Más allá de las tasas de apertura: Desentrañando las matices de las métricas de correo electrónico
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Más allá de las tasas de apertura: Desentrañando las matices de las métricas de correo electrónico
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El seguimiento del rendimiento del correo electrónico tradicional está roto. Así es como Bird está utilizando profundas percepciones de datos para ayudar a cientos de comercializadores de correo electrónico a lograr resultados más significativos.
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Cada comercializador de correo electrónico conoce las métricas básicas de correo electrónico: tasas de apertura, tasas de clics, tasas de rebote, etc.
¿Pero el valor de esas métricas? Eso está a debate.
Por un lado, estas métricas ofrecen una visión simple del rendimiento de una campaña de correo electrónico individual o de toda una estrategia de marketing por correo electrónico. Pero estas métricas de alto nivel vienen con puntos ciegos evidentes:
¿Cómo, por ejemplo, se comparan tus tasas de clics con las de tus competidores?
¿Cuál es el impacto de la entregabilidad en tus tasas de apertura?
¿Qué consumidores de tu lista de correo están más comprometidos con tus correos electrónicos?
Estas preguntas no pueden responderse con métricas básicas, especialmente en una era cuando las políticas de cookies de GDPR y los nuevos requisitos de autenticación DMARC están remodelando el panorama de los datos de rendimiento de correos electrónicos tal como lo hemos conocido durante años.
En lugar de centrarse en métricas que explican lo que está sucediendo, los comercializadores de correo electrónico necesitan profundizar en busca de métricas que respondan al porqué y al cómo del rendimiento de cada campaña. Afortunadamente, los comercializadores de correo electrónico ahora tienen las herramientas necesarias para descubrir estas ideas y optimizar el rendimiento del correo electrónico a pesar del cambiante panorama del marketing por correo electrónico.
Tomemos unos minutos para entender estos cambios—y cómo las soluciones de seguimiento de correo electrónico de Bird pueden darle a tu negocio una ventaja competitiva.
Cada comercializador de correo electrónico conoce las métricas básicas de correo electrónico: tasas de apertura, tasas de clics, tasas de rebote, etc.
¿Pero el valor de esas métricas? Eso está a debate.
Por un lado, estas métricas ofrecen una visión simple del rendimiento de una campaña de correo electrónico individual o de toda una estrategia de marketing por correo electrónico. Pero estas métricas de alto nivel vienen con puntos ciegos evidentes:
¿Cómo, por ejemplo, se comparan tus tasas de clics con las de tus competidores?
¿Cuál es el impacto de la entregabilidad en tus tasas de apertura?
¿Qué consumidores de tu lista de correo están más comprometidos con tus correos electrónicos?
Estas preguntas no pueden responderse con métricas básicas, especialmente en una era cuando las políticas de cookies de GDPR y los nuevos requisitos de autenticación DMARC están remodelando el panorama de los datos de rendimiento de correos electrónicos tal como lo hemos conocido durante años.
En lugar de centrarse en métricas que explican lo que está sucediendo, los comercializadores de correo electrónico necesitan profundizar en busca de métricas que respondan al porqué y al cómo del rendimiento de cada campaña. Afortunadamente, los comercializadores de correo electrónico ahora tienen las herramientas necesarias para descubrir estas ideas y optimizar el rendimiento del correo electrónico a pesar del cambiante panorama del marketing por correo electrónico.
Tomemos unos minutos para entender estos cambios—y cómo las soluciones de seguimiento de correo electrónico de Bird pueden darle a tu negocio una ventaja competitiva.
Cada comercializador de correo electrónico conoce las métricas básicas de correo electrónico: tasas de apertura, tasas de clics, tasas de rebote, etc.
¿Pero el valor de esas métricas? Eso está a debate.
Por un lado, estas métricas ofrecen una visión simple del rendimiento de una campaña de correo electrónico individual o de toda una estrategia de marketing por correo electrónico. Pero estas métricas de alto nivel vienen con puntos ciegos evidentes:
¿Cómo, por ejemplo, se comparan tus tasas de clics con las de tus competidores?
¿Cuál es el impacto de la entregabilidad en tus tasas de apertura?
¿Qué consumidores de tu lista de correo están más comprometidos con tus correos electrónicos?
Estas preguntas no pueden responderse con métricas básicas, especialmente en una era cuando las políticas de cookies de GDPR y los nuevos requisitos de autenticación DMARC están remodelando el panorama de los datos de rendimiento de correos electrónicos tal como lo hemos conocido durante años.
En lugar de centrarse en métricas que explican lo que está sucediendo, los comercializadores de correo electrónico necesitan profundizar en busca de métricas que respondan al porqué y al cómo del rendimiento de cada campaña. Afortunadamente, los comercializadores de correo electrónico ahora tienen las herramientas necesarias para descubrir estas ideas y optimizar el rendimiento del correo electrónico a pesar del cambiante panorama del marketing por correo electrónico.
Tomemos unos minutos para entender estos cambios—y cómo las soluciones de seguimiento de correo electrónico de Bird pueden darle a tu negocio una ventaja competitiva.
La antigua forma de seguimiento del rendimiento del correo electrónico está rota. Aquí está el porqué.
Para empezar: no es por falta de intentarlo.
Durante años, los expertos en marketing por correo electrónico han estado discutiendo la necesidad de métricas más avanzadas e informativas para comprender completamente cómo las campañas de correo electrónico se están conectando con sus audiencias.
Pero al final, el status quo siempre prevalecía. “A la gente le gusta aferrarse a lo que sabe”, dice Tony Patti, Director de Servicios de Entregabilidad en Bird.
