Jak szybko zwiększyć sprzedaż za pomocą promocji SMS Flash
Marketing
1 min read
Jak szybko zwiększyć sprzedaż za pomocą promocji SMS Flash
Marketing
1 min read
Niniejszy przewodnik przedstawia taktyczne, krok po kroku, jak zbudować i uruchomić udaną błyskawiczną wyprzedaż SMS.
Business in a box.
Odkryj nasze rozwiązania.
Porozmawiaj z naszym zespołem sprzedaży
Wszyscy słyszeli o sprzedażach błyskawicznych, ale właściciele marek e-commerce mogą nie wykorzystywać w pełni ich potencjału bez strategii SMS.
Dlaczego? Krótko mówiąc, ponieważ dane nie kłamią. Według analityki z 2022 roku:
Marki e-commerce na całym świecie wysłały o 62.3% więcej kampanii SMS niż w poprzednim roku
Ten wzrost liczby wysłanych kampanii SMS doprowadził do wzrostu zamówień o 23.8%
Wiadomości marketingowe SMS dla e-commerce osiągnęły współczynnik konwersji 10.66%
Biorąc pod uwagę te spostrzeżenia, nie jest zaskoczeniem, że sprzedaż e-commerce mobilnego ma osiągnąć ponad 700 miliardów dolarów, co stanowi znaczny wzrost w porównaniu z 362 miliardami dolarów w 2021 roku. W miarę jak zakupy online i budowanie trwałych relacji z marką stają się bardziej osadzone w świecie smartfonów, korzystanie z taktyk marketingu SMS jest kluczową częścią zwiększenia sprzedaży cyfrowej.
Ten przewodnik dostarczy Ci narzędzi, których potrzebujesz, aby skutecznie przeprowadzać promocje typu flash sale za pomocą SMS. Poprzez wdrażanie strategii, które tłumaczą psychologiczną atrakcyjność sprzedaży błyskawicznych na techniki zachęcające konsumentów do kupna, będziesz w stanie szybko zwiększyć swoją sprzedaż natychmiastową za pomocą kampanii marketingowych SMS.
Przeczytaj, aby poznać pierwszą część naszej podróży—kilka kluczowych informacji na temat tego, jak działają sprzedaże błyskawiczne i dlaczego są idealnie dopasowane do kanału SMS.
Wszyscy słyszeli o sprzedażach błyskawicznych, ale właściciele marek e-commerce mogą nie wykorzystywać w pełni ich potencjału bez strategii SMS.
Dlaczego? Krótko mówiąc, ponieważ dane nie kłamią. Według analityki z 2022 roku:
Marki e-commerce na całym świecie wysłały o 62.3% więcej kampanii SMS niż w poprzednim roku
Ten wzrost liczby wysłanych kampanii SMS doprowadził do wzrostu zamówień o 23.8%
Wiadomości marketingowe SMS dla e-commerce osiągnęły współczynnik konwersji 10.66%
Biorąc pod uwagę te spostrzeżenia, nie jest zaskoczeniem, że sprzedaż e-commerce mobilnego ma osiągnąć ponad 700 miliardów dolarów, co stanowi znaczny wzrost w porównaniu z 362 miliardami dolarów w 2021 roku. W miarę jak zakupy online i budowanie trwałych relacji z marką stają się bardziej osadzone w świecie smartfonów, korzystanie z taktyk marketingu SMS jest kluczową częścią zwiększenia sprzedaży cyfrowej.
Ten przewodnik dostarczy Ci narzędzi, których potrzebujesz, aby skutecznie przeprowadzać promocje typu flash sale za pomocą SMS. Poprzez wdrażanie strategii, które tłumaczą psychologiczną atrakcyjność sprzedaży błyskawicznych na techniki zachęcające konsumentów do kupna, będziesz w stanie szybko zwiększyć swoją sprzedaż natychmiastową za pomocą kampanii marketingowych SMS.
Przeczytaj, aby poznać pierwszą część naszej podróży—kilka kluczowych informacji na temat tego, jak działają sprzedaże błyskawiczne i dlaczego są idealnie dopasowane do kanału SMS.
Wszyscy słyszeli o sprzedażach błyskawicznych, ale właściciele marek e-commerce mogą nie wykorzystywać w pełni ich potencjału bez strategii SMS.
Dlaczego? Krótko mówiąc, ponieważ dane nie kłamią. Według analityki z 2022 roku:
Marki e-commerce na całym świecie wysłały o 62.3% więcej kampanii SMS niż w poprzednim roku
Ten wzrost liczby wysłanych kampanii SMS doprowadził do wzrostu zamówień o 23.8%
Wiadomości marketingowe SMS dla e-commerce osiągnęły współczynnik konwersji 10.66%
Biorąc pod uwagę te spostrzeżenia, nie jest zaskoczeniem, że sprzedaż e-commerce mobilnego ma osiągnąć ponad 700 miliardów dolarów, co stanowi znaczny wzrost w porównaniu z 362 miliardami dolarów w 2021 roku. W miarę jak zakupy online i budowanie trwałych relacji z marką stają się bardziej osadzone w świecie smartfonów, korzystanie z taktyk marketingu SMS jest kluczową częścią zwiększenia sprzedaży cyfrowej.
Ten przewodnik dostarczy Ci narzędzi, których potrzebujesz, aby skutecznie przeprowadzać promocje typu flash sale za pomocą SMS. Poprzez wdrażanie strategii, które tłumaczą psychologiczną atrakcyjność sprzedaży błyskawicznych na techniki zachęcające konsumentów do kupna, będziesz w stanie szybko zwiększyć swoją sprzedaż natychmiastową za pomocą kampanii marketingowych SMS.
Przeczytaj, aby poznać pierwszą część naszej podróży—kilka kluczowych informacji na temat tego, jak działają sprzedaże błyskawiczne i dlaczego są idealnie dopasowane do kanału SMS.
Nauka stojąca za tym, dlaczego wyprzedaże błyskawiczne są tak skuteczne
W przeciwieństwie do wielu innych taktyk sprzedażowych i marketingowych w erze cyfrowej, sprzedaże błyskawiczne nie przeszły wielu zmian strukturalnych w ostatnich latach. Powód jest prosty: jeśli coś działa, nie naprawiaj tego.
Najlepszym dowodem na zdolność SMS-owych sprzedaży błyskawicznych do prześcigania innych kanałów komunikacyjnych są oferty na Black Friday i Cyber Monday (BFCM). Poprzez naciskanie odpowiednich emocjonalnych przycisków, co roku wdraża się ekskluzywne promocje z imponującymi efektami. Na platformie e-commerce Shopify, sprzedaż online w tym kluczowym okresie roku fiskalnego przekroczyła 7,5 miliarda dolarów w 2022 roku, co stanowi wzrost o 19% rok do roku.
Ta sekcja zawiera przegląd psychologii stojącej za sprzedażami błyskawicznymi i dlaczego są one skuteczne, a także wgląd w znaczenie marketingu SMS jako środka dla tych promocji.
Sprzedaże błyskawiczne: Psychologiczna atrakcyjność
Pod względem przychodów, cel sprzedaży błyskawicznych jest zawsze taki sam: przesunąć określoną ilość produktów, zazwyczaj sprzedawanych po znacznie obniżonych cenach, w krótkim czasie. W przeciwieństwie do tradycyjnych sprzedaży e-commerce, które trwają przez dłuższe okresy, sprzedaże błyskawiczne są zaprojektowane, aby maksymalizować swój wpływ, opierając się na sprawdzonych emocjonalnych bodźcach, aby zachęcić konsumentów do natychmiastowego zakupu.
Te wewnętrzne bodźce tworzą to, co powszechnie nazywa się lękiem przed przegapieniem (FOMO). Aby podnieść stawki do poziomu, w którym konsumenci czują przyciąganie FOMO, sprzedawcy muszą:
Komunikować niedobór produktu
Tworzyć poczucie pilności
Przekonać kupujących do natychmiastowego działania
Omówimy każdy z tych elementów bardziej szczegółowo później w tym przewodniku, ale w skrócie, połączenie tych trzech technik tworzy prostą, ale niesamowicie skuteczną formułę.
Z tak dużą konkurencją o uwagę konsumentów i dolary przetworzone przy kasie, marki e-commerce nieustannie zwiększają intensywność swoich sprzedaży błyskawicznych. Jednym ze sposobów, w jakie to osiągają, są precyzyjnie ukierunkowane kampanie SMS.
Dlaczego SMS jest kluczowy dla zwiększenia przychodów z sprzedaży błyskawicznych
Krótkie wyszukiwanie online dotyczące najnowszych danych SMS pokazuje historię kanału szybko wznoszącego się na szczyt marketingowej hierarchii.
Według danych z 2023 roku dotyczących konsumentów z USA:
SMS dostarcza średnią stopę otwarć na poziomie 98%, prawie pięć razy wyższą niż e-mail (20%)
Średni czas odpowiedzi na SMS wynosi 3 minuty, sześćdziesiąt razy szybciej niż w przypadku e-maili (90 minut)
48% klientów preferuje, aby komunikacja z firmami odbywała się za pośrednictwem wiadomości tekstowych
W przeciwieństwie do e-maili, wiadomości SMS nie gubią się w codziennym bałaganie skrzynki odbiorczej, z którym większość ludzi musi się zmagać. Pojawiają się bezpośrednio na ekranie telefonu odbiorcy, co czyni je trudnymi do przeoczenia. SMS umożliwia także lepszą personalizację wiadomości, co może zwiększyć zaangażowanie użytkowników końcowych, wskaźniki konwersji i całościowe doświadczenie konsumenta.
