23 Maneiras de Aumentar as Inscrições em Email Marketing
Email
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Principais Conclusões
Qualidade da lista > tamanho da lista. Opt-ins orgânicos e baseados em permissões superam listas compradas em entregabilidade, engajamento e conformidade.
Encontre os usuários onde eles estão. Incentive assinaturas nas redes sociais (Facebook, YouTube, Instagram, LinkedIn), em seu site (janelas pop-up, ativos com conteúdo restrito, chat ao vivo) e em pontos de contato offline (eventos, códigos QR, PDV).
Clareza e valor convertem. CTAs específicos + benefícios claros (descontos, exclusividades, guias) aumentam consistentemente as taxas de opt-in.
Personalização melhora o desempenho. Pop-ups acionados pelo comportamento, ofertas geográficas/contextuais e CTAs específicos de canal reduzem atritos.
Mantenha a saúde da lista. Valide e-mails, reengaje inativos e torne fácil cancelar a inscrição/optar pelo nível inferior para proteger a reputação do remetente.
Aproveite a defesa da marca. Programas de referência, convites para compartilhar/encaminhar e links de assinatura de funcionários ampliam o alcance a baixo custo.
Pense de forma omnicanal. Consolide a coleta em todos os canais em uma única plataforma para consentimento, análises e jornadas de ciclo de vida.
Destaques de Perguntas e Respostas
Por que não devemos comprar listas de e-mails?
Listas compradas prejudicam a entregabilidade, violam as regras de consentimento e erodem a confiança na marca. Inscrições orgânicas resultam em maior engajamento e menor risco de spam.
Qual é a forma mais rápida de aumentar as inscrições nas redes sociais?
Adicione CTAs sempre visíveis (bio/botões/imagens de capa), promova conteúdos restritos e incorpore links de inscrição nas descrições do YouTube, Stories do Instagram e publicações/grupos do LinkedIn.
Quais táticas de site convertem melhor?
Pop-ups comportamentais (tempo na página, intenção de saída), ativos de alto valor bloqueados (guias, modelos, webinars) e prompts de chat ao vivo/chatbot que capturam consentimento no fluxo.
Como aumentamos as adesões em loja ou eventos?
Use códigos QR em sinalização e materiais impressos, configure inscrições em tablets, e ofereça incentivos imediatos (descontos de boas-vindas, benefícios de fidelidade).
Quais são os fundamentos de conformidade que devemos seguir?
Coletar consentimento explícito, declarar valor/frequência, fornecer fácil cancelamento de inscrição e validar endereços para proteger a reputação do remetente.
Como podemos reengajar assinantes inativos?
Execute campanhas de atualização com opt-in com uma proposta de valor clara (por exemplo, oferta exclusiva), permita atualizações de preferência e remova os não-responsivos para melhorar a saúde da lista.
Quais mecânicas de indicação funcionam bem?
Recompensas de indique um amigo em níveis, módulos de “compartilhar com um amigo” em e-mails, e links/códigos de referência exclusivos vinculados a incentivos.
O que deve dizer o CTA?
Seja específico e focado nos benefícios: “Receba o resumo semanal + 10% de desconto,” “Baixe o Playbook e junte-se a 25 mil profissionais de marketing,” “Desbloqueie ofertas exclusivas para membros.”
Como medimos o sucesso além de apenas as inscrições?
Acompanhe inscrições confirmadas, taxa de crescimento da lista, entregabilidade (taxas de inbox/leitura), ativação (primeiro clique/abertura), abandonos, e renda por assinante posterior.
Onde o Bird se encaixa?
Bird centraliza a coleta de opt-in omnichannel, gestão de consentimento, envio de emails/entregabilidade e análises—para que você possa executar programas de crescimento conectados e em conformidade de ponta a ponta.
Aprenda as 23 técnicas que os melhores profissionais de marketing por e-mail utilizam para aumentar suas inscrições por e-mail através de mídias sociais, websites, canais tradicionais e muito mais.
Um dos componentes mais cruciais do marketing por e-mail bem-sucedido no e-commerce não tem nada a ver com conteúdo, CTAs ou tempo. Tem tudo a ver com as inscrições por e-mail, mais conhecidas como opt-ins.
As campanhas de e-mail têm sucesso ou fracassam em grande parte com base na qualidade da sua lista de destinatários, que pode ser mais desafiadora de obter e manter do que você pode imaginar. Os consumidores muitas vezes mudam de endereço de e-mail ou provedor de serviços, criam uma conta apenas para preenchimentos de formulário ou optam por não receber comunicações completamente. Para aumentar continuamente a quantidade, qualidade e potencial de receita dos seus assinantes, você precisa de uma maneira consistente e fácil de obter opt-ins do seu mercado-alvo.