La innovación seguía quedando en segundo plano por conveniencia hasta que servicios de correo como Gmail y Yahoo obligaron a todos a cambiar de rumbo. Ahora, los especialistas en marketing por correo electrónico no tienen otra opción que adaptarse a los tiempos y adoptar mejores formas de rastrear el rendimiento del correo electrónico.
Aquí hay dos maneras en que esta transformación se está desarrollando, y cómo Bird está haciéndolo posible:
1. Mirando más allá de las tasas de apertura
La tasa de apertura representa el porcentaje de correos electrónicos entregados que son abiertos por los destinatarios.
La antigua forma de rastrear las tasas de apertura era utilizar un píxel incrustado para determinar si los usuarios abrían un correo electrónico. Esto era una herramienta de rastreo efectiva hasta que Apple, Gmail y otros servicios de correo comenzaron a interferir con la obtención de esta información.
Como resultado, “las tasas de apertura ya no son tan confiables”, confirma Tony.
No obstante, las tasas de apertura no deben descartarse por completo, aún pueden ser una métrica valiosa para entender el rendimiento general de la campaña. Sin embargo, hay otro enfoque que considerar: la tasa de lectura.
Otro enfoque: Tasa de lectura
Al correlacionar las aperturas de correo electrónico y los clics con los inicios de sesión en el sitio de su empresa, una tasa de lectura puede ofrecer una comprensión más completa de cómo los correos electrónicos están involucrando a su audiencia y provocando acción.
Aunque puede que no sepa exactamente qué porcentaje de correos electrónicos se abren, obtiene algo más: una instantánea de un compromiso más profundo de la audiencia que permite una atribución de ingresos más precisa mientras genera información para mejorar su desempeño de correo electrónico en el futuro.
La tasa de lectura es más efectiva cuando sus correos electrónicos están generando referencias al sitio web e inicios de sesión de suscriptores. Siempre que pueda conectar la cuenta del usuario con su dirección de correo electrónico, puede rastrear el compromiso por correo electrónico sin depender del rastreo de píxeles.
“No necesitas ser un maestro en bases de datos para conectar el ID de inicio de sesión con una dirección de correo electrónico”, dice Tony. “Así que si no ves que un cliente abre un correo electrónico, pero luego revisas tu inicio de sesión en el sitio y dices, ‘Oh, está viniendo a nuestro sitio todos los días,’ sabes que sigue comprometida. Probablemente quiera comprar algo de ti; simplemente no está respondiendo a tus correos electrónicos.”
Este destinatario teórico puede no estar abriendo todos los correos electrónicos, pero de hecho está leyendo los asuntos y sintiéndose inspirada para ver tus productos en línea. Está comprometida.
Tony señala que la solución Inbox Tracker de Bird, que hace un punto muy fuerte al enfatizar la tasa de lectura como una métrica superior a la tasa de apertura, ofrece todas las herramientas que necesitas para rastrear con precisión la tasa de lectura de cada correo promocional que envías.
2. Rastrear bajas es solo la mitad de la historia
Las bajas de correo electrónico a menudo se pasan por alto en el seguimiento tradicional del desempeño. Si bien algunos formularios de baja pedirán a un usuario que proporcione una razón para darse de baja, muchos no lo hacen. Incluso cuando se solicita retroalimentación, la respuesta es opcional.
Esto obliga a los especialistas en marketing por correo electrónico a hacer suposiciones fundamentadas sobre por qué los consumidores se dan de baja, un enfoque que es inexacto en el mejor de los casos y engañoso en el peor. Pero las razones de estas bajas podrían ofrecer un valor increíble a los profesionales del marketing por correo electrónico mientras trabajan para retener y crecer sus suscriptores a través de mensajes más atractivos y relevantes.
La nueva forma: Comparar tasas de quejas FBL
Uno de los peores resultados del marketing por correo electrónico es ser marcado por su audiencia como spam. Las altas tasas de quejas por spam aumentan el riesgo de que futuros mensajes sean marcados como spam por los algoritmos de clasificación de correo, poniendo en peligro la entregabilidad del correo electrónico.
La mayoría de los servicios de correo electrónico ofrecen informes de bucle de retroalimentación que notifican a los remitentes masivos cuando los destinatarios del correo electrónico marcan sus mensajes como spam. Al emparejar las tasas de quejas con las tasas de baja, los especialistas en marketing por correo electrónico pueden obtener una mejor comprensión de lo que está mal con su experiencia de usuario.
“Tomamos esa tasa de quejas por campaña y la comparamos con la tasa de bajas. Si una se dispara más que la otra, hay algo mal con tu contenido”, dice Tony. “Las personas podrían estar molestas por un enlace roto, o el contenido del correo electrónico podría no ser relevante para ellos, por lo que harán el esfuerzo de darse de baja.”
Al identificar picos inusuales en bajas y/o quejas de spam, los especialistas en marketing por correo electrónico pueden tomar medidas para identificar la causa probable y reducir el riesgo de futuras bajas y quejas de spam. La combinación de estas dos métricas ofrece mucha más profundidad y matices mientras intentas optimizar el rendimiento del correo electrónico para futuras campañas.
Para empezar: no es por falta de intentarlo.
Durante años, los expertos en marketing por correo electrónico han estado discutiendo la necesidad de métricas más avanzadas e informativas para comprender completamente cómo las campañas de correo electrónico se están conectando con sus audiencias.
Pero al final, el status quo siempre prevalecía. “A la gente le gusta aferrarse a lo que sabe”, dice Tony Patti, Director de Servicios de Entregabilidad en Bird.
La innovación seguía quedando en segundo plano por conveniencia hasta que servicios de correo como Gmail y Yahoo obligaron a todos a cambiar de rumbo. Ahora, los especialistas en marketing por correo electrónico no tienen otra opción que adaptarse a los tiempos y adoptar mejores formas de rastrear el rendimiento del correo electrónico.
