Come definire un prodotto minimo realizzabile (MVP) per la crescita
Intuizioni
1 min read
Come definire un prodotto minimo realizzabile (MVP) per la crescita
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Suggerimenti della guida
Un MVP non è un beta, un prototipo o un pitch deck — deve essere utilizzabile, prezioso e minimale.
Lo scopo principale di un MVP è validare le assunzioni, testare la domanda e affinare l'adattamento prodotto-mercato.
Definire un MVP inizia con domande difficili: il vero problema, la sua gravità e se le persone si interesseranno abbastanza da adottare una soluzione.
Il “minimo” in MVP si riferisce al più piccolo insieme di capacità che fornisce comunque un valore reale e monetizzabile.
Le strategie MVP iniziali includono il test delle promesse (pagine di atterraggio, mockup), adempimento manuale e l'assemblaggio di strumenti esistenti.
La validazione del mercato può avvenire prima di scrivere qualsiasi codice testando messaggi, prezzi e interesse.
Processi manuali o semi-manuali possono simulare l'esperienza del prodotto per validare la domanda prima della creazione.
Utilizzare piattaforme esistenti (ad es., WordPress, script, strumenti senza codice) accelera la creazione di MVP riducendo costi e rischi.
Strong MVP si concentrano strettamente sul percorso più veloce tra problema e soluzione.
Punti salienti del Q&A
Che cos'è un Prodotto Minimo Fattibile (MVP)?
Una versione semplice e utilizzabile di un prodotto che offre un reale valore e verifica se i clienti si interessano abbastanza da usarlo o pagare per esso.
È un MVP lo stesso di un prototipo o di una beta?
No. Un prototipo testa idee; un beta testa la rifinitura. Un MVP testa la viabilità del mercato attraverso l'uso reale e il valore.
Come faccio a sapere se un problema vale la pena di essere risolto?
Valuta se il punto dolente è comune, frequente e abbastanza frustrante da indurre le persone a cambiare comportamento o a pagare denaro per risolverlo.
Cosa dovrebbe includere un MVP?
Solo il gruppo più piccolo di funzionalità necessario per risolvere il problema principale e dimostrare un reale valore ai primi adottanti.
Posso convalidare un MVP senza costruire il prodotto?
Sì — utilizza landing page, demo, screenshot o annunci per testare se le persone mostrano interesse o si registrano.
Che cos'è un "concierge MVP"?
Un processo manual, dietro le quinte, che ti consente di fornire il valore del prodotto prima di creare software automatizzato.
Perché utilizzare strumenti esistenti per costruire un MVP?
Riduce costi e tempi, aiutandoti a convalidare la domanda prima di investire nello sviluppo personalizzato.
Qual è l'obiettivo principale di un MVP?
Per convalidare le ipotesi, imparare rapidamente e aggiustare la tua visione del prodotto prima di impegnarti in uno sviluppo su larga scala.
Il "prodotto minimo funzionante" è un concetto ampiamente mal utilizzato e frainteso. Ma è potente se fatto nel modo giusto. In questo articolo, imparerai: La definizione di un prodotto minimo funzionante (MVP), Quali domande fare per creare un MVP, e Come testare il tuo MVP
Che cos'è un Prodotto Minimo Fattibile (MVP)?
Un prodotto minimo viabile (MVP) è una versione preliminare di un prodotto, come un'applicazione SaaS (software as a service), progettata per garantire che la visione e la strategia del prodotto siano allineate con le esigenze del mercato.
In genere, un MVP offre solo la funzionalità e il valore sufficienti per attrarre i primi utilizzatori e altri innovatori. Non è una versione beta del tuo prodotto, progettata per identificare bug o per perfezionare funzionalità ed elementi dell'interfaccia. Non è neanche un idea che esiste solo sulla carta (o nelle diapositive), o una dimostrazione grezza di un prototipo.
Invece, il termine “MVP” suggerisce qualcosa di molto specifico:
Minimo: il numero più piccolo di capacità, funzionalità e imballaggi che…
Viabile: offrire abbastanza valore affinché i clienti siano disposti a spendere soldi (o un'altra valuta come informazioni personali)…
Prodotto: su qualcosa che possono utilizzare oggi… non solo investire in un concetto, una promessa o un'offerta futura.
