المنتج

حلول

الموارد

شركة

المنتج

حلول

الموارد

شركة

من عقبة إلى فرصة: كيف يمكن للمسوقين الازدهار في مستقبل ما بعد ملفات تعريف الارتباط

تسويق

1 min read

من عقبة إلى فرصة: كيف يمكن للمسوقين الازدهار في مستقبل ما بعد ملفات تعريف الارتباط

تسويق

1 min read

مستقبل جوجل بعد الكوكيز

تتجه الكوكيز من الطرف الثالث نحو الانقراض. اكتشف كيف تساعد شركة Bird المسوقين على التكيف والبقاء من خلال تقديم تجربة عملاء أفضل.

الأعمال في صندوق.

اكتشف حلولنا.

تحدث إلى فريق المبيعات لدينا

ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة تموت موتًا بطيئًا ولا مفر منه. في بداية عام 2024، بدأت متصفح الويب كروم التابع لجوجل تقييد الوصول إلى ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة لواحد بالمائة من مستخدميه العالميين.

من المتوقع التخلص الكامل من ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة بحلول أوائل عام 2025 - تأخير طفيف عن الموعد المستهدف الأصلي في الربع الثالث من عام 2024 ولكنه تأجيل مرحب به لأولئك الذين يتهيأون لهذا التحول الوشيك.

بالنسبة للمسوقين الذين يتتبعون ويستهدفون المستهلكين باستخدام ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة، سيتسبب هذا في تغيير كبير في كيفية إدارة الحملات. كانت ملفات تعريف الارتباط موجودة منذ التسعينات، وكانت حجر الزاوية في التسويق الرقمي منذ ذلك الحين. ولكن مع التغيير تأتي الفرص. على الرغم من فوائده، دفعت ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة المسوقين أيضًا للتضحية بالجودة من أجل الراحة. 

لقد أخذ استهداف الجمهور القائم على الخوارزميات مكان التفاعل الحقيقي مع العملاء. قد توفر هذه الطريقة السطحية في التسويق الشخصي نتائج أسرع وأسهل، لكنها غالبًا ما تأتي على حساب علاقات العملاء الأعمق والأطول أمدًا.

Timeline chart illustrating the phases of third-party cookie testing.

قد يكون انتهاء عصر ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة غير مريح، ولكنه أيضًا فرصة للتوقف عن التركيز على التحويلات وبدلاً من ذلك إعطاء الأولوية لتحسين تجربة العملاء - واحدة تركز على بناء العلاقات والحفاظ عليها من خلال استخدام البيانات الخاصة بالأطراف الأولى. 

لحسن الحظ، هذا ما تفعله Bird بشكل أفضل. في هذا الدليل، نقوم بتحليل خطة جوجل للتخلص من ملفات تعريف الارتباط والتأثير الذي سيحدثه هذا التغيير على التسويق متعدد القنوات. نقدم أيضًا بعض الخطوات العملية التي يمكنك اتخاذها للتخلي عن التبعية لملفات تعريف الارتباط والتحول إلى تسويق محوري حول العميل.

ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة تموت موتًا بطيئًا ولا مفر منه. في بداية عام 2024، بدأت متصفح الويب كروم التابع لجوجل تقييد الوصول إلى ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة لواحد بالمائة من مستخدميه العالميين.

من المتوقع التخلص الكامل من ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة بحلول أوائل عام 2025 - تأخير طفيف عن الموعد المستهدف الأصلي في الربع الثالث من عام 2024 ولكنه تأجيل مرحب به لأولئك الذين يتهيأون لهذا التحول الوشيك.

بالنسبة للمسوقين الذين يتتبعون ويستهدفون المستهلكين باستخدام ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة، سيتسبب هذا في تغيير كبير في كيفية إدارة الحملات. كانت ملفات تعريف الارتباط موجودة منذ التسعينات، وكانت حجر الزاوية في التسويق الرقمي منذ ذلك الحين. ولكن مع التغيير تأتي الفرص. على الرغم من فوائده، دفعت ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة المسوقين أيضًا للتضحية بالجودة من أجل الراحة. 

لقد أخذ استهداف الجمهور القائم على الخوارزميات مكان التفاعل الحقيقي مع العملاء. قد توفر هذه الطريقة السطحية في التسويق الشخصي نتائج أسرع وأسهل، لكنها غالبًا ما تأتي على حساب علاقات العملاء الأعمق والأطول أمدًا.

Timeline chart illustrating the phases of third-party cookie testing.

قد يكون انتهاء عصر ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة غير مريح، ولكنه أيضًا فرصة للتوقف عن التركيز على التحويلات وبدلاً من ذلك إعطاء الأولوية لتحسين تجربة العملاء - واحدة تركز على بناء العلاقات والحفاظ عليها من خلال استخدام البيانات الخاصة بالأطراف الأولى. 

لحسن الحظ، هذا ما تفعله Bird بشكل أفضل. في هذا الدليل، نقوم بتحليل خطة جوجل للتخلص من ملفات تعريف الارتباط والتأثير الذي سيحدثه هذا التغيير على التسويق متعدد القنوات. نقدم أيضًا بعض الخطوات العملية التي يمكنك اتخاذها للتخلي عن التبعية لملفات تعريف الارتباط والتحول إلى تسويق محوري حول العميل.

ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة تموت موتًا بطيئًا ولا مفر منه. في بداية عام 2024، بدأت متصفح الويب كروم التابع لجوجل تقييد الوصول إلى ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة لواحد بالمائة من مستخدميه العالميين.

من المتوقع التخلص الكامل من ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة بحلول أوائل عام 2025 - تأخير طفيف عن الموعد المستهدف الأصلي في الربع الثالث من عام 2024 ولكنه تأجيل مرحب به لأولئك الذين يتهيأون لهذا التحول الوشيك.

بالنسبة للمسوقين الذين يتتبعون ويستهدفون المستهلكين باستخدام ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة، سيتسبب هذا في تغيير كبير في كيفية إدارة الحملات. كانت ملفات تعريف الارتباط موجودة منذ التسعينات، وكانت حجر الزاوية في التسويق الرقمي منذ ذلك الحين. ولكن مع التغيير تأتي الفرص. على الرغم من فوائده، دفعت ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة المسوقين أيضًا للتضحية بالجودة من أجل الراحة. 

لقد أخذ استهداف الجمهور القائم على الخوارزميات مكان التفاعل الحقيقي مع العملاء. قد توفر هذه الطريقة السطحية في التسويق الشخصي نتائج أسرع وأسهل، لكنها غالبًا ما تأتي على حساب علاقات العملاء الأعمق والأطول أمدًا.

Timeline chart illustrating the phases of third-party cookie testing.

قد يكون انتهاء عصر ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة غير مريح، ولكنه أيضًا فرصة للتوقف عن التركيز على التحويلات وبدلاً من ذلك إعطاء الأولوية لتحسين تجربة العملاء - واحدة تركز على بناء العلاقات والحفاظ عليها من خلال استخدام البيانات الخاصة بالأطراف الأولى. 

لحسن الحظ، هذا ما تفعله Bird بشكل أفضل. في هذا الدليل، نقوم بتحليل خطة جوجل للتخلص من ملفات تعريف الارتباط والتأثير الذي سيحدثه هذا التغيير على التسويق متعدد القنوات. نقدم أيضًا بعض الخطوات العملية التي يمكنك اتخاذها للتخلي عن التبعية لملفات تعريف الارتباط والتحول إلى تسويق محوري حول العميل.

أين نحن الآن: متابعة الجدول الزمني لجوجل لوقف استخدام ملفات تعريف الارتباط من الطرف الثالث

إن المرحلة الأولى من خطة جوجل لإنهاء دعم الكوكيز قيد التنفيذ حاليًا. في الوقت الحالي، التأثير على الأعمال التجارية ضئيل حيث يراقب جوجل نتائج إلغاء الكوكيز من الطرف الثالث بين 1% فقط من مستخدمي كروم.

تم تصميم هذه الفترة لمنح الشركات المزيد من الوقت لتكييف استراتيجياتها الإعلانية والتسويقية قبل أن يختفي دعم الكوكيز. على الرغم من أن التأثير الحالي على استراتيجياتك الرقمية قد يكون طفيفًا، فإن الشركات التي لم تستعد لهذا التغيير قد تواجه عواقب مدمرة في بداية العام المقبل.

