Come definire un prodotto minimo sostenibile (MVP) per la crescita
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Come definire un prodotto minimo sostenibile (MVP) per la crescita
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Punti chiave della guida
Un MVP non è una beta, un prototipo o un pitch deck — deve essere utilizzabile, prezioso e minimale.
Lo scopo principale di un MVP è validare le ipotesi, testare la domanda e affinare l'adattamento prodotto-mercato.
Definire un MVP inizia con domande difficili: il vero problema, la sua gravità e se le persone si preoccuperanno abbastanza da adottare una soluzione.
Il “minimum” in MVP si riferisce al più piccolo insieme di capacità che offre ancora valore reale e monetizzabile.
Le prime strategie MVP includono il promise-testing (landing page, mockup), l'adempimento manuale e l'unione di strumenti esistenti.
La validazione del mercato può avvenire prima di scrivere qualsiasi codice, testando messaggi, prezzi e interesse.
I processi manuali o semi-manuali possono simulare l'esperienza del prodotto per validare la domanda prima di costruire.
L'utilizzo di piattaforme esistenti (ad esempio, WordPress, script, strumenti no-code) accelera la creazione di MVP riducendo i costi e i rischi.
MVP forti si concentrano strettamente sul percorso più veloce tra problema e soluzione.
Q&A Highlights
Che cos'è un Prodotto Minimo Fattibile (MVP)?
Una versione semplice e utilizzabile di un prodotto che offre un valore reale e verifica se i clienti sono abbastanza interessati da usarlo o pagarlo.
MVP è lo stesso di un prototipo o una versione beta?
No. Un prototipo testa le idee; una beta testa la rifinitura. Un MVP testa la viabilità del mercato attraverso l'uso reale e il valore.
Come faccio a sapere se un problema vale la pena risolvere?
Valutare se il punto dolente è comune, frequente e abbastanza frustrante da far sì che le persone cambino comportamento o siano disposte a spendere denaro per risolverlo.
Cosa dovrebbe includere un MVP?
Solo il più piccolo insieme di funzionalità necessarie per risolvere il problema centrale e dimostrare il vero valore ai primi utilizzatori.
Posso convalidare un MVP senza costruire il prodotto?
Sì — usa pagine di destinazione, demo, screenshot o annunci per testare se le persone mostrano interesse o si iscrivono.
Cos'è un "concierge MVP"?
Un processo manuale e dietro le quinte che ti permette di offrire il valore del prodotto prima di creare un software automatizzato.
Perché utilizzare strumenti esistenti per costruire un MVP?
Riduce costi e tempi, aiutandoti a convalidare la domanda prima di investire nello sviluppo personalizzato.
Qual è l'obiettivo principale di un MVP?
Per convalidare le ipotesi, imparare rapidamente e adattare la tua visione del prodotto prima di impegnarti nello sviluppo su larga scala.
Il “minimum viable product” è un concetto ampiamente frainteso e mal utilizzato. Ma è potente quando fatto correttamente. In questo articolo, imparerai: La definizione di un minimum viable product (MVP), Quali domande porre per creare un MVP, e Come testare il tuo MVP
Che cos'è un Prodotto Minimo Fattibile (MVP)?
Un prodotto minimo funzionante (MVP) è una versione iniziale di un prodotto, come un'applicazione SaaS (software as a service), progettata per garantire che la visione e la strategia del prodotto siano allineate con le esigenze del mercato.
Tipicamente, un MVP offre giusto il minimo di funzionalità e valore per attrarre i primi utenti e altri innovatori. Non è una versione beta del tuo prodotto, progettata per eliminare bug o per affinare le caratteristiche e gli elementi dell'interfaccia. Non è nemmeno un'idea che esiste solo sulla carta (o su diapositive), o una dimostrazione grezza di una prova di concetto.
Invece, il termine "MVP" suggerisce qualcosa di molto specifico:
Minimo: il minor numero di capacità, funzionalità e confezionamento che...
Funzionante: fornire abbastanza valore affinché i clienti siano disposti a spendere denaro (o un'altra valuta, come informazioni personali)...
