Comment définir un produit minimum viable (MVP) pour la croissance

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Comment définir un produit minimum viable (MVP) pour la croissance

Le « produit minimum viable » est un concept largement déformé et mal compris. Mais il est puissant lorsqu'il est bien réalisé. Dans cet article, vous apprendrez : La définition d'un produit minimum viable (MVP), Quelles questions poser pour créer un MVP, et Comment tester votre MVP.

Qu'est-ce qu'un produit minimum viable (MVP) ?

Un produit minimum viable (MVP) est une version précoce d'un produit, comme une application SaaS (software as a service), qui est conçue pour garantir que la vision du produit et la stratégie sont alignées avec les besoins du marché.

En général, un MVP offre juste assez de fonctionnalités et de valeur pour attirer les premiers utilisateurs et autres innovateurs. Ce n’est pas une version bêta de votre produit, conçue pour éliminer les bogues ou pour affiner les fonctionnalités et les éléments de l'interface. Ce n’est pas non plus une idée qui existe seulement sur papier (ou diapositives), ni une démonstration brute d'une preuve de concept.

Au lieu de cela, le terme « MVP » suggère quelque chose de très spécifique :

  • Minimum : le plus petit nombre de capacités, de fonctionnalités et d'emballages qui…

  • Viable : offrir suffisamment de valeur pour que les clients soient prêts à dépenser de l'argent (ou une autre monnaie telle que des informations

Un produit minimum viable (MVP) est une version précoce d'un produit, comme une application SaaS (software as a service), qui est conçue pour garantir que la vision du produit et la stratégie sont alignées avec les besoins du marché.

En général, un MVP offre juste assez de fonctionnalités et de valeur pour attirer les premiers utilisateurs et autres innovateurs. Ce n’est pas une version bêta de votre produit, conçue pour éliminer les bogues ou pour affiner les fonctionnalités et les éléments de l'interface. Ce n’est pas non plus une idée qui existe seulement sur papier (ou diapositives), ni une démonstration brute d'une preuve de concept.

Au lieu de cela, le terme « MVP » suggère quelque chose de très spécifique :

  • Minimum : le plus petit nombre de capacités, de fonctionnalités et d'emballages qui…

  • Viable : offrir suffisamment de valeur pour que les clients soient prêts à dépenser de l'argent (ou une autre monnaie telle que des informations

Un produit minimum viable (MVP) est une version précoce d'un produit, comme une application SaaS (software as a service), qui est conçue pour garantir que la vision du produit et la stratégie sont alignées avec les besoins du marché.

En général, un MVP offre juste assez de fonctionnalités et de valeur pour attirer les premiers utilisateurs et autres innovateurs. Ce n’est pas une version bêta de votre produit, conçue pour éliminer les bogues ou pour affiner les fonctionnalités et les éléments de l'interface. Ce n’est pas non plus une idée qui existe seulement sur papier (ou diapositives), ni une démonstration brute d'une preuve de concept.

Au lieu de cela, le terme « MVP » suggère quelque chose de très spécifique :

  • Minimum : le plus petit nombre de capacités, de fonctionnalités et d'emballages qui…

  • Viable : offrir suffisamment de valeur pour que les clients soient prêts à dépenser de l'argent (ou une autre monnaie telle que des informations

Les grands MVP commencent par des questions difficiles

Ne vous laissez pas berner en pensant que « minimum » signifie « facile ». Déterminer l'ensemble minimal de fonctionnalités d'un MVP demande beaucoup de travail, mais poser les bonnes questions est une partie importante du processus.

Quel problème essayez-vous de résoudre, et est-ce vraiment un problème qui vaut la peine d'être résolu ?

Nous rencontrons tous des points de douleur grands et petits dans notre vie quotidienne. Si vous en avez identifié un qui, selon vous, nécessite une solution, prenez le temps de considérer s'il s'agit d'un problème qui a suffisamment de friction pour que les gens veuillent utiliser votre produit.

Par exemple, considérez Uber. Quiconque a passé suffisamment de temps dans une grande ville sait combien il peut être frustrant de rester au bord du trottoir et d'essayer d'appeler un taxi. C'était un point de douleur suffisamment important pour rendre Uber attrayant pour quiconque voulait simplement pouvoir sortir son smartphone, lancer une application et rapidement appeler un transport.

En revanche, considérez Juicero. Il s'est avéré que très peu de gens voulaient une presse à jus coûteuse qui avait le Wi-Fi et nécessitait la numérisation d'un code QR avant de pouvoir presser un paquet de jus. Cela n'a pas aidé que presser un paquet de jus à la main fonctionnait presque aussi bien que de le mettre dans la presse.

