كيفية تعريف منتج الحد الأدنى القابل للتطبيق (MVP) للنمو
رؤى
1 min read
كيفية تعريف منتج الحد الأدنى القابل للتطبيق (MVP) للنمو
رؤى
1 min read
الدروس المستفادة من الدليل
الـ MVP ليس إصدارًا تجريبيًا أو نموذجًا أوليًا أو عرضًا تقديميًا — يجب أن يكون قابلًا للاستخدام ومفيدًا وبسيطًا.
الهدف الأساسي من الـ MVP هو التحقق من الافتراضات، اختبار الطلب، وتحسين ملاءمة المنتج للسوق.
يبدأ تحديد الـ MVP بأسئلة صعبة: المشكلة الحقيقية، شدتها، وما إذا كان الناس سيهتمون بما يكفي لاعتماد حل.
يشير الـ "الحد الأدنى" في MVP إلى أصغر مجموعة من القدرات التي توفر قيمة حقيقية يمكن تحقيق منها إيرادات.
تشمل استراتيجيات الـ MVP المبكرة اختبار الوفاء بالوعود (صفحات الهبوط، النماذج التوضيحية)، التنفيذ اليدوي، وربط الأدوات الموجودة.
يمكن أن يحدث التحقق من السوق قبل كتابة أي كود من خلال اختبار الرسائل، التسعير، والاهتمام.
يمكن أن تحاكي العمليات اليدوية أو شبه اليدوية تجربة المنتج للتحقق من الطلب قبل البناء.
استخدام المنصات الموجودة (مثلًا: WordPress، السكربتات، الأدوات بدون كود) يسرع إنشاء الـ MVP بينما يقلل التكلفة والمخاطر.
تركز الـ MVPs القوية بشكل ضيق على أسرع طريق بين المشكلة والحل.
أبرز الأسئلة والأجوبة
ما هو المنتج القابل للتطبيق الأدنى (MVP)؟
نسخة بسيطة وقابلة للاستخدام من منتج تقدم قيمة حقيقية وتختبر ما إذا كان العملاء يهتمون بما يكفي لاستخدامه أو الدفع مقابله.
هل يعتبر MVP نفس النموذج الأولي أو النسخة التجريبية؟
لا. يختبر النموذج الأولي الأفكار؛ يختبر الإصدار التجريبي التلميع. يختبر المنتج الأدنى القابل للحياة قابلية السوق من خلال الاستخدام الحقيقي والقيمة.
كيف أعرف إذا كانت المشكلة تستحق الحل؟
قم بتقييم ما إذا كانت المشكلة شائعة ومتكررة ومحبطة بما يكفي لتغيير سلوك الناس أو يدفعون المال لحلها.
ماذا يجب أن يتضمن MVP؟
مجموعة الميزات الأصغر فقط اللازمة لحل المشكلة الأساسية وإظهار قيمة حقيقية للمستخدمين الأوائل.
هل يمكنني التحقق من صحة MVP دون بناء المنتج؟
نعم — استخدم صفحات الهبوط، العروض التوضيحية، لقطات الشاشة، أو الإعلانات لاختبار ما إذا كان الناس يظهرون اهتمامًا أو يسجلون.
ما هو "الكونسيرج MVP"؟
عملية يدوية خلف الكواليس تسمح لك بتقديم قيمة المنتج قبل إنشاء برامج آلية.
لماذا تستخدم الأدوات الموجودة لبناء MVP؟
إنه يقلل التكلفة والوقت، مما يساعدك على التحقق من الطلب قبل الاستثمار في التطوير المخصص.
ما هو الهدف الرئيسي لـ MVP؟
للتحقق من الافتراضات، التعلم بسرعة، وتعديل رؤية المنتج الخاص بك قبل الالتزام بالتطوير الكامل.