Aquí hay dos maneras en que esta transformación se está desarrollando, y cómo Bird está haciéndolo posible:
1. Mirando más allá de las tasas de apertura
La tasa de apertura representa el porcentaje de correos electrónicos entregados que son abiertos por los destinatarios.
La antigua forma de rastrear las tasas de apertura era utilizar un píxel incrustado para determinar si los usuarios abrían un correo electrónico. Esto era una herramienta de rastreo efectiva hasta que Apple, Gmail y otros servicios de correo comenzaron a interferir con la obtención de esta información.
Como resultado, “las tasas de apertura ya no son tan confiables”, confirma Tony.
No obstante, las tasas de apertura no deben descartarse por completo, aún pueden ser una métrica valiosa para entender el rendimiento general de la campaña. Sin embargo, hay otro enfoque que considerar: la tasa de lectura.
Otro enfoque: Tasa de lectura
Al correlacionar las aperturas de correo electrónico y los clics con los inicios de sesión en el sitio de su empresa, una tasa de lectura puede ofrecer una comprensión más completa de cómo los correos electrónicos están involucrando a su audiencia y provocando acción.
Aunque puede que no sepa exactamente qué porcentaje de correos electrónicos se abren, obtiene algo más: una instantánea de un compromiso más profundo de la audiencia que permite una atribución de ingresos más precisa mientras genera información para mejorar su desempeño de correo electrónico en el futuro.
La tasa de lectura es más efectiva cuando sus correos electrónicos están generando referencias al sitio web e inicios de sesión de suscriptores. Siempre que pueda conectar la cuenta del usuario con su dirección de correo electrónico, puede rastrear el compromiso por correo electrónico sin depender del rastreo de píxeles.
“No necesitas ser un maestro en bases de datos para conectar el ID de inicio de sesión con una dirección de correo electrónico”, dice Tony. “Así que si no ves que un cliente abre un correo electrónico, pero luego revisas tu inicio de sesión en el sitio y dices, ‘Oh, está viniendo a nuestro sitio todos los días,’ sabes que sigue comprometida. Probablemente quiera comprar algo de ti; simplemente no está respondiendo a tus correos electrónicos.”
Este destinatario teórico puede no estar abriendo todos los correos electrónicos, pero de hecho está leyendo los asuntos y sintiéndose inspirada para ver tus productos en línea. Está comprometida.
Tony señala que la solución Inbox Tracker de Bird, que hace un punto muy fuerte al enfatizar la tasa de lectura como una métrica superior a la tasa de apertura, ofrece todas las herramientas que necesitas para rastrear con precisión la tasa de lectura de cada correo promocional que envías.
2. Rastrear bajas es solo la mitad de la historia
Las bajas de correo electrónico a menudo se pasan por alto en el seguimiento tradicional del desempeño. Si bien algunos formularios de baja pedirán a un usuario que proporcione una razón para darse de baja, muchos no lo hacen. Incluso cuando se solicita retroalimentación, la respuesta es opcional.
Esto obliga a los especialistas en marketing por correo electrónico a hacer suposiciones fundamentadas sobre por qué los consumidores se dan de baja, un enfoque que es inexacto en el mejor de los casos y engañoso en el peor. Pero las razones de estas bajas podrían ofrecer un valor increíble a los profesionales del marketing por correo electrónico mientras trabajan para retener y crecer sus suscriptores a través de mensajes más atractivos y relevantes.
La nueva forma: Comparar tasas de quejas FBL
Uno de los peores resultados del marketing por correo electrónico es ser marcado por su audiencia como spam. Las altas tasas de quejas por spam aumentan el riesgo de que futuros mensajes sean marcados como spam por los algoritmos de clasificación de correo, poniendo en peligro la entregabilidad del correo electrónico.
La mayoría de los servicios de correo electrónico ofrecen informes de bucle de retroalimentación que notifican a los remitentes masivos cuando los destinatarios del correo electrónico marcan sus mensajes como spam. Al emparejar las tasas de quejas con las tasas de baja, los especialistas en marketing por correo electrónico pueden obtener una mejor comprensión de lo que está mal con su experiencia de usuario.
“Tomamos esa tasa de quejas por campaña y la comparamos con la tasa de bajas. Si una se dispara más que la otra, hay algo mal con tu contenido”, dice Tony. “Las personas podrían estar molestas por un enlace roto, o el contenido del correo electrónico podría no ser relevante para ellos, por lo que harán el esfuerzo de darse de baja.”
Al identificar picos inusuales en bajas y/o quejas de spam, los especialistas en marketing por correo electrónico pueden tomar medidas para identificar la causa probable y reducir el riesgo de futuras bajas y quejas de spam. La combinación de estas dos métricas ofrece mucha más profundidad y matices mientras intentas optimizar el rendimiento del correo electrónico para futuras campañas.
Para empezar: no es por falta de intentarlo.
Durante años, los expertos en marketing por correo electrónico han estado discutiendo la necesidad de métricas más avanzadas e informativas para comprender completamente cómo las campañas de correo electrónico se están conectando con sus audiencias.
Pero al final, el status quo siempre prevalecía. “A la gente le gusta aferrarse a lo que sabe”, dice Tony Patti, Director de Servicios de Entregabilidad en Bird.
La innovación seguía quedando en segundo plano por conveniencia hasta que servicios de correo como Gmail y Yahoo obligaron a todos a cambiar de rumbo. Ahora, los especialistas en marketing por correo electrónico no tienen otra opción que adaptarse a los tiempos y adoptar mejores formas de rastrear el rendimiento del correo electrónico.