Quel est le moyen le plus simple et le plus direct de résoudre le problème ?

Ne vous préoccupez pas de toutes les fonctionnalités intéressantes que votre produit pourrait offrir. Pensez simplement au chemin direct du problème à la solution, avec le moins d'étapes possible en cours de route.

Considérez encore Uber. Initialement connu sous le nom de UberCab, il n'était offert qu'à San Francisco et proposait uniquement un service de voiture noire qui était plus cher qu'un taxi. Cependant, il vous permettait de prendre une course en cliquant simplement sur un bouton ou en envoyant un message texte, et cette fonctionnalité de base s'est avérée extrêmement populaire. Voir à quel point cela fonctionnait bien a convaincu l'entreprise de poursuivre l'idée de manière agressive.

Ne vous laissez pas berner en pensant que « minimum » signifie « facile ». Déterminer l'ensemble minimal de fonctionnalités d'un MVP demande beaucoup de travail, mais poser les bonnes questions est une partie importante du processus.

Quel problème essayez-vous de résoudre, et est-ce vraiment un problème qui vaut la peine d'être résolu ?

Nous rencontrons tous des points de douleur grands et petits dans notre vie quotidienne. Si vous en avez identifié un qui, selon vous, nécessite une solution, prenez le temps de considérer s'il s'agit d'un problème qui a suffisamment de friction pour que les gens veuillent utiliser votre produit.

Par exemple, considérez Uber. Quiconque a passé suffisamment de temps dans une grande ville sait combien il peut être frustrant de rester au bord du trottoir et d'essayer d'appeler un taxi. C'était un point de douleur suffisamment important pour rendre Uber attrayant pour quiconque voulait simplement pouvoir sortir son smartphone, lancer une application et rapidement appeler un transport.

En revanche, considérez Juicero. Il s'est avéré que très peu de gens voulaient une presse à jus coûteuse qui avait le Wi-Fi et nécessitait la numérisation d'un code QR avant de pouvoir presser un paquet de jus. Cela n'a pas aidé que presser un paquet de jus à la main fonctionnait presque aussi bien que de le mettre dans la presse.

Quel est le moyen le plus simple et le plus direct de résoudre le problème ?

Ne vous préoccupez pas de toutes les fonctionnalités intéressantes que votre produit pourrait offrir. Pensez simplement au chemin direct du problème à la solution, avec le moins d'étapes possible en cours de route.

Considérez encore Uber. Initialement connu sous le nom de UberCab, il n'était offert qu'à San Francisco et proposait uniquement un service de voiture noire qui était plus cher qu'un taxi. Cependant, il vous permettait de prendre une course en cliquant simplement sur un bouton ou en envoyant un message texte, et cette fonctionnalité de base s'est avérée extrêmement populaire. Voir à quel point cela fonctionnait bien a convaincu l'entreprise de poursuivre l'idée de manière agressive.

Ne vous laissez pas berner en pensant que « minimum » signifie « facile ». Déterminer l'ensemble minimal de fonctionnalités d'un MVP demande beaucoup de travail, mais poser les bonnes questions est une partie importante du processus.

Quel problème essayez-vous de résoudre, et est-ce vraiment un problème qui vaut la peine d'être résolu ?

Nous rencontrons tous des points de douleur grands et petits dans notre vie quotidienne. Si vous en avez identifié un qui, selon vous, nécessite une solution, prenez le temps de considérer s'il s'agit d'un problème qui a suffisamment de friction pour que les gens veuillent utiliser votre produit.

Par exemple, considérez Uber. Quiconque a passé suffisamment de temps dans une grande ville sait combien il peut être frustrant de rester au bord du trottoir et d'essayer d'appeler un taxi. C'était un point de douleur suffisamment important pour rendre Uber attrayant pour quiconque voulait simplement pouvoir sortir son smartphone, lancer une application et rapidement appeler un transport.

En revanche, considérez Juicero. Il s'est avéré que très peu de gens voulaient une presse à jus coûteuse qui avait le Wi-Fi et nécessitait la numérisation d'un code QR avant de pouvoir presser un paquet de jus. Cela n'a pas aidé que presser un paquet de jus à la main fonctionnait presque aussi bien que de le mettre dans la presse.

Quel est le moyen le plus simple et le plus direct de résoudre le problème ?

Ne vous préoccupez pas de toutes les fonctionnalités intéressantes que votre produit pourrait offrir. Pensez simplement au chemin direct du problème à la solution, avec le moins d'étapes possible en cours de route.

