23 Maneiras de Aumentar as Inscrições em Email Marketing
Pássaro
24 de mai. de 2024
1 min read
Principais Conclusões
Qualidade da lista > tamanho da lista. Opt-ins orgânicos e baseados em permissões superam listas compradas em entregabilidade, engajamento e conformidade.
Encontre os usuários onde eles estão. Incentive assinaturas nas redes sociais (Facebook, YouTube, Instagram, LinkedIn), em seu site (janelas pop-up, ativos com conteúdo restrito, chat ao vivo) e em pontos de contato offline (eventos, códigos QR, PDV).
Clareza e valor convertem. CTAs específicos + benefícios claros (descontos, exclusividades, guias) aumentam consistentemente as taxas de opt-in.
Personalização melhora o desempenho. Pop-ups acionados pelo comportamento, ofertas geográficas/contextuais e CTAs específicos de canal reduzem atritos.
Mantenha a saúde da lista. Valide e-mails, reengaje inativos e torne fácil cancelar a inscrição/optar pelo nível inferior para proteger a reputação do remetente.
Aproveite a defesa da marca. Programas de referência, convites para compartilhar/encaminhar e links de assinatura de funcionários ampliam o alcance a baixo custo.
Pense de forma omnicanal. Consolide a coleta em todos os canais em uma única plataforma para consentimento, análises e jornadas de ciclo de vida.
Destaques de Perguntas e Respostas
Por que não devemos comprar listas de e-mails?
Listas compradas prejudicam a entregabilidade, violam as regras de consentimento e erodem a confiança na marca. Inscrições orgânicas resultam em maior engajamento e menor risco de spam.
Qual é a forma mais rápida de aumentar as inscrições nas redes sociais?
Adicione CTAs sempre visíveis (bio/botões/imagens de capa), promova conteúdos restritos e incorpore links de inscrição nas descrições do YouTube, Stories do Instagram e publicações/grupos do LinkedIn.
Quais táticas de site convertem melhor?
Pop-ups comportamentais (tempo na página, intenção de saída), ativos de alto valor bloqueados (guias, modelos, webinars) e prompts de chat ao vivo/chatbot que capturam consentimento no fluxo.
Como aumentamos as adesões em loja ou eventos?
Use códigos QR em sinalização e materiais impressos, configure inscrições em tablets, e ofereça incentivos imediatos (descontos de boas-vindas, benefícios de fidelidade).
Quais são os fundamentos de conformidade que devemos seguir?
Coletar consentimento explícito, declarar valor/frequência, fornecer fácil cancelamento de inscrição e validar endereços para proteger a reputação do remetente.
Como podemos reengajar assinantes inativos?
Execute campanhas de atualização com opt-in com uma proposta de valor clara (por exemplo, oferta exclusiva), permita atualizações de preferência e remova os não-responsivos para melhorar a saúde da lista.
Quais mecânicas de indicação funcionam bem?
Recompensas de indique um amigo em níveis, módulos de “compartilhar com um amigo” em e-mails, e links/códigos de referência exclusivos vinculados a incentivos.
O que deve dizer o CTA?
Seja específico e focado nos benefícios: “Receba o resumo semanal + 10% de desconto,” “Baixe o Playbook e junte-se a 25 mil profissionais de marketing,” “Desbloqueie ofertas exclusivas para membros.”
Como medimos o sucesso além de apenas as inscrições?
Acompanhe inscrições confirmadas, taxa de crescimento da lista, entregabilidade (taxas de inbox/leitura), ativação (primeiro clique/abertura), abandonos, e renda por assinante posterior.
Onde o Bird se encaixa?
Bird centraliza a coleta de opt-in omnichannel, gestão de consentimento, envio de emails/entregabilidade e análises—para que você possa executar programas de crescimento conectados e em conformidade de ponta a ponta.
Aprenda as 23 técnicas que os melhores profissionais de marketing por e-mail utilizam para aumentar suas inscrições por e-mail através de mídias sociais, websites, canais tradicionais e muito mais.
Um dos componentes mais cruciais do marketing por e-mail bem-sucedido no e-commerce não tem nada a ver com conteúdo, CTAs ou tempo. Tem tudo a ver com as inscrições por e-mail, mais conhecidas como opt-ins.
As campanhas de e-mail têm sucesso ou fracassam em grande parte com base na qualidade da sua lista de destinatários, que pode ser mais desafiadora de obter e manter do que você pode imaginar. Os consumidores muitas vezes mudam de endereço de e-mail ou provedor de serviços, criam uma conta apenas para preenchimentos de formulário ou optam por não receber comunicações completamente. Para aumentar continuamente a quantidade, qualidade e potencial de receita dos seus assinantes, você precisa de uma maneira consistente e fácil de obter opt-ins do seu mercado-alvo.
Os rumores são verdadeiros: comprar listas é coisa do passado e simplesmente não dá mais certo. Existem muitas consequências potenciais com listas compradas, que vão desde a diminuição da confiança em sua marca até problemas legais por violar regulamentos de privacidade e conformidade de dados. Mas com um processo de opt-in por e-mail mais orgânico, você pode construir a reputação da sua marca, evitar problemas de privacidade e gerar ROI.
Este guia apresenta 23 maneiras de evitar a compra de listas e, em vez disso, aumentar seus opt-ins de marketing por e-mail para melhorar a conversão. Esses métodos utilizam canais de comunicação que já estão ao seu alcance, como redes sociais, o site da sua empresa e muito mais. Ao implantar as táticas certas, você reduzirá a rotatividade da lista de e-mails e desbloqueará mais potencial de ganho com seus e-mails.
Um dos componentes mais cruciais do marketing por e-mail bem-sucedido no e-commerce não tem nada a ver com conteúdo, CTAs ou tempo. Tem tudo a ver com as inscrições por e-mail, mais conhecidas como opt-ins.
As campanhas de e-mail têm sucesso ou fracassam em grande parte com base na qualidade da sua lista de destinatários, que pode ser mais desafiadora de obter e manter do que você pode imaginar. Os consumidores muitas vezes mudam de endereço de e-mail ou provedor de serviços, criam uma conta apenas para preenchimentos de formulário ou optam por não receber comunicações completamente. Para aumentar continuamente a quantidade, qualidade e potencial de receita dos seus assinantes, você precisa de uma maneira consistente e fácil de obter opt-ins do seu mercado-alvo.
Os rumores são verdadeiros: comprar listas é coisa do passado e simplesmente não dá mais certo. Existem muitas consequências potenciais com listas compradas, que vão desde a diminuição da confiança em sua marca até problemas legais por violar regulamentos de privacidade e conformidade de dados. Mas com um processo de opt-in por e-mail mais orgânico, você pode construir a reputação da sua marca, evitar problemas de privacidade e gerar ROI.
Este guia apresenta 23 maneiras de evitar a compra de listas e, em vez disso, aumentar seus opt-ins de marketing por e-mail para melhorar a conversão. Esses métodos utilizam canais de comunicação que já estão ao seu alcance, como redes sociais, o site da sua empresa e muito mais. Ao implantar as táticas certas, você reduzirá a rotatividade da lista de e-mails e desbloqueará mais potencial de ganho com seus e-mails.
