So priorisieren Sie Ihre wichtigsten Kunden
Kundenerfolg
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11.10.2022
Wichtige Erkenntnisse
Das Pareto-Prinzip gilt stark im Kundensupport — ein kleiner Teil der Kunden generiert typischerweise den Großteil des Umsatzes.
Viele Unternehmen bieten allen Kunden noch immer das gleiche Support-Erlebnis, unabhängig von Wert, Loyalität oder Lebenszeitausgaben.
Die Priorisierung von wertvollen Kunden verbessert die Zufriedenheit, reduziert Abwanderung und stimmt Support-Ressourcen auf die Geschäftsauswirkungen ab.
Historisch betrachtet erforderte die Priorisierung teure Telekommunikationswerkzeuge und arbeitsintensive Workflows, was sie unerreichbar machte.
Flow Builder ermöglicht es Teams, die Priorisierungslogik mithilfe externer Daten, Bedingungen und Warteschlangen zu automatisieren — ohne komplexen Code zu schreiben.
Ein einfacher Priorisierungs-Workflow: eingehenden Anruf erfassen → Kundenpriorität über API abrufen → nach Loyalitätsstufe verzweigen → zur richtigen Warteschlange weiterleiten.
Prioritätswarteschlangen können mit besseren Agentenverhältnissen, schnelleren Reaktionszeiten oder spezialisierten Vertretern für VIP-Stufen abgestimmt werden.
Die Einrichtung kann mehrere Datenquellen, Metriken, CRM-Werte, Loyalitätsprogramme oder benutzerdefinierte Geschäftsregeln kombinieren.
Dieser Ansatz funktioniert sowohl für Sprach- als auch für Messaging-Kanäle, indem einfach der Auslösetyp gewechselt wird.
Q&A Highlights
Warum sollten Unternehmen ihre wertvollsten Kunden priorisieren?
Weil Kunden mit hohem Wert einen überproportionalen Anteil am Umsatz ausmachen. Ihre Priorisierung reduziert Abwanderung, erhöht die Loyalität und verbessert den gesamten Kundenlebenszykluswert.
Was ist das Hauptproblem, wenn man alle Kunden gleich behandelt?
Es verteilt die Supportressourcen dünn. VIP-Kunden warten in derselben Warteschlange wie Kunden mit geringem Wert, was zu langsameren Lösungen und geringerer Zufriedenheit führt.
Wie gilt das Pareto-Prinzip für den Kundensupport?
Ungefähr 20% der Kunden generieren 80% des Umsatzes eines Unternehmens, was bedeutet, dass diese Kunden einen schnelleren Service und qualitativ hochwertigeren Support erhalten sollten.
Warum priorisieren die meisten Unternehmen heute eingehende Support-Anfragen nicht?
Weil der Aufbau komplexer Routing-Logik historisch gesehen teure Telekommunikationsinfrastruktur und erheblichen Engineering-Aufwand erforderte.
Wie löst Flow Builder dieses Problem?
Es ermöglicht funktionsübergreifenden Teams, Priorisierungsabläufe zu erstellen, die Daten abrufen, Bedingungen ausführen und Kunden leiten — alles visuell und ohne umfassende Ingenieurarbeit.
Welche Arten von Daten können verwendet werden, um Kunden zu priorisieren?
Treue-Stufe, Bestellvolumen, Lebenszeitwert, Abonnementplan, Kontomanager-Zuordnung, Anzahl der Käufe oder jedes benutzerdefinierte Feld, das über Ihre interne API verfügbar ist.
Wie beginnt der Workflow?
Mit einem Anrufauslöser: Sobald eine Nummer gekauft und ausgewählt wurde, kann der Ablauf eingehende Anrufe abfangen und die Routing-Logik starten.
Wie wird Customer Priority abgerufen?
Verwenden Sie einen Fetch-Variables-Schritt, der Ihre interne API aufruft, um Felder wie Loyalitätsstatus, Kontenstufe oder Kundenkategorie zurückzugeben.