Gli obiettivi di un MVP sono validare la premessa di un prodotto, testare ipotesi sulle esigenze di mercato, apportare adeguamenti alla visione del prodotto e dare priorità a dove investire nello sviluppo futuro. Di conseguenza, gli MVP sono un approccio incredibilmente potente per trovare l'adattamento prodotto-mercato.
Un prodotto minimo viabile (MVP) è una versione preliminare di un prodotto, come un'applicazione SaaS (software as a service), progettata per garantire che la visione e la strategia del prodotto siano allineate con le esigenze del mercato.
In genere, un MVP offre solo la funzionalità e il valore sufficienti per attrarre i primi utilizzatori e altri innovatori. Non è una versione beta del tuo prodotto, progettata per identificare bug o per perfezionare funzionalità ed elementi dell'interfaccia. Non è neanche un idea che esiste solo sulla carta (o nelle diapositive), o una dimostrazione grezza di un prototipo.
Invece, il termine “MVP” suggerisce qualcosa di molto specifico:
Minimo: il numero più piccolo di capacità, funzionalità e imballaggi che…
Viabile: offrire abbastanza valore affinché i clienti siano disposti a spendere soldi (o un'altra valuta come informazioni personali)…
Prodotto: su qualcosa che possono utilizzare oggi… non solo investire in un concetto, una promessa o un'offerta futura.
Gli obiettivi di un MVP sono validare la premessa di un prodotto, testare ipotesi sulle esigenze di mercato, apportare adeguamenti alla visione del prodotto e dare priorità a dove investire nello sviluppo futuro. Di conseguenza, gli MVP sono un approccio incredibilmente potente per trovare l'adattamento prodotto-mercato.
Un prodotto minimo viabile (MVP) è una versione preliminare di un prodotto, come un'applicazione SaaS (software as a service), progettata per garantire che la visione e la strategia del prodotto siano allineate con le esigenze del mercato.
In genere, un MVP offre solo la funzionalità e il valore sufficienti per attrarre i primi utilizzatori e altri innovatori. Non è una versione beta del tuo prodotto, progettata per identificare bug o per perfezionare funzionalità ed elementi dell'interfaccia. Non è neanche un idea che esiste solo sulla carta (o nelle diapositive), o una dimostrazione grezza di un prototipo.
Invece, il termine “MVP” suggerisce qualcosa di molto specifico:
Minimo: il numero più piccolo di capacità, funzionalità e imballaggi che…
Viabile: offrire abbastanza valore affinché i clienti siano disposti a spendere soldi (o un'altra valuta come informazioni personali)…
Prodotto: su qualcosa che possono utilizzare oggi… non solo investire in un concetto, una promessa o un'offerta futura.
Gli obiettivi di un MVP sono validare la premessa di un prodotto, testare ipotesi sulle esigenze di mercato, apportare adeguamenti alla visione del prodotto e dare priorità a dove investire nello sviluppo futuro. Di conseguenza, gli MVP sono un approccio incredibilmente potente per trovare l'adattamento prodotto-mercato.
Grandi MVP iniziano con domande difficili
Non farti ingannare nel pensare che “minimo” significhi “facile.” Determinare il set di funzionalità minimo di un MVP è un lavoro difficile, ma porre le domande giuste è una parte importante del processo.
Qual è il problema che stai cercando di risolvere, e è davvero un problema degno di essere risolto?
Tutti noi incontriamo punti dolenti grandi e piccoli nella nostra vita quotidiana. Se hai identificato uno che pensi necessiti di una soluzione, dedica del tempo a considerare se si tratta di un problema che ha abbastanza attrito affinché le persone vogliano utilizzare il tuo prodotto.
Per esempio, considera Uber. Chiunque abbia trascorso abbastanza tempo in una grande città sa quanto possa essere frustrante stare a un marciapiede e cercare di fermare un taxi. Quel era un punto dolente abbastanza grande da rendere Uber attraente per chiunque volesse semplicemente estrarre il proprio smartphone, lanciare un'app e richiamare rapidamente un mezzo di trasporto.
