Ihre Marketingdaten sind nicht isoliert. Sie sind zersplittert (und hier erfahren Sie, wie Sie es ohne das Entfernen Ihres Stacks beheben können)
24.02.2026
Der Daten-Silo-Narrative ist falsch
Was Datenfragmentierung tatsächlich kostet
Die Auswirkungen von fragmentierten Daten gehen weit über unübersichtliche Dashboards hinaus.
Kampagnen starten mit der falschen Zielgruppe.
Ihre Re-Engagement-Kampagne zielt auf Kunden ab, die gestern gekauft haben, weil die E-Commerce-Daten nicht mit Ihrer E-Mail-Plattform synchronisiert wurden. Ihr Warenkorbabbruch-Flow wird an Personen gesendet, die bereits gekauft haben, weil Echtzeitdaten nicht zwischen den Systemen fließen. Ihre Ausschlusslisten sind immer unvollständig, weil sie manuell über mehrere Tools hinweg gepflegt werden.
Attribution wird zur Fiktion.
Marketing beansprucht den Verdienst für Deals, die vom Vertrieb eingeleitet wurden. Der Vertrieb schreibt Deals dem Marketing zu, die vom Marketing beeinflusst wurden. Niemand kann definitiv sagen, was funktioniert, weil Kundenkontaktpunkte in sechs verschiedenen Systemen mit unterschiedlichen Zeitstempeln, unterschiedlichen Namenskonventionen und widersprüchlicher Quellzuordnung erfasst werden.
Budgets werden für doppelte Datensätze verschwendet.
Sie zahlen für 500.000 Kontakte in Ihrer E-Mail-Plattform, 450.000 in Ihrer SMS-Plattform und 600.000 in Ihrem Marketing-Automatisierungstool. Die tatsächliche Anzahl einzigartiger Kunden? Wahrscheinlich 300.000. Sie zahlen für Duplikate, die durch inkonsistente Datenverwaltung in nicht verbundenen Systemen entstehen.
Personalisierung scheitert auf offensichtliche Weise.
Kunden erhalten Empfehlungen für Produkte, die sie bereits besitzen, weil Kaufdaten in einem anderen System gespeichert sind als Ihre Empfehlung-Engine. Willkommens-E-Mails gehen an langjährige Kunden, weil ihr Status in einem System aktualisiert, in anderen jedoch nicht aktualisiert wurde. Treueangebote gehen an Personen, die gerade abgesprungen sind, weil Signale des Absprungs nicht schnell genug zwischen den Tools propagiert werden.
Teams verschwenden 40% ihrer Zeit mit Datenpflege. Exporte von CSVs aus einem System. Daten formatieren, um den Anforderungen eines anderen Systems zu entsprechen. Manuelles Duplizieren von Datensätzen. Aufbau von Zapier-Workflows, die alle paar Wochen zusammenbrechen. Schreiben von Tickets für Ingenieure, um Probleme bei der Datensynchronisierung zu beheben. Erstellen von Tabellen, um widersprüchliche Berichte abzugleichen.
Die versteckten Kosten sind entgangene Chancen.
Jede Stunde, die mit der Verwaltung von Datenfragmentierung verbracht wird, ist eine Stunde, die nicht in Strategie, kreative Entwicklung oder Kundenengagement investiert wird. Teams, die eigentlich Wettbewerbsvorteile aufbauen sollten, entwickeln stattdessen aufwendige Umgehungslösungen für eine defekte Dateninfrastruktur.
Warum Rip-and-Replace die falsche Antwort ist
Die offensichtliche Lösung für zersplitterte Daten ist Konsolidierung: Alles auf eine einheitliche Plattform migrieren, die alle Ihre Daten besitzt.
Theoretisch löst dies das Problem. Praktisch ist es selten erreichbar und oft kontraproduktiv.
Bestehende Verträge verschwinden nicht über Nacht.
Ihr Marketing-Automatisierungsvertrag hat noch 18 Monate Laufzeit. Ihr CRM ist für zwei Jahre festgelegt. Ihre E-Commerce-Plattform ist integraler Bestandteil der Abläufe, und ein Wechsel würde das gesamte Geschäft stören. Ihr Analytik-Tool hat jahrelange historische Daten, die teuer zu migrieren und unmöglich wiederherzustellen wären.