Um dos componentes mais cruciais do marketing por e-mail bem-sucedido no e-commerce não tem nada a ver com conteúdo, CTAs ou tempo. Tem tudo a ver com as inscrições por e-mail, mais conhecidas como opt-ins.
As campanhas de e-mail têm sucesso ou fracassam em grande parte com base na qualidade da sua lista de destinatários, que pode ser mais desafiadora de obter e manter do que você pode imaginar. Os consumidores muitas vezes mudam de endereço de e-mail ou provedor de serviços, criam uma conta apenas para preenchimentos de formulário ou optam por não receber comunicações completamente. Para aumentar continuamente a quantidade, qualidade e potencial de receita dos seus assinantes, você precisa de uma maneira consistente e fácil de obter opt-ins do seu mercado-alvo.
Os rumores são verdadeiros: comprar listas é coisa do passado e simplesmente não dá mais certo. Existem muitas consequências potenciais com listas compradas, que vão desde a diminuição da confiança em sua marca até problemas legais por violar regulamentos de privacidade e conformidade de dados. Mas com um processo de opt-in por e-mail mais orgânico, você pode construir a reputação da sua marca, evitar problemas de privacidade e gerar ROI.
Este guia apresenta 23 maneiras de evitar a compra de listas e, em vez disso, aumentar seus opt-ins de marketing por e-mail para melhorar a conversão. Esses métodos utilizam canais de comunicação que já estão ao seu alcance, como redes sociais, o site da sua empresa e muito mais. Ao implantar as táticas certas, você reduzirá a rotatividade da lista de e-mails e desbloqueará mais potencial de ganho com seus e-mails.
Técnicas fundamentais para aumentar sua lista de inscritos por e-mail
Assim como WhatsApp e SMS, mensagens de marketing por e-mail direto podem ser enviadas apenas para consumidores que previamente optaram por recebê-las. Uma vez que você tenha coletado essas permissões, implementar técnicas robustas de validação de e-mail garante que suas mensagens alcancem endereços válidos e entregáveis e mantenham sua reputação como remetente. Esse processo envolve uma opt-in explícita, geralmente por meio de um formulário pedindo informações específicas, ou consentimento implícito, onde um endereço de e-mail pode ser submetido para outro propósito comercial que automaticamente opta o usuário por receber material promocional de marketing.
O segredo para crescer uma lista de assinantes de e-mail de qualidade é garantir que seu público-alvo entenda o quão valioso é o conteúdo dos seus e-mails. Deixe-os saber que seu negócio utiliza este canal para construir relacionamentos duradouros, ao invés de sobrecarregá-los com notificações irrelevantes e disruptivas. Distrações eventualmente são categorizadas como spam, e pastas de spam não geram compras. Pessoas reais compram.
Para fazer com que receber seus e-mails pareça um prazer, e não um fardo, recomendamos aproveitar os canais de comunicação existentes que você tem com seus potenciais clientes e clientes para convidá-los a se inscrever em seus e-mails. Uma das maneiras mais rápidas de fazer isso é através das redes sociais orgânicas. Diferentemente de opções pagas caras, estas plataformas são amplamente utilizadas e não custarão nada para começar.
Gere opt-ins através de canais de redes sociais orgânicas
A partir de outubro de 2023, 4,95 bilhões de usuários da internet em todo o mundo frequentam plataformas de redes sociais. Isso representa mais de 61% da população global. Esses números devem ajudá-lo a chegar a uma conclusão clara— se você não está aproveitando os canais de redes sociais para crescer sua lista de assinantes de e-mail, você está deixando uma grande parte do seu público de fora da conversa.
Antes de mergulharmos em cada canal em detalhes, aqui está um resumo rápido de onde (e como) você pode capturar mais opt-ins.
Canal | Tática principal | Benefício para o usuário |
|---|---|---|
Redes sociais | CTAs, conteúdo bloqueado, prévias de newsletters, links de arrastar para cima | Fácil para os usuários descobrir valor e se inscrever onde já passam tempo |
Site | Pop-ups personalizados, ativos bloqueados, opt-in via chat | Captura visitantes com alta intenção durante o engajamento ativo |
Offline & eventos | Códigos QR, estações de inscrição | Converte interações do mundo real em relacionamentos digitais contínuos |
Campanhas de e-mail | Prompts de encaminhamento/compartilhamento, adições por referência | Torna defensores existentes em motores de crescimento de assinantes |
A seção apresenta uma análise plataforma por plataforma de nossas principais estratégias em redes sociais.
Cresça assinantes de e-mail através da sua Página de Negócios no Facebook
Embora sua popularidade possa ter diminuído nos últimos anos, o Facebook ainda pode ser uma ferramenta poderosa para adicionar assinantes de e-mail de qualidade às suas listas. Com mais de três bilhões de usuários ativos mensais, ainda há uma grande oportunidade de alcançar um público significativo.
Algumas recomendações para impulsionar mais inscrições de e-mail com o Facebook incluem:
1. Use fotos de capa de perfil como promoção de e-mail
Faça um impacto imediato colocando um apelo à ação (CTA) convincente diretamente na foto de capa da sua página do Facebook, incentivando os usuários a se inscreverem na sua lista de e-mails. Certifique-se de que a parte do texto do seu CTA vá direto ao ponto e informe aos espectadores o que eles estão se inscrevendo. Adicionar um código QR também é um toque agradável.
2. Implemente CTAs nas páginas comerciais
Sua foto de capa não deve ser o único lugar onde você exibe um CTA para potenciais assinantes de e-mail. Adicione um botão na navegação principal da página da sua empresa e insira links mais abaixo na seção Sobre que direcionem os seguidores a optarem pelos e-mails. Certifique-se de ser criativo com o texto do seu CTA para atrair as pessoas a quererem mais do seu conteúdo.
3. Mostre trechos de newsletters por e-mail
Gere interesse e curiosidade em torno do conteúdo do e-mail da sua marca, compartilhando teasers ou destaques de suas newsletters por e-mail como postagens no Facebook. Esses trechos servem como prévias personalizadas das expectativas de seus seguidores e ajudam a despertar curiosidade.
4. Promova conteúdo bloqueado que exige acesso por e-mail
Além de teasers de conteúdo de e-mail, você também pode oferecer downloads de conteúdo exclusivo ou links bloqueados atrás de formulários de registro de e-mail. Além de aumentar os opt-ins para e-mails, essa tática de marketing testada e comprovada também pode funcionar maravilhas para posicionar sua marca como uma autoridade dentro do seu nicho de e-commerce.
Transforme visualizações de vídeo em inscrições de e-mail via YouTube
Quase 43% da população do planeta assiste a um vídeo do YouTube todo mês, tornando-o o segundo maior mecanismo de busca do mundo. Veja o que você precisa fazer para aproveitar esse canal de marketing indispensável para crescer sua lista de assinantes de e-mail:
5. Aumente o engajamento do vídeo com inscrições por e-mail
Incentive os espectadores a se inscreverem na sua lista de e-mails, incluindo CTAs convincentes em seus vídeos. Eles podem fazer parte do próprio vídeo ou serem inseridos posteriormente usando o recurso cartões de informação. Não se esqueça de mencionar os benefícios da inscrição enquanto direciona os espectadores a optarem.