Prodotto: su qualcosa che possono usare oggi... non solo investire in un concetto futuro, una promessa, o un'offerta.
Gli obiettivi di un MVP sono di convalidare l'ipotesi di un prodotto, testare le ipotesi sui bisogni del mercato, effettuare regolazioni alla visione del prodotto, e prioritizzare dove investire nello sviluppo futuro. Di conseguenza, gli MVP rappresentano un approccio estremamente potente verso il raggiungimento del fit prodotto-mercato.
Un prodotto minimo funzionante (MVP) è una versione iniziale di un prodotto, come un'applicazione SaaS (software as a service), progettata per garantire che la visione e la strategia del prodotto siano allineate con le esigenze del mercato.
Tipicamente, un MVP offre giusto il minimo di funzionalità e valore per attrarre i primi utenti e altri innovatori. Non è una versione beta del tuo prodotto, progettata per eliminare bug o per affinare le caratteristiche e gli elementi dell'interfaccia. Non è nemmeno un'idea che esiste solo sulla carta (o su diapositive), o una dimostrazione grezza di una prova di concetto.
Invece, il termine "MVP" suggerisce qualcosa di molto specifico:
Minimo: il minor numero di capacità, funzionalità e confezionamento che...
Funzionante: fornire abbastanza valore affinché i clienti siano disposti a spendere denaro (o un'altra valuta, come informazioni personali)...
Prodotto: su qualcosa che possono usare oggi... non solo investire in un concetto futuro, una promessa, o un'offerta.
Gli obiettivi di un MVP sono di convalidare l'ipotesi di un prodotto, testare le ipotesi sui bisogni del mercato, effettuare regolazioni alla visione del prodotto, e prioritizzare dove investire nello sviluppo futuro. Di conseguenza, gli MVP rappresentano un approccio estremamente potente verso il raggiungimento del fit prodotto-mercato.
Un prodotto minimo funzionante (MVP) è una versione iniziale di un prodotto, come un'applicazione SaaS (software as a service), progettata per garantire che la visione e la strategia del prodotto siano allineate con le esigenze del mercato.
Tipicamente, un MVP offre giusto il minimo di funzionalità e valore per attrarre i primi utenti e altri innovatori. Non è una versione beta del tuo prodotto, progettata per eliminare bug o per affinare le caratteristiche e gli elementi dell'interfaccia. Non è nemmeno un'idea che esiste solo sulla carta (o su diapositive), o una dimostrazione grezza di una prova di concetto.
Invece, il termine "MVP" suggerisce qualcosa di molto specifico:
Minimo: il minor numero di capacità, funzionalità e confezionamento che...
Funzionante: fornire abbastanza valore affinché i clienti siano disposti a spendere denaro (o un'altra valuta, come informazioni personali)...
Prodotto: su qualcosa che possono usare oggi... non solo investire in un concetto futuro, una promessa, o un'offerta.
Gli obiettivi di un MVP sono di convalidare l'ipotesi di un prodotto, testare le ipotesi sui bisogni del mercato, effettuare regolazioni alla visione del prodotto, e prioritizzare dove investire nello sviluppo futuro. Di conseguenza, gli MVP rappresentano un approccio estremamente potente verso il raggiungimento del fit prodotto-mercato.
Grandi MVP iniziano con domande difficili
Non lasciarti ingannare pensando che "minimo" significhi "facile". Determinare il set minimo di funzionalità di un MVP è un lavoro difficile, ma porre le domande giuste è una parte importante del processo.
Quale problema stai cercando di risolvere, e è davvero un problema che vale la pena risolvere?
Tutti noi incontriamo punti di difficoltà grandi e piccoli nelle nostre vite quotidiane. Se hai identificato uno che pensi abbia bisogno di una soluzione, dedica del tempo a considerare se è un problema con abbastanza attrito che le persone vorranno usare il tuo prodotto.