مفهوم "المنتج القابل للاستخدام الأدنى" هو مفهوم يُساء فهمه ويُستخدم بشكل خاطئ على نطاق واسع. لكنه يكون قويًا عند تطبيقه بشكل صحيح. في هذه المقالة، ستتعلم: تعريف المنتج القابل للاستخدام الأدنى (MVP)، الأسئلة التي يجب طرحها لإنشاء MVP، وكيفية اختبار MVP الخاص بك.
ما هو المنتج القابل للتطبيق الأدنى (MVP)؟
المنتج الأولي (MVP) هو نسخة مبكرة من المنتج، مثل تطبيق SaaS (البرامج كخدمة)، مصمم لضمان أن رؤية المنتج والاستراتيجية متوافقة مع احتياجات السوق.
عادةً، يوفر MVP فقط ما يكفي من الوظائف والقيمة لجذب المستخدمين الأوائل والمبتكرين الآخرين. إنه ليس نسخة بيتا من منتجك، مصمم لاكتشاف الأخطاء أو لضبط الميزات وعناصر الواجهة بدقة. كما أنه ليس فكرة موجودة فقط على الورق (أو الشرائح)، أو عرض توضيحي خام لإثبات المفهوم.
بدلاً من ذلك، يُشير مصطلح “MVP” إلى شيء محدد جدًا:
الأدنى: أقل عدد من القدرات، والميزات، والتغليف الذي…
صالح: يقدّم قيمة كافية تجعل العملاء مستعدين لإنفاق المال (أو عملة أخرى مثل المعلومات الشخصية)…
منتج: على شيء يمكنهم استخدامه اليوم… وليس فقط الاستثمار في مفهوم مستقبلي، أو وعد، أو عرض.
أهداف MVP هي التحقق من صحة فرضية المنتج، لاختبار الفرضيات حول احتياجات السوق، لإجراء تعديلات على رؤية المنتج، ولتحديد الأولويات في مكان الاستثمار في التطوير المستقبلي. لذلك، تعتبر MVPs نهجًا قويًا للغاية نحو إيجاد التوافق بين المنتج والسوق.
المنتج الأولي (MVP) هو نسخة مبكرة من المنتج، مثل تطبيق SaaS (البرامج كخدمة)، مصمم لضمان أن رؤية المنتج والاستراتيجية متوافقة مع احتياجات السوق.
عادةً، يوفر MVP فقط ما يكفي من الوظائف والقيمة لجذب المستخدمين الأوائل والمبتكرين الآخرين. إنه ليس نسخة بيتا من منتجك، مصمم لاكتشاف الأخطاء أو لضبط الميزات وعناصر الواجهة بدقة. كما أنه ليس فكرة موجودة فقط على الورق (أو الشرائح)، أو عرض توضيحي خام لإثبات المفهوم.
بدلاً من ذلك، يُشير مصطلح “MVP” إلى شيء محدد جدًا:
الأدنى: أقل عدد من القدرات، والميزات، والتغليف الذي…
صالح: يقدّم قيمة كافية تجعل العملاء مستعدين لإنفاق المال (أو عملة أخرى مثل المعلومات الشخصية)…
منتج: على شيء يمكنهم استخدامه اليوم… وليس فقط الاستثمار في مفهوم مستقبلي، أو وعد، أو عرض.
أهداف MVP هي التحقق من صحة فرضية المنتج، لاختبار الفرضيات حول احتياجات السوق، لإجراء تعديلات على رؤية المنتج، ولتحديد الأولويات في مكان الاستثمار في التطوير المستقبلي. لذلك، تعتبر MVPs نهجًا قويًا للغاية نحو إيجاد التوافق بين المنتج والسوق.
المنتج الأولي (MVP) هو نسخة مبكرة من المنتج، مثل تطبيق SaaS (البرامج كخدمة)، مصمم لضمان أن رؤية المنتج والاستراتيجية متوافقة مع احتياجات السوق.
