Business in a box.
Odkryj nasze rozwiązania.
Porozmawiaj z naszym zespołem sprzedaży
„Minimalny produkt, który można wprowadzić na rynek” to powszechnie źle używane i źle rozumiane pojęcie. Ale jest potężne, gdy jest wykonane prawidłowo. W tym artykule nauczysz się: Definicji minimalnego produktu, który można wprowadzić na rynek (MVP), Jakie pytania zadać, aby stworzyć MVP, oraz Jak przetestować swoje MVP
Czym jest Minimalny Produkt Możliwy do Wdrożenia (MVP)?
Minimalny produkt gotowy do wprowadzenia na rynek (MVP) jest wczesną wersją produktu, takiego jak aplikacja SaaS (oprogramowanie jako usługa), która jest zaprojektowana w celu zapewnienia, że wizja produktu i strategia są zgodne z potrzebami rynku.
Zazwyczaj MVP oferuje wystarczającą funkcjonalność i wartość, aby przyciągnąć wczesnych użytkowników i innych innowatorów. To nie jest wersja beta twojego produktu, zaprojektowana do eliminowania błędów lub dopracowywania funkcji i elementów interfejsu. To również nie jest idea istniejąca tylko na papierze (lub na slajdach), ani surowa demonstracja proof-of-concept.
Wręcz przeciwnie, termin „MVP” sugeruje coś bardzo konkretnego:
Minimum: najmniejsza liczba zdolności, funkcji i opakowania, które…
Viable: dostarczają wystarczającą wartość, że klienci są skłonni wydać pieniądze (lub inną walutę, taką jak informacje osobiste)…
Product: na coś, z czego mogą korzystać dzisiaj… nie tylko inwestować w przyszłą koncepcję, obietnicę lub ofertę.
Cele MVP to zweryfikowanie założeń produktu, testowanie hipotez dotyczących potrzeb rynkowych, dokonanie dostosowań wizji produktu oraz priorytetyzacja inwestycji w przyszły rozwój. W związku z tym, MVP są niezwykle potężnym podejściem do znalezienia dopasowania produktu do rynku.
Wspaniali MVP zaczynają się od trudnych pytań
Nie daj się zwieść myśleniu, że „minimum” oznacza „łatwość”. Określenie minimalnego zestawu funkcji MVP to ciężka praca, ale zadawanie właściwych pytań jest ważną częścią tego procesu.
Jaki problem próbujesz rozwiązać i czy rzeczywiście warto go rozwiązywać?
Wszyscy spotykamy się z mniejszymi i większymi problemami w naszym codziennym życiu. Jeśli zidentyfikowałeś taki, który według Ciebie wymaga rozwiązania, poświęć trochę czasu na rozważenie, czy jest to problem, który ma wystarczające tarcie, aby ludzie chcieli korzystać z Twojego produktu.
Na przykład rozważ Uber. Każdy, kto spędził wystarczająco dużo czasu w dużym mieście, wie, jak frustrujące jest stanie na krawężniku i próba zatrzymania taksówki. Był to problem na tyle duży, że Uber stał się atrakcyjny dla każdego, kto chciałby po prostu wyjąć swojego smartfona, uruchomić aplikację i szybko zamówić transport.
Z drugiej strony, rozważ Juicero. Okazało się, że bardzo niewielu ludzi chciało drogiego wyciskarki do soków, która miała Wi-Fi i wymagała zeskanowania kodu QR, zanim wyciśnęła sok z paczki. Nie pomagało to, że wyciśnięcie paczki soku ręcznie działało prawie tak samo dobrze, jak włożenie go do wyciskarki.
Jaki jest najłatwiejszy, najbardziej bezpośredni sposób rozwiązania problemu?
Nie martw się wszystkimi fajnymi funkcjami, które Twój produkt mógłby oferować. Pomyśl tylko o prostej drodze od problemu do rozwiązania, z jak najmniejszą liczbą kroków po drodze.