D'altra parte, considera Juicero. Si è scoperto che pochissime persone volevano una pressa per succhi costosa che avesse il Wi-Fi e richiedesse la scansione di un codice QR prima di spremere un pacchetto di succo. Non aiutava il fatto che spremere un pacchetto di succo a mano funzionasse quasi altrettanto bene quanto metterlo nella pressa.
Qual è il modo più semplice e diretto per risolvere il problema?
Non preoccuparti di tutte le fantastiche funzionalità che il tuo prodotto potrebbe offrire. Pensa solo alla linea retta dal problema alla soluzione, con il minor numero possibile di passaggi lungo il cammino.
Considera di nuovo Uber. Inizialmente conosciuto come UberCab, è stato offerto solo a San Francisco e presentava solo un servizio di auto nere che era più costoso di un taxi. Tuttavia, ti permetteva di prendere un passaggio semplicemente cliccando un pulsante o inviando un messaggio di testo, e quella funzionalità di base si è dimostrata estremamente popolare. Vedere quanto bene funzionasse ha convinto l'azienda a perseguire con decisione l'idea.
Non farti ingannare nel pensare che “minimo” significhi “facile.” Determinare il set di funzionalità minimo di un MVP è un lavoro difficile, ma porre le domande giuste è una parte importante del processo.
Qual è il problema che stai cercando di risolvere, e è davvero un problema degno di essere risolto?
Tutti noi incontriamo punti dolenti grandi e piccoli nella nostra vita quotidiana. Se hai identificato uno che pensi necessiti di una soluzione, dedica del tempo a considerare se si tratta di un problema che ha abbastanza attrito affinché le persone vogliano utilizzare il tuo prodotto.
Per esempio, considera Uber. Chiunque abbia trascorso abbastanza tempo in una grande città sa quanto possa essere frustrante stare a un marciapiede e cercare di fermare un taxi. Quel era un punto dolente abbastanza grande da rendere Uber attraente per chiunque volesse semplicemente estrarre il proprio smartphone, lanciare un'app e richiamare rapidamente un mezzo di trasporto.
D'altra parte, considera Juicero. Si è scoperto che pochissime persone volevano una pressa per succhi costosa che avesse il Wi-Fi e richiedesse la scansione di un codice QR prima di spremere un pacchetto di succo. Non aiutava il fatto che spremere un pacchetto di succo a mano funzionasse quasi altrettanto bene quanto metterlo nella pressa.
Qual è il modo più semplice e diretto per risolvere il problema?
Non preoccuparti di tutte le fantastiche funzionalità che il tuo prodotto potrebbe offrire. Pensa solo alla linea retta dal problema alla soluzione, con il minor numero possibile di passaggi lungo il cammino.
Considera di nuovo Uber. Inizialmente conosciuto come UberCab, è stato offerto solo a San Francisco e presentava solo un servizio di auto nere che era più costoso di un taxi. Tuttavia, ti permetteva di prendere un passaggio semplicemente cliccando un pulsante o inviando un messaggio di testo, e quella funzionalità di base si è dimostrata estremamente popolare. Vedere quanto bene funzionasse ha convinto l'azienda a perseguire con decisione l'idea.
Non farti ingannare nel pensare che “minimo” significhi “facile.” Determinare il set di funzionalità minimo di un MVP è un lavoro difficile, ma porre le domande giuste è una parte importante del processo.
Qual è il problema che stai cercando di risolvere, e è davvero un problema degno di essere risolto?
Tutti noi incontriamo punti dolenti grandi e piccoli nella nostra vita quotidiana. Se hai identificato uno che pensi necessiti di una soluzione, dedica del tempo a considerare se si tratta di un problema che ha abbastanza attrito affinché le persone vogliano utilizzare il tuo prodotto.
