Comment définir un produit minimum viable (MVP) pour la croissance

Comme noté précédemment, un bon MVP signifie quelque chose de très spécifique. Mais tout comme un MVP aide à accélérer l'adéquation produit-marché, il existe également des moyens d'atteindre un MVP lui-même plus rapidement et avec moins de risque. Voici trois approches à essayer en travaillant au développement d'un MVP.

Avant de construire un MVP, testez votre promesse et offre

Vous n'avez même pas besoin d'avoir une seule ligne de code écrite pour commencer à créer un MVP. Créez une page d'atterrissage complète avec des puces convaincantes qui vendent les fonctionnalités de votre produit et des captures d'écran simulées qui montrent votre vision. Vous pourriez également vouloir créer une vidéo qui narre vos captures d'écran et explique quel problème votre produit résoudra.

Incluez un champ d'inscription où les visiteurs peuvent ajouter leurs adresses e-mail à votre liste. Vous pourriez même répertorier différentes options de plan tarifaire et demander aux personnes de choisir celle qui les intéresse, ce qui vous aidera à comprendre ce qu'elles attendent de votre produit.

Créez une campagne AdWords pour diriger les gens vers la page d'atterrissage, afin de savoir quels mots de recherche génèrent le plus de trafic. Vous pourriez être surpris par les résultats.

Ces étapes préliminaires ne remplaceront pas un MVP réel, mais elles peuvent aider à déterminer si le développement d'un MVP vaut la peine d'être poursuivi.

Utilisez un processus manuel pour livrer votre produit ou service

Le secret de cette approche est de donner l'illusion que vous offrez une expérience entièrement fonctionnelle même lorsque ce n'est pas le cas. Tant que vous donnez aux clients ce pour quoi ils ont payé, peu importe si vous utilisez un processus peu pratique en coulisses.

Par exemple, lorsque le fondateur de Zappos, Nick Swinmurn, a eu l'idée de vendre des chaussures en ligne, ce qui semblait extravagant en 1999, il a d'abord testé son concept en photographiant des chaussures sur les étagères des magasins et en les répertoriant à la vente sur son site. Lorsque quelqu'un achetait une paire, il les achetait au magasin et les expédiait.

Bien que ce ne fût pas un plan viable à long terme, cette simple idée a permis à Swinmurn de voir s'il avait raison de supposer que les gens achèteraient des chaussures sur Internet sans les essayer d'abord. Il s'est avéré qu'il avait raison. Et en bonus supplémentaire, il n'a pas eu à investir massivement dans le stock d'entrepôt et risquer de se retrouver avec beaucoup de chaussures invendues.

Utilisez des applications et services existants pour simuler l'expérience

Il existe de nombreuses façons d'utiliser la technologie moderne pour créer un processus que vous pourrez ensuite affiner avec un développement logiciel unique. Vous pouvez utiliser des outils existants pour essentiellement développer une démonstration sans investir beaucoup d'argent dans les ressources de programmation.

Par exemple, Groupon a commencé comme un site WordPress où le fondateur Andrew Mason et son petit personnel publiaient des offres sous forme de billets de blog. Ils ont utilisé un AppleScript pour générer un PDF d'un coupon qu'ils envoyaient par e-mail à tous ceux qui avaient réclamé une offre. C'était une manière maladroite de fonctionner, mais cela a prouvé que le concept fonctionnait.