Comment définir un produit minimum viable (MVP) pour la croissance
Insights
1 min read
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Guide Takeaways
Un MVP n'est pas une version bêta, un prototype ou un pitch deck — il doit être utilisable, précieux et minimal.
Le but principal d'un MVP est de valider les hypothèses, tester la demande et affiner l'adéquation produit-marché.
Définir un MVP commence par des questions difficiles : le vrai problème, sa gravité, et si les gens s'en soucieront assez pour adopter une solution.
Le « minimum » dans MVP fait référence au plus petit ensemble de capacités qui offre néanmoins une valeur réelle, monétisable.
Les stratégies MVP précoces incluent le test de promesse (pages de destination, maquettes), l'accomplissement manuel, et l'assemblage d'outils existants.
La validation du marché peut se faire avant d'écrire une seule ligne de code en testant le message, le prix et l'intérêt.
Des processus manuels ou semi-manuels peuvent simuler l'expérience du produit pour valider la demande avant de construire.
Utiliser des plateformes existantes (par exemple, WordPress, scripts, outils sans code) accélère la création de MVP tout en réduisant les coûts et les risques.
Les MVP forts se concentrent étroitement sur le chemin le plus rapide entre le problème et la solution.
Points forts des Q&A
Qu'est-ce qu'un produit minimum viable (MVP) ?
Une version simple et utilisable d'un produit qui offre une valeur réelle et teste si les clients se soucient suffisamment pour l'utiliser ou le payer.
Un MVP est-il le même qu'un prototype ou une version bêta?
Non. Un prototype teste les idées ; une version bêta teste le polissage. Un MVP teste la viabilité du marché à travers une utilisation réelle et une valeur réelle.
Comment savoir si un problème vaut la peine d'être résolu ?
Évaluez si le point de douleur est courant, fréquent et suffisamment frustrant pour que les gens changent de comportement ou paient pour le résoudre.
Que doit inclure un MVP ?
Seulement le plus petit ensemble de fonctionnalités nécessaires pour résoudre le problème central et démontrer une vraie valeur aux premiers utilisateurs.
Puis-je valider un MVP sans construire le produit ?
Oui — utilisez des pages de destination, des démonstrations, des captures d'écran ou des publicités pour tester si les gens montrent de l'intérêt ou s'inscrivent.
Qu'est-ce qu'un "concierge MVP" ?
Un processus manuel, en coulisses, qui vous permet de livrer la valeur du produit avant de créer un logiciel automatisé.
Pourquoi utiliser des outils existants pour créer un MVP ?
Il réduit les coûts et le temps, vous aidant à valider la demande avant d'investir dans un développement sur mesure.
Quel est le principal objectif d'un MVP ?
Pour valider les hypothèses, apprendre rapidement et ajuster votre vision du produit avant de vous engager dans un développement à grande échelle.
Le « minimum viable product » est un concept largement mal utilisé et mal compris. Mais il est puissant lorsqu'il est bien fait. Dans cet article, vous apprendrez : La définition d'un minimum viable product (MVP), quelles questions poser pour créer un MVP, et comment tester votre MVP
Qu'est-ce qu'un produit minimum viable (MVP) ?
Un produit minimum viable (MVP) est une version précoce d'un produit, comme une application SaaS (software as a service), qui est conçue pour garantir que la vision du produit et la stratégie sont alignées avec les besoins du marché.
En général, un MVP offre juste assez de fonctionnalités et de valeur pour attirer les premiers utilisateurs et autres innovateurs. Ce n’est pas une version bêta de votre produit, conçue pour éliminer les bogues ou pour affiner les fonctionnalités et les éléments de l'interface. Ce n’est pas non plus une idée qui existe seulement sur papier (ou diapositives), ni une démonstration brute d'une preuve de concept.