Per esempio, considera Uber. Chiunque abbia trascorso abbastanza tempo in una grande città sa quanto possa essere frustrante stare a un marciapiede e cercare di fermare un taxi. Quel era un punto dolente abbastanza grande da rendere Uber attraente per chiunque volesse semplicemente estrarre il proprio smartphone, lanciare un'app e richiamare rapidamente un mezzo di trasporto.
D'altra parte, considera Juicero. Si è scoperto che pochissime persone volevano una pressa per succhi costosa che avesse il Wi-Fi e richiedesse la scansione di un codice QR prima di spremere un pacchetto di succo. Non aiutava il fatto che spremere un pacchetto di succo a mano funzionasse quasi altrettanto bene quanto metterlo nella pressa.
Qual è il modo più semplice e diretto per risolvere il problema?
Non preoccuparti di tutte le fantastiche funzionalità che il tuo prodotto potrebbe offrire. Pensa solo alla linea retta dal problema alla soluzione, con il minor numero possibile di passaggi lungo il cammino.
Considera di nuovo Uber. Inizialmente conosciuto come UberCab, è stato offerto solo a San Francisco e presentava solo un servizio di auto nere che era più costoso di un taxi. Tuttavia, ti permetteva di prendere un passaggio semplicemente cliccando un pulsante o inviando un messaggio di testo, e quella funzionalità di base si è dimostrata estremamente popolare. Vedere quanto bene funzionasse ha convinto l'azienda a perseguire con decisione l'idea.
Testare il “valore minimo” un passo alla volta
Come accennato in precedenza, un MVP adeguato significa qualcosa di specifico. Ma così come un MVP aiuta ad accelerare l'adattamento prodotto-mercato, ci sono anche modi per arrivare a un MVP stesso più rapidamente e con meno rischi. Ecco tre approcci da provare mentre lavori per sviluppare un MVP.
Approccio | Cosa testa | Perché funziona |
|---|---|---|
Landing page + annunci | Domanda e posizionamento | Validazione rapida prima di costruire qualsiasi cosa |
Processo manuale/concierge | Le persone pagheranno e lo utilizzeranno? | Ti consente di offrire valore senza codice |
Utilizzando strumenti/servizi esistenti | Flusso di lavoro e fattibilità | Mima l'esperienza prima di scrivere software personalizzato |
Prima di costruire un MVP, testa la tua promessa e offerta
Non devi nemmeno avere una singola riga di codice scritta per iniziare il percorso di creazione di un MVP. Crea una landing page completa di punti salienti avvincenti che convincano le persone sulle caratteristiche del tuo prodotto e screenshot simulati che mostrano loro la tua visione. Potresti voler anche creare un video che narra i tuoi screenshot e spiega quale problema risolverà il tuo prodotto.
Includi un campo di registrazione dove i visitatori possono aggiungere i loro indirizzi email alla tua lista. Potresti persino elencare diverse opzioni di piani tariffari e chiedere alle persone di scegliere quella che li interessa, il che ti aiuterà a capire cosa vogliono dal tuo prodotto.
Crea una campagna AdWords per portare le persone sulla landing page, così saprai quali parole chiave di ricerca stanno creando il maggior traffico. Potresti rimanere sorpreso dai risultati.
Questi passi preliminari non prenderanno il posto di un vero MVP, ma possono aiutare a determinare se sviluppare un MVP vale la pena perseguire.
Usa un processo manuale per offrire il tuo prodotto o servizio
Il trucco con questo approccio è dare l'illusione di offrire un'esperienza completamente funzionante anche quando non lo sei. Finché stai dando ai clienti ciò per cui hanno pagato, non importa se stai usando un processo ingombrante dietro le quinte.
Ad esempio, quando il fondatore di Zappos Nick Swinmurn ha avuto l'idea di vendere scarpe online, che sembrava strana nel 1999, prima ha testato il suo concetto fotografando scarpe sugli scaffali dei negozi e elencandole in vendita sul suo sito. Quando qualcuno acquistava un paio, lo comprava dal negozio e lo spediva.