Os rumores são verdadeiros: comprar listas é coisa do passado e simplesmente não dá mais certo. Existem muitas consequências potenciais com listas compradas, que vão desde a diminuição da confiança em sua marca até problemas legais por violar regulamentos de privacidade e conformidade de dados. Mas com um processo de opt-in por e-mail mais orgânico, você pode construir a reputação da sua marca, evitar problemas de privacidade e gerar ROI.
Este guia apresenta 23 maneiras de evitar a compra de listas e, em vez disso, aumentar seus opt-ins de marketing por e-mail para melhorar a conversão. Esses métodos utilizam canais de comunicação que já estão ao seu alcance, como redes sociais, o site da sua empresa e muito mais. Ao implantar as táticas certas, você reduzirá a rotatividade da lista de e-mails e desbloqueará mais potencial de ganho com seus e-mails.
Técnicas fundamentais para aumentar sua lista de inscritos por e-mail
Assim como WhatsApp e SMS, mensagens de marketing por e-mail diretas só podem ser enviadas a consumidores que anteriormente optaram por recebê-las. Uma vez coletados esses consentimentos, a implementação de técnicas robustas de validação de e-mail garante que suas mensagens cheguem a endereços válidos e entregáveis, mantendo a reputação de seu remetente. Esse processo envolve um opt-in explícito, geralmente por meio de um formulário solicitando informações específicas, ou um consentimento implícito, onde um endereço de e-mail pode ser submetido para outro propósito comercial que automaticamente inscreve o usuário para receber material promocional de marketing.
O segredo para aumentar uma lista de assinantes de e-mail de qualidade é garantir que seu público-alvo entenda quão valioso é o conteúdo do seu e-mail. Deixe-os saber que seu negócio usa este canal para construir relacionamentos duradouros, em vez de sobrecarregá-los com notificações irrelevantes e disruptivas. Distrações eventualmente são categorizadas como spam, e pastas de spam não realizam compras. Pessoas reais fazem.
Para fazer com que receber seus e-mails pareça um presente, e não um fardo, recomendamos aproveitar os canais de comunicação existentes que você tem com seus prospects e clientes para convidá-los a se inscrever em seus e-mails. Uma das maneiras mais rápidas de realizar isso é através de mídias sociais orgânicas. Ao contrário das opções pagas dispendiosas, essas plataformas são amplamente utilizadas e não custarão nada para você começar.
Gere opt-ins através de canais de mídia social orgânica
A partir de outubro de 2023, 4,95 bilhões de usuários de internet em todo o mundo frequentam plataformas de mídia social. Isso representa mais de 61% da população global. Esses números devem ajudá-lo a chegar a uma conclusão clara— se você não está aproveitando os canais de mídia social para aumentar sua lista de assinantes de e-mail, você está deixando uma grande parte de seu público de fora da conversa.
Antes de mergulharmos em cada canal em detalhe, aqui está um rápido resumo de onde (e como) você pode capturar mais opt-ins.
Canal
Tática principal
Benefício para o usuário
Mídia social
CTAs, conteúdo restrito, previsões de newsletters, links de deslizar para cima
Fácil para os usuários descobrir valor e se inscrever onde já passam tempo
Website
Pop-ups personalizados, ativos restritos, opt-in via chat
Captura visitantes com alta intenção durante engajamento ativo
Offline e eventos
Códigos QR, estações de inscrição
Converte interações no mundo real em relacionamentos digitais contínuos
Campanhas de e-mail
Mensagens de encaminhamento/compartilhamento, adições de referências
Transforma defensores existentes em motores de crescimento de assinantes
Esta seção apresenta uma análise canal a canal de nossas principais estratégias de mídia social.
Aumente assinantes de e-mail através da sua Página de Negócios no Facebook
Embora sua popularidade possa ter diminuído nos últimos anos, o Facebook ainda pode ser uma ferramenta poderosa para adicionar assinantes de e-mail de qualidade às suas listas. Com mais de três bilhões de usuários ativos mensalmente, ainda há uma ampla oportunidade de alcançar um público substancial.
Algumas recomendações para impulsionar mais inscrições de e-mail no Facebook incluem:
1. Use fotos de capa de perfil como promoção de e-mail
Faça um impacto imediato ao colocar um chamado à ação (CTA) atraente diretamente na foto de capa da sua página do Facebook que incentive os usuários a se inscreverem na sua lista de e-mail. Certifique-se de que a parte escrita do seu CTA vá direto ao ponto e informe aos espectadores o que estão se inscrevendo. Incluir um código QR também é um bom toque.
