Wie man sofortige Verkäufe mit Flash-SMS-Promotionen anregt
Marketing
1 min read
Wie man sofortige Verkäufe mit Flash-SMS-Promotionen anregt
Marketing
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Dieser Leitfaden bietet eine taktische, schrittweise Anleitung, wie man einen erfolgreichen SMS-Blitzverkauf aufbaut und startet.
Business in a box.
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Jeder hat schon von Flash-Verkäufen gehört, aber die Besitzer von E-Commerce-Marken schöpfen möglicherweise nicht ihr volles Potenzial aus, ohne eine SMS-Strategie.
Warum? Kurz gesagt, weil die Daten nicht lügen. Laut Analysen aus dem Jahr 2022:
E-Commerce-Marken weltweit verschickten 62,3 % mehr SMS-Kampagnen als im Vorjahr
Dieser Anstieg bei den SMS-Kampagnen führte zu einem 23,8 %igen Wachstum bei den Gesamtaufträgen
E-Commerce-SMS-Marketingnachrichten erzielten eine 10,66 %ige Konversionsrate
Angesichts dieser Erkenntnisse ist es keine Überraschung, dass mobile E-Commerce-Verkäufe voraussichtlich 700 Milliarden Dollar übersteigen werden, ein erheblicher Anstieg gegenüber den 362 Milliarden Dollar, die im Jahr 2021 erreicht wurden. Da Online-Shopping und der Aufbau lebenslanger Markenbeziehungen in der Welt der Smartphones immer wichtiger werden, ist die Nutzung von SMS-Marketing-Taktiken ein entscheidender Teil zur Steigerung der digitalen Verkäufe.
Dieser Leitfaden gibt Ihnen die Werkzeuge, die Sie benötigen, um SMS-Flash-Verkaufsaktionen effektiv durchzuführen. Indem Sie Strategien umsetzen, die die psychologische Anziehungskraft von Flash-Verkäufen in Techniken übersetzen, die Verbraucher zum Kauf verleiten, können Sie Ihre unmittelbaren Verkäufe mit SMS-Marketing-Kampagnen im Handumdrehen steigern.
Lesen Sie weiter für den ersten Teil unserer Reise—einige wichtige Hintergrundinformationen darüber, wie Flash-Verkäufe funktionieren und warum sie perfekt zum SMS-Kanal passen.
Jeder hat schon von Flash-Verkäufen gehört, aber die Besitzer von E-Commerce-Marken schöpfen möglicherweise nicht ihr volles Potenzial aus, ohne eine SMS-Strategie.
Warum? Kurz gesagt, weil die Daten nicht lügen. Laut Analysen aus dem Jahr 2022:
E-Commerce-Marken weltweit verschickten 62,3 % mehr SMS-Kampagnen als im Vorjahr
Dieser Anstieg bei den SMS-Kampagnen führte zu einem 23,8 %igen Wachstum bei den Gesamtaufträgen
E-Commerce-SMS-Marketingnachrichten erzielten eine 10,66 %ige Konversionsrate
Angesichts dieser Erkenntnisse ist es keine Überraschung, dass mobile E-Commerce-Verkäufe voraussichtlich 700 Milliarden Dollar übersteigen werden, ein erheblicher Anstieg gegenüber den 362 Milliarden Dollar, die im Jahr 2021 erreicht wurden. Da Online-Shopping und der Aufbau lebenslanger Markenbeziehungen in der Welt der Smartphones immer wichtiger werden, ist die Nutzung von SMS-Marketing-Taktiken ein entscheidender Teil zur Steigerung der digitalen Verkäufe.
Dieser Leitfaden gibt Ihnen die Werkzeuge, die Sie benötigen, um SMS-Flash-Verkaufsaktionen effektiv durchzuführen. Indem Sie Strategien umsetzen, die die psychologische Anziehungskraft von Flash-Verkäufen in Techniken übersetzen, die Verbraucher zum Kauf verleiten, können Sie Ihre unmittelbaren Verkäufe mit SMS-Marketing-Kampagnen im Handumdrehen steigern.
Lesen Sie weiter für den ersten Teil unserer Reise—einige wichtige Hintergrundinformationen darüber, wie Flash-Verkäufe funktionieren und warum sie perfekt zum SMS-Kanal passen.
Jeder hat schon von Flash-Verkäufen gehört, aber die Besitzer von E-Commerce-Marken schöpfen möglicherweise nicht ihr volles Potenzial aus, ohne eine SMS-Strategie.
Warum? Kurz gesagt, weil die Daten nicht lügen. Laut Analysen aus dem Jahr 2022:
E-Commerce-Marken weltweit verschickten 62,3 % mehr SMS-Kampagnen als im Vorjahr
Dieser Anstieg bei den SMS-Kampagnen führte zu einem 23,8 %igen Wachstum bei den Gesamtaufträgen
E-Commerce-SMS-Marketingnachrichten erzielten eine 10,66 %ige Konversionsrate
Angesichts dieser Erkenntnisse ist es keine Überraschung, dass mobile E-Commerce-Verkäufe voraussichtlich 700 Milliarden Dollar übersteigen werden, ein erheblicher Anstieg gegenüber den 362 Milliarden Dollar, die im Jahr 2021 erreicht wurden. Da Online-Shopping und der Aufbau lebenslanger Markenbeziehungen in der Welt der Smartphones immer wichtiger werden, ist die Nutzung von SMS-Marketing-Taktiken ein entscheidender Teil zur Steigerung der digitalen Verkäufe.
Dieser Leitfaden gibt Ihnen die Werkzeuge, die Sie benötigen, um SMS-Flash-Verkaufsaktionen effektiv durchzuführen. Indem Sie Strategien umsetzen, die die psychologische Anziehungskraft von Flash-Verkäufen in Techniken übersetzen, die Verbraucher zum Kauf verleiten, können Sie Ihre unmittelbaren Verkäufe mit SMS-Marketing-Kampagnen im Handumdrehen steigern.
Lesen Sie weiter für den ersten Teil unserer Reise—einige wichtige Hintergrundinformationen darüber, wie Flash-Verkäufe funktionieren und warum sie perfekt zum SMS-Kanal passen.
Die Wissenschaft hinter der Effektivität von Blitzverkäufen
Im Gegensatz zu vielen anderen Verkaufs- und Marketingtaktiken im digitalen Zeitalter haben sich Flash-Verkäufe in den letzten Jahren strukturell kaum verändert. Der Grund dafür ist einfach: Wenn es nicht kaputt ist, repariere es nicht.
Der beste Beweis für die Fähigkeit von SMS-Flash-Verkäufen, andere Kommunikationskanäle zu übertreffen, sind die Angebote an Black Friday und Cyber Monday (BFCM). Durch das Drücken der richtigen emotionalen Knöpfe werden exklusive Aktionen jedes Jahr mit beeindruckendem Erfolg eingesetzt. Auf Shopifys E-Commerce-Plattform überstiegen die Online-Verkäufe in diesem entscheidenden Zeitraum des Geschäftsjahres im Jahr 2022 7,5 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 19% im Jahresvergleich.
Dieser Abschnitt bietet einen Überblick über die Psychologie hinter Flash-Verkäufen und warum sie erfolgreich sind, sowie Einsichten in die Bedeutung von SMS-Marketing als Mittel für diese Aktionen.
Flash-Verkäufe: Hinter seiner psychologischen Anziehungskraft
Aus Ertragssicht ist das Ziel von Flash-Verkäufen immer dasselbe: Eine vorher festgelegte Menge von Produkten, die typischerweise stark rabattiert sind, in kurzer Zeit zu verkaufen. Im Gegensatz zu traditionellen E-Commerce-Verkäufen, die über längere Zeiträume laufen, sind Flash-Verkäufe so konzipiert, dass sie ihre Wirkung maximieren, indem sie auf bewährte emotionale Auslöser setzen, um Verbraucher zum sofortigen Kauf zu bewegen.