Dzięki potężnym, kompleksowym platformom jak Bird, rozpoczęcie jest szybkie, łatwe i przystępne cenowo. Mniejsze wydatki z góry oznaczają większą marżę zysku dla każdej kampanii sprzedaży błyskawicznych lub linii produktów.
W przeciwieństwie do wielu innych taktyk sprzedażowych i marketingowych w erze cyfrowej, sprzedaże błyskawiczne nie przeszły wielu zmian strukturalnych w ostatnich latach. Powód jest prosty: jeśli coś działa, nie naprawiaj tego.
Najlepszym dowodem na zdolność SMS-owych sprzedaży błyskawicznych do prześcigania innych kanałów komunikacyjnych są oferty na Black Friday i Cyber Monday (BFCM). Poprzez naciskanie odpowiednich emocjonalnych przycisków, co roku wdraża się ekskluzywne promocje z imponującymi efektami. Na platformie e-commerce Shopify, sprzedaż online w tym kluczowym okresie roku fiskalnego przekroczyła 7,5 miliarda dolarów w 2022 roku, co stanowi wzrost o 19% rok do roku.
Ta sekcja zawiera przegląd psychologii stojącej za sprzedażami błyskawicznymi i dlaczego są one skuteczne, a także wgląd w znaczenie marketingu SMS jako środka dla tych promocji.
Sprzedaże błyskawiczne: Psychologiczna atrakcyjność
Pod względem przychodów, cel sprzedaży błyskawicznych jest zawsze taki sam: przesunąć określoną ilość produktów, zazwyczaj sprzedawanych po znacznie obniżonych cenach, w krótkim czasie. W przeciwieństwie do tradycyjnych sprzedaży e-commerce, które trwają przez dłuższe okresy, sprzedaże błyskawiczne są zaprojektowane, aby maksymalizować swój wpływ, opierając się na sprawdzonych emocjonalnych bodźcach, aby zachęcić konsumentów do natychmiastowego zakupu.
Te wewnętrzne bodźce tworzą to, co powszechnie nazywa się lękiem przed przegapieniem (FOMO). Aby podnieść stawki do poziomu, w którym konsumenci czują przyciąganie FOMO, sprzedawcy muszą:
Komunikować niedobór produktu
Tworzyć poczucie pilności
Przekonać kupujących do natychmiastowego działania
Omówimy każdy z tych elementów bardziej szczegółowo później w tym przewodniku, ale w skrócie, połączenie tych trzech technik tworzy prostą, ale niesamowicie skuteczną formułę.
Z tak dużą konkurencją o uwagę konsumentów i dolary przetworzone przy kasie, marki e-commerce nieustannie zwiększają intensywność swoich sprzedaży błyskawicznych. Jednym ze sposobów, w jakie to osiągają, są precyzyjnie ukierunkowane kampanie SMS.
Dlaczego SMS jest kluczowy dla zwiększenia przychodów z sprzedaży błyskawicznych
Krótkie wyszukiwanie online dotyczące najnowszych danych SMS pokazuje historię kanału szybko wznoszącego się na szczyt marketingowej hierarchii.
Według danych z 2023 roku dotyczących konsumentów z USA:
SMS dostarcza średnią stopę otwarć na poziomie 98%, prawie pięć razy wyższą niż e-mail (20%)
Średni czas odpowiedzi na SMS wynosi 3 minuty, sześćdziesiąt razy szybciej niż w przypadku e-maili (90 minut)
48% klientów preferuje, aby komunikacja z firmami odbywała się za pośrednictwem wiadomości tekstowych
W przeciwieństwie do e-maili, wiadomości SMS nie gubią się w codziennym bałaganie skrzynki odbiorczej, z którym większość ludzi musi się zmagać. Pojawiają się bezpośrednio na ekranie telefonu odbiorcy, co czyni je trudnymi do przeoczenia. SMS umożliwia także lepszą personalizację wiadomości, co może zwiększyć zaangażowanie użytkowników końcowych, wskaźniki konwersji i całościowe doświadczenie konsumenta.
Dzięki potężnym, kompleksowym platformom jak Bird, rozpoczęcie jest szybkie, łatwe i przystępne cenowo. Mniejsze wydatki z góry oznaczają większą marżę zysku dla każdej kampanii sprzedaży błyskawicznych lub linii produktów.
W przeciwieństwie do wielu innych taktyk sprzedażowych i marketingowych w erze cyfrowej, sprzedaże błyskawiczne nie przeszły wielu zmian strukturalnych w ostatnich latach. Powód jest prosty: jeśli coś działa, nie naprawiaj tego.
Najlepszym dowodem na zdolność SMS-owych sprzedaży błyskawicznych do prześcigania innych kanałów komunikacyjnych są oferty na Black Friday i Cyber Monday (BFCM). Poprzez naciskanie odpowiednich emocjonalnych przycisków, co roku wdraża się ekskluzywne promocje z imponującymi efektami. Na platformie e-commerce Shopify, sprzedaż online w tym kluczowym okresie roku fiskalnego przekroczyła 7,5 miliarda dolarów w 2022 roku, co stanowi wzrost o 19% rok do roku.
Ta sekcja zawiera przegląd psychologii stojącej za sprzedażami błyskawicznymi i dlaczego są one skuteczne, a także wgląd w znaczenie marketingu SMS jako środka dla tych promocji.
Sprzedaże błyskawiczne: Psychologiczna atrakcyjność
Pod względem przychodów, cel sprzedaży błyskawicznych jest zawsze taki sam: przesunąć określoną ilość produktów, zazwyczaj sprzedawanych po znacznie obniżonych cenach, w krótkim czasie. W przeciwieństwie do tradycyjnych sprzedaży e-commerce, które trwają przez dłuższe okresy, sprzedaże błyskawiczne są zaprojektowane, aby maksymalizować swój wpływ, opierając się na sprawdzonych emocjonalnych bodźcach, aby zachęcić konsumentów do natychmiastowego zakupu.
Te wewnętrzne bodźce tworzą to, co powszechnie nazywa się lękiem przed przegapieniem (FOMO). Aby podnieść stawki do poziomu, w którym konsumenci czują przyciąganie FOMO, sprzedawcy muszą:
Komunikować niedobór produktu
Tworzyć poczucie pilności
Przekonać kupujących do natychmiastowego działania
Omówimy każdy z tych elementów bardziej szczegółowo później w tym przewodniku, ale w skrócie, połączenie tych trzech technik tworzy prostą, ale niesamowicie skuteczną formułę.
Z tak dużą konkurencją o uwagę konsumentów i dolary przetworzone przy kasie, marki e-commerce nieustannie zwiększają intensywność swoich sprzedaży błyskawicznych. Jednym ze sposobów, w jakie to osiągają, są precyzyjnie ukierunkowane kampanie SMS.
Dlaczego SMS jest kluczowy dla zwiększenia przychodów z sprzedaży błyskawicznych
Krótkie wyszukiwanie online dotyczące najnowszych danych SMS pokazuje historię kanału szybko wznoszącego się na szczyt marketingowej hierarchii.
Według danych z 2023 roku dotyczących konsumentów z USA:
SMS dostarcza średnią stopę otwarć na poziomie 98%, prawie pięć razy wyższą niż e-mail (20%)
Średni czas odpowiedzi na SMS wynosi 3 minuty, sześćdziesiąt razy szybciej niż w przypadku e-maili (90 minut)
48% klientów preferuje, aby komunikacja z firmami odbywała się za pośrednictwem wiadomości tekstowych
W przeciwieństwie do e-maili, wiadomości SMS nie gubią się w codziennym bałaganie skrzynki odbiorczej, z którym większość ludzi musi się zmagać. Pojawiają się bezpośrednio na ekranie telefonu odbiorcy, co czyni je trudnymi do przeoczenia. SMS umożliwia także lepszą personalizację wiadomości, co może zwiększyć zaangażowanie użytkowników końcowych, wskaźniki konwersji i całościowe doświadczenie konsumenta.
Dzięki potężnym, kompleksowym platformom jak Bird, rozpoczęcie jest szybkie, łatwe i przystępne cenowo. Mniejsze wydatki z góry oznaczają większą marżę zysku dla każdej kampanii sprzedaży błyskawicznych lub linii produktów.
3 kluczowe cechy sprzedaży błyskawicznej SMS
Następnie przyjrzyjmy się szczegółowo kluczowym cechom szybkiej wyprzedaży oraz temu, jak te elementy współpracują ze sobą, aby osiągnąć cele sprzedażowe.
Ograniczona ilość produktów: kup teraz, zanim zniknie
Prawdopodobnie najważniejszą informacją do przekazania podczas szybkiej wyprzedaży jest ograniczona ilość produktów. Używając niedoboru jako punktu skupienia promocji marketingowej, klienci są zachęcani do szybkiego działania, aby nie przegapić wyjątkowej oferty. Jest to ostateczny mechanizm „tykającego zegara” dla marketingu i sprzedaży.