6. Promova e-mails nas descrições dos vídeos
A seção de descrição do vídeo do YouTube fornece um excelente espaço para CTAs, incentivando os leitores a se inscreverem em seus e-mails. Essa tática é útil porque mesmo os espectadores que podem não se inscrever imediatamente podem voltar ao vídeo e acessar a página de destino ou o link do formulário quando estiverem prontos para converter.
Ganhe tração de e-mail através da sua conta do Instagram
Por mais popular que seja o Instagram, ele ainda não atingiu seu pico. Até 2025, estima-se que 1,44 bilhão de pessoas acessarão a plataforma mensalmente. Considere as seguintes táticas para aumentar os opt-ins de e-mail usando o Instagram:
7. Coloque um CTA na sua seção de bio
As bios do Instagram têm contagens de caracteres limitadas, então maximize as oportunidades de engajamento usando o espaço limitado para criar um CTA convincente para se inscrever em seus e-mails. Você também pode adicionar a oportunidade de se inscrever em seus e-mails a uma lista de outras opções usando uma ferramenta como o link na bio do Bitly ou Linktree.
8. Desbloqueie o potencial do recurso de arrastar para cima
Se você puder acessar o recurso de arrastar para cima no Instagram Stories (no momento da redação, está disponível apenas para contas com mais de 10.000 seguidores ou contas verificadas), capture o interesse interno ligando-se à sua página ou formulário de opt-in de e-mail aqui também.
9. Integre um botão de e-mail em perfis comerciais
Um perfil comercial do Instagram pode listar mais botões na parte superior da sua página do que uma conta pessoal. Existem diferentes opções para escolher, mas para e-mail, elimine qualquer confusão de navegação e ligue diretamente ao seu formulário de opt-in de e-mail. Quanto mais suave for o processo, melhor será a experiência do usuário.
Construa interesse vital dentro das comunidades de negócios via LinkedIn
De seus quase 900 milhões de usuários ativos, mais de 16% fazem login e verificam o LinkedIn diariamente. É mais do que simplesmente uma plataforma de networking para profissionais de marketing— pode ser um recurso extremamente valioso (e muitas vezes não utilizado) para crescer uma lista de assinantes de e-mail de qualidade. Aqui estão algumas estratégias a considerar:
10. Promova frequentemente suas newsletters por e-mail
Para se destacar em um feed de notícias lotado, é crucial ser consistente ao compartilhar links ou conteúdos que incentivem as pessoas a se registrarem para seus e-mails. Gere conscientização e boca a boca positivo demonstrando o valor dos seus e-mails, postando trechos, convites para se inscrever e até mesmo avaliações positivas de clientes ou leitores.
11. Mantenha as conversas ativas compartilhando links de inscrição
Após ter conversas significativas com alguém no LinkedIn, aproveite a oportunidade para compartilhar links relevantes que podem atrair potenciais assinantes a visitar sua página de destino ou se inscrever em seus e-mails. Seja essas respostas em seções de comentários ou em conversas diretas, elas podem ajudar a converter profissionais interessados em leads opt-in.
12. Poste ofertas bloqueadas e participe de discussões em grupo
Assim como no Facebook, use o LinkedIn para oferecer conteúdo exclusivo aos usuários em troca de seus endereços de e-mail. E-books, webinars, relatórios de indústria, o que quer que seu público considere interessante. Você também deve compartilhar ativamente esse conteúdo em discussões de grupos relevantes e usá-lo como um veículo para atrair assinantes.
Converta o tráfego do site de e-commerce em opt-ins
O site da sua marca é indiscutivelmente a parte mais importante do material de marketing digital que você possui. Por causa disso, você precisa construí-lo e usá-lo como um trampolim para relacionamentos com consumidores. Cabe a você dar a eles uma maneira de continuar a conversa com você, em seus próprios termos, depois de visitarem seu site.
Uma das maneiras mais fáceis de conseguir isso é promover os benefícios de se inscrever para seus e-mails de marketing. As estratégias de web comprovadas abaixo ajudarão você a ganhar mais assinantes sem consumir muitos recursos ou largura de banda.
13. Ofereça conteúdo pop-up dinâmico e personalizado
Pop-ups em sites podem parecer arcaicos e intrusivos, mas os de alto desempenho convertem visitantes da web a uma taxa impressionante de 9,28%. A maioria das plataformas de criação de sites permite que você ative pop-ups com base no comportamento do usuário, como a página que estão visitando, o tempo gasto em uma página e a intenção de saída. Se você oferecer um incentivo atraente, como um código de desconto "obrigado pela visita", você ficará surpreso com quantas pessoas estarão dispostas a fornecer seus e-mails para continuar a conversa.
14. Ofereça ativos de conteúdo bloqueados de alto valor
Assim como nas plataformas de redes sociais, o conteúdo bloqueado também é uma estratégia viável na web. Como um bônus adicional, muitas vezes é mais fácil abrigar e compartilhar conteúdos mais robustos em seu site, como vídeos mais longos ou guias. O mesmo vale para personalizar a oferta com base em diferentes dados, como região geográfica ou página de entrada. Não tenha medo de se apoiar na exclusividade para converter visitantes em assinantes de e-mail.
15. Aumente as conversas de chat ao vivo ou de chatbot com links de opt-in
Se o seu site de e-commerce oferece um chat ao vivo ou funcionalidade de chatbot automatizado, é simples interagir com visitantes e solicitar assinaturas de e-mail como parte das conversas. Quando e como fazer esse pedido varia com base em sua audiência, mas o importante é usar o rapport criado para aumentar suas chances de opt-in.
Inclua táticas tradicionais comprovadas de opt-in em todos os canais
As táticas compartilhadas até agora se concentram em um ritmo de ler e responder. No entanto, algumas das melhores interações com os consumidores não acontecem nas seções de comentários ou em chats. Para fortalecer suas assinaturas de e-mail, é crítico ter uma visão de 360 graus de seus canais de comunicação e evitar esquecer os métodos mais tradicionais, mas não menos eficazes.
16. Mantenha o interesse vivo após um evento presencial
Seja um evento auto-hospedado ou uma conferência da indústria com grande tráfego, eventos presenciais oferecem uma excelente oportunidade para coletar assinaturas de e-mail durante ou após conversas cara a cara. Crie sinalizações de código QR dedicadas ou tenha tablets de inscrição em seu estande, onde os participantes podem fornecer seus endereços de e-mail em troca de ofertas exclusivas ou atualizações futuras.
17. Adicione incentivos extras aos seus webinars
Eventos virtuais, como webinars ou sessões de perguntas e respostas, exigem que os participantes forneçam seu e-mail. Esse fator de engajamento embutido significa que é fácil promover uma assinatura de e-mail antes ou depois do evento. Você também pode comunicar durante o registro do webinar que os participantes estão automaticamente optando por receber seus envios de marketing futuros ao se inscrever, mas podem cancelar a qualquer momento que desejarem. Essa é uma ótima maneira de aumentar a autoridade da marca e conquistar confiança ao mesmo tempo.
