مثل WhatsApp وSMS، يمكن إرسال رسائل التسويق عبر البريد الإلكتروني المباشر فقط إلى المستهلكين الذين اختاروا سابقًا تلقيها. تتضمن هذه العملية إما الموافقة الصريحة عبر نموذج يطلب معلومات محددة، أو الموافقة الضمنية، حيث يمكن تقديم عنوان البريد الإلكتروني لأغراض تجارية أخرى تقود المستخدم تلقائيًا إلى تلقي مواد ترويجية تسويقية.

السر في نمو قائمة مشتركي البريد الإلكتروني عالية الجودة هو التأكد من أن جمهورك المستهدف يفهم مدى قيمة محتوى بريدك الإلكتروني. دعهم يعرفون أن عملك يستخدم هذه القناة لبناء علاقات دائمة بدلاً من إغراقهم بإشعارات غير ذات صلة ومزعجة. في النهاية، تصبح المشتتات مصنفة كرسائل بريد مزعج، ومجلدات البريد المزعج لا تقوم بعمليات شراء. الأشخاص الحقيقيون يفعلون ذلك.

لجعل تلقي رسائلك الإلكترونية كهدية وليس كمشقة، نوصي باستغلال قنوات الاتصال الحالية لديك مع عملائك المحتملين لدعوتهم للاشتراك في رسائل بريدك الإلكتروني. واحدة من أسرع الطرق لتحقيق ذلك هي عبر الوسائل الاجتماعية العضوية. على عكس الخيارات المدفوعة المكلفة، فإن هذه المنصات تُستخدم بشكل واسع ولا تكلفك أي شيء للبدء.

توليد اختيارات عبر قنوات وسائل التواصل الاجتماعي العضوية

اعتبارًا من أكتوبر 2023، يتصفح 4.95 مليار مستخدم للإنترنت حول العالم منصات وسائل التواصل الاجتماعي. وهذا يزيد عن 61% من سكان العالم. يجب أن تساعدك هذه الأرقام على استخلاص استنتاج واضح - إذا لم تكن تستفيد من قنوات وسائل التواصل الاجتماعي لتنمو قائمة مشتركي بريدك الإلكتروني، فإنك تترك جزءًا كبيرًا من جمهورك خارج المحادثة.

يشتمل القسم على تحليل استراتيجي لقنوات وسائل التواصل الاجتماعي لدينا.

نمو مشتركي البريد الإلكتروني عبر صفحة Facebook Business الخاصة بك

رغم أن شعبيته قد تراجعت في السنوات الأخيرة، لا يزال Facebook أداة قوية لإضافة مشتركي بريد إلكتروني ذوي جودة إلى قوائمك. مع أكثر من ثلاثة مليارات مستخدم نشط شهريًا، لا يزال هناك فرصة كبيرة للوصول إلى جمهور كبير. 

بعض التوصيات لزيادة تسجيل الاشتراكات بالبريد الإلكتروني باستخدام Facebook تشمل:

1. استخدم صور الغلاف للترويج للبريد الإلكتروني

قم بإحداث تأثير فوري بوضع دعوة مثيرة لاتخاذ إجراء (CTA) مباشرة في صورة الغلاف على صفحتك على Facebook تشجع المستخدمين على الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني. تأكد من أن النص في CTA موجه ويوضح للمشاهدين ما الذي يقومون بالتسجيل من أجله. إضافة رمز QR هو أيضًا لمسة لطيفة.

2. تنفيذ الدعوات لاتخاذ إجراء في صفحات الأعمال 

يجب ألا تكون صورة الغلاف هي المكان الوحيد الذي تعرض فيه دعوة لاتخاذ إجراء لمشتركي البريد الإلكتروني المحتملين. أضف زرًا في التنقل الأساسي لصفحة شركتك وأدرج روابط أدناه في قسم حول الذي يوجه المتابعين للاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني. تأكد من أن تكون مبدعًا بنص CTA لجذب الناس للحصول على المزيد من محتواك.  