Au lieu de cela, le terme « MVP » suggère quelque chose de très spécifique :
Minimum : le plus petit nombre de capacités, de fonctionnalités et d'emballages qui…
Viable : offrir suffisamment de valeur pour que les clients soient prêts à dépenser de l'argent (ou une autre monnaie telle que des informations
Un produit minimum viable (MVP) est une version précoce d'un produit, comme une application SaaS (software as a service), qui est conçue pour garantir que la vision du produit et la stratégie sont alignées avec les besoins du marché.
En général, un MVP offre juste assez de fonctionnalités et de valeur pour attirer les premiers utilisateurs et autres innovateurs. Ce n’est pas une version bêta de votre produit, conçue pour éliminer les bogues ou pour affiner les fonctionnalités et les éléments de l'interface. Ce n’est pas non plus une idée qui existe seulement sur papier (ou diapositives), ni une démonstration brute d'une preuve de concept.
Au lieu de cela, le terme « MVP » suggère quelque chose de très spécifique :
Minimum : le plus petit nombre de capacités, de fonctionnalités et d'emballages qui…
Viable : offrir suffisamment de valeur pour que les clients soient prêts à dépenser de l'argent (ou une autre monnaie telle que des informations
Un produit minimum viable (MVP) est une version précoce d'un produit, comme une application SaaS (software as a service), qui est conçue pour garantir que la vision du produit et la stratégie sont alignées avec les besoins du marché.
En général, un MVP offre juste assez de fonctionnalités et de valeur pour attirer les premiers utilisateurs et autres innovateurs. Ce n’est pas une version bêta de votre produit, conçue pour éliminer les bogues ou pour affiner les fonctionnalités et les éléments de l'interface. Ce n’est pas non plus une idée qui existe seulement sur papier (ou diapositives), ni une démonstration brute d'une preuve de concept.
Au lieu de cela, le terme « MVP » suggère quelque chose de très spécifique :
Minimum : le plus petit nombre de capacités, de fonctionnalités et d'emballages qui…
Viable : offrir suffisamment de valeur pour que les clients soient prêts à dépenser de l'argent (ou une autre monnaie telle que des informations
Les grands MVP commencent par des questions difficiles
Ne vous laissez pas berner en pensant que « minimum » signifie « facile ». Déterminer l'ensemble minimal de fonctionnalités d'un MVP demande beaucoup de travail, mais poser les bonnes questions est une partie importante du processus.
Quel problème essayez-vous de résoudre, et est-ce vraiment un problème qui vaut la peine d'être résolu ?
Nous rencontrons tous des points de douleur grands et petits dans notre vie quotidienne. Si vous en avez identifié un qui, selon vous, nécessite une solution, prenez le temps de considérer s'il s'agit d'un problème qui a suffisamment de friction pour que les gens veuillent utiliser votre produit.
Par exemple, considérez Uber. Quiconque a passé suffisamment de temps dans une grande ville sait combien il peut être frustrant de rester au bord du trottoir et d'essayer d'appeler un taxi. C'était un point de douleur suffisamment important pour rendre Uber attrayant pour quiconque voulait simplement pouvoir sortir son smartphone, lancer une application et rapidement appeler un transport.
En revanche, considérez Juicero. Il s'est avéré que très peu de gens voulaient une presse à jus coûteuse qui avait le Wi-Fi et nécessitait la numérisation d'un code QR avant de pouvoir presser un paquet de jus. Cela n'a pas aidé que presser un paquet de jus à la main fonctionnait presque aussi bien que de le mettre dans la presse.
Quel est le moyen le plus simple et le plus direct de résoudre le problème ?
Ne vous préoccupez pas de toutes les fonctionnalités intéressantes que votre produit pourrait offrir. Pensez simplement au chemin direct du problème à la solution, avec le moins d'étapes possible en cours de route.
Considérez encore Uber. Initialement connu sous le nom de UberCab, il n'était offert qu'à San Francisco et proposait uniquement un service de voiture noire qui était plus cher qu'un taxi. Cependant, il vous permettait de prendre une course en cliquant simplement sur un bouton ou en envoyant un message texte, et cette fonctionnalité de base s'est avérée extrêmement populaire. Voir à quel point cela fonctionnait bien a convaincu l'entreprise de poursuivre l'idée de manière agressive.