Rozważ ponownie Uber. Pierwotnie znany jako UberCab, był początkowo dostępny tylko w San Francisco i oferował jedynie usługę z czarnymi samochodami, która była droższa niż taksówka. Jednak umożliwiała zamówienie przejazdu poprzez jedno kliknięcie przycisku lub wysłanie wiadomości tekstowej i ta podstawowa funkcjonalność okazała się niesamowicie popularna. Widząc, jak dobrze to działało, firma zdecydowała się agresywnie realizować ten pomysł.
Testowanie „minimalnej wartości” krok po kroku
Jak wspomniano wcześniej, odpowiednie MVP oznacza coś dość konkretnego. Ale podobnie jak MVP pomaga przyspieszyć dopasowanie produktu do rynku, istnieją także sposoby na szybsze osiągnięcie samego MVP z mniejszym ryzykiem. Oto trzy podejścia, które warto wypróbować podczas pracy nad rozwojem MVP.
Zanim zbudujesz MVP, przetestuj swoją obietnicę i ofertę
Nie musisz nawet napisać ani jednej linii kodu, aby rozpocząć ścieżkę tworzenia MVP. Stwórz stronę docelową z atrakcyjnymi punktami, które sprzedają ludziom funkcje twojego produktu oraz szkice zrzutów ekranu, które pokazują twoją wizję. Możesz również stworzyć film, który opisuje twoje zrzuty ekranu i wyjaśnia, jaki problem rozwiąże twój produkt.
Dodaj pole do zapisu, gdzie odwiedzający mogą dołączyć swoje adresy e-mail do twojej listy. Możesz nawet wymienić różne opcje planów cenowych i poprosić ludzi o wybranie tej, która ich interesuje, co pomoże ci zrozumieć, czego chcą od twojego produktu.
Stwórz kampanię AdWords, aby kierować ludzi na stronę docelową, dzięki czemu dowiesz się, które słowa kluczowe w wyszukiwarce generują najwięcej ruchu. Wyniki mogą cię zaskoczyć.
Te wstępne kroki nie zastąpią rzeczywistego MVP, ale mogą pomóc ustalić, czy warto dążyć do jego rozwoju.
Użyj ręcznego procesu, aby dostarczyć swój produkt lub usługę
Sekretem tego podejścia jest stworzenie iluzji, że oferujesz w pełni funkcjonalne doświadczenie, nawet jeśli tak nie jest. Dopóki dostarczasz klientom to, za co zapłacili, nie ma znaczenia, czy używasz nieporadnego procesu za kulisami.
Na przykład, kiedy założyciel Zappos, Nick Swinmurn, wpadł na pomysł sprzedawania butów online, co wydawało się nierealne w 1999 roku, najpierw przetestował swoją koncepcję, fotografując buty na półkach sklepowych i wystawiając je na sprzedaż na swojej stronie. Gdy ktoś kupił parę, kupował je ze sklepu i wysyłał.
Choć nie było to wykonalne jako długoterminowy plan, ten prosty pomysł pozwolił Swinmurnowi sprawdzić, czy miał rację w założeniu, że ludzie kupią buty przez Internet bez ich wcześniejszego przymierzania. Okazało się, że miał rację. A jako dodatkowy bonus, nie musiał inwestować dużo w magazynowanie i ryzykować utknięcie z dużą ilością niesprzedanych butów.
Użyj istniejących aplikacji i usług, aby przybliżyć doświadczenie
Istnieje wiele sposobów wykorzystania nowoczesnej technologii do stworzenia procesów, które można później udoskonalić za pomocą unikalnego oprogramowania. Możesz użyć istniejących narzędzi, aby zasadniczo rozwinąć demo, nie inwestując wiele pieniędzy w zasoby programistyczne.
Na przykład, Groupon rozpoczął od strony WordPress, gdzie założyciel Andrew Mason i jego mały zespół publikowali oferty jako posty na blogu. Używali AppleScript do generowania PDF kuponu, który wysyłali e-mailem do wszystkich, którzy zgłosili się po ofertę. Było to nieporadne działanie, ale udowodniło, że koncepcja działa.