لقد كانت تراجع الكوكيز من الطرف الثالث في طور التكون لسنوات

قد يكون جوجل يوجه الضربة القاضية للكوكيز من الطرف الثالث في أوائل عام 2025، ولكن مصيرها هو نتيجة سنوات من مخاوف خصوصية المستهلكين، اللوائح الخاصة بالبيانات، و ترقية المتصفحات التي تهدف لتحسين الأمان للمستخدمين عبر الإنترنت.

“الناس أصبحوا أكثر وعياً بعواقب الخصوصية المتعلقة بكيفية تعامل شركات التكنولوجيا مع البيانات”، يقول Kay Vink، رئيس تسويق المنتجات في Bird. “الناس لم يعودوا مرتاحين لذلك. نرى ذلك منعكساً في هذه السياسة الجديدة.”

أول تغيير كبير في دور الكوكيز من الطرف الثالث جاء في عام 2018 عندما دخلت اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) حيز التنفيذ في أوروبا. من بين العديد من متطلبات حماية البيانات الأخرى، تطلبت هذه اللائحة الواسعة لخصوصية المستهلكين أن يجمع كل موقع ويب يصل إلى المستهلكين الأوروبيين موافقة صريحة قبل وضع الكوكيز على تلك الأجهزة.

هذه القاعدة حلت محل المعايير الافتراضية للموافقة الضمنية، حيث يُفترض أن زيارة المستهلك للموقع تعتبر موافقة على وضع الكوكيز على جهازه. بينما استمر حوالي نصف المستهلكين الأميركيين في قبول جميع الكوكيز بشكل أعمى عند مطالبتهم بذلك من قِبل المواقع، فقد قامت التغييرات التنظيمية بإضعاف فعالية تتبع المستهلكين من خلال الكوكيز من الطرف الثالث.

اللوائح التالية، مثل قانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا، وضعت قيودًا إضافية على كيفية استخدام الكوكيز من الطرف الثالث. ثم، في عام 2019، قامت سفاري وفايرفوكس كلاهما بمراجعة إعدادات المتصفح الخاصة بهما لحظر الكوكيز بشكل افتراضي (كما يخططان أيضًا لإنهاء كامل الدعم للكوكيز من الطرف الثالث في المستقبل القريب).

الخطر من عدم الامتثال لمتطلبات الكوكيز الجديدة من جوجل

على عكس اللائحة العامة لحماية البيانات أو اللوائح الأخرى، لن تخضع الشركات للغرامات الحكومية إذا استمرت في استخدام الكوكيز من الطرف الثالث بعد أن ينتهي دعم كروم لها.

لكن لا تخطئ، فإن الاعتماد على الكوكيز من الطرف الثالث سيتسبب في عواقب وخيمة لاستراتيجيتك التسويقية. إليك ملخص للأثار المحتملة التي قد تواجهها:

  • ستقلل من قدرتك على استهداف الجمهور. قد تتمكن من استخدام الكوكيز من الطرف الثالث لاستهداف الحملات التسويقية، ولكن جمهورك المحتمل سيكون أصغر بكثير ومقتصر على المتصفحات حيث لا تزال الكوكيز من الطرف الثالث مدعومة. نظرًا لأن موقعك لن يكون قادرًا على وضع الكوكيز على أجهزة معظم الزائرين، ستواجه أيضًا صعوبة في جعل هذا الجمهور القابل للاستهداف ينمو مع مرور الوقت.

  • الحملات التي تعتمد على تتبع الكوكيز من الطرف الثالث سوف تتراجع بسرعة في القيمة. التأثير المتردي لاستهداف الجمهور سيتسبب حتمًا في نتائج حملاتك التسويقية، مما يؤدي إلى عائد استثمار أقل مقارنة بنتائج الحملات السابقة.

  • سوف تصبح إسناد التسويق أقل دقة. الكوكيز جزء أساسي من البيانات لنماذج الإسناد المتعددة التي تعمل بجانب العميل، لكن انخفاض الكوكيز بشكل كبير سيجعل الإسناد غير ممكن وغير ضروري، لأن التحوّل إلى تتبع بلا كوكيز من جهة الخادم ليس فقط فعالًا ولكن أكثر أمانًا من النهج الذي يعمل بجانب العميل. 

إن المرحلة الأولى من خطة جوجل لإنهاء دعم الكوكيز قيد التنفيذ حاليًا. في الوقت الحالي، التأثير على الأعمال التجارية ضئيل حيث يراقب جوجل نتائج إلغاء الكوكيز من الطرف الثالث بين 1% فقط من مستخدمي كروم.

تم تصميم هذه الفترة لمنح الشركات المزيد من الوقت لتكييف استراتيجياتها الإعلانية والتسويقية قبل أن يختفي دعم الكوكيز. على الرغم من أن التأثير الحالي على استراتيجياتك الرقمية قد يكون طفيفًا، فإن الشركات التي لم تستعد لهذا التغيير قد تواجه عواقب مدمرة في بداية العام المقبل.

لقد كانت تراجع الكوكيز من الطرف الثالث في طور التكون لسنوات

قد يكون جوجل يوجه الضربة القاضية للكوكيز من الطرف الثالث في أوائل عام 2025، ولكن مصيرها هو نتيجة سنوات من مخاوف خصوصية المستهلكين، اللوائح الخاصة بالبيانات، و ترقية المتصفحات التي تهدف لتحسين الأمان للمستخدمين عبر الإنترنت.

“الناس أصبحوا أكثر وعياً بعواقب الخصوصية المتعلقة بكيفية تعامل شركات التكنولوجيا مع البيانات”، يقول Kay Vink، رئيس تسويق المنتجات في Bird. “الناس لم يعودوا مرتاحين لذلك. نرى ذلك منعكساً في هذه السياسة الجديدة.”

أول تغيير كبير في دور الكوكيز من الطرف الثالث جاء في عام 2018 عندما دخلت اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) حيز التنفيذ في أوروبا. من بين العديد من متطلبات حماية البيانات الأخرى، تطلبت هذه اللائحة الواسعة لخصوصية المستهلكين أن يجمع كل موقع ويب يصل إلى المستهلكين الأوروبيين موافقة صريحة قبل وضع الكوكيز على تلك الأجهزة.

هذه القاعدة حلت محل المعايير الافتراضية للموافقة الضمنية، حيث يُفترض أن زيارة المستهلك للموقع تعتبر موافقة على وضع الكوكيز على جهازه. بينما استمر حوالي نصف المستهلكين الأميركيين في قبول جميع الكوكيز بشكل أعمى عند مطالبتهم بذلك من قِبل المواقع، فقد قامت التغييرات التنظيمية بإضعاف فعالية تتبع المستهلكين من خلال الكوكيز من الطرف الثالث.

اللوائح التالية، مثل قانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا، وضعت قيودًا إضافية على كيفية استخدام الكوكيز من الطرف الثالث. ثم، في عام 2019، قامت سفاري وفايرفوكس كلاهما بمراجعة إعدادات المتصفح الخاصة بهما لحظر الكوكيز بشكل افتراضي (كما يخططان أيضًا لإنهاء كامل الدعم للكوكيز من الطرف الثالث في المستقبل القريب).

الخطر من عدم الامتثال لمتطلبات الكوكيز الجديدة من جوجل

على عكس اللائحة العامة لحماية البيانات أو اللوائح الأخرى، لن تخضع الشركات للغرامات الحكومية إذا استمرت في استخدام الكوكيز من الطرف الثالث بعد أن ينتهي دعم كروم لها.

لكن لا تخطئ، فإن الاعتماد على الكوكيز من الطرف الثالث سيتسبب في عواقب وخيمة لاستراتيجيتك التسويقية. إليك ملخص للأثار المحتملة التي قد تواجهها:

  • ستقلل من قدرتك على استهداف الجمهور. قد تتمكن من استخدام الكوكيز من الطرف الثالث لاستهداف الحملات التسويقية، ولكن جمهورك المحتمل سيكون أصغر بكثير ومقتصر على المتصفحات حيث لا تزال الكوكيز من الطرف الثالث مدعومة. نظرًا لأن موقعك لن يكون قادرًا على وضع الكوكيز على أجهزة معظم الزائرين، ستواجه أيضًا صعوبة في جعل هذا الجمهور القابل للاستهداف ينمو مع مرور الوقت.