W swojej popularnej książce „Influence: The Psychology of Persuasion” autor Robert Cialdini dodaje, że „[uczucie] rywalizacji o rzadkie zasoby ma niezwykle motywujące właściwości.”
Jasne komunikowanie ograniczonej dostępności produktów w promocjach SMS może być natychmiastowym czynnikiem napędzającym natychmiastową sprzedaż, niezależnie od branży.
Znaczące rabaty: sztuka dobrej umowy
Kolejną cechą charakterystyczną typowej szybkiej wyprzedaży jest oferowanie znaczących zniżek konsumentom. Te redukcje cen muszą być znaczne, aby miały jakikolwiek efekt, wiele sklepów e-commerce decyduje się na zniżki w przedziale od 50% do 70%, zwłaszcza podczas szczytowego sezonu zakupów świątecznych.
Jednak aby znaleźć to idealne miejsce z wysokowydajną zniżką, istnieje wiele drobnych szczegółów do rozważenia, w tym:
Czy oferujesz kody rabatowe lub automatyczne obniżki cen?
Czy stopniujesz zniżki według progów wydatków?
Czy opierasz zniżki na subskrypcji lub aktywności kupującego?
Odpowiedź na te pytania nie będzie taka sama w każdym biznesie. Musisz znać swoją docelową grupę odbiorców i to, jaka oferta będzie dla nich najbardziej atrakcyjna. Gdy znajdziesz tę równowagę, jesteś o krok bliżej do zobaczenia, jak twoje konwersje sprzedaży i wskaźniki klikalności (CTR) szybują w górę.
Ekskluzywny dostęp: zapewnienie VIP-owskiego traktowania
Koncepcja ekskluzywności to kolejny filar szybkich wyprzedaży. Chodzi o to, że ograniczona ilość i rabat są dostępne tylko dla wybranej grupy osób, co jeszcze bardziej podnosi stawkę po stronie konsumenta. To sytuacja win-win-win. Firmy nagradzają klientów za ich lojalność, co sprawia, że czują się docenieni, co prowadzi do ponownych zakupów i silniejszej więzi z marką w czasie.
Zgodnie z McKinsey, 62% konsumentów wydaje więcej na markę, gdy są częścią płatnego programu lojalnościowego. Kupujący są również dwa razy bardziej skłonni do zakupu w ramach płatnego programu lojalnościowego w porównaniu z takim, który jest darmowy do dołączenia.
Krótko mówiąc, wykorzystanie SMS-ów do dostarczenia oferty VIP lub doświadczenia dla twojej docelowej grupy odbiorców może mieć ogromny wpływ na sprzedaż, a także zwiększyć zaangażowanie klienta w procesie. To nie tylko to, co oferujesz — to, jak to oferujesz.
Następnie przyjrzyjmy się szczegółowo kluczowym cechom szybkiej wyprzedaży oraz temu, jak te elementy współpracują ze sobą, aby osiągnąć cele sprzedażowe.
Ograniczona ilość produktów: kup teraz, zanim zniknie
Prawdopodobnie najważniejszą informacją do przekazania podczas szybkiej wyprzedaży jest ograniczona ilość produktów. Używając niedoboru jako punktu skupienia promocji marketingowej, klienci są zachęcani do szybkiego działania, aby nie przegapić wyjątkowej oferty. Jest to ostateczny mechanizm „tykającego zegara” dla marketingu i sprzedaży.
W swojej popularnej książce „Influence: The Psychology of Persuasion” autor Robert Cialdini dodaje, że „[uczucie] rywalizacji o rzadkie zasoby ma niezwykle motywujące właściwości.”
Jasne komunikowanie ograniczonej dostępności produktów w promocjach SMS może być natychmiastowym czynnikiem napędzającym natychmiastową sprzedaż, niezależnie od branży.
Znaczące rabaty: sztuka dobrej umowy
Kolejną cechą charakterystyczną typowej szybkiej wyprzedaży jest oferowanie znaczących zniżek konsumentom. Te redukcje cen muszą być znaczne, aby miały jakikolwiek efekt, wiele sklepów e-commerce decyduje się na zniżki w przedziale od 50% do 70%, zwłaszcza podczas szczytowego sezonu zakupów świątecznych.
Jednak aby znaleźć to idealne miejsce z wysokowydajną zniżką, istnieje wiele drobnych szczegółów do rozważenia, w tym:
Czy oferujesz kody rabatowe lub automatyczne obniżki cen?
Czy stopniujesz zniżki według progów wydatków?
Czy opierasz zniżki na subskrypcji lub aktywności kupującego?
Odpowiedź na te pytania nie będzie taka sama w każdym biznesie. Musisz znać swoją docelową grupę odbiorców i to, jaka oferta będzie dla nich najbardziej atrakcyjna. Gdy znajdziesz tę równowagę, jesteś o krok bliżej do zobaczenia, jak twoje konwersje sprzedaży i wskaźniki klikalności (CTR) szybują w górę.
Ekskluzywny dostęp: zapewnienie VIP-owskiego traktowania
Koncepcja ekskluzywności to kolejny filar szybkich wyprzedaży. Chodzi o to, że ograniczona ilość i rabat są dostępne tylko dla wybranej grupy osób, co jeszcze bardziej podnosi stawkę po stronie konsumenta. To sytuacja win-win-win. Firmy nagradzają klientów za ich lojalność, co sprawia, że czują się docenieni, co prowadzi do ponownych zakupów i silniejszej więzi z marką w czasie.
Zgodnie z McKinsey, 62% konsumentów wydaje więcej na markę, gdy są częścią płatnego programu lojalnościowego. Kupujący są również dwa razy bardziej skłonni do zakupu w ramach płatnego programu lojalnościowego w porównaniu z takim, który jest darmowy do dołączenia.
Krótko mówiąc, wykorzystanie SMS-ów do dostarczenia oferty VIP lub doświadczenia dla twojej docelowej grupy odbiorców może mieć ogromny wpływ na sprzedaż, a także zwiększyć zaangażowanie klienta w procesie. To nie tylko to, co oferujesz — to, jak to oferujesz.
Następnie przyjrzyjmy się szczegółowo kluczowym cechom szybkiej wyprzedaży oraz temu, jak te elementy współpracują ze sobą, aby osiągnąć cele sprzedażowe.
Ograniczona ilość produktów: kup teraz, zanim zniknie
Prawdopodobnie najważniejszą informacją do przekazania podczas szybkiej wyprzedaży jest ograniczona ilość produktów. Używając niedoboru jako punktu skupienia promocji marketingowej, klienci są zachęcani do szybkiego działania, aby nie przegapić wyjątkowej oferty. Jest to ostateczny mechanizm „tykającego zegara” dla marketingu i sprzedaży.
W swojej popularnej książce „Influence: The Psychology of Persuasion” autor Robert Cialdini dodaje, że „[uczucie] rywalizacji o rzadkie zasoby ma niezwykle motywujące właściwości.”
Jasne komunikowanie ograniczonej dostępności produktów w promocjach SMS może być natychmiastowym czynnikiem napędzającym natychmiastową sprzedaż, niezależnie od branży.
Znaczące rabaty: sztuka dobrej umowy
Kolejną cechą charakterystyczną typowej szybkiej wyprzedaży jest oferowanie znaczących zniżek konsumentom. Te redukcje cen muszą być znaczne, aby miały jakikolwiek efekt, wiele sklepów e-commerce decyduje się na zniżki w przedziale od 50% do 70%, zwłaszcza podczas szczytowego sezonu zakupów świątecznych.
Jednak aby znaleźć to idealne miejsce z wysokowydajną zniżką, istnieje wiele drobnych szczegółów do rozważenia, w tym:
Czy oferujesz kody rabatowe lub automatyczne obniżki cen?
Czy stopniujesz zniżki według progów wydatków?
Czy opierasz zniżki na subskrypcji lub aktywności kupującego?
Odpowiedź na te pytania nie będzie taka sama w każdym biznesie. Musisz znać swoją docelową grupę odbiorców i to, jaka oferta będzie dla nich najbardziej atrakcyjna. Gdy znajdziesz tę równowagę, jesteś o krok bliżej do zobaczenia, jak twoje konwersje sprzedaży i wskaźniki klikalności (CTR) szybują w górę.
Ekskluzywny dostęp: zapewnienie VIP-owskiego traktowania
Koncepcja ekskluzywności to kolejny filar szybkich wyprzedaży. Chodzi o to, że ograniczona ilość i rabat są dostępne tylko dla wybranej grupy osób, co jeszcze bardziej podnosi stawkę po stronie konsumenta. To sytuacja win-win-win. Firmy nagradzają klientów za ich lojalność, co sprawia, że czują się docenieni, co prowadzi do ponownych zakupów i silniejszej więzi z marką w czasie.
Zgodnie z McKinsey, 62% konsumentów wydaje więcej na markę, gdy są częścią płatnego programu lojalnościowego. Kupujący są również dwa razy bardziej skłonni do zakupu w ramach płatnego programu lojalnościowego w porównaniu z takim, który jest darmowy do dołączenia.