Diese internen Hinweise erzeugen das, was allgemein als Angst, etwas zu verpassen (FOMO) bezeichnet wird. Um die Einsätze so weit zu erhöhen, dass Verbraucher den Sog von FOMO spüren, müssen Einzelhändler:
Produktknappheit kommunizieren
Ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen
Käufer überzeugen, sofort zu handeln
Wir werden auf jeden dieser Elemente später in diesem Leitfaden genauer eingehen, aber zusammengefasst ergibt die Kombination dieser drei Techniken eine einfache, aber verheerend effektive Formel.
Bei so viel Konkurrenz um die Aufmerksamkeit der Verbraucher und den an der Kasse verarbeiteten Dollar, intensivieren E-Commerce-Marken ständig die Intensität ihrer Flash-Verkäufe. Eine der Möglichkeiten, wie sie dies erreichen, sind präzisionsbasierte SMS-Nachrichtenkampagnen.
Warum SMS entscheidend für die Steigerung der Einnahmen aus Flash-Verkäufen ist
Eine kurze Online-Suche nach aktuellen Daten zum SMS-Messaging erzählt die Geschichte eines Kanals, der auf dem besten Weg ist, die Spitze der Marketing-Nahrungskette zu erreichen.
Laut Daten von 2023 über konsumierende US-amerikanische Verbraucher:
SMS liefert eine durchschnittliche Öffnungsrate von 98%, fast fünfmal so hoch wie die von E-Mails (20%)
Die durchschnittliche Antwortzeit auf SMS beträgt 3 Minuten, sechzigmal schneller als bei E-Mails (90 Minuten)
48% der Kunden bevorzugen es, dass die Kommunikation von Unternehmen über Textnachrichten erfolgt
Im Gegensatz zu E-Mails gehen SMS-Nachrichten nicht in der täglichen Posteingangsflut verloren, mit der die meisten Menschen zu kämpfen haben. Sie erscheinen direkt auf dem Bildschirm des Empfängers und sind daher schwer zu übersehen. SMS bietet auch eine bessere Personalisierung der Nachrichten, was die Benutzerbindung, die Konversionsraten und die Verbraucherfahrung insgesamt steigern kann.
Mit leistungsstarken All-in-One-Plattformen wie Bird ist der Einstieg schnell, einfach und erschwinglich. Weniger Ausgaben im Voraus bedeuten höhere Gewinnmargen für jede Flash-Verkaufskampagne oder Produktlinie.
Im Gegensatz zu vielen anderen Verkaufs- und Marketingtaktiken im digitalen Zeitalter haben sich Flash-Verkäufe in den letzten Jahren strukturell kaum verändert. Der Grund dafür ist einfach: Wenn es nicht kaputt ist, repariere es nicht.
Der beste Beweis für die Fähigkeit von SMS-Flash-Verkäufen, andere Kommunikationskanäle zu übertreffen, sind die Angebote an Black Friday und Cyber Monday (BFCM). Durch das Drücken der richtigen emotionalen Knöpfe werden exklusive Aktionen jedes Jahr mit beeindruckendem Erfolg eingesetzt. Auf Shopifys E-Commerce-Plattform überstiegen die Online-Verkäufe in diesem entscheidenden Zeitraum des Geschäftsjahres im Jahr 2022 7,5 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 19% im Jahresvergleich.
Dieser Abschnitt bietet einen Überblick über die Psychologie hinter Flash-Verkäufen und warum sie erfolgreich sind, sowie Einsichten in die Bedeutung von SMS-Marketing als Mittel für diese Aktionen.
Flash-Verkäufe: Hinter seiner psychologischen Anziehungskraft
Aus Ertragssicht ist das Ziel von Flash-Verkäufen immer dasselbe: Eine vorher festgelegte Menge von Produkten, die typischerweise stark rabattiert sind, in kurzer Zeit zu verkaufen. Im Gegensatz zu traditionellen E-Commerce-Verkäufen, die über längere Zeiträume laufen, sind Flash-Verkäufe so konzipiert, dass sie ihre Wirkung maximieren, indem sie auf bewährte emotionale Auslöser setzen, um Verbraucher zum sofortigen Kauf zu bewegen.
Diese internen Hinweise erzeugen das, was allgemein als Angst, etwas zu verpassen (FOMO) bezeichnet wird. Um die Einsätze so weit zu erhöhen, dass Verbraucher den Sog von FOMO spüren, müssen Einzelhändler:
Produktknappheit kommunizieren
Ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen
Käufer überzeugen, sofort zu handeln
Wir werden auf jeden dieser Elemente später in diesem Leitfaden genauer eingehen, aber zusammengefasst ergibt die Kombination dieser drei Techniken eine einfache, aber verheerend effektive Formel.
Bei so viel Konkurrenz um die Aufmerksamkeit der Verbraucher und den an der Kasse verarbeiteten Dollar, intensivieren E-Commerce-Marken ständig die Intensität ihrer Flash-Verkäufe. Eine der Möglichkeiten, wie sie dies erreichen, sind präzisionsbasierte SMS-Nachrichtenkampagnen.
Warum SMS entscheidend für die Steigerung der Einnahmen aus Flash-Verkäufen ist
Eine kurze Online-Suche nach aktuellen Daten zum SMS-Messaging erzählt die Geschichte eines Kanals, der auf dem besten Weg ist, die Spitze der Marketing-Nahrungskette zu erreichen.
Laut Daten von 2023 über konsumierende US-amerikanische Verbraucher:
SMS liefert eine durchschnittliche Öffnungsrate von 98%, fast fünfmal so hoch wie die von E-Mails (20%)
Die durchschnittliche Antwortzeit auf SMS beträgt 3 Minuten, sechzigmal schneller als bei E-Mails (90 Minuten)
48% der Kunden bevorzugen es, dass die Kommunikation von Unternehmen über Textnachrichten erfolgt
Im Gegensatz zu E-Mails gehen SMS-Nachrichten nicht in der täglichen Posteingangsflut verloren, mit der die meisten Menschen zu kämpfen haben. Sie erscheinen direkt auf dem Bildschirm des Empfängers und sind daher schwer zu übersehen. SMS bietet auch eine bessere Personalisierung der Nachrichten, was die Benutzerbindung, die Konversionsraten und die Verbraucherfahrung insgesamt steigern kann.
Mit leistungsstarken All-in-One-Plattformen wie Bird ist der Einstieg schnell, einfach und erschwinglich. Weniger Ausgaben im Voraus bedeuten höhere Gewinnmargen für jede Flash-Verkaufskampagne oder Produktlinie.
Im Gegensatz zu vielen anderen Verkaufs- und Marketingtaktiken im digitalen Zeitalter haben sich Flash-Verkäufe in den letzten Jahren strukturell kaum verändert. Der Grund dafür ist einfach: Wenn es nicht kaputt ist, repariere es nicht.
Der beste Beweis für die Fähigkeit von SMS-Flash-Verkäufen, andere Kommunikationskanäle zu übertreffen, sind die Angebote an Black Friday und Cyber Monday (BFCM). Durch das Drücken der richtigen emotionalen Knöpfe werden exklusive Aktionen jedes Jahr mit beeindruckendem Erfolg eingesetzt. Auf Shopifys E-Commerce-Plattform überstiegen die Online-Verkäufe in diesem entscheidenden Zeitraum des Geschäftsjahres im Jahr 2022 7,5 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 19% im Jahresvergleich.
Dieser Abschnitt bietet einen Überblick über die Psychologie hinter Flash-Verkäufen und warum sie erfolgreich sind, sowie Einsichten in die Bedeutung von SMS-Marketing als Mittel für diese Aktionen.