  • الحملات التي تعتمد على تتبع الكوكيز من الطرف الثالث سوف تتراجع بسرعة في القيمة. التأثير المتردي لاستهداف الجمهور سيتسبب حتمًا في نتائج حملاتك التسويقية، مما يؤدي إلى عائد استثمار أقل مقارنة بنتائج الحملات السابقة.

  • سوف تصبح إسناد التسويق أقل دقة. الكوكيز جزء أساسي من البيانات لنماذج الإسناد المتعددة التي تعمل بجانب العميل، لكن انخفاض الكوكيز بشكل كبير سيجعل الإسناد غير ممكن وغير ضروري، لأن التحوّل إلى تتبع بلا كوكيز من جهة الخادم ليس فقط فعالًا ولكن أكثر أمانًا من النهج الذي يعمل بجانب العميل. 

إن المرحلة الأولى من خطة جوجل لإنهاء دعم الكوكيز قيد التنفيذ حاليًا. في الوقت الحالي، التأثير على الأعمال التجارية ضئيل حيث يراقب جوجل نتائج إلغاء الكوكيز من الطرف الثالث بين 1% فقط من مستخدمي كروم.

تم تصميم هذه الفترة لمنح الشركات المزيد من الوقت لتكييف استراتيجياتها الإعلانية والتسويقية قبل أن يختفي دعم الكوكيز. على الرغم من أن التأثير الحالي على استراتيجياتك الرقمية قد يكون طفيفًا، فإن الشركات التي لم تستعد لهذا التغيير قد تواجه عواقب مدمرة في بداية العام المقبل.

لقد كانت تراجع الكوكيز من الطرف الثالث في طور التكون لسنوات

قد يكون جوجل يوجه الضربة القاضية للكوكيز من الطرف الثالث في أوائل عام 2025، ولكن مصيرها هو نتيجة سنوات من مخاوف خصوصية المستهلكين، اللوائح الخاصة بالبيانات، و ترقية المتصفحات التي تهدف لتحسين الأمان للمستخدمين عبر الإنترنت.

“الناس أصبحوا أكثر وعياً بعواقب الخصوصية المتعلقة بكيفية تعامل شركات التكنولوجيا مع البيانات”، يقول Kay Vink، رئيس تسويق المنتجات في Bird. “الناس لم يعودوا مرتاحين لذلك. نرى ذلك منعكساً في هذه السياسة الجديدة.”

أول تغيير كبير في دور الكوكيز من الطرف الثالث جاء في عام 2018 عندما دخلت اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) حيز التنفيذ في أوروبا. من بين العديد من متطلبات حماية البيانات الأخرى، تطلبت هذه اللائحة الواسعة لخصوصية المستهلكين أن يجمع كل موقع ويب يصل إلى المستهلكين الأوروبيين موافقة صريحة قبل وضع الكوكيز على تلك الأجهزة.

هذه القاعدة حلت محل المعايير الافتراضية للموافقة الضمنية، حيث يُفترض أن زيارة المستهلك للموقع تعتبر موافقة على وضع الكوكيز على جهازه. بينما استمر حوالي نصف المستهلكين الأميركيين في قبول جميع الكوكيز بشكل أعمى عند مطالبتهم بذلك من قِبل المواقع، فقد قامت التغييرات التنظيمية بإضعاف فعالية تتبع المستهلكين من خلال الكوكيز من الطرف الثالث.

اللوائح التالية، مثل قانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا، وضعت قيودًا إضافية على كيفية استخدام الكوكيز من الطرف الثالث. ثم، في عام 2019، قامت سفاري وفايرفوكس كلاهما بمراجعة إعدادات المتصفح الخاصة بهما لحظر الكوكيز بشكل افتراضي (كما يخططان أيضًا لإنهاء كامل الدعم للكوكيز من الطرف الثالث في المستقبل القريب).

الخطر من عدم الامتثال لمتطلبات الكوكيز الجديدة من جوجل

على عكس اللائحة العامة لحماية البيانات أو اللوائح الأخرى، لن تخضع الشركات للغرامات الحكومية إذا استمرت في استخدام الكوكيز من الطرف الثالث بعد أن ينتهي دعم كروم لها.

لكن لا تخطئ، فإن الاعتماد على الكوكيز من الطرف الثالث سيتسبب في عواقب وخيمة لاستراتيجيتك التسويقية. إليك ملخص للأثار المحتملة التي قد تواجهها:

  • ستقلل من قدرتك على استهداف الجمهور. قد تتمكن من استخدام الكوكيز من الطرف الثالث لاستهداف الحملات التسويقية، ولكن جمهورك المحتمل سيكون أصغر بكثير ومقتصر على المتصفحات حيث لا تزال الكوكيز من الطرف الثالث مدعومة. نظرًا لأن موقعك لن يكون قادرًا على وضع الكوكيز على أجهزة معظم الزائرين، ستواجه أيضًا صعوبة في جعل هذا الجمهور القابل للاستهداف ينمو مع مرور الوقت.

  • الحملات التي تعتمد على تتبع الكوكيز من الطرف الثالث سوف تتراجع بسرعة في القيمة. التأثير المتردي لاستهداف الجمهور سيتسبب حتمًا في نتائج حملاتك التسويقية، مما يؤدي إلى عائد استثمار أقل مقارنة بنتائج الحملات السابقة.

  • سوف تصبح إسناد التسويق أقل دقة. الكوكيز جزء أساسي من البيانات لنماذج الإسناد المتعددة التي تعمل بجانب العميل، لكن انخفاض الكوكيز بشكل كبير سيجعل الإسناد غير ممكن وغير ضروري، لأن التحوّل إلى تتبع بلا كوكيز من جهة الخادم ليس فقط فعالًا ولكن أكثر أمانًا من النهج الذي يعمل بجانب العميل. 

الطريقة القديمة للتسويق: التحويلات هي كل شيء

بطرق عديدة، يمكن لصناعة التسويق الرقمي تتبع أصولها لبدء استخدام ملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف ثالث. من المتوقع أن يتجاوز سوق الإعلان الرقمي العالمي أكثر من 740 مليار دولار بحلول نهاية عام 2024، مع تركيز الكثير من هذا الإنفاق على القنوات التي تستهدف المستهلكين من خلال ملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف ثالث.

كانت هذه الوسيلة فعالة للغاية في تبليغ الإعلانات للجمهور المناسب. يمكنك المجادلة بأن دقة هذه الإعلانات أيضًا أصبحت واحدة من أسباب انهيارها. نظراً لأن حلول التوصيل المستهدفة دمجت مجموعة أكبر من نقاط البيانات وصقلت قدرتها على تحديد الجماهير ذات الصلة، بدأ المستهلكون في الانتباه— وليس دائمًا بطريقة إيجابية. 

تم استخدام حملات إعادة الاستهداف لملاحقة المستهلكين عبر الإنترنت بنفس إعلان العرض. كانت الإعلانات المستهدفة تصل إلى المستهلكين في سياقات غريبة: مثل ظهور إعلانات باربي على موقع رياضي، أو ظهور إعلانات عن زراعة الأسنان على موقع المنزل والحديقة.

كانت الاستراتيجية منطقية. من خلال استهداف الإعلانات للمستهلكين الأفراد، يمكن للأعمال تحقيق تسويق أكثر كفاءة من حيث التكلفة وتحقيق معدلات تحويل أعلى. ولكن مع ازدياد القلق بشأن خصوصية المستهلك، أصبح هذا النهج المستهدف مثالاً رئيسياً على كيفية جمع المعلومات الشخصية واستخدامها دون موافقة المستخدم.

حتى قبل هذه المخاوف بشأن الخصوصية، جاء استخدام ملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف ثالث مع بعض القيود والعقبات. على سبيل المثال:

  • كانت الشخصية محدودة. عرض الإعلانات المعتمد على الملفات التعريفية قدم درجة أكبر من الشخصية مقارنةً مع الإعلانات غير الشخصية المعروضة على موقع إلكتروني. لكن مقارنةً بوسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني، الرسائل النصية القصيرة، والقنوات الرقمية الأخرى التي تقدم تفاعل مباشر مع المستهلك، لا يمكن لملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف ثالث دعم نوع الشخصية الذي يتوقعه المستهلكون اليوم. 