18. Coloque códigos QR em todas as ferramentas de habilitação de vendas impressas
De folhetos a capas de livros até outdoors, a inclusão de códigos QR em campanhas de marketing e publicidade aumentou 332%. É fácil ver por quê, pois pode fornecer aos espectadores acesso instantâneo à sua página de inscrição de e-mail ou formulário através de um link escaneado, além de um portal focado para futuras interações com a persona digital da sua marca.
19. Colete e-mails de clientes no ponto de venda
Uma tática comum que você verá em muitas lojas físicas é coletar endereços de e-mail durante o processo de checkout. Para aumentar as conversões nesse aspecto, códigos de desconto exclusivos, benefícios de boas-vindas para programas de fidelidade e outros incentivos são pequenos gestos que fazem uma grande diferença.
Transforme envios de e-mail em inscrições
Por fim, vamos analisar o que pode ser considerado o conduto mais óbvio para aumentar os opt-ins de e-mail: campanhas de e-mail existentes. Dados mostram que 83% dos clientes satisfeitos estão dispostos a fornecer referências, e 92% dos consumidores confiam em recomendações de pessoas que conhecem. Para amplificar essas vozes com sucesso, considere implantar qualquer uma ou todas as táticas a seguir.
20. Incentive o compartilhamento e o encaminhamento
Às vezes, tudo que você precisa fazer é pedir. Sempre que você projetar uma campanha de marketing por e-mail, inclua botões ou links que permitam aos leitores compartilhar rapidamente e sem dificuldade o conteúdo com suas redes. Se você facilitar o compartilhamento do seu conteúdo de e-mail para assinantes existentes, poderá expandir o alcance da sua marca e atrair novos opt-ins sem muito esforço.
21. Crie e mobilize sua rede de referências
A maneira mais eficaz de transformar apoiadores em embaixadores da marca é gamificar o processo e criar um programa de referências. Oferecendo incentivos cada vez mais valiosos, como descontos ou brindes, por atingir marcos de referência de inscrições, você dá aos leitores existentes a chance de transformar sua boa vontade em uma recompensa tangível, ao mesmo tempo em que aumenta os opt-ins de e-mail para seu negócio. Morning Brew faz isso de maneira magistral.
22. Re-engaje antigos contatos com campanhas de opt-in
Campanhas de opt-in não são exclusivamente para novos assinantes, também. Segmentar sua lista de e-mails e criar campanhas de opt-in direcionadas para reengajar assinantes inativos ao longo do tempo, especialmente à medida que sua audiência se expande, é essencial. Ofereça a eles um motivo convincente para se reincluir, como uma promoção por tempo limitado, para maximizar a qualidade de sua lista de assinantes de e-mail.
23. Integre links de opt-in nas assinaturas de e-mail dos funcionários
Por último, mas não menos importante, certifique-se de que toda a sua equipe tenha um link de opt-in ou um CTA visual no final de sua assinatura que promova assinaturas de e-mail. É uma abordagem mais sutil, mas uma tática fácil de implementar que alcança redes de negócios que podem já estar se engajando com seu conteúdo em primeiro lugar.
Assim como WhatsApp e SMS, mensagens de marketing por e-mail direto podem ser enviadas apenas para consumidores que previamente optaram por recebê-las. Uma vez que você tenha coletado essas permissões, implementar técnicas robustas de validação de e-mail garante que suas mensagens alcancem endereços válidos e entregáveis e mantenham sua reputação como remetente. Esse processo envolve uma opt-in explícita, geralmente por meio de um formulário pedindo informações específicas, ou consentimento implícito, onde um endereço de e-mail pode ser submetido para outro propósito comercial que automaticamente opta o usuário por receber material promocional de marketing.
O segredo para crescer uma lista de assinantes de e-mail de qualidade é garantir que seu público-alvo entenda o quão valioso é o conteúdo dos seus e-mails. Deixe-os saber que seu negócio utiliza este canal para construir relacionamentos duradouros, ao invés de sobrecarregá-los com notificações irrelevantes e disruptivas. Distrações eventualmente são categorizadas como spam, e pastas de spam não geram compras. Pessoas reais compram.
Para fazer com que receber seus e-mails pareça um prazer, e não um fardo, recomendamos aproveitar os canais de comunicação existentes que você tem com seus potenciais clientes e clientes para convidá-los a se inscrever em seus e-mails. Uma das maneiras mais rápidas de fazer isso é através das redes sociais orgânicas. Diferentemente de opções pagas caras, estas plataformas são amplamente utilizadas e não custarão nada para começar.
Gere opt-ins através de canais de redes sociais orgânicas
A partir de outubro de 2023, 4,95 bilhões de usuários da internet em todo o mundo frequentam plataformas de redes sociais. Isso representa mais de 61% da população global. Esses números devem ajudá-lo a chegar a uma conclusão clara— se você não está aproveitando os canais de redes sociais para crescer sua lista de assinantes de e-mail, você está deixando uma grande parte do seu público de fora da conversa.
Antes de mergulharmos em cada canal em detalhes, aqui está um resumo rápido de onde (e como) você pode capturar mais opt-ins.
Canal | Tática principal | Benefício para o usuário |
|---|---|---|
Redes sociais | CTAs, conteúdo bloqueado, prévias de newsletters, links de arrastar para cima | Fácil para os usuários descobrir valor e se inscrever onde já passam tempo |
Site | Pop-ups personalizados, ativos bloqueados, opt-in via chat | Captura visitantes com alta intenção durante o engajamento ativo |
Offline & eventos | Códigos QR, estações de inscrição | Converte interações do mundo real em relacionamentos digitais contínuos |
Campanhas de e-mail | Prompts de encaminhamento/compartilhamento, adições por referência | Torna defensores existentes em motores de crescimento de assinantes |
A seção apresenta uma análise plataforma por plataforma de nossas principais estratégias em redes sociais.
Cresça assinantes de e-mail através da sua Página de Negócios no Facebook
Embora sua popularidade possa ter diminuído nos últimos anos, o Facebook ainda pode ser uma ferramenta poderosa para adicionar assinantes de e-mail de qualidade às suas listas. Com mais de três bilhões de usuários ativos mensais, ainda há uma grande oportunidade de alcançar um público significativo.
Algumas recomendações para impulsionar mais inscrições de e-mail com o Facebook incluem:
1. Use fotos de capa de perfil como promoção de e-mail
Faça um impacto imediato colocando um apelo à ação (CTA) convincente diretamente na foto de capa da sua página do Facebook, incentivando os usuários a se inscreverem na sua lista de e-mails. Certifique-se de que a parte do texto do seu CTA vá direto ao ponto e informe aos espectadores o que eles estão se inscrevendo. Adicionar um código QR também é um toque agradável.
2. Implemente CTAs nas páginas comerciais
Sua foto de capa não deve ser o único lugar onde você exibe um CTA para potenciais assinantes de e-mail. Adicione um botão na navegação principal da página da sua empresa e insira links mais abaixo na seção Sobre que direcionem os seguidores a optarem pelos e-mails. Certifique-se de ser criativo com o texto do seu CTA para atrair as pessoas a quererem mais do seu conteúdo.
3. Mostre trechos de newsletters por e-mail
Gere interesse e curiosidade em torno do conteúdo do e-mail da sua marca, compartilhando teasers ou destaques de suas newsletters por e-mail como postagens no Facebook. Esses trechos servem como prévias personalizadas das expectativas de seus seguidores e ajudam a despertar curiosidade.