Ad esempio, considera Uber. Chiunque abbia passato abbastanza tempo in una grande città sa quanto possa essere frustrante stare sul marciapiede e cercare di chiamare un taxi. Quello era un punto di difficoltà abbastanza grande da rendere Uber interessante per chiunque volesse poter semplicemente tirar fuori il proprio smartphone, avviare un'app e chiamare rapidamente un mezzo di trasporto.
D'altra parte, considera Juicero. Si è scoperto che pochissime persone volevano una costosa macchina per spremere succhi che avesse il Wi-Fi e richiedesse la scansione di un codice QR prima di spremere un pacchetto di succo. Non ha aiutato il fatto che spremere a mano un pacchetto di succo funzionasse quasi altrettanto bene quanto metterlo nella macchina.
Qual è il modo più semplice e diretto per risolvere il problema?
Non preoccuparti di tutte le funzionalità interessanti che il tuo prodotto potrebbe offrire. Pensa solo alla linea diretta dal problema alla soluzione, con il minor numero di passaggi possibile lungo il percorso.
Considera ancora Uber. Originariamente conosciuta come UberCab, è stata offerta inizialmente solo a San Francisco e presentava solo un servizio di auto nere che era più costoso di un taxi. Tuttavia, ti permetteva di prenotare un passaggio semplicemente cliccando un pulsante o inviando un messaggio di testo, e quella funzionalità di base si è dimostrata estremamente popolare. Vedere quanto bene funzionava ha convinto l'azienda a perseguire aggressivamente l'idea.
Non lasciarti ingannare pensando che "minimo" significhi "facile". Determinare il set minimo di funzionalità di un MVP è un lavoro difficile, ma porre le domande giuste è una parte importante del processo.
Quale problema stai cercando di risolvere, e è davvero un problema che vale la pena risolvere?
Tutti noi incontriamo punti di difficoltà grandi e piccoli nelle nostre vite quotidiane. Se hai identificato uno che pensi abbia bisogno di una soluzione, dedica del tempo a considerare se è un problema con abbastanza attrito che le persone vorranno usare il tuo prodotto.
Ad esempio, considera Uber. Chiunque abbia passato abbastanza tempo in una grande città sa quanto possa essere frustrante stare sul marciapiede e cercare di chiamare un taxi. Quello era un punto di difficoltà abbastanza grande da rendere Uber interessante per chiunque volesse poter semplicemente tirar fuori il proprio smartphone, avviare un'app e chiamare rapidamente un mezzo di trasporto.
D'altra parte, considera Juicero. Si è scoperto che pochissime persone volevano una costosa macchina per spremere succhi che avesse il Wi-Fi e richiedesse la scansione di un codice QR prima di spremere un pacchetto di succo. Non ha aiutato il fatto che spremere a mano un pacchetto di succo funzionasse quasi altrettanto bene quanto metterlo nella macchina.
Qual è il modo più semplice e diretto per risolvere il problema?
Non preoccuparti di tutte le funzionalità interessanti che il tuo prodotto potrebbe offrire. Pensa solo alla linea diretta dal problema alla soluzione, con il minor numero di passaggi possibile lungo il percorso.
Considera ancora Uber. Originariamente conosciuta come UberCab, è stata offerta inizialmente solo a San Francisco e presentava solo un servizio di auto nere che era più costoso di un taxi. Tuttavia, ti permetteva di prenotare un passaggio semplicemente cliccando un pulsante o inviando un messaggio di testo, e quella funzionalità di base si è dimostrata estremamente popolare. Vedere quanto bene funzionava ha convinto l'azienda a perseguire aggressivamente l'idea.
Non lasciarti ingannare pensando che "minimo" significhi "facile". Determinare il set minimo di funzionalità di un MVP è un lavoro difficile, ma porre le domande giuste è una parte importante del processo.
Quale problema stai cercando di risolvere, e è davvero un problema che vale la pena risolvere?
Tutti noi incontriamo punti di difficoltà grandi e piccoli nelle nostre vite quotidiane. Se hai identificato uno che pensi abbia bisogno di una soluzione, dedica del tempo a considerare se è un problema con abbastanza attrito che le persone vorranno usare il tuo prodotto.
