"Produk minimum yang layak" adalah konsep yang sering disalahgunakan dan disalahpahami. Namun, ini sangat kuat jika dilakukan dengan benar. Dalam artikel ini, Anda akan belajar: Definisi produk minimum yang layak (MVP), Pertanyaan apa yang harus diajukan untuk membuat MVP, dan Bagaimana cara menguji MVP Anda.
Minimum viable product (MVP) adalah versi awal dari sebuah produk, seperti aplikasi SaaS (software as a service), yang dirancang untuk memastikan bahwa visi dan strategi produk sejalan dengan kebutuhan pasar.
Secara umum, MVP memberikan fungsionalitas dan nilai yang cukup untuk menarik perhatian pengguna awal dan inovator lainnya. Ini bukan versi beta dari produk Anda, yang dirancang untuk mengatasi bug atau untuk menyempurnakan fitur dan elemen antarmuka. Ini juga bukan sebuah ide yang hanya ada di kertas (atau slide), atau sebuah demonstrasi mentah dari bukti konsep.
Sebaliknya, istilah “MVP” menunjukkan sesuatu yang sangat spesifik:
Minimum: jumlah terkecil dari kemampuan, fitur, dan kemasan yang…
Viable: memberikan cukup nilai sehingga pelanggan mau mengeluarkan uang (atau mata uang lain seperti informasi pribadi)…
Product: pada sesuatu yang bisa mereka gunakan hari ini… tidak hanya berinvestasi pada konsep, janji, atau tawaran di masa depan.
Tujuan dari MVP adalah untuk memvalidasi premis sebuah produk, untuk menguji hipotesis tentang kebutuhan pasar, untuk membuat penyesuaian pada visi produk, dan untuk memprioritaskan di mana berinvestasi dalam pengembangan di masa depan. Dengan demikian, MVP adalah pendekatan yang sangat kuat untuk menemukan kesesuaian produk-pasar.
MVP yang hebat dimulai dengan pertanyaan yang sulit
Jangan tertipu berpikir bahwa “minimum” berarti “mudah.” Menentukan set fitur minimum untuk MVP adalah pekerjaan yang sulit, tetapi mengajukan pertanyaan yang tepat adalah bagian penting dari proses.
Apa masalah yang ingin Anda selesaikan, dan apakah itu benar-benar masalah yang layak untuk diselesaikan?
Kita semua mengalami titik sakit besar dan kecil dalam kehidupan sehari-hari kita. Jika Anda telah mengidentifikasi satu yang Anda pikir perlu solusi, luangkan waktu untuk mempertimbangkan apakah itu masalah yang memiliki cukup gesekan sehingga orang akan ingin menggunakan produk Anda.
Misalnya, pertimbangkan Uber. Siapa pun yang telah menghabiskan cukup waktu di kota besar tahu betapa frustrasinya berdiri di tepi jalan dan mencoba untuk memanggil taksi. Itu adalah titik sakit yang cukup besar untuk membuat Uber menarik bagi siapa saja yang ingin dapat dengan mudah mengeluarkan ponsel pintar mereka, meluncurkan aplikasi, dan dengan cepat memanggil transportasi.
Di sisi lain, pertimbangkan Juicero. Ternyata sangat sedikit orang yang menginginkan mesin peras jus mahal yang memiliki Wi-Fi dan memerlukan pemindaian kode QR sebelum dapat memeras kemasan jus. Itu tidak membantu bahwa memeras kemasan jus dengan tangan bekerja hampir sama baiknya seperti memasukkannya ke dalam mesin peras.
Apa cara termudah dan paling langsung untuk menyelesaikan masalah tersebut?
Jangan khawatir tentang semua fitur keren yang dapat ditawarkan produk Anda. Pikirkan saja tentang garis lurus dari masalah ke solusi, dengan langkah sebanyak mungkin sesedikit mungkin di sepanjang jalan.