Flash-Verkäufe: Hinter seiner psychologischen Anziehungskraft
Aus Ertragssicht ist das Ziel von Flash-Verkäufen immer dasselbe: Eine vorher festgelegte Menge von Produkten, die typischerweise stark rabattiert sind, in kurzer Zeit zu verkaufen. Im Gegensatz zu traditionellen E-Commerce-Verkäufen, die über längere Zeiträume laufen, sind Flash-Verkäufe so konzipiert, dass sie ihre Wirkung maximieren, indem sie auf bewährte emotionale Auslöser setzen, um Verbraucher zum sofortigen Kauf zu bewegen.
Diese internen Hinweise erzeugen das, was allgemein als Angst, etwas zu verpassen (FOMO) bezeichnet wird. Um die Einsätze so weit zu erhöhen, dass Verbraucher den Sog von FOMO spüren, müssen Einzelhändler:
Produktknappheit kommunizieren
Ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen
Käufer überzeugen, sofort zu handeln
Wir werden auf jeden dieser Elemente später in diesem Leitfaden genauer eingehen, aber zusammengefasst ergibt die Kombination dieser drei Techniken eine einfache, aber verheerend effektive Formel.
Bei so viel Konkurrenz um die Aufmerksamkeit der Verbraucher und den an der Kasse verarbeiteten Dollar, intensivieren E-Commerce-Marken ständig die Intensität ihrer Flash-Verkäufe. Eine der Möglichkeiten, wie sie dies erreichen, sind präzisionsbasierte SMS-Nachrichtenkampagnen.
Warum SMS entscheidend für die Steigerung der Einnahmen aus Flash-Verkäufen ist
Eine kurze Online-Suche nach aktuellen Daten zum SMS-Messaging erzählt die Geschichte eines Kanals, der auf dem besten Weg ist, die Spitze der Marketing-Nahrungskette zu erreichen.
Laut Daten von 2023 über konsumierende US-amerikanische Verbraucher:
SMS liefert eine durchschnittliche Öffnungsrate von 98%, fast fünfmal so hoch wie die von E-Mails (20%)
Die durchschnittliche Antwortzeit auf SMS beträgt 3 Minuten, sechzigmal schneller als bei E-Mails (90 Minuten)
48% der Kunden bevorzugen es, dass die Kommunikation von Unternehmen über Textnachrichten erfolgt
Im Gegensatz zu E-Mails gehen SMS-Nachrichten nicht in der täglichen Posteingangsflut verloren, mit der die meisten Menschen zu kämpfen haben. Sie erscheinen direkt auf dem Bildschirm des Empfängers und sind daher schwer zu übersehen. SMS bietet auch eine bessere Personalisierung der Nachrichten, was die Benutzerbindung, die Konversionsraten und die Verbraucherfahrung insgesamt steigern kann.
Mit leistungsstarken All-in-One-Plattformen wie Bird ist der Einstieg schnell, einfach und erschwinglich. Weniger Ausgaben im Voraus bedeuten höhere Gewinnmargen für jede Flash-Verkaufskampagne oder Produktlinie.
Die 3 wichtigsten Merkmale eines SMS-Blitzverkaufs
Als nächstes werfen wir einen erweiterten Blick auf die wichtigsten Merkmale eines Flash-Verkaufs und wie diese Komponenten zusammenarbeiten, um Verkaufsziele zu erreichen.
Begrenzte Produktmenge: Holen Sie es sich, bevor es weg ist
Wohl das wichtigste Stück Information, das während eines Flash-Verkaufs vermittelt werden muss, ist die begrenzte Produktmenge. Durch die Verwendung von Knappheit als Dreh- und Angelpunkt der Marketingaktion werden Kunden dazu gedrängt, schnell zu handeln oder ein unwiderstehliches Angebot zu verpassen. Es ist der ultimative „tickende Uhr“-Mechanismus für Marketing und Vertrieb.
In seinem populären Buch „Influence: The Psychology of Persuasion“ fügt der Autor Robert Cialdini hinzu, dass „[das] Gefühl, um knappe Ressourcen konkurrieren zu müssen, stark motivierende Eigenschaften hat.“
Die klare Kommunikation der begrenzten Produktverfügbarkeit in Ihren SMS-Promotionen für Flash-Verkäufe kann sofortige Verkäufe auslösen, unabhängig von der Branche.
Tiefe Rabatte: die Kunst des Deals
Ein weiteres charakteristisches Merkmal eines typischen Flash-Verkaufs ist das Anbieten von tiefen Rabatten für Verbraucher. Diese Preisreduktionen müssen erheblich sein, um Wirkung zu zeigen, wobei viele E-Commerce-Händler während der Hochsaison des Einkaufens zu Rabatten im Bereich von 50 % bis 70 % greifen.
Um jedoch die optimale Balance mit einem leistungsstarken Rabatt zu finden, gibt es viele kleinere Details zu berücksichtigen, darunter:
Bieten Sie Rabattcodes oder automatische Preisreduktionen an?
Stufen Sie Rabatte nach Ausgabenschwellen ab?
Basiert der Rabatt auf Abonnement- oder Käuferaktivität?
Die Antwort auf diese Fragen wird von Geschäft zu Geschäft unterschiedlich sein. Sie müssen Ihre Zielgruppe kennen und wissen, welches Angebot für sie am attraktivsten ist. Sobald Sie dieses Gleichgewicht finden, sind Sie einen Schritt näher daran, Ihre Verkaufs- und Klickrate (CTR) durch die Decke gehen zu sehen.
Exklusiver Zugang: die VIP-Behandlung bieten
Das Konzept der Exklusivität ist eine weitere Säule von Flash-Verkäufen. Es ist die Idee, dass die begrenzte Menge und der Rabatt nur einer ausgewählten Gruppe von Menschen zur Verfügung stehen, was den Einsatz auf der Verbraucherseite noch weiter erhöht. Es ist ein Szenario, bei dem alle gewinnen. Unternehmen belohnen Kunden für ihre Treue, was sie wertgeschätzt fühlen lässt und im Laufe der Zeit zu Wiederholungskäufen und einer stärkeren Markenbindung führt.
Laut McKinsey geben 62 % der Verbraucher mehr für eine Marke aus, sobald sie Teil eines kostenpflichtigen Treueprogramms sind. Käufer sind auch doppelt so wahrscheinlich, als Teil eines kostenpflichtigen Treueprogramms zu kaufen, im Vergleich zu einem, das kostenlos beizutreten ist.
Kurz gesagt, die Verwendung von SMS, um Ihrem Zielpublikum ein VIP-Angebot oder Erlebnis zu bieten, kann einen enormen Einfluss auf den Verkauf haben und gleichzeitig das Kundenengagement im Prozess verbessern. Es ist nicht nur das, was Sie anbieten - es ist, wie Sie es anbieten.
Als nächstes werfen wir einen erweiterten Blick auf die wichtigsten Merkmale eines Flash-Verkaufs und wie diese Komponenten zusammenarbeiten, um Verkaufsziele zu erreichen.
Begrenzte Produktmenge: Holen Sie es sich, bevor es weg ist
Wohl das wichtigste Stück Information, das während eines Flash-Verkaufs vermittelt werden muss, ist die begrenzte Produktmenge. Durch die Verwendung von Knappheit als Dreh- und Angelpunkt der Marketingaktion werden Kunden dazu gedrängt, schnell zu handeln oder ein unwiderstehliches Angebot zu verpassen. Es ist der ultimative „tickende Uhr“-Mechanismus für Marketing und Vertrieb.
In seinem populären Buch „Influence: The Psychology of Persuasion“ fügt der Autor Robert Cialdini hinzu, dass „[das] Gefühl, um knappe Ressourcen konkurrieren zu müssen, stark motivierende Eigenschaften hat.“
Die klare Kommunikation der begrenzten Produktverfügbarkeit in Ihren SMS-Promotionen für Flash-Verkäufe kann sofortige Verkäufe auslösen, unabhängig von der Branche.
