填写表格的帐户,或完全退出通信。为了不断增加订阅者的数量、质量和收益潜力,您需要一个一致且简单的方法来获得目标市场的主动订阅。
谣言是真的:购买名单已经过时,而且再也不能奏效。购买名单带来的潜在后果太多了,从对您品牌的信任减少到违反数据隐私和合规规定的法律问题。但通过更有机的电子邮件主动订阅流程,您可以建立品牌声誉,避免隐私问题,同时产生投资回报。
本指南展示了23种跳过购买名单,而是通过成长您的电子邮件营销主动订阅来提高转化的方法。 这些方法利用您现有的沟通渠道,例如社交媒体、公司网站等。通过部署正确的战术,您可以减少电子邮件名单流失,并从您的电子邮件中解锁更多的盈利潜力。
增长电子邮件主动订阅名单的基础技术
像 WhatsApp 和 SMS,直接电子邮件营销信息只能发送给已经选择接收的消费者。这个过程涉及明确的主动订阅,通常通过 请求特定信息的表格,或者隐性的同意,即电子邮件地址可能是出于其他商业目的而提交的,从而自动选择用户接收营销推广材料。
增长高质量电子邮件订阅者名单的秘诀是确保您的目标受众了解您的电子邮件内容有多么有价值。让他们知道您的业务利用这个渠道建立持久的关系,而不是用无关的、干扰性的通知来阻塞他们。干扰最终被归类为垃圾邮件,而垃圾邮件文件夹不会产生购买。真实的人才会。
为了让收件人觉得接收您的电子邮件是一种享受,而不是一种负担,我们建议利用您与潜在客户和客户之间现有的沟通渠道,邀请他们订阅您的电子邮件。实现这一目标的最快方法之一就是通过有机社交媒体。与昂贵的付费选项不同,这些平台被广泛使用,您开始时不会花费任何费用。
通过有机社交媒体渠道生成主动订阅
截至2023年10月,全球有4.95亿互联网用户频繁使用社交媒体平台。超过61%的人口。 这些数字应该帮助您得出一个明确的结论——如果您没有利用社交媒体渠道来增加电子邮件订阅者名单,您正在使您大部分受众错失机会。
本部分提供了一种平台逐一分解我们最重要的社交媒体策略。
通过您的Facebook商业页面增加电子邮件订阅者
尽管近几年它的人气可能有所减少,但Facebook仍然可以成为向您的名单添加高质量电子邮件订阅者的强大工具。拥有 超过30亿的活跃月用户,仍然有许多机会触达庞大的受众。
一些利用Facebook推动更多电子邮件注册的推荐方法包括:
1. 使用个人资料封面照片进行电子邮件推广
通过在您的Facebook页面的封面照片上放置一个引人注目的行动号召(CTA),立即产生影响,鼓励用户订阅您的电子邮件名单。确保CTA的文字部分直入主题,并让观众知道他们注册的内容。添加一个二维码也是一个不错的补充。
2. 在商业页面上实施CTA
您封面照片不应该是展示潜在电子邮件订阅者CTA的唯一地方。在您公司的页面主导航中添加一个按钮,并在“关于”部分的进一步链接中插入指向电子邮件选择的链接。确保您的CTA文本富有创意,以吸引人们想要更多您的内容。
3. 展示电子邮件通讯片段
通过分享您的电子邮件通讯的预告或亮点,生成对您品牌电子邮件内容的兴趣和好奇心,作为Facebook帖子。这些片段作为您关注者预期的定制预告,有助于激发好奇心。
4. 推广需要电子邮件访问的受限内容
除了电子邮件内容的预告外,您还可以提供需要电子邮件注册形式后才能获得的独家内容下载或链接。除了增加电子邮件的主动订阅,这种经过验证的营销技巧还可以为您在电子商务领域提升品牌权威。
通过YouTube将视频观众变成电子邮件订阅者
几乎43%的人口 每个月观看YouTube视频,使其成为全球第二大搜索引擎。以下是您需要做的,以利用这一不可或缺的营销渠道来增加电子邮件订阅者名单:
5. 通过电子邮件注册增强视频参与度
通过在视频中包含引人注目的CTA来鼓励观众订阅您的电子邮件名单。它们可以是视频本身的一部分,也可以在后期使用 信息卡 特性插入。记得在您引导观众选择注册时提及订阅的好处。