2. Implemente CTAs nas páginas de negócios
Sua foto de capa não deve ser o único lugar onde você exibe um CTA para potenciais assinantes de e-mail. Adicione um botão na navegação principal da página da sua empresa e insira links mais abaixo na seção Sobre que direcionem os seguidores a se inscreverem para e-mails. Certifique-se de ser criativo com o texto do seu CTA para atrair as pessoas a quererem mais do seu conteúdo.
3. Mostre trechos de newsletters por e-mail
Gere interesse e curiosidade em torno do conteúdo do e-mail da sua marca compartilhando teasers ou destaques de suas newsletters por e-mail como publicações no Facebook. Esses trechos servem como prévias personalizadas das expectativas de seus seguidores e ajudam a estimular a curiosidade.
4. Promova conteúdo restrito que exige acesso por e-mail
Além dos teasers do conteúdo do e-mail, você também pode oferecer downloads de conteúdo exclusivo ou links bloqueados por formulários de registro de e-mail. Além de aumentar as opt-ins de e-mail, essa tática de marketing comprovada também pode funcionar maravilhas para posicionar sua marca como uma autoridade dentro de seu nicho de e-commerce.
Transforme visualizações de vídeo em assinaturas de e-mail via YouTube
Quase 43% da população do planeta assiste a um vídeo do YouTube todo mês, tornando-se o segundo maior motor de busca do mundo. Aqui está o que você precisa fazer para aproveitar esse canal de marketing indispensável para aumentar sua lista de assinantes de e-mail:
5. Aumente o engajamento de vídeos com inscrições por e-mail
Incentive os espectadores a se inscreverem em sua lista de e-mail incluindo CTAs atraentes dentro de seus vídeos. Eles podem fazer parte do vídeo em si ou ser inseridos posteriormente usando o recurso cartões de informações. Não esqueça de mencionar os benefícios de se inscrever enquanto direciona os espectadores para se inscrever.
6. Promova e-mails nas descrições de vídeo
A seção de descrição de vídeo do YouTube fornece um espaço prime para CTAs, incentivando os leitores a se inscreverem em seus e-mails. Essa tática é útil, pois mesmo os espectadores que podem não se inscrever imediatamente podem retornar ao vídeo e acessar a página de destino ou o link do formulário quando estiverem prontos para converter.
Ganhe tração por e-mail através da sua conta do Instagram
Por mais popular que o Instagram seja, ainda não atingiu seu pico. Até 2025, estima-se que 1,44 bilhão de pessoas acessem a plataforma mensalmente. Considere as seguintes táticas para aumentar as inscrições de e-mails usando o Instagram:
7. Coloque um CTA na seção da sua biografia
As biografias do Instagram têm contagens de caracteres limitadas, então maximize as oportunidades de engajamento usando o espaço limitado para criar um CTA convincente para se inscrever nos seus e-mails. Você também pode adicionar a oportunidade de se inscrever em seus e-mails a uma lista de outras opções usando uma ferramenta como link na biografia do Bitly ou Linktree.
8. Desbloqueie o potencial do recurso de deslizar para cima
Se você pode acessar o recurso de deslizar para cima nas Histórias do Instagram (até o momento em que escrevo, ele está disponível apenas para contas com mais de 10.000 seguidores ou contas verificadas), capture o interesse inbound vinculando à sua página de inscrição por e-mail ou formulário aqui também.
9. Integre um botão de e-mail nos perfis de negócios
Um perfil comercial do Instagram pode listar mais botões no topo de sua página do que uma conta pessoal. Existem diferentes opções para escolher, mas para e-mail, elimine qualquer desordem de navegação e vincule diretamente ao seu formulário de opt-in. Quanto mais suave o processo, melhor será a experiência do usuário.
Construa um interesse vital dentro de comunidades empresariais via LinkedIn
Dos quase 900 milhões de usuários ativos, mais de 16% acessam e verificam o LinkedIn diariamente. Não é apenas uma plataforma de networking para profissionais de marketing—pode ser um recurso extremamente valioso (e muitas vezes inexplorado) para crescer uma lista de assinantes de e-mail de qualidade. Aqui estão algumas estratégias a serem consideradas:
10. Promova suas newsletters de e-mail com frequência
Para se destacar em um feed de notícias lotado, é crucial ser consistente ao compartilhar links ou conteúdos que incentivem as pessoas a se registrarem para seus e-mails. Gere consciência e boca a boca positivo demonstrando o valor de seus e-mails ao postar trechos, convites para se inscrever e até mesmo avaliações positivas de clientes ou leitores.