Tiefe Rabatte: die Kunst des Deals
Ein weiteres charakteristisches Merkmal eines typischen Flash-Verkaufs ist das Anbieten von tiefen Rabatten für Verbraucher. Diese Preisreduktionen müssen erheblich sein, um Wirkung zu zeigen, wobei viele E-Commerce-Händler während der Hochsaison des Einkaufens zu Rabatten im Bereich von 50 % bis 70 % greifen.
Um jedoch die optimale Balance mit einem leistungsstarken Rabatt zu finden, gibt es viele kleinere Details zu berücksichtigen, darunter:
Bieten Sie Rabattcodes oder automatische Preisreduktionen an?
Stufen Sie Rabatte nach Ausgabenschwellen ab?
Basiert der Rabatt auf Abonnement- oder Käuferaktivität?
Die Antwort auf diese Fragen wird von Geschäft zu Geschäft unterschiedlich sein. Sie müssen Ihre Zielgruppe kennen und wissen, welches Angebot für sie am attraktivsten ist. Sobald Sie dieses Gleichgewicht finden, sind Sie einen Schritt näher daran, Ihre Verkaufs- und Klickrate (CTR) durch die Decke gehen zu sehen.
Exklusiver Zugang: die VIP-Behandlung bieten
Das Konzept der Exklusivität ist eine weitere Säule von Flash-Verkäufen. Es ist die Idee, dass die begrenzte Menge und der Rabatt nur einer ausgewählten Gruppe von Menschen zur Verfügung stehen, was den Einsatz auf der Verbraucherseite noch weiter erhöht. Es ist ein Szenario, bei dem alle gewinnen. Unternehmen belohnen Kunden für ihre Treue, was sie wertgeschätzt fühlen lässt und im Laufe der Zeit zu Wiederholungskäufen und einer stärkeren Markenbindung führt.
Laut McKinsey geben 62 % der Verbraucher mehr für eine Marke aus, sobald sie Teil eines kostenpflichtigen Treueprogramms sind. Käufer sind auch doppelt so wahrscheinlich, als Teil eines kostenpflichtigen Treueprogramms zu kaufen, im Vergleich zu einem, das kostenlos beizutreten ist.
Kurz gesagt, die Verwendung von SMS, um Ihrem Zielpublikum ein VIP-Angebot oder Erlebnis zu bieten, kann einen enormen Einfluss auf den Verkauf haben und gleichzeitig das Kundenengagement im Prozess verbessern. Es ist nicht nur das, was Sie anbieten - es ist, wie Sie es anbieten.
Als nächstes werfen wir einen erweiterten Blick auf die wichtigsten Merkmale eines Flash-Verkaufs und wie diese Komponenten zusammenarbeiten, um Verkaufsziele zu erreichen.
Begrenzte Produktmenge: Holen Sie es sich, bevor es weg ist
Wohl das wichtigste Stück Information, das während eines Flash-Verkaufs vermittelt werden muss, ist die begrenzte Produktmenge. Durch die Verwendung von Knappheit als Dreh- und Angelpunkt der Marketingaktion werden Kunden dazu gedrängt, schnell zu handeln oder ein unwiderstehliches Angebot zu verpassen. Es ist der ultimative „tickende Uhr“-Mechanismus für Marketing und Vertrieb.
In seinem populären Buch „Influence: The Psychology of Persuasion“ fügt der Autor Robert Cialdini hinzu, dass „[das] Gefühl, um knappe Ressourcen konkurrieren zu müssen, stark motivierende Eigenschaften hat.“
Die klare Kommunikation der begrenzten Produktverfügbarkeit in Ihren SMS-Promotionen für Flash-Verkäufe kann sofortige Verkäufe auslösen, unabhängig von der Branche.
Tiefe Rabatte: die Kunst des Deals
Ein weiteres charakteristisches Merkmal eines typischen Flash-Verkaufs ist das Anbieten von tiefen Rabatten für Verbraucher. Diese Preisreduktionen müssen erheblich sein, um Wirkung zu zeigen, wobei viele E-Commerce-Händler während der Hochsaison des Einkaufens zu Rabatten im Bereich von 50 % bis 70 % greifen.
Um jedoch die optimale Balance mit einem leistungsstarken Rabatt zu finden, gibt es viele kleinere Details zu berücksichtigen, darunter:
Bieten Sie Rabattcodes oder automatische Preisreduktionen an?
Stufen Sie Rabatte nach Ausgabenschwellen ab?
Basiert der Rabatt auf Abonnement- oder Käuferaktivität?
Die Antwort auf diese Fragen wird von Geschäft zu Geschäft unterschiedlich sein. Sie müssen Ihre Zielgruppe kennen und wissen, welches Angebot für sie am attraktivsten ist. Sobald Sie dieses Gleichgewicht finden, sind Sie einen Schritt näher daran, Ihre Verkaufs- und Klickrate (CTR) durch die Decke gehen zu sehen.
Exklusiver Zugang: die VIP-Behandlung bieten
Das Konzept der Exklusivität ist eine weitere Säule von Flash-Verkäufen. Es ist die Idee, dass die begrenzte Menge und der Rabatt nur einer ausgewählten Gruppe von Menschen zur Verfügung stehen, was den Einsatz auf der Verbraucherseite noch weiter erhöht. Es ist ein Szenario, bei dem alle gewinnen. Unternehmen belohnen Kunden für ihre Treue, was sie wertgeschätzt fühlen lässt und im Laufe der Zeit zu Wiederholungskäufen und einer stärkeren Markenbindung führt.
Laut McKinsey geben 62 % der Verbraucher mehr für eine Marke aus, sobald sie Teil eines kostenpflichtigen Treueprogramms sind. Käufer sind auch doppelt so wahrscheinlich, als Teil eines kostenpflichtigen Treueprogramms zu kaufen, im Vergleich zu einem, das kostenlos beizutreten ist.
Kurz gesagt, die Verwendung von SMS, um Ihrem Zielpublikum ein VIP-Angebot oder Erlebnis zu bieten, kann einen enormen Einfluss auf den Verkauf haben und gleichzeitig das Kundenengagement im Prozess verbessern. Es ist nicht nur das, was Sie anbieten - es ist, wie Sie es anbieten.
Die 5 größten Vorteile von SMS-Flash-Verkäufen
Das regelmäßige Einsetzen dieser Art von Promotionen wirkt Wunder für den Aufbau der Markenbekanntheit, das Wachstum Ihrer organischen Kundenbasis und das Erhöhen Ihres Profils als vertrauenswürdiges Marktplatzelement.
Hier sind die fünf größten Vorteile, die Unternehmen aus SMS-Flash-Sale-Promotionen ziehen können:
Mehr Aufregung um Ihre Marke
Wenn es um spezialisierte SMS-Marketing-Promotionen geht, ist die Generierung von Online-Buzz ein entscheidendes Puzzlestück. Es ist der Grund, warum viele Unternehmen, von großen Konzernen bis hin zu kleinen Betrieben, ihre Nachrichtenlieferzeiten für hoch engagierte Fenster optimieren, wie z.B. von 19 bis 21 Uhr. Je mehr Augen auf Ihrem Verkauf, desto besser.
Sobald Flash-Verkäufe innerhalb der Geschäftstätigkeiten eine eigene Identität entwickeln, können sie in kurzer Zeit ernsthaft an Schwung gewinnen. Amazon Prime Days hat sich in diesem Bereich zu einem der Standardträger entwickelt, wobei der erste Prime Day 2023 als der größte Verkaufstag in der Firmengeschichte in die Geschichtsbücher einging. Insgesamt haben Prime-Mitglieder Berichten zufolge 2,5 Milliarden Dollar durch Rabatte gespart.