Pertimbangkan Uber lagi. Awalnya dikenal sebagai UberCab, itu pertama kali ditawarkan hanya di San Francisco dan hanya menampilkan layanan mobil hitam yang lebih mahal daripada taksi. Namun, itu memungkinkan Anda untuk mendapatkan tumpangan hanya dengan mengklik tombol atau mengirim pesan teks, dan fungsi dasar itu terbukti sangat populer. Melihat seberapa baik itu bekerja meyakinkan perusahaan untuk secara agresif mengejar ide tersebut.
Menguji "nilai minimum" satu langkah pada satu waktu
Seperti yang dicatat sebelumnya, MVP yang tepat berarti sesuatu yang cukup spesifik. Tetapi sama seperti MVP membantu mempercepat kesesuaian produk-pasar, ada juga cara untuk mencapai MVP itu sendiri lebih cepat dan dengan risiko yang lebih sedikit. Berikut adalah tiga pendekatan yang dapat dicoba saat Anda bekerja untuk mengembangkan MVP.
Sebelum membangun MVP, uji janji dan penawaran Anda
Anda bahkan tidak perlu memiliki satu baris kode yang ditulis untuk memulai jalan menciptakan MVP. Buat halaman arahan lengkap dengan poin-poin menarik yang menjual fitur produk Anda dan tangkapan layar yang dibuat-buat yang menunjukkan visi Anda. Anda mungkin juga ingin membuat video yang menceritakan tangkapan layar Anda dan menjelaskan masalah apa yang akan dipecahkan produk Anda.
Termasuk bidang pendaftaran di mana pengunjung dapat menambahkan alamat email mereka ke daftar Anda. Anda bahkan dapat mencantumkan berbagai opsi paket harga dan meminta orang-orang untuk memilih yang menarik minat mereka, yang akan membantu Anda memahami apa yang mereka inginkan dari produk Anda.
Buat kampanye AdWords untuk mengarahkan orang-orang ke halaman arahan, sehingga Anda tahu kata kunci pencarian mana yang menciptakan lalu lintas terbanyak. Anda mungkin akan terkejut dengan hasilnya.
Langkah-langkah awal ini tidak akan menggantikan MVP yang sesungguhnya, tetapi mereka dapat membantu menentukan apakah mengembangkan MVP layak untuk dikejar.
Gunakan proses manual untuk memberikan produk atau layanan Anda
Trik dengan pendekatan ini adalah memberikan ilusi bahwa Anda menawarkan pengalaman yang sepenuhnya fungsional bahkan ketika Anda tidak. Selama Anda memberikan apa yang dibayar pelanggan, tidak masalah jika Anda menggunakan proses yang rumit di belakang layar.
Misalnya, ketika pendiri Zappos Nick Swinmurn menemukan ide untuk menjual sepatu secara online, yang tampaknya tidak masuk akal pada tahun 1999, dia pertama-tama menguji konsepnya dengan memotret sepatu di rak toko dan mencantumkannya untuk dijual di situsnya. Ketika seseorang membeli sepasang, dia membelinya dari toko dan mengirimkannya.
Sementara itu bukan rencana jangka panjang yang layak, ide sederhana itu memungkinkan Swinmurn untuk melihat apakah dia benar dalam asumsi bahwa orang akan membeli sepatu di Internet tanpa mencobanya terlebih dahulu. Ternyata dia benar. Dan sebagai tambahan, dia tidak perlu berinvestasi besar-besaran dalam stok gudang dan berisiko terjebak dengan banyak sepatu yang tidak terjual.
Gunakan aplikasi dan layanan yang ada untuk mendekati pengalaman
Ada banyak cara menggunakan teknologi modern untuk menciptakan proses yang kemudian dapat Anda perbaiki dengan pengembangan perangkat lunak yang unik. Anda dapat menggunakan alat yang ada untuk pada dasarnya mengembangkan demo tanpa menghabiskan banyak uang untuk sumber daya pemrograman.
Misalnya, Groupon dimulai sebagai situs WordPress di mana pendiri Andrew Mason dan staf kecilnya menerbitkan penawaran sebagai pos blog. Mereka menggunakan AppleScript untuk menghasilkan PDF kupon yang mereka kirimkan melalui email kepada semua orang yang telah mengklaim penawaran. Itu adalah cara yang rumit untuk beroperasi, tetapi itu membuktikan bahwa konsep tersebut berhasil.