11. Mantenha as conversas fluindo compartilhando links de inscrição
Após ter conversas significativas com alguém no LinkedIn, aproveite a oportunidade para compartilhar links relevantes que podem atrair potenciais assinantes a visitar sua página de destino ou se inscrever em seus e-mails. Seja essas conversas ocorrem nas seções de comentários ou em mensagens diretas, elas podem ajudar a converter profissionais interessados em leads inscritos.
12. Publique ofertas restritas e participe de discussões em grupo
Assim como no Facebook, use o LinkedIn para oferecer conteúdo exclusivo aos usuários em troca de seus endereços de e-mail. E-books, webinars, relatórios da indústria, qualquer coisa que seu público considere interessante. Você também deve compartilhar ativamente esse conteúdo em discussões de grupos relevantes, usando-o como um veículo para atrair assinantes.
Converta o tráfego do site de e-commerce em opt-ins
O site da sua marca é, indiscutivelmente, a peça mais importante do colateral de marketing digital que você possui. Por isso, você precisa construí-lo e usá-lo como um trampolim para os relacionamentos com os consumidores. Cabe a você dar a eles uma maneira de continuar a conversa com você, em seus termos, após a visita ao seu site.
Uma das maneiras mais fáceis de realizar isso é promover os benefícios de se inscrever em seus e-mails de marketing. As estratégias comprovadas na web abaixo ajudarão você a ganhar mais assinantes sem ocupar muitos recursos ou largura de banda.
13. Sirva conteúdo pop-up dinâmico e personalizado
Pop-ups de websites podem soar arcaicos e intrusivos, mas aqueles de alto desempenho convertem visitantes da web a uma taxa impressionante de 9,28%. A maioria dos criadores de sites permite que você acione pop-ups com base no comportamento do usuário, como a página que visitam, o tempo gasto em uma página e a intenção de saída. Se você oferecer um incentivo atraente, como um código de desconto “obrigado pela visita”, você ficará surpreso com quantas pessoas felizes oferecerão seus e-mails para continuar a conversa.
14. Ofereça ativos de conteúdo restrito com alto valor
Assim como nas plataformas de mídia social, conteúdo restrito também é uma estratégia viável na web. Como um bônus adicional, é frequentemente mais fácil armazenar e compartilhar ativos de conteúdo mais completos em seu site, como vídeos mais longos ou guias. O mesmo vale para personalizar a oferta com base em diferentes pontos de dados, como região geográfica ou página de entrada. Não tenha medo de explorar a exclusividade para converter visitantes em assinantes de e-mail.
15. Aumente conversas de chat ao vivo ou com chatbot com links de opt-in
Se o seu site de e-commerce oferece chat ao vivo ou funcionalidade de chatbot automatizado, é simples interagir com os visitantes e pedir inscrições por e-mail como parte das conversas. Quando e como fazer esse pedido vai variar com base no seu público, mas o ponto importante é usar o relacionamento que você criou para aumentar suas chances de opt-in.
Inclua táticas de opt-in tradicionais comprovadas em todos os canais
As táticas compartilhadas até agora se concentram em um ritmo de ler e responder. No entanto, algumas das melhores interações com os consumidores não acontecem em seções de comentários ou tópicos de chat. Para aumentar suas inscrições de e-mail, é crítico ter uma visão de 360 graus de seus canais de comunicação e evitar esquecer os métodos mais tradicionais, mas não menos eficazes.
16. Mantenha o interesse vivo após um evento presencial
Seja um evento auto-hospedado ou uma conferência da indústria com muito tráfego, eventos presenciais oferecem uma excelente oportunidade para coletar assinantes de e-mail durante ou após conversas cara a cara. Crie sinalização dedicada com códigos QR ou tenha tablets de inscrição em seu estande onde os participantes possam fornecer seus endereços de e-mail em troca de ofertas exclusivas ou atualizações futuras.
17. Adicione incentivos extras aos seus webinars
Eventos virtuais, como webinars ou sessões de perguntas e respostas hospedadas, exigem que os participantes forneçam seus e-mails. Esse fator de engajamento embutido significa que é fácil promover uma inscrição por e-mail antes ou depois do evento. Você também poderia comunicar durante o registro do webinar que os participantes estão se inscrevendo automaticamente para seus envios de marketing futuros ao se registrarem, mas podem cancelar a assinatura sempre que quiserem. Esta é uma excelente maneira de aumentar a autoridade da marca e construir confiança ao mesmo tempo.
18. Coloque códigos QR em todas as ferramentas impressas de habilitação de vendas
De brochuras a capas de livros a outdoors, a inclusão de códigos QR em campanhas de marketing e publicidade aumentou 332%. É fácil ver por quê, pois pode fornecer aos espectadores acesso instantâneo à sua página de inscrição de e-mail ou formulário através de um link escaneado, além de um caminho focado para interações futuras com a persona digital da sua marca.