Unwiderstehliche Angebote, die neue Kunden zum Kauf bei Ihnen verlocken
Während Flash-Verkäufe eine großartige Möglichkeit sein können, eine Kundenbasis zu beleben, ist es ein ebenso effektives Instrument zur Gewinnung neuer Geschäfte. Der Reiz von tiefen Rabatten, kombiniert mit der kurzen Zeitrahmen, um die Gelegenheit zu nutzen, ist die Kombination, die viele unentschlossene Käufer zur Konversion bewegt.
Daten aus 2020 zeigen, dass Millennials (89%) und Gen Xers (86%) sagen, sie würden wegen eines Rabatts einen Erstkauf bei einer Marke tätigen. Es gibt auch die nachklingenden Effekte des Rausches, den die meisten Verbraucher von der Nutzung von Flash-Sale-Deals bekommen. Laut einer 2022 RetailMeNot-Studie geben 66% der Verbraucher an, dass Rabatte sie klüger fühlen lassen. Schmeichelei, so scheint es, kann auch eine engagierte Kundenliste wachsen lassen.
Gestärkte Markentreue und Markenbekanntheit
Gut umgesetzte SMS-Flash-Promotionen können Ihre bestehende Kundentreue vertiefen, was sich in Metriken wie Mitgliederprogrammanmeldungen oder Abonnement-Upgrades von kostenlos zu bezahlt widerspiegelt. Ein niedrigerer Preis öffnet die Tür zu Beziehungen, die jahrelang dauern und Tausende von Dollars wert sein können.
Es ist nicht so, dass Verbraucher dagegen sind, mehr auszugeben und mit verschiedenen Marken Punkte oder Rabatte zu verdienen—der durchschnittliche US-Verbraucher gehört über 16 solcher Treueprogramme an. Das garantiert jedoch keine langfristige Treue, da 31% der Verbraucher sagen, hohe Gebühren sind der Hauptgrund, warum sie eine Mitgliedschaft kündigen würden.
Bessere Inventarverwaltung
Die Verwaltung Ihres E-Commerce-Inventars kann eine große Herausforderung sein, besonders da viele Unternehmen mit internationalem Versand, Third-Party-Logistik und anderen betrieblichen Anliegen zu kämpfen haben. Es kann zu einer frustrierenden Kundenerfahrung führen, wobei 34% der Unternehmen zugeben, versehentlich ein nicht verfügbares Produkt verkauft zu haben.
SMS-gesteuerte Flash-Verkäufe können diesen Trend umkehren. Diese Promotionen bieten einen Mechanismus für Unternehmen, ältere Bestände zu bewegen und Platz für neue Produktlinien schneller als außerhalb eines Verkaufszyklus zu schaffen. Damit wird sichergestellt, dass sie eine frische, ansprechende Produktpalette beibehalten und gleichzeitig Kosten reduzieren, die mit dem Halten von überschüssigem Inventar einhergehen.
Erhöhte Einnahmen und größere Reichweite
Zu guter Letzt gibt es den Hauptgrund, warum jeder Flash-Verkauf das Licht der Welt erblickt: den Einnahmenschub. Eine einfache Aussage, aber das wahre Geheimnis liegt darin, die Verbraucher dort zu erreichen, wo sie sind, was nach den Daten von BFCM 2022 auf mobilen Geräten ist.
Mobil machte 73% aller Händlerverkäufe aus
Der Gesamtumsatz der Händler erreichte 2022 7,5 Milliarden Dollar
Messaging-Automatisierung kann helfen, über 26% CTRs zu erreichen.
Es ist auch ein Beispiel von Tausenden weltweit. Unabhängig von der Marke, Region oder digitalen Plattform, Verbraucher lieben es, von Flash-Verkäufen zu profitieren, und SMS ist ein primärer Kanal, um Kaufaktivitäten zu fördern.
Lesen Sie weiter, um unsere engere Auswahl der effektivsten Techniken für Flash-Verkäufe zu entdecken, die Sie für Ihre nächste Promotion umsetzen können.
Das regelmäßige Einsetzen dieser Art von Promotionen wirkt Wunder für den Aufbau der Markenbekanntheit, das Wachstum Ihrer organischen Kundenbasis und das Erhöhen Ihres Profils als vertrauenswürdiges Marktplatzelement.
Hier sind die fünf größten Vorteile, die Unternehmen aus SMS-Flash-Sale-Promotionen ziehen können:
Mehr Aufregung um Ihre Marke
Wenn es um spezialisierte SMS-Marketing-Promotionen geht, ist die Generierung von Online-Buzz ein entscheidendes Puzzlestück. Es ist der Grund, warum viele Unternehmen, von großen Konzernen bis hin zu kleinen Betrieben, ihre Nachrichtenlieferzeiten für hoch engagierte Fenster optimieren, wie z.B. von 19 bis 21 Uhr. Je mehr Augen auf Ihrem Verkauf, desto besser.
Sobald Flash-Verkäufe innerhalb der Geschäftstätigkeiten eine eigene Identität entwickeln, können sie in kurzer Zeit ernsthaft an Schwung gewinnen. Amazon Prime Days hat sich in diesem Bereich zu einem der Standardträger entwickelt, wobei der erste Prime Day 2023 als der größte Verkaufstag in der Firmengeschichte in die Geschichtsbücher einging. Insgesamt haben Prime-Mitglieder Berichten zufolge 2,5 Milliarden Dollar durch Rabatte gespart.
Unwiderstehliche Angebote, die neue Kunden zum Kauf bei Ihnen verlocken
Während Flash-Verkäufe eine großartige Möglichkeit sein können, eine Kundenbasis zu beleben, ist es ein ebenso effektives Instrument zur Gewinnung neuer Geschäfte. Der Reiz von tiefen Rabatten, kombiniert mit der kurzen Zeitrahmen, um die Gelegenheit zu nutzen, ist die Kombination, die viele unentschlossene Käufer zur Konversion bewegt.
Daten aus 2020 zeigen, dass Millennials (89%) und Gen Xers (86%) sagen, sie würden wegen eines Rabatts einen Erstkauf bei einer Marke tätigen. Es gibt auch die nachklingenden Effekte des Rausches, den die meisten Verbraucher von der Nutzung von Flash-Sale-Deals bekommen. Laut einer 2022 RetailMeNot-Studie geben 66% der Verbraucher an, dass Rabatte sie klüger fühlen lassen. Schmeichelei, so scheint es, kann auch eine engagierte Kundenliste wachsen lassen.
Gestärkte Markentreue und Markenbekanntheit
Gut umgesetzte SMS-Flash-Promotionen können Ihre bestehende Kundentreue vertiefen, was sich in Metriken wie Mitgliederprogrammanmeldungen oder Abonnement-Upgrades von kostenlos zu bezahlt widerspiegelt. Ein niedrigerer Preis öffnet die Tür zu Beziehungen, die jahrelang dauern und Tausende von Dollars wert sein können.
Es ist nicht so, dass Verbraucher dagegen sind, mehr auszugeben und mit verschiedenen Marken Punkte oder Rabatte zu verdienen—der durchschnittliche US-Verbraucher gehört über 16 solcher Treueprogramme an. Das garantiert jedoch keine langfristige Treue, da 31% der Verbraucher sagen, hohe Gebühren sind der Hauptgrund, warum sie eine Mitgliedschaft kündigen würden.
Bessere Inventarverwaltung
Die Verwaltung Ihres E-Commerce-Inventars kann eine große Herausforderung sein, besonders da viele Unternehmen mit internationalem Versand, Third-Party-Logistik und anderen betrieblichen Anliegen zu kämpfen haben. Es kann zu einer frustrierenden Kundenerfahrung führen, wobei 34% der Unternehmen zugeben, versehentlich ein nicht verfügbares Produkt verkauft zu haben.
