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通过经过验证的短信营销策略最大化客户留存率和投资回报率

市场营销

1 min read

通过经过验证的短信营销策略最大化客户留存率和投资回报率

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通过先进的短信策略提升客户留存率和企业收入。

Repeat sales and subscription-based selling have become the gold standard for revenue generation across virtually every industry, and it’s easy to understand why:


  • A five percent increase in customer retention can increase business revenue by more than 25 percent.

  • It costs six to seven times more, on average, to acquire a new customer than to retain an existing one.

  • Consumers are 82 percent more likely to make a repeat purchase or subscription renewal if they receive value from their interactions with the brand.




Consumers are growing less loyal to brands now than they were before the COVID-19 pandemic. Brands that are successfully winning business from the competition are using loyalty programs, competitive pricing, and improved customer success support. And they’re doing all of this through SMS.

Responsive messaging, personalized interactions, and timely automation are modern staples in mobile marketing. 



By the end of this guide, you’ll understand:



  • Effective strategies for deeper SMS engagement

  • How to use automation to deliver personalized experiences

  • The benefits of connecting SMS campaigns with your email and social strategy

短信营销的基本最佳实践

SMS 成功始于构建稳固的战略基础,以支持您的消息传递活动。即使是世界上最吸引人的消息,也无法克服您为执行、管理和优化 SMS 策略设置的基础设施中的缺陷。



从透明的交付到法律合规,您的企业在准备启动 SMS 活动之前需要检查多个方面。以下是我们为任何企业推荐的最佳实践:

通过许可式营销获取信任

通过消息选择加入来获得主动同意不仅是对客户的礼貌。在许多国家,这也是法律要求。


选择加入是消费者确认他们选择接受来自您的企业的短信。这些选择加入可以通过多种渠道收集:许多企业会提供一个号码,消费者可以发送短信注册 SMS 消息,但选择加入也可以通过电子商务结帐流程或您网站上提供的其他可填写表格来获得。


您的企业还可以执行“双重选择加入”,发送初始 SMS 消息,要求消费者确认他们的同意。虽然这通常不是法律要求,但这是确认同意的好方法,并验证消费者是否正确输入了他们的号码。



同样,您的企业应使消费者能够随时轻松选择退出 SMS 活动。最常见的方法是自动取消订阅发送停止指令(如 STOP 或 CANCEL)到您的品牌号码的消费者。这将自动管理您的列表,使您的消息传递符合规定,并确保您仅为有兴趣的消费者发送消息付费。


针对每个受众群体定制消息

随着您构建 SMS 消息列表,您的策略将受益于将个别消费者分为不同的受众群体。这些细分可以基于许多数据点创建,包括年龄、性别、地理位置、购买历史和您认为与受众相关的其他数据点。



您甚至可以为特定活动创建自定义受众群体。例如,如果您想重新吸引过去 90 天内未购买的客户,您可以创建一个自定义列表,并发送促销代码或其他激励措施以鼓励新的购买。


受众细分与个性化消息相辅相成。通过根据特定受众定制消息内容,您可以在使用 SMS 营销支持广泛的营销目标的同时创建更个性化的体验。 


有针对性的消息传递方法也可以确保您的所有消息都为目标受众提供价值,而不是向您的 SMS 订阅者发送不相关的消息。





通过直接运营商提供商发送消息

SMS 批发聚合商由于其低广告成本可能很有吸引力。但您得到的正是您所付出的:这些聚合商通过将您的 SMS 消息卸载给其他较小的聚合商来盈利,有时这些较小的聚合商通过再次传递消息来获利。


这可能发生六次或更多次。每次传递时,您的 SMS 营销都会受到影响:技术信息可能混乱或丢失,影响消息传递,聚合可能导致消息传递速度较慢或不及时。您的消息传递成果不可避免地下降,您评估结果的能力也会下降:可能很难获得交付确认,您的企业更容易受到 SMS 欺诈的影响。


直接运营商提供商可以消除这些风险因素,提高您的活动结果和对 SMS 性能的可见性。通过直接运营商发送消息,您的企业受益于快速的消息传递、可靠的收据和性能数据,以及跨全球运营商网络的高效路由。您的 SMS 营销投资回报率更高,全球合规性得以保证,您的消息能在合适的时间到达合适的消费者。