Ne vous laissez pas berner en pensant que « minimum » signifie « facile ». Déterminer l'ensemble minimal de fonctionnalités d'un MVP demande beaucoup de travail, mais poser les bonnes questions est une partie importante du processus.
Quel problème essayez-vous de résoudre, et est-ce vraiment un problème qui vaut la peine d'être résolu ?
Nous rencontrons tous des points de douleur grands et petits dans notre vie quotidienne. Si vous en avez identifié un qui, selon vous, nécessite une solution, prenez le temps de considérer s'il s'agit d'un problème qui a suffisamment de friction pour que les gens veuillent utiliser votre produit.
Par exemple, considérez Uber. Quiconque a passé suffisamment de temps dans une grande ville sait combien il peut être frustrant de rester au bord du trottoir et d'essayer d'appeler un taxi. C'était un point de douleur suffisamment important pour rendre Uber attrayant pour quiconque voulait simplement pouvoir sortir son smartphone, lancer une application et rapidement appeler un transport.
En revanche, considérez Juicero. Il s'est avéré que très peu de gens voulaient une presse à jus coûteuse qui avait le Wi-Fi et nécessitait la numérisation d'un code QR avant de pouvoir presser un paquet de jus. Cela n'a pas aidé que presser un paquet de jus à la main fonctionnait presque aussi bien que de le mettre dans la presse.
Quel est le moyen le plus simple et le plus direct de résoudre le problème ?
Ne vous préoccupez pas de toutes les fonctionnalités intéressantes que votre produit pourrait offrir. Pensez simplement au chemin direct du problème à la solution, avec le moins d'étapes possible en cours de route.
Considérez encore Uber. Initialement connu sous le nom de UberCab, il n'était offert qu'à San Francisco et proposait uniquement un service de voiture noire qui était plus cher qu'un taxi. Cependant, il vous permettait de prendre une course en cliquant simplement sur un bouton ou en envoyant un message texte, et cette fonctionnalité de base s'est avérée extrêmement populaire. Voir à quel point cela fonctionnait bien a convaincu l'entreprise de poursuivre l'idée de manière agressive.
Ne vous laissez pas berner en pensant que « minimum » signifie « facile ». Déterminer l'ensemble minimal de fonctionnalités d'un MVP demande beaucoup de travail, mais poser les bonnes questions est une partie importante du processus.
Quel problème essayez-vous de résoudre, et est-ce vraiment un problème qui vaut la peine d'être résolu ?
Nous rencontrons tous des points de douleur grands et petits dans notre vie quotidienne. Si vous en avez identifié un qui, selon vous, nécessite une solution, prenez le temps de considérer s'il s'agit d'un problème qui a suffisamment de friction pour que les gens veuillent utiliser votre produit.
Par exemple, considérez Uber. Quiconque a passé suffisamment de temps dans une grande ville sait combien il peut être frustrant de rester au bord du trottoir et d'essayer d'appeler un taxi. C'était un point de douleur suffisamment important pour rendre Uber attrayant pour quiconque voulait simplement pouvoir sortir son smartphone, lancer une application et rapidement appeler un transport.
En revanche, considérez Juicero. Il s'est avéré que très peu de gens voulaient une presse à jus coûteuse qui avait le Wi-Fi et nécessitait la numérisation d'un code QR avant de pouvoir presser un paquet de jus. Cela n'a pas aidé que presser un paquet de jus à la main fonctionnait presque aussi bien que de le mettre dans la presse.
Quel est le moyen le plus simple et le plus direct de résoudre le problème ?
Ne vous préoccupez pas de toutes les fonctionnalités intéressantes que votre produit pourrait offrir. Pensez simplement au chemin direct du problème à la solution, avec le moins d'étapes possible en cours de route.