Krótko mówiąc, wykorzystanie SMS-ów do dostarczenia oferty VIP lub doświadczenia dla twojej docelowej grupy odbiorców może mieć ogromny wpływ na sprzedaż, a także zwiększyć zaangażowanie klienta w procesie. To nie tylko to, co oferujesz — to, jak to oferujesz.
5 największych korzyści płynących z wyprzedaży SMS
Regularne wdrażanie tego typu promocji przynosi również wspaniałe efekty w budowaniu świadomości marki, powiększaniu organicznej bazy klientów oraz podnoszeniu profilu jako zaufanego podmiotu na rynku.
Oto pięć największych korzyści, jakie firmy mogą czerpać z promocji typu SMS flash sale:
Większe podekscytowanie wokół marki
Jeśli chodzi o specjalistyczne promocje SMS marketingu, generowanie szumu online jest znaczącym elementem układanki. To powód, dla którego wiele firm, od dużych korporacji po małe przedsiębiorstwa, optymalizuje czas dostarczania wiadomości pod kątem okienek o wysokiej zaangażowaniu, takich jak od 19:00 do 21:00. Im więcej osób zobaczy twoją wyprzedaż, tym lepiej.
Kiedy flash sale zyska własną tożsamość w ramach działalności firmy, mogą szybko nabrać poważnego tempa. Amazon Prime Days stał się jednym ze standardów w tej dziedzinie, a pierwszy Prime Day w 2023 roku przeszedł do historii jako największy dzień sprzedażowy w historii firmy. W sumie, członkowie Prime zaoszczędzili 2,5 miliarda dolarów dzięki zniżkom.
Oferty nie do odrzucenia, które przyciągają nowych klientów do zakupów
Chociaż flash sales mogą być świetnym sposobem na ożywienie bazy klientów, są równie skutecznym narzędziem do generowania nowego biznesu. Urok głębokich zniżek, połączony z krótkim czasem na skorzystanie z okazji, to kombinacja, która skłania wielu niezdecydowanych kupujących do konwersji.
Dane z 2020 roku pokazują, że Millenialsi (89%) i pokolenie X (86%) twierdzą, że dokonaliby zakupu u danej marki po raz pierwszy ze względu na zniżkę. Istnieją również resztkowe efekty pośpiechu, jaki większość konsumentów odczuwa podczas działania na okazjach flash sale. Według badania RetailMeNot z 2022 roku, 66% konsumentów twierdzi, że zniżki sprawiają, że czują się mądrzejsi. Pochlebstwa, jak się wydaje, mogą również zwiększać zaangażowaną listę klientów.
Zwiększona lojalność i świadomość marki
Gdy są dobrze realizowane, promocje SMS flash mogą pogłębiać lojalność istniejących klientów, co odzwierciedla się w metrykach takich jak rejestracje w programach dla członków lub awanse na płatne subskrypcje. Niższy punkt cenowy otwiera drzwi do relacji, które mogą trwać latami i być warte tysiące dolarów.
To nie tak, że konsumenci sprzeciwiają się wydawaniu większej ilości pieniędzy na zdobywanie punktów lub zniżek z różnymi markami—przeciętny amerykański konsument należy do ponad 16 takich programów lojalnościowych. Jednak nie gwarantuje to lojalności długoterminowej, ponieważ 31% konsumentów twierdzi, że wysokie opłaty są głównym powodem, dla którego rezygnują z członkostwa.
Lepsze zarządzanie zapasami
Zarządzanie zapasami e-commerce może być ogromnym wyzwaniem, zwłaszcza gdy wiele firm zmaga się z międzynarodową wysyłką, logistyką osób trzecich i innymi obawami operacyjnymi. Może to prowadzić do frustrujących doświadczeń klientów, przy czym 34% firm przyznaje się do nieumyślnego sprzedania niedostępnego produktu.
Promocje wykorzystujące SMS mogą odwrócić ten trend. Te promocje zapewniają mechanizm dla firm, aby szybciej przesunąć starsze zapasy i zrobić miejsce na nowe linie produktów, niż byłoby to możliwe poza cyklem sprzedaży. Działanie to zapewnia nie tylko świeży, atrakcyjny asortyment produktów, ale także obniża koszty związane z utrzymaniem nadmiarowych zapasów.
Zwiększone przychody i szerszy zasięg
Ostatnim, ale nie mniej ważnym powodem, dla którego jakakolwiek wyprzedaż flash widzi światło dzienne, jest wzrost przychodów. Wydawałoby się proste stwierdzenie, ale prawdziwy sekret tkwi w docieraniu do konsumentów tam, gdzie się znajdują, co według danych BFCM z 2022 roku, oznacza mobilność.
Mobilność stanowiła 73% wszystkich sprzedaży sprzedawców
Całkowita sprzedaż sprzedawców osiągnęła 7,5 miliarda dolarów w 2022 roku
Automatyzacja wiadomości może pomóc osiągnąć 26%+ CTRs.
Jest to również jeden z tysięcy przykładów na całym świecie. Niezależnie od marki, regionu czy platformy cyfrowej, konsumenci uwielbiają korzystać z wyprzedaży typu flash, a SMS jest głównym kanałem zachęcania do zakupów.
Czytaj dalej, aby odkryć naszą krótką listę najskuteczniejszych technik sprzedaży flash, które możesz wdrożyć w następnej promocji.
Regularne wdrażanie tego typu promocji przynosi również wspaniałe efekty w budowaniu świadomości marki, powiększaniu organicznej bazy klientów oraz podnoszeniu profilu jako zaufanego podmiotu na rynku.
Oto pięć największych korzyści, jakie firmy mogą czerpać z promocji typu SMS flash sale:
Większe podekscytowanie wokół marki
Jeśli chodzi o specjalistyczne promocje SMS marketingu, generowanie szumu online jest znaczącym elementem układanki. To powód, dla którego wiele firm, od dużych korporacji po małe przedsiębiorstwa, optymalizuje czas dostarczania wiadomości pod kątem okienek o wysokiej zaangażowaniu, takich jak od 19:00 do 21:00. Im więcej osób zobaczy twoją wyprzedaż, tym lepiej.
Kiedy flash sale zyska własną tożsamość w ramach działalności firmy, mogą szybko nabrać poważnego tempa. Amazon Prime Days stał się jednym ze standardów w tej dziedzinie, a pierwszy Prime Day w 2023 roku przeszedł do historii jako największy dzień sprzedażowy w historii firmy. W sumie, członkowie Prime zaoszczędzili 2,5 miliarda dolarów dzięki zniżkom.
Oferty nie do odrzucenia, które przyciągają nowych klientów do zakupów
Chociaż flash sales mogą być świetnym sposobem na ożywienie bazy klientów, są równie skutecznym narzędziem do generowania nowego biznesu. Urok głębokich zniżek, połączony z krótkim czasem na skorzystanie z okazji, to kombinacja, która skłania wielu niezdecydowanych kupujących do konwersji.
Dane z 2020 roku pokazują, że Millenialsi (89%) i pokolenie X (86%) twierdzą, że dokonaliby zakupu u danej marki po raz pierwszy ze względu na zniżkę. Istnieją również resztkowe efekty pośpiechu, jaki większość konsumentów odczuwa podczas działania na okazjach flash sale. Według badania RetailMeNot z 2022 roku, 66% konsumentów twierdzi, że zniżki sprawiają, że czują się mądrzejsi. Pochlebstwa, jak się wydaje, mogą również zwiększać zaangażowaną listę klientów.
Zwiększona lojalność i świadomość marki
Gdy są dobrze realizowane, promocje SMS flash mogą pogłębiać lojalność istniejących klientów, co odzwierciedla się w metrykach takich jak rejestracje w programach dla członków lub awanse na płatne subskrypcje. Niższy punkt cenowy otwiera drzwi do relacji, które mogą trwać latami i być warte tysiące dolarów.
To nie tak, że konsumenci sprzeciwiają się wydawaniu większej ilości pieniędzy na zdobywanie punktów lub zniżek z różnymi markami—przeciętny amerykański konsument należy do ponad 16 takich programów lojalnościowych. Jednak nie gwarantuje to lojalności długoterminowej, ponieważ 31% konsumentów twierdzi, że wysokie opłaty są głównym powodem, dla którego rezygnują z członkostwa.
Lepsze zarządzanie zapasami
Zarządzanie zapasami e-commerce może być ogromnym wyzwaniem, zwłaszcza gdy wiele firm zmaga się z międzynarodową wysyłką, logistyką osób trzecich i innymi obawami operacyjnymi. Może to prowadzić do frustrujących doświadczeń klientów, przy czym 34% firm przyznaje się do nieumyślnego sprzedania niedostępnego produktu.
Promocje wykorzystujące SMS mogą odwrócić ten trend. Te promocje zapewniają mechanizm dla firm, aby szybciej przesunąć starsze zapasy i zrobić miejsce na nowe linie produktów, niż byłoby to możliwe poza cyklem sprzedaży. Działanie to zapewnia nie tylko świeży, atrakcyjny asortyment produktów, ale także obniża koszty związane z utrzymaniem nadmiarowych zapasów.
Zwiększone przychody i szerszy zasięg
Ostatnim, ale nie mniej ważnym powodem, dla którego jakakolwiek wyprzedaż flash widzi światło dzienne, jest wzrost przychodów. Wydawałoby się proste stwierdzenie, ale prawdziwy sekret tkwi w docieraniu do konsumentów tam, gdzie się znajdują, co według danych BFCM z 2022 roku, oznacza mobilność.