4. Promova conteúdo bloqueado que exige acesso por e-mail
Além de teasers de conteúdo de e-mail, você também pode oferecer downloads de conteúdo exclusivo ou links bloqueados atrás de formulários de registro de e-mail. Além de aumentar os opt-ins para e-mails, essa tática de marketing testada e comprovada também pode funcionar maravilhas para posicionar sua marca como uma autoridade dentro do seu nicho de e-commerce.
Transforme visualizações de vídeo em inscrições de e-mail via YouTube
Quase 43% da população do planeta assiste a um vídeo do YouTube todo mês, tornando-o o segundo maior mecanismo de busca do mundo. Veja o que você precisa fazer para aproveitar esse canal de marketing indispensável para crescer sua lista de assinantes de e-mail:
5. Aumente o engajamento do vídeo com inscrições por e-mail
Incentive os espectadores a se inscreverem na sua lista de e-mails, incluindo CTAs convincentes em seus vídeos. Eles podem fazer parte do próprio vídeo ou serem inseridos posteriormente usando o recurso cartões de informação. Não se esqueça de mencionar os benefícios da inscrição enquanto direciona os espectadores a optarem.
6. Promova e-mails nas descrições dos vídeos
A seção de descrição do vídeo do YouTube fornece um excelente espaço para CTAs, incentivando os leitores a se inscreverem em seus e-mails. Essa tática é útil porque mesmo os espectadores que podem não se inscrever imediatamente podem voltar ao vídeo e acessar a página de destino ou o link do formulário quando estiverem prontos para converter.
Ganhe tração de e-mail através da sua conta do Instagram
Por mais popular que seja o Instagram, ele ainda não atingiu seu pico. Até 2025, estima-se que 1,44 bilhão de pessoas acessarão a plataforma mensalmente. Considere as seguintes táticas para aumentar os opt-ins de e-mail usando o Instagram:
7. Coloque um CTA na sua seção de bio
As bios do Instagram têm contagens de caracteres limitadas, então maximize as oportunidades de engajamento usando o espaço limitado para criar um CTA convincente para se inscrever em seus e-mails. Você também pode adicionar a oportunidade de se inscrever em seus e-mails a uma lista de outras opções usando uma ferramenta como o link na bio do Bitly ou Linktree.
8. Desbloqueie o potencial do recurso de arrastar para cima
Se você puder acessar o recurso de arrastar para cima no Instagram Stories (no momento da redação, está disponível apenas para contas com mais de 10.000 seguidores ou contas verificadas), capture o interesse interno ligando-se à sua página ou formulário de opt-in de e-mail aqui também.
9. Integre um botão de e-mail em perfis comerciais
Um perfil comercial do Instagram pode listar mais botões na parte superior da sua página do que uma conta pessoal. Existem diferentes opções para escolher, mas para e-mail, elimine qualquer confusão de navegação e ligue diretamente ao seu formulário de opt-in de e-mail. Quanto mais suave for o processo, melhor será a experiência do usuário.
Construa interesse vital dentro das comunidades de negócios via LinkedIn
De seus quase 900 milhões de usuários ativos, mais de 16% fazem login e verificam o LinkedIn diariamente. É mais do que simplesmente uma plataforma de networking para profissionais de marketing— pode ser um recurso extremamente valioso (e muitas vezes não utilizado) para crescer uma lista de assinantes de e-mail de qualidade. Aqui estão algumas estratégias a considerar:
10. Promova frequentemente suas newsletters por e-mail
Para se destacar em um feed de notícias lotado, é crucial ser consistente ao compartilhar links ou conteúdos que incentivem as pessoas a se registrarem para seus e-mails. Gere conscientização e boca a boca positivo demonstrando o valor dos seus e-mails, postando trechos, convites para se inscrever e até mesmo avaliações positivas de clientes ou leitores.
11. Mantenha as conversas ativas compartilhando links de inscrição
Após ter conversas significativas com alguém no LinkedIn, aproveite a oportunidade para compartilhar links relevantes que podem atrair potenciais assinantes a visitar sua página de destino ou se inscrever em seus e-mails. Seja essas respostas em seções de comentários ou em conversas diretas, elas podem ajudar a converter profissionais interessados em leads opt-in.
12. Poste ofertas bloqueadas e participe de discussões em grupo
Assim como no Facebook, use o LinkedIn para oferecer conteúdo exclusivo aos usuários em troca de seus endereços de e-mail. E-books, webinars, relatórios de indústria, o que quer que seu público considere interessante. Você também deve compartilhar ativamente esse conteúdo em discussões de grupos relevantes e usá-lo como um veículo para atrair assinantes.
Converta o tráfego do site de e-commerce em opt-ins
O site da sua marca é indiscutivelmente a parte mais importante do material de marketing digital que você possui. Por causa disso, você precisa construí-lo e usá-lo como um trampolim para relacionamentos com consumidores. Cabe a você dar a eles uma maneira de continuar a conversa com você, em seus próprios termos, depois de visitarem seu site.
Uma das maneiras mais fáceis de conseguir isso é promover os benefícios de se inscrever para seus e-mails de marketing. As estratégias de web comprovadas abaixo ajudarão você a ganhar mais assinantes sem consumir muitos recursos ou largura de banda.
13. Ofereça conteúdo pop-up dinâmico e personalizado
Pop-ups em sites podem parecer arcaicos e intrusivos, mas os de alto desempenho convertem visitantes da web a uma taxa impressionante de 9,28%. A maioria das plataformas de criação de sites permite que você ative pop-ups com base no comportamento do usuário, como a página que estão visitando, o tempo gasto em uma página e a intenção de saída. Se você oferecer um incentivo atraente, como um código de desconto "obrigado pela visita", você ficará surpreso com quantas pessoas estarão dispostas a fornecer seus e-mails para continuar a conversa.
14. Ofereça ativos de conteúdo bloqueados de alto valor
Assim como nas plataformas de redes sociais, o conteúdo bloqueado também é uma estratégia viável na web. Como um bônus adicional, muitas vezes é mais fácil abrigar e compartilhar conteúdos mais robustos em seu site, como vídeos mais longos ou guias. O mesmo vale para personalizar a oferta com base em diferentes dados, como região geográfica ou página de entrada. Não tenha medo de se apoiar na exclusividade para converter visitantes em assinantes de e-mail.
15. Aumente as conversas de chat ao vivo ou de chatbot com links de opt-in
Se o seu site de e-commerce oferece um chat ao vivo ou funcionalidade de chatbot automatizado, é simples interagir com visitantes e solicitar assinaturas de e-mail como parte das conversas. Quando e como fazer esse pedido varia com base em sua audiência, mas o importante é usar o rapport criado para aumentar suas chances de opt-in.
Inclua táticas tradicionais comprovadas de opt-in em todos os canais
As táticas compartilhadas até agora se concentram em um ritmo de ler e responder. No entanto, algumas das melhores interações com os consumidores não acontecem nas seções de comentários ou em chats. Para fortalecer suas assinaturas de e-mail, é crítico ter uma visão de 360 graus de seus canais de comunicação e evitar esquecer os métodos mais tradicionais, mas não menos eficazes.