Aquí hay dos maneras en que esta transformación se está desarrollando, y cómo Bird está haciéndolo posible:
1. Mirando más allá de las tasas de apertura
La tasa de apertura representa el porcentaje de correos electrónicos entregados que son abiertos por los destinatarios.
La antigua forma de rastrear las tasas de apertura era utilizar un píxel incrustado para determinar si los usuarios abrían un correo electrónico. Esto era una herramienta de rastreo efectiva hasta que Apple, Gmail y otros servicios de correo comenzaron a interferir con la obtención de esta información.
Como resultado, “las tasas de apertura ya no son tan confiables”, confirma Tony.
No obstante, las tasas de apertura no deben descartarse por completo, aún pueden ser una métrica valiosa para entender el rendimiento general de la campaña. Sin embargo, hay otro enfoque que considerar: la tasa de lectura.
Otro enfoque: Tasa de lectura
Al correlacionar las aperturas de correo electrónico y los clics con los inicios de sesión en el sitio de su empresa, una tasa de lectura puede ofrecer una comprensión más completa de cómo los correos electrónicos están involucrando a su audiencia y provocando acción.
Aunque puede que no sepa exactamente qué porcentaje de correos electrónicos se abren, obtiene algo más: una instantánea de un compromiso más profundo de la audiencia que permite una atribución de ingresos más precisa mientras genera información para mejorar su desempeño de correo electrónico en el futuro.
La tasa de lectura es más efectiva cuando sus correos electrónicos están generando referencias al sitio web e inicios de sesión de suscriptores. Siempre que pueda conectar la cuenta del usuario con su dirección de correo electrónico, puede rastrear el compromiso por correo electrónico sin depender del rastreo de píxeles.
“No necesitas ser un maestro en bases de datos para conectar el ID de inicio de sesión con una dirección de correo electrónico”, dice Tony. “Así que si no ves que un cliente abre un correo electrónico, pero luego revisas tu inicio de sesión en el sitio y dices, ‘Oh, está viniendo a nuestro sitio todos los días,’ sabes que sigue comprometida. Probablemente quiera comprar algo de ti; simplemente no está respondiendo a tus correos electrónicos.”
Este destinatario teórico puede no estar abriendo todos los correos electrónicos, pero de hecho está leyendo los asuntos y sintiéndose inspirada para ver tus productos en línea. Está comprometida.
Tony señala que la solución Inbox Tracker de Bird, que hace un punto muy fuerte al enfatizar la tasa de lectura como una métrica superior a la tasa de apertura, ofrece todas las herramientas que necesitas para rastrear con precisión la tasa de lectura de cada correo promocional que envías.
2. Rastrear bajas es solo la mitad de la historia
Las bajas de correo electrónico a menudo se pasan por alto en el seguimiento tradicional del desempeño. Si bien algunos formularios de baja pedirán a un usuario que proporcione una razón para darse de baja, muchos no lo hacen. Incluso cuando se solicita retroalimentación, la respuesta es opcional.
Esto obliga a los especialistas en marketing por correo electrónico a hacer suposiciones fundamentadas sobre por qué los consumidores se dan de baja, un enfoque que es inexacto en el mejor de los casos y engañoso en el peor. Pero las razones de estas bajas podrían ofrecer un valor increíble a los profesionales del marketing por correo electrónico mientras trabajan para retener y crecer sus suscriptores a través de mensajes más atractivos y relevantes.
La nueva forma: Comparar tasas de quejas FBL
Uno de los peores resultados del marketing por correo electrónico es ser marcado por su audiencia como spam. Las altas tasas de quejas por spam aumentan el riesgo de que futuros mensajes sean marcados como spam por los algoritmos de clasificación de correo, poniendo en peligro la entregabilidad del correo electrónico.
La mayoría de los servicios de correo electrónico ofrecen informes de bucle de retroalimentación que notifican a los remitentes masivos cuando los destinatarios del correo electrónico marcan sus mensajes como spam. Al emparejar las tasas de quejas con las tasas de baja, los especialistas en marketing por correo electrónico pueden obtener una mejor comprensión de lo que está mal con su experiencia de usuario.
“Tomamos esa tasa de quejas por campaña y la comparamos con la tasa de bajas. Si una se dispara más que la otra, hay algo mal con tu contenido”, dice Tony. “Las personas podrían estar molestas por un enlace roto, o el contenido del correo electrónico podría no ser relevante para ellos, por lo que harán el esfuerzo de darse de baja.”
Al identificar picos inusuales en bajas y/o quejas de spam, los especialistas en marketing por correo electrónico pueden tomar medidas para identificar la causa probable y reducir el riesgo de futuras bajas y quejas de spam. La combinación de estas dos métricas ofrece mucha más profundidad y matices mientras intentas optimizar el rendimiento del correo electrónico para futuras campañas.
Cómo Bird aborda las métricas de correo electrónico de manera diferente
El seguimiento del rendimiento del correo electrónico puede estar roto, pero los especialistas en marketing no pueden solucionar estos problemas por sí solos. Mejorar las métricas requiere una inversión en herramientas de seguimiento y análisis diseñadas para ayudarte a evaluar, refinir y optimizar tu programa de correo electrónico.
Ahi es donde Bird entra.
Por ejemplo: el trabajo de Bird con el mercado inmobiliario en línea Zillow. Zillow estaba luchando por maximizar la generación de ingresos a través de sus campañas de correo electrónico. Aunque el objetivo final de la empresa era aumentar las tasas de apertura de correos electrónicos sensibles al tiempo relacionados con casas abiertas y ciclos de compra estacionales, la solución al desafío de Zillow requería una profunda comprensión de la capacidad de entrega y la puntualidad del correo electrónico de la empresa.