更深入参与的高级短信策略

凭借快速的消息传递和高打开率,短信自然适合旨在促进深厚联系的营销活动,这些联系是客户忠诚度的基石。




在您的企业熟悉SMS消息功能时,考虑该渠道的独特属性如何可用于促进体验和营销成果,而这些体验和成绩通过其他营销活动不易实现。




以下是一些可能对您的业务有意义的高级短信营销策略:




制定不可抗拒的(且紧迫的)短信优惠

直接运营商提供商几乎能即时向全球观众发送消息。时机在您一边,考虑测试出需要快速购买决定的限时优惠和促销活动。


电子商务品牌了解迫使消费者做出冲动决策的价值。限时销售已成为一种流行的销售策略,因为它们可以触发多种消费者动机进行购买。低价激励显而易见。但单日甚至数小时的时间限制可能会迫使消费者做出仓促决定,担心错过优惠,而这种错失恐惧(年轻人称为FOMO)通常对卖家有利。


类似地,产品的受欢迎程度可以增加消费者购买的倾向。新产品发布,如鞋类新品发布和限量版服装,可能比价格和产品评论对某些消费者的影响更大。企业可以通过VIP消息体验进行测试,让短信订阅者提前了解新销售或产品发布的消息,从而加强这些消息的接收价值,促使快速购买决定。





通过多媒体消息丰富内容传递

虽然短信仅支持文本消息,但您的企业可能希望尝试多媒体消息,这可以使您的企业通过图像、视频、GIF和音频文件发送丰富消息,以提供更具吸引力的客户体验。


MMS允许您在开发高质量广告创意方面拥有更大的自由度,您的观众会喜爱。多媒体可以成为展示您的品牌个性、向客户传递更多信息和价值以及推动更多参与度的工具。


目前,MMS只能发送给位于美国和加拿大的消费者。但通过拥有超过20亿活跃用户的WhatsApp,仍然可以将MMS内容传递给全球观众,企业消息的打开率为75%—这意味着完全有理由了解多媒体在您的消息策略中能做到什么。





将客户提升至您品牌的“忠诚阶梯”

如果客户忠诚度是一个阶梯,第一步就是对您的品牌有意识。接下来的台阶就是成为潜在客户。达到下一台阶,他们就成为了您的客户。




但阶梯继续增长—如果您对客户保留持认真态度,您的客户关系也应该如此。



忠诚度计划是转化后客户体验的一部分,可以增强品牌忠诚度,并增加重复业务的潜力。通过SMS营销获取选择加入,然后使用该消息进行忠诚计划的沟通,可以巩固和增长客户对您品牌的亲和力。随着时间的推移,该忠诚计划将以折扣、奖励和其他激励形式传递价值,继续激发对您品牌的正面印象。


这些正面印象可以使忠诚客户进一步上升至品牌倡导者的水平。此类客户不仅仅是重复购买者,他们也是新客户推荐的潜在来源。企业可以通过激励措施来激发口碑宣传。通过短信分发的独特代码可以由客户倡导者分享,以给他们的连接提供独家促销优惠,并奖励推荐客户。


从忠诚计划到推荐,这些SMS通信可以在很大程度上进行自动化,以支持大规模客户参与,并确保没有客户在您的保留工作中漏掉。





利用订阅数据改善客户成功

除了人口统计和基于位置的数据外,订阅型企业通常还拥有大量一方客户数据,具体为网上浏览、查看、购买和您网站或移动应用程序跟踪的其他行为。SMS营销可以利用这些信息来增强消息的质量和相关性。


放弃的购物车、内容推荐、最近查看商品的价格下降、请求最近体验的反馈以及其他个性化消息可以改善客户沟通,同时也可以构建您的一方数据。触发式自动化可以支持详细的消息传递,改善品牌体验,并积极减少客户流失的风险。


虽然这些策略并非专为基于订阅的体验而设计,但这些体验产生的数据量更大,因此在开发个性化SMS活动时创造了更多可能性。



通过及时自动化提供周到的个性化服务

使用基于触发器的自动化来培养更个性化的品牌体验可能听起来有些违背直觉——尤其是当你意识到需要多么少的人力来传递这些个性化信息时。 



但个性化短信体验完全是关于理解客户从你的品牌需要和想要什么。合适的客户数据和基于触发器的行动组合可以推动量身定制的个性化体验——这种定制化程度如果没有技术支持是无法实现的。



以下是两个场景,通过1对1沟通自动化信息传递可以创造价值:




通过滴灌短信活动培育潜在客户

每个消费者都以自己的节奏穿过销售漏斗。滴灌活动提供了一种自动化、基于时间的方法来培育和指导潜在客户按照自己的时间线。




像电子邮件滴灌活动一样,短信滴灌活动可以根据通过表单提交、购买、在线注册、选择加入或其他触发行为启动活动时定时发送消息。可以根据你看到的顾客中典型的购买路径安排滴灌信息的发送。 




对于电子商务业务,完整的短信滴灌活动可能会在几周或更短时间内进行。对于B2B业务,滴灌活动可能需要持续数月,以适应更长的购买周期。 




然而,在任何情况下,交付时间表都是针对每个客户的。虽然这种策略在引导潜在客户时很常见,但可以贯穿后转换过程使用,以支持客户成功计划、激励重复购买并通过持续接触改善客户保留。




通过庆祝短信触点建立关系

庆祝个人里程碑可以加强客户基础之间的品牌忠诚度,同时也为业务提供一个良好的机会来与客户互动。


自动化短信活动可以给你的客户发送信息,祝他们生日快乐,庆祝他们成为客户或订阅者的周年纪念,祝贺他们达到了新的忠诚度会员等级,或者识别其他重要的里程碑。


这些庆祝时刻也可以伴随着购买激励或其他优惠:例如,生日是分享专属促销代码或优惠的绝佳机会,你的客户可以用来购买特别的东西。 

将 SMS 与其他营销渠道整合

通过短信信息获得的参与可以生成数据和其他见解,以增强其他营销渠道的活动。



无论是通过分析跟踪活动表现还是收集客户反馈,您的SMS策略都应与电子邮件、社交、WhatsApp和其他沟通渠道的活动分享和获取见解,以优化您的广泛营销策略中的表现和投资回报率。





跨渠道推广

电子邮件、社交媒体、WhatsApp和SMS都代表您的业务拥有的媒体渠道,意味着您的品牌完全控制这些渠道的管理方式。


自有媒体是您业务的重要资产,并且随着您的订阅者列表和社交粉丝的增长,这些自有渠道的价值只会增加。基于这一原因,您的企业应该使用短信信息偶尔引导用户通过电子邮件、社交媒体和WhatsApp进行连接,以增加客户接触点并增强品牌忠诚度。


确保这种推广双向进行:电子邮件和社交媒体可以帮助推动用户选择加入您的SMS活动,为您提供更多方式接触到付费营销和广告渠道之外的客户。




短信驱动的反馈

使用短信收集有关近期购买、客户服务会话和其他品牌体验方面的客户反馈。 


此反馈可通过简单的短信回复获得:“您对今天的体验满意吗?”这一问题可以促使消费者回复“YES”或“NO”。或者,短信可以引导消费者访问一个URL,在那里他们可以填写有关其体验的简短调查。


您还可以设置负面响应触发器,这些触发器会将消费者与客户服务代理连接,让您的企业能够解决糟糕的体验并保留可能会放弃您品牌的客户。



利用 MessageBird 的 SMS 营销力量

赋予您的SMS策略以所需的工具,使其腾飞。通过预构建的集成、基于平台的分析、全球合规保护措施和近乎无限的扩展性,Bird 是一个一站式解决方案,用于规划、执行和优化SMS活动,提高客户保留率并提升您的营销投资回报率。




我们的平台还支持跨电子邮件、WhatsApp和社交媒体渠道的全渠道活动,将管理与洞察相结合,以更好地交付成果,同时集中您的消息传递策略。借助内置的自动化工具和广泛的官方SDK库,MessageBird 使您可以轻松快速地构建和迭代SMS活动,从而最大化此项投资的价值。


MessageBird 如何提升您的SMS表现

使用MessageBird进行SMS营销的好处始于我们的全球基础设施,能够快速、可靠地将信息传递给您的目标受众。我们的顶级平台提供以下功能:


  • 对于许多国家/地区的营销自动化客户,短信消息费用降低90%,因为SMS已包含在您的平台订阅中

  • 全球超过270个直接到运营商的连接

  • 97.3%的中位消息传递率

  • 转用MessageBird后,平均可提高18%的可传递性

  • SMS的全球平均传递速度低于2.5秒



这种行业领先的性能以全球合规控制、企业级安全和成本优化的定价为后盾,以最大化受众覆盖面和您的投资回报。



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