  • كانت الملاءمة غير متسقة. يمكن للخوارزميات القيام بعمل رائع في استهداف الاحتمالات المحتملة بناءً على معلوماتهم الديموغرافية والسلوكية، لكن هذا النهج ليس مضموناً. في النهاية، كانت الأعمال تضيع الموارد على المستهلكين الذين ليس لديهم فرصة لتحويلهم.

  • البيانات الخاصة بطرف ثالث أقل موثوقية بطبيعتها. مقارنةً بالبيانات الخاصة بطرف أول، تقدم ملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف ثالث البيانات الأقل موثوقية عند التعرف على عملائك. كلما اعتمدت أكثر على المعلومات الخاصة بطرف ثالث لفهم جمهورك، زادت احتمالية تنفيذ حملات تسويق لا تصل إلى أهدافها.

بطرق عديدة، يمكن لصناعة التسويق الرقمي تتبع أصولها لبدء استخدام ملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف ثالث. من المتوقع أن يتجاوز سوق الإعلان الرقمي العالمي أكثر من 740 مليار دولار بحلول نهاية عام 2024، مع تركيز الكثير من هذا الإنفاق على القنوات التي تستهدف المستهلكين من خلال ملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف ثالث.

كانت هذه الوسيلة فعالة للغاية في تبليغ الإعلانات للجمهور المناسب. يمكنك المجادلة بأن دقة هذه الإعلانات أيضًا أصبحت واحدة من أسباب انهيارها. نظراً لأن حلول التوصيل المستهدفة دمجت مجموعة أكبر من نقاط البيانات وصقلت قدرتها على تحديد الجماهير ذات الصلة، بدأ المستهلكون في الانتباه— وليس دائمًا بطريقة إيجابية. 

تم استخدام حملات إعادة الاستهداف لملاحقة المستهلكين عبر الإنترنت بنفس إعلان العرض. كانت الإعلانات المستهدفة تصل إلى المستهلكين في سياقات غريبة: مثل ظهور إعلانات باربي على موقع رياضي، أو ظهور إعلانات عن زراعة الأسنان على موقع المنزل والحديقة.

كانت الاستراتيجية منطقية. من خلال استهداف الإعلانات للمستهلكين الأفراد، يمكن للأعمال تحقيق تسويق أكثر كفاءة من حيث التكلفة وتحقيق معدلات تحويل أعلى. ولكن مع ازدياد القلق بشأن خصوصية المستهلك، أصبح هذا النهج المستهدف مثالاً رئيسياً على كيفية جمع المعلومات الشخصية واستخدامها دون موافقة المستخدم.

حتى قبل هذه المخاوف بشأن الخصوصية، جاء استخدام ملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف ثالث مع بعض القيود والعقبات. على سبيل المثال:

  • كانت الشخصية محدودة. عرض الإعلانات المعتمد على الملفات التعريفية قدم درجة أكبر من الشخصية مقارنةً مع الإعلانات غير الشخصية المعروضة على موقع إلكتروني. لكن مقارنةً بوسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني، الرسائل النصية القصيرة، والقنوات الرقمية الأخرى التي تقدم تفاعل مباشر مع المستهلك، لا يمكن لملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف ثالث دعم نوع الشخصية الذي يتوقعه المستهلكون اليوم. 

  • كانت الملاءمة غير متسقة. يمكن للخوارزميات القيام بعمل رائع في استهداف الاحتمالات المحتملة بناءً على معلوماتهم الديموغرافية والسلوكية، لكن هذا النهج ليس مضموناً. في النهاية، كانت الأعمال تضيع الموارد على المستهلكين الذين ليس لديهم فرصة لتحويلهم.

  • البيانات الخاصة بطرف ثالث أقل موثوقية بطبيعتها. مقارنةً بالبيانات الخاصة بطرف أول، تقدم ملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف ثالث البيانات الأقل موثوقية عند التعرف على عملائك. كلما اعتمدت أكثر على المعلومات الخاصة بطرف ثالث لفهم جمهورك، زادت احتمالية تنفيذ حملات تسويق لا تصل إلى أهدافها.

بطرق عديدة، يمكن لصناعة التسويق الرقمي تتبع أصولها لبدء استخدام ملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف ثالث. من المتوقع أن يتجاوز سوق الإعلان الرقمي العالمي أكثر من 740 مليار دولار بحلول نهاية عام 2024، مع تركيز الكثير من هذا الإنفاق على القنوات التي تستهدف المستهلكين من خلال ملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف ثالث.

كانت هذه الوسيلة فعالة للغاية في تبليغ الإعلانات للجمهور المناسب. يمكنك المجادلة بأن دقة هذه الإعلانات أيضًا أصبحت واحدة من أسباب انهيارها. نظراً لأن حلول التوصيل المستهدفة دمجت مجموعة أكبر من نقاط البيانات وصقلت قدرتها على تحديد الجماهير ذات الصلة، بدأ المستهلكون في الانتباه— وليس دائمًا بطريقة إيجابية. 

تم استخدام حملات إعادة الاستهداف لملاحقة المستهلكين عبر الإنترنت بنفس إعلان العرض. كانت الإعلانات المستهدفة تصل إلى المستهلكين في سياقات غريبة: مثل ظهور إعلانات باربي على موقع رياضي، أو ظهور إعلانات عن زراعة الأسنان على موقع المنزل والحديقة.

كانت الاستراتيجية منطقية. من خلال استهداف الإعلانات للمستهلكين الأفراد، يمكن للأعمال تحقيق تسويق أكثر كفاءة من حيث التكلفة وتحقيق معدلات تحويل أعلى. ولكن مع ازدياد القلق بشأن خصوصية المستهلك، أصبح هذا النهج المستهدف مثالاً رئيسياً على كيفية جمع المعلومات الشخصية واستخدامها دون موافقة المستخدم.

حتى قبل هذه المخاوف بشأن الخصوصية، جاء استخدام ملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف ثالث مع بعض القيود والعقبات. على سبيل المثال:

  • كانت الشخصية محدودة. عرض الإعلانات المعتمد على الملفات التعريفية قدم درجة أكبر من الشخصية مقارنةً مع الإعلانات غير الشخصية المعروضة على موقع إلكتروني. لكن مقارنةً بوسائل التواصل الاجتماعي، البريد الإلكتروني، الرسائل النصية القصيرة، والقنوات الرقمية الأخرى التي تقدم تفاعل مباشر مع المستهلك، لا يمكن لملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف ثالث دعم نوع الشخصية الذي يتوقعه المستهلكون اليوم. 

  • كانت الملاءمة غير متسقة. يمكن للخوارزميات القيام بعمل رائع في استهداف الاحتمالات المحتملة بناءً على معلوماتهم الديموغرافية والسلوكية، لكن هذا النهج ليس مضموناً. في النهاية، كانت الأعمال تضيع الموارد على المستهلكين الذين ليس لديهم فرصة لتحويلهم.

  • البيانات الخاصة بطرف ثالث أقل موثوقية بطبيعتها. مقارنةً بالبيانات الخاصة بطرف أول، تقدم ملفات تعريف الارتباط الخاصة بطرف ثالث البيانات الأقل موثوقية عند التعرف على عملائك. كلما اعتمدت أكثر على المعلومات الخاصة بطرف ثالث لفهم جمهورك، زادت احتمالية تنفيذ حملات تسويق لا تصل إلى أهدافها.

الطريقة الجديدة للتسويق: العلاقات تأتي أولاً

ملفات تعريف الارتباط التابعة لأطراف ثالثة لم تعد موضة. ما هو الموضة الآن؟ التعرف على عملائك بشكل مباشر.

عندما يتحرر المسوقون من اعتمادهم على ملفات تعريف الارتباط، فإنهم يخلقون فرصة للتفاعل مع العملاء وفهم احتياجاتهم ورغباتهم بشكل كامل - بدلاً من الاعتماد على الافتراضات المستندة إلى بيانات سلوك الأطراف الثالثة.

"كل شيء يتعلق بالسؤال، 'كيف ننشئ تسويقًا يكون بالفعل مفيدًا للناس؟'" يقول كاي. "لأنك تركز على إرضاء العميل، بدلاً من إرضاء منصة التطبيق، فإنك تمنح العميل الكثير من السيطرة. وبعد ذلك يمكنك النظر في تحقيق ذلك عبر كل قناة."