16. Mantenha o interesse vivo após um evento presencial
Seja um evento auto-hospedado ou uma conferência da indústria com grande tráfego, eventos presenciais oferecem uma excelente oportunidade para coletar assinaturas de e-mail durante ou após conversas cara a cara. Crie sinalizações de código QR dedicadas ou tenha tablets de inscrição em seu estande, onde os participantes podem fornecer seus endereços de e-mail em troca de ofertas exclusivas ou atualizações futuras.
17. Adicione incentivos extras aos seus webinars
Eventos virtuais, como webinars ou sessões de perguntas e respostas, exigem que os participantes forneçam seu e-mail. Esse fator de engajamento embutido significa que é fácil promover uma assinatura de e-mail antes ou depois do evento. Você também pode comunicar durante o registro do webinar que os participantes estão automaticamente optando por receber seus envios de marketing futuros ao se inscrever, mas podem cancelar a qualquer momento que desejarem. Essa é uma ótima maneira de aumentar a autoridade da marca e conquistar confiança ao mesmo tempo.
18. Coloque códigos QR em todas as ferramentas de habilitação de vendas impressas
De folhetos a capas de livros até outdoors, a inclusão de códigos QR em campanhas de marketing e publicidade aumentou 332%. É fácil ver por quê, pois pode fornecer aos espectadores acesso instantâneo à sua página de inscrição de e-mail ou formulário através de um link escaneado, além de um portal focado para futuras interações com a persona digital da sua marca.
19. Colete e-mails de clientes no ponto de venda
Uma tática comum que você verá em muitas lojas físicas é coletar endereços de e-mail durante o processo de checkout. Para aumentar as conversões nesse aspecto, códigos de desconto exclusivos, benefícios de boas-vindas para programas de fidelidade e outros incentivos são pequenos gestos que fazem uma grande diferença.
Transforme envios de e-mail em inscrições
Por fim, vamos analisar o que pode ser considerado o conduto mais óbvio para aumentar os opt-ins de e-mail: campanhas de e-mail existentes. Dados mostram que 83% dos clientes satisfeitos estão dispostos a fornecer referências, e 92% dos consumidores confiam em recomendações de pessoas que conhecem. Para amplificar essas vozes com sucesso, considere implantar qualquer uma ou todas as táticas a seguir.
20. Incentive o compartilhamento e o encaminhamento
Às vezes, tudo que você precisa fazer é pedir. Sempre que você projetar uma campanha de marketing por e-mail, inclua botões ou links que permitam aos leitores compartilhar rapidamente e sem dificuldade o conteúdo com suas redes. Se você facilitar o compartilhamento do seu conteúdo de e-mail para assinantes existentes, poderá expandir o alcance da sua marca e atrair novos opt-ins sem muito esforço.
21. Crie e mobilize sua rede de referências
A maneira mais eficaz de transformar apoiadores em embaixadores da marca é gamificar o processo e criar um programa de referências. Oferecendo incentivos cada vez mais valiosos, como descontos ou brindes, por atingir marcos de referência de inscrições, você dá aos leitores existentes a chance de transformar sua boa vontade em uma recompensa tangível, ao mesmo tempo em que aumenta os opt-ins de e-mail para seu negócio. Morning Brew faz isso de maneira magistral.
22. Re-engaje antigos contatos com campanhas de opt-in
Campanhas de opt-in não são exclusivamente para novos assinantes, também. Segmentar sua lista de e-mails e criar campanhas de opt-in direcionadas para reengajar assinantes inativos ao longo do tempo, especialmente à medida que sua audiência se expande, é essencial. Ofereça a eles um motivo convincente para se reincluir, como uma promoção por tempo limitado, para maximizar a qualidade de sua lista de assinantes de e-mail.
23. Integre links de opt-in nas assinaturas de e-mail dos funcionários
Por último, mas não menos importante, certifique-se de que toda a sua equipe tenha um link de opt-in ou um CTA visual no final de sua assinatura que promova assinaturas de e-mail. É uma abordagem mais sutil, mas uma tática fácil de implementar que alcança redes de negócios que podem já estar se engajando com seu conteúdo em primeiro lugar.
Assim como WhatsApp e SMS, mensagens de marketing por e-mail direto podem ser enviadas apenas para consumidores que previamente optaram por recebê-las. Uma vez que você tenha coletado essas permissões, implementar técnicas robustas de validação de e-mail garante que suas mensagens alcancem endereços válidos e entregáveis e mantenham sua reputação como remetente. Esse processo envolve uma opt-in explícita, geralmente por meio de um formulário pedindo informações específicas, ou consentimento implícito, onde um endereço de e-mail pode ser submetido para outro propósito comercial que automaticamente opta o usuário por receber material promocional de marketing.
O segredo para crescer uma lista de assinantes de e-mail de qualidade é garantir que seu público-alvo entenda o quão valioso é o conteúdo dos seus e-mails. Deixe-os saber que seu negócio utiliza este canal para construir relacionamentos duradouros, ao invés de sobrecarregá-los com notificações irrelevantes e disruptivas. Distrações eventualmente são categorizadas como spam, e pastas de spam não geram compras. Pessoas reais compram.
Para fazer com que receber seus e-mails pareça um prazer, e não um fardo, recomendamos aproveitar os canais de comunicação existentes que você tem com seus potenciais clientes e clientes para convidá-los a se inscrever em seus e-mails. Uma das maneiras mais rápidas de fazer isso é através das redes sociais orgânicas. Diferentemente de opções pagas caras, estas plataformas são amplamente utilizadas e não custarão nada para começar.
Gere opt-ins através de canais de redes sociais orgânicas
A partir de outubro de 2023, 4,95 bilhões de usuários da internet em todo o mundo frequentam plataformas de redes sociais. Isso representa mais de 61% da população global. Esses números devem ajudá-lo a chegar a uma conclusão clara— se você não está aproveitando os canais de redes sociais para crescer sua lista de assinantes de e-mail, você está deixando uma grande parte do seu público de fora da conversa.
Antes de mergulharmos em cada canal em detalhes, aqui está um resumo rápido de onde (e como) você pode capturar mais opt-ins.
Canal | Tática principal | Benefício para o usuário |
|---|---|---|
Redes sociais | CTAs, conteúdo bloqueado, prévias de newsletters, links de arrastar para cima | Fácil para os usuários descobrir valor e se inscrever onde já passam tempo |
Site | Pop-ups personalizados, ativos bloqueados, opt-in via chat | Captura visitantes com alta intenção durante o engajamento ativo |
Offline & eventos | Códigos QR, estações de inscrição | Converte interações do mundo real em relacionamentos digitais contínuos |
Campanhas de e-mail | Prompts de encaminhamento/compartilhamento, adições por referência | Torna defensores existentes em motores de crescimento de assinantes |
A seção apresenta uma análise plataforma por plataforma de nossas principais estratégias em redes sociais.
Cresça assinantes de e-mail através da sua Página de Negócios no Facebook
Embora sua popularidade possa ter diminuído nos últimos anos, o Facebook ainda pode ser uma ferramenta poderosa para adicionar assinantes de e-mail de qualidade às suas listas. Com mais de três bilhões de usuários ativos mensais, ainda há uma grande oportunidade de alcançar um público significativo.