Mobilność stanowiła 73% wszystkich sprzedaży sprzedawców
Całkowita sprzedaż sprzedawców osiągnęła 7,5 miliarda dolarów w 2022 roku
Automatyzacja wiadomości może pomóc osiągnąć 26%+ CTRs.
Jest to również jeden z tysięcy przykładów na całym świecie. Niezależnie od marki, regionu czy platformy cyfrowej, konsumenci uwielbiają korzystać z wyprzedaży typu flash, a SMS jest głównym kanałem zachęcania do zakupów.
Czytaj dalej, aby odkryć naszą krótką listę najskuteczniejszych technik sprzedaży flash, które możesz wdrożyć w następnej promocji.
Regularne wdrażanie tego typu promocji przynosi również wspaniałe efekty w budowaniu świadomości marki, powiększaniu organicznej bazy klientów oraz podnoszeniu profilu jako zaufanego podmiotu na rynku.
Oto pięć największych korzyści, jakie firmy mogą czerpać z promocji typu SMS flash sale:
Większe podekscytowanie wokół marki
Jeśli chodzi o specjalistyczne promocje SMS marketingu, generowanie szumu online jest znaczącym elementem układanki. To powód, dla którego wiele firm, od dużych korporacji po małe przedsiębiorstwa, optymalizuje czas dostarczania wiadomości pod kątem okienek o wysokiej zaangażowaniu, takich jak od 19:00 do 21:00. Im więcej osób zobaczy twoją wyprzedaż, tym lepiej.
Kiedy flash sale zyska własną tożsamość w ramach działalności firmy, mogą szybko nabrać poważnego tempa. Amazon Prime Days stał się jednym ze standardów w tej dziedzinie, a pierwszy Prime Day w 2023 roku przeszedł do historii jako największy dzień sprzedażowy w historii firmy. W sumie, członkowie Prime zaoszczędzili 2,5 miliarda dolarów dzięki zniżkom.
Oferty nie do odrzucenia, które przyciągają nowych klientów do zakupów
Chociaż flash sales mogą być świetnym sposobem na ożywienie bazy klientów, są równie skutecznym narzędziem do generowania nowego biznesu. Urok głębokich zniżek, połączony z krótkim czasem na skorzystanie z okazji, to kombinacja, która skłania wielu niezdecydowanych kupujących do konwersji.
Dane z 2020 roku pokazują, że Millenialsi (89%) i pokolenie X (86%) twierdzą, że dokonaliby zakupu u danej marki po raz pierwszy ze względu na zniżkę. Istnieją również resztkowe efekty pośpiechu, jaki większość konsumentów odczuwa podczas działania na okazjach flash sale. Według badania RetailMeNot z 2022 roku, 66% konsumentów twierdzi, że zniżki sprawiają, że czują się mądrzejsi. Pochlebstwa, jak się wydaje, mogą również zwiększać zaangażowaną listę klientów.
Zwiększona lojalność i świadomość marki
Gdy są dobrze realizowane, promocje SMS flash mogą pogłębiać lojalność istniejących klientów, co odzwierciedla się w metrykach takich jak rejestracje w programach dla członków lub awanse na płatne subskrypcje. Niższy punkt cenowy otwiera drzwi do relacji, które mogą trwać latami i być warte tysiące dolarów.
To nie tak, że konsumenci sprzeciwiają się wydawaniu większej ilości pieniędzy na zdobywanie punktów lub zniżek z różnymi markami—przeciętny amerykański konsument należy do ponad 16 takich programów lojalnościowych. Jednak nie gwarantuje to lojalności długoterminowej, ponieważ 31% konsumentów twierdzi, że wysokie opłaty są głównym powodem, dla którego rezygnują z członkostwa.
Lepsze zarządzanie zapasami
Zarządzanie zapasami e-commerce może być ogromnym wyzwaniem, zwłaszcza gdy wiele firm zmaga się z międzynarodową wysyłką, logistyką osób trzecich i innymi obawami operacyjnymi. Może to prowadzić do frustrujących doświadczeń klientów, przy czym 34% firm przyznaje się do nieumyślnego sprzedania niedostępnego produktu.
Promocje wykorzystujące SMS mogą odwrócić ten trend. Te promocje zapewniają mechanizm dla firm, aby szybciej przesunąć starsze zapasy i zrobić miejsce na nowe linie produktów, niż byłoby to możliwe poza cyklem sprzedaży. Działanie to zapewnia nie tylko świeży, atrakcyjny asortyment produktów, ale także obniża koszty związane z utrzymaniem nadmiarowych zapasów.
Zwiększone przychody i szerszy zasięg
Ostatnim, ale nie mniej ważnym powodem, dla którego jakakolwiek wyprzedaż flash widzi światło dzienne, jest wzrost przychodów. Wydawałoby się proste stwierdzenie, ale prawdziwy sekret tkwi w docieraniu do konsumentów tam, gdzie się znajdują, co według danych BFCM z 2022 roku, oznacza mobilność.
Mobilność stanowiła 73% wszystkich sprzedaży sprzedawców
Całkowita sprzedaż sprzedawców osiągnęła 7,5 miliarda dolarów w 2022 roku
Automatyzacja wiadomości może pomóc osiągnąć 26%+ CTRs.
Jest to również jeden z tysięcy przykładów na całym świecie. Niezależnie od marki, regionu czy platformy cyfrowej, konsumenci uwielbiają korzystać z wyprzedaży typu flash, a SMS jest głównym kanałem zachęcania do zakupów.
Czytaj dalej, aby odkryć naszą krótką listę najskuteczniejszych technik sprzedaży flash, które możesz wdrożyć w następnej promocji.
Jak przygotować się na wyprzedaż błyskawiczną
Teraz nadszedł czas, aby faktycznie wyjść i przeprowadzić kampanię SMS, która przyniesie dodatkowe przychody. Czy jesteś przygotowany? Ta część przewodnika pokrywa wszystko, co dotyczy stworzenia jasnego, wykonalnego planu.
Korzystanie z odpowiedniego narzędzia do wysyłania kampanii
Zanim naciśniesz przycisk wysyłania kampanii SMS, zapytaj siebie: Czy mam najlepsze narzędzie do wysyłania kampanii do swojej dyspozycji?
Wydajne platformy SMS powinny umożliwiać:
Wydajne wysyłanie masowych wiadomości marketingowych
Dotarcie do swojej publiczności niezależnie od regionu
Oferowanie oszczędzających czas narzędzi automatyzacji
Zapewnienie zgodności z przepisami w całej organizacji
Ułatwienie personalizacji treści
Bez tych wszystkich możliwości na wyciągnięcie ręki, Twoja kampania sprzedaży błyskawicznej za pomocą SMSów może nie spełnić wewnętrznych oczekiwań, pomimo najlepszych chęci. W tak decydującej sytuacji sprzedażowej potrzebujesz niezawodnego rozwiązania SMS, takiego jak MessageBird, które będzie Ci towarzyszyło zawsze. W ten sposób Twój wskaźnik sukcesu SMS-ów nie będzie zależał od przypadku.
Wybierz właściwe cele, KPI i metryki
Nadrzędnym celem Twojej błyskawicznej wyprzedaży SMS nie powinno być po prostu „zarobienie więcej pieniędzy”. Sentencja jest wystarczająco prawdziwa, ale jak to osiągniesz? Na jakie strategie będziesz polegać, aby dotrzeć do jak największej liczby klientów i ich przekonać?
Odpowiedź na te pytania zależy od realiów Twojej organizacji dotyczących budżetu marketingowego i SMS, przepustowości, historii sprzedaży, prognoz przychodów i więcej. W każdym przypadku cele Twojej kampanii powinny pomóc Ci:
Generować natychmiastowe sprzedaże (tj. nie sprzedaże za sześć miesięcy lub później)
Przyciągnąć określoną liczbę nowych klientów
Osiągnąć określoną kwotę dodatkowych przychodów od obecnych klientów
Zwiększyć lojalność konsumencką wobec Twojej marki
Zarządzać zapasami poprzez likwidację starych stanów magazynowych
Po ustaleniu celów możesz połączyć punkty zawarte w tym przewodniku, aby utrwalić swoje KPI i metryki dla kampanii sprzedaży błyskawicznej. Przykłady z nich obejmują:
Przyciąganie nowych klientów poprzez oferowanie głębszych zniżek na najlepsze produkty
Zwiększanie lojalności klientów poprzez otwarcie wcześniejszego dostępu dla nowych lub płatnych subskrybentów
Generowanie natychmiastowych sprzedaży dzięki krótkim oknom zakupowym (np. 12 lub 24 godziny)
Upewnij się, że Twoje podejmowanie decyzji jest oparte na danych, a nie na domysłach. Analizuj metryki takie jak konwersje sprzedażowe, CTR-y i wskaźniki zaangażowania, aby uzyskać wiedzę na temat sytuacji przed wyprzedażą i jakie skoki przychodów będziesz starać się osiągnąć. Te spostrzeżenia okażą się nieocenione dla Twojej promocji i usprawnią proces realizacji.