Bird ayudó al equipo de Zillow a identificar ventanas de entrega óptimas para estos correos electrónicos mientras minimizaba el tiempo de retraso entre el desencadenante del evento de correo electrónico y la entrega del mensaje. ¿El resultado? Un impresionante impulso de $965 millones en ingresos generados por correo electrónico.
Así es como ayudamos a clientes como Zillow a convertir los conocimientos basados en datos en resultados tangibles:
Inbox Tracker
La capacidad de entrega debe ser una prioridad principal para cualquier programa de correo electrónico. Inbox Tracker procesa casi medio billón de correos electrónicos, SMS y transacciones cada mes, proporcionando a los clientes de Bird la huella de datos más completa y confiable que encontrarás en la industria del correo electrónico.
Inbox Tracker establece un nuevo estándar para la optimización del correo electrónico, ofreciendo:
Monitoreo de rendimiento en tiempo real
Analíticas de capacidad de entrega
Colocación optimizada en la bandeja de entrada
Análisis comparativo de rendimiento entre todas las métricas clave de capacidad de entrega
Esta suite de capacidades basadas en datos ha ayudado al 95% de los clientes de Bird a superar el promedio de la industria en tasas de entrega de correo electrónico.
Optimiza la entrega para mejor compromiso
Una de las características más poderosas de Bird es su capacidad de comparar las métricas de tu programa de correo electrónico con las métricas de rendimiento de una marca rival. Considera un escenario en el que tu tienda departamental está en competencia directa con Macy’s y compartes una base de clientes similar.
Gracias a la capacidad de Bird de recopilar datos de tasas de lectura de las campañas de tus competidores, realmente puedes ver la tasa de compromiso de cada una de las campañas de tus competidores para comparar el rendimiento de tus campañas frente a ellas.
“Por ejemplo, podemos decirte que la gente está leyendo el correo de Macy’s, pero no están leyendo tu correo,” dice Tony. “Eso no significa que todavía no están en el mercado para tu línea de productos. Simplemente no van a comprarlo de ti, porque Macy’s está haciendo un mejor trabajo al enviarles cosas que quieren leer.”
La huella de datos de Inbox Tracker también puede ayudar a las empresas a desarrollar mejores prácticas de marketing por correo electrónico basadas en el rendimiento de campañas de correo electrónico rivales. Un negocio de entrega de pizza puede querer enviar correos electrónicos promocionales durante horas y días específicos de la semana, basado en cuando los consumidores son más propensos a ordenar pizza.
“Hemos realizado estas comparaciones de datos para empresas como Domino’s Pizza,” dice Tony. “Si el jueves es el día objetivo, programamos ese correo electrónico para el jueves para que llegue a su teléfono mientras pasan por el lugar de pizza.”
El seguimiento del rendimiento del correo electrónico puede estar roto, pero los especialistas en marketing no pueden solucionar estos problemas por sí solos. Mejorar las métricas requiere una inversión en herramientas de seguimiento y análisis diseñadas para ayudarte a evaluar, refinir y optimizar tu programa de correo electrónico.
Ahi es donde Bird entra.
Por ejemplo: el trabajo de Bird con el mercado inmobiliario en línea Zillow. Zillow estaba luchando por maximizar la generación de ingresos a través de sus campañas de correo electrónico. Aunque el objetivo final de la empresa era aumentar las tasas de apertura de correos electrónicos sensibles al tiempo relacionados con casas abiertas y ciclos de compra estacionales, la solución al desafío de Zillow requería una profunda comprensión de la capacidad de entrega y la puntualidad del correo electrónico de la empresa.
Bird ayudó al equipo de Zillow a identificar ventanas de entrega óptimas para estos correos electrónicos mientras minimizaba el tiempo de retraso entre el desencadenante del evento de correo electrónico y la entrega del mensaje. ¿El resultado? Un impresionante impulso de $965 millones en ingresos generados por correo electrónico.
Así es como ayudamos a clientes como Zillow a convertir los conocimientos basados en datos en resultados tangibles:
Inbox Tracker
La capacidad de entrega debe ser una prioridad principal para cualquier programa de correo electrónico. Inbox Tracker procesa casi medio billón de correos electrónicos, SMS y transacciones cada mes, proporcionando a los clientes de Bird la huella de datos más completa y confiable que encontrarás en la industria del correo electrónico.
Inbox Tracker establece un nuevo estándar para la optimización del correo electrónico, ofreciendo:
Monitoreo de rendimiento en tiempo real
Analíticas de capacidad de entrega
Colocación optimizada en la bandeja de entrada
Análisis comparativo de rendimiento entre todas las métricas clave de capacidad de entrega
Esta suite de capacidades basadas en datos ha ayudado al 95% de los clientes de Bird a superar el promedio de la industria en tasas de entrega de correo electrónico.
Optimiza la entrega para mejor compromiso
Una de las características más poderosas de Bird es su capacidad de comparar las métricas de tu programa de correo electrónico con las métricas de rendimiento de una marca rival. Considera un escenario en el que tu tienda departamental está en competencia directa con Macy’s y compartes una base de clientes similar.
Gracias a la capacidad de Bird de recopilar datos de tasas de lectura de las campañas de tus competidores, realmente puedes ver la tasa de compromiso de cada una de las campañas de tus competidores para comparar el rendimiento de tus campañas frente a ellas.
“Por ejemplo, podemos decirte que la gente está leyendo el correo de Macy’s, pero no están leyendo tu correo,” dice Tony. “Eso no significa que todavía no están en el mercado para tu línea de productos. Simplemente no van a comprarlo de ti, porque Macy’s está haciendo un mejor trabajo al enviarles cosas que quieren leer.”
La huella de datos de Inbox Tracker también puede ayudar a las empresas a desarrollar mejores prácticas de marketing por correo electrónico basadas en el rendimiento de campañas de correo electrónico rivales. Un negocio de entrega de pizza puede querer enviar correos electrónicos promocionales durante horas y días específicos de la semana, basado en cuando los consumidores son más propensos a ordenar pizza.