يمكن أن تلعب البيانات، ويجب أن تلعب، دورًا مركزيًا في بناء هذه العلاقات. بدلاً من بيانات الأطراف الثالثة الأقل جودة، ركز على بيانات الطرف الأول التي تمتلكها بالفعل، والتي يمكنك استخدامها لاستخراج رؤى فريدة خاصة بعملائك. تشمل المصادر المحتملة لهذه المعلومات:


10 methods for understanding customer behavior.


من خلال دعم استراتيجيتك التسويقية ببيانات الطرف الأول، يمكنك أيضًا تركيز جهودك التسويقية على جمهور مسجل بوضوح و/أو متفاعل مع علامتك التجارية. هذا النهج أكثر كفاءة وإنتاجية بكثير من التتبع باستخدام الطرف الثالث، الذي يجبر الشركات غالبًا على ملاحقة العملاء المحتملين الذين لم يبدوا إشارة واضحة على اهتمامهم بمنتجاتك وخدماتك.

كان هناك وقت ومكان لهذا النهج العشوائي. لكن المسوقين لديهم أدوات وموارد أفضل تحت تصرفهم اليوم.

ملفات تعريف الارتباط التابعة لأطراف ثالثة لم تعد موضة. ما هو الموضة الآن؟ التعرف على عملائك بشكل مباشر.

عندما يتحرر المسوقون من اعتمادهم على ملفات تعريف الارتباط، فإنهم يخلقون فرصة للتفاعل مع العملاء وفهم احتياجاتهم ورغباتهم بشكل كامل - بدلاً من الاعتماد على الافتراضات المستندة إلى بيانات سلوك الأطراف الثالثة.

"كل شيء يتعلق بالسؤال، 'كيف ننشئ تسويقًا يكون بالفعل مفيدًا للناس؟'" يقول كاي. "لأنك تركز على إرضاء العميل، بدلاً من إرضاء منصة التطبيق، فإنك تمنح العميل الكثير من السيطرة. وبعد ذلك يمكنك النظر في تحقيق ذلك عبر كل قناة."

يمكن أن تلعب البيانات، ويجب أن تلعب، دورًا مركزيًا في بناء هذه العلاقات. بدلاً من بيانات الأطراف الثالثة الأقل جودة، ركز على بيانات الطرف الأول التي تمتلكها بالفعل، والتي يمكنك استخدامها لاستخراج رؤى فريدة خاصة بعملائك. تشمل المصادر المحتملة لهذه المعلومات:


10 methods for understanding customer behavior.


من خلال دعم استراتيجيتك التسويقية ببيانات الطرف الأول، يمكنك أيضًا تركيز جهودك التسويقية على جمهور مسجل بوضوح و/أو متفاعل مع علامتك التجارية. هذا النهج أكثر كفاءة وإنتاجية بكثير من التتبع باستخدام الطرف الثالث، الذي يجبر الشركات غالبًا على ملاحقة العملاء المحتملين الذين لم يبدوا إشارة واضحة على اهتمامهم بمنتجاتك وخدماتك.

كان هناك وقت ومكان لهذا النهج العشوائي. لكن المسوقين لديهم أدوات وموارد أفضل تحت تصرفهم اليوم.

ملفات تعريف الارتباط التابعة لأطراف ثالثة لم تعد موضة. ما هو الموضة الآن؟ التعرف على عملائك بشكل مباشر.

عندما يتحرر المسوقون من اعتمادهم على ملفات تعريف الارتباط، فإنهم يخلقون فرصة للتفاعل مع العملاء وفهم احتياجاتهم ورغباتهم بشكل كامل - بدلاً من الاعتماد على الافتراضات المستندة إلى بيانات سلوك الأطراف الثالثة.

"كل شيء يتعلق بالسؤال، 'كيف ننشئ تسويقًا يكون بالفعل مفيدًا للناس؟'" يقول كاي. "لأنك تركز على إرضاء العميل، بدلاً من إرضاء منصة التطبيق، فإنك تمنح العميل الكثير من السيطرة. وبعد ذلك يمكنك النظر في تحقيق ذلك عبر كل قناة."

يمكن أن تلعب البيانات، ويجب أن تلعب، دورًا مركزيًا في بناء هذه العلاقات. بدلاً من بيانات الأطراف الثالثة الأقل جودة، ركز على بيانات الطرف الأول التي تمتلكها بالفعل، والتي يمكنك استخدامها لاستخراج رؤى فريدة خاصة بعملائك. تشمل المصادر المحتملة لهذه المعلومات:


10 methods for understanding customer behavior.


من خلال دعم استراتيجيتك التسويقية ببيانات الطرف الأول، يمكنك أيضًا تركيز جهودك التسويقية على جمهور مسجل بوضوح و/أو متفاعل مع علامتك التجارية. هذا النهج أكثر كفاءة وإنتاجية بكثير من التتبع باستخدام الطرف الثالث، الذي يجبر الشركات غالبًا على ملاحقة العملاء المحتملين الذين لم يبدوا إشارة واضحة على اهتمامهم بمنتجاتك وخدماتك.

كان هناك وقت ومكان لهذا النهج العشوائي. لكن المسوقين لديهم أدوات وموارد أفضل تحت تصرفهم اليوم.

أربع Reasons why building relationships beats chasing conversions

تظل التحويلات نتيجة مهمة للتسويق. ولكن التركيز المنفرد على الأداء قصير الأمد يمكن أن يأتي بتكلفة طويلة الأمد، خاصة عندما يتعلق الأمر بولاء العلامة التجارية واحتفاظ العملاء.

من خلال تحويل تركيزك من معدلات التحويل إلى بناء علاقات وتجربة العملاء بشكل واسع، ستجني جهودك التسويقية الفوائد التالية:

  1. لا داعي للقلق بشأن ما إذا كان العميل المحتمل مهتمًا. لن تحول كل العملاء المحتملين، ولكن كل عميل محتمل ترعاه سيكون لديه الفرصة للتطور ليصبح عميلاً.

  2. لديك سيطرة كاملة على البيانات وراء استراتيجيتك التسويقية. البيانات من جهات خارجية تثير جميع أنواع الأسئلة حول الموثوقية، لكن بيانات الطرف الأول والبيانات الصفرية مملوكة بالكامل من قبل عملك. تأتي البيانات الصفرية مباشرة من عملائك، ويتم جمع بيانات الطرف الأول من قنواتك الخاصة - مما يعني أنه يمكنك الوثوق بما تقوله البيانات، ولن تكون معرضًا لخطر فقدان الوصول إلى هذه المعلومات.

  3. البيانات الصفرية وبيانات الطرف الأول أكثر أمانًا. من خلال التخلي عن ملفات تعريف الارتباط من جهات خارجية والاعتماد على هذه البيانات، فإنك تقلل بشكل كبير من خطر الإدارة الخاطئة لبيانات المستهلك وانتهاك أي لوائح بيانات واجبة التطبيق. 

  4. بياناتك الخاصة ميزة تنافسية ضد الأعمال الأخرى. يمكن لأي نشاط تجاري الوصول إلى بيانات الجهات الخارجية المستخدمة في الاستهداف القائم على ملفات تعريف الارتباط. ولكن عندما تستفيد من البيانات المملوكة لشركتك، فإن لديك إمكانية الوصول إلى معلومات ورؤى ليست متاحة لمنافسيك. كلما استثمرت في تطوير العلاقات وبناء عقل موثوق لمعرفة العملاء، كلما أصبحت هذه الأداة التسويقية أكثر قوة.

تظل التحويلات نتيجة مهمة للتسويق. ولكن التركيز المنفرد على الأداء قصير الأمد يمكن أن يأتي بتكلفة طويلة الأمد، خاصة عندما يتعلق الأمر بولاء العلامة التجارية واحتفاظ العملاء.

من خلال تحويل تركيزك من معدلات التحويل إلى بناء علاقات وتجربة العملاء بشكل واسع، ستجني جهودك التسويقية الفوائد التالية:

  1. لا داعي للقلق بشأن ما إذا كان العميل المحتمل مهتمًا. لن تحول كل العملاء المحتملين، ولكن كل عميل محتمل ترعاه سيكون لديه الفرصة للتطور ليصبح عميلاً.

  2. لديك سيطرة كاملة على البيانات وراء استراتيجيتك التسويقية. البيانات من جهات خارجية تثير جميع أنواع الأسئلة حول الموثوقية، لكن بيانات الطرف الأول والبيانات الصفرية مملوكة بالكامل من قبل عملك. تأتي البيانات الصفرية مباشرة من عملائك، ويتم جمع بيانات الطرف الأول من قنواتك الخاصة - مما يعني أنه يمكنك الوثوق بما تقوله البيانات، ولن تكون معرضًا لخطر فقدان الوصول إلى هذه المعلومات.