عادةً، يوفر MVP فقط ما يكفي من الوظائف والقيمة لجذب المستخدمين الأوائل والمبتكرين الآخرين. إنه ليس نسخة بيتا من منتجك، مصمم لاكتشاف الأخطاء أو لضبط الميزات وعناصر الواجهة بدقة. كما أنه ليس فكرة موجودة فقط على الورق (أو الشرائح)، أو عرض توضيحي خام لإثبات المفهوم.
بدلاً من ذلك، يُشير مصطلح “MVP” إلى شيء محدد جدًا:
الأدنى: أقل عدد من القدرات، والميزات، والتغليف الذي…
صالح: يقدّم قيمة كافية تجعل العملاء مستعدين لإنفاق المال (أو عملة أخرى مثل المعلومات الشخصية)…
منتج: على شيء يمكنهم استخدامه اليوم… وليس فقط الاستثمار في مفهوم مستقبلي، أو وعد، أو عرض.
أهداف MVP هي التحقق من صحة فرضية المنتج، لاختبار الفرضيات حول احتياجات السوق، لإجراء تعديلات على رؤية المنتج، ولتحديد الأولويات في مكان الاستثمار في التطوير المستقبلي. لذلك، تعتبر MVPs نهجًا قويًا للغاية نحو إيجاد التوافق بين المنتج والسوق.
تبدأ أفضل نماذج MVP من أسئلة صعبة
لا تظن أن "الأدنى" يعني "سهل". تحديد المجموعة الأدنى من الميزات لـMVP عمل شاق، لكن طرح الأسئلة الصحيحة جزء مهم من العملية.
ما المشكلة التي تحاول حلها، وهل هي حقًا مشكلة تستحق الحل؟
نحن جميعًا نواجه نقاط ألم كبيرة وصغيرة في حياتنا اليومية. إذا كنت قد حددت واحدة تعتقد أنها تحتاج إلى حل، فاقض بعض الوقت في التفكير فيما إذا كانت المشكلة تحتوي على ما يكفي من الخلاف الذي يدفع الناس لاستخدام منتجك.
على سبيل المثال، انظر إلى Uber. أي شخص قضى وقتًا كافيًا في مدينة كبيرة يعرف كم هو محبط أن تقف على الرصيف وتحاول استدعاء سيارة أجرة. كانت هذه نقطة ألم كبيرة بما يكفي لجعل Uber جاذبة لأي شخص أراد ببساطة أن يخرج هاتفه الذكي، يشغل تطبيقًا، ويستدعي وسيلة نقل بسرعة.
من ناحية أخرى، انظر إلى Juicero. اتضح أن عددًا قليلاً جدًا من الناس أرادوا آلة عصير مكلفة تحتوي على Wi-Fi وتتطلب مسح رمز QR قبل أن تعصر حزمة عصير. لم يساعد أنه يمكن عصر حزمة العصير يدويًا بنفس الكفاءة كما لو كانت في الآلة.
ما هي الطريقة الأسهل والأكثر مباشرة لحل المشكلة؟
لا تشغل بالك بجميع الميزات الرائعة التي يمكن لمنتجك أن يقدمها. فقط فكر في الخط المستقيم من المشكلة إلى الحل، مع تقليل الخطوات قدر الإمكان على الطريق.
فكر في Uber مرة أخرى. كانت تعرف في البداية باسم UberCab، وتم تقديمها لأول مرة في سان فرانسيسكو وكانت تحتوي فقط على خدمة السيارات الفاخرة التي كانت أغلى من الأجرة العادية. ومع ذلك، سمحت لك بالحصول على رحلة بمجرد النقر على زر أو إرسال رسالة نصية، وهذا الأداء الأساسي أثبت أنه شعبي للغاية. رؤية مدى نجاح ذلك جعلت الشركة تسعى بشدة إلى متابعة الفكرة.
لا تظن أن "الأدنى" يعني "سهل". تحديد المجموعة الأدنى من الميزات لـMVP عمل شاق، لكن طرح الأسئلة الصحيحة جزء مهم من العملية.