3. عرض مقتطفات من النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني 

إنشاء الاهتمام وإثارة الفضول حول محتوى بريدك الإلكتروني عن طريق مشاركة نصائح أو معالم بارزة من نشرات بريدك الإلكتروني كمشاركات على Facebook. تعمل هذه المقتطفات كمعاينات تدعو متابعيك للتوقع وتساعد في إثارة الفضول.

4. الترويج للمحتوى المحمي الذي يتطلب الوصول عبر البريد الإلكتروني 

بجانب نصائح محتوى البريد الإلكتروني، يمكنك أيضًا تقديم تنزيلات للمحتوى الحصري أو الروابط الموجهة خلف نماذج تسجيل البريد الإلكتروني. بالإضافة إلى تعزيز الاشتراكات عبر البريد الإلكتروني، يمكن لهذه الاستراتيجية التسويقية المجربة والمختبرة أن تعمل بشكل رائع في وضع علامتك التجارية كسلطة داخل قطاع التجارة الإلكترونية.

تحويل مشاهدات الفيديو إلى اشتراكات عبر البريد الإلكتروني عبر YouTube 

نحو 43% من سكان العالم يشاهدون مقطع فيديو على YouTube كل شهر، مما يجعله ثاني أكبر محرك بحث في العالم. إليك ما تحتاج إلى فعله للاستفادة من هذه القناة التسويقية التي لا غنى عنها لنمو قائمة مشتركي بريدك الإلكتروني:

5. قم بتحسين تفاعل الفيديو مع تسجيلات البريد الإلكتروني

اشجع المشاهدين على الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني عن طريق تضمين دعوات مغرية لاتخاذ إجراء داخل مقاطع الفيديو الخاصة بك. يمكن أن تكون جزءًا من الفيديو نفسه أو مدرجة بعد الاطلاع باستخدام ميزة بطاقات المعلومات. لا تنسَ أن تذكر فوائد الاشتراك أثناء توجيه المشاهدين للاشتراك.

6. الترويج للبريد الإلكتروني في أوصاف الفيديو

يوفر قسم وصف الفيديو في YouTube مساحة رئيسية لدعوة لاتخاذ إجراء، مشجعًا القُراء على الاشتراك في رسائل بريدك الإلكتروني. هذه الاستراتيجية مفيدة لأنه حتى المشاهدين الذين قد لا يشتركون على الفور يمكنهم العودة إلى الفيديو والوصول إلى الصفحة المقصودة أو رابط النموذج عندما يكونون جاهزين للتحويل.

اكتساب اهتمام مشتركين عبر حساب Instagram الخاص بك

رغم شعبية Instagram، لم يصل إلى ذروته بعد. بحلول عام 2025، يُتوقع أن يصل 1.44 مليار شخص إلى المنصة شهريًا. ضع في اعتبارك التكتيكات التالية لزيادة الاشتراكات عبر البريد الإلكتروني باستخدام Instagram:

7. ضع دعوة لاتخاذ إجراء في قسم السيرة الذاتية الخاص بك

تمتلك سير Instagram عددًا محدودًا من الحروف، لذا قم بتعزيز فرص التفاعل باستخدام المساحة المحدودة لإنشاء دعوة جذابة لاتخاذ إجراء للاشتراك في رسائل بريدك الإلكتروني. يمكنك أيضًا إضافة فرصة للاشتراك في رسائل بريدك الإلكتروني إلى قائمة من الخيارات الأخرى باستخدام أداة مثل Bitly’s link-in-bio أو Linktree.

8. استغل الإمكانيات في ميزة التمرير لأعلى

إذا كنت قادرًا على الوصول إلى ميزة التمرير لأعلى في قصص Instagram (كما في وقت كتابة هذا، فهي متاحة فقط للحسابات التي تضم 10,000+ متابع أو حسابات موثقة)، يمكنك التقاط الاهتمام الوارد عن طريق الربط إلى صفحة اشتراك بريدك الإلكتروني هنا أيضًا.