Considérez encore Uber. Initialement connu sous le nom de UberCab, il n'était offert qu'à San Francisco et proposait uniquement un service de voiture noire qui était plus cher qu'un taxi. Cependant, il vous permettait de prendre une course en cliquant simplement sur un bouton ou en envoyant un message texte, et cette fonctionnalité de base s'est avérée extrêmement populaire. Voir à quel point cela fonctionnait bien a convaincu l'entreprise de poursuivre l'idée de manière agressive.
Tester « valeur minimale » étape par étape
Comme noté précédemment, un bon MVP signifie quelque chose de très spécifique. Mais tout comme un MVP aide à accélérer l'adéquation produit-marché, il existe également des moyens d'atteindre un MVP lui-même plus rapidement et avec moins de risque. Voici trois approches à essayer en travaillant au développement d'un MVP.
Approche | Ce que ça teste | Pourquoi cela fonctionne |
|---|---|---|
Page d'atterrissage + publicités | Demande et positionnement | Validation rapide avant de construire quoi que ce soit |
Processus manuel/concierge | Les gens paieront-ils et l'utiliseront-ils ? | Vous permet de délivrer de la valeur sans code |
Utilisation d'outils/services existants | Flux de travail et faisabilité | Imite l'expérience avant de développer un logiciel sur mesure |
Avant de construire un MVP, testez votre promesse et offre
Vous n'avez même pas besoin d'avoir une seule ligne de code écrite pour commencer à créer un MVP. Créez une page d'atterrissage complète avec des puces convaincantes qui vendent les fonctionnalités de votre produit et des captures d'écran simulées qui montrent votre vision. Vous pourriez également vouloir créer une vidéo qui narre vos captures d'écran et explique quel problème votre produit résoudra.
Incluez un champ d'inscription où les visiteurs peuvent ajouter leurs adresses e-mail à votre liste. Vous pourriez même répertorier différentes options de plan tarifaire et demander aux personnes de choisir celle qui les intéresse, ce qui vous aidera à comprendre ce qu'elles attendent de votre produit.
Créez une campagne AdWords pour diriger les gens vers la page d'atterrissage, afin de savoir quels mots de recherche génèrent le plus de trafic. Vous pourriez être surpris par les résultats.
Ces étapes préliminaires ne remplaceront pas un MVP réel, mais elles peuvent aider à déterminer si le développement d'un MVP vaut la peine d'être poursuivi.
Utilisez un processus manuel pour livrer votre produit ou service
Le secret de cette approche est de donner l'illusion que vous offrez une expérience entièrement fonctionnelle même lorsque ce n'est pas le cas. Tant que vous donnez aux clients ce pour quoi ils ont payé, peu importe si vous utilisez un processus peu pratique en coulisses.
Par exemple, lorsque le fondateur de Zappos, Nick Swinmurn, a eu l'idée de vendre des chaussures en ligne, ce qui semblait extravagant en 1999, il a d'abord testé son concept en photographiant des chaussures sur les étagères des magasins et en les répertoriant à la vente sur son site. Lorsque quelqu'un achetait une paire, il les achetait au magasin et les expédiait.
Bien que ce ne fût pas un plan viable à long terme, cette simple idée a permis à Swinmurn de voir s'il avait raison de supposer que les gens achèteraient des chaussures sur Internet sans les essayer d'abord. Il s'est avéré qu'il avait raison. Et en bonus supplémentaire, il n'a pas eu à investir massivement dans le stock d'entrepôt et risquer de se retrouver avec beaucoup de chaussures invendues.
Utilisez des applications et services existants pour simuler l'expérience
Il existe de nombreuses façons d'utiliser la technologie moderne pour créer un processus que vous pourrez ensuite affiner avec un développement logiciel unique. Vous pouvez utiliser des outils existants pour essentiellement développer une démonstration sans investir beaucoup d'argent dans les ressources de programmation.