Das Migrationsrisiko ist real.
Die Übertragung von Kampagnenautomatisierung, Zielgruppen-Segmenten, historischen Daten und operativen Workflows von einer Plattform zur anderen dauert Monate und bringt erhebliche Risiken mit sich. Ein falsch konfigurierter Migrationsschritt kann Daten beschädigen, Kampagnen unterbrechen oder wichtige historische Kontexte verlieren.
Einige spezialisierte Tools sind wirklich erstklassig.
Ihre E-Commerce-Plattform macht E-Commerce außergewöhnlich gut. Ihr CRM bietet Verkaufsfunktionen, auf die Ihr Team angewiesen ist. Ihr Analytik-Tool bietet spezifische Funktionen, die Alternativen nicht erfüllen. Den Verzicht auf funktionierende Tools, um Konsolidierung zu erreichen, bedeutet oft, Funktionalität gegen Integration zu tauschen.
Teams widerstehen Veränderungen.
Verkaufsteams wollen das CRM, das sie seit fünf Jahren nutzen, nicht verlassen. Marketingteams möchten die Workflows, die sie über Monate perfektioniert haben, nicht neu aufbauen. Supportteams wollen keine neuen Systeme lernen. Alle dazu zu zwingen, vertraute Tools aufzugeben, führt zu organisatorischer Friktion und untergräbt die Integrationsvorteile, die Sie zu erzielen hofften.
Der Alles-oder-Nichts-Migrationsansatz scheitert, weil er Datenkonsolidierung als einmaliges technisches Projekt betrachtet, anstatt als kontinuierliche architektonische Weiterentwicklung.
Wie einheitliche Plattformen mit starken Integrationen dieses Problem tatsächlich lösen
Wie das in der Praxis aussieht
So verändern Unternehmen den Übergang von zersplitterten Daten zu einheitlichen Daten ohne Rip-and-Replace:
Phase 1: Verbindung kritischer Datenquellen
Die einheitliche Plattform integriert sich mit Ihren vorhandenen Tools: CRM, E-Commerce-Plattform, Support-System, Analyse-Tools. Daten fließen in ein zentrales Kundenprofil. Sie migrieren noch nichts. Sie schaffen lediglich Sichtbarkeit in das vollständige Kundenbild, das zuvor über Systeme verstreut war.
In dieser Phase führen Sie weiterhin Kampagnen in Ihren bestehenden Tools durch. Aber Sie können nun den vollständigen Kundenkontext sehen, der zuvor nicht sichtbar war: der Kunde, der gerade ein Support-Ticket eingereicht hat, der Lead, den der Vertrieb als High-Priority markiert hat, der Abonnent, der seinen ersten Kauf getätigt hat.
Phase 2: Neue Kampagnen über die einheitliche Plattform leiten
Anstatt bestehende Workflows zu migrieren, beginnen Sie, neue Kampagnen in der einheitlichen Plattform zu erstellen, während Sie Legacy-Kampagnen weiterhin betreiben. Neue Produkteinführungen. Saisonale Kampagnen. Tests und Experimente. Alles Neue läuft über das einheitliche System.
Dies ermöglicht es den Teams, die neue Plattform bei risikoarmen Initiativen kennenzulernen und gleichzeitig die Geschäftskontinuität zu wahren. Wenn etwas nicht funktioniert, laufen die bestehenden Kampagnen weiter.
Phase 3: Hochwertige Workflows schrittweise migrieren
Wenn Verträge auslaufen oder Workflows aktualisiert werden müssen, migrieren Sie sie zur einheitlichen Plattform. Ihr Warenkorbabbruch-Flow. Ihre Willkommensserie. Ihre Rückgewinnungskampagnen. Eins nach dem anderen, mit Tests und Validierung bei jedem Schritt.
Diese Phase kann Monate oder sogar Jahre dauern, und das ist in Ordnung. Sie konsolidieren basierend auf Geschäftsprioritäten und Vertragszeitplänen, nicht auf willkürlichen Migrationsfristen.