Ad esempio, considera Uber. Chiunque abbia passato abbastanza tempo in una grande città sa quanto possa essere frustrante stare sul marciapiede e cercare di chiamare un taxi. Quello era un punto di difficoltà abbastanza grande da rendere Uber interessante per chiunque volesse poter semplicemente tirar fuori il proprio smartphone, avviare un'app e chiamare rapidamente un mezzo di trasporto.
D'altra parte, considera Juicero. Si è scoperto che pochissime persone volevano una costosa macchina per spremere succhi che avesse il Wi-Fi e richiedesse la scansione di un codice QR prima di spremere un pacchetto di succo. Non ha aiutato il fatto che spremere a mano un pacchetto di succo funzionasse quasi altrettanto bene quanto metterlo nella macchina.
Qual è il modo più semplice e diretto per risolvere il problema?
Non preoccuparti di tutte le funzionalità interessanti che il tuo prodotto potrebbe offrire. Pensa solo alla linea diretta dal problema alla soluzione, con il minor numero di passaggi possibile lungo il percorso.
Considera ancora Uber. Originariamente conosciuta come UberCab, è stata offerta inizialmente solo a San Francisco e presentava solo un servizio di auto nere che era più costoso di un taxi. Tuttavia, ti permetteva di prenotare un passaggio semplicemente cliccando un pulsante o inviando un messaggio di testo, e quella funzionalità di base si è dimostrata estremamente popolare. Vedere quanto bene funzionava ha convinto l'azienda a perseguire aggressivamente l'idea.
Testare il "valore minimo" un passo alla volta
Come notato in precedenza, un vero MVP significa qualcosa di abbastanza specifico. Ma proprio come un MVP aiuta ad accelerare il product-market fit, ci sono anche modi per arrivare a un MVP stesso più velocemente e con meno rischi. Ecco tre approcci da provare mentre si lavora allo sviluppo di un MVP.
Approccio | Cosa testa | Perché funziona |
|---|---|---|
Landing page + ads | Domanda e posizionamento | Validazione rapida prima di costruire qualcosa |
Processo manuale/concierge | Le persone pagheranno e lo utilizzeranno | Permette di offrire valore senza codice |
Utilizzo di strumenti/servizi esistenti | Workflow e fattibilità | Imita l'esperienza prima di scrivere software personalizzato |
Prima di costruire un MVP, testa la tua promessa e offerta
Non è nemmeno necessario avere una singola riga di codice scritta per iniziare il percorso di creazione di un MVP. Crea una landing page completa di punti elenco convincenti che vendano le caratteristiche del tuo prodotto e screenshot simulati che mostrano loro la tua visione. Potresti anche voler creare un video che narra i tuoi screenshot e spiega quale problema risolverà il tuo prodotto.
Includi un campo di iscrizione dove i visitatori possono aggiungere i loro indirizzi email alla tua lista. Potresti persino elencare diverse opzioni di piano tariffario e chiedere alle persone di scegliere quella che li interessa, il che ti aiuterà a capire cosa vogliono dal tuo prodotto.
Crea una campagna AdWords per indirizzare le persone alla landing page, così saprai quali parole chiave di ricerca stanno creando il maggior traffico. Potresti essere sorpreso dai risultati.
Questi passaggi preliminari non prenderanno il posto di un vero MVP, ma possono aiutare a determinare se vale la pena sviluppare un MVP.
Usa un processo manuale per offrire il tuo prodotto o servizio
Il trucco con questo approccio è dare l'illusione di offrire un'esperienza completamente funzionale anche quando non lo si è. Finché si dà ai clienti ciò per cui hanno pagato, non importa se stai usando un processo goffo dietro le quinte.
Ad esempio, quando il fondatore di Zappos Nick Swinmurn ebbe l'idea di vendere scarpe online, che sembrava stravagante nel 1999, ha prima testato il suo concetto fotografando le scarpe sugli scaffali dei negozi e mettendole in vendita sul suo sito. Quando qualcuno acquistava un paio, lui le acquistava dal negozio e le spediva.