  3. البيانات الصفرية وبيانات الطرف الأول أكثر أمانًا. من خلال التخلي عن ملفات تعريف الارتباط من جهات خارجية والاعتماد على هذه البيانات، فإنك تقلل بشكل كبير من خطر الإدارة الخاطئة لبيانات المستهلك وانتهاك أي لوائح بيانات واجبة التطبيق. 

  4. بياناتك الخاصة ميزة تنافسية ضد الأعمال الأخرى. يمكن لأي نشاط تجاري الوصول إلى بيانات الجهات الخارجية المستخدمة في الاستهداف القائم على ملفات تعريف الارتباط. ولكن عندما تستفيد من البيانات المملوكة لشركتك، فإن لديك إمكانية الوصول إلى معلومات ورؤى ليست متاحة لمنافسيك. كلما استثمرت في تطوير العلاقات وبناء عقل موثوق لمعرفة العملاء، كلما أصبحت هذه الأداة التسويقية أكثر قوة.

تظل التحويلات نتيجة مهمة للتسويق. ولكن التركيز المنفرد على الأداء قصير الأمد يمكن أن يأتي بتكلفة طويلة الأمد، خاصة عندما يتعلق الأمر بولاء العلامة التجارية واحتفاظ العملاء.

من خلال تحويل تركيزك من معدلات التحويل إلى بناء علاقات وتجربة العملاء بشكل واسع، ستجني جهودك التسويقية الفوائد التالية:

  1. لا داعي للقلق بشأن ما إذا كان العميل المحتمل مهتمًا. لن تحول كل العملاء المحتملين، ولكن كل عميل محتمل ترعاه سيكون لديه الفرصة للتطور ليصبح عميلاً.

  2. لديك سيطرة كاملة على البيانات وراء استراتيجيتك التسويقية. البيانات من جهات خارجية تثير جميع أنواع الأسئلة حول الموثوقية، لكن بيانات الطرف الأول والبيانات الصفرية مملوكة بالكامل من قبل عملك. تأتي البيانات الصفرية مباشرة من عملائك، ويتم جمع بيانات الطرف الأول من قنواتك الخاصة - مما يعني أنه يمكنك الوثوق بما تقوله البيانات، ولن تكون معرضًا لخطر فقدان الوصول إلى هذه المعلومات.

  3. البيانات الصفرية وبيانات الطرف الأول أكثر أمانًا. من خلال التخلي عن ملفات تعريف الارتباط من جهات خارجية والاعتماد على هذه البيانات، فإنك تقلل بشكل كبير من خطر الإدارة الخاطئة لبيانات المستهلك وانتهاك أي لوائح بيانات واجبة التطبيق. 

  4. بياناتك الخاصة ميزة تنافسية ضد الأعمال الأخرى. يمكن لأي نشاط تجاري الوصول إلى بيانات الجهات الخارجية المستخدمة في الاستهداف القائم على ملفات تعريف الارتباط. ولكن عندما تستفيد من البيانات المملوكة لشركتك، فإن لديك إمكانية الوصول إلى معلومات ورؤى ليست متاحة لمنافسيك. كلما استثمرت في تطوير العلاقات وبناء عقل موثوق لمعرفة العملاء، كلما أصبحت هذه الأداة التسويقية أكثر قوة.

كيفية تطوير تسويقك متعدد القنوات بينما تقوم جوجل بإلغاء ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية

قرار Google بإنهاء دعم ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية هو مجرد واحد من عدة تغييرات كبيرة تحدث عبر ممتلكات Google. في وقت سابق من هذا العام، أعلن Gmail عن متطلبات جديدة للشركات التي ترسل رسائل بريد إلكتروني جماعية عبر خدمة البريد الإلكتروني الخاصة به. في مارس، أعلنت Google عن تحديث لخوارزمية البحث الخاصة بها التي تعاقب المواقع التي تنشر محتوى "منخفض الجودة وغير أصلي" — والذي يعتبره العديد من الخبراء ردًا مستهدفًا على صعود المحتوى الناتج عن الذكاء الاصطناعي.

كل هذه التغييرات لديها شيء مشترك: إنها تهدف إلى تقديم تجربة أفضل لمستخدمي Google. وهذا يعني محتوى أفضل في صناديق البريد الإلكتروني، ونتائج أكثر صلة بالاستفسارات البحثية، وتحسين خصوصية المستهلك عند التصفح عبر الإنترنت.

يجب على المسوقين عبر القنوات المتعددة اعتبار هذه التغييرات دعوة للعمل.

"عليك إنشاء أشياء مفيدة بالفعل للأشخاص،" يقول كاي. "قم بإنشاء محتوى ليس مزعجًا بل ممتعًا لاستقباله.

"فقط الأشخاص الذين يقدمون قيمة حقيقية للعميل سوف ينجون من هذا التغيير لأنك إذا لم تتكيف، فسوف يتم التخلص منك من جميع الاتجاهات."

في هذه الفترة القصيرة حيث تم التخلص من ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية لـ 1% فقط من مستخدمي Chrome — ما يعادل حوالي 30 مليون مستهلك — يجب أن يتخذ المسوقون عبر القنوات المتعددة خطوات لوضع أنفسهم للنجاح في مستقبل بلا ملفات تعريف الارتباط. 

إليك بعض الخطوات الأساسية التي نوصي بها:

  1. ضع أساسًا للتواصل الأفضل مع عملائك. هذا يتضمن على الأرجح عدة خطوات أصغر، تهدف كل منها إلى معرفة عملائك وتحسين قدرتك على جمع معلومات أفضل:

  • استخدم البيانات الصفرية والبيانات الأولية الموجودة لتطوير فهم لاحتياجات ورغبات عملائك دون تأثير من مصادر خارجية.

  • حدد القنوات الصفرية والبيانات الأولية التي يتم تجاهلها حاليًا أو لا يتم استغلالها بالكامل. هل تم تجاهل استراتيجية المراسلة عبر WhatsApp الخاصة بك؟ هل ترسل البريد الإلكتروني ولكن لا تتبع النتائج بشكل صحيح؟

  • فكر في كيفية أن المعلومات من أقسام أخرى يمكن أن تدعم رؤيتك التسويقية المستندة إلى البيانات. على سبيل المثال، قد يقدم أعضاء فرق المبيعات ونجاح العملاء وجهات نظر غير محسوبة في بيانات التسويق الحالية لديك.

  • قيّم الاستراتيجيات القائمة واعتبر كيف يمكن لهذه الرؤى الجديدة أن توجه محتوى التسويق الخاص بك. إعلانات البحث والعرض، البريد الإلكتروني، الرسائل النصية القصيرة، وحملات WhatsApp ليست سوى بعض القنوات الرقمية حيث قد توجه هذه الرؤى الجديدة اتباع نهج مختلف لـ الرسائل التسويقية والتسليم.

  1. جرب أدوات الاستهداف الجديدة من Google المصممة لمستقبل بلا ملفات تعريف الارتباط. تتلاشى التتبع القائم على ملفات تعريف الارتباط، ولكن الأدوات الإعلانية الجديدة القائمة على الاهتمامات جاهزة لملء الفراغ. واحدة من هذه الحلول، Topics API من Google، متاحة بالفعل للجمهور ويمكنها تمكين تقديم الإعلانات الموجهة بدون تتبع مستخدمين محددين عبر الويب.

  2. ابحث عن حلول مبتكرة للتفاعل مع العملاء بلا ملفات تعريف الارتباط تضمن الخصوصية للمستهلكين. على سبيل المثال، طورت The Trade Desk حلاً واعيًا للخصوصية للاستهداف والقياس يسمى Unified ID 2.0 حيث يتم "تجزئة البيانات وتشفير الرموز لمنع إعادة التعريف، مع إضافة ملح دوار لتعزيز الحماية." يتيح ذلك وصولًا إعلانيًا عبر القنوات والأجهزة دون استخدام ملفات تعريف الارتباط.