ما المشكلة التي تحاول حلها، وهل هي حقًا مشكلة تستحق الحل؟
نحن جميعًا نواجه نقاط ألم كبيرة وصغيرة في حياتنا اليومية. إذا كنت قد حددت واحدة تعتقد أنها تحتاج إلى حل، فاقض بعض الوقت في التفكير فيما إذا كانت المشكلة تحتوي على ما يكفي من الخلاف الذي يدفع الناس لاستخدام منتجك.
على سبيل المثال، انظر إلى Uber. أي شخص قضى وقتًا كافيًا في مدينة كبيرة يعرف كم هو محبط أن تقف على الرصيف وتحاول استدعاء سيارة أجرة. كانت هذه نقطة ألم كبيرة بما يكفي لجعل Uber جاذبة لأي شخص أراد ببساطة أن يخرج هاتفه الذكي، يشغل تطبيقًا، ويستدعي وسيلة نقل بسرعة.
من ناحية أخرى، انظر إلى Juicero. اتضح أن عددًا قليلاً جدًا من الناس أرادوا آلة عصير مكلفة تحتوي على Wi-Fi وتتطلب مسح رمز QR قبل أن تعصر حزمة عصير. لم يساعد أنه يمكن عصر حزمة العصير يدويًا بنفس الكفاءة كما لو كانت في الآلة.
ما هي الطريقة الأسهل والأكثر مباشرة لحل المشكلة؟
لا تشغل بالك بجميع الميزات الرائعة التي يمكن لمنتجك أن يقدمها. فقط فكر في الخط المستقيم من المشكلة إلى الحل، مع تقليل الخطوات قدر الإمكان على الطريق.
فكر في Uber مرة أخرى. كانت تعرف في البداية باسم UberCab، وتم تقديمها لأول مرة في سان فرانسيسكو وكانت تحتوي فقط على خدمة السيارات الفاخرة التي كانت أغلى من الأجرة العادية. ومع ذلك، سمحت لك بالحصول على رحلة بمجرد النقر على زر أو إرسال رسالة نصية، وهذا الأداء الأساسي أثبت أنه شعبي للغاية. رؤية مدى نجاح ذلك جعلت الشركة تسعى بشدة إلى متابعة الفكرة.
لا تظن أن "الأدنى" يعني "سهل". تحديد المجموعة الأدنى من الميزات لـMVP عمل شاق، لكن طرح الأسئلة الصحيحة جزء مهم من العملية.
ما المشكلة التي تحاول حلها، وهل هي حقًا مشكلة تستحق الحل؟
نحن جميعًا نواجه نقاط ألم كبيرة وصغيرة في حياتنا اليومية. إذا كنت قد حددت واحدة تعتقد أنها تحتاج إلى حل، فاقض بعض الوقت في التفكير فيما إذا كانت المشكلة تحتوي على ما يكفي من الخلاف الذي يدفع الناس لاستخدام منتجك.
على سبيل المثال، انظر إلى Uber. أي شخص قضى وقتًا كافيًا في مدينة كبيرة يعرف كم هو محبط أن تقف على الرصيف وتحاول استدعاء سيارة أجرة. كانت هذه نقطة ألم كبيرة بما يكفي لجعل Uber جاذبة لأي شخص أراد ببساطة أن يخرج هاتفه الذكي، يشغل تطبيقًا، ويستدعي وسيلة نقل بسرعة.
من ناحية أخرى، انظر إلى Juicero. اتضح أن عددًا قليلاً جدًا من الناس أرادوا آلة عصير مكلفة تحتوي على Wi-Fi وتتطلب مسح رمز QR قبل أن تعصر حزمة عصير. لم يساعد أنه يمكن عصر حزمة العصير يدويًا بنفس الكفاءة كما لو كانت في الآلة.