Anche se non era un piano sostenibile a lungo termine, quell'idea semplice ha permesso a Swinmurn di vedere se aveva ragione nella sua assunzione che le persone avrebbero acquistato scarpe su Internet senza provarle prima. Si è rivelato giusto. E come bonus, non ha dovuto investire pesantemente in stock di magazzino e rischiare di rimanere bloccato con molte scarpe invendute.
Utilizza app e servizi esistenti per approssimare l'esperienza
Ci sono molti modi per utilizzare la tecnologia moderna per creare un processo che puoi poi perfezionare con uno sviluppo software unico. Puoi utilizzare strumenti esistenti per essenzialmente sviluppare un demo senza investire molti soldi in risorse di programmazione.
Ad esempio, Groupon è iniziato come un sito WordPress dove il fondatore Andrew Mason e il suo piccolo staff pubblicavano offerte come post di blog. Hanno usato un AppleScript per generare un PDF di un coupon che inviavano a tutti coloro che avevano richiesto un'offerta. Era un modo ingombrante di operare, ma ha dimostrato che il concetto funzionava.
Come accennato in precedenza, un MVP adeguato significa qualcosa di specifico. Ma così come un MVP aiuta ad accelerare l'adattamento prodotto-mercato, ci sono anche modi per arrivare a un MVP stesso più rapidamente e con meno rischi. Ecco tre approcci da provare mentre lavori per sviluppare un MVP.
Approccio | Cosa testa | Perché funziona |
|---|---|---|
Landing page + annunci | Domanda e posizionamento | Validazione rapida prima di costruire qualsiasi cosa |
Processo manuale/concierge | Le persone pagheranno e lo utilizzeranno? | Ti consente di offrire valore senza codice |
Utilizzando strumenti/servizi esistenti | Flusso di lavoro e fattibilità | Mima l'esperienza prima di scrivere software personalizzato |
Prima di costruire un MVP, testa la tua promessa e offerta
Non devi nemmeno avere una singola riga di codice scritta per iniziare il percorso di creazione di un MVP. Crea una landing page completa di punti salienti avvincenti che convincano le persone sulle caratteristiche del tuo prodotto e screenshot simulati che mostrano loro la tua visione. Potresti voler anche creare un video che narra i tuoi screenshot e spiega quale problema risolverà il tuo prodotto.
Includi un campo di registrazione dove i visitatori possono aggiungere i loro indirizzi email alla tua lista. Potresti persino elencare diverse opzioni di piani tariffari e chiedere alle persone di scegliere quella che li interessa, il che ti aiuterà a capire cosa vogliono dal tuo prodotto.
Crea una campagna AdWords per portare le persone sulla landing page, così saprai quali parole chiave di ricerca stanno creando il maggior traffico. Potresti rimanere sorpreso dai risultati.
Questi passi preliminari non prenderanno il posto di un vero MVP, ma possono aiutare a determinare se sviluppare un MVP vale la pena perseguire.
Usa un processo manuale per offrire il tuo prodotto o servizio
Il trucco con questo approccio è dare l'illusione di offrire un'esperienza completamente funzionante anche quando non lo sei. Finché stai dando ai clienti ciò per cui hanno pagato, non importa se stai usando un processo ingombrante dietro le quinte.
Ad esempio, quando il fondatore di Zappos Nick Swinmurn ha avuto l'idea di vendere scarpe online, che sembrava strana nel 1999, prima ha testato il suo concetto fotografando scarpe sugli scaffali dei negozi e elencandole in vendita sul suo sito. Quando qualcuno acquistava un paio, lo comprava dal negozio e lo spediva.
Anche se non era un piano sostenibile a lungo termine, quell'idea semplice ha permesso a Swinmurn di vedere se aveva ragione nella sua assunzione che le persone avrebbero acquistato scarpe su Internet senza provarle prima. Si è rivelato giusto. E come bonus, non ha dovuto investire pesantemente in stock di magazzino e rischiare di rimanere bloccato con molte scarpe invendute.
Utilizza app e servizi esistenti per approssimare l'esperienza
Ci sono molti modi per utilizzare la tecnologia moderna per creare un processo che puoi poi perfezionare con uno sviluppo software unico. Puoi utilizzare strumenti esistenti per essenzialmente sviluppare un demo senza investire molti soldi in risorse di programmazione.