قرار Google بإنهاء دعم ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية هو مجرد واحد من عدة تغييرات كبيرة تحدث عبر ممتلكات Google. في وقت سابق من هذا العام، أعلن Gmail عن متطلبات جديدة للشركات التي ترسل رسائل بريد إلكتروني جماعية عبر خدمة البريد الإلكتروني الخاصة به. في مارس، أعلنت Google عن تحديث لخوارزمية البحث الخاصة بها التي تعاقب المواقع التي تنشر محتوى "منخفض الجودة وغير أصلي" — والذي يعتبره العديد من الخبراء ردًا مستهدفًا على صعود المحتوى الناتج عن الذكاء الاصطناعي.

كل هذه التغييرات لديها شيء مشترك: إنها تهدف إلى تقديم تجربة أفضل لمستخدمي Google. وهذا يعني محتوى أفضل في صناديق البريد الإلكتروني، ونتائج أكثر صلة بالاستفسارات البحثية، وتحسين خصوصية المستهلك عند التصفح عبر الإنترنت.

يجب على المسوقين عبر القنوات المتعددة اعتبار هذه التغييرات دعوة للعمل.

"عليك إنشاء أشياء مفيدة بالفعل للأشخاص،" يقول كاي. "قم بإنشاء محتوى ليس مزعجًا بل ممتعًا لاستقباله.

"فقط الأشخاص الذين يقدمون قيمة حقيقية للعميل سوف ينجون من هذا التغيير لأنك إذا لم تتكيف، فسوف يتم التخلص منك من جميع الاتجاهات."

في هذه الفترة القصيرة حيث تم التخلص من ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية لـ 1% فقط من مستخدمي Chrome — ما يعادل حوالي 30 مليون مستهلك — يجب أن يتخذ المسوقون عبر القنوات المتعددة خطوات لوضع أنفسهم للنجاح في مستقبل بلا ملفات تعريف الارتباط. 

إليك بعض الخطوات الأساسية التي نوصي بها:

  1. ضع أساسًا للتواصل الأفضل مع عملائك. هذا يتضمن على الأرجح عدة خطوات أصغر، تهدف كل منها إلى معرفة عملائك وتحسين قدرتك على جمع معلومات أفضل:

  • استخدم البيانات الصفرية والبيانات الأولية الموجودة لتطوير فهم لاحتياجات ورغبات عملائك دون تأثير من مصادر خارجية.

  • حدد القنوات الصفرية والبيانات الأولية التي يتم تجاهلها حاليًا أو لا يتم استغلالها بالكامل. هل تم تجاهل استراتيجية المراسلة عبر WhatsApp الخاصة بك؟ هل ترسل البريد الإلكتروني ولكن لا تتبع النتائج بشكل صحيح؟

  • فكر في كيفية أن المعلومات من أقسام أخرى يمكن أن تدعم رؤيتك التسويقية المستندة إلى البيانات. على سبيل المثال، قد يقدم أعضاء فرق المبيعات ونجاح العملاء وجهات نظر غير محسوبة في بيانات التسويق الحالية لديك.

  • قيّم الاستراتيجيات القائمة واعتبر كيف يمكن لهذه الرؤى الجديدة أن توجه محتوى التسويق الخاص بك. إعلانات البحث والعرض، البريد الإلكتروني، الرسائل النصية القصيرة، وحملات WhatsApp ليست سوى بعض القنوات الرقمية حيث قد توجه هذه الرؤى الجديدة اتباع نهج مختلف لـ الرسائل التسويقية والتسليم.

  1. جرب أدوات الاستهداف الجديدة من Google المصممة لمستقبل بلا ملفات تعريف الارتباط. تتلاشى التتبع القائم على ملفات تعريف الارتباط، ولكن الأدوات الإعلانية الجديدة القائمة على الاهتمامات جاهزة لملء الفراغ. واحدة من هذه الحلول، Topics API من Google، متاحة بالفعل للجمهور ويمكنها تمكين تقديم الإعلانات الموجهة بدون تتبع مستخدمين محددين عبر الويب.

  2. ابحث عن حلول مبتكرة للتفاعل مع العملاء بلا ملفات تعريف الارتباط تضمن الخصوصية للمستهلكين. على سبيل المثال، طورت The Trade Desk حلاً واعيًا للخصوصية للاستهداف والقياس يسمى Unified ID 2.0 حيث يتم "تجزئة البيانات وتشفير الرموز لمنع إعادة التعريف، مع إضافة ملح دوار لتعزيز الحماية." يتيح ذلك وصولًا إعلانيًا عبر القنوات والأجهزة دون استخدام ملفات تعريف الارتباط.

قرار Google بإنهاء دعم ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية هو مجرد واحد من عدة تغييرات كبيرة تحدث عبر ممتلكات Google. في وقت سابق من هذا العام، أعلن Gmail عن متطلبات جديدة للشركات التي ترسل رسائل بريد إلكتروني جماعية عبر خدمة البريد الإلكتروني الخاصة به. في مارس، أعلنت Google عن تحديث لخوارزمية البحث الخاصة بها التي تعاقب المواقع التي تنشر محتوى "منخفض الجودة وغير أصلي" — والذي يعتبره العديد من الخبراء ردًا مستهدفًا على صعود المحتوى الناتج عن الذكاء الاصطناعي.

كل هذه التغييرات لديها شيء مشترك: إنها تهدف إلى تقديم تجربة أفضل لمستخدمي Google. وهذا يعني محتوى أفضل في صناديق البريد الإلكتروني، ونتائج أكثر صلة بالاستفسارات البحثية، وتحسين خصوصية المستهلك عند التصفح عبر الإنترنت.

يجب على المسوقين عبر القنوات المتعددة اعتبار هذه التغييرات دعوة للعمل.

"عليك إنشاء أشياء مفيدة بالفعل للأشخاص،" يقول كاي. "قم بإنشاء محتوى ليس مزعجًا بل ممتعًا لاستقباله.

"فقط الأشخاص الذين يقدمون قيمة حقيقية للعميل سوف ينجون من هذا التغيير لأنك إذا لم تتكيف، فسوف يتم التخلص منك من جميع الاتجاهات."

في هذه الفترة القصيرة حيث تم التخلص من ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية لـ 1% فقط من مستخدمي Chrome — ما يعادل حوالي 30 مليون مستهلك — يجب أن يتخذ المسوقون عبر القنوات المتعددة خطوات لوضع أنفسهم للنجاح في مستقبل بلا ملفات تعريف الارتباط. 

إليك بعض الخطوات الأساسية التي نوصي بها:

  1. ضع أساسًا للتواصل الأفضل مع عملائك. هذا يتضمن على الأرجح عدة خطوات أصغر، تهدف كل منها إلى معرفة عملائك وتحسين قدرتك على جمع معلومات أفضل:

  • استخدم البيانات الصفرية والبيانات الأولية الموجودة لتطوير فهم لاحتياجات ورغبات عملائك دون تأثير من مصادر خارجية.

  • حدد القنوات الصفرية والبيانات الأولية التي يتم تجاهلها حاليًا أو لا يتم استغلالها بالكامل. هل تم تجاهل استراتيجية المراسلة عبر WhatsApp الخاصة بك؟ هل ترسل البريد الإلكتروني ولكن لا تتبع النتائج بشكل صحيح؟

  • فكر في كيفية أن المعلومات من أقسام أخرى يمكن أن تدعم رؤيتك التسويقية المستندة إلى البيانات. على سبيل المثال، قد يقدم أعضاء فرق المبيعات ونجاح العملاء وجهات نظر غير محسوبة في بيانات التسويق الحالية لديك.

  • قيّم الاستراتيجيات القائمة واعتبر كيف يمكن لهذه الرؤى الجديدة أن توجه محتوى التسويق الخاص بك. إعلانات البحث والعرض، البريد الإلكتروني، الرسائل النصية القصيرة، وحملات WhatsApp ليست سوى بعض القنوات الرقمية حيث قد توجه هذه الرؤى الجديدة اتباع نهج مختلف لـ الرسائل التسويقية والتسليم.

  1. جرب أدوات الاستهداف الجديدة من Google المصممة لمستقبل بلا ملفات تعريف الارتباط. تتلاشى التتبع القائم على ملفات تعريف الارتباط، ولكن الأدوات الإعلانية الجديدة القائمة على الاهتمامات جاهزة لملء الفراغ. واحدة من هذه الحلول، Topics API من Google، متاحة بالفعل للجمهور ويمكنها تمكين تقديم الإعلانات الموجهة بدون تتبع مستخدمين محددين عبر الويب.