ما هي الطريقة الأسهل والأكثر مباشرة لحل المشكلة؟
لا تشغل بالك بجميع الميزات الرائعة التي يمكن لمنتجك أن يقدمها. فقط فكر في الخط المستقيم من المشكلة إلى الحل، مع تقليل الخطوات قدر الإمكان على الطريق.
فكر في Uber مرة أخرى. كانت تعرف في البداية باسم UberCab، وتم تقديمها لأول مرة في سان فرانسيسكو وكانت تحتوي فقط على خدمة السيارات الفاخرة التي كانت أغلى من الأجرة العادية. ومع ذلك، سمحت لك بالحصول على رحلة بمجرد النقر على زر أو إرسال رسالة نصية، وهذا الأداء الأساسي أثبت أنه شعبي للغاية. رؤية مدى نجاح ذلك جعلت الشركة تسعى بشدة إلى متابعة الفكرة.
اختبار "القيمة الأدنى" خطوة بخطوة
كما ذكرنا سابقًا، يعني النموذج الأولي المنتج (MVP) شيئًا محددًا للغاية. ولكن مثلما يساعد النموذج الأولي في تسريع ملاءمة المنتج للسوق، هناك أيضًا طرق للوصول إلى النموذج الأولي نفسه بشكل أسرع ومع مخاطر أقل. إليك ثلاث طرق يمكنك تجربتها أثناء العمل على تطوير النموذج الأولي.
النهج | ما الذي يختبره | لماذا يعمل |
|---|---|---|
صفحة الهبوط + الإعلانات | الطلب والموضع | تحقق سريع قبل بناء أي شيء |
عملية يدوية/خدمة العملاء | هل سيدفع الناس ويستخدمونه | يسمح لك بتقديم القيمة بدون كتابة أي كود |
استخدام الأدوات/الخدمات الحالية | سير العمل والجدوى | يحاكي التجربة قبل كتابة برنامج مخصص |
قبل بناء النموذج الأولي، اختبر وعدك وعرضك
لا تحتاج حتى إلى أن تكتب سطرًا واحدًا من الكود لبدء طريق إنشاء النموذج الأولي. قم بإنشاء صفحة هبوط تحتوي على نقاط بيع مقنعة تعرض ميزات منتجك ولقطات شاشة مُقنعة تعرض رؤيتك. قد ترغب أيضًا في إنشاء فيديو يروي لقطات الشاشة ويشرح المشكلة التي سيحلها منتجك.
قم بتضمين حقل تسجيل حيث يمكن للزوار إضافة عناوين بريدهم الإلكتروني إلى قائمتك. يمكنك أيضًا إدراج خيارات خطة تسعير مختلفة وطلب من الناس اختيار الخيار الذي يهمهم، مما سيساعدك على فهم ما يريدونه من منتجك.
قم بإنشاء حملة AdWords لتوجيه الناس إلى صفحة الهبوط، لذا ستعرف الكلمات البحثية التي تخلق أكبر قدر من الزيارات. قد تتفاجأ بالنتائج.
لن تحل هذه الخطوات الأولية محل النموذج الأولي الفعلي، لكنها يمكن أن تساعد في تحديد ما إذا كان تطوير النموذج الأولي يستحق المتابعة.
استخدم عملية يدوية لتقديم منتجك أو خدمتك
الحيلة في هذا النهج هي إعطاء الانطباع أنك تقدم تجربة كاملة الوظائف حتى عند عدم تقديمها. طالما أنك تقدم للعملاء ما دفعوا ثمنه، فلا يهم إذا كنت تستخدم عملية غير سلسة خلف الكواليس.
على سبيل المثال، عندما طرح مؤسس Zappos نيك سوينمورن فكرة بيع الأحذية عبر الإنترنت، والتي بدت فكرته غريبة في عام 1999، اختبر لأول مرة مفهومه بتصوير الأحذية على رفوف المتاجر وإدراجها للبيع عبر موقعه. وعندما اشترى أحدهم زوجًا، كان يشتريها من المتجر ويرسلها.