Phase 4: Überflüssige Tools außer Dienst stellen
Sobald die einheitliche Plattform den Großteil Ihrer Marketingoperationen abwickelt, werden überflüssige Tools offensichtlich. Die E-Mail-Plattform, die Sie nur für ein paar Legacy-Kampagnen nutzen. Das Marketing-Automatisierungssystem, das nur noch zu 10 % genutzt wird. Das Analysetool, in das Sie sich kaum noch einloggen.
Sie stellen diese Tools still, sobald sie wirklich unnötig werden – nicht, weil ein Migrationsplan das besagt, sondern weil sie keinen Wert mehr bieten.
Während dieses Prozesses arbeiten Ihre bestehenden Tools weiter. Ihre Teams bleiben produktiv. Ihre Kampagnen laufen weiter. Die Umstellung erfolgt schrittweise, wobei jeder Schritt validiert wird, bevor der nächste angegangen wird.
Die Architektur, die eine schrittweise Migration ermöglicht
Nicht alle "unified platforms" können diese Strategie tatsächlich ausführen. Viele Marketing-Clouds behaupten, Integrationsfähigkeiten zu besitzen, verlassen sich jedoch auf starre, eindimensionale Datenflüsse, die in den Tools keine Konsistenz gewährleisten.
Die Plattformen, die eine inkrementelle Migration erfolgreich umsetzen, teilen mehrere architektonische Merkmale:
Offene API-Architektur:
Tiefe Integrationen mit großen Plattformen (Salesforce, HubSpot, Shopify, SAP, usw.), die eine bidirektionale Datensynchronisation unterstützen, nicht nur den Datenexport.
Flexible Datenmodelle:
Die Fähigkeit, Daten aus verschiedenen Quellen mit unterschiedlichen Schemata in ein einheitliches Kundenprofil zu integrieren, ohne umfangreiche individuelle Entwicklungen zu erfordern.
Echtzeit-Datenverarbeitung:
Schnelle Datenströme, so dass Änderungen in einem System schnell genug in anderen reflektiert werden, um für Marketingoperationen relevant zu sein.
Eigene Infrastruktur:
Kontrolle über die gesamte Ausführungsebene, so dass die Plattform Arbeitslasten übernehmen kann, ohne dass Sie komplexe Integrationen selbst pflegen müssen.
Unterstützung für schrittweise Migration:
Plattformfunktionen, die es Ihnen ermöglichen, hybride Workflows zu betreiben – einige Kanäle auf der neuen Plattform, andere in veralteten Tools – ohne operatives Chaos zu verursachen.
Bird's Plattform wurde speziell mit dieser Architektur entwickelt, weil wir gesehen haben, dass Unternehmen mit Alles-oder-nichts-Migrationsprojekten kämpfen, die mehr Probleme schaffen als sie lösen. Unser Integrations-Ökosystem verbindet sich mit Ihren bestehenden Tools und bietet gleichzeitig einen Weg zur Konsolidierung in Ihrem eigenen Tempo.
Vom Chaos zur Klarheit
Datenfragmentierung ist kein Problem, das Sie mit einem einzigen Migrationsprojekt lösen. Es ist eine architektonische Herausforderung, die Sie durch den Aufbau einer besseren Infrastruktur und eine intelligente Migration im Laufe der Zeit angehen.
Die Unternehmen, die 2026 erfolgreich sind, sind nicht diejenigen, die an einem heroischen Wochenend-Umzug ihren gesamten Stack herausgerissen haben. Es sind diejenigen, die eine Brücke von ihrer fragmentierten Realität zu einer einheitlichen Architektur gebaut haben – und sie in einem nachhaltigen Tempo überquert haben.
Ihre Daten müssen nicht zersplittert bleiben. Aber die Lösung erfordert nicht, alles in die Luft zu jagen und von vorne zu beginnen.
Es erfordert die Wahl einer einheitlichen Plattform, die Sie dort abholt, wo Sie sich befinden, eine Verbindung mit dem herstellt, was Sie haben, und einen Weg nach vorne bietet, der tatsächlich für Ihr Unternehmen funktioniert.
—
Erfahren Sie mehr über den Aufbau einer einheitlichen Marketinginfrastruktur:
Erkunden Sie Birds Integrations-Ökosystem oder lesen Sie über den Übergang von Einzelpunktlösungen zu einheitlichen Plattformen.