Algumas recomendações para impulsionar mais inscrições de e-mail com o Facebook incluem:
1. Use fotos de capa de perfil como promoção de e-mail
Faça um impacto imediato colocando um apelo à ação (CTA) convincente diretamente na foto de capa da sua página do Facebook, incentivando os usuários a se inscreverem na sua lista de e-mails. Certifique-se de que a parte do texto do seu CTA vá direto ao ponto e informe aos espectadores o que eles estão se inscrevendo. Adicionar um código QR também é um toque agradável.
2. Implemente CTAs nas páginas comerciais
Sua foto de capa não deve ser o único lugar onde você exibe um CTA para potenciais assinantes de e-mail. Adicione um botão na navegação principal da página da sua empresa e insira links mais abaixo na seção Sobre que direcionem os seguidores a optarem pelos e-mails. Certifique-se de ser criativo com o texto do seu CTA para atrair as pessoas a quererem mais do seu conteúdo.
3. Mostre trechos de newsletters por e-mail
Gere interesse e curiosidade em torno do conteúdo do e-mail da sua marca, compartilhando teasers ou destaques de suas newsletters por e-mail como postagens no Facebook. Esses trechos servem como prévias personalizadas das expectativas de seus seguidores e ajudam a despertar curiosidade.
4. Promova conteúdo bloqueado que exige acesso por e-mail
Além de teasers de conteúdo de e-mail, você também pode oferecer downloads de conteúdo exclusivo ou links bloqueados atrás de formulários de registro de e-mail. Além de aumentar os opt-ins para e-mails, essa tática de marketing testada e comprovada também pode funcionar maravilhas para posicionar sua marca como uma autoridade dentro do seu nicho de e-commerce.
Transforme visualizações de vídeo em inscrições de e-mail via YouTube
Quase 43% da população do planeta assiste a um vídeo do YouTube todo mês, tornando-o o segundo maior mecanismo de busca do mundo. Veja o que você precisa fazer para aproveitar esse canal de marketing indispensável para crescer sua lista de assinantes de e-mail:
5. Aumente o engajamento do vídeo com inscrições por e-mail
Incentive os espectadores a se inscreverem na sua lista de e-mails, incluindo CTAs convincentes em seus vídeos. Eles podem fazer parte do próprio vídeo ou serem inseridos posteriormente usando o recurso cartões de informação. Não se esqueça de mencionar os benefícios da inscrição enquanto direciona os espectadores a optarem.
6. Promova e-mails nas descrições dos vídeos
A seção de descrição do vídeo do YouTube fornece um excelente espaço para CTAs, incentivando os leitores a se inscreverem em seus e-mails. Essa tática é útil porque mesmo os espectadores que podem não se inscrever imediatamente podem voltar ao vídeo e acessar a página de destino ou o link do formulário quando estiverem prontos para converter.
Ganhe tração de e-mail através da sua conta do Instagram
Por mais popular que seja o Instagram, ele ainda não atingiu seu pico. Até 2025, estima-se que 1,44 bilhão de pessoas acessarão a plataforma mensalmente. Considere as seguintes táticas para aumentar os opt-ins de e-mail usando o Instagram:
7. Coloque um CTA na sua seção de bio
As bios do Instagram têm contagens de caracteres limitadas, então maximize as oportunidades de engajamento usando o espaço limitado para criar um CTA convincente para se inscrever em seus e-mails. Você também pode adicionar a oportunidade de se inscrever em seus e-mails a uma lista de outras opções usando uma ferramenta como o link na bio do Bitly ou Linktree.
8. Desbloqueie o potencial do recurso de arrastar para cima
Se você puder acessar o recurso de arrastar para cima no Instagram Stories (no momento da redação, está disponível apenas para contas com mais de 10.000 seguidores ou contas verificadas), capture o interesse interno ligando-se à sua página ou formulário de opt-in de e-mail aqui também.
9. Integre um botão de e-mail em perfis comerciais
Um perfil comercial do Instagram pode listar mais botões na parte superior da sua página do que uma conta pessoal. Existem diferentes opções para escolher, mas para e-mail, elimine qualquer confusão de navegação e ligue diretamente ao seu formulário de opt-in de e-mail. Quanto mais suave for o processo, melhor será a experiência do usuário.
Construa interesse vital dentro das comunidades de negócios via LinkedIn
De seus quase 900 milhões de usuários ativos, mais de 16% fazem login e verificam o LinkedIn diariamente. É mais do que simplesmente uma plataforma de networking para profissionais de marketing— pode ser um recurso extremamente valioso (e muitas vezes não utilizado) para crescer uma lista de assinantes de e-mail de qualidade. Aqui estão algumas estratégias a considerar:
10. Promova frequentemente suas newsletters por e-mail
Para se destacar em um feed de notícias lotado, é crucial ser consistente ao compartilhar links ou conteúdos que incentivem as pessoas a se registrarem para seus e-mails. Gere conscientização e boca a boca positivo demonstrando o valor dos seus e-mails, postando trechos, convites para se inscrever e até mesmo avaliações positivas de clientes ou leitores.
11. Mantenha as conversas ativas compartilhando links de inscrição
Após ter conversas significativas com alguém no LinkedIn, aproveite a oportunidade para compartilhar links relevantes que podem atrair potenciais assinantes a visitar sua página de destino ou se inscrever em seus e-mails. Seja essas respostas em seções de comentários ou em conversas diretas, elas podem ajudar a converter profissionais interessados em leads opt-in.
12. Poste ofertas bloqueadas e participe de discussões em grupo
Assim como no Facebook, use o LinkedIn para oferecer conteúdo exclusivo aos usuários em troca de seus endereços de e-mail. E-books, webinars, relatórios de indústria, o que quer que seu público considere interessante. Você também deve compartilhar ativamente esse conteúdo em discussões de grupos relevantes e usá-lo como um veículo para atrair assinantes.
Converta o tráfego do site de e-commerce em opt-ins
O site da sua marca é indiscutivelmente a parte mais importante do material de marketing digital que você possui. Por causa disso, você precisa construí-lo e usá-lo como um trampolim para relacionamentos com consumidores. Cabe a você dar a eles uma maneira de continuar a conversa com você, em seus próprios termos, depois de visitarem seu site.
Uma das maneiras mais fáceis de conseguir isso é promover os benefícios de se inscrever para seus e-mails de marketing. As estratégias de web comprovadas abaixo ajudarão você a ganhar mais assinantes sem consumir muitos recursos ou largura de banda.
13. Ofereça conteúdo pop-up dinâmico e personalizado
Pop-ups em sites podem parecer arcaicos e intrusivos, mas os de alto desempenho convertem visitantes da web a uma taxa impressionante de 9,28%. A maioria das plataformas de criação de sites permite que você ative pop-ups com base no comportamento do usuário, como a página que estão visitando, o tempo gasto em uma página e a intenção de saída. Se você oferecer um incentivo atraente, como um código de desconto "obrigado pela visita", você ficará surpreso com quantas pessoas estarão dispostas a fornecer seus e-mails para continuar a conversa.