Teraz nadszedł czas, aby faktycznie wyjść i przeprowadzić kampanię SMS, która przyniesie dodatkowe przychody. Czy jesteś przygotowany? Ta część przewodnika pokrywa wszystko, co dotyczy stworzenia jasnego, wykonalnego planu.
Korzystanie z odpowiedniego narzędzia do wysyłania kampanii
Zanim naciśniesz przycisk wysyłania kampanii SMS, zapytaj siebie: Czy mam najlepsze narzędzie do wysyłania kampanii do swojej dyspozycji?
Wydajne platformy SMS powinny umożliwiać:
Wydajne wysyłanie masowych wiadomości marketingowych
Dotarcie do swojej publiczności niezależnie od regionu
Oferowanie oszczędzających czas narzędzi automatyzacji
Zapewnienie zgodności z przepisami w całej organizacji
Ułatwienie personalizacji treści
Bez tych wszystkich możliwości na wyciągnięcie ręki, Twoja kampania sprzedaży błyskawicznej za pomocą SMSów może nie spełnić wewnętrznych oczekiwań, pomimo najlepszych chęci. W tak decydującej sytuacji sprzedażowej potrzebujesz niezawodnego rozwiązania SMS, takiego jak MessageBird, które będzie Ci towarzyszyło zawsze. W ten sposób Twój wskaźnik sukcesu SMS-ów nie będzie zależał od przypadku.
Wybierz właściwe cele, KPI i metryki
Nadrzędnym celem Twojej błyskawicznej wyprzedaży SMS nie powinno być po prostu „zarobienie więcej pieniędzy”. Sentencja jest wystarczająco prawdziwa, ale jak to osiągniesz? Na jakie strategie będziesz polegać, aby dotrzeć do jak największej liczby klientów i ich przekonać?
Odpowiedź na te pytania zależy od realiów Twojej organizacji dotyczących budżetu marketingowego i SMS, przepustowości, historii sprzedaży, prognoz przychodów i więcej. W każdym przypadku cele Twojej kampanii powinny pomóc Ci:
Generować natychmiastowe sprzedaże (tj. nie sprzedaże za sześć miesięcy lub później)
Przyciągnąć określoną liczbę nowych klientów
Osiągnąć określoną kwotę dodatkowych przychodów od obecnych klientów
Zwiększyć lojalność konsumencką wobec Twojej marki
Zarządzać zapasami poprzez likwidację starych stanów magazynowych
Po ustaleniu celów możesz połączyć punkty zawarte w tym przewodniku, aby utrwalić swoje KPI i metryki dla kampanii sprzedaży błyskawicznej. Przykłady z nich obejmują:
Przyciąganie nowych klientów poprzez oferowanie głębszych zniżek na najlepsze produkty
Zwiększanie lojalności klientów poprzez otwarcie wcześniejszego dostępu dla nowych lub płatnych subskrybentów
Generowanie natychmiastowych sprzedaży dzięki krótkim oknom zakupowym (np. 12 lub 24 godziny)
Upewnij się, że Twoje podejmowanie decyzji jest oparte na danych, a nie na domysłach. Analizuj metryki takie jak konwersje sprzedażowe, CTR-y i wskaźniki zaangażowania, aby uzyskać wiedzę na temat sytuacji przed wyprzedażą i jakie skoki przychodów będziesz starać się osiągnąć. Te spostrzeżenia okażą się nieocenione dla Twojej promocji i usprawnią proces realizacji.
Teraz nadszedł czas, aby faktycznie wyjść i przeprowadzić kampanię SMS, która przyniesie dodatkowe przychody. Czy jesteś przygotowany? Ta część przewodnika pokrywa wszystko, co dotyczy stworzenia jasnego, wykonalnego planu.
Korzystanie z odpowiedniego narzędzia do wysyłania kampanii
Zanim naciśniesz przycisk wysyłania kampanii SMS, zapytaj siebie: Czy mam najlepsze narzędzie do wysyłania kampanii do swojej dyspozycji?
Wydajne platformy SMS powinny umożliwiać:
Wydajne wysyłanie masowych wiadomości marketingowych
Dotarcie do swojej publiczności niezależnie od regionu
Oferowanie oszczędzających czas narzędzi automatyzacji
Zapewnienie zgodności z przepisami w całej organizacji
Ułatwienie personalizacji treści
Bez tych wszystkich możliwości na wyciągnięcie ręki, Twoja kampania sprzedaży błyskawicznej za pomocą SMSów może nie spełnić wewnętrznych oczekiwań, pomimo najlepszych chęci. W tak decydującej sytuacji sprzedażowej potrzebujesz niezawodnego rozwiązania SMS, takiego jak MessageBird, które będzie Ci towarzyszyło zawsze. W ten sposób Twój wskaźnik sukcesu SMS-ów nie będzie zależał od przypadku.
Wybierz właściwe cele, KPI i metryki
Nadrzędnym celem Twojej błyskawicznej wyprzedaży SMS nie powinno być po prostu „zarobienie więcej pieniędzy”. Sentencja jest wystarczająco prawdziwa, ale jak to osiągniesz? Na jakie strategie będziesz polegać, aby dotrzeć do jak największej liczby klientów i ich przekonać?
Odpowiedź na te pytania zależy od realiów Twojej organizacji dotyczących budżetu marketingowego i SMS, przepustowości, historii sprzedaży, prognoz przychodów i więcej. W każdym przypadku cele Twojej kampanii powinny pomóc Ci:
Generować natychmiastowe sprzedaże (tj. nie sprzedaże za sześć miesięcy lub później)
Przyciągnąć określoną liczbę nowych klientów
Osiągnąć określoną kwotę dodatkowych przychodów od obecnych klientów
Zwiększyć lojalność konsumencką wobec Twojej marki
Zarządzać zapasami poprzez likwidację starych stanów magazynowych
Po ustaleniu celów możesz połączyć punkty zawarte w tym przewodniku, aby utrwalić swoje KPI i metryki dla kampanii sprzedaży błyskawicznej. Przykłady z nich obejmują:
Przyciąganie nowych klientów poprzez oferowanie głębszych zniżek na najlepsze produkty
Zwiększanie lojalności klientów poprzez otwarcie wcześniejszego dostępu dla nowych lub płatnych subskrybentów
Generowanie natychmiastowych sprzedaży dzięki krótkim oknom zakupowym (np. 12 lub 24 godziny)
Upewnij się, że Twoje podejmowanie decyzji jest oparte na danych, a nie na domysłach. Analizuj metryki takie jak konwersje sprzedażowe, CTR-y i wskaźniki zaangażowania, aby uzyskać wiedzę na temat sytuacji przed wyprzedażą i jakie skoki przychodów będziesz starać się osiągnąć. Te spostrzeżenia okażą się nieocenione dla Twojej promocji i usprawnią proces realizacji.
4 niezbędne techniki wyprzedaży błyskawicznej dla firm
Uruchomienie udanej wyprzedaży błyskawicznej wymaga czegoś więcej niż tylko komputera, połączenia internetowego i produktów do sprzedaży. To coś więcej niż wybór odpowiedniej platformy komunikacyjnej dla wszystkich Twoich potrzeb w zakresie przesyłania wiadomości, takich jak Bird. Musisz użyć odpowiednich technik w odpowiednim czasie, aby to wszystko złożyć w całość.
Przeprowadzimy Cię przez cztery niezbędne techniki promocji wyprzedaży błyskawicznych.
Wykorzystaj swoją kreatywność dzięki ograniczonym czasowo rabatom
Kiedy wbudowujesz zegar odliczający w cykl sprzedaży, poczucie pilności automatycznie wzrasta. Zmusza konsumentów do podjęcia decyzji i wciąga w psychologiczną przyjemność płynącą z zakupów impulsywnych. Jednakże, pomimo że ta formuła jest dobra, niektóre firmy są jeszcze bardziej kreatywne (i ty też powinieneś być).
Na przykład brytyjski detalista odzieżowy HYPE wcześniej przyjął wyjątkowe podejście do wyprzedaży błyskawicznych, oferując zniżki w oparciu o szybkość przetwarzania płatności na suwającej się skali. Pierwsze 25 osób, które dokonają zakupu, otrzymuje zniżkę 50%; kolejne 50 osób otrzymuje zniżkę 35% i tak dalej. Mniej wykorzystywane techniki, takie jak ta, mogą generować jeszcze większy szum wokół Twojej wyprzedaży błyskawicznej.
Podwój zabawę dzięki ofercie „kup jeden, dostań jeden gratis”
Sprzedaż typu „kup jeden, dostań jeden gratis” (BOGO) to kolejna udana technika wyprzedaży błyskawicznych. W sprzedaży BOGO klienci, którzy kupują jeden produkt, otrzymują drugi produkt za darmo lub po obniżonej cenie. Mechanizm BOGO kusi kupujących do zakupu większej ilości produktów niż pierwotnie planowano i pomaga detalistom sprzedać starsze zapasy w ramach pakietu.
Wielu detalistów oferuje linki BOGO lub kody rabatowe wyłącznie klientom, którzy zgodzili się na otrzymywanie wiadomości SMS, co czyni ten kanał podstawowym źródłem zaangażowania i konwersji sprzedaży. Ci, którzy rozważają zakup produktu w przyszłości, mogą być bardziej skłonni dodać go do koszyka w ramach oferty.
