Il "prodotto minimo viable" è un concetto ampiamente frainteso e mal utilizzato. Ma è potente quando fatto correttamente. In questo articolo imparerai: La definizione di un prodotto minimo viable (MVP), Quali domande porre per creare un MVP, e Come testare il tuo MVP.
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Che cos'è un Prodotto Minimo Fattibile (MVP)?
Un minimum viable product (MVP) è una versione iniziale di un prodotto, come un'applicazione SaaS (software as a service), progettato per garantire che la visione e la strategia del prodotto siano allineate con le necessità del mercato.
Tipicamente, un MVP offre solo la funzionalità e il valore sufficienti per attirare i primi adottanti e altri innovatori. Non è una versione beta del tuo prodotto, progettata per eliminare bug o per affinare le caratteristiche e gli elementi dell'interfaccia. Non è nemmeno un'idea che esiste solo su carta (o diapositive), o una dimostrazione grezza di un proof-of-concept.
Invece, il termine “MVP” suggerisce qualcosa di molto specifico:
Minimum: il minor numero di capacità, funzionalità e confezionamento che…
Viable: offre abbastanza valore affinché i clienti siano disposti a spendere denaro (o un'altra valuta come informazioni personali)…
Product: su qualcosa che possono usare oggi… non solo investire in un concetto futuro, promessa o offerta.
Gli obiettivi di un MVP sono di convalidare il presupposto di un prodotto, testare ipotesi riguardo alle necessità del mercato, fare aggiustamenti alla visione del prodotto e stabilire priorità su dove investire nello sviluppo futuro. In quanto tali, gli MVP sono un approccio estremamente potente per trovare l'adattamento prodotto-mercato.
Grandi MVP iniziano con domande difficili
Non lasciarti ingannare pensando che "minimo" significhi "facile". Determinare il set di funzionalità minime di un MVP è un lavoro difficile, ma fare le domande giuste è una parte importante del processo.
Quale problema stai cercando di risolvere, ed è davvero un problema che vale la pena risolvere?
Tutti noi incontriamo problemi grandi e piccoli nella nostra vita quotidiana. Se hai identificato uno che ritieni necessiti di una soluzione, dedica un po' di tempo a considerare se è un problema che ha abbastanza attrito da far sì che le persone vogliano utilizzare il tuo prodotto.
Ad esempio, considera Uber. Chiunque abbia trascorso abbastanza tempo in una grande città sa quanto possa essere frustrante stare in piedi su un marciapiede e cercare di fermare un taxi. Era un problema abbastanza grande da rendere Uber interessante per chiunque volesse semplicemente estrarre il proprio smartphone, avviare un'app e chiamare rapidamente un mezzo di trasporto.
D'altra parte, considera Juicero. Si è scoperto che pochissime persone volevano una costosa pressa per succhi con Wi-Fi che richiedeva la scansione di un codice QR prima di spremere un pacchetto di succo. Non ha aiutato il fatto che spremere un pacchetto di succo a mano funzionava quasi altrettanto bene quanto metterlo nella pressa.
Qual è il modo più semplice e diretto per risolvere il problema?
Non preoccuparti di tutte le caratteristiche interessanti che il tuo prodotto potrebbe offrire. Pensa semplicemente alla linea retta dal problema alla soluzione, con il minor numero di passaggi possibile lungo il percorso.
Considera di nuovo Uber. Originariamente conosciuto come UberCab, è stato offerto per la prima volta solo a San Francisco e presentava solo un servizio di auto nere che era più costoso di un taxi. Tuttavia, ti permetteva di prendere un passaggio semplicemente cliccando un pulsante o inviando un messaggio di testo, e tale funzionalità di base si è rivelata estremamente popolare. Vedere quanto bene funzionava ha convinto l'azienda a perseguire l'idea con determinazione.
Testare il "valore minimo" un passo alla volta
Come notato in precedenza, un vero MVP significa qualcosa di abbastanza specifico. Ma proprio come un MVP aiuta ad accelerare l'adattamento del prodotto al mercato, ci sono anche modi per arrivare a un MVP stesso più rapidamente e con meno rischi. Ecco tre approcci da provare mentre lavori allo sviluppo di un MVP.
Prima di costruire un MVP, testa la tua promessa e offerta
Non devi nemmeno avere una singola riga di codice scritta per iniziare il percorso di creazione di un MVP. Crea una pagina di atterraggio completa di punti elenco convincenti che vendano le caratteristiche del tuo prodotto e schermate simulate che mostrino loro la tua visione. Potresti anche voler creare un video che narra le tue schermate e spiega quale problema risolverà il tuo prodotto.
Includi un campo di iscrizione dove i visitatori possono aggiungere i loro indirizzi email alla tua lista. Potresti anche elencare diverse opzioni di piano tariffario e chiedere alle persone di scegliere quella che li interessa, il che ti aiuterà a capire cosa vogliono dal tuo prodotto.
Crea una campagna AdWords per indirizzare le persone alla pagina di atterraggio, così saprai quali parole chiave di ricerca stanno generando il maggior traffico. Potresti rimanere sorpreso dai risultati.
Questi passaggi preliminari non sostituiranno un vero MVP, ma possono aiutare a determinare se lo sviluppo di un MVP vale la pena di essere perseguito.
Usa un processo manuale per fornire il tuo prodotto o servizio
Il trucco con questo approccio è dare l'illusione che stai offrendo un'esperienza completamente funzionale anche quando non è così. Finché stai dando ai clienti ciò per cui hanno pagato, non importa se stai usando un processo ingombrante dietro le quinte.
Ad esempio, quando il fondatore di Zappos, Nick Swinmurn, ebbe l'idea di vendere scarpe online, che sembrava stravagante nel 1999, ha prima testato il suo concetto fotografando scarpe sugli scaffali dei negozi e mettendole in vendita sul suo sito. Quando qualcuno acquistava un paio, le comprava dal negozio e le spediva.
Sebbene non fosse un piano sostenibile a lungo termine, quell'idea semplice ha permesso a Swinmurn di vedere se aveva ragione nella sua supposizione che le persone avrebbero comprato scarpe su Internet senza provarle prima. Si è scoperto che aveva ragione. E come vantaggio aggiuntivo, non ha dovuto investire pesantemente in scorte di magazzino rischiando di rimanere bloccato con un sacco di scarpe invendute.
Utilizza app e servizi esistenti per approssimare l'esperienza
Ci sono molti modi per utilizzare la tecnologia moderna per creare un processo che puoi successivamente perfezionare con uno sviluppo software unico. Puoi utilizzare strumenti esistenti per sviluppare essenzialmente una demo senza investire molto denaro in risorse di programmazione.
Ad esempio, Groupon è iniziato come un sito WordPress dove il fondatore Andrew Mason e il suo piccolo staff pubblicavano offerte come post di blog. Usavano un AppleScript per generare un PDF di un coupon che inviavano via email a tutti coloro che avevano rivendicato un'offerta. Era un modo ingombrante di operare, ma ha dimostrato che il concetto funzionava.