بينما لم يكن هذا خطة طويلة الأمد قابلة للتطبيق، سمحت له تلك الفكرة البسيطة بمعرفة ما إذا كانت افتراضاته صحيحة، وهي أن الناس سيشترون الأحذية عبر الإنترنت دون تجربتها أولاً. اتضح أنه كان على حق. وكميزة إضافية، لم يكن عليه أن يستثمر بكثافة في المخزون في مستودع ويخاطر بأن يبقى عالقًا مع الكثير من الأحذية غير المباعة.
استخدم التطبيقات والخدمات الموجودة لتقريب التجربة
هناك الكثير من الطرق لاستخدام التكنولوجيا الحديثة لإنشاء عملية يمكنك تحسينها لاحقًا من خلال تطوير برامج فريدة. يمكنك استخدام الأدوات الحالية لتطوير عرض توضيحي دون غرق الكثير من المال في موارد البرمجة.
على سبيل المثال، بدأت Groupon كموقع WordPress حيث كان المؤسس أندرو ماسون وطاقمه الصغير ينشرون الصفقات كمنشورات مدونة. كانوا يستخدمون AppleScript لإنشاء PDF من الكوبون الذي كانوا يرسلون بالبريد الإلكتروني إلى كل من طلب الصفقة. كانت طريقة عملية غير سلسة، لكن أثبتت أن المفهوم ناجح.
كما ذكرنا سابقًا، يعني النموذج الأولي المنتج (MVP) شيئًا محددًا للغاية. ولكن مثلما يساعد النموذج الأولي في تسريع ملاءمة المنتج للسوق، هناك أيضًا طرق للوصول إلى النموذج الأولي نفسه بشكل أسرع ومع مخاطر أقل. إليك ثلاث طرق يمكنك تجربتها أثناء العمل على تطوير النموذج الأولي.
النهج | ما الذي يختبره | لماذا يعمل |
|---|---|---|
صفحة الهبوط + الإعلانات | الطلب والموضع | تحقق سريع قبل بناء أي شيء |
عملية يدوية/خدمة العملاء | هل سيدفع الناس ويستخدمونه | يسمح لك بتقديم القيمة بدون كتابة أي كود |
استخدام الأدوات/الخدمات الحالية | سير العمل والجدوى | يحاكي التجربة قبل كتابة برنامج مخصص |
قبل بناء النموذج الأولي، اختبر وعدك وعرضك
لا تحتاج حتى إلى أن تكتب سطرًا واحدًا من الكود لبدء طريق إنشاء النموذج الأولي. قم بإنشاء صفحة هبوط تحتوي على نقاط بيع مقنعة تعرض ميزات منتجك ولقطات شاشة مُقنعة تعرض رؤيتك. قد ترغب أيضًا في إنشاء فيديو يروي لقطات الشاشة ويشرح المشكلة التي سيحلها منتجك.
قم بتضمين حقل تسجيل حيث يمكن للزوار إضافة عناوين بريدهم الإلكتروني إلى قائمتك. يمكنك أيضًا إدراج خيارات خطة تسعير مختلفة وطلب من الناس اختيار الخيار الذي يهمهم، مما سيساعدك على فهم ما يريدونه من منتجك.
قم بإنشاء حملة AdWords لتوجيه الناس إلى صفحة الهبوط، لذا ستعرف الكلمات البحثية التي تخلق أكبر قدر من الزيارات. قد تتفاجأ بالنتائج.
لن تحل هذه الخطوات الأولية محل النموذج الأولي الفعلي، لكنها يمكن أن تساعد في تحديد ما إذا كان تطوير النموذج الأولي يستحق المتابعة.