Wie leitet das System Kunden basierend auf ihrer Priorität weiter?
Durch die Verwendung eines Verzweigungsschritts, der Bedingungen überprüft (z. B. „loyalty_status entspricht gold oder platinum“) und Anrufer auf unterschiedliche Pfade führt.
Wie werden unterschiedliche Queues zugewiesen?
Jeder Zweig leitet den Anruf an eine spezielle SIP-basierte Anrufwarteschlange weiter, sodass Kunden mit hohem Wert spezialisierte oder schnellere Supportteams erreichen können.
Can this Workflow be applied to Messaging Channels?
Ja — wechseln Sie einfach den Anrufauslöser zu einem Messaging-Auslöser wie WhatsApp, SMS, Instagram oder Messenger.
Wie komplex können diese Priorisierungsprozesse werden?
So komplex wie nötig. Teams können mehrere Datenquellen, CRM-Abfragen, externe APIs, Geschäftsregeln, Wartezeitberechnungen und mehr kombinieren, um die Priorisierungslogik vollständig anzupassen.
Dieser Beitrag ist Teil einer Serie zur Optimierung des Kundensupportbetriebs. Darin behandeln wir, wie Sie Ihre wichtigsten Kunden priorisieren können. Entdecken Sie weitere Möglichkeiten zur Verbesserung der Effizienz des Kundenservice, indem Sie den vollständigen Leitfaden hier lesen.
Nicht alle Kunden sind gleich geschaffen
Nach dem Pareto-Prinzip können wir feststellen, dass etwa 80% Ihres Umsatzes auf etwa 20% Ihrer Kundschaft zurückzuführen sind. Es ist also nur logisch, Ihre wertvollsten und treuesten Kunden mit besonderer Sorgfalt zu behandeln - richtig? Es ist in vielen Branchen bereits gängige Praxis, denken Sie nur an die Warteschlangen, die Sie am Flughafen überspringen dürfen, nachdem Sie die Stufen des Vielfliegerprogramms erklommen haben, oder die zusätzlichen Rabatte, die Sie erhalten, wenn Sie zu Ihrer Lieblings-Sportartikelmarke zurückkehren.
Dennoch sehen wir immer wieder, dass Unternehmen ihren Kunden überall denselben Support bieten. Wäre es nicht sinnvoller, Ihre wertvollsten Kunden die Warteschlange überspringen zu lassen und so schnell wie möglich mit Ihren besten Mitarbeitern sprechen zu lassen?
Warum priorisiert nicht jeder ihre eingehenden Anfragen?
Leider war der Aufbau komplexer Kommunikationsabläufe bisher nur für diejenigen möglich, die Zugang zu teuren Telekommunikationswerkzeugen hatten und bereit waren, erheblich in Ingenieurzeit zu investieren. Deshalb haben wir Flow Builder entwickelt, eine Kommunikationsautomatisierungsplattform, die bereichsübergreifende Teams befähigt, an Kommunikationsabläufen zusammenzuarbeiten. Sie ermöglicht es Ihnen, Logiken auszuführen, Daten aus externen Datenquellen abzurufen und Aktionen in Drittanbieterdiensten durchzuführen.
So machen Sie es
Fühlen Sie sich frei, sich zu melden!
Beachten Sie, dass dies nur ein Beispiel dafür ist, wie dies in der realen Welt funktionieren könnte. Wir haben gesehen, dass Menschen alle möglichen Datenquellen, Drittanbieterdienste und Kanäle kombinieren. Der Himmel ist die Grenze!
Wenn Sie ein Problem haben, das mit Kommunikationsautomatisierung optimiert werden könnte, würden wir gerne mit Ihnen sprechen. Fühlen Sie sich frei, hier Kontakt aufzunehmen, und wir können etwas Zeit mit einem Produktexperten einrichten, um Ihre Ideen zu verwirklichen.