9. دمج زر البريد الإلكتروني في الملفات التجارية

يمكن لملف الأعمال على Instagram أن يحتوي على أزرار أكثر في أعلى صفحته مقارنة بالحساب الشخصي. هناك خيارات مختلفة للاختيار من بينها، لكن للبريد الإلكتروني، قم بإزالة أي تشتيت في التنقل واربط مباشرة إلى نموذج اشتراكك في البريد الإلكتروني. كلما كان العملية بدون عوائق أكثر، كلما كان تجربة المستخدمين أفضل.

بناء اهتمام حيوي داخل مجتمعات الأعمال عبر LinkedIn

من بين حوالي 900 مليون مستخدم نشط، أكثر من 16% يسجلون دخولهم ويتحققون من LinkedIn يوميًا. إنه ليس مجرد منصة شبكية للمسوقين - يمكن أن يكون مصدرًا قيمًا للغاية (وغالبًا ما يكون غير مستخدم) لتطوير قائمة مشتركي بريد إلكتروني ذات جودة عالية. فيما يلي بعض الاستراتيجيات للنظر فيها:

10. الترويج لنشرات البريد الإلكتروني الخاصة بك بشكل متكرر

للتميز في موجز الأخبار المزدحم، من المهم أن تكون متسقًا عند مشاركة روابط أو محتوى يشجع الناس على التسجيل للحصول على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. أنشئ الوعي والسمعة الجيدة من خلال إظهار قيمة رسائل بريدك الإلكتروني من خلال نشر مقتطفات، دعوات للاشتراك، وحتى التعليقات الإيجابية من العملاء أو القراء.

11. استمرار المحادثات عن طريق مشاركة روابط الاشتراك 

بعد إجراء محادثات ذات مغزى مع شخص ما على LinkedIn، انتهز الفرصة لمشاركة روابط ذات صلة يمكن أن تشجع المزيد من المشتركين المحتملين على زيارة صفحتك المقصودة أو الاشتراك في رسائل بريدك الإلكتروني. سواء جرت هذه المتابعات في أقسام التعليقات أو في سلاسل الرسائل المباشرة، فهي يمكن أن تساعد في تحويل المهنيين المهتمين إلى قيادات مسجلة الاختيار.

12. نشر العروض المحمية والمشاركة في مناقشات المجموعات

مثل Facebook، استخدم LinkedIn لتقديم محتوى حصري للمستخدمين مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني. الكتب الإلكترونية، الندوات، تقارير الصناعة، أيما يجد جمهورك فيه فائدة. يجب أيضًا مشاركة هذا المحتوى بنشاط في مناقشات المجموعات ذات الصلة، واستخدامه كوسيلة لجذب المشتركين.

تحويل حركة مرور موقع التجارة الإلكترونية إلى مشتركين 

قد يكون موقع علامتك التجارية هو أهم جزء من المواد الرقمية للتسويق التي تمتلكها. بسبب ذلك، تحتاج إلى بناءه واستخدامه كنقطة انطلاق للعلاقات مع المستهلكين. الأمر متروك لك لتقديم طريقة لهم لمواصلة الحوار معك، بشروطهم، بعد زيارة موقعك.


إحدى أسهل الطرق لتحقيق ذلك هي الترويج لفوائد الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الخاصة بك. تساعد استراتيجيات الويب المثبتة أدناه في جذب المزيد من المشتركين دون شغل الكثير من الموارد أو عرض النطاق الترددي.