19. Coleta e-mails de clientes no ponto de venda
Uma tática comum que você verá em muitas lojas físicas é coletar endereços de e-mail durante o processo de checkout. Para aumentar as conversões nesse aspecto, códigos de desconto exclusivos, benefícios de boas-vindas para programas de fidelidade e outros incentivos são pequenos gestos que fazem uma grande diferença.
Transforme envios de e-mail em assinaturas
Finalmente, vamos olhar para o que pode ser o canal mais aparente para aumentar as opt-ins de e-mail: campanhas de e-mail existentes. Dados mostram que 83% dos clientes satisfeitos estão dispostos a fornecer referências, e 92% dos consumidores confiam em recomendações de pessoas que conhecem. Para amplificar essas vozes com sucesso, considere implantar quaisquer ou todas as seguintes táticas.
20. Incentive o compartilhamento e o encaminhamento
Às vezes, tudo que você precisa fazer é pedir. Sempre que você criar uma campanha de marketing por e-mail, inclua botões ou links que permitam aos leitores compartilhar rapidamente e facilmente o conteúdo com suas redes. Se você tornar o compartilhamento do seu conteúdo de e-mail fácil para os assinantes existentes, você pode ampliar o alcance da sua marca e atrair novos opt-ins sem muito esforço.
21. Crie e reuna sua rede de referências
A maneira mais eficaz de transformar apoiadores em evangelistas da marca é gamificar o processo e criar um programa de referência. Ao oferecer incentivos cada vez mais valiosos, como descontos ou brindes, por atingir marcos de referência de assinaturas, você dá aos leitores existentes a chance de transformar sua boa vontade em uma recompensa tangível, tudo enquanto aumenta as opt-ins de e-mail para o seu negócio. Morning Brew faz isso magistralmente.
22. Reengaje antigos contatos com campanhas de opt-in
Campanhas de opt-in não são exclusivamente para novos assinantes, também. Segmentando sua lista de e-mails e criando campanhas de opt-in direcionadas para reengajar assinantes inativos ao longo do tempo, especialmente à medida que seu público se expande, é essencial. Ofereça a eles um motivo convincente para se reinscrever, como uma promoção por tempo limitado, para maximizar a qualidade de sua lista de assinantes de e-mail.
23. Integre links de opt-in nas assinaturas de e-mail dos funcionários
Por último, mas não menos importante, certifique-se de que todos em sua equipe tenham um link de opt-in ou CTA visual no final de suas assinaturas que promove assinaturas de e-mail. É uma abordagem mais sutil, mas uma tática fácil de implementar que atinge redes empresariais que podem já estar interagindo com seu conteúdo em primeiro lugar.
Assim como WhatsApp e SMS, mensagens de marketing por e-mail diretas só podem ser enviadas a consumidores que anteriormente optaram por recebê-las. Uma vez coletados esses consentimentos, a implementação de técnicas robustas de validação de e-mail garante que suas mensagens cheguem a endereços válidos e entregáveis, mantendo a reputação de seu remetente. Esse processo envolve um opt-in explícito, geralmente por meio de um formulário solicitando informações específicas, ou um consentimento implícito, onde um endereço de e-mail pode ser submetido para outro propósito comercial que automaticamente inscreve o usuário para receber material promocional de marketing.
O segredo para aumentar uma lista de assinantes de e-mail de qualidade é garantir que seu público-alvo entenda quão valioso é o conteúdo do seu e-mail. Deixe-os saber que seu negócio usa este canal para construir relacionamentos duradouros, em vez de sobrecarregá-los com notificações irrelevantes e disruptivas. Distrações eventualmente são categorizadas como spam, e pastas de spam não realizam compras. Pessoas reais fazem.
Para fazer com que receber seus e-mails pareça um presente, e não um fardo, recomendamos aproveitar os canais de comunicação existentes que você tem com seus prospects e clientes para convidá-los a se inscrever em seus e-mails. Uma das maneiras mais rápidas de realizar isso é através de mídias sociais orgânicas. Ao contrário das opções pagas dispendiosas, essas plataformas são amplamente utilizadas e não custarão nada para você começar.
Gere opt-ins através de canais de mídia social orgânica
A partir de outubro de 2023, 4,95 bilhões de usuários de internet em todo o mundo frequentam plataformas de mídia social. Isso representa mais de 61% da população global. Esses números devem ajudá-lo a chegar a uma conclusão clara— se você não está aproveitando os canais de mídia social para aumentar sua lista de assinantes de e-mail, você está deixando uma grande parte de seu público de fora da conversa.
Antes de mergulharmos em cada canal em detalhe, aqui está um rápido resumo de onde (e como) você pode capturar mais opt-ins.