  2. ابحث عن حلول مبتكرة للتفاعل مع العملاء بلا ملفات تعريف الارتباط تضمن الخصوصية للمستهلكين. على سبيل المثال، طورت The Trade Desk حلاً واعيًا للخصوصية للاستهداف والقياس يسمى Unified ID 2.0 حيث يتم "تجزئة البيانات وتشفير الرموز لمنع إعادة التعريف، مع إضافة ملح دوار لتعزيز الحماية." يتيح ذلك وصولًا إعلانيًا عبر القنوات والأجهزة دون استخدام ملفات تعريف الارتباط.

خطط لاستراتيجيتك للخروج من ملفات تعريف الارتباط بينما لا يزال هناك وقت

إذا كانت استراتيجيتك التسويقية الحالية تعتمد على ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالطرف الثالث، فلا يوجد سبب للتوقف فجأة. لا يزال أمامك بضعة أشهر قبل أن يبدأ جوجل كروم في التخلص التدريجي من دعمه لملفات تعريف الارتباط - ولا يمكن تحقيق الانتقال من استهداف الجماهير المعتمد على ملفات تعريف الارتباط بين عشية وضحاها.

ولكن إذا لم تستغل هذا الوقت للتخطيط لمستقبل من دون ملفات تعريف الارتباط، فستواجه صعوبة أكبر في اللحاق بمنافسيك. يمكن أن تساعدك الأدوات والشركاء المناسبين في بناء بنية تحتية لجمع واستخدام البيانات من الدرجة الصفرى والدرجة الأولى لتعزيز تفاعل جمهورك واتخاذ قراراتك الاستراتيجية.

توفر منصة Bird للمراسلة والتفاعل متعدد القنوات مجموعة من المنتجات والإمكانيات لمساعدتك على الانتقال بسلاسة بعيدًا عن التتبع المعتمد على ملفات تعريف الارتباط. تقدم حلولنا عبر SMS، البريد الإلكتروني، وWhatsApp خطوط اتصال مباشرة حيث يمكن لشركتك تحقيق التخصيص الفردي على نطاق واسع.

Five smartphones displaying different social media and messaging apps.


بفضل أدوات التحسين القوية وعناصر التحكم في الامتثال الآلية، ستساعدك منصة Bird في التحكم في تكاليف المراسلة بينما تُمكّنك من تحسين تفاعل العملاء الذي لا يُحول العملاء الجدد فقط بل يُبقيهم سعداء ومخلصين.

اكتشف بنفسك كيف يمكن أن تعزز Bird تجربة العملاء. اطلب عرضًا توضيحيًا اليوم.

إذا كانت استراتيجيتك التسويقية الحالية تعتمد على ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالطرف الثالث، فلا يوجد سبب للتوقف فجأة. لا يزال أمامك بضعة أشهر قبل أن يبدأ جوجل كروم في التخلص التدريجي من دعمه لملفات تعريف الارتباط - ولا يمكن تحقيق الانتقال من استهداف الجماهير المعتمد على ملفات تعريف الارتباط بين عشية وضحاها.

ولكن إذا لم تستغل هذا الوقت للتخطيط لمستقبل من دون ملفات تعريف الارتباط، فستواجه صعوبة أكبر في اللحاق بمنافسيك. يمكن أن تساعدك الأدوات والشركاء المناسبين في بناء بنية تحتية لجمع واستخدام البيانات من الدرجة الصفرى والدرجة الأولى لتعزيز تفاعل جمهورك واتخاذ قراراتك الاستراتيجية.

توفر منصة Bird للمراسلة والتفاعل متعدد القنوات مجموعة من المنتجات والإمكانيات لمساعدتك على الانتقال بسلاسة بعيدًا عن التتبع المعتمد على ملفات تعريف الارتباط. تقدم حلولنا عبر SMS، البريد الإلكتروني، وWhatsApp خطوط اتصال مباشرة حيث يمكن لشركتك تحقيق التخصيص الفردي على نطاق واسع.

Five smartphones displaying different social media and messaging apps.


بفضل أدوات التحسين القوية وعناصر التحكم في الامتثال الآلية، ستساعدك منصة Bird في التحكم في تكاليف المراسلة بينما تُمكّنك من تحسين تفاعل العملاء الذي لا يُحول العملاء الجدد فقط بل يُبقيهم سعداء ومخلصين.

اكتشف بنفسك كيف يمكن أن تعزز Bird تجربة العملاء. اطلب عرضًا توضيحيًا اليوم.

إذا كانت استراتيجيتك التسويقية الحالية تعتمد على ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالطرف الثالث، فلا يوجد سبب للتوقف فجأة. لا يزال أمامك بضعة أشهر قبل أن يبدأ جوجل كروم في التخلص التدريجي من دعمه لملفات تعريف الارتباط - ولا يمكن تحقيق الانتقال من استهداف الجماهير المعتمد على ملفات تعريف الارتباط بين عشية وضحاها.

ولكن إذا لم تستغل هذا الوقت للتخطيط لمستقبل من دون ملفات تعريف الارتباط، فستواجه صعوبة أكبر في اللحاق بمنافسيك. يمكن أن تساعدك الأدوات والشركاء المناسبين في بناء بنية تحتية لجمع واستخدام البيانات من الدرجة الصفرى والدرجة الأولى لتعزيز تفاعل جمهورك واتخاذ قراراتك الاستراتيجية.

توفر منصة Bird للمراسلة والتفاعل متعدد القنوات مجموعة من المنتجات والإمكانيات لمساعدتك على الانتقال بسلاسة بعيدًا عن التتبع المعتمد على ملفات تعريف الارتباط. تقدم حلولنا عبر SMS، البريد الإلكتروني، وWhatsApp خطوط اتصال مباشرة حيث يمكن لشركتك تحقيق التخصيص الفردي على نطاق واسع.

Five smartphones displaying different social media and messaging apps.


بفضل أدوات التحسين القوية وعناصر التحكم في الامتثال الآلية، ستساعدك منصة Bird في التحكم في تكاليف المراسلة بينما تُمكّنك من تحسين تفاعل العملاء الذي لا يُحول العملاء الجدد فقط بل يُبقيهم سعداء ومخلصين.

اكتشف بنفسك كيف يمكن أن تعزز Bird تجربة العملاء. اطلب عرضًا توضيحيًا اليوم.

انضم إلى نشرتنا الإخبارية.

ابقَ على اطلاع مع Bird من خلال التحديثات الأسبوعية إلى بريدك الوارد.

بتقديمك طلبًا، فإنك توافق على أن تقوم Bird بالاتصال بك بشأن منتجاتنا وخدماتنا.

يمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت. انظر بيان الخصوصية الخاص بـ Bird للتفاصيل حول معالجة البيانات.

انضم إلى نشرتنا الإخبارية.

ابقَ على اطلاع مع Bird من خلال التحديثات الأسبوعية إلى بريدك الوارد.

بتقديمك طلبًا، فإنك توافق على أن تقوم Bird بالاتصال بك بشأن منتجاتنا وخدماتنا.

يمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت. انظر بيان الخصوصية الخاص بـ Bird للتفاصيل حول معالجة البيانات.

انضم إلى نشرتنا الإخبارية.

ابقَ على اطلاع مع Bird من خلال التحديثات الأسبوعية إلى بريدك الوارد.

بتقديمك طلبًا، فإنك توافق على أن تقوم Bird بالاتصال بك بشأن منتجاتنا وخدماتنا.

يمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت. انظر بيان الخصوصية الخاص بـ Bird للتفاصيل حول معالجة البيانات.

A person is standing at a desk while typing on a laptop.

منصة AI-native الكاملة التي تتماشى مع نمو عملك.

A person is standing at a desk while typing on a laptop.

منصة AI-native الكاملة التي تتماشى مع نمو عملك.

المنتج

حلول

الموارد

اجتماعي

النشرة الإخبارية

ابقَ على اطلاع مع Bird من خلال التحديثات الأسبوعية إلى بريدك الوارد.

اشتراك

A person is standing at a desk while typing on a laptop.

منصة AI-native الكاملة التي تتماشى مع نمو عملك.

المنتج

حلول

الموارد

اجتماعي

النشرة الإخبارية

ابقَ على اطلاع مع Bird من خلال التحديثات الأسبوعية إلى بريدك الوارد.

اشتراك