“Hemos realizado estas comparaciones de datos para empresas como Domino’s Pizza,” dice Tony. “Si el jueves es el día objetivo, programamos ese correo electrónico para el jueves para que llegue a su teléfono mientras pasan por el lugar de pizza.”
El seguimiento del rendimiento del correo electrónico puede estar roto, pero los especialistas en marketing no pueden solucionar estos problemas por sí solos. Mejorar las métricas requiere una inversión en herramientas de seguimiento y análisis diseñadas para ayudarte a evaluar, refinir y optimizar tu programa de correo electrónico.
Ahi es donde Bird entra.
Por ejemplo: el trabajo de Bird con el mercado inmobiliario en línea Zillow. Zillow estaba luchando por maximizar la generación de ingresos a través de sus campañas de correo electrónico. Aunque el objetivo final de la empresa era aumentar las tasas de apertura de correos electrónicos sensibles al tiempo relacionados con casas abiertas y ciclos de compra estacionales, la solución al desafío de Zillow requería una profunda comprensión de la capacidad de entrega y la puntualidad del correo electrónico de la empresa.
Bird ayudó al equipo de Zillow a identificar ventanas de entrega óptimas para estos correos electrónicos mientras minimizaba el tiempo de retraso entre el desencadenante del evento de correo electrónico y la entrega del mensaje. ¿El resultado? Un impresionante impulso de $965 millones en ingresos generados por correo electrónico.
Así es como ayudamos a clientes como Zillow a convertir los conocimientos basados en datos en resultados tangibles:
Inbox Tracker
La capacidad de entrega debe ser una prioridad principal para cualquier programa de correo electrónico. Inbox Tracker procesa casi medio billón de correos electrónicos, SMS y transacciones cada mes, proporcionando a los clientes de Bird la huella de datos más completa y confiable que encontrarás en la industria del correo electrónico.
Inbox Tracker establece un nuevo estándar para la optimización del correo electrónico, ofreciendo:
Monitoreo de rendimiento en tiempo real
Analíticas de capacidad de entrega
Colocación optimizada en la bandeja de entrada
Análisis comparativo de rendimiento entre todas las métricas clave de capacidad de entrega
Esta suite de capacidades basadas en datos ha ayudado al 95% de los clientes de Bird a superar el promedio de la industria en tasas de entrega de correo electrónico.
Optimiza la entrega para mejor compromiso
Una de las características más poderosas de Bird es su capacidad de comparar las métricas de tu programa de correo electrónico con las métricas de rendimiento de una marca rival. Considera un escenario en el que tu tienda departamental está en competencia directa con Macy’s y compartes una base de clientes similar.
Gracias a la capacidad de Bird de recopilar datos de tasas de lectura de las campañas de tus competidores, realmente puedes ver la tasa de compromiso de cada una de las campañas de tus competidores para comparar el rendimiento de tus campañas frente a ellas.
“Por ejemplo, podemos decirte que la gente está leyendo el correo de Macy’s, pero no están leyendo tu correo,” dice Tony. “Eso no significa que todavía no están en el mercado para tu línea de productos. Simplemente no van a comprarlo de ti, porque Macy’s está haciendo un mejor trabajo al enviarles cosas que quieren leer.”
La huella de datos de Inbox Tracker también puede ayudar a las empresas a desarrollar mejores prácticas de marketing por correo electrónico basadas en el rendimiento de campañas de correo electrónico rivales. Un negocio de entrega de pizza puede querer enviar correos electrónicos promocionales durante horas y días específicos de la semana, basado en cuando los consumidores son más propensos a ordenar pizza.
“Hemos realizado estas comparaciones de datos para empresas como Domino’s Pizza,” dice Tony. “Si el jueves es el día objetivo, programamos ese correo electrónico para el jueves para que llegue a su teléfono mientras pasan por el lugar de pizza.”
Rastreador Competitivo
Estudia a tu competencia y supérala en su propio juego. El Competitive Tracker de Bird es la única herramienta de inteligencia de marketing por correo electrónico que rastrea más de 250,000 marcas a través de millones de dominios. Esto ofrece a los clientes de Bird perspectivas incomparables sobre el rendimiento del correo electrónico de sus rivales de marca más cercanos, que su negocio puede usar para optimizar su propio programa de correo electrónico.
Cada día, Competitive Tracker genera información en tiempo real sobre la entregabilidad y el compromiso para más de un millón de correos electrónicos de marca. Esta enorme huella de datos hace que sea fácil para su empresa comparar su rendimiento de correo electrónico dentro de su industria mientras identifica a su competencia más dura para el compromiso con la bandeja de entrada.
Al comparar su rendimiento de correo electrónico con el de sus rivales de la industria, puede descubrir nuevas tácticas de texto, diseño, momento y frecuencia que están dando resultados para esas marcas e implementarlas en su propio programa.
Aprende de los éxitos de tu competencia—y de sus fracasos
Al optimizar tu estrategia de marketing por correo electrónico, los fracasos de las marcas rivales pueden ser tan instructivos como el fuerte rendimiento de los líderes de la industria. Al comparar marcas a través de Competitive Tracker, los clientes de Bird pueden evaluar rápidamente diferentes programas de correo electrónico para identificar qué tácticas están generando valor—y cuáles están desaprovechando una oportunidad de oro.
Aquí tienes un ejemplo de dos marcas importantes de herramientas en los EE.UU.:
“Como estamos rastreando gran parte del correo electrónico mundial, cualquier marca que envíe una cantidad apreciable de correos electrónicos está en nuestra base de datos”, dice Tony. “Un comercializador puede mirar y ver que la marca de herramientas 1 envía todo su correo a las ocho de la mañana del sábado. Pero la marca de herramientas 2 espera hasta el lunes para enviar su correo.