Canal
Tática principal
Benefício para o usuário
Mídia social
CTAs, conteúdo restrito, previsões de newsletters, links de deslizar para cima
Fácil para os usuários descobrir valor e se inscrever onde já passam tempo
Website
Pop-ups personalizados, ativos restritos, opt-in via chat
Captura visitantes com alta intenção durante engajamento ativo
Offline e eventos
Códigos QR, estações de inscrição
Converte interações no mundo real em relacionamentos digitais contínuos
Campanhas de e-mail
Mensagens de encaminhamento/compartilhamento, adições de referências
Transforma defensores existentes em motores de crescimento de assinantes
Esta seção apresenta uma análise canal a canal de nossas principais estratégias de mídia social.
Aumente assinantes de e-mail através da sua Página de Negócios no Facebook
Embora sua popularidade possa ter diminuído nos últimos anos, o Facebook ainda pode ser uma ferramenta poderosa para adicionar assinantes de e-mail de qualidade às suas listas. Com mais de três bilhões de usuários ativos mensalmente, ainda há uma ampla oportunidade de alcançar um público substancial.
Algumas recomendações para impulsionar mais inscrições de e-mail no Facebook incluem:
1. Use fotos de capa de perfil como promoção de e-mail
Faça um impacto imediato ao colocar um chamado à ação (CTA) atraente diretamente na foto de capa da sua página do Facebook que incentive os usuários a se inscreverem na sua lista de e-mail. Certifique-se de que a parte escrita do seu CTA vá direto ao ponto e informe aos espectadores o que estão se inscrevendo. Incluir um código QR também é um bom toque.
2. Implemente CTAs nas páginas de negócios
Sua foto de capa não deve ser o único lugar onde você exibe um CTA para potenciais assinantes de e-mail. Adicione um botão na navegação principal da página da sua empresa e insira links mais abaixo na seção Sobre que direcionem os seguidores a se inscreverem para e-mails. Certifique-se de ser criativo com o texto do seu CTA para atrair as pessoas a quererem mais do seu conteúdo.
3. Mostre trechos de newsletters por e-mail
Gere interesse e curiosidade em torno do conteúdo do e-mail da sua marca compartilhando teasers ou destaques de suas newsletters por e-mail como publicações no Facebook. Esses trechos servem como prévias personalizadas das expectativas de seus seguidores e ajudam a estimular a curiosidade.
4. Promova conteúdo restrito que exige acesso por e-mail
Além dos teasers do conteúdo do e-mail, você também pode oferecer downloads de conteúdo exclusivo ou links bloqueados por formulários de registro de e-mail. Além de aumentar as opt-ins de e-mail, essa tática de marketing comprovada também pode funcionar maravilhas para posicionar sua marca como uma autoridade dentro de seu nicho de e-commerce.
Transforme visualizações de vídeo em assinaturas de e-mail via YouTube
Quase 43% da população do planeta assiste a um vídeo do YouTube todo mês, tornando-se o segundo maior motor de busca do mundo. Aqui está o que você precisa fazer para aproveitar esse canal de marketing indispensável para aumentar sua lista de assinantes de e-mail:
5. Aumente o engajamento de vídeos com inscrições por e-mail
Incentive os espectadores a se inscreverem em sua lista de e-mail incluindo CTAs atraentes dentro de seus vídeos. Eles podem fazer parte do vídeo em si ou ser inseridos posteriormente usando o recurso cartões de informações. Não esqueça de mencionar os benefícios de se inscrever enquanto direciona os espectadores para se inscrever.
6. Promova e-mails nas descrições de vídeo
A seção de descrição de vídeo do YouTube fornece um espaço prime para CTAs, incentivando os leitores a se inscreverem em seus e-mails. Essa tática é útil, pois mesmo os espectadores que podem não se inscrever imediatamente podem retornar ao vídeo e acessar a página de destino ou o link do formulário quando estiverem prontos para converter.
Ganhe tração por e-mail através da sua conta do Instagram
Por mais popular que o Instagram seja, ainda não atingiu seu pico. Até 2025, estima-se que 1,44 bilhão de pessoas acessem a plataforma mensalmente. Considere as seguintes táticas para aumentar as inscrições de e-mails usando o Instagram:
7. Coloque um CTA na seção da sua biografia
As biografias do Instagram têm contagens de caracteres limitadas, então maximize as oportunidades de engajamento usando o espaço limitado para criar um CTA convincente para se inscrever nos seus e-mails. Você também pode adicionar a oportunidade de se inscrever em seus e-mails a uma lista de outras opções usando uma ferramenta como link na biografia do Bitly ou Linktree.