Considérez encore Uber. Initialement connu sous le nom de UberCab, il n'était offert qu'à San Francisco et proposait uniquement un service de voiture noire qui était plus cher qu'un taxi. Cependant, il vous permettait de prendre une course en cliquant simplement sur un bouton ou en envoyant un message texte, et cette fonctionnalité de base s'est avérée extrêmement populaire. Voir à quel point cela fonctionnait bien a convaincu l'entreprise de poursuivre l'idée de manière agressive.

Tester « valeur minimale » étape par étape

Comme noté précédemment, un MVP correct signifie quelque chose de très spécifique. Mais tout comme un MVP aide à accélérer l'ajustement produit-marché, il existe également des moyens pour obtenir un MVP lui-même plus rapidement et avec moins de risques. Voici trois approches à essayer alors que vous travaillez à développer un MVP.

Avant de créer un MVP, testez votre promesse et votre offre

Vous n’avez même pas besoin d’avoir écrit une seule ligne de code pour commencer à créer un MVP. Créez une page de destination complète avec des points de puce convaincants qui vendent aux gens les fonctionnalités de votre produit et des captures d'écran simulées qui montrent votre vision. Vous pourriez également vouloir créer une vidéo qui narre vos captures d'écran et explique quel problème votre produit résoudra.

Incluez un champ d'inscription où les visiteurs peuvent ajouter leurs adresses e-mail à votre liste. Vous pourriez même lister différentes options de plan tarifaire et demander aux gens de choisir celle qui les intéresse, ce qui vous aidera à comprendre ce qu'ils attendent de votre produit.

Créez une campagne AdWords pour diriger les gens vers la page de destination, afin que vous sachiez quels mots-clés de recherche génèrent le plus de trafic. Vous pourriez être surpris par les résultats.

Ces étapes préliminaires ne remplaceront pas un véritable MVP, mais elles peuvent aider à déterminer si le développement d'un MVP vaut la peine d'être poursuivi.

Utilisez un processus manuel pour livrer votre produit ou service

Le secret de cette approche est de donner l'illusion que vous offrez une expérience entièrement fonctionnelle même si ce n'est pas le cas. Tant que vous donnez aux clients ce pour quoi ils ont payé, peu importe si vous utilisez un processus maladroit en arrière-plan.

Par exemple, lorsque le fondateur de Zappos, Nick Swinmurn, a eu l'idée de vendre des chaussures en ligne, ce qui semblait extravagant en 1999, il a d'abord testé son concept en photographiant des chaussures sur des étagères de magasin et les a listées en vente sur son site. Lorsque quelqu'un achetait une paire, il les achetait au magasin et les expédiait.

Bien que cela n’était pas un plan viable à long terme, cette idée simple a permis à Swinmurn de vérifier s’il avait raison dans son hypothèse que les gens achèteraient des chaussures sur Internet sans les essayer d’abord. Il s'est avéré qu'il avait raison. Et comme un bonus supplémentaire, il n’avait pas à investir massivement dans le stock d'entrepôt et risquer de se retrouver avec beaucoup de chaussures invendues.

Utilisez des applications et services existants pour approcher l'expérience

Il existe de nombreuses façons d'utiliser la technologie moderne pour créer un processus que vous pouvez ensuite affiner avec un développement de logiciel unique. Vous pouvez utiliser des outils existants pour essentiellement développer une démonstration sans investir beaucoup d'argent dans les ressources de programmation.

Par exemple, Groupon a commencé comme un site WordPress où le fondateur Andrew Mason et son petit personnel publiaient des offres sous forme de billets de blog. Ils ont utilisé un AppleScript pour générer un PDF d'un coupon qu'ils envoyaient par email à tous ceux qui avaient réclamé une offre. C'était une façon maladroite de fonctionner, mais cela a prouvé que le concept fonctionnait.

Comme noté précédemment, un MVP correct signifie quelque chose de très spécifique. Mais tout comme un MVP aide à accélérer l'ajustement produit-marché, il existe également des moyens pour obtenir un MVP lui-même plus rapidement et avec moins de risques. Voici trois approches à essayer alors que vous travaillez à développer un MVP.

Avant de créer un MVP, testez votre promesse et votre offre

Vous n’avez même pas besoin d’avoir écrit une seule ligne de code pour commencer à créer un MVP. Créez une page de destination complète avec des points de puce convaincants qui vendent aux gens les fonctionnalités de votre produit et des captures d'écran simulées qui montrent votre vision. Vous pourriez également vouloir créer une vidéo qui narre vos captures d'écran et explique quel problème votre produit résoudra.