13. تقدم مشترك، محتويات منبثقة شخصية

قد تبدو النوافذ المنبثقة على الموقع قديمة ومتطفلة، ولكن النوافذ المنبثقة ذات الأداء العالي تحول زوار الويب بنسبة مذهلة تبلغ 9.28%. تتيح لك معظم منشئي المواقع الإلكترونية تفعيل النوافذ المنبثقة بناءً على سلوك المستخدم، مثل الصفحة التي يزورونها، ووقت البقاء على الصفحة، ونية الخروج. إذا قدّمت حافزًا جذابًا، مثل كود خصم "شكرًا للزيارة"، ستُفاجَأ بمدى استجابة الناس بفرح لتقديم بريدهم الإلكتروني لمواصلة الحوار.

14. تقديم أصول محتوى محمية عالية القيمة

كما هو الحال في منصات وسائل التواصل الاجتماعي، يُعد المحتوى المحمي استراتيجية ويب قابلة للتطبيق. بالإضافة إلى ذلك، يكون من السهل غالبًا استضافة ومشاركة أصول المحتوى الأكثر ضخامة على موقعك، مثل مقاطع الفيديو الأطول أو الأدلة. نفس الأمر ينطبق على تخصيص العرض بناءً على بيانات مختلفة، مثل المنطقة الجغرافية أو صفحة الدخول. لا تتردد في اللجوء إلى الحصرية لتحويل الزوار إلى مشتركي بريد إلكتروني.

15. زيادة محادثات الدردشة المباشرة أو الروبوتات مع روابط الاختيار

إذا كان موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك يقدم دردشة مباشرة أو وظائف روبوتات آلية، فمن السهل التفاعل مع الزوار وطلب الاشتراكات عبر البريد الإلكتروني كجزء من المحادثات. متى وكيف يُطلب هذا سيختلف بناءً على جمهورك، لكن الجزء الهام هو استخدام العلاقة التي أنشأتها لزيادة فرص الاختيار الخاصة بك.

تضمين تكتيكات الاختيار التقليدية المثبتة عبر القنوات

تركز الأساليب المشتملة حتى الآن على إيقاع قراءة ورد. ومع ذلك، بعض أفضل تفاعلات المستهلكين لا تحدث في أقسام التعليقات أو سلاسل الدردشة. لتعزيز اشتراكات البريد الإلكتروني، من الضروري أخذ نظرة شاملة بزاوية 360 درجة على قنوات الاتصال الخاصة بك وتجنب نسيان الأساليب الأكثر تقليدية، ولكنها لا تقل فعالية عن الأساليب الحديثة.

16. إبقاء الاهتمام حياً بعد الحدث الشخصي

سواء كان حدثًا مستضافًا ذاتيًا أو مؤتمرًا صناعيًا مزدحمًا، فإن الأحداث الشخصية توفر فرصة ممتازة لجمع مشتركي البريد الإلكتروني أثناء أو بعد المحادثات وجهاً لوجه. قم بإنشاء لافتات رمز QR مخصصة أو توفير الأجهزة اللوحية في الجناح الخاص بك حيث يمكن للحاضرين تقديم عناوين بريدهم الإلكتروني مقابل عروض حصرية أو تحديثات مستقبلية.

17. إضافة حوافز إضافية إلى ندواتك على الويب

تتطلب الأحداث الافتراضية، مثل الندوات عبر الإنترنت أو جلسات الأسئلة والأجوبة المستضافة، من الحاضرين تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني. هذا العامل المدمج من المشاركة يعني أنه من السهل بيع الاشتراك في البريد الإلكتروني قبل أو بعد الحدث. يمكنك أيضًا توضيح أثناء تسجيل الندوة أن الحاضرين يتم اختيارهم تلقائيًا لتلقي رسائلك التسويقية المستقبلية بالتسجيل، لكن يمكنهم إلغاء الاشتراك في أي وقت يرغبون فيه. هذه طريقة ممتازة لتعزيز سلطة العلامة التجارية وزيادة الثقة في نفس الوقت.

id="66">

18. توجيه أكواد QR على جميع مواد تمكين المبيعات المطبوعة

من البروشورات إلى أغلفة الكتب إلى اللوحات الإعلانية، ازداد تضمين رموز QR في الحملات التسويقية والإعلانية بنسبة 332%. من السهل أن ترى السبب، حيث يمكنه تزويد المشاهدين بإمكانية الوصول الفوري إلى صفحة الاشتراك في البريد الإلكتروني الخاصة بك عبر رابط ممسوح ضوئيًا، بالإضافة إلى بوابة مركزة للتفاعلات المستقبلية مع شخصية علامتك التجارية الرقمية.