Daj ekskluzywny wczesny dostęp do ofert lub produktów
Punkt startowy z dostępem warstwowym to łatwy sposób na zwiększenie sprzedaży dzięki poczuciu klientów, że są bardziej wartościowi, inteligentniejsi lub bardziej wyjątkowi niż przeciętni klienci. Oczekiwanie, że będziesz w grupie, która uzyska początkowy dostęp do oferty, której nie można przegapić, tworzy ekscytację wokół kampanii i Twojej marki w ogóle.
SMS to świetny system dostarczania tej techniki, szczególnie w połączeniu z innymi najlepszymi praktykami wymienionymi w tym przewodniku. Ekskluzywny dostęp wczesny dla ptaszków na kilka godzin? To świetny punkt wyjścia. Wczesny, ograniczony dostęp dla nowych subskrybentów programu członkowskiego jako prezent powitalny? Teraz rozmawiamy.
Buduj wyprzedaże błyskawiczne wokół świąt lub wydarzeń
Ta technika wydaje się oczywista, ale koncepcja wykracza poza dwa lub trzy główne święta, które prawdopodobnie pojawiły się w Twojej głowie po przeczytaniu nagłówka. Prawda jest taka, że wyprzedaże błyskawiczne mają o wiele większy potencjał niż tylko bycie wydarzeniem sprzedażowym typu „me too” na Boże Narodzenie, Dzień Boksera, BFCM i tak dalej.
Komunikowanie „alternatywnych” wydarzeń wyprzedażowych dla innych świąt religijnych, jako przykład, może również umieścić Twoją markę w innej kategorii w świadomości konsumentów. Bardziej inkluzywne i częstsze możliwości dużych oszczędności na nowych lub popularnych produktach pokazują, że Twoja firma dba o swoich klientów i traktuje ich priorytetowo, co może przynieść długotrwałe efekty w zatłoczonych rynkach cyfrowych.
Na koniec porozmawiajmy o budowaniu najlepszego planu gry na wyprzedaż błyskawiczną — takiego, który już od początku zapewni Ci sukces.
Uruchomienie udanej wyprzedaży błyskawicznej wymaga czegoś więcej niż tylko komputera, połączenia internetowego i produktów do sprzedaży. To coś więcej niż wybór odpowiedniej platformy komunikacyjnej dla wszystkich Twoich potrzeb w zakresie przesyłania wiadomości, takich jak Bird. Musisz użyć odpowiednich technik w odpowiednim czasie, aby to wszystko złożyć w całość.
Przeprowadzimy Cię przez cztery niezbędne techniki promocji wyprzedaży błyskawicznych.
Wykorzystaj swoją kreatywność dzięki ograniczonym czasowo rabatom
Kiedy wbudowujesz zegar odliczający w cykl sprzedaży, poczucie pilności automatycznie wzrasta. Zmusza konsumentów do podjęcia decyzji i wciąga w psychologiczną przyjemność płynącą z zakupów impulsywnych. Jednakże, pomimo że ta formuła jest dobra, niektóre firmy są jeszcze bardziej kreatywne (i ty też powinieneś być).
Na przykład brytyjski detalista odzieżowy HYPE wcześniej przyjął wyjątkowe podejście do wyprzedaży błyskawicznych, oferując zniżki w oparciu o szybkość przetwarzania płatności na suwającej się skali. Pierwsze 25 osób, które dokonają zakupu, otrzymuje zniżkę 50%; kolejne 50 osób otrzymuje zniżkę 35% i tak dalej. Mniej wykorzystywane techniki, takie jak ta, mogą generować jeszcze większy szum wokół Twojej wyprzedaży błyskawicznej.
Podwój zabawę dzięki ofercie „kup jeden, dostań jeden gratis”
Sprzedaż typu „kup jeden, dostań jeden gratis” (BOGO) to kolejna udana technika wyprzedaży błyskawicznych. W sprzedaży BOGO klienci, którzy kupują jeden produkt, otrzymują drugi produkt za darmo lub po obniżonej cenie. Mechanizm BOGO kusi kupujących do zakupu większej ilości produktów niż pierwotnie planowano i pomaga detalistom sprzedać starsze zapasy w ramach pakietu.
Wielu detalistów oferuje linki BOGO lub kody rabatowe wyłącznie klientom, którzy zgodzili się na otrzymywanie wiadomości SMS, co czyni ten kanał podstawowym źródłem zaangażowania i konwersji sprzedaży. Ci, którzy rozważają zakup produktu w przyszłości, mogą być bardziej skłonni dodać go do koszyka w ramach oferty.
Daj ekskluzywny wczesny dostęp do ofert lub produktów
Punkt startowy z dostępem warstwowym to łatwy sposób na zwiększenie sprzedaży dzięki poczuciu klientów, że są bardziej wartościowi, inteligentniejsi lub bardziej wyjątkowi niż przeciętni klienci. Oczekiwanie, że będziesz w grupie, która uzyska początkowy dostęp do oferty, której nie można przegapić, tworzy ekscytację wokół kampanii i Twojej marki w ogóle.
SMS to świetny system dostarczania tej techniki, szczególnie w połączeniu z innymi najlepszymi praktykami wymienionymi w tym przewodniku. Ekskluzywny dostęp wczesny dla ptaszków na kilka godzin? To świetny punkt wyjścia. Wczesny, ograniczony dostęp dla nowych subskrybentów programu członkowskiego jako prezent powitalny? Teraz rozmawiamy.
Buduj wyprzedaże błyskawiczne wokół świąt lub wydarzeń
Ta technika wydaje się oczywista, ale koncepcja wykracza poza dwa lub trzy główne święta, które prawdopodobnie pojawiły się w Twojej głowie po przeczytaniu nagłówka. Prawda jest taka, że wyprzedaże błyskawiczne mają o wiele większy potencjał niż tylko bycie wydarzeniem sprzedażowym typu „me too” na Boże Narodzenie, Dzień Boksera, BFCM i tak dalej.
Komunikowanie „alternatywnych” wydarzeń wyprzedażowych dla innych świąt religijnych, jako przykład, może również umieścić Twoją markę w innej kategorii w świadomości konsumentów. Bardziej inkluzywne i częstsze możliwości dużych oszczędności na nowych lub popularnych produktach pokazują, że Twoja firma dba o swoich klientów i traktuje ich priorytetowo, co może przynieść długotrwałe efekty w zatłoczonych rynkach cyfrowych.
Na koniec porozmawiajmy o budowaniu najlepszego planu gry na wyprzedaż błyskawiczną — takiego, który już od początku zapewni Ci sukces.
Uruchomienie udanej wyprzedaży błyskawicznej wymaga czegoś więcej niż tylko komputera, połączenia internetowego i produktów do sprzedaży. To coś więcej niż wybór odpowiedniej platformy komunikacyjnej dla wszystkich Twoich potrzeb w zakresie przesyłania wiadomości, takich jak Bird. Musisz użyć odpowiednich technik w odpowiednim czasie, aby to wszystko złożyć w całość.
Przeprowadzimy Cię przez cztery niezbędne techniki promocji wyprzedaży błyskawicznych.
Wykorzystaj swoją kreatywność dzięki ograniczonym czasowo rabatom
Kiedy wbudowujesz zegar odliczający w cykl sprzedaży, poczucie pilności automatycznie wzrasta. Zmusza konsumentów do podjęcia decyzji i wciąga w psychologiczną przyjemność płynącą z zakupów impulsywnych. Jednakże, pomimo że ta formuła jest dobra, niektóre firmy są jeszcze bardziej kreatywne (i ty też powinieneś być).
Na przykład brytyjski detalista odzieżowy HYPE wcześniej przyjął wyjątkowe podejście do wyprzedaży błyskawicznych, oferując zniżki w oparciu o szybkość przetwarzania płatności na suwającej się skali. Pierwsze 25 osób, które dokonają zakupu, otrzymuje zniżkę 50%; kolejne 50 osób otrzymuje zniżkę 35% i tak dalej. Mniej wykorzystywane techniki, takie jak ta, mogą generować jeszcze większy szum wokół Twojej wyprzedaży błyskawicznej.
Podwój zabawę dzięki ofercie „kup jeden, dostań jeden gratis”
Sprzedaż typu „kup jeden, dostań jeden gratis” (BOGO) to kolejna udana technika wyprzedaży błyskawicznych. W sprzedaży BOGO klienci, którzy kupują jeden produkt, otrzymują drugi produkt za darmo lub po obniżonej cenie. Mechanizm BOGO kusi kupujących do zakupu większej ilości produktów niż pierwotnie planowano i pomaga detalistom sprzedać starsze zapasy w ramach pakietu.
Wielu detalistów oferuje linki BOGO lub kody rabatowe wyłącznie klientom, którzy zgodzili się na otrzymywanie wiadomości SMS, co czyni ten kanał podstawowym źródłem zaangażowania i konwersji sprzedaży. Ci, którzy rozważają zakup produktu w przyszłości, mogą być bardziej skłonni dodać go do koszyka w ramach oferty.
Daj ekskluzywny wczesny dostęp do ofert lub produktów
Punkt startowy z dostępem warstwowym to łatwy sposób na zwiększenie sprzedaży dzięki poczuciu klientów, że są bardziej wartościowi, inteligentniejsi lub bardziej wyjątkowi niż przeciętni klienci. Oczekiwanie, że będziesz w grupie, która uzyska początkowy dostęp do oferty, której nie można przegapić, tworzy ekscytację wokół kampanii i Twojej marki w ogóle.