Anche se non era un piano sostenibile a lungo termine, quell'idea semplice permise a Swinmurn di vedere se era corretto nel presumere che le persone avrebbero comprato scarpe su Internet senza provarle prima. Si è scoperto che aveva ragione. E come ulteriore vantaggio, non dovette investire pesantemente nello stock di magazzino e rischiare di rimanere bloccato con molte scarpe invendute.
Utilizza app e servizi esistenti per approssimare l'esperienza
Ci sono molti modi per utilizzare la tecnologia moderna per creare un processo che poi potrai affinare con lo sviluppo software unico. Puoi utilizzare strumenti esistenti per sviluppare essenzialmente una demo senza investire molto denaro in risorse di programmazione.
Ad esempio, Groupon è iniziato come un sito WordPress dove il fondatore Andrew Mason e il suo piccolo staff pubblicavano offerte come post di blog. Usavano un AppleScript per generare un PDF di un coupon che inviavano via email a chiunque avesse reclamato un'offerta. Era un modo goffo di operare, ma dimostrò che il concetto funzionava.
Come notato in precedenza, un vero MVP significa qualcosa di abbastanza specifico. Ma proprio come un MVP aiuta ad accelerare il product-market fit, ci sono anche modi per arrivare a un MVP stesso più velocemente e con meno rischi. Ecco tre approcci da provare mentre si lavora allo sviluppo di un MVP.
Approccio | Cosa testa | Perché funziona |
|---|---|---|
Landing page + ads | Domanda e posizionamento | Validazione rapida prima di costruire qualcosa |
Processo manuale/concierge | Le persone pagheranno e lo utilizzeranno | Permette di offrire valore senza codice |
Utilizzo di strumenti/servizi esistenti | Workflow e fattibilità | Imita l'esperienza prima di scrivere software personalizzato |
Prima di costruire un MVP, testa la tua promessa e offerta
Non è nemmeno necessario avere una singola riga di codice scritta per iniziare il percorso di creazione di un MVP. Crea una landing page completa di punti elenco convincenti che vendano le caratteristiche del tuo prodotto e screenshot simulati che mostrano loro la tua visione. Potresti anche voler creare un video che narra i tuoi screenshot e spiega quale problema risolverà il tuo prodotto.
Includi un campo di iscrizione dove i visitatori possono aggiungere i loro indirizzi email alla tua lista. Potresti persino elencare diverse opzioni di piano tariffario e chiedere alle persone di scegliere quella che li interessa, il che ti aiuterà a capire cosa vogliono dal tuo prodotto.
Crea una campagna AdWords per indirizzare le persone alla landing page, così saprai quali parole chiave di ricerca stanno creando il maggior traffico. Potresti essere sorpreso dai risultati.
Questi passaggi preliminari non prenderanno il posto di un vero MVP, ma possono aiutare a determinare se vale la pena sviluppare un MVP.
Usa un processo manuale per offrire il tuo prodotto o servizio
Il trucco con questo approccio è dare l'illusione di offrire un'esperienza completamente funzionale anche quando non lo si è. Finché si dà ai clienti ciò per cui hanno pagato, non importa se stai usando un processo goffo dietro le quinte.
Ad esempio, quando il fondatore di Zappos Nick Swinmurn ebbe l'idea di vendere scarpe online, che sembrava stravagante nel 1999, ha prima testato il suo concetto fotografando le scarpe sugli scaffali dei negozi e mettendole in vendita sul suo sito. Quando qualcuno acquistava un paio, lui le acquistava dal negozio e le spediva.
Anche se non era un piano sostenibile a lungo termine, quell'idea semplice permise a Swinmurn di vedere se era corretto nel presumere che le persone avrebbero comprato scarpe su Internet senza provarle prima. Si è scoperto che aveva ragione. E come ulteriore vantaggio, non dovette investire pesantemente nello stock di magazzino e rischiare di rimanere bloccato con molte scarpe invendute.