19. جمع رسائل البريد الإلكتروني للعملاء عند نقطة البيع

تعد استراتيجية شائعة ستلاحظها في العديد من المتاجر التقليدية هي جمع عناوين البريد الإلكتروني أثناء عملية الدفع. لزيادة التحويلات في هذا الصدد، تعد أكواد الخصم الحصرية، وفوائد الترحيب لبرامج الولاء، وغيرها من الحوافز لفتات صغيرة تحدث تأثيرًا كبيرًا.

تحويل الرسائل الإلكترونية إلى اشتراكات 

أخيرًا، لنلقي نظرة على الوسيلة الأكثر وضوحًا لزيادة الاشتراكات عبر البريد الإلكتروني: الحملات البريدية الحالية. تُظهِر البيانات أن 83% من العملاء الراضين على استعداد لتقديم إحالات، وأن 92% من المستهلكين يثقون في التوصيات من الأشخاص الذين يعرفونهم. لتعظيم هذه الأصوات بنجاح، ضع في اعتبارك استخدام أي من التكتيكات التالية أو جميعها.

20. التشجيع على المشاركة والنشر

أحيانًا، كل ما عليك فعله هو أن تطلب. عندما تقوم بتصميم حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني، أدرج أزرار أو روابط تمكن القُراء من المشاركة بسرعة وسهولة للمحتوى مع شبكاتهم. إذا جعلت مشاركة محتوى بريدك الإلكتروني سهلاً للمشتركين الحاليين، يمكنك توسيع مدى الوصول لعلامتك التجارية وجذب اختيارات جديدة دون جهد كبير.

21. إنشاء والتجمع حول شبكتك من الإحالات

أكثر الطرق فعالية لتحويل المؤيدين إلى سفراء للعلامة التجارية هي أتمتة العملية وإنشاء برنامج إحالة. عبر عرض حوافز متزايدة القيمة، مثل الخصومات أو الهدايا المجانية، عند الوصول لآلاف الإحالة للتسجيلات، تمنح القُراء الحاليين فرصة لتحويل النية الحسنة إلى مكافأة ملموسة، وكل ذلك أثناء تنمية الاختيارات البريدية لعملك. Morning Brew تقوم بذلك بإتقان.

22. إعادة التفاعل مع جهات الاتصال القديمة عن طريق حملات الاختيار

ليست حملات الاختيار مخصصة للمشتركين الجدد فقط. يُعد تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني وإنشاء حملات اختيار مستهدفة لإعادة التفاعل مع المشتركين الغير نشطين مع مرور الوقت، خاصة عندما تتوسع جمهوريا، أمرًا أساسيًا. قدم لهم سببًا مقنعًا للاختيار مجددًا، مثل عرض محدود المدة، لتعظيم جودة قائمة مشتركي بريدك الإلكتروني.

23. دمج روابط الاختيار في توقيعات البريد الإلكتروني للموظفين

أخيرًا، تأكد من أن كل شخص في فريقك يمتلك رابط اختيار أو استدعاء مرئي في نهاية توقيعهم الذي يروج لاشتراكات البريد الإلكتروني. إنها طريقة أكثر دقة، ولكن من السهل تنفيذها وتستهدف الشبكات التجارية التي قد تكون بالفعل تتفاعل مع محتواك في المقام الأول.