8. Desbloqueie o potencial do recurso de deslizar para cima
Se você pode acessar o recurso de deslizar para cima nas Histórias do Instagram (até o momento em que escrevo, ele está disponível apenas para contas com mais de 10.000 seguidores ou contas verificadas), capture o interesse inbound vinculando à sua página de inscrição por e-mail ou formulário aqui também.
9. Integre um botão de e-mail nos perfis de negócios
Um perfil comercial do Instagram pode listar mais botões no topo de sua página do que uma conta pessoal. Existem diferentes opções para escolher, mas para e-mail, elimine qualquer desordem de navegação e vincule diretamente ao seu formulário de opt-in. Quanto mais suave o processo, melhor será a experiência do usuário.
Construa um interesse vital dentro de comunidades empresariais via LinkedIn
Dos quase 900 milhões de usuários ativos, mais de 16% acessam e verificam o LinkedIn diariamente. Não é apenas uma plataforma de networking para profissionais de marketing—pode ser um recurso extremamente valioso (e muitas vezes inexplorado) para crescer uma lista de assinantes de e-mail de qualidade. Aqui estão algumas estratégias a serem consideradas:
10. Promova suas newsletters de e-mail com frequência
Para se destacar em um feed de notícias lotado, é crucial ser consistente ao compartilhar links ou conteúdos que incentivem as pessoas a se registrarem para seus e-mails. Gere consciência e boca a boca positivo demonstrando o valor de seus e-mails ao postar trechos, convites para se inscrever e até mesmo avaliações positivas de clientes ou leitores.
11. Mantenha as conversas fluindo compartilhando links de inscrição
Após ter conversas significativas com alguém no LinkedIn, aproveite a oportunidade para compartilhar links relevantes que podem atrair potenciais assinantes a visitar sua página de destino ou se inscrever em seus e-mails. Seja essas conversas ocorrem nas seções de comentários ou em mensagens diretas, elas podem ajudar a converter profissionais interessados em leads inscritos.
12. Publique ofertas restritas e participe de discussões em grupo
Assim como no Facebook, use o LinkedIn para oferecer conteúdo exclusivo aos usuários em troca de seus endereços de e-mail. E-books, webinars, relatórios da indústria, qualquer coisa que seu público considere interessante. Você também deve compartilhar ativamente esse conteúdo em discussões de grupos relevantes, usando-o como um veículo para atrair assinantes.
Converta o tráfego do site de e-commerce em opt-ins
O site da sua marca é, indiscutivelmente, a peça mais importante do colateral de marketing digital que você possui. Por isso, você precisa construí-lo e usá-lo como um trampolim para os relacionamentos com os consumidores. Cabe a você dar a eles uma maneira de continuar a conversa com você, em seus termos, após a visita ao seu site.
Uma das maneiras mais fáceis de realizar isso é promover os benefícios de se inscrever em seus e-mails de marketing. As estratégias comprovadas na web abaixo ajudarão você a ganhar mais assinantes sem ocupar muitos recursos ou largura de banda.
13. Sirva conteúdo pop-up dinâmico e personalizado
Pop-ups de websites podem soar arcaicos e intrusivos, mas aqueles de alto desempenho convertem visitantes da web a uma taxa impressionante de 9,28%. A maioria dos criadores de sites permite que você acione pop-ups com base no comportamento do usuário, como a página que visitam, o tempo gasto em uma página e a intenção de saída. Se você oferecer um incentivo atraente, como um código de desconto “obrigado pela visita”, você ficará surpreso com quantas pessoas felizes oferecerão seus e-mails para continuar a conversa.
14. Ofereça ativos de conteúdo restrito com alto valor
Assim como nas plataformas de mídia social, conteúdo restrito também é uma estratégia viável na web. Como um bônus adicional, é frequentemente mais fácil armazenar e compartilhar ativos de conteúdo mais completos em seu site, como vídeos mais longos ou guias. O mesmo vale para personalizar a oferta com base em diferentes pontos de dados, como região geográfica ou página de entrada. Não tenha medo de explorar a exclusividade para converter visitantes em assinantes de e-mail.
15. Aumente conversas de chat ao vivo ou com chatbot com links de opt-in
Se o seu site de e-commerce oferece chat ao vivo ou funcionalidade de chatbot automatizado, é simples interagir com os visitantes e pedir inscrições por e-mail como parte das conversas. Quando e como fazer esse pedido vai variar com base no seu público, mas o ponto importante é usar o relacionamento que você criou para aumentar suas chances de opt-in.