“Y luego ves que los números de la marca de herramientas 2 están bajando, y los de la marca de herramientas 1 no. ¿Por qué? Porque la gente va a la marca de herramientas 1 el sábado para comprar todo lo que necesitan para el proyecto del fin de semana.”
Para los minoristas de mejoras para el hogar, la lección es clara: Sigue el ejemplo de la marca de herramientas 1 y estarás bien posicionado para lograr un mejor compromiso de la audiencia.
Predicción y seguimiento preciso del ROI
El rendimiento del correo electrónico está directamente conectado a las ventas y la generación de ingresos.
Cuanto mejor correo electrónico envíes, más ventas obtendrás y mayor será el ROI para tu programa de correo electrónico.
Los mercadólogos de correo electrónico entienden esto a nivel conceptual. Pero las promesas vagas no tienen el mismo peso que los números fríos y duros. Por eso Bird desarrolló un calculador de ROI para proyectar los ingresos por ventas que los clientes pueden esperar de la plataforma. Una vez que el cliente proporciona su costo típico de adquisición de clientes potenciales y otros números clave, los consultores de Bird pueden introducir esa información en el calculador y predecir el ROI de ejecutar su programa de correo electrónico a través de Bird.
“Podemos mostrarles cómo, si movemos el 5% de los correos electrónicos de tu carpeta de spam a la bandeja de entrada, las ganancias de ingresos pagarán por el software, el envío de correos electrónicos y la consultoría para todo el año en pocas semanas,” dice Tony.
Al proyectar la generación de ingresos basada en mejoras de entrega a la bandeja de entrada comparadas, los mercadólogos de correo electrónico pueden presentar un argumento basado en datos para invertir en la plataforma de marketing por correo electrónico de Bird.
Estudia a tu competencia y supérala en su propio juego. El Competitive Tracker de Bird es la única herramienta de inteligencia de marketing por correo electrónico que rastrea más de 250,000 marcas a través de millones de dominios. Esto ofrece a los clientes de Bird perspectivas incomparables sobre el rendimiento del correo electrónico de sus rivales de marca más cercanos, que su negocio puede usar para optimizar su propio programa de correo electrónico.
Cada día, Competitive Tracker genera información en tiempo real sobre la entregabilidad y el compromiso para más de un millón de correos electrónicos de marca. Esta enorme huella de datos hace que sea fácil para su empresa comparar su rendimiento de correo electrónico dentro de su industria mientras identifica a su competencia más dura para el compromiso con la bandeja de entrada.
Al comparar su rendimiento de correo electrónico con el de sus rivales de la industria, puede descubrir nuevas tácticas de texto, diseño, momento y frecuencia que están dando resultados para esas marcas e implementarlas en su propio programa.
Aprende de los éxitos de tu competencia—y de sus fracasos
Al optimizar tu estrategia de marketing por correo electrónico, los fracasos de las marcas rivales pueden ser tan instructivos como el fuerte rendimiento de los líderes de la industria. Al comparar marcas a través de Competitive Tracker, los clientes de Bird pueden evaluar rápidamente diferentes programas de correo electrónico para identificar qué tácticas están generando valor—y cuáles están desaprovechando una oportunidad de oro.
Aquí tienes un ejemplo de dos marcas importantes de herramientas en los EE.UU.:
“Como estamos rastreando gran parte del correo electrónico mundial, cualquier marca que envíe una cantidad apreciable de correos electrónicos está en nuestra base de datos”, dice Tony. “Un comercializador puede mirar y ver que la marca de herramientas 1 envía todo su correo a las ocho de la mañana del sábado. Pero la marca de herramientas 2 espera hasta el lunes para enviar su correo.
“Y luego ves que los números de la marca de herramientas 2 están bajando, y los de la marca de herramientas 1 no. ¿Por qué? Porque la gente va a la marca de herramientas 1 el sábado para comprar todo lo que necesitan para el proyecto del fin de semana.”
Para los minoristas de mejoras para el hogar, la lección es clara: Sigue el ejemplo de la marca de herramientas 1 y estarás bien posicionado para lograr un mejor compromiso de la audiencia.
Predicción y seguimiento preciso del ROI
El rendimiento del correo electrónico está directamente conectado a las ventas y la generación de ingresos.
Cuanto mejor correo electrónico envíes, más ventas obtendrás y mayor será el ROI para tu programa de correo electrónico.
Los mercadólogos de correo electrónico entienden esto a nivel conceptual. Pero las promesas vagas no tienen el mismo peso que los números fríos y duros. Por eso Bird desarrolló un calculador de ROI para proyectar los ingresos por ventas que los clientes pueden esperar de la plataforma. Una vez que el cliente proporciona su costo típico de adquisición de clientes potenciales y otros números clave, los consultores de Bird pueden introducir esa información en el calculador y predecir el ROI de ejecutar su programa de correo electrónico a través de Bird.
“Podemos mostrarles cómo, si movemos el 5% de los correos electrónicos de tu carpeta de spam a la bandeja de entrada, las ganancias de ingresos pagarán por el software, el envío de correos electrónicos y la consultoría para todo el año en pocas semanas,” dice Tony.
Al proyectar la generación de ingresos basada en mejoras de entrega a la bandeja de entrada comparadas, los mercadólogos de correo electrónico pueden presentar un argumento basado en datos para invertir en la plataforma de marketing por correo electrónico de Bird.