استخدم عملية يدوية لتقديم منتجك أو خدمتك
الحيلة في هذا النهج هي إعطاء الانطباع أنك تقدم تجربة كاملة الوظائف حتى عند عدم تقديمها. طالما أنك تقدم للعملاء ما دفعوا ثمنه، فلا يهم إذا كنت تستخدم عملية غير سلسة خلف الكواليس.
على سبيل المثال، عندما طرح مؤسس Zappos نيك سوينمورن فكرة بيع الأحذية عبر الإنترنت، والتي بدت فكرته غريبة في عام 1999، اختبر لأول مرة مفهومه بتصوير الأحذية على رفوف المتاجر وإدراجها للبيع عبر موقعه. وعندما اشترى أحدهم زوجًا، كان يشتريها من المتجر ويرسلها.
بينما لم يكن هذا خطة طويلة الأمد قابلة للتطبيق، سمحت له تلك الفكرة البسيطة بمعرفة ما إذا كانت افتراضاته صحيحة، وهي أن الناس سيشترون الأحذية عبر الإنترنت دون تجربتها أولاً. اتضح أنه كان على حق. وكميزة إضافية، لم يكن عليه أن يستثمر بكثافة في المخزون في مستودع ويخاطر بأن يبقى عالقًا مع الكثير من الأحذية غير المباعة.
استخدم التطبيقات والخدمات الموجودة لتقريب التجربة
هناك الكثير من الطرق لاستخدام التكنولوجيا الحديثة لإنشاء عملية يمكنك تحسينها لاحقًا من خلال تطوير برامج فريدة. يمكنك استخدام الأدوات الحالية لتطوير عرض توضيحي دون غرق الكثير من المال في موارد البرمجة.
على سبيل المثال، بدأت Groupon كموقع WordPress حيث كان المؤسس أندرو ماسون وطاقمه الصغير ينشرون الصفقات كمنشورات مدونة. كانوا يستخدمون AppleScript لإنشاء PDF من الكوبون الذي كانوا يرسلون بالبريد الإلكتروني إلى كل من طلب الصفقة. كانت طريقة عملية غير سلسة، لكن أثبتت أن المفهوم ناجح.
كما ذكرنا سابقًا، يعني النموذج الأولي المنتج (MVP) شيئًا محددًا للغاية. ولكن مثلما يساعد النموذج الأولي في تسريع ملاءمة المنتج للسوق، هناك أيضًا طرق للوصول إلى النموذج الأولي نفسه بشكل أسرع ومع مخاطر أقل. إليك ثلاث طرق يمكنك تجربتها أثناء العمل على تطوير النموذج الأولي.
النهج | ما الذي يختبره | لماذا يعمل |
|---|---|---|
صفحة الهبوط + الإعلانات | الطلب والموضع | تحقق سريع قبل بناء أي شيء |
عملية يدوية/خدمة العملاء | هل سيدفع الناس ويستخدمونه | يسمح لك بتقديم القيمة بدون كتابة أي كود |
استخدام الأدوات/الخدمات الحالية | سير العمل والجدوى | يحاكي التجربة قبل كتابة برنامج مخصص |
قبل بناء النموذج الأولي، اختبر وعدك وعرضك
لا تحتاج حتى إلى أن تكتب سطرًا واحدًا من الكود لبدء طريق إنشاء النموذج الأولي. قم بإنشاء صفحة هبوط تحتوي على نقاط بيع مقنعة تعرض ميزات منتجك ولقطات شاشة مُقنعة تعرض رؤيتك. قد ترغب أيضًا في إنشاء فيديو يروي لقطات الشاشة ويشرح المشكلة التي سيحلها منتجك.
قم بتضمين حقل تسجيل حيث يمكن للزوار إضافة عناوين بريدهم الإلكتروني إلى قائمتك. يمكنك أيضًا إدراج خيارات خطة تسعير مختلفة وطلب من الناس اختيار الخيار الذي يهمهم، مما سيساعدك على فهم ما يريدونه من منتجك.