SMS-gesteuerte Flash-Verkäufe können diesen Trend umkehren. Diese Promotionen bieten einen Mechanismus für Unternehmen, ältere Bestände zu bewegen und Platz für neue Produktlinien schneller als außerhalb eines Verkaufszyklus zu schaffen. Damit wird sichergestellt, dass sie eine frische, ansprechende Produktpalette beibehalten und gleichzeitig Kosten reduzieren, die mit dem Halten von überschüssigem Inventar einhergehen.
Erhöhte Einnahmen und größere Reichweite
Zu guter Letzt gibt es den Hauptgrund, warum jeder Flash-Verkauf das Licht der Welt erblickt: den Einnahmenschub. Eine einfache Aussage, aber das wahre Geheimnis liegt darin, die Verbraucher dort zu erreichen, wo sie sind, was nach den Daten von BFCM 2022 auf mobilen Geräten ist.
Mobil machte 73% aller Händlerverkäufe aus
Der Gesamtumsatz der Händler erreichte 2022 7,5 Milliarden Dollar
Messaging-Automatisierung kann helfen, über 26% CTRs zu erreichen.
Es ist auch ein Beispiel von Tausenden weltweit. Unabhängig von der Marke, Region oder digitalen Plattform, Verbraucher lieben es, von Flash-Verkäufen zu profitieren, und SMS ist ein primärer Kanal, um Kaufaktivitäten zu fördern.
Lesen Sie weiter, um unsere engere Auswahl der effektivsten Techniken für Flash-Verkäufe zu entdecken, die Sie für Ihre nächste Promotion umsetzen können.
Das regelmäßige Einsetzen dieser Art von Promotionen wirkt Wunder für den Aufbau der Markenbekanntheit, das Wachstum Ihrer organischen Kundenbasis und das Erhöhen Ihres Profils als vertrauenswürdiges Marktplatzelement.
Hier sind die fünf größten Vorteile, die Unternehmen aus SMS-Flash-Sale-Promotionen ziehen können:
Mehr Aufregung um Ihre Marke
Wenn es um spezialisierte SMS-Marketing-Promotionen geht, ist die Generierung von Online-Buzz ein entscheidendes Puzzlestück. Es ist der Grund, warum viele Unternehmen, von großen Konzernen bis hin zu kleinen Betrieben, ihre Nachrichtenlieferzeiten für hoch engagierte Fenster optimieren, wie z.B. von 19 bis 21 Uhr. Je mehr Augen auf Ihrem Verkauf, desto besser.
Sobald Flash-Verkäufe innerhalb der Geschäftstätigkeiten eine eigene Identität entwickeln, können sie in kurzer Zeit ernsthaft an Schwung gewinnen. Amazon Prime Days hat sich in diesem Bereich zu einem der Standardträger entwickelt, wobei der erste Prime Day 2023 als der größte Verkaufstag in der Firmengeschichte in die Geschichtsbücher einging. Insgesamt haben Prime-Mitglieder Berichten zufolge 2,5 Milliarden Dollar durch Rabatte gespart.
Unwiderstehliche Angebote, die neue Kunden zum Kauf bei Ihnen verlocken
Während Flash-Verkäufe eine großartige Möglichkeit sein können, eine Kundenbasis zu beleben, ist es ein ebenso effektives Instrument zur Gewinnung neuer Geschäfte. Der Reiz von tiefen Rabatten, kombiniert mit der kurzen Zeitrahmen, um die Gelegenheit zu nutzen, ist die Kombination, die viele unentschlossene Käufer zur Konversion bewegt.
Daten aus 2020 zeigen, dass Millennials (89%) und Gen Xers (86%) sagen, sie würden wegen eines Rabatts einen Erstkauf bei einer Marke tätigen. Es gibt auch die nachklingenden Effekte des Rausches, den die meisten Verbraucher von der Nutzung von Flash-Sale-Deals bekommen. Laut einer 2022 RetailMeNot-Studie geben 66% der Verbraucher an, dass Rabatte sie klüger fühlen lassen. Schmeichelei, so scheint es, kann auch eine engagierte Kundenliste wachsen lassen.
Gestärkte Markentreue und Markenbekanntheit
Gut umgesetzte SMS-Flash-Promotionen können Ihre bestehende Kundentreue vertiefen, was sich in Metriken wie Mitgliederprogrammanmeldungen oder Abonnement-Upgrades von kostenlos zu bezahlt widerspiegelt. Ein niedrigerer Preis öffnet die Tür zu Beziehungen, die jahrelang dauern und Tausende von Dollars wert sein können.
Es ist nicht so, dass Verbraucher dagegen sind, mehr auszugeben und mit verschiedenen Marken Punkte oder Rabatte zu verdienen—der durchschnittliche US-Verbraucher gehört über 16 solcher Treueprogramme an. Das garantiert jedoch keine langfristige Treue, da 31% der Verbraucher sagen, hohe Gebühren sind der Hauptgrund, warum sie eine Mitgliedschaft kündigen würden.
Bessere Inventarverwaltung
Die Verwaltung Ihres E-Commerce-Inventars kann eine große Herausforderung sein, besonders da viele Unternehmen mit internationalem Versand, Third-Party-Logistik und anderen betrieblichen Anliegen zu kämpfen haben. Es kann zu einer frustrierenden Kundenerfahrung führen, wobei 34% der Unternehmen zugeben, versehentlich ein nicht verfügbares Produkt verkauft zu haben.
SMS-gesteuerte Flash-Verkäufe können diesen Trend umkehren. Diese Promotionen bieten einen Mechanismus für Unternehmen, ältere Bestände zu bewegen und Platz für neue Produktlinien schneller als außerhalb eines Verkaufszyklus zu schaffen. Damit wird sichergestellt, dass sie eine frische, ansprechende Produktpalette beibehalten und gleichzeitig Kosten reduzieren, die mit dem Halten von überschüssigem Inventar einhergehen.
Erhöhte Einnahmen und größere Reichweite
Zu guter Letzt gibt es den Hauptgrund, warum jeder Flash-Verkauf das Licht der Welt erblickt: den Einnahmenschub. Eine einfache Aussage, aber das wahre Geheimnis liegt darin, die Verbraucher dort zu erreichen, wo sie sind, was nach den Daten von BFCM 2022 auf mobilen Geräten ist.
Mobil machte 73% aller Händlerverkäufe aus
Der Gesamtumsatz der Händler erreichte 2022 7,5 Milliarden Dollar
Messaging-Automatisierung kann helfen, über 26% CTRs zu erreichen.
Es ist auch ein Beispiel von Tausenden weltweit. Unabhängig von der Marke, Region oder digitalen Plattform, Verbraucher lieben es, von Flash-Verkäufen zu profitieren, und SMS ist ein primärer Kanal, um Kaufaktivitäten zu fördern.
Lesen Sie weiter, um unsere engere Auswahl der effektivsten Techniken für Flash-Verkäufe zu entdecken, die Sie für Ihre nächste Promotion umsetzen können.
Wie man sich auf einen Blitzverkauf vorbereitet
Jetzt ist es an der Zeit, tatsächlich hinauszugehen und eine SMS-Kampagne durchzuführen, die zusätzlichen Umsatz generiert. Sind Sie vorbereitet? Dieser Teil des Leitfadens hilft Ihnen dabei, einen klaren, umsetzbaren Plan zusammenzustellen.
Das richtige Kampagnentool verwenden
Bevor Sie eine SMS-Kampagne versenden, fragen Sie sich: Habe ich das beste Kampagnentool zu meiner Verfügung?