Incluez un champ d'inscription où les visiteurs peuvent ajouter leurs adresses e-mail à votre liste. Vous pourriez même lister différentes options de plan tarifaire et demander aux gens de choisir celle qui les intéresse, ce qui vous aidera à comprendre ce qu'ils attendent de votre produit.

Créez une campagne AdWords pour diriger les gens vers la page de destination, afin que vous sachiez quels mots-clés de recherche génèrent le plus de trafic. Vous pourriez être surpris par les résultats.

Ces étapes préliminaires ne remplaceront pas un véritable MVP, mais elles peuvent aider à déterminer si le développement d'un MVP vaut la peine d'être poursuivi.

Utilisez un processus manuel pour livrer votre produit ou service

Le secret de cette approche est de donner l'illusion que vous offrez une expérience entièrement fonctionnelle même si ce n'est pas le cas. Tant que vous donnez aux clients ce pour quoi ils ont payé, peu importe si vous utilisez un processus maladroit en arrière-plan.

Par exemple, lorsque le fondateur de Zappos, Nick Swinmurn, a eu l'idée de vendre des chaussures en ligne, ce qui semblait extravagant en 1999, il a d'abord testé son concept en photographiant des chaussures sur des étagères de magasin et les a listées en vente sur son site. Lorsque quelqu'un achetait une paire, il les achetait au magasin et les expédiait.

Bien que cela n’était pas un plan viable à long terme, cette idée simple a permis à Swinmurn de vérifier s’il avait raison dans son hypothèse que les gens achèteraient des chaussures sur Internet sans les essayer d’abord. Il s'est avéré qu'il avait raison. Et comme un bonus supplémentaire, il n’avait pas à investir massivement dans le stock d'entrepôt et risquer de se retrouver avec beaucoup de chaussures invendues.

Utilisez des applications et services existants pour approcher l'expérience

Il existe de nombreuses façons d'utiliser la technologie moderne pour créer un processus que vous pouvez ensuite affiner avec un développement de logiciel unique. Vous pouvez utiliser des outils existants pour essentiellement développer une démonstration sans investir beaucoup d'argent dans les ressources de programmation.

Par exemple, Groupon a commencé comme un site WordPress où le fondateur Andrew Mason et son petit personnel publiaient des offres sous forme de billets de blog. Ils ont utilisé un AppleScript pour générer un PDF d'un coupon qu'ils envoyaient par email à tous ceux qui avaient réclamé une offre. C'était une façon maladroite de fonctionner, mais cela a prouvé que le concept fonctionnait.

Comme noté précédemment, un MVP correct signifie quelque chose de très spécifique. Mais tout comme un MVP aide à accélérer l'ajustement produit-marché, il existe également des moyens pour obtenir un MVP lui-même plus rapidement et avec moins de risques. Voici trois approches à essayer alors que vous travaillez à développer un MVP.

Avant de créer un MVP, testez votre promesse et votre offre

Vous n’avez même pas besoin d’avoir écrit une seule ligne de code pour commencer à créer un MVP. Créez une page de destination complète avec des points de puce convaincants qui vendent aux gens les fonctionnalités de votre produit et des captures d'écran simulées qui montrent votre vision. Vous pourriez également vouloir créer une vidéo qui narre vos captures d'écran et explique quel problème votre produit résoudra.

Incluez un champ d'inscription où les visiteurs peuvent ajouter leurs adresses e-mail à votre liste. Vous pourriez même lister différentes options de plan tarifaire et demander aux gens de choisir celle qui les intéresse, ce qui vous aidera à comprendre ce qu'ils attendent de votre produit.

Créez une campagne AdWords pour diriger les gens vers la page de destination, afin que vous sachiez quels mots-clés de recherche génèrent le plus de trafic. Vous pourriez être surpris par les résultats.

Ces étapes préliminaires ne remplaceront pas un véritable MVP, mais elles peuvent aider à déterminer si le développement d'un MVP vaut la peine d'être poursuivi.

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Par exemple, lorsque le fondateur de Zappos, Nick Swinmurn, a eu l'idée de vendre des chaussures en ligne, ce qui semblait extravagant en 1999, il a d'abord testé son concept en photographiant des chaussures sur des étagères de magasin et les a listées en vente sur son site. Lorsque quelqu'un achetait une paire, il les achetait au magasin et les expédiait.

Bien que cela n’était pas un plan viable à long terme, cette idée simple a permis à Swinmurn de vérifier s’il avait raison dans son hypothèse que les gens achèteraient des chaussures sur Internet sans les essayer d’abord. Il s'est avéré qu'il avait raison. Et comme un bonus supplémentaire, il n’avait pas à investir massivement dans le stock d'entrepôt et risquer de se retrouver avec beaucoup de chaussures invendues.

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