قم بإنشاء حملة AdWords لتوجيه الناس إلى صفحة الهبوط، لذا ستعرف الكلمات البحثية التي تخلق أكبر قدر من الزيارات. قد تتفاجأ بالنتائج.
لن تحل هذه الخطوات الأولية محل النموذج الأولي الفعلي، لكنها يمكن أن تساعد في تحديد ما إذا كان تطوير النموذج الأولي يستحق المتابعة.
استخدم عملية يدوية لتقديم منتجك أو خدمتك
الحيلة في هذا النهج هي إعطاء الانطباع أنك تقدم تجربة كاملة الوظائف حتى عند عدم تقديمها. طالما أنك تقدم للعملاء ما دفعوا ثمنه، فلا يهم إذا كنت تستخدم عملية غير سلسة خلف الكواليس.
على سبيل المثال، عندما طرح مؤسس Zappos نيك سوينمورن فكرة بيع الأحذية عبر الإنترنت، والتي بدت فكرته غريبة في عام 1999، اختبر لأول مرة مفهومه بتصوير الأحذية على رفوف المتاجر وإدراجها للبيع عبر موقعه. وعندما اشترى أحدهم زوجًا، كان يشتريها من المتجر ويرسلها.
بينما لم يكن هذا خطة طويلة الأمد قابلة للتطبيق، سمحت له تلك الفكرة البسيطة بمعرفة ما إذا كانت افتراضاته صحيحة، وهي أن الناس سيشترون الأحذية عبر الإنترنت دون تجربتها أولاً. اتضح أنه كان على حق. وكميزة إضافية، لم يكن عليه أن يستثمر بكثافة في المخزون في مستودع ويخاطر بأن يبقى عالقًا مع الكثير من الأحذية غير المباعة.
استخدم التطبيقات والخدمات الموجودة لتقريب التجربة
هناك الكثير من الطرق لاستخدام التكنولوجيا الحديثة لإنشاء عملية يمكنك تحسينها لاحقًا من خلال تطوير برامج فريدة. يمكنك استخدام الأدوات الحالية لتطوير عرض توضيحي دون غرق الكثير من المال في موارد البرمجة.
على سبيل المثال، بدأت Groupon كموقع WordPress حيث كان المؤسس أندرو ماسون وطاقمه الصغير ينشرون الصفقات كمنشورات مدونة. كانوا يستخدمون AppleScript لإنشاء PDF من الكوبون الذي كانوا يرسلون بالبريد الإلكتروني إلى كل من طلب الصفقة. كانت طريقة عملية غير سلسة، لكن أثبتت أن المفهوم ناجح.
انضم إلى نشرتنا الإخبارية.
ابقَ على اطلاع مع Bird من خلال التحديثات الأسبوعية إلى بريدك الوارد.
بتقديمك طلبًا، فإنك توافق على أن تقوم Bird بالاتصال بك بشأن منتجاتنا وخدماتنا.
يمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت. انظر بيان الخصوصية الخاص بـ Bird للتفاصيل حول معالجة البيانات.
انضم إلى نشرتنا الإخبارية.
ابقَ على اطلاع مع Bird من خلال التحديثات الأسبوعية إلى بريدك الوارد.
بتقديمك طلبًا، فإنك توافق على أن تقوم Bird بالاتصال بك بشأن منتجاتنا وخدماتنا.
يمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت. انظر بيان الخصوصية الخاص بـ Bird للتفاصيل حول معالجة البيانات.
انضم إلى نشرتنا الإخبارية.
ابقَ على اطلاع مع Bird من خلال التحديثات الأسبوعية إلى بريدك الوارد.
بتقديمك طلبًا، فإنك توافق على أن تقوم Bird بالاتصال بك بشأن منتجاتنا وخدماتنا.
يمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت. انظر بيان الخصوصية الخاص بـ Bird للتفاصيل حول معالجة البيانات.