6. 在视频描述中推广电子邮件
YouTube的的视频描述部分提供了理想的CTA空间,鼓励读者注册您的电子邮件。这一策略很有帮助,因为即使那些可能不会立即订阅的观众也可以在稍后返回视频时访问着陆页或表格链接。
通过您的Instagram帐户获取电子邮件的关注
虽然Instagram非常受欢迎,但它还未达到顶峰。到2025年, 预计将有14.4亿人 每月访问该平台。考虑以下策略以增加使用Instagram的电子邮件主动订阅:
7. 在您的个人简介部分放置CTA
Instagram个人简介有字数限制,因此通过有限的空间创建一个引人注目的CTA来选择订阅您的电子邮件,以最大化参与机会。您还可以将订阅电子邮件的机会添加到使用 Bitly的链接在生物中 或 Linktree 的其他选项列表中。
8. 解锁滑动上方功能的潜力
如果您可以访问Instagram Stories中的滑动上方功能(截至目前,仅限于拥有10,000+粉丝或经过验证帐户),那么也可以通过这里链接到您的电子邮件主动订阅页面或表单来捕捉到访兴趣。
9. 在商业简介中集成电子邮件按钮
Instagram商业个人资料在其页面顶部可以列出比个人帐户更多的按钮。可选择不同的选项,但对于电子邮件,去除任何导航杂乱,直接链接到您的电子邮件主动订阅表单。流程越流畅,用户的体验就越好。
通过LinkedIn在商业社区中建立重要兴趣
在近9亿的活跃用户中, 超过16% 每天登录并查看LinkedIn。这不仅仅是一个营销人员的网络平台——它可以是一个极具价值(并且常常是未开发的)资源,用于增加高质量电子邮件订阅者名单。以下是一些值得考虑的策略:
10. 经常推广您的电子邮件通讯
在拥挤的消息流中脱颖而出,分享链接或内容,鼓励人们注册您的电子邮件时,一致性至关重要。通过发布片段、邀请注册以及客户或读者的积极评论来产生意识和口碑,展示您的电子邮件的价值。
11. 分享注册链接保持对话进行
在LinkedIn上与某人进行有意义的对话后,抓住机会分享相关的链接,以进一步吸引潜在的订阅者访问着陆页或注册您的电子邮件。无论这些后续是在评论部分还是直接消息线程中发生,都能帮助将感兴趣的专业人士转化为已选择的潜在客户。
12. 发布受限优惠并参与小组讨论
像Facebook一样,利用LinkedIn向用户提供独家内容,换取他们的电子邮件地址。电子书、网络研讨会、行业报告,无论您的听众会发现什么有趣。您还应该在相关小组讨论中积极分享此类内容,并利用它来吸引订阅者。
将电子商务网站流量转换为主动订阅
您的品牌网站可以说是您拥有的最重要的数字营销资料。由于此原因,您需要构建并利用它作为与消费者关系的跳板。您有责任给他们在访问您的网站后以他们的条件继续与您对话的机会。
实现这一目标的最简单方法是宣传注册您的营销电子邮件的好处。下面证明有效的网络策略将帮助您在不占用大量资源或带宽的情况下获得更多订阅者。
13. 提供动态、个性化的弹出内容
网站弹出窗口可能听起来过时且令人厌烦,但 高效的弹出窗口的转换率高达9.28%. 大多数网站构建者允许您根据用户行为触发弹出窗口,比如访问的页面、在页面上花费的时间和退出意图。如果您提供诱人的奖励,比如“感谢您的光临”折扣代码,您会惊讶有多少人愿意提供他们的电子邮件以继续这段对话。
14. 提供高价值的受限内容资源
正如在社交媒体平台一样,受限内容也是一种可行的网络策略。额外的好处是,通常更容易在您网站上存放和分享丰富的内容资源,比如较长的视频或指南。对于根据不同数据点(例如地理区域或入口页面)自定义优化,您也不要害羞地依靠排他性来将访问者转化为电子邮件订阅者。
15. 在实时聊天或聊天机器人对话中增加主动订阅链接