Leistungsstarke SMS-Nachrichtenplattformen sollten Ihnen ermöglichen:
Marketingnachrichten effizient in großen Mengen zu versenden
Ihre Zielgruppe unabhängig von der Region zu erreichen
Zeitersparende Automatisierungswerkzeuge anzubieten
Regulatorische Compliance auf ganzer Linie sicherzustellen
Personalisierung von Inhalten schnell und einfach zu gestalten
Ohne all diese Fähigkeiten zur Hand könnte Ihre SMS-Blitzverkaufskampagne nicht den internen Erwartungen entsprechen, trotz Ihrer besten Absichten. In solch einer entscheidenden Verkaufssituation benötigen Sie eine zuverlässige SMS-Lösung, wie MessageBird, stets an Ihrer Seite. So bleibt Ihre SMS-Erfolgsquote nicht dem Zufall überlassen.
Die richtigen Ziele, KPIs und Metriken wählen
Das übergeordnete Ziel Ihres SMS-Blitzverkaufs sollte nicht so einfach sein wie „mehr Geld verdienen“. Das Gefühl stimmt zwar, aber wie werden Sie dorthin gelangen? Auf welche Strategien werden Sie sich stützen, um so viele Kunden wie möglich zu erreichen und zu konvertieren?
Die Antwort auf diese Fragen hängt von der Realität Ihrer Organisation in Bezug auf Marketing- und SMS-Budget, Bandbreite, Verkaufshistorie, Umsatzprognosen und mehr ab. Wie auch immer der Fall sein mag, Ihre Kampagnenziele sollten Ihnen helfen:
Sofortige Verkäufe zu fördern (d.h. nicht Verkäufe sechs Monate oder mehr im Voraus)
Eine bestimmte Anzahl neuer Kunden zu gewinnen
Einen bestimmten Betrag an Upsell-Umsatz bei aktuellen Kunden zu erzielen
Konsumentenloyalität gegenüber Ihrer Marke zu steigern
Ihren Lagerbestand zu verwalten, indem Mengen von altem Bestand liquidiert werden
Nachdem Ihre Ziele festgelegt sind, können Sie die in diesem Leitfaden skizzierten Punkte verbinden, um Ihre KPIs und Metriken für die Blitzverkaufskampagne zu festigen. Beispiele umfassen:
Neue Kunden zu gewinnen, indem tiefere Rabatte auf Top-Produkte angeboten werden
Kundenloyalität zu steigern, indem frühen Zugang zu neuen oder zahlenden Abonnenten gewährt wird
Sofortige Verkäufe mit kurzen Checkout-Fenstern zu fördern (z.B. 12 oder 24 Stunden)
Stellen Sie sicher, dass Ihre Entscheidungsfindung durch Daten und nicht durch Vermutungen gesteuert wird. Analysieren Sie Metriken wie Verkaufsumwandlungen, CTRs und Engagement-Raten, um eine Vorverkaufs-Basislinie zu informieren und welche Umsatzsprünge Sie anstreben sollten. Diese Erkenntnisse werden sich als wertvoll für Ihre Werbung und zur Straffung des Ausführungsprozesses erweisen.
Jetzt ist es an der Zeit, tatsächlich hinauszugehen und eine SMS-Kampagne durchzuführen, die zusätzlichen Umsatz generiert. Sind Sie vorbereitet? Dieser Teil des Leitfadens hilft Ihnen dabei, einen klaren, umsetzbaren Plan zusammenzustellen.
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Ohne all diese Fähigkeiten zur Hand könnte Ihre SMS-Blitzverkaufskampagne nicht den internen Erwartungen entsprechen, trotz Ihrer besten Absichten. In solch einer entscheidenden Verkaufssituation benötigen Sie eine zuverlässige SMS-Lösung, wie MessageBird, stets an Ihrer Seite. So bleibt Ihre SMS-Erfolgsquote nicht dem Zufall überlassen.
Die richtigen Ziele, KPIs und Metriken wählen
Das übergeordnete Ziel Ihres SMS-Blitzverkaufs sollte nicht so einfach sein wie „mehr Geld verdienen“. Das Gefühl stimmt zwar, aber wie werden Sie dorthin gelangen? Auf welche Strategien werden Sie sich stützen, um so viele Kunden wie möglich zu erreichen und zu konvertieren?
Die Antwort auf diese Fragen hängt von der Realität Ihrer Organisation in Bezug auf Marketing- und SMS-Budget, Bandbreite, Verkaufshistorie, Umsatzprognosen und mehr ab. Wie auch immer der Fall sein mag, Ihre Kampagnenziele sollten Ihnen helfen:
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Stellen Sie sicher, dass Ihre Entscheidungsfindung durch Daten und nicht durch Vermutungen gesteuert wird. Analysieren Sie Metriken wie Verkaufsumwandlungen, CTRs und Engagement-Raten, um eine Vorverkaufs-Basislinie zu informieren und welche Umsatzsprünge Sie anstreben sollten. Diese Erkenntnisse werden sich als wertvoll für Ihre Werbung und zur Straffung des Ausführungsprozesses erweisen.
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Stellen Sie sicher, dass Ihre Entscheidungsfindung durch Daten und nicht durch Vermutungen gesteuert wird. Analysieren Sie Metriken wie Verkaufsumwandlungen, CTRs und Engagement-Raten, um eine Vorverkaufs-Basislinie zu informieren und welche Umsatzsprünge Sie anstreben sollten. Diese Erkenntnisse werden sich als wertvoll für Ihre Werbung und zur Straffung des Ausführungsprozesses erweisen.
4 unverzichtbare Techniken für Flash-Verkäufe für Unternehmen
Um einen erfolgreichen Flash Sale zu starten, benötigt man mehr als nur einen Computer, eine Internetverbindung und Produkte zum Verkauf. Es geht über die Auswahl der richtigen Kommunikationsplattform für all Ihre Nachrichtenbedürfnisse hinaus, wie z.B. Bird. Sie müssen die richtigen Techniken zur richtigen Zeit einsetzen, um alles zusammenzuführen.
Lassen Sie uns die vier unverzichtbaren Taktiken für Flash-Sale-Promotionen durchgehen.
Werden Sie kreativ mit Ihren zeitlich begrenzten Rabatten
Wenn Sie eine Countdown-Uhr in den Verkaufszyklus einbauen, steigt das Gefühl der Dringlichkeit automatisch. Es zwingt Verbraucher, sich festzulegen, und spielt mit dem psychologischen Vergnügen, das man beim Impulskauf empfindet. So gut diese Formel auch ist, einige Unternehmen werden noch kreativer (und das sollten Sie auch).
Zum Beispiel hat der britische Bekleidungshändler HYPE bereits einen einzigartigen Ansatz für Flash Sales verfolgt, indem er Rabatte auf einer gleitenden Skala angeboten hat, basierend darauf, wie schnell die Kaufabwicklung erfolgt. Die ersten 25 Käufer werden mit 50% Rabatt auf den Gesamtpreis belohnt; die nächsten 50 Personen erhalten 35% Rabatt usw. Weniger genutzte Techniken wie diese können noch mehr Aufsehen für Ihren Flash Sale erzeugen.
Verdoppeln Sie den Spaß mit „Kaufen Sie eins, bekommen Sie eins“-Angeboten
„Kaufen Sie eins, bekommen Sie eins“ (BOGO) Verkäufe sind eine weitere erfolgreiche Flash Sale Technik. Bei einem BOGO-Verkauf erhalten Kunden, die ein Produkt kaufen, ein zweites Produkt kostenlos oder zu einem reduzierten Preis. Der BOGO-Mechanismus verlockt Käufer, mit mehr auszuchecken, als sie ursprünglich geplant hatten, und hilft Einzelhändlern, ältere Warenbestände im Rahmen eines Bundles zu verkaufen.
Viele Einzelhändler bieten BOGO-Links oder Rabattcodes exklusiv an Kunden an, die sich für SMS-Nachrichten angemeldet haben, was den Kanal zu einer primären Quelle für Engagement und Verkaufsumwandlung macht. Diejenigen, die den Kauf des Produkts irgendwann in Erwägung gezogen haben, sind möglicherweise eher geneigt, es als Teil des Angebots in ihren Warenkorb zu legen.