Ad esempio, Groupon è iniziato come un sito WordPress dove il fondatore Andrew Mason e il suo piccolo staff pubblicavano offerte come post di blog. Hanno usato un AppleScript per generare un PDF di un coupon che inviavano a tutti coloro che avevano richiesto un'offerta. Era un modo ingombrante di operare, ma ha dimostrato che il concetto funzionava.
Come accennato in precedenza, un MVP adeguato significa qualcosa di specifico. Ma così come un MVP aiuta ad accelerare l'adattamento prodotto-mercato, ci sono anche modi per arrivare a un MVP stesso più rapidamente e con meno rischi. Ecco tre approcci da provare mentre lavori per sviluppare un MVP.
Approccio | Cosa testa | Perché funziona |
|---|---|---|
Landing page + annunci | Domanda e posizionamento | Validazione rapida prima di costruire qualsiasi cosa |
Processo manuale/concierge | Le persone pagheranno e lo utilizzeranno? | Ti consente di offrire valore senza codice |
Utilizzando strumenti/servizi esistenti | Flusso di lavoro e fattibilità | Mima l'esperienza prima di scrivere software personalizzato |
Prima di costruire un MVP, testa la tua promessa e offerta
Non devi nemmeno avere una singola riga di codice scritta per iniziare il percorso di creazione di un MVP. Crea una landing page completa di punti salienti avvincenti che convincano le persone sulle caratteristiche del tuo prodotto e screenshot simulati che mostrano loro la tua visione. Potresti voler anche creare un video che narra i tuoi screenshot e spiega quale problema risolverà il tuo prodotto.
Includi un campo di registrazione dove i visitatori possono aggiungere i loro indirizzi email alla tua lista. Potresti persino elencare diverse opzioni di piani tariffari e chiedere alle persone di scegliere quella che li interessa, il che ti aiuterà a capire cosa vogliono dal tuo prodotto.
Crea una campagna AdWords per portare le persone sulla landing page, così saprai quali parole chiave di ricerca stanno creando il maggior traffico. Potresti rimanere sorpreso dai risultati.
Questi passi preliminari non prenderanno il posto di un vero MVP, ma possono aiutare a determinare se sviluppare un MVP vale la pena perseguire.
Usa un processo manuale per offrire il tuo prodotto o servizio
Il trucco con questo approccio è dare l'illusione di offrire un'esperienza completamente funzionante anche quando non lo sei. Finché stai dando ai clienti ciò per cui hanno pagato, non importa se stai usando un processo ingombrante dietro le quinte.
Ad esempio, quando il fondatore di Zappos Nick Swinmurn ha avuto l'idea di vendere scarpe online, che sembrava strana nel 1999, prima ha testato il suo concetto fotografando scarpe sugli scaffali dei negozi e elencandole in vendita sul suo sito. Quando qualcuno acquistava un paio, lo comprava dal negozio e lo spediva.
Anche se non era un piano sostenibile a lungo termine, quell'idea semplice ha permesso a Swinmurn di vedere se aveva ragione nella sua assunzione che le persone avrebbero acquistato scarpe su Internet senza provarle prima. Si è rivelato giusto. E come bonus, non ha dovuto investire pesantemente in stock di magazzino e rischiare di rimanere bloccato con molte scarpe invendute.
Utilizza app e servizi esistenti per approssimare l'esperienza
Ci sono molti modi per utilizzare la tecnologia moderna per creare un processo che puoi poi perfezionare con uno sviluppo software unico. Puoi utilizzare strumenti esistenti per essenzialmente sviluppare un demo senza investire molti soldi in risorse di programmazione.
Ad esempio, Groupon è iniziato come un sito WordPress dove il fondatore Andrew Mason e il suo piccolo staff pubblicavano offerte come post di blog. Hanno usato un AppleScript per generare un PDF di un coupon che inviavano a tutti coloro che avevano richiesto un'offerta. Era un modo ingombrante di operare, ma ha dimostrato che il concetto funzionava.
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