Par exemple, Groupon a commencé comme un site WordPress où le fondateur Andrew Mason et son petit personnel publiaient des offres sous forme de billets de blog. Ils ont utilisé un AppleScript pour générer un PDF d'un coupon qu'ils envoyaient par e-mail à tous ceux qui avaient réclamé une offre. C'était une manière maladroite de fonctionner, mais cela a prouvé que le concept fonctionnait.
Comme noté précédemment, un bon MVP signifie quelque chose de très spécifique. Mais tout comme un MVP aide à accélérer l'adéquation produit-marché, il existe également des moyens d'atteindre un MVP lui-même plus rapidement et avec moins de risque. Voici trois approches à essayer en travaillant au développement d'un MVP.
Approche | Ce que ça teste | Pourquoi cela fonctionne |
|---|---|---|
Page d'atterrissage + publicités | Demande et positionnement | Validation rapide avant de construire quoi que ce soit |
Processus manuel/concierge | Les gens paieront-ils et l'utiliseront-ils ? | Vous permet de délivrer de la valeur sans code |
Utilisation d'outils/services existants | Flux de travail et faisabilité | Imite l'expérience avant de développer un logiciel sur mesure |
Avant de construire un MVP, testez votre promesse et offre
Vous n'avez même pas besoin d'avoir une seule ligne de code écrite pour commencer à créer un MVP. Créez une page d'atterrissage complète avec des puces convaincantes qui vendent les fonctionnalités de votre produit et des captures d'écran simulées qui montrent votre vision. Vous pourriez également vouloir créer une vidéo qui narre vos captures d'écran et explique quel problème votre produit résoudra.
Incluez un champ d'inscription où les visiteurs peuvent ajouter leurs adresses e-mail à votre liste. Vous pourriez même répertorier différentes options de plan tarifaire et demander aux personnes de choisir celle qui les intéresse, ce qui vous aidera à comprendre ce qu'elles attendent de votre produit.
Créez une campagne AdWords pour diriger les gens vers la page d'atterrissage, afin de savoir quels mots de recherche génèrent le plus de trafic. Vous pourriez être surpris par les résultats.
Ces étapes préliminaires ne remplaceront pas un MVP réel, mais elles peuvent aider à déterminer si le développement d'un MVP vaut la peine d'être poursuivi.
Utilisez un processus manuel pour livrer votre produit ou service
Le secret de cette approche est de donner l'illusion que vous offrez une expérience entièrement fonctionnelle même lorsque ce n'est pas le cas. Tant que vous donnez aux clients ce pour quoi ils ont payé, peu importe si vous utilisez un processus peu pratique en coulisses.
Par exemple, lorsque le fondateur de Zappos, Nick Swinmurn, a eu l'idée de vendre des chaussures en ligne, ce qui semblait extravagant en 1999, il a d'abord testé son concept en photographiant des chaussures sur les étagères des magasins et en les répertoriant à la vente sur son site. Lorsque quelqu'un achetait une paire, il les achetait au magasin et les expédiait.
Bien que ce ne fût pas un plan viable à long terme, cette simple idée a permis à Swinmurn de voir s'il avait raison de supposer que les gens achèteraient des chaussures sur Internet sans les essayer d'abord. Il s'est avéré qu'il avait raison. Et en bonus supplémentaire, il n'a pas eu à investir massivement dans le stock d'entrepôt et risquer de se retrouver avec beaucoup de chaussures invendues.
Utilisez des applications et services existants pour simuler l'expérience
Il existe de nombreuses façons d'utiliser la technologie moderne pour créer un processus que vous pourrez ensuite affiner avec un développement logiciel unique. Vous pouvez utiliser des outils existants pour essentiellement développer une démonstration sans investir beaucoup d'argent dans les ressources de programmation.
Par exemple, Groupon a commencé comme un site WordPress où le fondateur Andrew Mason et son petit personnel publiaient des offres sous forme de billets de blog. Ils ont utilisé un AppleScript pour générer un PDF d'un coupon qu'ils envoyaient par e-mail à tous ceux qui avaient réclamé une offre. C'était une manière maladroite de fonctionner, mais cela a prouvé que le concept fonctionnait.