如果您的电子商务网站提供实时聊天或自动聊天机器人功能,您可以轻松与访问者互动并在对话中要求他们进行电子邮件订阅。何时以及如何进行此请求将根据您的受众而有所不同,但重要的是利用您所建立的良好关系来增加您的主动订阅机会。
在各渠道中整合经过验证的传统主动订阅策略
到目前为止分享的策略侧重于阅读和响应的节奏。然而,某些最佳消费者互动次数并不发生在评论部分或聊天线程中。为了增强您的电子邮件订阅,要采取360度的视角看待您的沟通渠道,避免忘记那些更传统但同样有效的方法。
16. 在面对面活动后保持兴趣
无论是自举行活动还是流量众多的行业会议,面对面活动在面对面的对话中提供了一个收集电子邮件订阅者的绝佳机会。创建专用QR代码告示牌,或在您的展位上放置注册平板,让与会者可以提供他们的电子邮件以换取独家优惠或未来的更新。
17. 为您的网络研讨会增加额外的诱因
虚拟活动,如网络研讨会或主持的问答会议,要求与会者提供他们的电子邮件。这个内置的参与因素使其在活动之前或之后轻松地进行电子邮件订阅的促进。您还可以在网络研讨会注册时通知与会者,他们在注册后自动选择接收您的未来营销邮件,但他们可以随时选择退订。这是提高品牌权威和同时建立信任的绝佳方式。
18. 在所有印刷的销售工具上放置二维码
从宣传册到书籍封面到广告牌, 在营销和广告活动中加二维码的使用 上升了332%。很容易看出原因,因为它可以通过扫描链接为观众提供即时访问您的电子邮件订阅landing页或表单的机会,同时也是未来与您品牌数字形象互动的集中的渠道。
19. 在销售点收集客户电子邮件
您会在很多实体店见到的一种常见策略是在结账过程中收集电子邮件地址。为了提高这种情况下的转化率,独特的折扣代码、欢迎忠诚计划的好处和其他激励都是小举动,但会产生大的影响。
将电子邮件发送转化为主动订阅
最后,我们来看看显而易见的增加电子邮件主动订阅的渠道:现有电子邮件活动。 数据显示 83%的满意客户愿意提供推荐,而92%的消费者信任他们认识的人的推荐。为了成功放大这些声音,请考虑部署以下任何一种或全部策略。
20. 鼓励分享和转发
有时候,您只需要提出要求。每当您设计一项电子邮件营销活动时,在其中包括允许读者快速、无缝地与他们的网络分享内容的按钮或链接。如果您让现有订阅者轻松分享您的电子邮件内容,您可以扩大您品牌的覆盖范围,并在不费力的情况下吸引新的主动订阅者。
21. 创建并围绕您的推荐网络凝聚力量
让支持者成为品牌布道者的最有效方式是将过程游戏化,创建一个推荐程序。通过提供越来越有价值的激励,如折扣或赠品,以达到订阅推荐的里程碑,您为现有读者提供了一个将他们的善意转化为切实回报的机会,同时为您的企业增加电子邮件主动订阅者。 Morning Brew 完美地做到这一点。
22. 通过主动订阅活动重新吸引旧联系人
主动订阅活动不只针对新订阅者。对您的电子邮件名单进行细分,并创建定向的主动订阅活动以重新吸引不活跃的订阅者至关重要,尤其是随着您的受众的扩大。给他们一个有吸引力的理由重新订阅,例如限时促销,以最大化您的电子邮件订阅者名单的质量。
23. 在员工的电子邮件签名中集成主动订阅链接
最后但并非最不重要的是,确保您团队中的每个人在其签名末尾都有一个主动订阅链接或视觉CTA,推广电子邮件订阅。这是一种更微妙的方法,但是一种易于实施的策略,针对可能已经与您内容互动的商业网络。
您的电子邮件订阅策略的下一步是什么?
电子邮件只是成功和可扩展主动订阅活动的一部分。与其在孤立的空间和渠道中管理主动订阅,您不如将联系信息和名单聚合到一个地方。
MessageBird是为营销人员构建的多渠道平台,旨在在受众偏好的地方与他们互动。设计、执行和扩展您的全渠道主动订阅活动,使用行业最值得信赖的电子邮件发送和可交付性平台。
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