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Il tuo marchio globale sta utilizzando aggregatori SMS all'ingrosso? Fai attenzione ai costi nascosti.

Marketing

1 min read

Il tuo marchio globale sta utilizzando aggregatori SMS all'ingrosso? Fai attenzione ai costi nascosti.

Marketing

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Il tuo marchio globale sta utilizzando aggregatori SMS all'ingrosso? Fai attenzione ai costi nascosti.

Il tuo fornitore di SMS potrebbe costarti più di quanto pensi. Continua a leggere per scoprire perché.

La messaggistica SMS è una delle strategie di marketing con il miglior ROI disponibili per i marchi aziendali.

Allora perché stiamo discutendo dell'alto costo degli SMS? Perché, che tu lo sappia o meno, potresti usare aggregatori all'ingrosso per inviare i tuoi messaggi. 

Ci sono migliaia di operatori in tutto il mondo, e mantenere contratti con tutti loro può essere piuttosto una sfida. Ecco perché le aziende spesso si affidano agli aggregatori all'ingrosso.

Tuttavia, l'uso di aggregatori all'ingrosso per gli SMS può far aumentare rapidamente la spesa.


I servizi di comunicazione come gli SMS rappresentano il 31% della spesa globale in IT. Quando i leader aziendali sono alla ricerca di spese da ridurre, gli SMS spesso vengono messi sotto la lente d'ingrandimento.



Questo ci porta al nostro secondo punto: mentre il costo per cent del messaggistica SMS potrebbe essere basso, il ritorno sull'investimento (ROI) potrebbe essere ben lontano dal suo potenziale se hai collaborato con un aggregatore all'ingrosso di SMS.

Una cattiva deliverability e altri problemi di servizio possono ostacolare le tue operazioni, la crescita dei ricavi e la reputazione complessiva del marchio—e il tuo team potrebbe non esserne consapevole. In alcuni casi, questi aggregatori espongono anche i marchi a potenziali azioni legali a causa della non conformità con le normative locali.


Queste limitazioni potrebbero non essere ovvie nelle tue operazioni quotidiane, ma una mancanza di portata globale e connettività diretta con l'operatore sta probabilmente costando alla tua azienda molto, soprattutto se stai cercando di presentarti come un marchio globale coeso o di gestire un'organizzazione di marketing a costi efficienti.


Scopri la verità su come gli aggregatori all'ingrosso di SMS stanno danneggiando la tua azienda—e scopri cosa puoi fare al riguardo.

Il costo di risparmiare un centesimo: Come funzionano realmente gli aggregatori SMS all'ingrosso

Sulla superficie, gli aggregatori SMS all'ingrosso possono sembrare una soluzione logica per i marchi aziendali che hanno bisogno di servizi di messaggistica di massa. Questi grossisti stipulano contratti con terzi per inviare messaggi SMS a nome della propria azienda, inclusi i mercati globali in cui quel grossista non è presente.

Tuttavia, mentre questa tattica commerciale comporta costi per messaggio più bassi per la tua azienda, introduce anche un lungo elenco di nuovi costi e preoccupazioni di cui preoccuparsi, tra cui:

  • Il costo aggiuntivo di pagare un intermediario. Quando gli aggregatori esternalizzano i tuoi messaggi ad altri fornitori, si prendono sempre una percentuale. E se non stai pagando quel costo, potrebbe semplicemente essere che stanno scartando messaggi per creare margine.

  • Il tuo aggregatore potrebbe avere il proprio aggregatore che fa lo stesso. Questo potrebbe verificarsi sei volte, sette—e nel frattempo, la tua azienda sta sostenendo le spese per le commissioni di elaborazione dei fornitori.

  • Un anello difettoso nella catena può portare al disastro. Quando i messaggi vengono trasferiti tra gli aggregatori, ad esempio, le cose possono andare male. Se anche solo un fornitore cambia un ID mittente, i tuoi messaggi potrebbero all'improvviso essere classificati come spam e alla fine non essere consegnati.

  • Bassa visibilità porta a bassa trasparenza. Nelle mani di aggregatori sconosciuti, la tua azienda è a maggiore rischio di tassi di consegna scadenti, che influenzano non solo le prestazioni della campagna ma anche la tua capacità di valutare i risultati della tua campagna.

  • Aumento della latenza dei messaggi riduce il tuo ROI. Gli scambi tra aggregatori possono aumentare il tempo necessario per inviare questi messaggi. Ad esempio, le password usa e getta e le vendite lampo hanno una breve aspettativa di vita e devono essere consegnate immediatamente.

  • Conformità. Le normative sui messaggi variano da paese a paese e non tutti gli aggregatori SMS seguiranno le regole. Una mancanza di rispetto per le normative locali può esporre la tua azienda a multe o altre conseguenze.

  • Qualità del servizio: I tassi di consegna, il timing e altri variabili che influenzano le prestazioni possono essere difficili da monitorare. Nel peggiore dei casi, alcuni aggregatori potrebbero inviare ricevute di consegna false.



I numeri preoccupanti dietro la consegna SMS a basso costo

Quindi la domanda è, se gli aggregatori all'ingrosso continuano a prendere una commissione, a scartare messaggi e a passare il lavoro a qualcun altro, quanto stai realmente pagando per la consegna dei messaggi?