Comme noté précédemment, un bon MVP signifie quelque chose de très spécifique. Mais tout comme un MVP aide à accélérer l'adéquation produit-marché, il existe également des moyens d'atteindre un MVP lui-même plus rapidement et avec moins de risque. Voici trois approches à essayer en travaillant au développement d'un MVP.
Approche | Ce que ça teste | Pourquoi cela fonctionne |
|---|---|---|
Page d'atterrissage + publicités | Demande et positionnement | Validation rapide avant de construire quoi que ce soit |
Processus manuel/concierge | Les gens paieront-ils et l'utiliseront-ils ? | Vous permet de délivrer de la valeur sans code |
Utilisation d'outils/services existants | Flux de travail et faisabilité | Imite l'expérience avant de développer un logiciel sur mesure |
Avant de construire un MVP, testez votre promesse et offre
Vous n'avez même pas besoin d'avoir une seule ligne de code écrite pour commencer à créer un MVP. Créez une page d'atterrissage complète avec des puces convaincantes qui vendent les fonctionnalités de votre produit et des captures d'écran simulées qui montrent votre vision. Vous pourriez également vouloir créer une vidéo qui narre vos captures d'écran et explique quel problème votre produit résoudra.
Incluez un champ d'inscription où les visiteurs peuvent ajouter leurs adresses e-mail à votre liste. Vous pourriez même répertorier différentes options de plan tarifaire et demander aux personnes de choisir celle qui les intéresse, ce qui vous aidera à comprendre ce qu'elles attendent de votre produit.
Créez une campagne AdWords pour diriger les gens vers la page d'atterrissage, afin de savoir quels mots de recherche génèrent le plus de trafic. Vous pourriez être surpris par les résultats.
Ces étapes préliminaires ne remplaceront pas un MVP réel, mais elles peuvent aider à déterminer si le développement d'un MVP vaut la peine d'être poursuivi.
Utilisez un processus manuel pour livrer votre produit ou service
Le secret de cette approche est de donner l'illusion que vous offrez une expérience entièrement fonctionnelle même lorsque ce n'est pas le cas. Tant que vous donnez aux clients ce pour quoi ils ont payé, peu importe si vous utilisez un processus peu pratique en coulisses.
Par exemple, lorsque le fondateur de Zappos, Nick Swinmurn, a eu l'idée de vendre des chaussures en ligne, ce qui semblait extravagant en 1999, il a d'abord testé son concept en photographiant des chaussures sur les étagères des magasins et en les répertoriant à la vente sur son site. Lorsque quelqu'un achetait une paire, il les achetait au magasin et les expédiait.
Bien que ce ne fût pas un plan viable à long terme, cette simple idée a permis à Swinmurn de voir s'il avait raison de supposer que les gens achèteraient des chaussures sur Internet sans les essayer d'abord. Il s'est avéré qu'il avait raison. Et en bonus supplémentaire, il n'a pas eu à investir massivement dans le stock d'entrepôt et risquer de se retrouver avec beaucoup de chaussures invendues.
Utilisez des applications et services existants pour simuler l'expérience
Il existe de nombreuses façons d'utiliser la technologie moderne pour créer un processus que vous pourrez ensuite affiner avec un développement logiciel unique. Vous pouvez utiliser des outils existants pour essentiellement développer une démonstration sans investir beaucoup d'argent dans les ressources de programmation.
Par exemple, Groupon a commencé comme un site WordPress où le fondateur Andrew Mason et son petit personnel publiaient des offres sous forme de billets de blog. Ils ont utilisé un AppleScript pour générer un PDF d'un coupon qu'ils envoyaient par e-mail à tous ceux qui avaient réclamé une offre. C'était une manière maladroite de fonctionner, mais cela a prouvé que le concept fonctionnait.
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