14. Ofereça ativos de conteúdo bloqueados de alto valor
Assim como nas plataformas de redes sociais, o conteúdo bloqueado também é uma estratégia viável na web. Como um bônus adicional, muitas vezes é mais fácil abrigar e compartilhar conteúdos mais robustos em seu site, como vídeos mais longos ou guias. O mesmo vale para personalizar a oferta com base em diferentes dados, como região geográfica ou página de entrada. Não tenha medo de se apoiar na exclusividade para converter visitantes em assinantes de e-mail.
15. Aumente as conversas de chat ao vivo ou de chatbot com links de opt-in
Se o seu site de e-commerce oferece um chat ao vivo ou funcionalidade de chatbot automatizado, é simples interagir com visitantes e solicitar assinaturas de e-mail como parte das conversas. Quando e como fazer esse pedido varia com base em sua audiência, mas o importante é usar o rapport criado para aumentar suas chances de opt-in.
Inclua táticas tradicionais comprovadas de opt-in em todos os canais
As táticas compartilhadas até agora se concentram em um ritmo de ler e responder. No entanto, algumas das melhores interações com os consumidores não acontecem nas seções de comentários ou em chats. Para fortalecer suas assinaturas de e-mail, é crítico ter uma visão de 360 graus de seus canais de comunicação e evitar esquecer os métodos mais tradicionais, mas não menos eficazes.
16. Mantenha o interesse vivo após um evento presencial
Seja um evento auto-hospedado ou uma conferência da indústria com grande tráfego, eventos presenciais oferecem uma excelente oportunidade para coletar assinaturas de e-mail durante ou após conversas cara a cara. Crie sinalizações de código QR dedicadas ou tenha tablets de inscrição em seu estande, onde os participantes podem fornecer seus endereços de e-mail em troca de ofertas exclusivas ou atualizações futuras.
17. Adicione incentivos extras aos seus webinars
Eventos virtuais, como webinars ou sessões de perguntas e respostas, exigem que os participantes forneçam seu e-mail. Esse fator de engajamento embutido significa que é fácil promover uma assinatura de e-mail antes ou depois do evento. Você também pode comunicar durante o registro do webinar que os participantes estão automaticamente optando por receber seus envios de marketing futuros ao se inscrever, mas podem cancelar a qualquer momento que desejarem. Essa é uma ótima maneira de aumentar a autoridade da marca e conquistar confiança ao mesmo tempo.
18. Coloque códigos QR em todas as ferramentas de habilitação de vendas impressas
De folhetos a capas de livros até outdoors, a inclusão de códigos QR em campanhas de marketing e publicidade aumentou 332%. É fácil ver por quê, pois pode fornecer aos espectadores acesso instantâneo à sua página de inscrição de e-mail ou formulário através de um link escaneado, além de um portal focado para futuras interações com a persona digital da sua marca.
19. Colete e-mails de clientes no ponto de venda
Uma tática comum que você verá em muitas lojas físicas é coletar endereços de e-mail durante o processo de checkout. Para aumentar as conversões nesse aspecto, códigos de desconto exclusivos, benefícios de boas-vindas para programas de fidelidade e outros incentivos são pequenos gestos que fazem uma grande diferença.
Transforme envios de e-mail em inscrições
Por fim, vamos analisar o que pode ser considerado o conduto mais óbvio para aumentar os opt-ins de e-mail: campanhas de e-mail existentes. Dados mostram que 83% dos clientes satisfeitos estão dispostos a fornecer referências, e 92% dos consumidores confiam em recomendações de pessoas que conhecem. Para amplificar essas vozes com sucesso, considere implantar qualquer uma ou todas as táticas a seguir.
20. Incentive o compartilhamento e o encaminhamento
Às vezes, tudo que você precisa fazer é pedir. Sempre que você projetar uma campanha de marketing por e-mail, inclua botões ou links que permitam aos leitores compartilhar rapidamente e sem dificuldade o conteúdo com suas redes. Se você facilitar o compartilhamento do seu conteúdo de e-mail para assinantes existentes, poderá expandir o alcance da sua marca e atrair novos opt-ins sem muito esforço.
21. Crie e mobilize sua rede de referências
A maneira mais eficaz de transformar apoiadores em embaixadores da marca é gamificar o processo e criar um programa de referências. Oferecendo incentivos cada vez mais valiosos, como descontos ou brindes, por atingir marcos de referência de inscrições, você dá aos leitores existentes a chance de transformar sua boa vontade em uma recompensa tangível, ao mesmo tempo em que aumenta os opt-ins de e-mail para seu negócio. Morning Brew faz isso de maneira magistral.
22. Re-engaje antigos contatos com campanhas de opt-in
Campanhas de opt-in não são exclusivamente para novos assinantes, também. Segmentar sua lista de e-mails e criar campanhas de opt-in direcionadas para reengajar assinantes inativos ao longo do tempo, especialmente à medida que sua audiência se expande, é essencial. Ofereça a eles um motivo convincente para se reincluir, como uma promoção por tempo limitado, para maximizar a qualidade de sua lista de assinantes de e-mail.
23. Integre links de opt-in nas assinaturas de e-mail dos funcionários
Por último, mas não menos importante, certifique-se de que toda a sua equipe tenha um link de opt-in ou um CTA visual no final de sua assinatura que promova assinaturas de e-mail. É uma abordagem mais sutil, mas uma tática fácil de implementar que alcança redes de negócios que podem já estar se engajando com seu conteúdo em primeiro lugar.
Qual é o próximo passo para a sua estratégia de assinatura de e-mails?
O e-mail é apenas uma parte de uma campanha de opt-in bem-sucedida e escalável. Em vez de gerenciar opt-ins em espaços e canais isolados, você pode agregar seus contatos e listas em um só lugar.
A MessageBird é uma plataforma omnichannel construída para profissionais de marketing que envolvem públicos nos locais que eles preferem. Projete, execute e escale sua campanha de opt-in omnichannel com a plataforma de envio e entrega de e-mails mais confiável do setor.
Saiba mais sobre as soluções de marketing por e-mail da Bird e como elas podem ajudá-lo a alcançar suas metas de crescimento.
O e-mail é apenas uma parte de uma campanha de opt-in bem-sucedida e escalável. Em vez de gerenciar opt-ins em espaços e canais isolados, você pode agregar seus contatos e listas em um só lugar.
A MessageBird é uma plataforma omnichannel construída para profissionais de marketing que envolvem públicos nos locais que eles preferem. Projete, execute e escale sua campanha de opt-in omnichannel com a plataforma de envio e entrega de e-mails mais confiável do setor.
Saiba mais sobre as soluções de marketing por e-mail da Bird e como elas podem ajudá-lo a alcançar suas metas de crescimento.
O e-mail é apenas uma parte de uma campanha de opt-in bem-sucedida e escalável. Em vez de gerenciar opt-ins em espaços e canais isolados, você pode agregar seus contatos e listas em um só lugar.
A MessageBird é uma plataforma omnichannel construída para profissionais de marketing que envolvem públicos nos locais que eles preferem. Projete, execute e escale sua campanha de opt-in omnichannel com a plataforma de envio e entrega de e-mails mais confiável do setor.
Saiba mais sobre as soluções de marketing por e-mail da Bird e como elas podem ajudá-lo a alcançar suas metas de crescimento.