Utilizza app e servizi esistenti per approssimare l'esperienza
Ci sono molti modi per utilizzare la tecnologia moderna per creare un processo che poi potrai affinare con lo sviluppo software unico. Puoi utilizzare strumenti esistenti per sviluppare essenzialmente una demo senza investire molto denaro in risorse di programmazione.
Ad esempio, Groupon è iniziato come un sito WordPress dove il fondatore Andrew Mason e il suo piccolo staff pubblicavano offerte come post di blog. Usavano un AppleScript per generare un PDF di un coupon che inviavano via email a chiunque avesse reclamato un'offerta. Era un modo goffo di operare, ma dimostrò che il concetto funzionava.
Come notato in precedenza, un vero MVP significa qualcosa di abbastanza specifico. Ma proprio come un MVP aiuta ad accelerare il product-market fit, ci sono anche modi per arrivare a un MVP stesso più velocemente e con meno rischi. Ecco tre approcci da provare mentre si lavora allo sviluppo di un MVP.
Approccio | Cosa testa | Perché funziona |
|---|---|---|
Landing page + ads | Domanda e posizionamento | Validazione rapida prima di costruire qualcosa |
Processo manuale/concierge | Le persone pagheranno e lo utilizzeranno | Permette di offrire valore senza codice |
Utilizzo di strumenti/servizi esistenti | Workflow e fattibilità | Imita l'esperienza prima di scrivere software personalizzato |
Prima di costruire un MVP, testa la tua promessa e offerta
Non è nemmeno necessario avere una singola riga di codice scritta per iniziare il percorso di creazione di un MVP. Crea una landing page completa di punti elenco convincenti che vendano le caratteristiche del tuo prodotto e screenshot simulati che mostrano loro la tua visione. Potresti anche voler creare un video che narra i tuoi screenshot e spiega quale problema risolverà il tuo prodotto.
Includi un campo di iscrizione dove i visitatori possono aggiungere i loro indirizzi email alla tua lista. Potresti persino elencare diverse opzioni di piano tariffario e chiedere alle persone di scegliere quella che li interessa, il che ti aiuterà a capire cosa vogliono dal tuo prodotto.
Crea una campagna AdWords per indirizzare le persone alla landing page, così saprai quali parole chiave di ricerca stanno creando il maggior traffico. Potresti essere sorpreso dai risultati.
Questi passaggi preliminari non prenderanno il posto di un vero MVP, ma possono aiutare a determinare se vale la pena sviluppare un MVP.
Usa un processo manuale per offrire il tuo prodotto o servizio
Il trucco con questo approccio è dare l'illusione di offrire un'esperienza completamente funzionale anche quando non lo si è. Finché si dà ai clienti ciò per cui hanno pagato, non importa se stai usando un processo goffo dietro le quinte.
Ad esempio, quando il fondatore di Zappos Nick Swinmurn ebbe l'idea di vendere scarpe online, che sembrava stravagante nel 1999, ha prima testato il suo concetto fotografando le scarpe sugli scaffali dei negozi e mettendole in vendita sul suo sito. Quando qualcuno acquistava un paio, lui le acquistava dal negozio e le spediva.
Anche se non era un piano sostenibile a lungo termine, quell'idea semplice permise a Swinmurn di vedere se era corretto nel presumere che le persone avrebbero comprato scarpe su Internet senza provarle prima. Si è scoperto che aveva ragione. E come ulteriore vantaggio, non dovette investire pesantemente nello stock di magazzino e rischiare di rimanere bloccato con molte scarpe invendute.
Utilizza app e servizi esistenti per approssimare l'esperienza
Ci sono molti modi per utilizzare la tecnologia moderna per creare un processo che poi potrai affinare con lo sviluppo software unico. Puoi utilizzare strumenti esistenti per sviluppare essenzialmente una demo senza investire molto denaro in risorse di programmazione.
Ad esempio, Groupon è iniziato come un sito WordPress dove il fondatore Andrew Mason e il suo piccolo staff pubblicavano offerte come post di blog. Usavano un AppleScript per generare un PDF di un coupon che inviavano via email a chiunque avesse reclamato un'offerta. Era un modo goffo di operare, ma dimostrò che il concetto funzionava.
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