Geben Sie exklusiven Frühzugang zu Angeboten oder Produkten
Gestufte Zugangspunkte sind eine einfache Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, indem die Kunden das Gefühl haben, wertgeschätzt, klüger oder spezieller zu sein als der Durchschnitt. Die Erwartung, zu wissen, dass Sie in der Gruppe sind, die als erstes Zugang zu einem einmaligen Angebot erhält, erzeugt Aufregung rund um die Kampagne und Ihre Marke im Allgemeinen.
SMS ist ein ausgezeichnetes Liefersystem für diese Technik, insbesondere wenn es mit anderen in diesem Leitfaden erwähnten Best Practices kombiniert wird. Exklusiver Frühzugang für nur ein paar Stunden? Das ist ein großartiger Ausgangspunkt. Früher, begrenzter Zugang für neue Mitgliederprogrammanmelder als Willkommensgeschenk? Das klingt vielversprechend.
Bauen Sie Flash Sales rund um Feiertage oder Events auf
Diese Technik klingt selbsterklärend, aber das Konzept geht über die zwei oder drei Hauptfeiertagsereignisse hinaus, die Ihnen wahrscheinlich nach dem Lesen der Überschrift in den Sinn gekommen sind. Tatsache ist, dass Flash Sales so viel mehr Potenzial haben, als einfach nur ein „me-too“-Verkaufsereignis für Weihnachten, den Boxenstopp, BFCM usw. zu sein.
Die Kommunikation alternativer Flash-Sale-Ereignisse für andere religiöse Feiertage könnte beispielsweise Ihre Marke in der Wahrnehmung der Verbraucher ebenfalls in eine andere Kategorie einordnen. Inklusivere und häufigere Gelegenheiten, bei neuen oder beliebten Produkten groß einzusparen, zeigen, dass Ihr Unternehmen sich kümmert und seine Kunden an erster Stelle setzt, eine Haltung, die auf überfüllten digitalen Marktplätzen weit reichen kann.
Als Nächstes sprechen wir über die Erstellung des besten Flash Sale Game Plans—einer, der Sie von Anfang an auf Erfolg vorbereitet.
Um einen erfolgreichen Flash Sale zu starten, benötigt man mehr als nur einen Computer, eine Internetverbindung und Produkte zum Verkauf. Es geht über die Auswahl der richtigen Kommunikationsplattform für all Ihre Nachrichtenbedürfnisse hinaus, wie z.B. Bird. Sie müssen die richtigen Techniken zur richtigen Zeit einsetzen, um alles zusammenzuführen.
Lassen Sie uns die vier unverzichtbaren Taktiken für Flash-Sale-Promotionen durchgehen.
Werden Sie kreativ mit Ihren zeitlich begrenzten Rabatten
Wenn Sie eine Countdown-Uhr in den Verkaufszyklus einbauen, steigt das Gefühl der Dringlichkeit automatisch. Es zwingt Verbraucher, sich festzulegen, und spielt mit dem psychologischen Vergnügen, das man beim Impulskauf empfindet. So gut diese Formel auch ist, einige Unternehmen werden noch kreativer (und das sollten Sie auch).
Zum Beispiel hat der britische Bekleidungshändler HYPE bereits einen einzigartigen Ansatz für Flash Sales verfolgt, indem er Rabatte auf einer gleitenden Skala angeboten hat, basierend darauf, wie schnell die Kaufabwicklung erfolgt. Die ersten 25 Käufer werden mit 50% Rabatt auf den Gesamtpreis belohnt; die nächsten 50 Personen erhalten 35% Rabatt usw. Weniger genutzte Techniken wie diese können noch mehr Aufsehen für Ihren Flash Sale erzeugen.
Verdoppeln Sie den Spaß mit „Kaufen Sie eins, bekommen Sie eins“-Angeboten
„Kaufen Sie eins, bekommen Sie eins“ (BOGO) Verkäufe sind eine weitere erfolgreiche Flash Sale Technik. Bei einem BOGO-Verkauf erhalten Kunden, die ein Produkt kaufen, ein zweites Produkt kostenlos oder zu einem reduzierten Preis. Der BOGO-Mechanismus verlockt Käufer, mit mehr auszuchecken, als sie ursprünglich geplant hatten, und hilft Einzelhändlern, ältere Warenbestände im Rahmen eines Bundles zu verkaufen.
Viele Einzelhändler bieten BOGO-Links oder Rabattcodes exklusiv an Kunden an, die sich für SMS-Nachrichten angemeldet haben, was den Kanal zu einer primären Quelle für Engagement und Verkaufsumwandlung macht. Diejenigen, die den Kauf des Produkts irgendwann in Erwägung gezogen haben, sind möglicherweise eher geneigt, es als Teil des Angebots in ihren Warenkorb zu legen.
Geben Sie exklusiven Frühzugang zu Angeboten oder Produkten
Gestufte Zugangspunkte sind eine einfache Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, indem die Kunden das Gefühl haben, wertgeschätzt, klüger oder spezieller zu sein als der Durchschnitt. Die Erwartung, zu wissen, dass Sie in der Gruppe sind, die als erstes Zugang zu einem einmaligen Angebot erhält, erzeugt Aufregung rund um die Kampagne und Ihre Marke im Allgemeinen.
SMS ist ein ausgezeichnetes Liefersystem für diese Technik, insbesondere wenn es mit anderen in diesem Leitfaden erwähnten Best Practices kombiniert wird. Exklusiver Frühzugang für nur ein paar Stunden? Das ist ein großartiger Ausgangspunkt. Früher, begrenzter Zugang für neue Mitgliederprogrammanmelder als Willkommensgeschenk? Das klingt vielversprechend.
Bauen Sie Flash Sales rund um Feiertage oder Events auf
Diese Technik klingt selbsterklärend, aber das Konzept geht über die zwei oder drei Hauptfeiertagsereignisse hinaus, die Ihnen wahrscheinlich nach dem Lesen der Überschrift in den Sinn gekommen sind. Tatsache ist, dass Flash Sales so viel mehr Potenzial haben, als einfach nur ein „me-too“-Verkaufsereignis für Weihnachten, den Boxenstopp, BFCM usw. zu sein.
Die Kommunikation alternativer Flash-Sale-Ereignisse für andere religiöse Feiertage könnte beispielsweise Ihre Marke in der Wahrnehmung der Verbraucher ebenfalls in eine andere Kategorie einordnen. Inklusivere und häufigere Gelegenheiten, bei neuen oder beliebten Produkten groß einzusparen, zeigen, dass Ihr Unternehmen sich kümmert und seine Kunden an erster Stelle setzt, eine Haltung, die auf überfüllten digitalen Marktplätzen weit reichen kann.
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Blitzangebote sind erst der Anfang
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Egal, welchen Weg Sie mit Ihrer SMS-Flash-Verkaufskampagne einschlagen, Sie verdienen den besten Partner, der Sie auf dem Weg unterstützt, und genau da kommt MessageBird ins Spiel. Als anerkannter globaler SMS-Anbieter, lieben Kunden wie Uber, Google und Facebook unsere SMS-Lösung, weil sie Folgendes bietet:
Direkte Beziehungen zu über 270 Netzbetreibern für verbesserte Zuverlässigkeit
Optimierte Zustellraten, die regelmäßig 99% überschreiten
Umfassende Sicherheitskompetenz, einschließlich ISO 27001 und SOC2 Typ II Zertifizierungen
Unübertroffene Skalierbarkeit mit über 16 Milliarden Nachrichten, die in unter 2,5 Sekunden gesendet werden
Hervorragender technischer Support, der Ihrem Team Zugang zu einem Team von erfahrenen Experten bietet
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