SMS to świetny system dostarczania tej techniki, szczególnie w połączeniu z innymi najlepszymi praktykami wymienionymi w tym przewodniku. Ekskluzywny dostęp wczesny dla ptaszków na kilka godzin? To świetny punkt wyjścia. Wczesny, ograniczony dostęp dla nowych subskrybentów programu członkowskiego jako prezent powitalny? Teraz rozmawiamy.
Buduj wyprzedaże błyskawiczne wokół świąt lub wydarzeń
Ta technika wydaje się oczywista, ale koncepcja wykracza poza dwa lub trzy główne święta, które prawdopodobnie pojawiły się w Twojej głowie po przeczytaniu nagłówka. Prawda jest taka, że wyprzedaże błyskawiczne mają o wiele większy potencjał niż tylko bycie wydarzeniem sprzedażowym typu „me too” na Boże Narodzenie, Dzień Boksera, BFCM i tak dalej.
Komunikowanie „alternatywnych” wydarzeń wyprzedażowych dla innych świąt religijnych, jako przykład, może również umieścić Twoją markę w innej kategorii w świadomości konsumentów. Bardziej inkluzywne i częstsze możliwości dużych oszczędności na nowych lub popularnych produktach pokazują, że Twoja firma dba o swoich klientów i traktuje ich priorytetowo, co może przynieść długotrwałe efekty w zatłoczonych rynkach cyfrowych.
Na koniec porozmawiajmy o budowaniu najlepszego planu gry na wyprzedaż błyskawiczną — takiego, który już od początku zapewni Ci sukces.
Sprzedaż błyskawiczna to dopiero początek
Dzięki tak wielu wbudowanym możliwościom zaangażowania, sprzedawcy mogą używać SMS-ów do osiągania ogromnych wzrostów sprzedaży dzięki sprawdzonym taktykom, takim jak użycie niedoboru produktów, oferty BOGO oraz poziomy dostępu, które tworzą poczucie pilności.
Bez względu na to, jaką drogę obierzesz w swojej kampanii sprzedaży błyskawicznej SMS, zasługujesz na najlepszego partnera wspierającego Cię na każdym kroku, a tutaj wkracza MessageBird. Jako uznany globalny dostawca SMS, klienci tacy jak Uber, Google i Facebook uwielbiają nasze rozwiązanie SMS, ponieważ oferuje:
Bezpośrednie relacje z ponad 270 operatorami dla zwiększonej niezawodności
Optymalizowane wskaźniki dostarczania regularnie przekraczające 99%
Rozległa wiedza z zakresu bezpieczeństwa, w tym certyfikaty ISO 27001 oraz SOC2 Type II
Niezrównana skalowalność z ponad 16 miliardami wysłanych wiadomości w mniej niż 2,5 sekundy
Wyjątkowe wsparcie techniczne, które zapewnia Twojemu zespołowi dostęp do zespołu doświadczonych ekspertów
Jeśli chcesz zwiększyć zasięg swojej kolejnej sprzedaży błyskawicznej SMS, MessageBird to łatwy wybór. Zarezerwuj spersonalizowaną prezentację i audyt swojego programu SMS.
Dzięki tak wielu wbudowanym możliwościom zaangażowania, sprzedawcy mogą używać SMS-ów do osiągania ogromnych wzrostów sprzedaży dzięki sprawdzonym taktykom, takim jak użycie niedoboru produktów, oferty BOGO oraz poziomy dostępu, które tworzą poczucie pilności.
Bez względu na to, jaką drogę obierzesz w swojej kampanii sprzedaży błyskawicznej SMS, zasługujesz na najlepszego partnera wspierającego Cię na każdym kroku, a tutaj wkracza MessageBird. Jako uznany globalny dostawca SMS, klienci tacy jak Uber, Google i Facebook uwielbiają nasze rozwiązanie SMS, ponieważ oferuje:
Bezpośrednie relacje z ponad 270 operatorami dla zwiększonej niezawodności
Optymalizowane wskaźniki dostarczania regularnie przekraczające 99%
Rozległa wiedza z zakresu bezpieczeństwa, w tym certyfikaty ISO 27001 oraz SOC2 Type II
Niezrównana skalowalność z ponad 16 miliardami wysłanych wiadomości w mniej niż 2,5 sekundy
Wyjątkowe wsparcie techniczne, które zapewnia Twojemu zespołowi dostęp do zespołu doświadczonych ekspertów
Jeśli chcesz zwiększyć zasięg swojej kolejnej sprzedaży błyskawicznej SMS, MessageBird to łatwy wybór. Zarezerwuj spersonalizowaną prezentację i audyt swojego programu SMS.
Dzięki tak wielu wbudowanym możliwościom zaangażowania, sprzedawcy mogą używać SMS-ów do osiągania ogromnych wzrostów sprzedaży dzięki sprawdzonym taktykom, takim jak użycie niedoboru produktów, oferty BOGO oraz poziomy dostępu, które tworzą poczucie pilności.
Bez względu na to, jaką drogę obierzesz w swojej kampanii sprzedaży błyskawicznej SMS, zasługujesz na najlepszego partnera wspierającego Cię na każdym kroku, a tutaj wkracza MessageBird. Jako uznany globalny dostawca SMS, klienci tacy jak Uber, Google i Facebook uwielbiają nasze rozwiązanie SMS, ponieważ oferuje:
Bezpośrednie relacje z ponad 270 operatorami dla zwiększonej niezawodności
Optymalizowane wskaźniki dostarczania regularnie przekraczające 99%
Rozległa wiedza z zakresu bezpieczeństwa, w tym certyfikaty ISO 27001 oraz SOC2 Type II
Niezrównana skalowalność z ponad 16 miliardami wysłanych wiadomości w mniej niż 2,5 sekundy
Wyjątkowe wsparcie techniczne, które zapewnia Twojemu zespołowi dostęp do zespołu doświadczonych ekspertów
Jeśli chcesz zwiększyć zasięg swojej kolejnej sprzedaży błyskawicznej SMS, MessageBird to łatwy wybór. Zarezerwuj spersonalizowaną prezentację i audyt swojego programu SMS.
Dołącz do naszego Newslettera.
Bądź na bieżąco z Bird dzięki cotygodniowym aktualizacjom do Twojej skrzynki odbiorczej.
Przesyłając, zgadzasz się, że Bird może kontaktować się z Tobą w sprawie naszych produktów i usług.
Możesz zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie. Zobacz Privacy Statement firmy Bird, aby uzyskać szczegóły dotyczące przetwarzania danych.
Dołącz do naszego Newslettera.
Bądź na bieżąco z Bird dzięki cotygodniowym aktualizacjom do Twojej skrzynki odbiorczej.
Przesyłając, zgadzasz się, że Bird może kontaktować się z Tobą w sprawie naszych produktów i usług.
Możesz zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie. Zobacz Privacy Statement firmy Bird, aby uzyskać szczegóły dotyczące przetwarzania danych.
Dołącz do naszego Newslettera.
Bądź na bieżąco z Bird dzięki cotygodniowym aktualizacjom do Twojej skrzynki odbiorczej.
Przesyłając, zgadzasz się, że Bird może kontaktować się z Tobą w sprawie naszych produktów i usług.
Możesz zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie. Zobacz Privacy Statement firmy Bird, aby uzyskać szczegóły dotyczące przetwarzania danych.
Połączmy Cię z ekspertem Bird.
Zobacz pełną moc Bird w 30 minut.
Przesyłając, zgadzasz się, że Bird może kontaktować się z Tobą w sprawie naszych produktów i usług.
Możesz zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie. Zobacz Privacy Statement firmy Bird, aby uzyskać szczegóły dotyczące przetwarzania danych.
G
Grow
M
Marketing
M
Manage
A
Automate
Biuletyn
Bądź na bieżąco z Bird dzięki cotygodniowym aktualizacjom do Twojej skrzynki odbiorczej.
Połączmy Cię z ekspertem Bird.
Zobacz pełną moc Bird w 30 minut.
Przesyłając, zgadzasz się, że Bird może kontaktować się z Tobą w sprawie naszych produktów i usług.
Możesz zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie. Zobacz Privacy Statement firmy Bird, aby uzyskać szczegóły dotyczące przetwarzania danych.
G
Grow
M
Marketing
M
Manage
A
Automate
Biuletyn
Bądź na bieżąco z Bird dzięki cotygodniowym aktualizacjom do Twojej skrzynki odbiorczej.
Połączmy Cię z ekspertem Bird.
Zobacz pełną moc Bird w 30 minut.
Przesyłając, zgadzasz się, że Bird może kontaktować się z Tobą w sprawie naszych produktów i usług.
Możesz zrezygnować z subskrypcji w dowolnym momencie. Zobacz Privacy Statement firmy Bird, aby uzyskać szczegóły dotyczące przetwarzania danych.
R
Reach
G
Grow
M
Manage
A
Automate
Biuletyn
Bądź na bieżąco z Bird dzięki cotygodniowym aktualizacjom do Twojej skrzynki odbiorczej.