Estudia a tu competencia y supérala en su propio juego. El Competitive Tracker de Bird es la única herramienta de inteligencia de marketing por correo electrónico que rastrea más de 250,000 marcas a través de millones de dominios. Esto ofrece a los clientes de Bird perspectivas incomparables sobre el rendimiento del correo electrónico de sus rivales de marca más cercanos, que su negocio puede usar para optimizar su propio programa de correo electrónico.
Cada día, Competitive Tracker genera información en tiempo real sobre la entregabilidad y el compromiso para más de un millón de correos electrónicos de marca. Esta enorme huella de datos hace que sea fácil para su empresa comparar su rendimiento de correo electrónico dentro de su industria mientras identifica a su competencia más dura para el compromiso con la bandeja de entrada.
Al comparar su rendimiento de correo electrónico con el de sus rivales de la industria, puede descubrir nuevas tácticas de texto, diseño, momento y frecuencia que están dando resultados para esas marcas e implementarlas en su propio programa.
Aprende de los éxitos de tu competencia—y de sus fracasos
Al optimizar tu estrategia de marketing por correo electrónico, los fracasos de las marcas rivales pueden ser tan instructivos como el fuerte rendimiento de los líderes de la industria. Al comparar marcas a través de Competitive Tracker, los clientes de Bird pueden evaluar rápidamente diferentes programas de correo electrónico para identificar qué tácticas están generando valor—y cuáles están desaprovechando una oportunidad de oro.
Aquí tienes un ejemplo de dos marcas importantes de herramientas en los EE.UU.:
“Como estamos rastreando gran parte del correo electrónico mundial, cualquier marca que envíe una cantidad apreciable de correos electrónicos está en nuestra base de datos”, dice Tony. “Un comercializador puede mirar y ver que la marca de herramientas 1 envía todo su correo a las ocho de la mañana del sábado. Pero la marca de herramientas 2 espera hasta el lunes para enviar su correo.
“Y luego ves que los números de la marca de herramientas 2 están bajando, y los de la marca de herramientas 1 no. ¿Por qué? Porque la gente va a la marca de herramientas 1 el sábado para comprar todo lo que necesitan para el proyecto del fin de semana.”
Para los minoristas de mejoras para el hogar, la lección es clara: Sigue el ejemplo de la marca de herramientas 1 y estarás bien posicionado para lograr un mejor compromiso de la audiencia.
Predicción y seguimiento preciso del ROI
El rendimiento del correo electrónico está directamente conectado a las ventas y la generación de ingresos.
Cuanto mejor correo electrónico envíes, más ventas obtendrás y mayor será el ROI para tu programa de correo electrónico.
Los mercadólogos de correo electrónico entienden esto a nivel conceptual. Pero las promesas vagas no tienen el mismo peso que los números fríos y duros. Por eso Bird desarrolló un calculador de ROI para proyectar los ingresos por ventas que los clientes pueden esperar de la plataforma. Una vez que el cliente proporciona su costo típico de adquisición de clientes potenciales y otros números clave, los consultores de Bird pueden introducir esa información en el calculador y predecir el ROI de ejecutar su programa de correo electrónico a través de Bird.
“Podemos mostrarles cómo, si movemos el 5% de los correos electrónicos de tu carpeta de spam a la bandeja de entrada, las ganancias de ingresos pagarán por el software, el envío de correos electrónicos y la consultoría para todo el año en pocas semanas,” dice Tony.
Al proyectar la generación de ingresos basada en mejoras de entrega a la bandeja de entrada comparadas, los mercadólogos de correo electrónico pueden presentar un argumento basado en datos para invertir en la plataforma de marketing por correo electrónico de Bird.
Hay todo un mundo de métricas de correo electrónico por explorar
Las tasas de apertura pueden seguir siendo útiles al evaluar el rendimiento de las campañas de correo electrónico. Pero el contexto importa, y a menudo es necesaria una comprensión matizada. Si deseas conocer toda la historia del éxito de tu correo electrónico, necesitas mirar más allá de tu tasa de apertura y prestar atención a las métricas que ofrecen una mejor visibilidad del compromiso de la audiencia y la atribución de ingresos.
Las métricas sofisticadas de Bird podrían desbloquear el rendimiento del correo electrónico para tu negocio también. Para obtener más información sobre Inbox Tracker, Competitive Tracker, nuestros servicios de consultoría, o todo lo anterior, solicita una demostración de entregabilidad de correo electrónico hoy mismo.
Las tasas de apertura pueden seguir siendo útiles al evaluar el rendimiento de las campañas de correo electrónico. Pero el contexto importa, y a menudo es necesaria una comprensión matizada. Si deseas conocer toda la historia del éxito de tu correo electrónico, necesitas mirar más allá de tu tasa de apertura y prestar atención a las métricas que ofrecen una mejor visibilidad del compromiso de la audiencia y la atribución de ingresos.
Las métricas sofisticadas de Bird podrían desbloquear el rendimiento del correo electrónico para tu negocio también. Para obtener más información sobre Inbox Tracker, Competitive Tracker, nuestros servicios de consultoría, o todo lo anterior, solicita una demostración de entregabilidad de correo electrónico hoy mismo.
Las tasas de apertura pueden seguir siendo útiles al evaluar el rendimiento de las campañas de correo electrónico. Pero el contexto importa, y a menudo es necesaria una comprensión matizada. Si deseas conocer toda la historia del éxito de tu correo electrónico, necesitas mirar más allá de tu tasa de apertura y prestar atención a las métricas que ofrecen una mejor visibilidad del compromiso de la audiencia y la atribución de ingresos.
Las métricas sofisticadas de Bird podrían desbloquear el rendimiento del correo electrónico para tu negocio también. Para obtener más información sobre Inbox Tracker, Competitive Tracker, nuestros servicios de consultoría, o todo lo anterior, solicita una demostración de entregabilidad de correo electrónico hoy mismo.
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