È difficile rispondere a questa domanda perché richiede di sapere esattamente quanti messaggi vengono consegnati. 

sfortunatamente, la consegna non può essere assunta con l'aggregazione SMS all'ingrosso. Poiché c'è un costo di base per inviare un messaggio SMS, gli aggregatori al fondo della catena alimentare potrebbero decidere di scartare una percentuale di quei messaggi programmati, consegnare il resto e incassare la differenza. 



Supponiamo che i messaggi vengano venduti a un centesimo ciascuno, ma il costo per instradare quei messaggi è di 1,1 centesimi. L'unico modo per gli aggregatori di guadagnare denaro è scartare abbastanza messaggi da creare un margine di profitto. Potrebbe essere il 20%—o potrebbe essere di più.

Ottenere numeri concreti sulla consegnabilità è spesso difficile e a volte impossibile. Alcuni aggregatori presenteranno ricevute false. Altri potrebbero non riportare affatto sulla consegnabilità. 

Questi aggregatori locali di solito non condividono dati accurati sulla consegnabilità, quindi le aziende rimangono semplicemente a indovinare quanti dei loro messaggi vengono effettivamente ricevuti. Anche se sollevi il problema con l'aggregatore, spesso non resta nulla da fare se non accettare i risultati scadenti.

I lati negativi degli aggregatori all'ingrosso

Un ROI di marketing deludente è solo una parte del problema con gli aggregatori SMS all'ingrosso. Nel peggiore dei casi, questi servizi potrebbero anche appesantire la tua attività con danni reputazionali duraturi e problemi legali in più paesi.

Esaminiamo le possibili conseguenze di adottare un approccio economico all'ingrosso:


Scarsa consegna porta a conversioni perse e percorsi cliente interrotti

I messaggi SMS potrebbero non arrivare o non arrivare in tempo. Questo significa che il tuo pubblico verrà ritardato o impedito dal compiere azioni importanti come registrarsi per un account, effettuare un acquisto o altri obiettivi mirati dalla tua campagna di messaggistica.


Quando la messaggistica viene trasmessa su più aggregatori, i problemi con i carrier possono richiedere molto più tempo per essere risolti, riducendo la tua capacità e velocità di messaggistica.

Se il tuo messaggio SMS non viene consegnato, tutte le risorse spese sulla progettazione della campagna, creazione di contenuti e costi di piattaforma sono sprecate. La perdita del ROI qui è quasi incommensurabile a causa dei suoi effetti ampi e ondulatori. Questo risultato è un percorso cliente interrotto che danneggia la tua reputazione come marchio globale e interrompe la connessione con l'esperienza di marca di ciascun cliente.  


Sanzioni normative e danni reputazionali

I messaggi inviati tramite un aggregatore all'ingrosso sono più propensi a finire sotto l'occhio della regolamentazione a causa di ID mittente alterati, pratiche di messaggistica non autorizzate, problemi di opt-in e reclami dal tuo pubblico mirato. 

Le multe per non conformità possono essere schiaccianti per qualsiasi attività. Negli Stati Uniti, ad esempio, le violazioni del Telephone Consumer Protection Act possono comportare multe di $500 per ogni singolo messaggio di testo. Oltre a questi costi materiali, un'esperienza di messaggistica scadente può infliggere danni duraturi al marchio e rompere la fiducia tra i tuoi consumatori target.


Frode SMS

Alcuni aggregatori SMS all'ingrosso generano traffico falso a cui vengono inviati messaggi reali—per i quali la tua azienda finisce per pagare. Poiché il traffico falso viene generato con numeri di telefono reali, non c'è modo per le aziende di cogliere gli aggregatori in flagrante.

Anche i più grandi marchi del mondo sono suscettibili a questa frode: X, ex Twitter, ha rivelato all'inizio di quest'anno che stava perdendo fino a $60 milioni/anno su messaggi di autenticazione a due fattori (2FA) falsi.



Servizi e capacità limitate

Un aggregatore SMS all'ingrosso può facilitare la messaggistica verso alcuni pubblici globali, ma il loro valore complessivo come fornitore di comunicazioni è molto limitato rispetto alle alternative. 


Questi aggregatori offrono un servizio geografico limitato, faticano a operare alla scala massiva richiesta dai marchi aziendali e non offrono supporto per WhatsApp, email o altre forme di messaggistica. La cosa più importante, mancano della qualità di una relazione diretta con il carrier che consegna i messaggi e adatta il routing per massimizzare il ROI della messaggistica.

Calcola e proteggi il tuo vero ROI con Bird

Non lasciarti attirare da aggregatori all'ingrosso di SMS a basso costo; le conseguenze per il tuo ROI, la reputazione del marchio e il team legale semplicemente non valgono la pena. Invece, collega la tua spesa per SMS direttamente ai risultati della tua attività con una soluzione migliore. 


Bird è qui per aiutarti: eseguiremo un'analisi della tua spesa per SMS e faremo una telefonata con te per discutere i veri costi della tua attuale strategia SMS. Poi dimostreremo come la nostra piattaforma può aiutarti a ottimizzare i contenuti dei messaggi, l'impegno globale, la conformità e la strategia multicanale.

Vuoi ricevute di consegna? Le abbiamo. Esperienza globale? Abbiamo anche quella.

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