Inclua táticas de opt-in tradicionais comprovadas em todos os canais
As táticas compartilhadas até agora se concentram em um ritmo de ler e responder. No entanto, algumas das melhores interações com os consumidores não acontecem em seções de comentários ou tópicos de chat. Para aumentar suas inscrições de e-mail, é crítico ter uma visão de 360 graus de seus canais de comunicação e evitar esquecer os métodos mais tradicionais, mas não menos eficazes.
16. Mantenha o interesse vivo após um evento presencial
Seja um evento auto-hospedado ou uma conferência da indústria com muito tráfego, eventos presenciais oferecem uma excelente oportunidade para coletar assinantes de e-mail durante ou após conversas cara a cara. Crie sinalização dedicada com códigos QR ou tenha tablets de inscrição em seu estande onde os participantes possam fornecer seus endereços de e-mail em troca de ofertas exclusivas ou atualizações futuras.
17. Adicione incentivos extras aos seus webinars
Eventos virtuais, como webinars ou sessões de perguntas e respostas hospedadas, exigem que os participantes forneçam seus e-mails. Esse fator de engajamento embutido significa que é fácil promover uma inscrição por e-mail antes ou depois do evento. Você também poderia comunicar durante o registro do webinar que os participantes estão se inscrevendo automaticamente para seus envios de marketing futuros ao se registrarem, mas podem cancelar a assinatura sempre que quiserem. Esta é uma excelente maneira de aumentar a autoridade da marca e construir confiança ao mesmo tempo.
18. Coloque códigos QR em todas as ferramentas impressas de habilitação de vendas
De brochuras a capas de livros a outdoors, a inclusão de códigos QR em campanhas de marketing e publicidade aumentou 332%. É fácil ver por quê, pois pode fornecer aos espectadores acesso instantâneo à sua página de inscrição de e-mail ou formulário através de um link escaneado, além de um caminho focado para interações futuras com a persona digital da sua marca.
19. Coleta e-mails de clientes no ponto de venda
Uma tática comum que você verá em muitas lojas físicas é coletar endereços de e-mail durante o processo de checkout. Para aumentar as conversões nesse aspecto, códigos de desconto exclusivos, benefícios de boas-vindas para programas de fidelidade e outros incentivos são pequenos gestos que fazem uma grande diferença.
Transforme envios de e-mail em assinaturas
Finalmente, vamos olhar para o que pode ser o canal mais aparente para aumentar as opt-ins de e-mail: campanhas de e-mail existentes. Dados mostram que 83% dos clientes satisfeitos estão dispostos a fornecer referências, e 92% dos consumidores confiam em recomendações de pessoas que conhecem. Para amplificar essas vozes com sucesso, considere implantar quaisquer ou todas as seguintes táticas.
20. Incentive o compartilhamento e o encaminhamento
Às vezes, tudo que você precisa fazer é pedir. Sempre que você criar uma campanha de marketing por e-mail, inclua botões ou links que permitam aos leitores compartilhar rapidamente e facilmente o conteúdo com suas redes. Se você tornar o compartilhamento do seu conteúdo de e-mail fácil para os assinantes existentes, você pode ampliar o alcance da sua marca e atrair novos opt-ins sem muito esforço.
21. Crie e reuna sua rede de referências
A maneira mais eficaz de transformar apoiadores em evangelistas da marca é gamificar o processo e criar um programa de referência. Ao oferecer incentivos cada vez mais valiosos, como descontos ou brindes, por atingir marcos de referência de assinaturas, você dá aos leitores existentes a chance de transformar sua boa vontade em uma recompensa tangível, tudo enquanto aumenta as opt-ins de e-mail para o seu negócio. Morning Brew faz isso magistralmente.
22. Reengaje antigos contatos com campanhas de opt-in
Campanhas de opt-in não são exclusivamente para novos assinantes, também. Segmentando sua lista de e-mails e criando campanhas de opt-in direcionadas para reengajar assinantes inativos ao longo do tempo, especialmente à medida que seu público se expande, é essencial. Ofereça a eles um motivo convincente para se reinscrever, como uma promoção por tempo limitado, para maximizar a qualidade de sua lista de assinantes de e-mail.
23. Integre links de opt-in nas assinaturas de e-mail dos funcionários
Por último, mas não menos importante, certifique-se de que todos em sua equipe tenham um link de opt-in ou CTA visual no final de suas assinaturas que promove assinaturas de e-mail. É uma abordagem mais sutil, mas uma tática fácil de implementar que atinge redes empresariais que podem já estar interagindo com seu conteúdo em primeiro lugar.
Qual é o próximo passo para a sua estratégia de assinatura de e-mails?
O e-mail é apenas uma parte de uma campanha de opt-in bem-sucedida e escalável. Em vez de gerenciar opt-ins em espaços e canais isolados, você pode agregar seus contatos e listas em um só lugar.
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